岗位工没把好质量关，犯错还隐瞒，导致质量事故升级！这等事怎能让人心安？

作为称重岗位的一员，我们必须行动起来，严格要求自己，实事求是地对待工作，增强质量意识。请注意以下几点：

一是发现问题要及时上报，别让小错误酿成大祸；二是不可掉以轻心，抱着“混日子”的心态；三是严把质量关，例如挂标牌时要仔细检查每一包盘卷的质量；四是核对标牌信息，确保准确性。

经过这次事故的学习，我对质量有了更深的理解。质量观是我们每个人在生活工作中对质量和质量问题的看法，决定了我们的质量态度和行为方向。落后质量观只会阻碍产品进步，先进科学的质量观则能助力提升质量水平！

希望各位能从中吸取教训，提高自身的质量意识和质量观念，让我们共同努力，做好本质工作，为公司的质量保驾护航！

　　几年前，我任职于一家制药公司，肩负质量重任。一场药品生产质量事故，至今仍历历在目。

　　当时，生产部急于求成，洁净厂房和设备清洁不到位，环境卫生监测报告还没出炉，连 QA 清场合格放行都没有，就擅自投入生产。结果产出的一批头孢拉丁颗粒，微生物指标超标。

　　面对突发事故，我们召开了紧急会议。我知道头孢拉丁易受多种因素影响，即使灭菌也无法弥补生产过程中的缺陷。然而，为了避免更大损失，我们还是决定将这批物料送到北京做辐射灭菌。可惜事与愿违，经过处理后的物料，颗粒外观大变样，品质无法保证。最后只能忍痛销毁，造成了数十万的经济损失。

　　时光荏苒，我现在仍然坚守在药品质量管理的第一线，回忆起那次事件，依然感慨万千。

　　有些药品生产企业把 GMP 文件当作摆设，认证过后束之高阁，这不仅会导致岗位操作随意性增大，更会给药品质量带来严重隐患。

　　“质量不是检验出来的，而是生产出来的”。这意味着，我们要把质量控制的重点放在预防上，而不仅仅是事后补救。这就需要我们在实施 GMP 过程中，严格遵守各种操作规程和管理规程。特别是涉及药品质量的关键物料和关键工序，必须严格按照规定程序进行，绝不能因为追求进度而违规操作。我们需要严格把控物料进厂、中间产品质量、生产设备使用、生产环境监测、工序 QA 放行、成品出厂等多个环节，确保每个步骤都符合标准，以确保药品质量。

　　随着新版药品 GMP 的即将发布，对药品生产企业的软硬件要求也越来越高。我们要始终坚持严格的质量管理，不忘初心，才能真正保障药品质量，守护公众健康，实现企业的可持续发展。

　　集团公司施工生产会议召开后，三公司在第二天迅速召开大会，全面传达集团公司会议精神。通过一整天的听和看，我作为施工一线的管理者，内心受到了深深的触动，在中国铁路迅猛发展的今天，同行业的竞争也日益激烈，在国家经济扩大内需的大舞台上，落后就注定失败，失败就关系着企业的生存和发展。

　　作为三公司的一名员工，我也深感我们的管理确实也存在一些不足和漏洞，诸多事故案例最具说服力。听了领导罗列的一些安全、质量事故，心里是又气又恨，公司的兴衰直接关系到每位职工的切身利益。有句古话说的好“天下兴亡，匹夫有责”，如果我们每位领工人员都有很强的责任心，每位职工都有一丝不苟的敬业精神，我想这些事故的发生是可以避免的。分析起来有诸多原因，但最终我认为还是归纳到管理上，如果管理者使每个人都对安全、关键部位的质量都有深刻的认识;如果分工时按其所能，合理分配;如果超前预想、准备充分、关键部位卡死;如果奖罚分明、真正和经济利益挂钩，不计较个人的得失;如果大家凝聚一心……这些事故会烟灰云灭。

　　“不打无把握之仗”，管理者分工要因人而已，应根据职工个人的能力安排其作业内容，做到人员安排下去自己放心，关键危险源自己现场卡控，或者给带工者重点强调，早点名制度逐步落实到每位参与施工人员。在京九线商丘段我队职工胡克竣姚志刚带领放线各架设了120多公里承力索及导线，且架线进度也很理想，也没出现一起锚段放错或线放断及杂点的现象，还有杜德平一直在队上挖坑、打基储整杆，也未出现一起挖破电缆事故。对民工队的分工也同样道理，需要民工队补充时要择优使用，没有单独施工能力的队伍绝不能大包其工程，我们目前给民工队的分包其实就是工费的分包，并不是说给他们一划区段就不管了，其实民工队伍也是我们管理不可缺少的一部分，并且还要对其严格控制，在商丘我是这样管理的：民工队里经我们实践考核确实具备代工能力的就让其带工，以减少职工不足的压力;对不具备单独作业能力的民工队伍绝不能放开施工。

　　否则，会添很多乱子，对力量薄弱的民工队伍要配备较强的带工人员，对民工头的要求和职工一样，对民工的要求和队上的合同工一样，民工头有条件的必须参加队上的早点名、晚碰头会，针对住宿分散的民工要定期安全培训、技术交底，为了能管住民工，队上制定了一套管理办法，如参与队上管理的民工先交安全员那里5000元的风险抵押金，发现现场一次一位不戴安全帽的罚款50元，监理报队上一次质量不合格的或未按标准操作的罚款200元，和带工人员顶撞或不听从指挥的罚款100元等。当然，我们目前面临的困难也很多，如材料到货不及时，工期短，带工人员少，线下单位制约等，但这些都不能充当我们发生事故的理由，领导说的很好，前期施工生产准备不足是造成最后大混战的主要原因，有句古老的格言“只要思想不滑坡，办法总比困难多”虽然不知过去了多少年，仔细一想这话还是挺有道理的，上级要求的工期也许不是太科学，但我认为他们以国家利益为重，要求缩短工期是有道理的，这就要求我们必须适应这种特定的环境。

　　针对安全这方面我有一点小建议，安全工作如果只靠安全员来抓，一个队配备3个、4个都同样不会有好的效果，因队上有时一天分十几个作业面，他们不可能面面俱到，队领导必须做到四多“多讲、多查、多奖、多罚”，哪怕工作再忙都不要忽略此项，实践证明它是很有效的，安全员怕得罪人，也会顾虑到自己的工作开展，并且执行力度也不太强。20xx年在京沪线我队的安全员是胡克俊，其实他是兼职的，因每天他都投入到紧张的施工生产之中，那年一直到工程结束我队没出现过一起安全事故，这是靠什么?靠的是队领导白+黑地讲，5+2地查，不怕得罪人，直接和经济挂钩。我认为和经济连到一起的作用很大，20xx年在哈大线有这样一个实例：由于哈大是引用的德国先进技术，上部所有材料都是德国进口的，一天，我和德国一位工程师步行在车站检查，他指出线叉一头的一个螺帽不是进口件，我仔细看了半天果然如此，必定是作业人员安装时弄丢了，配了一个国产螺帽，我给他说螺帽也拧紧了不会有事的，他连说“NO、NO”，并强调一定要换掉，还说他们领导知道了会扣他工资的，他那时的月薪好像是人民币近20万，我一是佩服他的敬业精神，二是感觉他对自己的薪酬高度重视。

　　转变思想，提高认识。我们的确应紧跟时代的步伐，近几年我国的高铁时速是突飞猛进，我记得铁道部一次、二次……六次大提速，那时也只不过达到160km/h,20xx年我国自行设计的第一条秦沈客专时速是200km/h,时隔几年，时速要达到350km/h、580km/h，光比较数字差可能大家都会发现“快快快”，但我们的思想有猛回头式的转变吗?我们的认识有飞快的提高吗?前些年我国的电气化设计、施工引进德国技术，法国技术，现在我国设计、施工水平已位居世界第一，这本身就是一个大胆创新，大胆尝试，我感觉一点问题不出设计方恐怕也不一定有百分之百的把握，这对于我们安装、调试方更是一种考验，我听到有人提到两个疑问：一，高速列车入隧道口时的瞬间气流压力是多少?二，同一隧道内上下行两列车相遇时的瞬间相对气流压力是多少?这些是否会危及到行车安全?我想目前还没有现成的计算公式，这就要求我们要和多方单位、专家互学习、共探讨、多总结，只有想别人想不到的，才能做别人做不到的。

　　环境不会因人而改变的，我们只有学会适应环境，才得以生存、发展、辉煌，不管以前是轰轰烈烈，或是平平淡淡，但那毕竟已属于过去，有位伟人这样说过“过去的就让他过去吧”。我们莫忘昨天的历史，深刻吸取今天的教训，共同描绘美好的明天!集团公司施工生产会议召开后，三公司在第二天迅速召开大会，全面传达集团公司会议精神。通过一整天的听和看，我作为施工一线的管理者，内心受到了深深的触动，在中国铁路迅猛发展的今天，同行业的竞争也日益激烈，在国家经济扩大内需的大舞台上，落后就注定失败，失败就关系着企业的生存和发展。

　　作为三公司的一名员工，我也深感我们的管理确实也存在一些不足和漏洞，诸多事故案例最具说服力。听了领导罗列的一些安全、质量事故，心里是又气又恨，公司的兴衰直接关系到每位职工的切身利益。有句古话说的好“天下兴亡，匹夫有责”，如果我们每位领工人员都有很强的责任心，每位职工都有一丝不苟的敬业精神，我想这些事故的发生是可以避免的。分析起来有诸多原因，但最终我认为还是归纳到管理上，如果管理者使每个人都对安全、关键部位的质量都有深刻的认识;如果分工时按其所能，合理分配;如果超前预想、准备充分、关键部位卡死;如果奖罚分明、真正和经济利益挂钩，不计较个人的得失;如果大家凝聚一心……这些事故会烟灰云灭。

　　x年8月31日，在我们碳素厂，发生一起安全事故，组装车间的相某等人在配合拆卸阳极导杆时，发现设备故障时并未上报，并违规操作，造成相某右大腿骨折。此次事故的原因很多，悬链钟不可靠，导杆受力不均匀，阳极钢爪存在内伤等等，这些都是客观存在的，还有一些主观上的原因:安全意识薄弱站在设备上违规操作，悬链小车控制失灵后没有终止作业，员工对非拆卸位拆卸阳极钢爪的危险性认识不够。事故发生后，合成碳素厂、公司安环部本着对事故四不放过的原则，对事故发生的原因进行了多次详细的分析，对事故的责任人进行了严肃的经济处罚，同时针对本次事故对广大员工开展了一次安全教育。

　　作为一名带班班长，我认识到本事故的教训是深刻的，事故不仅给企业造成了损失，也给责任人及相关人员带来了经济损失，同时给个人造成了无法弥补

　　x年8月31日，在我们碳素厂，发生一起安全事故，组装车间的相某等人在配合拆卸阳极导杆时，发现设备故障时并未上报，并违规操作，造成相某右大腿骨折。此次事故的原因很多，悬链钟不可靠，导杆受力不均匀，阳极钢爪存在内伤等等，这些都是客观存在的`，还有一些主观上的原因：安全意识薄弱站在设备上违规操作，悬链小车控制失灵后没有终止作业，员工对非拆卸位拆卸阳极钢爪的危险性认识不够。事故发生后，合成碳素厂、公司安环部本着对事故四不放过的原则，对事故发生的原因进行了多次详细的分析，对事故的责任人进行了严肃的经济处罚，同时针对本次事故对广大员工开展了一次安全教育。

　　作为一名带班班长，我认识到本事故的教训是深刻的，事故不仅给企业造成了损失，也给责任人及相关人员带来了经济损失，同时给个人造成了无法弥补

　　在当今这个资讯高度发达的社会，不论是制造业企业还是商业企业，要想在日益激烈的市场竞争中

　　立于不败之地，就必须高度重视提高产品（服务）质量，否则，将会被市场无情淘汰。因此，注重提高产品质量是一个现代成功企业发展的必由之路。

　　这次质量事故的主要原因就是岗位工没有把好质量关，而且知道自己的错误后隐瞒自己的错误，让质量事故更进一步的扩大化。

　　像这样的事情，细想一下，作为我们称重的一名普通岗位工来说，我们要从自身做起，严格要求自己，做到实事求是的去对待自己的工作，提高自己的质量意识。具体说来要注意一下几条：

　　1、首先要实事求是的对待自己的工作，当有什么异常情况及时向作业长汇报。当出现错误不要隐瞒实情，不要一错再错。让失误控制到最小化。不至于给公司造成很大的.损失。

　　2、认真对待自己的工作，绝对不能存在侥幸心理，得过且过。

　　3、在工作过程中做到严格把好质量关，比如挂标牌的时候，认真关注每一包盘卷的质量，如有问题及时汇报给作业长。

　　4、作为称重岗位的一名普通的岗位工来说，应该把每一包盘卷的标牌的所有信息，都要核对准确无误后才可以悬挂标牌，每包盘卷的标牌如同它的身份证一样。所以一定要做到准确无误。 有时缺陷虽小，但往往造成大的事故。如美国挑战者号航天飞机失事的原因在于一块不起眼的塑料泡沫存在质量问题。所以在现实社会中，大到一个企业，一个国家，小到我们每一个人，都必须去积极的改变我们的质量观，当我们社会中每一个人都拥有一个健康正确的质量观时，我们的社会更加的繁荣更加的和谐。生活中保护自己，从而把握好我们的质量关，生活中我们要奉献自己，从而我们要拥有好正确的质量观！

　　通过对这次质量事故的学习，让我对质量有了一个新的认识，意识上更有所提高。所谓质量观，是生活工作中我们每一个人对质量的认识和对质量问题的观点。它决定了我们质量态度和行为的价值取向。落后的质量观必然产生消极的质量态度，和不适宜的质量行为，从而制约产品质量的提高，甚至导致产品质量下降；而先进科学的质量观，必然会使我们的质量提高一个台阶！ 希望通过学习，让我们的质量意识，质量观，从不同程度上都有所提高。要引以为戒。做好自己的本质工作。

　　集团公司施工生产会议召开后，三公司在第二天迅速召开大会，全面传达集团公司会议精神。通过一整天的听和看，我作为施工一线的管理者，内心受到了深深的触动，在中国铁路迅猛发展的今天，同行业的竞争也日益激烈，在国家经济扩大内需的大舞台上，落后就注定失败，失败就关系着企业的生存和发展。 作为三公司的一名员工，我也深感我们的管理确实也存在一些不足和漏洞，诸多事故案例最具说服力。听了领导罗列的一些安全、质量事故，心里是又气又恨，公司的兴衰直接关系到每位职工的切身利益。有句古话说的好“天下兴亡，匹夫有责”，如果我们每位领工人员都有很强的责任心，每位职工都有一丝不苟的敬业精神，我想这些事故的发生是可以避免的。分析起来有诸多原因，但最终我认为还是归纳到管理上，如果管理者使每个人都对安全、关键部位的质量都有深刻的认识；如果分工时按其所能，合理分配；如果超前预想、准备充分、关键部位卡死；如果奖罚分明、真正和经济利益挂钩，不计较个人的得失；如果大家凝聚一心。这些事故会烟灰云灭。

　　“不打无把握之仗”，管理者分工要因人而已，应根据职工个人的能力安排其作业内容，做到人员安排下去自己放心，关键危险源自己现场卡控，或者给带工者重点强调，早点名制度逐步落实到每位参与施工人员。在京九线商丘段我队职工胡克竣姚志刚带领放线各架设了120多公里承力索及导线，且架线进度也很理想，也没出现一起锚段放错或线放断及杂点的现象，还有杜德平一直在队上挖坑、打基储整杆，也未出现一起挖破电缆事故。对民工队的分工也同样道理，需要民工队补充时要择优使用，没有单独施工能力的队伍绝不能大包其工程，我们目前给民工队的分包其实就是工费的分包，并不是说给他们一划区段就不管了，其实民工队伍也是我们管理不可缺少的一部分，并且还要对其严格控制，在商丘我是这样管理的：民工队里经我们实践考核确实具备代工能力的就让其带工，以减少职工不足的压力；对不具备单独作业能力的民工队伍绝不能放开施工。

　　否则，会添很多乱子，对力量薄弱的民工队伍要配备较强的带工人员，对民工头的要求和职工一样，对民工的要求和队上的合同工一样，民工头有条件的必须参加队上的早点名、晚碰头会，针对住宿分散的民工要定期安全培训、技术交底，为了能管住民工，队上制定了一套管理办法，如参与队上管理的民工先交安全员那里5000元的风险抵押金，发现现场一次一位不戴安全帽的罚款50元，监理报队上一次质量不合格的或未按标准操作的罚款200元，和带工人员顶撞或不听从指挥的罚款100元等。当然，我们目前面临的困难也很多，如材料到货不及时，工期短，带工人员少，线下单位制约等，但这些都不能充当我们发生事故的理由，领导说的很好，前期施工生产准备不足是造成最后大混战的主要原因，有句古老的格言“只要思想不滑坡，办法总比困难多”虽然不知过去了多少年，仔细一想这话还是挺有道理的，上级要求的工期也许不是太科学，但我认为他们以国家利益为重，要求缩短工期是有道理的，这就要求我们必须适应这种特定的环境。

　　针对安全这方面我有一点小建议，安全工作如果只靠安全员来抓，一个队配备3个、4个都同样不会有好的效果，因队上有时一天分十几个作业面，他们不可能面面俱到，队领导必须做到四多“多讲、多查、多奖、多罚”，哪怕工作再忙都不要忽略此项，实践证明它是很有效的，安全员怕得罪人，也会顾虑到自己的工作开展，并且执行力度也不太强。20xx年在京沪线我队的安全员是胡克俊，其实他是兼职的，因每天他都投入到紧张的施工生产之中，那年一直到工程结束我队没出现过一起安全事故，这是靠什么？靠的是队领导白+黑地讲，5+2地查，不怕得罪人，直接和经济挂钩。我认为和经济连到一起的作用很大，20xx年在哈大线有这样一个实例：由于哈大是引用的德国先进技术，上部所有材料都是德国进口的，一天，我和德国一位工程师步行在车站检查，他指出线叉一头的一个螺帽不是进口件，我仔细看了半天果然如此，必定是作业人员安装时弄丢了，配了一个国产螺帽，我给他说螺帽也拧紧了不会有事的，他连说“NO、NO”，并强调一定要换掉，还说他们领导知道了会扣他工资的，他那时的月薪好像是人民币近20万，我一是佩服他的敬业精神，二是感觉他对自己的薪酬高度重视。

　　转变思想，提高认识。我们的确应紧跟时代的步伐，近几年我国的高铁时速是突飞猛进，我记得铁道部一次、二次。六次大提速，那时也只不过达到160km/h，20xx年我国自行设计的第一条秦沈客专时速是200km/h，时隔几年，时速要达到350km/h、580km/h，光比较数字差可能大家都会发现“快快快”，但我们的思想有猛回头式的转变吗？我们的认识有飞快的提高吗？前些年我国的电气化设计、施工引进德国技术，法国技术，现在我国设计、施工水平已位居世界第一，这本身就是一个大胆创新，大胆尝试，我感觉一点问题不出设计方恐怕也不一定有百分之百的把握，这对于我们安装、调试方更是一种考验，我听到有人提到两个疑问：一，高速列车入隧道口时的瞬间气流压力是多少？二，同一隧道内上下行两列车相遇时的瞬间相对气流压力是多少？这些是否会危及到行车安全？我想目前还没有现成的.计算公式，这就要求我们要和多方单位、专家互学习、共探讨、多总结，只有想别人想不到的，才能做别人做不到的。

　　环境不会因人而改变的，我们只有学会适应环境，才得以生存、发展、辉煌，不管以前是轰轰烈烈，或是平平淡淡，但那毕竟已属于过去，有位伟人这样说过“过去的就让他过去吧”。我们莫忘昨天的历史，深刻吸取今天的教训，共同描绘美好的明天！集团公司施工生产会议召开后，三公司在第二天迅速召开大会，全面传达集团公司会议精神。通过一整天的听和看，我作为施工一线的管理者，内心受到了深深的触动，在中国铁路迅猛发展的今天，同行业的竞争也日益激烈，在国家经济扩大内需的大舞台上，落后就注定失败，失败就关系着企业的生存和发展。 作为三公司的一名员工，我也深感我们的管理确实也存在一些不足和漏洞，诸多事故案例最具说服力。听了领导罗列的一些安全、质量事故，心里是又气又恨，公司的兴衰直接关系到每位职工的切身利益。有句古话说的好“天下兴亡，匹夫有责”，如果我们每位领工人员都有很强的责任心，每位职工都有一丝不苟的敬业精神，我想这些事故的发生是可以避免的。分析起来有诸多原因，但最终我认为还是归纳到管理上，如果管理者使每个人都对安全、关键部位的质量都有深刻的认识；如果分工时按其所能，合理分配；如果超前预想、准备充分、关键部位卡死；如果奖罚分明、真正和经济利益挂钩，不计较个人的得失；如果大家凝聚一心。这些事故会烟灰云灭。

　　这世上总有些事在预料之外，结合近期发生安全事故，我车间从多个角度进行了深刻的自我反思。每一起事故的发生，也督促我们反思在工作中安全管理、设备管理、制度管理上存在的不足。为此，我们要从中吸取教训，查找不足，确保工作安全顺利进行。

　　为什么会连续出现安全事故，这些安全事故是否可以避免？事故发生后，我们应该怎么想？出了事故我们应该如何应对？从发生的三起事故我们可以看出，事故之所以发生，它与违章作业、责任不到位、从业人员安全意识不高、现场管理有漏洞，规章制度执行不到位，监管不到位，工作放任自流都有直接或间接关系；我们要做的就是要接受教训，把心里的压力转变成我们工作执行的压力，将压力有效地传递下去。

　　一是要将“安全就是生命命”的根本理念真正让大家共知、共享，要唤起我们每名职工“违章就是事故”的意识，做到工作、谨慎，时刻如履薄冰。还要真正将我们的安全文化理念渗透到每一名职工的思想中，真正做到本质安全，不能麻痹大意凭侥幸；

　　二是要提高我们每名职工的安全认知能力。要真正认识到安全管理的严肃性、严厉性。只有境界提高了才会真正重视起来，才会将安全真正放到生命至上的高度去研究、去管理、去落实，去全面履职履责。

　　三是一定要做好各种隐患的排查，防患于未然。要把无事当有事，无中找有。排查隐患很重要的是要细致，、慎之又慎，不采取细致全面的方法、手段就可能对问题视而不见，就可能对发现的问题解决不了。我们安全生产是动态的，是24小时不停运转的，旧的问题解决了，新的问题可能又会出现，一定要建立全面细致排查隐患的长效机制，去解决问题。

　　四是要重点部位重点抓。车间、班组、各职场都有不同的重点，自己分管范围的重点自己最有数，这就要求对各自的管理重点首先自己要重视起来，做到自己的事情自己办，保证重点部位管控到位。

　　五是要职能岗位职能抓。在技术业务岗位很，要做执行标准、带头遵守规程、规矩。查隐患、抓规范、不断揭示问题；做好事故的应急防范、应急处置；保证各种设备的运行率、完好率，动态地保证生产过程中的安全。

　　最后，事故的发生总会让人心痛，痛定思痛，找出根源，对症下药，才会避免这样的事故发生，因此，深刻吸取此次安全事故的惨痛教训，唤起每名职工安全想意识，做到每名职工不违章，不图侥幸、不怕麻烦，要按照标准、按照规范，实实在在地干好自己的工作。

