1、了解当地医疗市场的状况和媒体的一般特点；

调研内容包括：市场的饱和度、市场的疲劳度、竞争对手的实力和当地可利用的广告媒体种类，以及每种广告资源的特点、行情、价位和各种剩余医疗广告资源等。

2、了解竞争对手的操作模式

调研内容包括：竞争对手的广告投放力度，媒体组合营销的全面性和市场终端营销的薄弱环节

3、了解竞争对手目前营业状况；

调研内容包括：门诊挂号量、门诊治疗量、门诊输液量等各组参数来判断竞争对手所处的市场环境，为下一步制定和调整媒体企划战略方案提供参考数据。

二：企划定位

1、市场定位

对当地医疗市场的饱和度、媒体的疲劳度、媒体的可信度、医疗广告的敏感度、患者对民营医院的信任度等进行定位衡量，评估该地区医疗市场是否适合投资。

2、广告投资力度定位

根据市场定位和企业级别定位，确定启动该地区医疗市场每月所需要的广告资金和投资力度。

3、文案写作和广告后期制作定位

根据企业定位，确定文案写作的方向（包括：形象广告台词、医院实力广告台词、技术广告台词、医疗促销广告台词、医疗保障广告台词和各种综合化广告台词等）和各种媒体广告后期制作档次与质量。