　　8月31日，在我们碳素厂，发生一起安全事故，组装车间的相某等人在配合拆卸阳极导杆时，发现设备故障时并未上报，并违规操作，造成相某右大腿骨折。此次事故的原因很多，悬链钟不可靠，导杆受力不均匀，阳极钢爪存在内伤等等，这些都是客观存在的，还有一些主观上的原因：安全意识薄弱站在设备上违规操作，悬链小车控制失灵后没有终止作业，员工对非拆卸位拆卸阳极钢爪的危险性认识不够。事故发生后，合成碳素厂、公司安环部本着对事故四不放过的原则，对事故发生的原因进行了多次详细的分析，对事故的责任人进行了严肃的经济处罚，同时针对本次事故对广大员工开展了一次安全教育。

　　作为一名带班班长，我认识到本事故的教训是深刻的，事故不仅给企业造成了损失，也给责任人及相关人员带来了经济损失，同时给个人造成了无法弥补的精神伤痛。思痛之余，我更加感受到安全的重要性，对如何进一步做好安全工作有深刻的体会。

　　一、提高安全素质，杜绝事故发生。

　　本次事故的主要根源是操作工在关键时刻失去了对事故发生的可能预见和后果的意识，也就是平时所说的对安全的侥幸心理。为此，抓安全生产必须抓好人的安全文化素质、安全思想行为的教育和提高。

　　二、从多方面来提高员工的安全意识。

　　安全工作只有起点，没有终点，全体员工要互教互学，取长补短，共同提高。要养成专心致志抓安全的良好习惯，操作工在做到三会、四懂的前提下，还应做到五勤，只有这样才能更好地保障生产的安全。

　　三、树立安全就是效益的观念。

　　当前公司上下正在轰轰烈烈地开展降本增效活动，身为一线员工做好安全生产工作就是最好的降本增效。在工作中不仅要熟练掌握各项操作规程，还要养成良好的安全操作习惯，杜绝习惯性违章，敢于同身边的不安全行为较真。每位员工在日常工作中做到相互监督、相互提醒，及时消除安全隐患。

　　只要人人都来重视安全，时刻关注安全，把安全生产铭记在心，消除任何对安全工作的饶幸心理，公司的安全工作必定能做得更好。

　　为了加强商品质量监督，进一步规范市场，有效地保护广大消费者的合法利益，确保广大消费者能吃上安全、放心、合格的食品，我局对清远、韶关、河源及梅州4个地区商场和超市内销售的烘炒食品进行了市场质量监测抽查，现将上抽样及检验情况总结如下。

　　一、监测结果

　　本次共抽检了清远、韶关、河源及梅州4个地区在流通环节销售的200批次产品，合格产品195批次，产品抽样合格率为97.50%。

　　二、不合格项目及原因分析

　　本次监测抽检对烘炒食品的酸价、过氧化值、黄曲霉毒素B1、糖精钠、甜蜜素、安赛蜜、大肠菌群、霉菌、酵母及致病菌(沙门氏菌、志贺氏菌、金黄色葡萄球菌)进行了检验。

　　下面对不合格项目进行分析：

　　(一)大肠菌群

　　本次监测抽检发现2批次烘炒食品出现大肠菌群超标情况，分别是佛山市禅城区南阳食品有限公司生产的香脆芝麻糖及浙江恒泰食品有限公司生产的牛肉青豆，大肠菌群实测值均为930MPN/100g。GB19300-20XX《烘炒食品卫生标准》中规定烘炒食品的大肠菌群不得大于30MPN/100g，上述两批次商品均超出标准限量要求。出现大肠菌群超标情况原因有：①生产企业卫生条件欠佳，生产车间清洗消毒工作不到位;②生产人员不注意个人卫生，没有按照要求在生产前认真做好洗手消毒工序;③产品包装或贮存不当也会引起微生物指标超标。

　　(二)糖精钠

　　本次监测抽检发现2批次烘炒食品出现甜味剂糖精钠超标情况，分别是：广州市花都区雅瑶麒麟食品厂生产的老魏家五香大美葵，糖精钠实测值为1.74g/kg;广州市花都区雅瑶麒麟食品厂生产的开心农场五香瓜子，精钠实测值为1.79g/kg。两批次的瓜子商品在GB2760-20XX《食品安全国家标准食品添加剂使用标准》中的分类属于带壳熟制坚果和籽类，而标准中规定其糖精钠添加量为≤1.2g/kg。出现上述情况的原因为：①生产企业对原料进货采购验收把关不严;②生产企业配料工序控制不当;③生产企业违规使用甜味剂以求降低生产成本。

　　(三)酸价

　　本次监测抽检发现1批次烘炒食品出现酸价超标情况，该不合格商品为广州市荔湾区仟味食品厂生产的玉带怪味豆，酸价实测值为5.48mg/g。该商品执行企业标准Q/GZQWSP4-20XX(备案号：443683S-20XX)《炒货食品》，其标准中规定产品的酸价限量为3.0mg/g。出现酸价超标的原因有：①生产企业对原料进货采购把关不严，或贪图价格便宜使用不新鲜的原材料;②生产企业对生产工艺控制不当;③产品包装或贮存条件不当。

　　9月23日，停业学习了一天，观看了《安全生产警示片》，至今心有余悸。一幕幕随着“啊……”的惨叫声砰然消逝，一个个鲜活的生命从此千呼万唤不回来，轻者完整的身躯变为残缺。事故造成了多少家庭破裂？事故使多少亲人的'心理埋下了难于抚平的创伤？怎能不叫人握腕痛惜！发人深思！

　　安全是什么？安全是责任，比泰山还重。安全是什么？安全是生命，生命赋予每个只有一次，难道有比生命更加珍贵的吗？是什么夺去了片中人的生命？究其原因，无一不是违章作业引发的，为了一点点省工省事，少戴一个安全帽，少系一条安全带，少作一个危险点分析，殊不知这却一步一步在蚕食我们的安全系数啊！如果我们能够严格按照新《安规》操作把握好“三防十要，反六不”这些都是我们的保命法宝，是无数教训中的经验总结，我们应视为珍宝，绝不能掉经轻心。麻痹大意。

　　通过观看安全警示片，深刻认识到在施工中应一一照章办事，否则就后患无穷。如片中有一装表接电之事，房产公司职员说未接电就冒然行事导致死亡。忽视了安措中停了电都要验电，无电视为有电。监护人在场要尽职尽责，相互关爱，时刻绷紧安全这根弦。还有片中撒杆撒线没打临时拉线，施工现场没有封闭管理，同杆架设误碰带电线路……这一切的一切，不胜枚举，无一不说明违章猛于虎呀！

　　难道和平建设要付出代价吗？难道社会发展要交学费吗？前车之辙，后车之鉴。要做到事故能控、在控、可控。我们必须从这血淋淋的事故中吸取教训，为社会和谐，为家庭的和美。请牢记安全第一！确保安全就是保生命，保平安！

　　几年前，我在一家制药公司担任质量负责人。对公司发生的一起药品生产质量事故，我至今记忆犹新。

　　当时，厂领导及车间领导对质量的非常的重视，制订了制度措施，使每个员工都与质量挂钩，生产中每个岗位，每个细节都对产品质量有着或多或少的影响，每个岗位的操作工作如果不细心，就有可能造成质量事故，对于我们轧钢来说，质量更是重中之重，现在由于设备质量，轧机装配质量的不过关，对于一些规格的质量无法做到尽善尽美，存在一些无法避免消除的.质量问题，每次我们都是逐步尝试去改变，去弥补，争取能解决问题。

　　对于每次出现的质量，车间领导都会讲大家聚集在一起，进行分析讨论，找出问题的所在，避免质量事故的再次发生，班组也通过班前会对每个岗位的员工讲安全，将质量，将质量意识灌输到每个员工的思想中去，逐步使大家在工作中真正做到人人抓质量的良好工作态度。

　　质量是企业的生命，企业是我们的经济来源，企业的生存和我们的生活息息相关，抓好产品质量就是对企业自己的责任感，让我们为之努力吧！

　　企业之间的竞争是越来越激烈，产品质量是企业竞争的筹码，说白了，就是谁的产品好，谁就可以赢得客户的信赖。

　　厂领导及车间领导对质量的非常的重视，制订了制度措施，使每个员工都与质量挂钩，生产中每个岗位，每个细节都对产品质量有着或多或少的影响，每个岗位的操作工作如果不细心，就有可能造成质量事故，对于我们轧钢来说，质量更是重中之重，现在由于设备质量，轧机装配质量的不过关，对于一些规格的质量无法做到尽善尽美，存在一些无法避免消除的质量问题，每次我们都是逐步尝试去改变，去弥补，争取能解决问题。

　　对于每次出现的质量，车间领导都会讲大家聚集在一起，进行分析讨论，找出问题的所在，避免质量事故的再次发生，班组也通过班前会对每个岗位的员工讲安全，将质量，将质量意识灌输到每个员工的思想中去，逐步使大家在工作中真正做到人人抓质量的良好工作态度。

　　质量是企业的.生命，企业是我们的经济来源，企业的生存和我们的生活息息相关，抓好产品质量就是对企业自己的责任感，让我们为之努力吧！

　　在当今这个资讯高度发达的社会，不论是制造业企业还是商业企业，要想在日益激烈的市场竞争中

　　立于不败之地，就必须高度重视提高产品（服务）质量，否则，将会被市场无情淘汰。因此，注重提高产品质量是一个现代成功企业发展的必由之路。

　　这次质量事故的主要原因就是岗位工没有把好质量关，而且知道自己的错误后隐瞒自己的错误，让质量事故更进一步的扩大化。

　　像这样的事情，细想一下，作为我们称重的一名普通岗位工来说，我们要从自身做起，严格要求自己，做到实事求是的去对待自己的工作，提高自己的质量意识。具体说来要注意一下几条：

　　1、首先要实事求是的对待自己的工作，当有什么异常情况及时向作业长汇报。当出现错误不要隐瞒实情，不要一错再错。让失误控制到最小化。不至于给公司造成很大的损失。

　　2、认真对待自己的工作，绝对不能存在侥幸心理，得过且过。

　　3、在工作过程中做到严格把好质量关，比如挂标牌的时候，认真关注每一包盘卷的质量，如有问题及时汇报给作业长。

　　4、作为称重岗位的一名普通的岗位工来说，应该把每一包盘卷的标牌的所有信息，都要核对准确无误后才可以悬挂标牌，每包盘卷的标牌如同它的身份证一样。所以一定要做到准确无误。

　　有时缺陷虽小，但往往造成大的事故、如美国挑战者号航天飞机失事的原因在于一块不起眼的塑料泡沫存在质量问题、所以在现实社会中，大到一个企业，一个国家，小到我们每一个人，都必须去积极的改变我们的质量观，当我们社会中每一个人都拥有一个健康正确的质量观时，我们的社会更加的繁荣更加的和谐、生活中保护自己，从而把握好我们的质量关，生活中我们要奉献自己，从而我们要拥有好正确的质量观！

　　通过对这次质量事故的学习，让我对质量有了一个新的认识，意识上更有所提高。所谓质量观，是生活工作中我们每一个人对质量的认识和对质量问题的观点。它决定了我们质量态度和行为的价值取向。落后的质量观必然产生消极的质量态度，和不适宜的质量行为，从而制约产品质量的提高，甚至导致产品质量下降；而先进科学的质量观，必然会使我们的质量提高一个台阶！

　　希望通过学习，让我们的质量意识，质量观，从不同程度上都有所提高。要引以为戒。做好自己的本质工作。

　　通过对公司这些质量案例学习，我深刻意识到质量控制对工程进度和公司效益的重要性。“前事不忘后事之师”，我们要充分吸取这些事故当事人的教训，端正自己工作态度，为以后质量控制积累经验。下面我就各个案例进行事故总结一下心得，为以后的工作积累经验。

　　由于项目现场忙的时候，严格按着工艺流程步骤操作，我们常常会觉得有些来回麻烦或是死板，就不按规程制度或工艺流程执行，擅自将几项操作内容自行合并操作。其实，这样做是存在严重质量隐患的，要深刻意识到这样做可能带来的不良后果和影响，不要图一时方便，为风机质量留下祸根。我们要做的是，不管什么情况下，项目人员都应协同合作，做好调试记录，严格按照调试流程和注意事项进行调试，这样才能避免类似事故的发生。

　　另外，我深刻意识到保质保量完成每个工艺环节对于确保风机质量的重要性，在以后工作中要杜绝“省了这么小的事儿没什么”的心理。要深知每个工艺环节都有它存在的必要性，不要因为自己不懂其中的原理，就忽略其重要性，切莫让自己的“无知”铸成大错。就拿螺栓未涂固体润滑膏事件来说，在给螺栓打力矩时，由于没有按要求涂抹固体润滑膏，就会造成螺纹旋合处的动摩擦因数过大，那么我们在打完力矩后，螺栓预紧力是达不到设计要求的。这样，塔架安装质量也就大打折扣，还很有可能引发安全事故。因此说，每道工序都有它存在的实际意义，我们在工作中要做的，就是学习和理解工艺流程中每个环节的理论意义，只有真正懂得了为什么这么做，才能真正主动严格按着工艺流程走，更好的完成每道工序，确保风机质量。

　　此外，我们可以看到，并不是所有的施工方人员都能按着我方的要求和指导完成安装的，那么，我方项目人员对施工方人员的有效监控，对确保工程质量就起到至关重要的作用。所以在安装指挥工作中，项目人员要认真监控每一个施工环节，不留死角。只有这样才能避免因施工方人员工作不到位，而引发设备损坏的案例，避免公司财产损失时。

　　总结这些案例，我认为在工作过程中，我们要发挥自己的积极性，多学多问，三思而后行，让自己深知每道工序都由它存在的理论意义，让自己深知每道工序对确保风机质量的现实意义，知道为什么要这样做，知道怎样才能做好，更要深刻意识到每个小差错都有可能给产品带来不合格的后果。只有在工作中实际行动起来，多学多问，自己质量意识强了，控制质量的相关技能真正掌握了，与其他项目人员协同合作好了，保质保量完成了每道工序，才能确保风机质量，避免类似质量事故的而发生。

　　集团公司施工生产会议召开后，三公司在第二天迅速召开大会，全面传达集团公司会议精神。通过一整天的听和看，我作为施工一线的管理者，内心受到了深深的触动，在中国铁路迅猛发展的今天，同行业的竞争也日益激烈，在国家经济扩大内需的大舞台上，落后就注定失败，失败就关系着企业的生存和发展。

　　作为三公司的一名员工，我也深感我们的管理确实也存在一些不足和漏洞，诸多事故案例最具说服力。听了领导罗列的'一些安全、质量事故，心里是又气又恨，公司的兴衰直接关系到每位职工的切身利益。有句古话说的好“天下兴亡，匹夫有责”，如果我们每位领工人员都有很强的责任心，每位职工都有一丝不苟的敬业精神，我想这些事故的发生是可以避免的。分析起来有诸多原因，但最终我认为还是归纳到管理上，如果管理者使每个人都对安全、关键部位的质量都有深刻的认识；如果分工时按其所能，合理分配；如果超前预想、准备充分、关键部位卡死；如果奖罚分明、真正和经济利益挂钩，不计较个人的得失；如果大家凝聚一心……这些事故会烟灰云灭。

　　“不打无把握之仗”，管理者分工要因人而已，应根据职工个人的能力安排其作业内容，做到人员安排下去自己放心，关键危险源自己现场卡控，或者给带工者重点强调，早点名制度逐步落实到每位参与施工人员。在京九线商丘段我队职工胡克竣姚志刚带领放线各架设了120多公里承力索及导线，且架线进度也很理想，也没出现一起锚段放错或线放断及杂点的现象，还有杜德平一直在队上挖坑、打基储整杆，也未出现一起挖破电缆事故。对民工队的分工也同样道理，需要民工队补充时要择优使用，没有单独施工能力的队伍绝不能大包其工程，我们目前给民工队的分包其实就是工费的分包，并不是说给他们一划区段就不管了，其实民工队伍也是我们管理不可缺少的一部分，并且还要对其严格控制，在商丘我是这样管理的：民工队里经我们实践考核确实具备代工能力的就让其带工，以减少职工不足的压力；对不具备单独作业能力的民工队伍绝不能放开施工。

　　否则，会添很多乱子，对力量薄弱的民工队伍要配备较强的带工人员，对民工头的要求和职工一样，对民工的要求和队上的合同工一样，民工头有条件的必须参加队上的早点名、晚碰头会，针对住宿分散的民工要定期安全培训、技术交底，为了能管住民工，队上制定了一套管理办法，如参与队上管理的民工先交安全员那里5000元的风险抵押金，发现现场一次一位不戴安全帽的罚款50元，监理报队上一次质量不合格的或未按标准操作的罚款200元，和带工人员顶撞或不听从指挥的罚款100元等。当然，我们目前面临的困难也很多，如材料到货不及时，工期短，带工人员少，线下单位制约等，但这些都不能充当我们发生事故的理由，领导说的很好，前期施工生产准备不足是造成最后大混战的主要原因，有句古老的格言“只要思想不滑坡，办法总比困难多”虽然不知过去了多少年，仔细一想这话还是挺有道理的，上级要求的工期也许不是太科学，但我认为他们以国家利益为重，要求缩短工期是有道理的，这就要求我们必须适应这种特定的环境。

　　针对安全这方面我有一点小建议，安全工作如果只靠安全员来抓，一个队配备3个、4个都同样不会有好的效果，因队上有时一天分十几个作业面，他们不可能面面俱到，队领导必须做到四多“多讲、多查、多奖、多罚”，哪怕工作再忙都不要忽略此项，实践证明它是很有效的，安全员怕得罪人，也会顾虑到自己的工作开展，并且执行力度也不太强。20xx年在京沪线我队的安全员是胡克俊，其实他是兼职的，因每天他都投入到紧张的施工生产之中，那年一直到工程结束我队没出现过一起安全事故，这是靠什么？靠的是队领导白+黑地讲，5+2地查，不怕得罪人，直接和经济挂钩。我认为和经济连到一起的作用很大，20xx年在哈大线有这样一个实例：由于哈大是引用的德国先进技术，上部所有材料都是德国进口的，一天，我和德国一位工程师步行在车站检查，他指出线叉一头的一个螺帽不是进口件，我仔细看了半天果然如此，必定是作业人员安装时弄丢了，配了一个国产螺帽，我给他说螺帽也拧紧了不会有事的，他连说“NO、NO”，并强调一定要换掉，还说他们领导知道了会扣他工资的，他那时的月薪好像是人民币近20万，我一是佩服他的敬业精神，二是感觉他对自己的薪酬高度重视。

　　转变思想，提高认识。我们的确应紧跟时代的步伐，近几年我国的高铁时速是突飞猛进，我记得xxx一次、二次……六次大提速，那时也只不过达到160km/h，20xx年我国自行设计的第一条秦沈客专时速是200km/h，时隔几年，时速要达到350km/h、580km/h，光比较数字差可能大家都会发现“快快快”，但我们的思想有猛回头式的转变吗？我们的认识有飞快的提高吗？前些年我国的电气化设计、施工引进德国技术，法国技术，现在我国设计、施工水平已位居世界第一，这本身就是一个大胆创新，大胆尝试，我感觉一点问题不出设计方恐怕也不一定有百分之百的把握，这对于我们安装、调试方更是一种考验，我听到有人提到两个疑问：一，高速列车入隧道口时的瞬间气流压力是多少？二，同一隧道内上下行两列车相遇时的瞬间相对气流压力是多少？这些是否会危及到行车安全？我想目前还没有现成的计算公式，这就要求我们要和多方单位、专家互学习、共探讨、多总结，只有想别人想不到的，才能做别人做不到的。

　　环境不会因人而改变的，我们只有学会适应环境，才得以生存、发展、辉煌，不管以前是轰轰烈烈，或是平平淡淡，但那毕竟已属于过去，有位伟人这样说过“过去的就让他过去吧”。我们莫忘昨天的历史，深刻吸取今天的教训，共同描绘美好的明天！集团公司施工生产会议召开后，三公司在第二天迅速召开大会，全面传达集团公司会议精神。通过一整天的听和看，我作为施工一线的管理者，内心受到了深深的触动，在中国铁路迅猛发展的今天，同行业的竞争也日益激烈，在国家经济扩大内需的大舞台上，落后就注定失败，失败就关系着企业的生存和发展。

　　作为三公司的一名员工，我也深感我们的管理确实也存在一些不足和漏洞，诸多事故案例最具说服力。听了领导罗列的一些安全、质量事故，心里是又气又恨，公司的兴衰直接关系到每位职工的切身利益。有句古话说的好“天下兴亡，匹夫有责”，如果我们每位领工人员都有很强的责任心，每位职工都有一丝不苟的敬业精神，我想这些事故的发生是可以避免的。分析起来有诸多原因，但最终我认为还是归纳到管理上，如果管理者使每个人都对安全、关键部位的质量都有深刻的认识；如果分工时按其所能，合理分配；如果超前预想、准备充分、关键部位卡死；如果奖罚分明、真正和经济利益挂钩，不计较个人的得失；如果大家凝聚一心……这些事故会烟灰云灭。

一、主导思维：

坚持以民为师，推进精细化教学治理，提升教师队伍教学素质，提升课堂教学效果，全面增强素质教育品质。勇创常规工作新思路，重点任务新模式，教学质量新高度，为学校迅速发展做出新贡献，努力打造区域内名牌学府。

二、工作焦点：

1、推动精细化教学治理，优化教师教学目标管理评价的科学性。

2、实施任教老师职位聘请制度，增强教师总体教学实力。

3、加强教学常规治理，推动制度建设。

4、推动科研事业，推进教师专业发展。

5、响应"双减"和"五项管理"需求，推动课后延时服务。

三、行动策略

（一）巩固质量强校，提升素质教育实现程度。

质量是学校的生存线，实施素质教育、提升教育质量是教育事业的恒久主题。必须坚定树立质量至上的理念，将提升教育质量视为学校办学的首要任务。

1、全面实施课程标准，严格按照课程标准设立课程，转换质量提升方法，以"优质轻负"为目标，以课堂为核心地带，以提高效益为导向，全方位提升教学工作的指向性、实用性、效率性。

一是全面履行教学常规规定。

真正提升教学准备、课堂教学、学科作业、课后辅导、教学测评和教学研修等方面的实用性，多层面、全方面地将有效教学实行到位。要将教学常规规定的履行视作提升教学实用性和教育质量的基础项目来抓，着重把握"四关"：即严格把握备课关，强调"研析"；严格把握课堂教学关，强调"实效"；严格把握作业批阅、讲解关，强调"细致"；严格把握辅导关，强调"勤劳"。要真正提升教学自我检查的实用性，做到凡试必严、凡试必评、试前必要、试后必想。

二是大力提升有效课堂建设。

真正加强对新授课、复习课、讲解课、练习课等不同类型课程的研讨，以追寻有效、高效为目标，形成一定类型的课程模式。以教学基础功大赛为平台，主动举办"有效课堂大展示"活动，推广有效课堂的成功模式，展示有效教学的阶段性结果。

三是积极推进校本研修。

建立健全以校为基础的教科研工作体系，通过校本研修，汇集广大教师的集体智慧，提升教学效益，增强"问题即课题，教学即研究，发展即结果"的意识，将课题研究作为推动校本研修和师生发展的有效载体。