4、媒体组合营销定位

1）各种媒体“多元化投放”的侧重点定位；

2）各种媒体“立体化投放”的侧重点定位；

3）各种媒体“时段组合”定位；

管理方面：

一、了解新医疗集团公司的企业文化：

1、下属医院管理文化；包括：下属医院的组织结构框架、企业诊疗框架、人力资源管理制度、医疗工作制度和各部门主管的领导艺术等。

2、下属医院品牌文化；包括：市场调研、企划定位、固定品牌推广模式和市场终端销营的操作方式等。

3、下属医院经营文化；包括：经营的主导思想、预期达到的标准、开展经营工作的方法、步骤以及相关技巧。

4、下属医院财务管理文化；包括：财务集团公司垂直管理与下属医院综合管理的一般特点。

5、下属医院后勤保障文化；包括：后勤医疗保障物质的采购、储存、陪送和监管等机制，以及员工生活保障的基本模式等。

二、根据公司企业文化，拟订下属医院的结构框架：

1：拟订下属医院组织结构一般框架；

1）医院分成：决策层、执行层、基层等三个等级。

2）根据医院投资规模，科学整合：企划、经营、医务、后勤、财务、人力资源等执行层各个部门。

3）按企业战略规划和医疗工作制度，科学成立基层各部门。

2：拟订下属医院的企业诊疗框架；（通过定位来完成）

1）医院的级别定位

根据投资资金、医院占地面积、医院的装修程度等，对所经营的

医院按：星级医院、常规医院和社区医院（门诊）等进行科学定位。

2）诊疗布局定位

对医院内部的导诊台、挂号室、收费室、药房、诊室、检验部门、治疗部门、手术室、住院部、输液室、候诊室等各部门按医院的级别定位进行合理的布局。

3）诊疗人群定位

根据医院的级别定位，对社会不同消费层次的人群和相对特殊的社会群体进行合理的诊疗定位。

4）诊疗项目定位

根据医院级别和诊疗人群定位，科学引进不同档次的诊疗设备、药品品种、科学制定高端治疗方案3、对医院和拟订各种收费项目。

5）诊疗价格定位

根据诊疗人群定位，对诊疗不同级别的社会群体，制定不同档次的治疗方案和价格体系，并对门诊平均处方量进行正确引导。

6）医疗服务定位

根据医院级别和诊疗人群定位，对不同档次的社会群体制定不同质量的医疗服务体系。

所有岗位的人员进行战略性配备

1）下属医院设立总经理负责制；

2）对整合后的职能部门分别设立主管和配备专业人员。

--上学期班主任工作总结及个人发展计划

碧 海 小 学

高 智 敏

时间总是匆匆而过，紧张的复习后，转眼又到了自我总结的时刻，回首一学期的工作，有过喜悦也有遗憾，但看到自己的学生在失败与成功中不断摸索前进，心中还是倍感欣慰。这是我担任本班班主任的第一个学期，通过这个学期的努力，班级管理已取得一定的成效，学生的行为规范基本上纳入正轨，班级情况也较正常。班主任是班级工作的直接管理者，直接责任人，是做好班级管理的关键核心，道德建设的主力军，是学生个性发展的榜样和领路人。要做好班主任工作，确实不易。作为班主任，首先要热爱这一工作，把这一岗位当作一项崇高的事业来做，具有无私奉献精神，因为班主任工作意味着更多的奉献，更多的付出，物质方面的回报非常少，但却会赢得更多的家长和学生的尊重，会给你的人生留下许许多多难以忘怀的回忆。根据这一学年的班主任经历，总结如下：

一、思想工作方面：培养学生良好的道德品质，努力促进学生德智体全面发展 。

做好学生的思想工作：一是重视每周的班会课，开好班会。开好班会的目的是在班中形成正确的舆论导向，形成良好的班风、学风，为学生提供一个良好的学习环境。本学期我们四年一班在全校公开上了主题为《与人为善友善待人》的主题班会，学生们受到了深刻的教育和影响。二是重视与学生的思想交流，多与学生谈心。为做好学校各项工作，我班积极开展了与相关主题有关的活动，让学生在活动中明事理、长见识。对于错误的做法，老师娓娓道来指出错误并进行引导教育。范围涉及学生的学习、生活等方面；三是结合年龄特点，选择恰当的教育方式。学生自尊心也很强，直接的批评换回来的可能是思想的叛逆。所以，在日常的工作中，除了利用班会课对学生进行思想教育之外，主要以说服教育和以身作则为主要方式，切实帮助学生认识错误，改正错误。我努力做好，但还是有 不足 的地方，思想上有时会有懈怠，对计划中的事情没能落实到位。

二、工作方面：加强班级管理，努力培养团结、严格、活泼、奋进的班集体 。

四年级的学生思想、心理发展变化很快。因此，作为班主任，做好学生的思想工作显得尤其重要。在这个学期里，我班的管理工作主要从三方面实施：一是加大了对学生自治自理能力培养的力度。通过各种方式，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的行为品质。二是注意培养班干部，培养学生的自我管理能力。在日常班级管理中，自习和中午时间都由班干部组织大家学习，班主任做好督促和监督工作，逐步培养他们的自我管理能力。同时，班干部起的是协助班主任管理班级的作用，他们接受班主任的指导，又及时向班主任反馈班级情况和同学们的思想动态，班干部分工合理，有利于班级管理，也有利于全体学生共同发展。三是积极抓好学困生工作。学困生的教育和管理历来是班主任工作的难点，却又是影响班级整体教育教学质量提高至关重要的一环。在这方面，我作为班主任首先做到了以正确的态度对待他们，深入调查，了解实际情况，帮助他们消除或减轻种种心理困惑，让他们认识到自己的价值，尽量挖掘他们身上的“闪光点”，调动他们的积极性，培养他们的主人意识，使其内在潜力得到充分发挥。另外，有合适的机会让学困生表现其优点和长处，及时赞扬他们，使他们品尝到成功的欢乐和喜悦。我们班陈从雳以前从不敢在班级回答问题，本学期在同学们的鼓励下勇于突破自我，获得了大家的掌声，自己也露出了难得一见的笑容。对于基础差的学生，选一些优秀的学生在课余予以指导，帮助其进步。但是工作中还是出了许多问题，知识结构把握不准，对学生的学习方法指导不到位，需要努力学习，提升工作水平。

三、个人方面

1、恪守教师职业道德,做到干一行,爱一行。勤奋学习,刻苦研究教材,精心备课,及时总结得失,更新学问,不断提高教学艺术。以认真坦诚的态度上好每一堂课,以满腔的爱心关怀学生,积极做好学生的思想工作,既教书又育人，对待学生一视同仁。本学期我每天坚持按时到校，不旷课，不耽误学生的学习，能认真地完成学校领导布置的工作,并与本年级组同事们团结协作,互相协助,圆满完成了教学任务。