2、确实增强体艺工作。执行上级体育会议的精神，实行《国家学生体质健康标准》，开全开足体育课程，活跃进行"阳光体育"活动，持之以恒地展开体育大课间活动，确保学生每日锻炼一小时，不断创新、丰富活动的方式和内容。严肃组织学生做好广播体操、眼保健操和冬季长跑、跳绳，指引学生离开教室、走进操场、走进大自然，锻炼身体、锻炼意志。确实增强学校艺术教育，充实学生的艺术素养，提升学生艺术表演的技巧水平。

（二）巩固教师团队建设，全力提升师资建设程度

1、抓典型，发挥名师示范效应。名教师是教育进步程度的重要表现，也是全面提升教育质量的根本保证。要真正加大对名师培育的力度，从示范教学、文章发表、教学成绩、指导培育年轻教师等方面入手，不断提升名师团队建设的程度，争取培养出一批镇、县级名师。

2、抓考核，优化教师教学目标管理考核规划。认真遵循《x校20xx教师质量目标责任书》，《x校教师职位竞聘实施方案》，把实施质量目标绩效考核与深化教师人事改革相结合起来，建立健全以落实职位责任为主体的校内教师聘用合同制和教师职位目标完成奖励制，坚持公正合理、规范有序、优秀嘉奖的原则，进一步加大考核奖惩的力度，充份激励广大教职员的工作积极性和创造力。

3、持续深入教师岗位展开大练兵活动。学校将营造书卷校园气氛，鼓舞教师多阅读，阅读好的书籍，并提出明确的阅读要求。积极参与网络上教研活动，实践资源分享。加大学研力度，规范化学研行为。深度展开教师岗位大练兵活动。积极参与小教部策划的各种教学展评活动。挑选部分教师到省城名校参观学习，请教经验，扩大视野。

（三）巩固精细化治理，着重提升教学治理程度

1、抓细节治理。一是要治理好细节。教学治理要从小地方开始，从细节里观看，从微小里启动，治理好学生的学习习惯，治理好教师的工作规律和教学规范，治理好后勤员工的服务规范和服务质量。二是要细化治理。各个管理者要有严谨认真的工作态度，具有精细入微的工作风格，精通精细化的操作步骤。要细化治理规定，将学校各项规定细化为具体的行为规定，使所有的学生和老师的学习工作有规可依；要细化治理措施，使每一项工作规定都有具体的落实措施；要细化治理职责，所有管理者都要有明确的工作职责。三是要增强考核。要加大治理过程的考核力度，以严格的考核提升学校治理的程度。要加强学校治理考核机制建设，指定专人负责，加大考核的力度，提高考核的精确度，增强考核的效果。

2、抓住长期治理。一是要使常规变成师生的习惯。要组织学生系统地学习各种规定要求，做到深刻记忆于心中，并逐渐内在化为素养、外在化为习惯，在任何时间、任何状态下都要自主地遵守常规要求。教职员工从事任何一项工作，都要接受规定要求的培训，明白工作顺序，清晰行为要求，逐渐变成习惯。二是要使治理变成常规工作。学校的学生和老师要形成"常规治理人人有责"的共识，每个人都在了解行为规定的同时，明了自己肩负的常规治理职责，做到"在其位、谋其职、尽其责"，加深"工作即治理，治理即工作"的责任认识。要努力使"常规治理"变为"治理常规"，形成"人人参与治理，事事有人管理"的治理状况。

（四）把握毕业班的教学质量，着重提升民众满意程度

1、认真把握毕业班的教学管理事务。定期召开"三会"：毕业班老师会、毕业班学生会、成绩分析会。每学期每会至少3次，各个学校要做好记载备查。追踪好毕业班的教学情况，及时调整毕业班的教学战略。做好培优补差工作，做到有计划、有目的，实行到底。

2、做好迎接考试的预备工作。毕业年级三主科要研究确定小学升初中水平测试考什么和怎么考；研究最近几年的试卷（教师务必做），理解题目类型、题目数量和难度变动，掌握题目特点和走势；研究复习的战略和措施，提升复习的目标性和实用效果。对迎接考试的研究一要做到抓紧，要在本学期教学的初期阶段就开始研究实行；二要做到扩展面，不仅仅毕业班要做研究，非毕业班也要进行研究，使考试内容规定落实到每一个年级、每一位老师，树立大的循环长远的教学思考；三要做到常常化，使考试内容规定落实到教学的每个阶段、每个环节。

一、项目概览

(1) 中小企业生产运营升级工程说明

对中国制造业特别是大量中小型民营企业来说，在成长期至成熟期的过程中，由于经营理念、市场机会、成本优势等因素，其业务扩展与产业链延伸速度极快，初步构建了生产规模，形成了基本的管理体系。然而近年来，面对客户对品质、成本、交货期的严苛要求以及内部员工对公司现状和自身需求的不断增长，中小型民营企业正面临严峻的挑战，改革势在必行，必须克服传统的以人治为主和家族式的管理弊端，同时也要恰当地平衡短期利润和长期利润之间的冲突，以确保企业在成长期和成熟期的延续，避免提早步入衰退期。

(2) 我司咨询服务公司在生产运营改进上的优势剖析

许多咨询公司和经理熟知先进的管理模式和工具，但能将其真正运用于企业管理的实际操作中的却寥寥无几。主要原因在于他们缺乏丰富的企业经验和全面的管理视野，自我领悟力不足，缺乏持续学习的精神。因此，他们的咨询项目往往只停留在表面和形式上的改进，未能实质性地提升公司的经营业绩和人员素质，使公司的管理基础稳固和持续改善成为空谈。

青岛海川砺智企业管理咨询公司的优势包括:

A、具有强大的实践经验丰富的顾问团队；

B、通过严密的计划进行流程控制；

C、我们的客户服务理念是以超越客户需求为目标，将客户满意度放在首位；

D、我们的收费模式充分体现了“以成果换取报酬”的理念，让企业和我们之间严格按照诚信和责任合作，实现无风险运营；

E、对于诊断过的企业，我们将提供三年的免费维护和兼职管理顾问服务，使项目具有高性价比，真正的成为企业的伙伴，为企业长期稳定的发展做出贡献。

(2) 项目管理优势

A、在厂内实地进行诊断咨询，通过问卷调查、领导访谈、资料收集、员工调研等方式开展前期的诊断工作，制作出一份系统且完善的针对性强的诊断报告；

B、项目进程按照总项目计划-周计划-日计划的严谨计划管理和项目管理流程推进工作，每天都进行总结，每日都有改进；

C、项目进程中会举行相关的质询会议和各种语录进行总结，以确保项目进程有针对性地对企业进行改进；

D、项目经理具备深厚的企业管理背景和实战经验，能够将理论与实践相结合开展工作，并善于沟通和总结，以保证项目改进效果；

E、做项目的团队始终坚持“按原则行事，用成果交换”的理念。

二、项目预期解决问题

(1) 考察和现场照片中存在的问题分析

(2) 需要改进的管理问题

A、现场5S管理(含目视管理、看板管理、定制管理等);

B、设备管理(含安全管理);

C、物料管理(盘点管理、账务卡管理、入库流程管理);

D、质量体系管理(质量控制点管理、质量意识管理、QCC品管圈管理等);

E、计划流程管理(物料计划到作业计划到采购订单等的管理);

F、生产系统基层管理人员绩效管理(中层KPI、基层非量化考核模式、员工实效绩效考核办法等);

G、班组管理(管控模式、综合报表管理、工序质量管理等);

H、制度化、流程化、表单化管理模式的应用。

(3) 管理工具应用

A、分析工具: SMART分析、QC七大手法;

B、指导工具: PDCA、体系督导;

C、实践工具: 研讨会、质询会、拓展训练、游戏激励、即时激励;

D、结果工具: 目视工具体现、报表、数据分析。

三、项目可解决问题

(1) 解决的分项内容

A.规范现场管理: 依靠手法、工具、制度、激励措施等持续改进;

B.规范物料管理: 提高在制品和库存周转率，提高账务卡相符率，降低减少和防止呆滞库存，完善盘点制度，完善库房的四号定位管理制度;

C.规范设备、模具管理: 制定各级维护保养计划和日常点检制度，完善设备操作规程，建立良好的设备巡检制度，提高设备利用率，降低设备能耗费用，降低制造费用;

D.梳理计划管理流程: 制定年度计划大纲和相关预算管理制度，建立综合产能评估管理制度，建立相关计划管理评审制度，建立实用的计划管理流程，建立确保计划体系流畅的跨部门考核激励制度，大幅提高库存周转率和降低在制品和原材料库存，提高订单交付率和生产计划完成率，提高人均产值和工时利用率;

E.完善质量体系: 完善进货检、过程检、出厂检管理，强化自互检管理，建立关键质量控制点管理制度，提高全体员工的质量意识，降低废品率和不良品率，降低客户投诉率，提高一次性检验合格率和制程直通率;

F.建设新的班组管理模式: 采用“五个日”管理办法和相关的基层员工实效考核激励办法，增强基层团队凝聚力和荣誉感，大幅提高生产效率;

G.完善相关管理制度和流程: 建立和完善实用的管理制度和工作流程，持续实现“事事有人管，人人有专职，做事有标准，事后有检查”的管理目标;

H.完善制度化、流程化、表单化管理模式.

(2) 相关指标的改进方向(每家企业将根据实地诊断结果制定量化提升指标)

A、提高库存周转率和账务卡相符率;

B、提高人均产值和工时利用率;

C、提高订单交付率;

D、提高制程直通率和检验合格率，降低废品率和客户投诉率;

E、降低成本;

F、提高现场达标率;

G、提高设备利用率;

H、提高团队凝聚力.

四、项目咨询顾问介绍

顾问组长: 胡海澎

青岛海川砺智企业管理咨询有限公司总经理，工商管理硕士，高级管理咨询师，大学生就业指导高级顾问，曾任国有上市公司、民营上市公司、合资企业、民营企业等采购主管、生产总监、运营副总、总经理等职务，拥有近十年的职业经理人工作经验，擅长企业运营管理、体系建立、人力资源管理，被誉为实战派管理咨询专家。曾任职于青岛澳柯玛、青岛海尔世纪、青岛金王股份、北京动力源科技、北京京科伦制冷设备、中石化山东分公司、青岛丰坤电子、青岛宏信陶瓷原料、辽宁昌明电子、潍坊鸿旺工贸、青岛依东纺织、桦升电子（青岛）、青岛小康餐饮等企业。

五、项目实施步骤

启动会--调研--出具诊断报告--研讨会等过程控制--分项改进和效果评估--各类培训--相关拓展训练--召开结项会--交付输出成果--项目自行运行--项目维护跟踪--定期跟踪指导.

六、项目输出有形和无形成果

《计划管理流程》《相关岗位职位说明书》《相关工作流程》《相关工作制度》《相关管理手册》《相关培训课件》《相关目视化图片文件》《相关管理心得报告》《相关启动会和结项会报告》《相关项目建议书》等.

七、项目进行周期

方案1: 项目进行周期为6个月，其中项目顾问组长驻厂亲自咨询诊断前2个月，后2个月定期驻厂跟踪指导6次;项目顾问助理驻厂前4个月;最后2个月为服务跟踪期，项目顾问助理定期驻厂跟踪6次;公司提供项目进行后的3年免费咨询指导，顾问组长不定期到客户现场服务.

方案2: 项目进行周期为1年，其中项目组每月进驻工厂1周，公司提供项目进行后的3年免费咨询指导，顾问组长不定期到客户现场服务.

方案3: 可进行培训式咨询，项目组每周进驻企业2天，针对发现的问题培训1天，一对一辅导一天，共进行6个月，公司提供项目进行后的3年免费咨询指导，顾问组长不定期到客户现场服务.

方案4: 根据企业实际情况，量身打造解决方案.

八、项目报价

本项目属于

　　一、目的：

　　根据公司质量方针和质量目标，制订并组织实施本部门的质量管理计划和目标，组织下属开展标准化体系的完善、维持以及产品的标准管理、产品质量事故处理等工作;组织下属开展原辅材料、成品和生产过程检验、检测等工作，保证检验结果的公正性、准确性和及时性，控制检测费用，提高工作效率和服务质量，以满足公司各部门业务和客户的需要。

　　二、组织架构

　　由于公司的规模逐渐扩大，产品越来越丰富，业务量也会越来越大，工作重心将相应变化，为适应目前生产需要，暂时组织结构如下图1所示，后续需要增加检验员

　　我希望增加的检验员要求素质比较高一点，现有的质检员再培训也只能做到防止不良品出货，而不能

　　计划将在组织后期发展需要，品质部还需要建立供应商质量管理，出货检验等。因此，品质管理工作越来越需要系统化，标准化。

　　三、人员规划:

　　计划人数为5人：

　　1、IQC的进料检验人数从目前的2人提升为5人。并成立专的.IQC进料检验组。

　　2、IQC来料不良批次数目标为≥94%，为完成这个目标，需要有一名专业的SQM工程师进行供应商的管理的辅导，并且由此人兼任IQC组长一职。

　　3、为了增强品质部的数据分析改善能力，完善公司的ISO程序，需要增加一名品质文员，并由此人兼任文控

　　4、为减少产品开发中存在的品质隐患，提升制程的品质管控能力，减少客诉不良，处理外发生产过程中的异常，品质主管直接负责。

　　5、每一处外驻工厂需要配置1名技能全面的外驻主管和2名品质检验员，以达到对外驻品质进行监控的目标

　　四、区域规划：

　　随着公司的不断壮大，公司的品质管理体系越来越完善，品质部人员的不断增加，现有的品质部的工作区域已不能适应日异发展的需要，因此品质部需要一个相对独立的，能够容纳足够多人员的工作区域。

　　五、部门职责

　　为贯彻质量管理体系，促进公司产品品质管理及质量改善活动，保证为客户提供满意的产品及优质的服务，以达到公司利益化，暂定以下职责：

　　1、贯彻公司质量方针，不断完善公司质量保证体系文件，确保ISO9001：20xx质量管理体系能持续运行并有效执行;

　　2、根据公司质量目标，督导各部门建立相关品质目标，负责对各部门的品质管理工作进行评估，并根据实际业绩和订单情况组织检讨，规划;

　　3、负责公司各种品质管理制度的制订与实施，组织与推进各种品质改善活动。

　　4、建立质量管理责任制，落实到各相关部门(人)，建立并完善品质考核制度办法，执行“每一道工序严格把关，做到人人有职责，事事有依据，作业有标准，层层有监督”;

　　5、制定本部门考核制度，组织实施绩效管理;并提供各项质量问题统计数据，配合行政部对各部门绩效考核过程进行监督;

　　6、制定质量管理培训计划，开展全面的质量管理教育活动。定期组织检验员、管理人员、业务人员、操作员等不同岗位的质量教育培训，强化质量管理，提高公司全员质量意识和质量管理水平;

　　7、加强对有关国际，国家或行业标准及技术要求等信息的收集、整理，然后发行到相关部门及人员学习掌握，并落实执行;

　　8、参与特殊订单的审核与产品设计，并制定出相应的检验规范以及质量控制计划;

　　9、负责样品检验，将检验结果反馈到相关部门，促进项目改善，并按照质量控制计划归档相关文件;

　　10、落实供应商的质量管理，参与公司合格供应商的评定;

　　11、按照规定的作业流程，参考检验标准或检验规范对原辅材料，外协品，半成品及成品进行检验，巡视检验，形成书面检验记录反馈相关部门;

　　12、配合商务进行客户投诉处理，主导异常原因分析并将改善措施切实执行，验证，减少内外部客户投诉，不断提高客户满意度;

　　13、负责编制年、季、月度产品质量统计报表，建立和规范原始检验记录、统计报表、质量统计审核程序;对产品质量指标进行统计、分析和考核，并提出改善产品质量的措施。

　　14、负责定期进行质量工作汇报。定期在生产会议中口头或书面汇报，对于重大质量事故，组织专题分析会集中汇报，特殊应急情况向上层汇报。

　　15、依照质量事故处理条例负责公司质量事故的调查处理

　　16、负责相关文件，记录，信息的管理，保证产品实现过程的可追溯性

　　17、与其他部门相关工作的协调管理

　　18、完成上级临时交办的各项任务

　　第1条

　　供货计划和质量保证措施[供货计划]签订供货合同后，我单位将根据合同规定的供货批次数量储存和生产产品，合理调配生产线，优先生产项目所需产品，并根据买方要求提供相关产品的检验报告、合格证及相关技术资料。

　　交货日期为(交货日期)，根据买方的实际使用情况分批交货。具体交货时间以甲方通知为准。

　　交货地点买方指定的地点；

　　货物应按合同要求的具体时间和进度及时交付到施工现场。

　　在运输过程中，我单位将严格保护投标产品，避免管道在运输过程中的磨损，为今后管道的安全使用和维护打下良好的基础。

　　指派专人负责跟踪、交货、装卸、交接、试验、本工程验收等程序，我单位将提供相关检测设备对管道进行检测。

　　免费提供安装指南。我单位高级技术人员将在接到通知后12小时内到达施工现场，为用户提供现场免费技术培训。培训内容如下:a、焊接设备调试、使用、维护；

　　B、控制焊接温度；

　　C、管道加工方法、焊接时的管接头；

　　D、管网压力和泄漏检测方法；

　　E、管网运行中的维护和紧急情况下的处理措施。

　　直到经过培训的人员能够熟练操作焊接设备的调试、使用、维护、焊接温度的控制、焊接期间的管道、管接头的处理方法、管网压力和泄漏的检测方法、网运行期间的维护和紧急问题的处理方法。

　　[工程紧急供应情况下的相应措施]投标人的生产车间和收发应安排为每周7天、每天24小时工作。如贵项目工程供应紧张，我公司可安排相关人员在6小时内将急需的管道运送至买方指定的地点。

　　并承诺不收取任何费用。

　　[保障措施]本投标人提供的货物是由正规品牌、的正规制造商生产的全新合格产品，符合国家规定的相关质量标准，并满足招标文件中的技术要求。

　　当交付给用户单元时，货物的外包装是完整的，并且在货物的表面上没有划痕、碰撞。

　　并提供货物合格证、说明及其他支持资料等。

　　聚乙烯管道的生产和验收应符合GB/T13663-20xx《给水用聚乙烯管道国家标准》；

　　根据GB/T13663.2-20xx中给水用聚乙烯(pe)管道系统的类型和数量，聚乙烯(PE)管件应为买方提供质量合格、符合本合同技术要求的全新产品。

　　我们承诺采取其他有效措施，确保及时供应急需的货物，因此所发生的一切费用由我们承担。

　　不合格产品的处理买方有权在交货地点随时检查我方交付产品的质量。如果发现质量不符合本合同的规定，买方有权拒收货物、拒绝支付合同价款并调查卖方造成的经济损失。

　　我们提供的货物质量指标不符合合同规定的质量标准。我们将处理此事并承担由此产生的所有费用。

　　如果给买方造成损失，我们将予以赔偿。

　　在保修期内，如果合同货物有质量问题，并且修理后仍然出现同样的质量问题，我们将免费更换。如果出现类似问题，我们将免费更换，并向买方支付5000元人民币的违约金。如果我们不能在2个日历日内进行更正，买方有权根据情况终止合同。我们将赔偿买方因此遭受的所有损失，并认为这是一项重大违约行为。

　　在质量保证期内，如果我方未能按买方要求修复缺陷，买方有权委托其他单位修复缺陷，由此产生的费用将从我方质量保证基金中扣除。

　　质量保证期结束后，如果根据合同供应的货物被认为是合格的，我们将在10个工作日内退还我们的质量保证金。

　　[原材料采购检验控制]根据质量体系的要求，我公司对产品质量从原材料进厂到产品出厂的全过程进行控制。每个环节都受到严格控制。具体条件如下:原材料采购，根据企业信誉、质量、售后服务选择合格的原材料供应商。

　　在进入仓库之前，买方应填写《采购原材料质量检验单》，并提交给质量管理部进货检验组。

　　检验员收到检验单后，应首先验证该批供应商是否为合格供应商，并验证其相关的质量证书(如合格证、检验报告等)。)，然后对进货进行必要的检验和测量。

　　如果采购的产品不是合格的供应商，并且没有通过特殊采购批准程序的批准，它们将被拒绝。

　　检查员首先检查了产品包装、外观、颜色和干燥湿度，然后带了一些样品到测试中心测试一些物理和化学性能，如用于水分测量和熔体流动速率测量的聚乙烯材料。

　　进货检验组应根据实际测量和相关检验文件的要求，做出合格与否的决定。质量检验组经质量管理部门负责人审核签字后，保留质量检验组，并通知仓储生产技术部。

　　库管员收到检验结果后，应根据检验结果办理入库或退货手续。库管员应检查并接受填充材料的数量，并分类堆放。

　　[原材料使用]我们承诺生产中使用的原材料将是上海石化优质供水管道的特殊原材料。

　　在管材、管件的生产中，保证所用原材料为全新材料，不使用回收材料进行生产。

　　公司保证所提供的管道是全新的且未使用过。

　　各方面均满足招标文件中规定的质量、规格和性能要求。

　　ISO90012008质量管理体系要求的“人-机-物-方法循环”是从五个方面考虑产品质量异常的原因和与产品生产相关的人的原因:操作员、检验员、技术员的身体状况、技术水平、工作职责等。

　　机器、机器和工具等。

　　产品生产中设备可能出现的问题，如刀具、夹具磨损、机床精度降低等。

　　用于加工的材料质量。

　　操作方法。

　　动作速度、程序，安装位置、顺序等。

　　环境工作环境。

　　照明、噪声、振动、温度等。

　　测量和检验工具、方法我公司已通过ISO90012008质量管理体系认证，并严格按照体系要求对测量人员、机器、对象、方法、环、进行检查，以确保产品质量符合国家标准要求。

　　如果我有幸中标，在收到供货通知后，我会安排公司的车辆及时发货，小心处理产品，不碰撞或划伤管道，严格清点数量，尽量避免因失误给用户造成任何损失。敞篷车装载后必须捆绑牢固，并用防雨篷布覆盖，运输过程中应对管材进行保险，并督促司机按照运输合同的.规定，将产品准确、保质、保量地运送到用户指定的卸货地点。

　　我公司严格遵守ISO90012008质量管理体系对进厂管道堆放和储存的要求。检查合格的管材后，我们将在不超过1.5米的指定位置进入成品仓库。底部堆放着垫板。露天临时堆放的管道必须用防水布覆盖。

　　售后服务保证措施应及时向买方提供合同中规定的所有技术数据和图纸。

　　必要时，有义务邀请需方参与供应商的技术设计评审。

　　根据需方要求，需方应及时到现场提供技术服务，并指导需方按照供方技术资料和图纸要求进行安装、调试和生产使用。

　　对于本合同项下与管道相关的配套设备，供方应自愿提供满足需方要求的技术条件和材料。

　　严格执行供需双方就相关问题召开的会议纪要或签订的协议。

　　根据合同规定，向买方提供管道安装、调试、使用、维护技术的业务培训。

　　接到需方的质量问题信息后，30分钟内回复，24小时内派服务人员到现场，24小时内完成维修或更换，使用户对质量满意。

　　随时满足备件需求。

　　在任何情况下，我们都不会以任何理由给需求方制造困难。

　　如果我们有幸中标，我公司将为买方提供免费培训服务，并指派专人负责联系买方的售后服务事宜1.免费为用户培训技术操作人员，直到我们了解为止。

　　2.免费向用户提供安装技术数据，如安装和使用说明等。

　　3.免费技术人员被派往用户现场指导安装、协助解决设计中的技术问题、安装和操作。

　　4.免费为用户提供满足合同管道要求的配套安装设备。

　　其他用户提供管道和配件的承诺将严格按照相关国家标准和行业标准进行生产和检验。

　　我们还将对供应的货物实施三重保证制度(即保证修理、保证更换、保证退货)。如果货物质量有问题，我们将负责保证修理、保证更换、保证退货并承担相关费用。

　　我们对由我们提供的材料中的缺陷和质量问题、设计缺陷、安装缺陷、使用缺陷和保证维修管道运行期间的人为损坏引起的所有问题负责。

　　由于产品质量缺陷和质量问题或设计缺陷不符合实际操作要求，我们负责更换所提供的材料。

　　由于产品质量问题或安装后材料残留，我公司已承诺退还包装。

　　第二部分供应计划和质量保证措施供应计划1.货物确保我们提供的货物符合我们工厂的技术标准和规范；

　　我们保证货物是通过合法渠道购买的全新、未使用的原装合格正品，完全符合合同规定的质量、规格和性能要求。

　　交货前，我厂将对产品质量、规格、性能和数量/重量进行准确、全面的测试，并出具产品合格证明和质量检验证书。

　　2.如果开箱检查发现数量、型号和外形尺寸与合同不符，或密封包装本身短而损坏，我们将向业主和监理工程师报告，并提出处理意见，供业主和监理工程师批准。

　　3.检验方法货物到达南京现场后，我们将组织业主+监理工程师共同进行到货检验。

　　合同工程的设备+材料和技术文件到达指定的交货地点后，我们将组织业主+监理工程师共同检查，并认真做好交接记录，各方签字。

　　检验的内容主要包括满足合同对包装的要求、外观良好、运输途中未受损编号、。数量和名称经核实与合同要求的货物清单相符。

　　检验满足业主合同要求后，办理入库交接手续。

　　4.每个包装箱都附有产品合格证。

　　5.交货地点6.交货时间6 .交货时间7.交货工作7 .交货工作标签捆、检查包裹交货至交货准备区堆叠传票处理装货和交货信息记录交货时间表8.交货因素工作决定每个用户的分配基本分配区分配批次决定每个用户的订单货物特征交货时间分配顺序暂定每个用户的订单数量体积重量车辆调度表最大装载能力、重量限制、车辆安排表、个体经营车辆类型、非现场车辆卸载特性、运输成本、交通条件、用户点位置、交货时间、货物性质、形状、体积、重量、每辆车的决策、路线顺序、配送顺序、确定车辆装载模式的设施和措施、供货质量保证、1.供货质量承诺、我公司承诺、2.工程质量符合中华人民共和国国家标准、行业标准及其他相关标准

　　3.所有提供的产品都是全新的，符合采购单位的设计要求。

　　4.购买的产品来自正式渠道。“三无”产品将不入库。他们的质量永远不会差。他们将为采购单位提供充足的货源和优质材料。

　　为确保工程质量，我公司专职质检员对产品进行跟踪检查，严格按照质量--完整版学习资料分享----

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　　管理体系、质量检查、监督体系、产品质量奖罚体系，确保工程质量合格。

　　6.负责货物的运输，并确保包装符合合同要求、运输和控制，以便货物能够及时、优质地交付到现场。

　　7.货物到达中国台湾指定地点后，组织双方相关人员进行到货验收，确保符合合同要求。

　　8.做好工程设备材料和辅助材料的储存和堆放管理。

　　9.负责处理全过程的质量问题，并承担相应的责任，确保产品和项目的质量。

　　10.为终身产品提供售后技术服务。

　　11.为所有产品提供“三包”服务。

　　供应质量保证措施为了履行我们对供应质量的承诺，确保项目全过程的货物质量。

　　对于本工程的施工，应采取必要的保护措施，特别是对所有工程设备、材料、工具，运输期间、储存期间、施工等。

　　我们公司负责所有的安全措施。

　　甲方应予以配合并提供相关协助。

　　1.质量监督管理措施1设立专门的质量管理和监督部门，指定工程质量监督负责人。

　　确定质量方针、质量目标并明确职责分工。

　　2 .严格执行企业质量管理体系、工程质量监督体系。

　　3产品和原材料供应商认证、评估和监督。

　　监督和管理采购产品和材料的检验和评估。

　　5监督和管理出厂产品的质量评估、产品数据的审查。

　　6产品材料运输、到货验收、货物更换等全过程的产品质量监督管理。

　　7监督整个供应计划的实施，确保施工顺利完成。

　　8.参加定期工作会议，向项目经理汇报产品质量监督的结果。

　　2.产品出厂生产质量保证措施1保证原材料采购质量，必须符合国家质量标准和产品设计要求。

　　2.严格按照质量管理体系的要求进行生产质量管理，并成立质量管理体系领导小组。

　　明确各级人员的职责。

　　3.增强所有员工的生产质量意识。

　　4 .严格控制生产的各个环节，定期或不定期的检查。

　　如果发现不合格产品，必须重新生产，直至合格。

　　记录和统计产品的生产过程，以确保生产质量过程的可追溯性。

　　3.采购产品和材料的质量保证措施1设立专门的采购部门负责整个采购计划。

　　制定项目采购计划，完善所有采购文件。

　　包括项目名称、项目使用位置、规格、数量、时间和价格要求；合同规定的质量保证标准、标准；工程技术规范的要求；采购时间表；运输和交付条件；质量鉴定和检验方法。

　　3所有进入现场的材料必须有出厂合格证和必要的检验文件以供审查。

　　4选择优秀的制造商和供应渠道，确保产品质量。

　　4.现有主要设备和测试设施的保障措施1澄清项目所需主要设备和测试设施的类型和数量清单。

　　指定专业设备和检测设施管理人员，确保整个项目中设备和检测设备的安全。

　　3 .检查现有设备和检测设施的库存和检测记录。

　　确保足够的数量和合格的质量。

　　4.对设备和检验设施进行定期检查和维护。

　　5设备和测试设施的明确运输要求、使用和储存要求的技术要求。

　　对于技术力量雄厚的大型设施，派专业技术人员进行现场安装、检查和维护。

　　7可用的工程工具包括电锤、电钻、手推车、梯子、电梯、综合布线工具、视频监控工具、电气工具和其他工程安装工具。

　　8可用的专业监控工具和仪器主要包括频谱分析仪、音频测试仪、噪声检测器、功率测量仪器、测量工具、测试软件工具、笔记本电脑、网络测试仪等测试工具和仪器。

　　5.包装、交付中的产品质量保证措施1交付前成品的必要包装。

　　如果原产品包装符合交付要求，可以使用原包装；否则，必须更换或附加新的包装。

　　包装应标有适当的运输和搬运标记。

　　2根据产品类型，选择合适的运输方式。

　　控制器等电子设备可用于小型车辆；运输到其他地方的成品必须用封闭的车辆运输。

　　3除包装外，应使用泡沫塑料、海绵、雨布和其他材料进行适当的保护和覆盖，以防止或减少运输过程中的振动、碰撞、刮伤、污染。

　　成品外运时，项目部应派专人护送。

　　6.到货验收质量保证措施1货物按计划交付至甲方指定地点后，由中国台湾负责人和我方工程师共同验收。

　　2根据供货清单，检查货物名称、规格、数量。

　　3.进行开箱验收。

　　包括设备外观、附件、说明、证书和其他包装内容。

　　如果货物不符合合同标准的要求或损坏或丢失，将不予签收。

　　我公司负责更换或补充，以确保施工进度不受影响。

　　7.现场货物质量保证措施1如果工程设备和材料需要现场储存，项目部必须建立符合储存条件的封闭仓库。项目部经理应指定专人负责管理，并接受管理部库管员的指导和监督。

　　不允许露天堆放。

　　2项目部应根据项目的实际进度合理安排收集的设备和材料的数量。现场不允许存放过多的设备和材料。

　　8.施工期货物质量保证措施1建立完善的货物收集和使用制度，并严格执行。

　　2项目部应根据合同要求和项目施工计划，合理安排施工顺序，防止已完成的子项目在后续工程中受到破坏。

　　3个子项目完成后，项目部应根据合同要求，对已安装在施工现场的成品采取必要的保护措施，如包装、覆盖、隔离。

　　9.验收、交货前质量保证措施1工程最终检验合格后，项目部应尽快组织工程交付验收。

　　交付验收前，如果合同规定由我方负责成品保护，项目部应派专人负责成品保护，并建立成品保护交接班制度。

　　10.工程工具和检测工具的保护和管理措施1+工程工具有较高的技术含量，安装、调试要求严格。

　　在运输到施工现场的过程中，需要进行必要的包装。

　　防止设备表面被划伤和严重损坏。

　　2工具和器具由公司供应部门统一统计、。项目部逐一核对型号，并核对数量。如果数量大或路程长，由信誉好的运输公司负责运输。

　　3在施工现场的仓库中，预留足够的工具存放面积、。

　　避免移动工具造成的损坏、标记。

　　4现场仓库应根据工具的存放情况进行准备和调配。

　　5.建立和完善工具和器具的仓库管理和收集系统。

　　6大型工具和仪器需要在施工现场组装，应安排专业人员或原工程师安装到位。

　　7施工现场应充分考虑大型工具拆卸、搬迁、安装等工艺要求。

　　供应方案和质量保证措施。

　　供应计划。

　　1、本公司承诺严格按照购买者的交货时间和产品质量要求及时交货，到达指定场所，产品到达用户指定场所后，由用户组织检查货物。货运过程中产生的一切费用都由我方承担。

　　2.按照国家标准、行业规程或其他相关标准进行产品检验，按照企业产品说明书进行产品检验。

　　3、根据合同要求和配送清单、产品配置清单与产品组件三者一致，附有产品出厂合格证、产品检验报告等技术资料。

　　4、我方中标后，特成该项目领导工作组，保证按时、按质、按量完成任务。

　　5、如果不按时完成任务，希望承担给购买者带来的损失和费用。

　　供应质量承诺和保证措施。

　　1.确保我公司产品质量符合中华人民共和国国家标准、行业标准和其他相关标准。

　　2.保证本公司产品符合采购公司的设计要求。

　　3、本公司承担全部安装技术支持，产品技术指标均可满足标书的要求，本公司计划在中标后成立专业领导小组运营本项目相关事务，最终用户可随时找到相关人员，处理遇到的问题。

　　4、保证履约保证，产品出现质量问题，本公司承担延期、返工造成的直接经济损失。

　　1、交货地点、交货时间、交货方式、运输条件和安装时间:

　　1.1交货地点:用户指定地点。

　　1.2交货时间:合同签订前15天内交货。

　　1.3交货方式:设备到达指定场所后，用户检查合格后方可交货。

　　1.4运输条件:专用汽车运输，运费由我方承担。

　　2、投标货物质量标准和检验方式说明:

　　2.1产品到达用户指定地点后，由用户组织检查设备。

　　2.2.检查标准:

　　2.2.1质量检验方式:按照国家标准、行业规程或其他相关标准进行产品检验的企业产品说明书进行产品检验。

　　2.2.2数量检验方式:根据合同要求和包装清单、产品配置清单与产品组件三者一致，附有产品说明书、产品出货合格证、手册等技术资料。

　　3.备件的备件状况:

　　3.1设备中包含的易损坏、易损坏的原件，备件由制造商列入装箱清单，交货时与设备一起交货的设备原件由于异常操作设备损坏，公司根据情况保证，提供相应的备件，公司为用户提供充分的易损件

　　4、质量保证期内发生问题的处理期限:

　　4.1产品使用中遇到问题时，我们保证在2小时内回答。如果技术人员需要在现场解决问题，我们将立即安排技术人员和本公司的自备车在24小时内到达现场。

　　5、投标技术方案:

　　5.1本公司根据招标文件产品技术参数和用户实际情况，本公司选择中级以上优质产品，保证设备和材料性能稳定、质量可靠、价格低廉、质量好的优质产品。

　　6、其他:

　　6.1本公司与生产商签订技术支持合同，生产商承担全部技术支持，公司代理的'产品技术指标均能满足标书的要求，为保证供应商、购买者、厂商三方责任落实，本公司计划在商业运营中采用三方技术服务协议，最终用户可随时找到相关公司和人员，处理遇到的问题。

　　一、严格执行公司的质量标准

　　按标准程序文件进行质量管理,按作业指导书进行操作,是质量水平保持稳定、连续并不断上升的根本保证。

　　二、加强技术管理

　　加强技术管理,认真贯彻执行国家规定、操作规程和各项管理制度,明确岗位责任制,认真做好技术交底工作。

　　三、主要分项工程质量严格检查

　　坚持"自检、交接检、专检"三检制,确认合格后,请发包方、政府质检部门代表验收,并做好隐蔽工程验收记录。

　　四、各种不同材料必须合理分类、堆放整齐

　　对于钢筋须挂牌标示,避免锈蚀和污染。加强原材料检验工作,严格执行各项材料的检验制度,钢材及搭设架子的钢管、钢丝绳都必须有出厂合格证和试验资料。砼严格按配合比施工,认真做到开盘交底和拆模申请制度。

　　五、测量放线

　　设立专门的测量放线小组,测量仪器及工具事先检查、定期校正。测量控制的重点是保证建筑物几何尺寸的准确性。

　　六、一般 模板工程施工

　　采用"一次成优"的质量控制法,以便在结构工程施工时为装饰工程提供优越的条件,其具体的施工流程说明如下：

　　1、工程技术人员在工序开工前将各工序部位的模板安装图详细绘出,工人按图施工,质检员严格按图检查验收。

　　2、提高模板施工质量标准,垂直平整度均要在规定范围之内。

　　3、模板拆模后要进行清理修正,涂刷隔离剂后才能继续使用。

　　4、为保证板缝能满足优良标准要求,在模板安装前,刮腻子补缝。

　　七、一般钢筋工程施工

　　1、钢筋进场后要及时进行原材料检测试验,合格材料方可使用。

　　2、钢筋工程施工前要认真做好翻样、交底工作。钢筋密集处既保证钢筋位置准确,又要保证砼顺利浇捣。

　　3、钢筋工程安装后,工程质检人员应对钢筋进行检查,做好隐蔽验收。

　　重点进行下列内容检查。

　　根据设计图,检查钢筋的种类、直径、根数、间距是否正确,特别要检查负筋位置是否准确；检查钢筋接头位置及搭接长度是否符合要求；绑扎是否牢固、有无松动脱变现象,检查砼保护层是否符合要求,检查钢筋对焊接头是否符合要求。

　　八、砼工程施工

　　1、实施混凝土浇筑令签发制度。混凝土浇筑前,混凝土施工员必须向项目经理提出签发"混凝土浇筑令"的书面申请,经项目经理审查确认已具备浇筑条件后,签发"混凝土浇筑令",否则不得开机进行混凝土工程施工,申请签发"混凝土浇筑令"时,必须递交以下资料：

　　①."混凝土浇筑令"申请报告

　　②. 由工程监理和质量监督等单位现场代表共同签证的混凝土浇筑部位的各隐蔽项目的隐蔽工程验收记录。

　　③.由各专业技术主管共同签证的"专业工程完工会签表"。

　　④.混凝土配合比试验报告,钢材、水泥的骨料等质量检测报告及合格证。

　　2、质检工程师对振捣密实度、下料方法、高低差留置、平整度、墙柱钢筋进行监督检查,对不符合施工工艺标准的将行使质量否决权。

　　九、成品保护

　　在施工过程中,后插入的工序,不得以任何借口随意破坏前一道工序的成品,如须改变作法,须经质检工程师批准后方可进行。成品保护具体要求如下：

　　1、地砖的保护：成活后的地砖面上不得用铁套、钢管拖拉；不得乱洒油漆。

　　2、乳胶漆墙面、各种门窗的保护：

　　a、不准在乳胶漆前面上乱写乱划、乱划、碰撞或污染其表面。

　　b、不准在门窗、门框上刻划刀刮,锤敲或污染其表面。

　　c、门窗油漆必须采取可靠的遮挡措施,不得污染其它成品。

　　3、水电安装的保护：

　　a、不得在穿有电缆的管道上乱拉乱拆电线；

　　b、安装各种材料时,不得在其它成品上乱敲乱打洞。

　　钢结构工程因其具有质量轻、抗震效果及塑性韧性好、强度高、施工方便快捷、利用空间大且经济适用等特点，被广泛利用于企业大跨度厂房及跨度较大的公共建筑上。钢结构工程的施工质量直接影响工程建筑结构及使用安全，为确保工程质量，作为工程质量主要责任人和管理者的项目经理对工程的施工质量安全的有效管理及控制就显得特别重要。

　　1施工准备

　　(1) 准备好施工器具及吊装机械。

　　(2)实察现场，对影响吊装的障碍物以及吊装机械进场路线的障碍物，提前通知业主进行协调疏通。

　　(3)钢柱基础混凝土强度达到70%，方能吊装钢柱。

　　(4)结构安装前应对构件进行全面检查：如构件的数量、长度、垂直度、安装接头处螺栓孔之间的尺寸是否符合设计要求等。

　　2钢结构安装

　　2．1柱脚及基础锚栓

　　(1)应在混凝土短柱上用墨线及经纬仪将各柱中心线弹出，用水准仪将标高引测到锚栓上。

　　(2)钢柱脚地脚螺栓采用螺母可调平方案，待钢架、支撑等配件安装就位，结构形成空间稳定单元且经检测、校核几何尺寸无误后，应对柱底板和基础顶面的空隙采用高强无收缩灌浆料填实，可采用压力灌浆，应确保密实。

　　2．2结构主体安装

　　(1)钢柱可采用吊车起吊，就位后用地脚螺栓初拧，安全定位后用缆风绳斜拉固定，待人字屋架梁安装调整完毕后进行拆除。依次安装12根钢柱完毕后，安装管撑。

　　(2)人字屋架先在地面按图纸尺寸拼装，依据现场尺寸核对准确无误后，启用吊车起吊，起吊至图纸位置后与钢柱端头板用高强螺栓对锁初拧，待标高、斜度位置到位后高强螺栓终拧。依次安装钢梁完毕后，安装管撑。

　　(3)屋面角钢斜撑为X型结构，重量较轻，按照图纸编号依次安装、固定就位高强螺栓终拧。角钢斜撑均安装完毕后，钢柱子缆风绳解除。

　　(4)吊车梁安装：先对柱子每个牛腿位置与吊车梁的位置孔位及相关结构进行核对，然后按照图纸的尺寸对吊车梁的规格长度进行核对，保证无误后。用吊车吊装，直至吊车梁吊装完毕。

　　(5)吊装前准备：

　　①钢柱吊装前，与土建专业做好基础交接验收记录。基础验收偏差必须应符合《钢结构施工质量验收规范》的要求；

　　②吊装前，放出钢柱的标高控制线，弹出钢柱轴线，以便安装时校正钢柱。

　　另外，应重复检查钢柱的外形尺寸，以及其它的相关检测报告是否齐全、是否符合规范和设计要求；

　　③对地脚螺栓验收，检查尺寸并清理干净；

　　④在钢柱安装前，在预埋地脚螺栓上加拧一个螺母，用于调整钢柱标高和垂直度；

　　⑤塔吊在吊装钢柱之前，先应该进行试吊，明确无异常情况，才能吊装钢柱；

　　⑥钢柱吊装前，应根据现场实际情况来确定吊车和拖车进场路线，对所选择的路线要进行现场勘察，保证构件的运输车辆和吊车能顺利进入现场施工；

　　⑦对现场钢结构施工作业人员，都逐个进行技术交底，让每一个人都明确安装顺序、施工方法和技术要求，做到人人心中有数。

　　(6)吊点的选择：钢柱的安装属于垂直吊装。为了钢柱便于安装、校正，钢柱的吊点应设置在柱顶处，相应的吊耳也设置在柱顶处，这样有利于安装钢柱时校正钢柱的垂直度。吊装时根据实际情况选合适的钢丝绳、U型卡环配合吊装。

　　(7)钢柱吊装：施工现场钢柱的安装采用汽车吊进行吊装，吊耳设置在柱顶处，吊耳采用钢板，与构件应焊接牢固。起吊时钢柱的根部要垫实，在保证根部不离地的情况下，通过吊钩的起升变幅以及吊臂的回转，逐渐讲钢柱扶直，待钢柱停止晃动后在继续提升。为了吊装的安全、平稳，应在柱端栓一根麻绳进行牵引。此时应注意：钢柱吊装时不的在地面上拖拉，以免损坏地脚螺栓螺纹。钢柱吊装就位后，可令吊车将约40%的荷载落在下部结构上，然后进行标高调整，标高调整可在预埋地脚螺栓上加一个调整螺母，用水准仪将螺母上表面的标高调整到柱底板标高齐平，安装上钢柱后，根据钢柱柱顶部标高与设计标高的差值，利用柱底板下的调整螺母来调整钢柱的标高，然后测量人员利用水准仪复测其标高无误后令吊车落钩，进行初拧。

　　(8)钢柱垂直度校正：钢柱的垂直度校正采用两台经纬仪从柱的两个纵横轴线同时观测，依靠千斤顶进行调整，钢柱轴线观测无误后，即可固定柱脚，紧固螺栓。安装完成后以尽快将钢柱地板下面的空隙用混凝土进行二次灌浆填实。然后再次进行标高和垂直度的检查，如检查标高和垂直度偏差不符合设计规范要求，应及时进行调整，以免影响下一道工序安装精度。钢柱安装，应尽量选择在天气晴朗、无风的情况下吊装，防止应天气情况使校正后的钢柱自动产生偏移，给安装工作其它难度。

　　3质量保证措施

　　钢结构主要构件安装质量的检查和验收应严格按照《钢结构工程施工质量验收规范》(GB50205—20xx)进行。

　　(1)凡在施工中用到的原材料都必须严格的按照规范进行全数检查，检查的方法是检查质量证明文件、中文标志及检验报告等。

　　(2)对钢构件的加工质量，应检查其几何尺寸，连接板零件的位置，角度、螺栓孔的直径及位置，焊接质量外观，焊缝的坡口，磨擦面的质量，焊缝探伤报告及所有钢结构制作时的相关资料。

　　(3)在钢结构吊装完成后，应对钢柱的轴线位移、垂直度，钢梁、钢梁的水平度、跨中垂直度，侧向弯曲等进行仔细的检查验收，并做好详细的检查验收记录。

　　(4)钢结构主体结构完成后，进行自检合格后，应由施工单位提出，经业主、监理公司同意，邀请建设单位、监理公司和设计单位及有关部门领导进行主体结构中间验收。

　　(5)加强施工质量自检、互检、专检的力度，及时处理本工序出现的质量问题，防止本工序的质量问题带入下一道工序，避免恶性循环，并做好各种施工记录，确保资料的完整性。

　　(6)严禁随意修改设计，如有合理化建议，应征得设计部门的同意，并有完整的书面手续才能施工。

　　(7)所有施工用料和工程用料必须有产品合格证和材质说明书，严禁使用三无劣质产品。

　　(8)安排有焊接证的焊工施焊，以保证焊接质量。

　　钢结构工程的施工质量直接关系到人民群众的生命和财产安全，项目经理应严格管控施工质量、安全，加强施工过程每个环节的控制，遵守施工程序和操作规程，坚持质量标准，严格按照质量验收规范要求进行施工，不断创新、改善对钢结构工程的施工管理。