2、在课堂教学中正确处置了“教”与“学”,“学”与“导”的关系,把教与学的重点放在“学”上,在教法上着眼于“导”,以学生为本,激起学生的求知欲,诱导学生主动探究,主动参与认知构造的过程,促使学生乐学、会学、学会。

在教学中，有时会情急而发脾气，失去对学生的耐心，不利于展开教学，在以后的工作中要格外注意。

努力方向与措施

来碧海半年，我感受深刻，无论思想还是工作都要与时俱进，不断学习，教学相长。在以后的工作中争取做到以下几点：

一、制定教学计划

根据课程教材的编写特点，结合学生的实际情况，制定一套全面系统的教学计划。教学计划按照学校的统一时间安排，合理设定教学进度；根据本册教材的训练重点，规定总的教学目标：培养学生的语言感受能力，形成较高的语言表达能力。学会从内容提要中体会思想，分清文章主次。会听、会说、会写、会阅读。对不同的课文明确重难点。教学计划使整个学期的语文教学在预定的安排下，有目的、有计划、有针对性地开展工作。

二、精心备课。

备课是一个必不可少、十分重要的环节，备学生，又要备教法。备课不充分或者备得不好，会严重影响课堂气氛与积极性，我明白备课的重要性，因此，我将认认真真钻研教材和教法。在备课时，我会了解、分析学生的实际情况，具体问题具体分析，尽量做到因材施教。

三、针对学生普遍存在的数学、语文方面的弱点重点突破。

1、 计算方面学生错误较多，基本功不够扎实，计划每天练习4道计算题，让尖子生带领全班集体提高。

2、阅读。从平时上课到考试，刻意让学生进行阅读的训练，多思考，多解决问题，提高阅读水平。每周安排一节阅读课，专门进行阅读训练。

度行政人事部工作计划为配合公司2019年度目标的达成，加强人力资源管理和行政管理的计划性，行政人事部现制订2019年度工作计划，并遵照计划开展具体工作，更好的协调各部门的运作及支持公司的决策，协助各部门达成公司2019年的工作目标。

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行政年度工作计划第一部分 总体目标一、总体目标根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划从十个方面开展xx年度的工作1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不

1月行政部个人工作计划一、每天固定工作以及时间安排8:10到办公室8:15倒水以及打开电脑8:20开始监督绩效考勤表的登记8:30准备开会18:30核实金源客户电话并及时确保记录准确到位二、每月固定工作以及时间安排1、月末25号到下月10号主要财务登帐，记账，编制报表

度依法行政工作计划各科室： 为了认真贯彻我市《全面推进依法行政五年规划》，进一步推进依法办事,规范办事程序,有效制约违规行为,提升我局依法行政工作，根据年度依法行政工作计划》安排和我市工作实际,制定本计划。

7月行政科个人工作计划一、加强政治业务学习，努力提高自身综合素质，为领导决策搞好服务。一是加强政治理论学习，努力提高思想和政策理论水平。通过积极参加办公室统一组织的集中学习和自学，认真学习“三个代表”重要思想，学习xx中央关于构建和谐社会的理

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3月学校行政个人工作计划我国已经全面进入小康社会，教育改革与发展诸于对教育的要求，新的课程改革标准的实施已箭在弦上，普九普实的号角响彻耳畔。根据全县开学准备工作会议精神，结合我校的具体情况，我工作思路定格为：认真学习、与时俱进，开拓进取，围绕“

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公司行政部综合部管理工作计划范文如果说世间没有计划总结，那么人就是一个一个独立体，没有任何规律没有任何相同及联系。也许一个错误不会贯穿他的一生，但重复出现的可能是很大的。下面是公司行政部综合部管理工作计划。