　　一、切实加强课程管理。

　　要严格按照上级教育行政部门规定的课程、课时计划，把各种课程开全开足，决不随意加课减课。把教师在课程计划执行中有无违规现象，作为评选先进的依据，并与奖惩挂钩。

　　学校对每天的教学活动实行全天候管理，校长、教导主任、行政值班人员每天从早读、晨会开始到放学结束，进行巡视检查，如发现私自调课、不按教学常规上课，课堂环节脱节、不完整，随意上自习进行或未按规定时间放学等现象，都作为教学事故记录在案，并根据学校奖惩条例进行处理。

　　二、切实加强课堂教学管理。

　　教学质量的提高，关键是课堂教学质量的提高。教师要根据各年级、各学科学生的基础和不同特点，制定教学目标，使"向40分钟要质量"的口号真正落实到每一堂课，充分发挥课堂的主渠道作用。针对本校教师课堂教学中暴露出来的问题现具体安排如下：

　　第一，把功夫下在课前。教师上一堂课并不难，上一堂有质量的课就不容易，经常上高质量的课就更不易，其功夫应该下在课前。教师要认真钻研教材，仔细备课。必要时采取集体讨论的方式备课。备详细教案、备教学目标、备教学环节、备可能出现的教学中的意外情况、备教法和学法、备板书设计。

　　第二，把力量放在课内。教师每堂课尽可能做到优质高效，必须遵守几点原则：

　　(1)必须明确本堂课教学目标；

　　(2)必须让学生积极参与教学活动；

　　(3)必须当堂检查、反馈和巩固。

　　教导处对课堂教学质量的管理办法是：

　　(1)随堂听课，不打招呼，听后个别交换意见，提出要求和建议。

　　(2)组织中青年教师评优课活动，促进教学质量的进一步提高。全校教师都可以听，然后进行评课，共同研讨课堂教学改革的经验和做法。

　　第三，把补困加在课后。

　　在教学过程中，要求全体学生完全掌握所学的知识是不现实的，总会有那么几个学生在学习上有困难跟不上其他同学。教师决不放弃每一位学生，不仅要帮助学生解决学习上的疑难问题，而且更要帮助学生解决思想问题。建议采取如下措施：

　　(1)建立后进生成长档案；

　　(2)任课教师必须对任课班中的后进学生做到心中有底，教学时要分层次教学；

　　(3)教师须利用课余时间对后进学生进行个别辅导；

　　(4)经常与后进学生谈心，鼓励他们克服心理障碍，只要他们有所进步，就给予肯定和鼓励。

　　第四，精选课堂教学例题、习题、作业题。

　　我们要求教师对课堂教学的例题、习题和学生作业题做到精选精改，注重效率。

　　第五，加强过程管理。

　　对教师的教学工作除了平时的常规检查，随堂听课外，加强对个别青年教师、不安心教学教师的管理。采取分阶段、有重点、有针对性地转变其思想，提高其业务能力。

　　方法为：一听(听课堂教学)；二看(看备课笔记、作业批改)；三座谈问卷(开学生座谈会、问卷调查，了解教师的教学情况)；四总结提高(在上述调查基础上，指导其总结成功的教学经验，以发扬光大；指出其在教学中存在的问题，并提出改进措施和意见)。全面解决"教"和"学"之间存在的实际问题，保证学校教学活动有秩序、高质量地正常开展，有培养全体教师严谨、认真、一丝不苟的教学作风，加强课堂教学管理。

　　三、加大对后进生转化力度，提高整体成绩。

　　后进生是影响我校教学质量的重要因素，因此，在后进生的转换方面再作具体安排。

　　第一、建立档案。根据考试分数和任课教师平时观察，确定后进生名单，建立档案。

　　第二、抓两头保中间。一年级和六年级任课教师要高度负责，不能从一年级起，就出现学困生。不能使学困生在毕业时还没有脱困。中间年级教师要避免产生新的学困生。如果学困生档案中有新名单出现，该任课教师要承担责任。

　　第三、分层转化。

　　转化后进生共分四个层次：

　　1、学校监控：教导处制定将制定《后进生转化制度》。现规定：后进生成绩每提高5分，过程考核奖励任课教师10分；对成绩突出的教师还可以进行物质奖励，优先评优评先等。对学生而言，学校每学期期末在后进生中开展评选“学习进步奖活动”，凡学习进步较大的后进生均可参评，在开学或结业典礼上隆重表彰。通过建立制度，使后进生转化工作走上制度化、规范化的轨道。

　　2、重点监控。

　　确立五个重点：重点年级、重点学科(语文、数学、英语学科)；重点教师、重点学生(自己不学、家长不管，成绩特差的学生)。

　　3、加强检查。

　　教导处按规定对后进生进行严格检查考核，并及时反馈结果，提出整改意见，督促整改。

　　第四、教师操作。

　　教师要耐心细致做好后进生的思想工作，让后进生树立信心。坚持日常转化。任课教师每周利用课余时间，与后进生进行谈话，补习至少一次并有记录，在课堂上教师对差生要多启发诱导，多提问差生，多检查他们的课堂作业。对他们取得的每一点进步都要及时进行鼓励，让他们找回自尊和自信，树立起奋发向上的动力。最后一名差生进步了，整体质量就自然会水涨船高。

　　第五、自我提升。

　　开展“一帮一、齐进步”结对子活动，后进生主动找“先进生”，取得他们的`帮助，提高自身的成绩。

　　第六、家庭协助。

　　调动家长的积极性，号召家长每日检查孩子的作业，帮助孩子弄懂学习内容，耐心做孩子思想工作，提高孩子学习成绩。

　　各位任课教师必须高度重视并认真执行本措施，由于个人不执行此项措施和执行教学常规不力，导致教学质量滑坡或不达标按学校相关规定，当事人承担责任，接受处罚。教学质量严重滑坡(优秀率下降5个百分点、合格率下降10个百分点)或抽考与其他学校比较差距在10个百分点以上，不得评优并接受相关处罚。

　　我公司所提供的产品严格按照国家标准、行业标准及企业标准的生产制造标准及质量标准。为保证所供产品的质量，公司将采取以下具体措施：

　　1、质量保证控制措施

　　我公司不断吸收国内外先进的质保工艺控制成果，选择经验丰富的管理人员，设立专业培训机制，主要项目人员和技术工人均经培训后上岗项目管理机构由素质较高的专业人员组成；在管理上确立以人为本的管理原则，明确分

为了全面提升全员质量和素养，湖光区积极呼应上级"质量月"活动号召，九月我们围绕开通运营展开了一系列活动。

一、强化文明服务，提升质量

为了加强文明优质的服役，我们建立了完整的文明优质服务体系，持续优化文明用语和服务态度，提升了文明优质服务水平。湖光片通过文明服务培训和考核，致力于打造一个舒适、温馨、平安、快捷、优美的高速公路运营环境。

三、深入安全培训，持久安全教育

在质量月中，湖光片开展多元化的培训，包括收费站员工入职培训、三级安全教育的站级安全培训、中交资管安全培训管理规定的深入学习等。我们在各项考试中的高分成绩证明了我们的日常安全培训和学习工作的成果。此外，我们还组织学习了"双节"保畅预案并提前做好节假日的知识培训，确保节假日的应急保畅工作准备就绪。

四、深化安全检查，防患未然

为迎接各地游客并在双节期间保证收费站的安全、畅通和便捷，展现出玉湛高速优质文明的良好窗口形象，湖光片提前安排各项工作，深入安全检查、机电设备、人员配备等多个环节，全身心投入节假日保畅服务工作，为客户营造愉快的节日氛围。

五、净化环境，提升办公质量

为了树立收费站的良好形象，湖光片组织全体员工对现场和办公楼进行全面清洁，使整个区域面貌焕然一新，工作环境得到了极大的改善，创造了舒适的工作环境。

九月的质量月活动，通过大力宣传"提升质量，塑造品质中交"的理念，也极大提升了全员的安全意识。我们将继续发挥这个月的优势，推动站所管理工作迈上新的高度。

伴随着教育会议的成功召开，全社会对未成年人思想道德建设的重视程度逐渐增强，《教师守则》的修订以及二期课改的深化，使得我们筹划并组织了学校首个“教学质量月”。此次活动得到了全体教师的积极参与，在杨老师的报告结束后暂时落幕。为了反思并更好地组织这类活动，以下是总结:

一、活动保障:

1. 组织有序：

自学期初的计划制定起，老师们对此项活动已有一定的心理预期和教学安排。10月中旬，我们将活动实施方案以书面形式发送给每位教师，以便他们提前准备。之后的行政会议上详细梳理了活动的各个环节，并指定了相应的责任人，保证了活动的顺利进行。教工大会上我们也进行了部署。教导处以书面形式通知了活动当天的时间和地点。可以说，活动的成功在于前期的细致规划和周密安排。这一点，在我们学校的历次“江南杯”活动的组织中得到了体现。

2. 分层落实：

一份计划的制定只是开始，真正的执行需要校长室、教导处、年级组、教研组、办公室、卫生室、总务后勤等多个部门的共同参与。只有大家都尽职尽责，才能把各项工作落到实处。教导处参与制定计划，认真安排任课教师，布置具体工作，审查教师教案，进行学生学习习惯的评价总结；教研组分工完成各项学科竞赛，虽然学校并未明确规定教研组长，但我们五位语文教师积极参与，完成了竞赛命题、组织批阅、成绩排名等工作，展现了高度的责任感；年级组教师团队协作，迅速传达布置的工作；后勤部门认真提供服务，始终如一。在各层级的分工负责下，活动紧凑而有序，大家忙而不乱。

3. 内容整合：

首届教学质量月活动实质上是对学校一些常规工作的集中研究和实践。我们坚持四周时间对学生的学习习惯进行评分；我们在活动中开展各科竞赛，无论主课还是副课，几乎每个科目都参与到竞争中，为学生们展示才华搭建了一个小舞台。对于教师而言，内容更加丰富，其中最受关注的是骨干教师的教学汇报，每一位骨干都非常珍视这次机会，自然融入课改理念，并做了大量的准备工作，为其他教师提供了学习讨论的机会。每周三是最复杂的家长接待日，从教室卫生开始，班主任亲自检查，卫生老师逐一核查，教研组集体讨论教材设计，从教案到教具，每个人都全力以赴，互相配合，最终完成了最具挑战性的任务。我们还将阶段性练习的分析反馈，调整和改正作为质量月的重要任务之一。此外，我们还将常规的教育教学论文撰写纳入到活动中。因此，本次活动实际上是将一个学期中重要的教育教学工作进行整合，有效地避免了无效重复。

4. 积极参与：

全体教师参加了这项活动，每个人都有任务安排。大多数教师都认真完成了活动的安排。尤其让人感动的是，许多教师除了完成学校的教育教学工作，还要带领学生参加各种比赛，牺牲周末时间为学校赢得荣誉。体育教师张盛华带领学生参加小学生运动会，本周六又将带队伍参加比赛；黄序仑老师带领学生参加龙华杯和逸夫杯比赛，特别是在逸夫杯的小学生活动能力比赛中，我校四位四年级学生在他的指导下获得了第三名的好成绩，实现了历史性的突破。林静老师还在业余时间训练鼓号队参加区里的比赛。胡颖莹老师虽然没有外出参赛，但她认真准备的学生作品无疑是为小三门学科的教师们增添了一笔浓厚的色彩。做事用心去做是非常不易的。可以说，我们江南的每一位老师在这个质量月中都表现出了极大的忙碌和热情。我也看到了大家对工作的投入和热爱。因此，我相信，只要我们有更多的老师为了我们的学生，为了我们的学校，共同努力，奋斗，我们江南一定会拥有更加美好的未来。

二、活动反思:

明年当我们启动第二届教学质量月时，我认为以下几个方面可以改进:

1. 加强宣传:

向学生、教师、家长和社会宣传我们学校的教育教学工作，让学生感受到丰富多彩的学习生活，让教师们感受到教书育人的责任感，让家长们感到我们学校对教育教学工作的重视并每年都有新的进步，让外界感觉我们江南除了在外树立科技品牌，在教育教学工作上也有很好的表现。

2. 注重时效:

这个建议可能更多的是要和我们的相关领导商讨，我们的工作必须讲究成本和效率，一定要走在教师们的前面。争取工作的主动性。例如，当某项比赛结束时，要及时的反馈，该表扬的要大力表扬，该帮助的要给予实实在在的帮助，该指出的问题要及时指出，该批评的要严厉批评，该追究责任的要追究到底。

3. 活动设计注重趣味性和综合性:

这次活动所设计的比赛似乎仍然带有明显的学科教学痕迹，学生参与的热情可能不高。下次比赛的设计应该更加开放，更加综合，更加贴近学生的心理和生活实际。

4. 注意推出先进，树立身边榜样:

身边的榜样是最真实、最可学、最可追求的。在活动中，我们应该注意挖掘榜样，突出他们的某一优点，让全校学生甚至是我们的老师来学习。作为班主任，寻找学生身边的榜样往往比空洞的说教和严厉的批评更有教育效果，可以大胆尝试。

为期一个月的活动暂时告一段落，但还有一些文字整理工作需要大家一鼓作气跟进。我们知道，潜心总结往往比参加热闹的活动更能考验人。给大家加油!

　　9月份为全国“质量月”，新能源公司为提高产品质量、服务质量，增强核心竞争能力，全面提升公司整体质量管理水平，结合公司的产业特点，在公司内全面开展质量月活动。风电工程事业部接到通知后立即组织各项目对新能源通字〔20xx〕333号：关于开展20xx年“质量月”活动通知的学习，同时以“强化过程质量管控力度，扎实开展质量整治活动，提升质量水平和效益”为主题的质量月活动。总结如下：

　　(一)召开“质量月”活动启动

　　(二)“质量月”活动的宣传

　　大力开展质量宣传活动，营造质量发展良好氛围，积极推进质量管理先进经验，强化责任意识、质量意识，努力营造质量月活动浓厚氛围和质量发展良好氛围。

　　(三)开展质量技术比武大赛

　　(四)开展质量知识培训

　　组织质量知识、关键工艺技能竞赛专题培训，提升全员质量技能，要结合自身情况，通过质量知识培训、经验交流，提示质量管理技能。

　　(五)开展“质量回头看”活动

　　事业部组织总结汇总1-8月份发生过的质量、安全问题，及时下方给各项目部，要求各项目组织学习，举一反三，避免同类问题再次发生。

　　(六)质量安全隐患治理自查自纠活动

　　用漆膜厚度仪检测支架漆膜厚度(经检测满足设计要求的`不小于65um)

　　用游标卡尺检测支架立柱壁厚(检测符合设计要求)

　　对组件进行开箱检验

　　为保证支架安装质量有效控制，采取了样板先行，选择不同的地形特征部位试装

　　通过本次“质量月”活动，取得了如下成果：

　　1、加强领导、认真组织、广泛动员、扎实开展。各项目部成立以安质部为主的质量月活动领导小组，项目经理担任组长，责任到人。周密策划及时部署、认真检查、抓好落实，确保质量活动取得实效。

　　2、积极邀请项目业主、监理单位参加，开阔质量管理思路，增加质量管理手段，根据各项目实际情况，推进工程质量管理工作。

　　3、围绕质量活动主题，充分发挥各岗位人员职能优势，通过标杆引领、品牌带动、技术支撑等方式，积极服务创建质量优秀工程。

　　4、开展质量整治活动，切实解决突出施工的质量问题。围绕保障项目工程安全、质量过硬，切实保障工程的质量安全。

　　5、增强整个项目的质量意识。广泛发动各项目部人员和施工单位人员共享质量，推广先进的质量管理办法，引导和动员项目全体人员积极参与工程质量的管理。

　　6、提高了各单位管理人员对质量的重视程度，促进了专业技术人员之间技术交流，为今后减少质量问题的产生打下基础。

　　7、通过本次质量月活动，为事业部四季度的冲刺及年度目标的实现，奠定了一定的基础。

　　质量是一个企业的根，只有大家一起来把质量搞好，才能让在根上面的树枝长得茂盛，企业才能长久发展下去，我们的产品才能在消费者的使用过程中得到好评，才能有品牌效应。五月份是公司的质量月，为有效地开展“质量月”活动，对质量月各项活动进行了全面的策划和布置，为扎实开展“质量月”活动奠定了基础。

　　进入“质量月”，公司积极组织开展“质量月”质量月活动。以提高“产品质量为主题，锻炼自己，提高自己，为进一步加强基层管理干部队伍的建设，打造一支强有力的执行者队伍，提高精细化管理的能力，以适应现代企业对基层管理者素质和能力的新要求。举办了个系列岗位技能培训，如后备检验员、后备工段长、后备计划员等使员工的岗位技能都得到了提高，还扎实推进人员质量意识的提高、质量管理工作的持续改进，最终保障产品实物质量。通过本次培训，学员们觉得受益匪浅，纷纷表示此次培训对提升技能很有帮助。今后一定要把所学知识运用到工作实践中，为公司贡献自己一份力量。

　　进入“质量月”，公司在四通阀焊接车间，举办了焊接手工焊质量技术比武活动。对活动进行了精心的策划，制定了质量技术比武实施计划，从零件加工进度、加工质量、操作规范化等方面开展评比，并根据零件实物质量、加工零件难易程度进行了综合考评，并要求通过比武活动确实起到学技术、重技术的目的。比武结束后，将按照考评结果对优胜者进行奖励。通过技术比武，不仅有力的促进了操作者提高技术水平、提高加工效率，也有效的促进了规范操作过程保质保量。

　　进入“质量月”，电慈阀事业部针对新进人员对质量知识不熟悉、对质量工作认识不深刻的现象，由质量处处长王丽红组织进行了质量知识培训，培训内容除了学习Q型质量知识外，还结合实际，就生产过程中应注意的事项，如严格按照工艺要求加工;生产过程的三不原则-----对不合格品不接受、不生产、不放过;生产过程如何做好零件的防护;如何做好工量器具、设备的维护保养;生产过程中的环境保持等等，并给大家强调，质量工作的基础是预防，要第一次就把事情做好;质量工作的重点是持续改进，对加工中的新方法、新建议，要大胆提出，同时，学习了以往生产过程中发生的一些案例，从以往发生的质量问题中总结经验，吸取教训。

　　通过学习，使大家进一步掌握了质量基本知识，明白了质量是加工出来的，而不是检验出来的，质量工作不是哪个部门或哪一个人的责任，而是所有人员的共同责任，每个人都要做好自己的本职工作，综合起来才能保证整个产品的质量。对大家在以后工作中如何做好本职岗位的质量工作将起到有力促进。

　　打出了自己的品牌，时刻牢记质量二字。对于存在问题要进一步提高认识，落实行动，在第一时间发现问题，把问题解决在形成过程中，赢得顾客的信赖，在市场上抢占先机。使三花品质跃上一个新台阶。

　　为落实“教学质量月”工作，学院召开了“教学质量月”动员大会，进行了周密的安排，制定了详细的实施方案。在整个“教学质量月”期间，学校开展了听课检查，院领导和有关人员深入到教学一线，到课堂听课检查教学情况;安排进行了学风教风检查、观摩教学等活动，组织召开了教师评教会，专家讲座，学生问卷调查等一系列活动。目前，学院顺利完成了“教学质量月”的工作任务。现将“教学质量月”工作总结如下：

　　1、学院领导重视，宣传组织工作到位

　　学院成立以教学主管院长为首的、系部主任为成员的“教学质量月”活动领导小组，具体负责活动的开展和各项工作任务的落实。

　　学院首先从提高认识，统一思想入手，召开全院教职工动员会议。进行全面发动，人人参与。使大家充分认识活动意义和活动内容;利用校园网、宣传横幅等多种途径，广泛开展“教学质量宣传月”活动专题有关内容的宣传报道。

　　通过宣传和动员，使我院师生充分认识本次活动月的重要意义和开展进程。

　　各系部组织教师和教学管理人员认真学习教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见(〔________〕__号文件)》和省教育厅《关于印发________普通高等学校教学质量与教学改革工作实施方案的通知(〔________〕__号文件)》精神，以及《________职业学院教学管理规范》等各种文件及管理规定。

　　通过学习，全院教职员工对高职高专教学工作的指导思想、主要任务和新形势下对高职院校的要求有了较为全面的认识。

　　2、通过各种教学活动促进质量月工作全面开展

　　(1)通过教学常规检查和制度建设，促进教学秩序规范化

　　在“教学质量月”期间，学院对教学秩序进行了重点检查。主要是加大了系部教学秘书的常规教学检查力度，并进行了教学突击检查活动。通过教学秘书教学反馈工作会反映上来的情况看，根据“教学质量月”活动的要求，各系部的教学秘书配合教务处主要检查学生的迟到、早退现象，教师上下课，课堂纪律及晚自习等情况，及时处理教学事故，确保本系教学班级良好的教学秩序。从教师方面看：通过本次的“查课活动”，所有教师的纪律意识和敬业精神全面得到了加强，迟到、早退等情况得到了有效的控制，教师的教案及教学过程进一步规范化，教学效果也有了明显的提高。从反映上来的情况看，教师在遵守教学秩序、执行教学规范上合格率在98%以上;课程教学进度执行情况较好，对学生作业的布置和批改都比较及时，学生反映良好;学生方面：主要表现在课堂纪律和出勤方面。通过大家这一个月的共同努力，学生迟到、旷课、上课讲话、吃东西、打电话、听歌曲、随意进出、睡觉、看小说、不带课本等现象得到了明显的改善，大大提高了教师的教学热情。在教学制度的修订上，本月召开了教研室主任工作会议，就教学计划的制定提出了具体的方案和措施，对各专业教学计划的制定做出了规范的统一要求，并规定了具体的完成时间。各教研室主任将本月在教学及日常工作中发现的问题、遇到的困难进行了汇报和交流，大家共同探讨出解决方法，本次会议取得了非常好的效果。

　　(2)通过开展“高级教师赛讲”活动，促进了教师队伍建设，带动了教师开展相互听课等日常教学交流活动。

　　在“教学质量月”期间，主管院长、教务处长和各系部主任对全院任课教师(包括外聘教师)进行每人多达20余节的听课。

　　为了推动我院教师整体水平提高及我院副高职教师在教学内容、教学方法及教学手段上的革新，强化广大教师开展研究型教学的意识和能力，推动人才培养质量的全面提升，学院组织开展了副高职教师优质课评比活动。通过活动，全面检验了我院副高职教师的课堂教学水平。

　　本次活动全院共有47名专兼职的副高职教师首先参加了系部的第一轮评选，各系部按比例共推选出15名教师参加学院的优质课评比。最后评出一等奖3名，二等奖6名，三等奖6名，根据各系部的组织情况，参赛教师的表现，又评出优秀组织奖一个。在活动期间，各系部积极组织教师开展预评活动，加大各系部(教研室)(教研室)教师之间开展相互听课、评课等日常教学交流活动。有力的推动了我院教师教学水平的全面提高。

　　在点评会上，大家各抒己见，或就整体，或就一节课，或就某一方面谈出自己的认识和看法。大家一致认为，本次优质课评比反映出我院副高职教师整体素质高、基本功扎实的`特点，这些教师能够做到各类知识融会贯通，教法设计科学合理，教学手段运用自如，课堂驾驭得心应手。每一节优质课不仅仅凝聚着参赛教师的心血，也凝聚着各系部、教研室所付出的心血。可以说这次全院副高职教师优质课评比是非常成功的，既展现了我院副高职教师的风采，也为青年教师树立了榜样，尤其是体现了教师团队精神。达到了活动的目的，学院将在以后的每个学期了都开展类似的活动，以推进我院教学水平的全面提高。

　　(3)通过“精品课建设”的讲座，使我院精品课建设迈上新台阶

　　为实现我院建设示范性高职院校的目标，进一步提高教学质量，推动专业、课程建设工作的开展，在“教学质量月”活动期间，我们请单忠刚老师做了一次《精品课建设》的精彩讲座，他从“精品课程建设的思路”、“精品课程建设的管理”、“精品课程建设实例”等三个方面介绍了创建精品课的方法。

　　通过此次讲座，老师们不仅对完成精品课程建设有了全新的感受，而且对推动精品课程建设，强化专业建设，促进学院内涵年发展起到了积极的作用。

　　(4)通过教学督导、学生反馈调查，进一步促进学风、教风的良性发展。

　　在“教学质量月”期间，教学督导老师平均听课57节。总体上看通过质量月各项活动的开展，教师热情饱满，认真备好每一堂课，课堂教学效果明显高出以往。从学生反馈情况来看：学生对本专业日常的信息反馈和问题的解决谈了想法和意见，并对任课教师提出的具体的建议和评价。通过与教师的交流，使任课教师管理和驾御课堂的能力、教学模式的转变有了进一步的提高。

　　(5)通过科研实训工作的有效开展，促进了学生实践动手能力的进一步提高。

　　在“教学质量月”期间，学院、系部在实习实训方面作了大量卓有成效的工作。上到学院领导，下到各系部，多方联系，积极运做，取得显著成效。全院共完成10个班级，300多人的常规实习工作。其中20____(3)、20____(5)电子商务班的认知实习充分利用学院现有资源，进行商品网上购物演练，取得较好效果;20____(3)计算机专业学生的认知实习突出实践技能，为学院计算机房更新设备，解决了实际问题，能力获得提高20____(3)电子信息技术利用废旧器材开展手工焊接训练，为相关专业同类实训工作积累了经验;煤炭系20____(5)选煤专业到四个民营企业实习，对我市“焦都”的发展定位有了充分的理解，立志好学成才，建设家乡。同时教务处完成了毕业生实习报告的设计印刷工作，完成了七煤集团支援学院的电器设备安全运达并进行清理工作，现以开展实训授课。为落实人才质量工程打下了坚实的基础。科研工作取得了新进展。教务处加强了对学院各层次科研课题的管理，对每项课题进行检查，督促课题负责人按照课题研究计划进行研究;完成了科研工作管理规章制度网上查询工作，发布了邮箱地址。组织召开了20____年批准立项的省高教学会13项科研课题，省职教学会12项课题，省厅科技处2项课题和学院级课题开题工作会议。组织参加省高教学会20____年5月第十五次优秀科研成果评奖活动中国职业技术杂志主办的“亚龙杯”论文评选工作;在工作中全院教师积极踊跃，体现出对科研工作的浓厚兴趣。总之，在学院领导的正确领导下，各系部的全力支持下，全体教师的共同努力下，全院学生的大力配合下，我们圆满的完成了质量活动月的各项工作，取得了良好的效果。但同时我们也要看到“教学质量工程”，关系到学生培养目标的实现，是学院办学成功与否的关键之所在，这是一个长效机制，是我们每时每刻都要关心的工作。我院在教学质量工程上做得还远远不够，与学院的目标还有差距。今后我们一定会在学院的指导下，在各部门的支持下，稳步扎实地、不遗余力搞好“教学质量工程”，培养合格、适用的高职人才。

　　三、主要建议及措施

　　1、继续加大投入，进一步满足教学需要

　　继续引进人才，充实教师队伍，同时也要加强对现有青年教师的培训投入，通过师资队伍的建设和教师教学水平的提高来保证教学质量。继续加大对实验室建设的投入，扩大实验室面积，增加仪器设备;整合全校实验室资源，合理利用现有资源，做到资源共享，物尽其用，物尽其能。

　　2、加强师德和教风建设

　　教师应具有高尚师德、优良教风和敬业精神，具有严谨的科学态度和高度的责任心，做到教书育人。要把主要精力投入到教学工作中，不断提高业务水平，在教学过程中以身作则，言传身教，在学生心目中树立良好的教师形象，以教风带动学风建设，从而全面促进学校良好教学风气的形成。五月份我们准备开展一次师德师风方面的演讲比赛，以促进师德师风的提高。

　　3、学风建设刻不容缓

　　学风不仅体现学生的精神风貌、学习积极性，还直接关系到学校的人才培养目标和学校的整体形象。任课教师严抓课堂纪律是对学生进行管理教育的基本手段和途径。教务处、团委、学生处等部门联合起来，不定时的对课堂纪律进行抽查，对无视学校纪律的学生要坚决处理。同时也要加强对学生的教育和引导，使其走上健康成长、快乐成才的发展之路。

　　4、进一步加强教学管理制度建设

　　教务处起草了《关于教学事故认定及处理办法(修订稿)》，学院、各系部应充分的利用，对学年教学质量评估中成绩优秀的教师进行奖励;对于教学效果较差、学生反映较大的教师要进行处理，对于不合格的外聘教师坚决予以解聘。

　　5、加强学生、教师和教学管理部门三方之间的沟通

　　课堂上要师生互动，教学相长，营造出活跃的教学气氛;教学管理部门要加强与教师和学生的沟通，进一步发挥教学督导和学生反馈信息渠道的作用，树立管理育人、服务育人的教育教学管理理念。

　　6、进一步完善教学质量监控措施

　　我院已经建立了教学质量监控体系，但还不够完善，对实习的监控手段还比较欠缺。教务处、各系部将积极研究教学质量评价系统，对全院的教学进行科学的评价。

　　时间过得真快，这在20xx年底，质量工作总结范文光荣与梦想共存的共同帮助和配合各部门，该部门完成公司的工作，但也有很多的改进，一般一般是：工作也有许多问题，在未来的20xx年里，我们将再接再厉，在20xx年的基础上迎接挑战的新工作。以下是我部门今年工作总结：

　　一、质量部门作为一个整体：

　　目前质量部门人员2人，今年一个比以前增加了，质量工作总结范文增加了产品的测试。无论从原材料进厂或产品出站可以控制，可以保证最终产品的质量，完全满足客户的要求，该部门今年半成品，成品控制、感官、理化检验、微生物检验和产品交付及时检测做大量的工作，在生产车间和车间卫生加强了控制环境，根据培训计划对生产线员工定期培训，不断提高员工的食品安全知识教育、确保安全生产的产品的质量。

　　第二，公司质量体系操作

　　20xx年在公司的质量体系文件修改和变更的版本，并添加很多其他的控制程序，以确保产品的生产过程。今年，改善公司的管理体制机制，可以让员工更好的熟悉和掌握生产技术。及时记录生产现场操作，为了方便跟踪产品的质量。

　　三、产品质量控制和测试

　　由于质量部门人员的增加，现在的生产车间加工的健康和保持严格控制半成品，产品不符合产品要求的半成品进入下一工序，质量工作总结范文严格禁止车间组长的工作加强监督管理，促进生产和加工的产品符合客户的要求，质量部门的生产半成品抽样合格率为98%。同时，还针对成品在出境前，必须进行随机抽样检验批的质量部门，检查到工厂后，工厂今年批共354批次，不合格批为0，合格率为100%。

　　今年该公司由于市场的需求，并不断加强新产品的研究和开发，不断提高公司产品的品牌形象和产品质量，产品不适合市场，以应对市场的需求。尽管该公司工厂生产和包装车间环境不是很理想，产品不能保证所有的产品质量要求。同时，员工没有严格规范操作，操作过程中或管理监督的力量是不够的，会严重影响产品的质量，公司将继续进一步加强生产管理，改进工厂的生产和包装的环境，以确保生产产品的质量符合标准要求。

　　车间的工作最重要的就是要保证质量，所以在质量月里开展了质量月活动，以下是这次活动的总结。

　　一、组织动员

　　成立“质量月”活动领导小组，由车间主任出任组长，统领工作全局，通过车间会议，班组班前班后会宣传“抓质量水平提升，促发展方式转变”的活动主题。

　　二、重在活动

　　按照公司质量活动月的组织安排，车间全程参与了公司质量活动月全部活动内容，并具体细化了电仪活动项目，涉及7大项，包括宣传发动、高效保质检修、格言论文征集、合理化建议、安全质量培训等工作，都具体到责任人，确定了任务指标，并制定了完善的考核奖惩办法。截止月底，这些活动全部超额、超预期完成任务指标。其中，比较反应电仪特色的工作就是领导干部联系点制度，车间三位领导针对联系点工作现状、现存问题、可拓展空间进行细致独到的教育引导，既开拓了一线班组的思路，又推动了质量月活动真正在一线开花结果。

　　三、具体工作

　　电仪车间领导深入到联系点，结合班组实际，围绕如何“降低电仪事故率，稳定产品质量”进行了专题讨论，对于车间一直在主导实施并且已经见效的工作继续坚持抓好贯彻落实，对于职工提出来的有利于稳定电仪生产的条陈建议适当梳理汇总，可操作性强的立即安排实施。主要内容有：

　　1、DCS技术组对新到货的系统卡件，操作站主板进行防腐喷涂，并密封装袋保护，降低物流存储环节的坏卡几率。

　　2、废气吸附户外用普通塑料气源管逐步淘汰，更换为更为适应环境工况的四氟材质气源管。

　　3、利用纺练停车检修机会，对精炼、浴站、烘干的阀门进行检测，从自控室发出命令，检查阀门开度与自控室画面是否一致，出现故障的阀门予以更换，确保阀门调节功能的`稳定。

　　4、针对路灯灯杆顶端密封不好，雨天溅水导致路灯线路短路问题，电修工段利用密封胶做好灯杆顶部的密封。

　　5、执行周检计划，对现场仪表进行定期调校，确保仪表稳准灵。特别是关键计量仪表都重新标定校准。

　　6、公用工程工段针对所辖3个变电站，12个PC室，加大巡视巡检频次，记录设备运行工况参数，保证供电稳定可靠。

　　7、电气工段摸索合理检修周期，针对生产线上的瓶颈电动机设备定期周检更换，替换下来的电动机做好维修维护，作为备件充实库存。

　　8、配合8万吨项目建设，完成到货仪表的检验入库以及8万吨现场临时供配电的应急检修任务。

　　四、格言、合理化建议、论文征集活动

　　车间组织各工段职工针对“质量月”活动主题，分别汇总质量月小格言、合理化建议、质量月征文各为65条、23条、14篇，经过车间整理提炼，确认呈报给职能部室分别为30条、6条、14篇。至此，电仪全部超额完成了公司质量月活动领导小组分解到电仪的任务指标。

　　五、总结提高

　　1月份作为公司“质量活动月”已经画上了句号，但质量工作远未结束，电仪车间全体干部职工一定会继续坚持质量月期间形成的好作风，好方法，将“抓质量水平提升，促发展方式转变”这一理念进一步制度化，在贯彻落实变革提效、三个科技、创先争优等一系列活动中，继续突出抓好质量工作，推进车间生产检修、技改技措、基础管理工作进一步深化、细化，为建设有素养的和谐电仪，为公司全面协调可持续的发展增光添彩!

　　根据公司《关于开展20xx年全国质量月活动的通知》的要求，结合本工程具体情况，在公司的领导下，项目部高度重视、精心组织、严格要求，项目部质量管理水平取得了显著的成效，现将活动有关情况总结如下：

　　1、领导重视，精心组织

　　为了更好开展质量月活动，20xx年xx月xx日在项目部会议室召开了质量月活动专项会议。项目经理在会上要求项目部各级领导和各部室负责人要提高对工程质量工作重要性的认识，要意识到质量是企业的命脉，良好的施工质量是企业发展的根本。要加强质量管理，细化施工方案，预防施工生产中质量出现偏差，及时发现并纠正施工生产中质量隐患。要以质量月活动为契机，营造人人关心质量、人人重视质量的氛围。

　　为了从组织上保障此次活动顺利开展，项目部成立了以经理为组长，成员有施工员、安全员、质检员等的质量专项领导小组，具体负责质量月活动的实施和协调工作。

　　2、加大质量观念宣传力度。

　　在质量月活动中开展了形式多样内容丰富的宣传活动。利用宣传栏进行宣传质量月活动的.主题及活动内容，普及质量知识，加大宣传力度，以提高全体施工人员的质量意识，营造人人关心质量，人人重视质量的良好氛围，完善各项质量管理资料项目部结合具体情况编制了具有针对性和可操作性的《质量计划》、《质量奖惩办法》和各项作业指导书等质量管理文件，做到在施工过程中管理人员和施工人员有章可循，为创建良好的工程质量打好了基础。

　　3、加强培训力度

　　项目部加大了对施工人员的技能培训工作，在本质量月活动中掀起了学习的高潮，使全体员工树立了质量法制观念，提高了全员的质量意识。

　　4、严格施工过程质量控制

　　为了有效的实现过程质量控制，项目部实行了目标管理，一级抓一级，层层抓落实，质量验收严格执行三检制度、隐蔽工程验收及工序交接制度、检试验认可制度。分项工程开工前对施工人员交底，完成进场材料检测及施工机具验收；施工过程中，技术人员跟班作业，及时指导施工和监督工程质量，严格工序报验制度的落实；工序完成后，进行自检，确保工序报验一次合格。每周六下午由项目部召开质量分析分，总结现场施工的优点及不足之处，并对本周质量进行讲评，对整个工程的进展、存在的问题进行调查和探讨。使工程施工中存在的一些问题能够及时得到解决。

　　9月x日本年质量月活动经过项目部全体人员共同努力圆满结束，通过本次质理月活动大大提高了施工人员的创优意识，提高了施工人员的技能水平和项目部的管理水平，达到了预期的目标，并取得了良好的社会效益。

　　省质量技术监督局联合xx出入境检验检疫局、省旅游委、省住建厅、省工信厅、省农业厅和省食药监局等主办单位，今天在海口举办20xx年xx省“质量月”活动启动仪式。同日，xx省第九届质量论坛举行。

　　为更好地落实省委提出的以创新为引领推进供给侧结构性改革，服务全域旅游，20xx年xx省“质量月”活动由省委宣传部和省质监、检验检疫等23个部门联合主办。将围绕“提升供给质量，建设质量强省”活动主题，推动我省十二个产业、六类园区、百个特色产业小镇、千个美丽乡村的建设，突出质量发展导向，动员社会各界积极参与质量强县、强市、强省建设，解决质量热点、难点问题，维护群众质量安全消费的合法权益，提高经济发展的质量和效益，力争把“质量月”活动办出xx鲜明的特色。

　　据悉，20xx年xx省“质量月”活动期间，除举办质量论坛外，还将召开全省质量强省会议，开展质量和品牌提升活动，改善产品和服务供给;开展质量整治活动，解决群众关心的重大质量问题;开展质量宣传活动，传播和推广先进的质量理念和管理方法，提升全社会质量意识;开展群众性质量活动，推广先进的`质量管理方法;开展培育工匠精神活动，提高全社会质量素养。

　　9月份是全国一年一度的“质量月”活动，我局根据质检总局和厦门局的统一部署，开展了以“推动‘三个转变’建设质量强国”为主题的“质量月”活动。

　　在“质量月”活动中，我局重视突出企业和群众参与，从质量宣传、质量提升、质量整治和群众性质量活动等四个方面开展了形式多样、特色鲜明、氛围浓厚的“质量月”活动，取得了积极成效。现总结如下：

　　一、加强领导，精心组织。

　　根据《质检总局等关于开展20xx年全国“质量月”活动的通知》（国质检质联432号）和《质检总局关于深入开展20xx年全国“质量月”活动的通知》要求，以及厦门局活动方案的要求，结合杏林检区实际，我局及时制定了活动实施方案，并于9月1日发布实施，同时成立杏林局“质量月”活动领导小组，由高榕局长担任组长，洪节省副局长担任副组长，各相关科室负责人作为成员，综合科负责日常工作的实施和协调工作。

　　二、突出主题，营造氛围。

　　今年的“质量月”活动，以“推动‘三个转变’建设质量强国”为主题，我局结合辖区实际，大力开展“质量月”活动。在为期一个月的“质量月”活动期间，我局共推出11项活动内容，指导企业开展10多场次活动，共有1500多人次参加。

　　一是在集美区电视台、福建电视台、厦门局内外网等新闻媒体宣传报道“质量月”活动开展情况。二是在报检大厅张贴宣传标语，播出宣传口号，打造浓厚的质量宣传氛围。三是发挥杏林局内外网等媒体作用大力宣传“质量月”活动，开辟“质量月”活动专栏。四是开展国门安全进进学校活动，营造“政府重视质量、企业追求质量、社会崇尚质量、人人关注质量”的浓厚氛围。据统计，“质量月”期间，我局张贴发布宣传材料100多份，各级新闻媒体共发出报道9条次，编发“质量月”活动简报5期。

　　三、开展形式多样、内容丰富的活动。

　　（一）及时启动质量月活动

　　9月1日下午，杏林局召开全体干部大会，发布《杏林检验检疫局20xx年“质量月”活动实施方案》，并成立了活动领导小组，拉开了20xx年质量月活动的序幕。与此同时，“推动‘三个转变’建设质量强国”、“提质增效升级打造中国质量”、“提质增效升级建设质量强国”等活动口号在一楼报检大厅LED屏幕滚动播出，营造了鲜明活泼的活动氛围。

　　（二）开展新款IPPC标识使用情况检查

　　9月1日，杏林局结合“质量月”活动对辖区新款木质包装IPPC标识的使用情况进行全面监督检查。当天下午，动植物检疫业务分管领导洪节省副局长与监管人员一行3人，逐一对辖区4家出境货物木质包装除害处理/标识加施企业实施检查。4家企业均已按照总局要求启用新款IPPC标识。

　　木质包装的涉及商品极广，其质量及其加施IPPC标识的规范性直接关系出境货物能否顺利通关，国际社会对木质包装的质量安全均十分关注。集美区是厦门局辖区主要的出境货物木质包装生产地之一，年均实施木质包装除害处理/加施标识约45万件，事关万千商品顺利出口。于20xx年9月1日启用的新款标识是总局《关于调整进出境货物木质包装检疫要求的通知》（质检动函113号）的改良版，于20xx年9月1日启用。杏林局对此极为重视，在“质量月”首日即对相关企业检查指导，确保万无一失。

　　（三）加强出口食品安全监管工作

　　1-5日食品科发动全科人员加强了检区出口食品生产企业的监管，出动10人次对企业安全卫生的保持进行全面检查。检查发现一食品生产企业车间吸顶空调上存在大量冷凝水，有污染加工食品的风险。分管局长紧急约谈该企业负责人，要求彻查质量卫生安全隐患，保证出口食品安全。

　　（四）开展“进口食品储存场所经营单位”现场交流会

　　9日，杏林局通过以建发物流集团集美中心为“进口食品指定储存场所”为样板，组织检区所有进口食品储存场所经营单位现场交流学习，要求企业进一步规范储存场所规范管理行为，配合检验检疫机构加强进口食品的后续监管。

　　（五）专项排查食品化妆品风险，促进质量提升

　　9月至10月正值化妆品生产出口高峰，为了让企业在业务量增加的同时确保产品质量安全，9月中旬局分管领导带领食品科业务骨干深入大型化妆品生产厂，现场指导企业灌装、包装、贴标以及检验化验工作，要求企业提高自检自控能力，确保数量和质量的同时提升。

　　在9月份，检验人员陆续深入食品、化妆品企业、车间、实验室，帮扶企业解决质量问题，推动实施以质取胜战略，切实帮助企业提升质量管理水平。一是针对香港规律实施对企业的影响，帮助企业排查风险，确保输港食品安全；二是加强对个别质量管理存在薄弱的企业提升管理水平的辅导；三是吸取台湾地沟油事件，逐项检查涉油产品的情况；四是加强出口化妆品的标签审核，确保出口化妆品安全。

　　（六）举办“国门安全进校园”活动

　　9月16日—19日，杏林局在杏东小学举办了以“爱我中华，从小做起”为主题的“国门安全进校园”活动，这是杏林局一年多来，又一次举办的国门安全进校园活动，内容丰富、形式多样、寓教于乐，深受广大不同年龄段学生群体的喜爱，受到广大师生高度评价，达到了“提高学生国门安全防范意识”的目的，实现了“教育一个学生，带动一个家庭，影响整个社会”的效果。

　　杏林局8月底就开始筹备此项活动，专门成立了“国门安全进校园”活动领导小组，制定了详细活动实施方案，收集整理了大量的宣传素材，不仅精心制作了43幅有关生物安全、食品安全、卫生检疫、动植物检疫等国门安全知识宣传展示板和数百分宣传资料，而且还针对青少年心理特点和知识特点，精心准备了知识性、趣味性强的国门安全专题视频讲座和检疫犬现场搜寻演示。同时对于此次活动，集美电视台、厦门日报均作了跟踪和报道，收到很好的社会效果。

　　（七）组织出口汽车及配件业务培训

　　9月26日杏林局在局大楼举办了一场出口汽车及配件业务培训，厦门出口汽车及其零部件质量安全示范区30多家企业70多人参会。

　　此次培训目的在于进一步推动厦门出口汽车及其零部件质量安全示范区工作建设，提升示范区企业应对国外技术性贸易壁垒的能力和质量管理水平，增强出口产品的国际竞争力。会上来自通用公正技术服务（中国）有限公司SGS管理学院的ISO/TS16949资深实战讲师、SGS认可讲师张德威老师以严谨的理论和精彩的实例向与会人员讲授了一堂生动活泼的《汽车供应链企业面临的挑战、机遇和应对》课程，收到了热烈欢迎，达到了预期效果。

　　（八）切实提高出口危险化学品及其包装工作质量

　　杏林局根据总局和厦门局的工作要求，以20xx年“质量月”活动为契机，深入开展质量整治，提升对安全生产和进出口危险化学品及其包装检验监管工作重要性的思想认识，着力整改一些薄弱环节和突出问题，有效促进相关制度的贯彻落实，切实提高工作质量和执法能力。着重开展了下列活动：

　　1.工作质量自查自纠，以单证、档案等材料为突破口，全面开展风险排查和业务检查，着力解决发现的突出问题，认真分析原因，立即予以整改，并积极收集相关标准、规程等，组织获证检验监管人员学习，向出口生产企业宣贯相关进出口危险化学品及其危包的法律法规要求、技术标准、通关手续等等，以保证企业快速、安全地出口危险化学品。

　　2.加强出口化学品及其包装生产的日常监管和出口检验监管。首先，认真督促企业做好化学品出入库和流向记录，严格执行出口危险化学品检验、包装性能检验和使用鉴定规定。其次，加强对申报品名真实性的检验鉴定工作，防止将危险化学品申报为普通化学品或其他货物而漏检、将不明危险特性化学品随意配以普通包装等匿报、瞒报现象。