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行政部工作计划范文看着如流水般的时间,总是在追赶着它的背影,连感叹都来不及抒发。其实,我们的生活随着时间一秒秒的前进,如同车水马龙的道路一样,各行其道,遵守规则,详细内容请看下文行政部工作计划。

中国作为世界上人口最多的国家，占世界人口的四分之一。根据我国第六次人口普查，目前我国大陆31个省、自治区和直辖市，人口为13.4亿人，和第五次人口普查相比，十年时间增加了5.9%。根据社会发展分析，人口问题依旧是影响我国整体全面发展的重大社会问题，影响着社会资源的分配和经济的发展速度。根据国家统计，2000——2020年，我国人口增长速度依旧强劲，总人口每年增加800万人，影响着我国综合国力竞争的要求。加之人口结构逐渐老龄化，养老、看病问题突出，资源紧张，就业严峻，流动人口增加，给社会经济的可持续发展和社会稳定发展和均衡发展都带来隐患。所以，我们仍然有必要把计划生育作为我国长期的国策加以完善和改进，并认清其重要性、复杂性和艰巨性。

二、电力企业计划生育工作中存在的问题

1.企业内部管理工作不到位。伴随着社会经济的发展，现代企业制度正在逐步完善。由于政府企业逐渐在分开，导致政府在计划生育方面对企业的管理力度减弱，企业自身的计划生育工作失去了指导方向。同时，由于企业的人事制度改革，负责计划生育工作的部门要么被合并，要么减少工作人员，计划生育管理职能被大大消弱。如果企业效益不佳，更不能保障计划生育方面的费用投资，执行上势必会大打折扣，会进一步影响到计划生育工作的正常开展。

2.企业领导对计划生育工作的重要性认识有误。在企业发展过程当中，有的领导只抓经济效益，社会效益忽略不计，对于计划生育部门更是觉得可有可无，对于计划生育工作的重要性认识不足。领导的不重视导致员工都把精力集中在了经济效益上，计划生育工作没有得到很好地执行和落实，影响了企业的长远发展。

3.企业人员流动较大，增加了计划生育管理工作的难度。伴随着社会的发展，人们的世界观、价值观、人生观也随之变化。在企业，员工思想意识和就业观念和过去相比已经发生巨大变化，他们不再仅仅局限于一个工作岗位。他们认为，哪里有工作干，哪里就是铁饭碗。加之社会日新月异的发展，人口的流动，工作环境的改变，家庭原因等都会造成企业员工辞职、离职。不稳定的职工队伍无形中给企业计划生育部门工作雪上加霜，对员工孕育状况不能及时发现。

4.计划生育工作管理机制不健全。新形势下电力企业计生工作中，由于企业工作重心的转变，造成企业计生工作整体机制不够健全，导致计生工作缺乏长效机制。为了不得罪人，有的干部有位不为，睁只眼闭只眼，得过且过，甚至将计生工作中的错误问题大事化小，小事化了。计生工作岗位责任不明确，出现问题相互推诿，即使找到责任人也没有响应的处罚措施，致使计生工作开展困难重重。由于计生工作执行力的力度不够，进一步影响了整个企业的可持续发展。

三、目前电力企业如何做好计划生育工作

1.完善企业法定代表人计划生育工作责任制。一个企业要想长远发展，计划生育工作是头等大事，将计划生育工作纳入企业发展计划之中。企业的法人代表是一个企业计划生育工作的主要负责人，企业党政领导要对计划生育工作亲自抓，总负责。各类企业组织的计划生育工作由其法定代表人负总责；没有法定代表人的，由其主要负责人负总责。企业的法定代表人或主要负责人负责解决企业计划生育工作中所需的人、财、物投入和重点难点问题，要建立和完善切实可行的工作制度，切实做到责任到位、措施到位、投入到位，保证计划生育各项工作落到实处。加强计划生育工作机构建设，落实“有人管事、有钱办事、有章理事”的运行机制，配备专（兼）职工作人员，安排必要经费用于计划生育工作。