　　杏林局一化妆品生产企业近日申报了一批危险货物包装使用鉴定，拟装货物为指甲油/沐浴露套装；同时申报该货物出口化妆品检验。轻化科受理危险货物包装使用鉴定后，检验人员第一时间与化妆品检验科室联系，落实该批货物报检后的流向，及时将已被电子监管系统自动核放的该批货物调回、实施出口危险化学品检验。检验中发现：由于企业不清楚危险化学品相关标准要求，该批货物未在产品包装上加贴、拴挂、喷印危险公示标签，不符合《国际海运危险货物规则》要求。经过检验人员多次指导、企业按照相关要求进行整改并经检验合格，最后该批货物及时地装柜启运出口。此举最大程度地减少了出口危险化学品的风险隐患、保证了质量安全，真正体现了检验检疫把关服务的检验监管职能。

　　3.严格执行危险化学品及其包装检验监管人员持证上岗制度。按照总局有关进出口危险化学品及其包装检验监管人员持证上岗规定，杏林局针对以往持证检验员缺乏的问题，积极组织多科室人员参加培训考试，杜绝无证人员从事进出口危险化学品的检验工作，切实提高工作质量。

　　（九）严抓植物源性食品源头管理

　　22-23日分管局领导带队，深入植物源性食品种植基地，现场指导种植环节的质量管理工作，就20xx年出现在种植环节的质量问题、隐患进行了分析和小结，对今后提升种植环节质量管理水平、避免基地受外来影响等方面提出明确要求，并要求企业切实落实主体责任，不断提高出口农产品的质量安全水平。

　　（十）结合“双打”活动，开展侵权专项排查

　　对于辖区内非法检、可能涉及知识产权的重点商品如眼镜、健身器材、运动器材、鞋靴类产品的贴牌、商标进行系统排查，对于出口名牌产品或市场占有率较高的产品的生产企业，要求其提供授权书、合同、发票等相关证明文件，防止企业侵权行为，维护良好市场秩序。我局将把打击侵犯知识产权专项行动与日常检验检疫执法紧密结合，并通过解决此次行动中发现的问题，进一步建立健全风险防范机制。

　　（十一）利用产地证注册调查和签证调查建立健全核查机制

　　我局对产地证新注册企业实行100%下厂调查，重点调查生产企业的成品、商标、包装、原材料仓库、进料台账等，并严格做好现场调查记录。在签证环节把标记唛头、商品描述作为审核重点，调查时对可疑的出口产品实施单证与货物比对核查后方可签证，涉及到名牌商标的，加强了检查监管力度；

　　我局高度重视产地证退证查询，充分利用退证查询中可能存在的侵犯知识产权问题进一步调查，对相关企业实施重点监控，举一反三排查本辖区同类产品、同类企业的出口情况，消除隐患。同时加强空白产地证书的申领及核销工作，防范伪造假冒原产地证书。

　　（十二）组织检企共同参与“质量月”征文

　　今年的“质量月”期间，我局广泛宣传，充分发动检验监管人员和企业品检人员，积极参与厦门局组织的征文活动，共报送了6篇文章，内容涉及示范区建设、企业转变质量观念、质量提升带来的好处等，切合活动主题，活跃了气氛。这些文章将陆续在厦门局外网刊出。

　　通过开展“质量月”活动，我局努力把推动发展的立足点转到以质量和效益为中心上来，动员全社会增强质量意识，积极参与质量强国、质量强省、质量强市建设，努力营造政府重视质量、企业追求质量、社会崇尚质量、人人关注质量的良好社会氛围。充分发挥企业的主体作用，深入开展群众性质量活动，促进地方经济发展提质增效升级，有效推动“中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”。

　　一、注意积累资料，是提高公文写作质量的“奠基石”

　　广泛占有资料是写好公文的基础，是提高公文写作质量的前提。占有资料要日积月累。积累资料有两种途径：一种是从工作和生活中收集“第一手资料”；另一种是从文件和有关材料中获取“第二手资料”。收集、获取资料，

　　要立足于本部门、本单位，着眼于本行业、本系统，关注社会有关情况，遵循适度、有用原则，广泛采集感性与理性资料、现实与历史资料、直接与间接资料、正面与反面资料。收集资料的方法，就是要用好“两把刀、一支笔”。所谓两把刀：一把是“机械剪刀”，剪贴报刊等资料；一把是“电子剪刀”，剪辑网上资料。所谓一支笔：就是采取摘录、提要、心得式的笔记方法，摘录文电资料，记录会议讲话等。

　　积累资料的诀窍：

　　一是多读伟人传。从伟人传中认识伟人、领悟伟人的处事招术，从中得到启迪，提高观察问题、分析问题、处理问题和解决问题的能力。

　　二是多看上级机关文件。从上级机关的文件中学习公文写作知识，熟悉公文写作规范，提高思维层次。

　　三是多学本职业务知识和有关政策法规。通过持之以恒的学习，不断丰富业务知识，提高政策法规水平，熟练掌握有关标准制度。

　　四是注意留心身边素材，参加集中学习、开会，日常工作交流，参与有关活动等，要注意留心听记领导的讲话、同志的发言，善于对比分析和思考归纳。只要能持之以恒做到上述“三多一注意”，久而久之，写作公文时就能达到运用自如、“信手拈来”的熟练程度，制作的公文质量也就可以不断提高了。

　　二、正确理解意图，是提高公文写作质量的“定位键”

　　正确理解意图，包括了解熟悉上级领导机关意图，准确把握本级领导意图。上级领导机关和本级领导意图，是指上级机关和本级领导关于某项工作的指导方针、总体部署、基本要求和大致思路，是各级机关履行职能、开展工作的基本依据。起草公文要完整准确地体现领导意图，必须注意以下三点：

　　一是要完整准确地把握领导意图。要做到这一点，平时就要注意学习领会上级机关的有关指示精神，熟悉有关工作部署和要求，善于站在上级、领导和全局的角度观察问题、分析问题、思考问题。

　　二是要创造性地体现领导意图。由于上级机关的指示精神有时是指导性、原则性的，加之领导在考虑成熟某个问题前，其意见想法有时还不连贯、不集中、不清晰，因此，起草公文时要善于把握领导意图的精神实质，进行必要的提炼、概括、完善、拓展、创新，做到融会贯通。

　　三是要善于拾遗补缺。“拾遗补缺”是指在起草公文和整理领导讲话时，要完整准确地归纳整理领导意图。尤其是整理领导的即席讲话，有的没有明确的标题，有的只是要点，这类讲话往往有的是“半截子话”。这就需要整理者提炼标题，调整结构，补充内容，修正语句，规范口语，做到既不偏离领导讲话的主旨，又要高于领导即席讲话的“水平”，这才是写作者的高招。

　　三、重视写好提纲，是提高公文写作质量的“关节点”

　　公文的构成与写作通常包括“四大要素”、“五大步骤”。“四大要素”，即公文的主旨、材料、结构、语言；“五大步骤”，即精心设计提纲—认真拟制标题—划好层次段落—巧设过渡照应—斟酌开头结尾。其中最重要的是“精心设计提纲”。写提纲，就是搭建公文构成中的“骨骼框架”，是公文作者思路要点的文字体现形式，是公文的间架结构和思想内容的“蓝图”。提高公文写作质量，强调重在写好提纲，目的是便于在写作时按“纲”行文，一气呵成，形成逻辑性较强的文脉。写提纲好比“修房子”，只要把框架搭好，再砌砖和装饰就不难了。写好提纲犹如“编筐与装粮”，只要把“筐编好”，按顺序摆放整齐，再往里面“装大米、小麦”就很方便了。根据不同的时限和文种要求，公文写作提纲可分为三类：

　　（1）粗纲，只简略标出公文的层次段落和各部分之间的大致关系。

　　（2）细纲，除粗纲所标内容外，还要标出开头结尾、过渡照应、层次段落的安排与处理；

　　（3）粗细纲，就是两者的结合，将某些部分详细列明，有些部分只用简略语句加以概括。

　　公文提纲写作方法：可采用“纲目设计法”，即首先使用序码标识的方法，将全文分成若干部分，标出每一部分要写的主要内容；然后采取划分逻辑层次的方法，把各部分要叙述的具体内容用序码标注出来。公文提纲写作步骤：

　　一是确定主旨，即要反映的主要问题。这一步实际就是写主标题，是写好提纲的关键。

　　二是全面罗列素材，从素材中精心归纳提炼各层次的标题。精心提炼标题，既可大题小做，也可小题大做。无论采取哪种方式，都要注意标题必须涵盖所要表达的内容。对标题的提炼，尽量采取“对称”和“排比”等写作手法，尽量使用短语，使其便于记忆。

　　三是细分写作层次。公文提纲越细，往往写作质量就越高。

　　写作公文提纲时，尽量具体到一、二、三级标题以下各层次的内容，并对每一级标题下所要表述的内容都作相应的注明。

　　在社会经济高度发达的今天，“质量就是效益”，“质量就是生命”“质量是企业长远生存的根基，是企业竞争的免死金牌”等理念都已深深的扎根于每个企业，任何产品都要经受市场无情的考验。“今天的质量”就是“明天的市场”，只有用合格的产品质量满足消费者的需求，才有可能不断的扩大市场的份额，创造出更好的效益，提高企业持续竞争力的优势。

　　产品质量是企业的生命，工作质量是员工的岗位。质量是我们企业员工生产出来的，不是检验出来的。要产出高质量的产品，需要我们大家的共同努力。企业的员工是产品质量的一线情报员，他们熟悉生产的各个环节中的每一个细节，加强每一个关键点的控制。有位企业家曾经说过：产品质量之所以最好，是因为只有百分之十靠技术，其余百分之九十靠的是态度。可见只有我们对产品质量的态度矢志不移，我们的产品才会在激烈的竞争中脱颖而出。

　　有企业家说，好企业成功靠智慧，大企业成功靠诚信。意思是说做好一个企业，可以靠着领导团队的聪明才智，但要做大做强一个企业，却要求企业整体要有极强的诚信感和责任感。而所谓的大企业的这种诚信感责任感的建立，大部分乃是取决于于企业全体员工精益求精的品质意识。因此，我们要延续以往优良的品质理念，真切认识到优秀的产品质量对我们企业发展所具有的重要意义。另一方面，民爆行业不同于其他行业，我们产品的特殊性更加要求我们每一位生产员工和管理人员要有比其他行业更高的责任感，严格控制生产过程中的每个工序、环节，步骤，真真正正的把产品质量和安全落实到实处。我们每一个红旗人都应该把对产品质量的执着追求植根于心底，用完美的产品质量为客户负责、为企业负责，以完美的产品质量去诠释向大企业、大集团迈进的自信与骄傲。

　　质量是企业之本，质量是企业的生命。企业只有注重产品质量，并以之为中心，把质量放在企业工作的第一位，一丝不苟、精益求精，只有这样，“”这朵奇葩才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　为进一步落实各项质量法律、法规、技术标准执行力度，深化全员质量意识，努力提高质量管理水平，认真贯彻局以及公司的关于开展质量月活动的相关文件通知的精神。我们结合公司及本项目部项目部的实际情况，因地制宜，积极配合与开展“质量月”的活动。

　　一、领导重视，精心策划，组织落实。

　　公司领导十分重视“20xx年质量月活动”，积极组织工程部及项目部各部室、施工队认真开展质量月的活动，充分发挥安全质量部的职能作用。围绕质量月活动的主题，结合项目的实际情况，有计划、有措施，扎扎实实地开展了活动。成立项目经理为组长的质量月活动领导小组，认真制定并贯彻执行质量月活动要求，使“质量月”活动有条不紊地进行。

　　二、采取多种形式，广泛宣传，增强全员质量意识。

　　项目部管理员充分利用现代化的宣传媒介开展宣传活动。通过条幅和宣传画等形式，大力宣传“20xx年质量月”活动，为质量月活动开展营造了良好氛围。进一步增强了广大干部职工的质量意识。为了使“质量月”活动主题深入人心，增强职工的质量意识和法制意识，施工队结合工程实际，加大舆论宣传力度，领导带头，营造全员参与的气氛。

　　项目部质量管理部门以完善质量管理体系、提高质量保证能力的质量大检查工作，针对业主的质量信誉评价的检查内容进行认真的对照检查，细化了质量管理体系和标准化计量基础工作，通过活动的开展，使我项目部所辖区的工程产品质量、施工质量、服务质量有了一个很大的提高，基本上达到了可控状态，通过检查发现，全员质量意识明显增强，提高了工作的自觉性，质量工作进入了良性循环阶段。

　　在质量月活动期间，项目部共出宣传板报2块、挂宣传条幅5幅、宣传资料多份，宣传质量质量月活动主题，营造了良好的活动氛围。

　　三、突出重点，开展专项检查，加强现场管理。

　　1、对质量管理体系进行系统评价，保持体系运行的有效

　　性。项目部质安部在“质量月”活动期间，结合贯彻业主质量信誉评价的标准，紧密结合本单位质量工作的实际，制定活动计划，扎扎实实地组织开展活动。使“质量月”活动取得了显著成效，达到了预期的目的。

　　项目部质安部以质量信誉评价和标准化工地实施细则为准则，侧重于质量、标准、法律法规等制度执行情况，对质量行为、工程实体及现场文明施工进行一次大检查。检查完全是以逐项检查的方式进行，按照质量标准，使检查目标明确。检查内容包括现场的标识标牌、材料的堆放、材料的检验、配电室的安全使用、特种机械的`检测等。现场检查出很多质量问题，对于检查出来的问题立即通报，并当场给予指出并令其立即整改。

　　2、开展第三季度生产大检查，通过此次大检查，更能有效的，深入的配合好“质量月”活动的开展，对在检查过程中发现的一些质量、安全问题，都一一列为重点，并制定出针对性更强的整改措施。

　　依据9月份质量检查的问题，严抓质量管理薄弱环节和工作重点，开展了管理体系及生产过程的排查，坚持做到深挖细找，边检查、边整改，堵塞漏洞，逐步完善质量管理体系建设，增强了质量管理实效，使高起点、高标准、高要求的基础工作落到实处。

　　通过开展“质量月”活动和实施贯彻质量信誉评价的标准来看，我们在质量管理方面还存在很大的差距。下一步我部决定从完善质量管理体系入手，进一步夯实各项基础工作。加强质量基础管理，加大质量监督检查力度，重点强化现场质量控制。对质量信誉评价检查中存在的问题进行了系统的分析，均制定了行之有效的改进措施。

　　3、开展质量教育，提高全员的质量意识和法制意识。

　　项目部管理层也采取了多种形式，开展质量培训工作，强化质量教育，收到良好效果

尊敬的上级领导：

我是xx，年逾六旬，曾任村长、书记，因患病需休息治疗，家庭重担全落在妻子一人肩上。儿子在外打工收入微薄，家中生活贫困，恳请给予低保待遇。

我曾带领全村修建公路、架设电线、扩建池塘，改善村民生活条件。现在身患重病，生活困苦。希望党的好政策能帮助我度过难关。

衷心感谢！

此致

敬礼！

申请人：xx

　　20xx年xx月xx日

尊敬的xx村委会、xx乡民政局及县民政局:

我是彝族女性xx，出生于1990年3月15日，现就读于成都中医药大学附属院针灸学校的护理专业。家中有五口人，姐姐已婚，弟弟仍在求学，父母年老且疾病缠身，无力务农谋生。家庭经济严重透支，四处借款，负债累累，生活陷入困境。

教育能改变未来，知识能扭转命运。为了自己的前程，我需要学习，否则将失去希望。然而，因家境贫寒无法承受高昂的生活费用，我感到无奈与无助。但幸运的是，我们生活在一个以人为本、充满关怀的时代。因此，我诚挚地向你们提出低保申请，以帮助我能顺利完成中专学业。在党的关怀和低保的支持下，我可以通过兼职工作来支持我的学业。

恳求政府解困，伸出援手！万分感谢！

此致敬礼！

申请人：xx

20xx年10月16日

营北居委会：

　　本人今年31岁，现住琼中营根镇政府宿舍，面积20平米，全家月收入800元，家中生活特困难，特申请低保。我的家情况是： 本人，今年31岁，沒有固定工作，干一些零活，月收入800元左右，再无其它收入。

　　妻子，苏开携，今年30岁，无工作，无收入。

　　女儿，陈春杏，今年9岁，在校念书。

　　儿子，陈墩亿，今年7岁，在校念书。

　　由于我的收入低，妻子，无工作，无收入，现生活举步艰辛，特请求营北居委会给我们解决实际困难，给予我最低生活保障。

此致

敬礼

　　申请人：陈万理

20xx.11.18

　　___中学各位领导：

　　我叫___，女，汉族，系七年级六班的新生。我来自___乡___村一个贫穷的家庭，住着三间下雨就漏水的破房子，一家六口人。上有患病多年的奶奶，常年吃药，卧病在床。还有一个患有精神病的大伯，他整天东走西逛没有劳动能力，全靠父母照顾日常的生活。有一个弟弟正在上六年级。由于是住校生，每天吃住在校，每年也需要一笔不小的伙食费。我的母亲前年出了车祸，脑部受到创伤，严重影响生产生活，我常常帮助母亲收拾家务，放学回家后就要忙着洗衣服做饭。家里有几亩农田，平时都是父母去地里劳作，父亲农闲的时候就出去打工挣些零用钱，一家人的全部费用均靠父母的辛勤劳作得以维持。我由于是住校生，离家较远，每月也要一笔不小的伙食费，增加了家庭的负担。每每念及这些，我总是心存深深的愧疚，惟有以加倍的努力学习来报答他们。

　　我本不愿给学校添麻烦，但觉得若能拿到困难补助，也可以减轻些家里的负担，所以特此提出申请，望能批准。此致敬礼

　　学生：____

　　家长：__20__年元月

　　尊敬的领导：

　　我叫张喜明，男，汉，65岁，家住先锋分水村分水社，家庭成员5人，中共党员，呈先后担任分水社政治队长、分水村村主任兼会计，20xx年8月25日因高血压晕倒住院，经旗医院检查确诊为大面积脑梗塞，须住院治疗，由于本人家庭经济条件差，造成我半身不遂，生活不能自理，使得本来不富裕的家庭失去唯一的生活来源，雪上加霜的是20xx年12月4日我因心脏病复发住院，经包头市北方医院确诊为冠心病、心肌梗死型、急性腹壁梗死等三支病变，冠脉支架置入手术，为了承担巨额医疗费(7万多元)，经过两次大病，使我彻底失去了劳动能力，花光家里全部积蓄，并为此向亲戚朋友举债，使我的家庭不堪重负。

　　我妻子年老体弱，文化程度不高，只得照顾我这个不能自理的病人，而我目前仍在治疗当中，每月需要医药费600-700元，还有大量的外债，可钱从哪里来啊，我真是不敢想向。

　　近段以来，我是以泪洗面，觉睡不着，在十分困难的情况下，我想到了党，想到了政府，想到了民政局。在此，我大着胆子向民政部门提出申请;请求组织给予资助，帮我脱离困难。我不胜恩感激，我扶老携幼向组织致谢。

　　此致

　　敬礼!

　　

　　20xx年x月x日

　　尊敬的XX学校领导：

　　您好!

　　我来自中国湖北省十堰市陨县的一个偏僻的农村。家中的劳动力只有父亲和母亲，父母亲均是农民，因为没有文化、没有本钱，只好在家务农以种田为生，且母亲一直有病在身，全家的开支几乎由父亲一个人承担。

　　为了能让我上学，父母亲日夜劳碌奔波，可收入仅仅是维持家庭最基本的生活需要，几十年来一直过着贫苦的生活。尽管家庭贫困，经济捉襟见肘，但我并不因此而放弃我的大学梦，经过我的奋斗努力，终于圆了我的大学梦，但是高昂的学费，让全家在高兴之余，也随之多了一份负担。每当开学时父母亲便愁容满面。

　　几经周折，父母终于向亲戚朋友借来了我的学费，但现在我们家早已是负债累累。我并没有被家庭情况所困扰，始终坚持学习，没有把自己的情况当成一种负担，在校期间我曾获得一次二等学习奖学金和一次三等奖学金。

　　在学习上，我努力刻苦，还参加了国家计算机等级考试和全国计算机技术与软件专业技术资格(水平)考试。在生活上，为了尽量减少家庭负担，在空闲和休息期间，在不影响自己学业和学习的同时，我还参加了图书馆里面勤工俭学，这不仅减轻了家庭的生活负担，还学会了一些书本上不曾有的知识。在大一署假期间我到天津去做过短工，大二时在学校图书馆里找了份工作。

　　对于之后的生活我有了更明确的目标和追求，积极参加社会实践活动，保持共青团员的先进性思想，为加入共产党做好准备，作一名合格的大学生。

　　为了能给父母减轻负担，解决我的后顾之忧，遂向学校申请贫困助学金，希望各位老师能给予批准。 谢谢!

　　此致

　　敬礼!

　　

　　20xx年x月x日

尊敬的领导：

　　我叫xxx，男，现年37岁，松棵村草坊队一名农民。家中有年迈的父亲和体弱多病的妻儿。因为没有文化、没有本钱，只好在家务农以种田为生，全家开支由我一人承担。为了给儿子钱义洋治肾炎，向亲戚朋友借了几万元，每当想起这些便愁容满面。

　　现在我家早已负债累累，一直过着贫苦的`生活，尽管家庭贫困，经济捉襟见肘，我没有向组织开过口。目前，家里经济负担过重，每每念及这些，我内心对家庭和孩子总是心存不安和愧疚。我本不愿给乡领导添麻烦，但希望在我最困难的时期能得到集体、组织的温暖，拿到一些困难补助，以此减轻家里的一点经济负担，所以特此提出申请，望能核查批准。

此致

敬礼!

　　申请人

　　20xx年xx月xx日

尊敬的领导:

　　您好!我叫某某，是某某乡某某村人，是家庭贫困户、低保户。 我的妻子因病常年在家需要药物维持，病了很久，无法打理自己的`生活。故此我无法外出打工，只能留在家中照顾生病的妻子。

　　为了维持生活，我的高龄父母亲日夜劳碌奔波，可收入仅仅是维持家庭最基本的生活需要，几十年来一直过着贫苦的生活。尽管家庭贫困，经济捉襟见肘，但我并不因此让儿子辍学，但是高昂的学费，让全家在高兴之余，也随之多了一份负担。每当开学时父母亲便愁容满面。

　　我的小儿子还在初中读书，每个月都需要给他寄生活费，虽然小儿子很懂事，很节省，但对于现目前没有收入的我来说，也是一笔不小的支出。

　　现在，我没有任何财政资源，我负担不起医疗费用，我的生活非常紧张。对于无助的贫困家庭的未来生活，我要求政府提供一些补贴以解决困难。希望领导批准！

　　特此申请

此致

敬礼!

申请人：xxx

　　20xx年x月x日

华坪县幼儿园：

　　我系华坪县柳溪社区三组119号居民，薛xx，男，现年6岁，现就读于华坪县幼儿园，家庭主要成员：爸爸薛xx，妈妈李xx，姐姐薛xx。

　　我于20xx年9月至今一直在华坪县幼儿园读书，爸爸、妈妈均系农村户口，姐姐在人民小学读书，为了我姐弟俩读书方便，我跟姐姐均借住在舅舅家。妈妈体弱多病，全家人生活全靠爸爸一个在外打工维持，现年来城市生活水平越来越高，使我全家生活非常困难，现特向县幼儿园申请给予一定困难补助为谢!

　　特此申请!

此致

敬礼!