2.明确健全企业计划生育管理体制。从国家层面看，对企业计划生育设置了“属地管理，块管条抓，条块结合”的管理体制。从企业内部看，需要建立并完善“属地管理、单位负责、优质服务、政策推动”的计划生育管理机制。为此，一是实行一票否决，把计划生育指标纳入到企业生产经营的各项考核指标之中，实行一票否决，落实一把手责任。二是建立齐抓共管的计划生育工作格局。建立层层落实责任，签订责任状，落实责任制，责任到单位，责任到人。充分利用工会、团委、劳资、宣传等部门的优势，赋予其一定的职能，共同推动计划生育工作。

3.建立企业计划生育利益导向机制。根据计划生育有关法律、法规和政策，以人为本，坚持落实计划生育的各项优待和奖励政策，结合企业实际，制定并实行计划生育家庭优待、奖励的具体实施办法，提供晚婚晚育、计划生育手术休假、在生产经营优先优惠奖励优待等服务，保障育龄职工实行计划生育的合法权益。寓管理于服务之中，突出计划生育服务，为员工履行计划生育义务提供诸如接受宣传教育、获得避孕药具和国家规定的基本项目的计划生育技术服务，增强计划生育工作的活力。

4.稳定人口与计生工作机构和队伍。稳定和加强电力企业计生机构和队伍，这是一个企业开展计划生育工作的必要措施和条件。应加强企业计划生育工作机构建设，并选配综合素质较高的专（兼）职工作人员，负责本企业及所属各部门和分支机构计划生育工作的日常管理。在人员配置上尽量按岗配员，保持队伍稳定，不能将其视为可深可浅甚至可有可无的岗位而轻视和忽视。必要时可以实行公开竞聘、择优上岗，逐步建立一支稳定、年轻、活力、高效的电力企业人口计生工作队伍。加强企业计生工作人员素质培养，包括学习国家和地方各级政府关于计生工作的法律法规，各种理论知识、专业知识和综合知识，通过学习提升计生人员的思维能力、服务能力和创造能力。提高国有企业计生人员为育龄女职工服务的水平，经常深入育龄女职工集中的车间、班组等生产经营第一线，始终保持与广大育龄职工的血肉联系，切实为广大育龄职工尽好心、履好责、服好务。

关键词：基层；林业调查规划设计；探讨

在我国的林业建设发展工作中，林业调查规划设计工作是其中十分基础也十分重要的工作内容，通过林业调查规划设计，能够使得林业部门对于区域的林业发展和林业资源进行了解，从而在林业的建设发展过程中，更加有效的整合资源和利用资源，促进林业的可持续发展。基层林业部门是林业调查规划设计工作中的重要参与者，基层林业部门的林业调查规划设计工作，对于林业整体的调查规划设计有着重要影响，因此需要从基层出发，做好林业调查规划设计工作。

一、基层林业调查规划设计工作存在的问题

1.工作人员对工作的重视不足。林业调查规划设计工作，对林业的建设发展有着积极作用，可以为林业部门的决策提供依据，而且该工作还可以通过调查和监督，对森林资源的分布情况和使用情况进行了解，从而推动林业的健康发展。当前我国的基层林业调查规划设计人员，对于自身的工作没有足够的认知，在工作的过程中，对于调查规划设计工作的重视不足，没有认识到林业调查规划设计工作对于林业建设发展的重要意义，从而使得设计人员在工作的过程中，偏离了工作重心，或者在工作的过程中缺乏责任感，使得林业的调查规划设计工作只是流于表面，根本无法对林业资源有全面的了解，从而使得该工作无法发挥出应有的作用。

2.设计人员专业素质有待提升。当前我国基层林业调查规划设计工作中，设计人员的素质普遍有待提升，这主要是由于林业调查规划工作比较艰苦，福利待遇也不高，工作压力还大，所以长此以往，使得我国林业调查规划设计工作中的专业人才流失比较严重，很多高学历的技术人员并不愿意从事该行业，使得林业调查规划设计人员的素质普遍比较低。另外工作条件的艰苦性和福利待遇的低下，也使得设计人员在工作的过程中缺乏工作的积极性和热情，工作人员缺乏主动学习和接受专业技能培训的动力，工作能力始终得不到提升，而且的工作人员在思想上也存在着一定问题，很多工作人员由于不愿意从事该行业，所以工作积极性不高，在工作的过程中经常会出现敷衍和不负责等情况，加上林业部门在工作的过程中，本身工作标准也不高，这更加使得设计人员在工作的过程中，出现思想和行为上的松散状况，这对于林业调查规划设计工作的开展十分不利。

3.基层林业调查规划设计部门的工作负担过重。林业调查规划设计工作是由我国林业部门开展的，在进行调查规划设计时，需要开展大量的野外作业，工作环境比较差，而且还需要面临各种各样的复杂情况，工作量比较大，在过程中还可能会出现突发事故造成损伤，可是我国的林业资源比较丰富，但是林业部门的调查规划设计人员却比较少，这就使得林业部门在开展工作的过程中，面临着巨大的工作压力，调查规划设计人员需要面临繁重的工作。

4.林业调查规划设计工作的设备和技术不到位。当前我国林业调查规划设计工作的相关设备和先进技术使用情况存在着很大问题，很多先进的设备和汽车都没有被应用于工作中，在工作的过程中，大部分工作人员仍然使用陈旧的设备和传统的技术进行工作，导致工作过程中的信息收集效率比较低，还影响到调查结果的准确性。

二、基层林业调查规划设计工作的措施

1.转变工作人员的观念。想要提高基层林业调查规划设计工作的效率和质量，首先就需要转变工作人员的观念，使工作人员认识到林业调查规划设计工作对于林业发展的重要作用，了解到该工作对于林业发展和经济可持续发展的积极影响，从而使得工作人员在内心对工作进行重视，才能在工作的过程中转变工作作风和工作态度，提高工作人员的责任意识和使命感，使工作人员能够提高工作的效率和效益。

2.培养高素质的人才队伍。高素质的人才队伍，对于基层林业调查规划设计工作有着至关重要的作用，因此我国需要加强林业调查规划设计专业人才的培养，打造一支高素质的专业化人才队伍，为基层林业调查规划设计工作的顺利高效开展，提供人才基础。

因此国家需要加强对林业部门的投入，增加林业部门工作人员的福利待遇，帮助林业部门吸引更多的技术人才，尤其是基层林业部门，需要通过提升福利待遇的方式，吸引高素的技术型人才，或者从社会上引进一些先进的技术人才，从而提升整个队伍的素质。另外也可以通过对现有工作人员进行培训的方式来提升队伍素质，目前我国的计算机技术和信息化技术发展十分迅速，基层林业部门就可以对工作人员进行信息技术的培训，使工作人员在工作的过程中，能够熟练的应用信息技术来提高工作的效率和质量。

3.完善相关制度。一个完善的制度，能够为基层林业调查规划设计工作的开展提供制度保障，当前我国基层林业调查规划设计部门的工作比较繁重和艰苦，在工作的过程中，员工的薪酬福利待遇以及工作过程中的各项管理制度不完善，在工作的过程中，面临着很多林业资源的纠纷，这严重阻碍了林业调查规划设计工作的正常开展，也打击了工作人员的工作积极性。因此基层林业部门一定要建立一个完善的林业调查规划设计管理制度，在现有的林业法律法规的基础上，结合基层林业部门的实际工作情况，建立一套完善的管理制度，对于基层林业部门，在开展林业调查规划设计工作中面临的各种问题进行明确的规定，这样在工作的过程中，工作人员就能够更好的处理各种纠纷和矛盾，提高工作效率。

4.加强信息化建设。在基层林业部门，林业调查规划设计工作存在着设备和技术方面的不足，因此需要基层林业部门加强信息化建设，建立信息平台收集林业资源信息，并进行整合，利用先进的技术和设备来辅助工作，可以有效提高工作效率，减轻工作人员的工作压力。

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