　　申请人：县幼儿园大大(1)班薛xxx

　　二xx年三月二十五日

尊敬的领导：

　　你们好!我名叫xx，生于xx年，是xx地方的`人，由于特殊情况，导致我耳聋腿跛，口齿不清，语言障碍等残疾。在xx年底，毫无选择的情况下，与xx结为夫妇，次年生育一女，由于我夫，从小无父母管教，流浪在外，使他走错路，进管教所好几年，出来后，没钱没粮只好向信用社和朋友借高利息的钱来维持生活开支，现在负债累累，我与他结婚的一切开支，都是借来的，全部事情都瞒着我娘家人，早知道这样，那我就不会嫁给他，也不会象现在这样，一无住房，二无生活xxx，全靠娘家人接济，才能使我们三口生存下去。

　　现在我女儿在县一中上学，学费，生活费开支对我这样一个残疾人来说，无异是天文数字。

　　我一无文化，二无劳动能力，一家三口无房屋，无生活xxx，只好向各上级领导伸出求援之手，敬请你们献出一份爱心来帮助我们，照顾我们，帮我解决困难，评上贫困户，在此全家表示万分感谢!

　　此致

敬礼!

　　申请人：

　　20xx年xx月xx日

xx脱贫攻坚指挥部、x扶贫办：

　　我叫xxx，xx县xx镇xx村xx屯人，初中文化，男，今年xx岁，家庭人口x人，其中有劳动实力x人，有x个小孩，全部在校读书，生活非常困难。

　　我xx年x月应征入伍，在xxx服役xx年，xxx年xx月退伍。xx年外出务工不慎摔伤xx，先后到xx医院住院治疗。治疗费用近xx元，治疗后xx基本上完全丢失功能，失去了劳动实力，无法从事农业生产。

　　为了生活，我带上老婆孩子，拖家带口举家到xx投靠亲友，寻求帮助，通过熟人帮助，我在xx能够做一些体力需求不高的工种。月收入少之又少，为了治病和送孩子上学，至今已欠下数万元的债务，平日家庭正常生活已受影响，大女儿几经辍学，最终在亲戚的'支助下才牵强读完初中。目前，家中年近xx的父亲多病瘫痪在床不能自理，特向xx部门提出申请，申请列为贫困户。信任会给我们一家解决实际困难，解决我们的生活危机。

　　此致

敬礼!

　　申请人：

　　20xx年xx月xx日

尊敬的领导：

　　您好！我叫xx，男，汉族，出生于1956年6月，xx市xx镇xx村村民。因家庭生活困难，向政府申请困难补助。现介绍我及家庭情况如下：

　　诚实守法，勤俭顾家。我家世代农民出身，忠厚质朴，坚决拥护党和政府的领导，认真执行和完成各项政策与任务。积极参加村委会组织的各项会议与生产活动。团结村民，与邻为善。面对困难积极乐观，面对生产勤劳节俭，面对家庭悉心顾家。

　　年老多病，生活拮据。自幼家境困难，俗话说“家穷的孩子早当家”，就承担起生活生产的重任，下田种地，上山伐木，到生产队赚取“公分”。在长期的条件艰苦、重体力劳动的情况下，身体严重透支，随着年龄增长，出现越来越多的病痛。如我的双腿出现严重的静脉曲张症状，并伴随着疼痛，经医生诊断，不能干重体力活，需及时手术开刀，但其要5000元左右的昂贵费用，对于我这样一个贫穷的家庭，是不小的负担。更何况我的家庭生活已经困苦不堪，家庭年收入三、四千元，基本是靠务农和打零工。育有两子，大的大学毕业后在外省工作，正处于生活与事业的起步阶段；小的已结婚但是家庭关系不和，现在儿子带着孩子住在我家无业待岗。我的家庭正如“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不同”。

　　敬老爱幼，弘扬美德。古人云“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”。我的`老母亲现年已有82岁，其生活的料理基本是由我负责的。其身体健康，精神矍铄。她一向是生活简朴、勤劳节俭、乐善好施、教子有方，成为我们生活的好榜样。虽然我的生活困难但是我们依然孝敬长辈，让她安度晚年。

　　幸好，我听说我的这种情况可以申请低保，我非常的高兴，好似抓住了一根救命的稻草，看到了一线黎明的曙光，可以救我于水火。于是几经斟酌之后，我个人特向您们申请低保，以度过目前的艰难时日。

　　此致

敬礼

　　申请人：xx

　　20xx年xx月xx日

尊敬的学校领导：

　　您好！我来自一个偏僻的农村，家中的劳动力只有父亲和母亲，父母亲均是农民，因为没有文化、没有本钱，只好在家务农以种田为生，且母亲一直有病在身，全家的开支几乎由父亲一个人承担。为了能让我上学，父母亲日夜劳碌奔波，可收入仅仅是维持家庭最基本的生活需要，几十年来一直过着贫苦的'生活。尽管家庭贫困，经济捉襟见肘，但我并不因此而放弃我的大学梦，经过我的奋斗努力，终于圆了我的大学梦，但是高昂的学费，让全家在高兴之余，也随之多了一份负担。每当开学时父母亲便愁容满面。

　　几经周折，父母终于向亲戚朋友借来了我的学费，但现在我们家早已是负债累累。我并没有被家庭情况所困扰，始终坚持学习，没有把自己的情况当成一种负担，在校期间我曾获得一次二等学习奖学金和一次三等奖学金。在学习上，我努力刻苦，还参加了国家计算机等级考试和全国计算机技术与软件专业技术资格水平考试。在生活上，为了尽量减少家庭负担，在空闲和休息期间，在不影响自己学业和学习的同时，我还参加了图书馆里面勤工俭学，这不仅减轻了家庭的生活负担，还学会了一些书本上不曾有的知识。在大一暑假期间我到天津去做过短工，大二时在学校图书馆里找了份工作。对于之后的生活我有了更明确的目标和追求，积极参加社会实践活动，保持共青团员的先进性思想，为加入共产党做好准备，作一名合格的大学生。为了能给父母减轻负担，解决我的后顾之忧，遂向学校申请贫困助学金，希望各位老师能给予批准。

此致

敬礼！

　　申请人：xxx

　　申请时间：20xx年xx月xx日

xxx村委会：

　　我家住组，家庭人口人，自列为贫困户以来，在驻村工作队结对帮扶同志的大力帮助和悉心指导下，通过xxx等措施，我家庭人均年收入截止到，已经超过2800元。按照有关政策要求，目前已不符合贫困户认定标准，特申请脱贫。

　　此致

敬礼!

　　申请人：

　　20xx年xx月xx日

尊敬的领导：

　　您好！

　　我叫xx，现年xx岁，家住xx院内。我下岗多年，因家庭经济困难，经过再三考虑，特申请贫困补助。我的家庭是一个三口之家：丈夫、孩子还有我。我下岗后因年龄大，没有多少文化、没有本钱，又没有一技之长，加上身体也不好，只能干一些低收入的活；孩子xx岁，身体也不好，经常看病吃药，现在x上中学。由于现在社保基金数比例越来越高，所申请的社保金补贴也一直没有批，所以我每月微薄的收入，交了养老金和医保后就所剩无几。

　　现在的物价特别高，压得我们喘不过气。家庭的艰辛深刻影响着我们的健康和未来。全家人的生活十分拮据，让我非常的揪心，不知道明天的路在何方。

　　幸好，我听说我们的'这种情况可以申请贫困补助，我非常高兴，好似抓住了一根救命的稻草，看到了一线黎明的曙光，可以救我们的家庭于水火。全家人商量之后，为维持我们家庭的基本生活，特申请贫困救济补助。我有理由相信党和政府会给我们解决实际困难，解决我们的生活危机，向我们伸出援助之手。恳请批准为盼。

此致

敬礼！

　　xxx

　　20xx年xx月xx日

　　尊敬的领导：

　　你好！

　　我叫xxx，是一个偏远的农村普通农民，49岁，长期颤抖无力，没有任何劳动能力。经过多次就医，他还没有被诊断出来。他已经花光了家里所有的积蓄，欠下了几万元的债务。平日家庭的正常生活受到了影响。然而，亲戚朋友仍然有一丝亲情，邻居们也有一点旧恩。只有在一段时间内，他们才能有衣服和温暖，有食物和生活。

　　家里还有二老，已经八旬多了，膝下还有两个儿子，现在家里没有劳动力，xx年10月，大儿子因严重鼻窦炎在渭南中心医院进行诊断和治疗。他花了1万多元，仍然没有康复。他不能正常工作，需要别人的照顾。xx年8月，他的妻子患有胆结石和阻塞性胆管化脓。她在白水县红十字会医院和渭南中心医院接受了两次手术治疗。现在她还没有治愈它。她经常吃药和注射。此外，我病得很重，无法照顾家里的一切。房子漏水真的是一夜之间的雨。当我开船时，我遇到了顶风。回顾过去，全家人都很幸福。回顾过去，一个家庭是混乱的，痛苦在我心中，但我没有力量回到天堂。没有办法。我只能把牙齿打掉，吞进肚子里。只有像我这样生活在水深火热中的人才能真正体验这样的痛苦。

　　此致

　　敬礼！

　　申请人：xxx

　　20xx年x月x日

　　尊敬的学校领导，老师:

　　我叫xx-x，是xx学院xx级电子商务x班的学生，家住湖北省xx市xx镇xx村，那里是个空气清新毫无污染的地方，但是那里无论是经济还是交通都是那样的落后，对我而言，出生于贫困的农村再加上家庭状况的不景气，只有好好读书冲破现状才是唯一的出路。

　　我们一家四口人，父母是地道的农民，爷爷在很早就已经病故，留下奶奶一个人，而奶奶此刻也是重病瘫痪在床，不能动，吃喝等都需要有人在旁边照顾，生活完全不能自理。母亲则一边照顾奶奶，一边操持家务，再加上母亲也是体弱多病，所以全家的经济来源就靠父亲一人辛苦种田和农闲之时出门给人帮下工。

　　我们家地势较低，夏季多雨时厨房还会被淹没，而每到下雨，家里的盆啊桶的都要被水滴的丁冬的响，父亲开玩笑却满是无奈的地说:“外面下大雨，屋里下小雨，家还演奏着交响曲。”但是我听着心里酸酸的。

　　进入大学深造后，家庭生活负担进一步加重，经济上更是雪上加霜。所以在进入大学以后，我都一向坚持在课余时光做兼职来赚取自我的生活费以减轻父母的压力。

　　我平时生活习惯良好，无不良嗜好，团结同学，乐于助人，学习成绩优秀，为了能够更好的完成自我的学业，也为了减轻家庭的生活负担，故备此文学校领导，老师，证明本人家境贫困，特此申请校贫困生，恳请学校能够批准!

　　此致

　　敬礼！

　　申请人:xx乡xx村xx

　　x年x月x日

　　尊敬的上级领导：

　　您好！

　　我叫xxx，现年x岁，家住xx乡xx村x组。本人于xx年至xx年任xx村村长，xx年至xx年任xx村支部书记，在任期间，我领导组织全体村民修筑了进村公路；领导组织全体村民架设高压电线进村进寨；组织全体村民扩建池塘，解决了当时头等三大难的交通问题、通电问题、农田灌溉问题，为集体事业忘我工作，鞠躬尽瘁，深得组织的信任和群众的拥戴。然而，我不幸在xx年患坐骨神经疾病，无情的病魔使我无法工作和劳动，于当年年底主动辞职，全家老小的重担就压在妻子一个人身上。

　　如今，我病情不见好转还有加重趋势，每年还得花上千元的药控制病情；而已年过六旬的妻子年老多病，积劳成疾，已经不能再下田地干活，丧失了基本的劳动能力；不孝独子常年在外省靠卖体力为生，生活过得风餐露宿，对我二老生老病痛不管不问也无能力照顾。我两个老人生活过得捉襟见肘，常常是有这顿，没下顿，生活特别艰苦。现在连平时控制病情的药都只好停了。幸好，我听说中央对特殊困难的农民有政策照顾，可以申请低保，我异常的高兴，好似抓住了一根救命的稻草。于是，我特向上级领导申请低保，以度过目前的艰难时日。

　　我有理由相信伟大的中国共产党，相信伟大的政府会给我解决实际困难，解决我的生活危机，向我伸出援助之手！

　　此致

　　敬礼！

　　申请人：xxx

　　20xx年x月x日

依据本工程特征与企业质量管理规范，我们将在该项目实行以下14项严谨的质量保证制度并坚决执行：

工程报建制度；




项目管理人员质量责任制度；




技术交底制度；




材料进场检验制度；




样板引路制度；




施工挂牌制度；




质量三检制度；




质量否决制度；




成品保护制度；




质量文件记录制度；




工程质量等级评定制度；




竣工服务承诺制度；




培训上岗制度；




工程质量事故报告及调查制度。

对于质量管理制度阐述如下:

实践现场技术负责人技术管理工作责任制，运用谨慎的科学态度和严肃的工作作风严格要求自身，严格执行政府的各种技术政策，合理组织各种技术工作，形成正常的技术操作规程，侧重提升工程质量，缩短工程周期并提升经济效益。

确立各级技术职责分工，正确区分各个层次的技术管理工作权力，使每个工程技术人员都有明确的责任范围和职务权力，实现“有职、有权、有责”。

设立施工组织设计和施工方案审查机制，工程项目启动前，提交经公司技术部门批准的施工组织设计给监理工程师审批。关键部位施工时，提前一周提供具体施工方案、施工技术保障措施，以及新技术新材质的实验验证信息，供监理工程师审核。

建立严格奖惩制度：项目经理应在施工前与施工期间组织相关人员，按照公司规定制定适合本工程的具体规则和奖惩措施，尤其注重确保工程质量的奖惩措施。对高质量完成任务的工人给予重奖，对因违规操作导致质量问题者予以严重惩罚，禁止出现不符合规定的产品。

加强技术复核和交底制度，重视图纸会审和技术交底基础上，深入加强对关键环节和影响整体工程的技术工作的复核。施工进程中，除了按质量标准规定的复查、检查内容进行严格复查、检查之外，在关键工序施工前，必须对重要的检查项目进行严格的复核，以防止重大失误发生。

遵守“三检”原则。即每道工序完成后，首先由作业班组自我检查，然后由施工员和项目经理联合相关施工人员、质检员进行互相检查和交接检查。最后请教监理工程师审核并签字确认。

一、基本准则

1. 目的：强化施工现场管控，确保施工顺畅，特此设定此规则。

2. 施工现场定义：涵盖该工程的土木建造、设备装置、城市雨水污水管道和道路、管线铺设、区域环境规划绿化以及建材等方面的工作场所。

3. 约束对象：所有与本工程相关的施工单位和个人都须遵守。

4. 解释权限：此管理方法的解释权归属河南开心一方置地集团有限公司。

二、基本原则

5. 制定依据：参照工程建设法规、建筑法、现场施工及验收规范、现行安全、文明施工标准和现行安全用电规范等。

6. 建设单位职责：派出工地代表；施工单位需确定固定的项目经理，施工期间不得更换。项目经理每月在施工现场的时间不得少于25天。

7. 施工单位职责：项目经理全权负责施工过程中的现场管理，制定现场和责任制度并实施。

8. 施工计划：施工单位需编排承包工程的施工组织设计或施工技术措施，经内部审批后，送交项目监理部审批认可，再呈交给建设单位，最后安排施工。

9. 质检和安全员：施工单位必须配备专职质检员和安全员。

10. 施工更改：如需对施工计划进行重大修改，须事先得到建设单位和项目监理部的同意。

三、文明施工管理

11. 施工单位要贯彻安全、文明施工的理念，实行现代化管理方法，科学组织施工，妥善管理施工现场各项工作。

12. 施工现场设施：按照批准的施工总平面布置图设置各类临时设施。存放大宗材料、成品、半成品和机械设备的地方，不得侵犯场内道路和安全防护设施，不得威胁基坑安全。

13. 施工标识：施工现场需设有明显的施工标牌、施工警告牌，标明工程名称、建设单位、设计单位、监理单位、施工单位及各方项目负责人等内容。施工单位负责施工标牌的制作和维护工作。

14. 身份证明：施工现场的主要管理者，在施工现场需要佩戴胸卡来表示自己的身份。

15. 施工用电：电力线路和设备的安装和使用应符合《施工现场临时用电安全技术规范》(JGJ46-88)的要求，禁止随意拉线接电。

16. 施工机械：入场的施工机械必须经过安全检查，并向甲方和监理履行报备手续，只有在验收合格并通过主管机关验收后才能使用。施工机械的操作人员必须取得相应证书后上岗，严禁未经认证的人员上岗操作。

17. 清洁工作：施工单位应随时清理建筑垃圾，保持场地清洁整齐。

18. 安全设施：施工单位必须遵循国家有关安全生产和劳保的标准，建立安全生产责任制，开展安全培训，进行日常的安全教育和宣传活动。施工现场的各种安全设施和劳保器材，应定期检查和修理，及时排除隐患，确保其安全有效。

19. 安全防范：施工单位应负责现场的安全防护工作，采取有效的防盗窃措施，在现场周围设立防护设施。非施工人员不得擅自进入施工现场。

20. 消防安全：施工单位必须遵照《中华人民共和国消防条例》的规定，建立健全防火管理制度，设置符合要求的消防设施，并保持良好的备用状态。

四、安全管理

21. 施工单位应建立安全生产责任制，编制施工组织设计时要具备完整的安全技术措施。

22. 特殊工种应经过培训并持有相关证书才能上岗，特殊工种人员的资质需提交甲方和监理审核，不符合条件和能力的人员，监理有权将其清除出场。

23. 施工现场要设置明显的安全标志和警示牌，建立班前安全交底制度，坚决制止违章指挥和违章作业。

24. 发生安全事故，施工单位必须立即通知甲方、监理，按照“三不放过”的原则（未查明事故原因不放过；未明确事故责任人不放过；相关人员未接受教训不放过）进行处理，并按照相关规定向上级部门报告。

25. 脚手架的搭建必须坚固，安全可靠。

　　一、建立质量控制系统，制定现场质量管理制度(会议制度、现场质量检验制度、质量统计台账、报表、质量事故报告处理制度等)。

　　二、协助和监督班组搞好自检、互检、交接检工作。隐蔽工程应按有关验收要求，组织检查、签字验收、与监理工程师及时完善各种验收资料。

　　三、直接参加各个验收批、分项、分部(子分部)、单位工程质量验收和评定工作，并评定质量等级。

　　四、收集、整理各个验收批、分项、分部(子分部)的质量验收记录，做到工程进度与各种资料同步。

　　五、对进入施工现场的各种原材料、成品、半成品、构配件进行登记和检查验收，并建立好台帐。

　　六、及时对工程质量进行实测和评定，对不符合质量标准的验收批、分项、分部工程有权责令返工或停工。

　　七、熟悉图纸内容、要求和特点，参与图纸会审，形成会审记录。

　　八、完善工序质量控制，建立质量控制点，抓住主要矛盾和技术关键，依靠组织制度及职能划分，完成工序活动的质量控制，做好记录。

　　九、理有关工程项目质量的技术文件并编目建档。

　　十、坚持原则，正确反映质量情况，大胆行使质检员的权限，当好质量管理的参谋。

　　一、目的

　　加强客户管理，建立有效的客户准入与退出管理机制，规范德奥假肢矫形康复技术产业有限公司（以下简称“公司”）所属销售部门管理行为，实现对客户的统一协调管理。

　　二、适用范围

　　公司营销事业部所属各销售部门

　　三、编制依据

　　国家相关法律法规及公司其他规章制度

　　四、职责分工

　　1、营销事业部

　　a)建立公司整体客户管理系统，完成各类相关产品的客户管理和维护工作；

　　b)制定符合客户管理系统的工作思路、操作性强的工作标准与业务流程；

　　c)指导所属各销售部门在客户管理系统下，结合本《制度》制定符合各部门实际需求的客户管理实施细则和管理流程，并监督落实；

　　d)制定公司客户准入标准和淘汰标准，建立公司客户黑名单信息数据库；

　　e)根据公司市场营销规划、销售计划及客户贡献价值，协调各所属部门进行客户的开发、管理和维护等工作；

　　f)负责所属各销售部门的客户信息库，收集、整理、归纳并及时更新客户信息数据库中的相关信息；

　　g)建立公司各销售部门客户的内部信息沟通机制，协调部门间关系，确保管理系统顺畅、有序运行；

　　h)建立客户信息管理反馈制度，及时处理各部门有关客户管理的建议、意见及有关报告，根据具体情况调整、修改相关规定；

　　i)协调、组织各部门市场区域的产品推广会、产品展销会、客户座谈会及公司全年客户答谢会等，了解客户需求，共同制定关键客户发展计划；

　　j)本着公平、公正原则，以合作双赢的理念协助处理客户的投诉与意见反馈。

　　2、各所属销售部门

　　a)按照公司客户管理系统及本《制度》的相关要求，结合本部门实际情况，制定适合本部门市场开发、客户管理和维护的客户管理实施细则，并组织实施、监督落实；

　　b)销售内务主管（内勤）负责本部门的客户档案管理工作； c)收集、汇总、分析区域市场情况、客户信息资料，细化公司销售总体策略及销售规划，确定客户结构、类别比例，制定客户开发计划；

　　d)按照本《制度》的要求，进行客户的分级和阶段性评审管理，建立适应本部门需要的客户档案和客户信息数据库，包括客户黑名单数据库；

　　e)及时、准确地录入与更新公司销售客户管理系统中本部门的销售客户及产品市场等相关信息；

　　f)管理和维护本部门的客户，包括但不限于进行客户拜访、与客户充分沟通、了解客户需求、愿望及经营变化，搜集整理客户意见，制定具有针对性的营销方案，及时调整相关客户政策，不断提高客户满意度与忠诚度；

　　g)制定客户投诉管理办法，明确客户投诉处理种类、范围、责任部门/人及处理时间，确保客户投诉得到妥善处理；

　　h)依照客户信息协调机制的相关要求，就客户管理工作及时与公司高层及各部门协调沟通。

　　五、管理内容

　　1、客户准入制度

　　1.1公司所属各销售部门在销售客户管理工作上应施行具体的准入制度。客户准入制度不适用零售客户和内部关联交易客户管理，各部门可根据实际情况建立适合本部门营销工作需要的零售户和内部关联交易客户管理办法。

　　1.2客户准入的基本条件主要包括以下内容：

　　a)具有独立承担民事责任的能力，客户必须为具备工商营业执照、税务登记证等有效证件的企业，医疗机构应有国家相关法律法规要求的所有合法资质；

　　b)具有良好的商业信誉；

　　c)必须通过签订购销合同的方式与公司所属各销售部门建立买卖关系；

　　d)在既往经营活动中没有违法记录；

　　e)客户必须拥有其拟销售或经营的相关产品的经营/使用资质，包括但不限于国家要求的专项资质等；

　　f)积极与公司及各销售部门配合，共同维护公司的品牌形象。 2客户的分级管理

　　2.1为准确把握客户的价值贡献，做好客户的开发与管理工作，公司所属各销售部门须根据客户的具体情况，将符合准入基本条件的客户按业务合作量、应收款情况、经营信誉与对我公司产品忠诚度考虑划分为VIP客户、优选类客户及合格类客户。

　　2.2VIP客户标准如下：

　　a)必须为具有一定规模的企业/医疗机构（三级乙等以上或病床位达到 张床位的专业骨科/创伤医疗机构，或者既往与我公司业务量每年不小于 万元），经营效益良好，信誉度、稳定性、忠诚度高的直接经销商或医疗机构；

　　b)在已开展的同公司的商业活动中，能够按期支付货款，交易风险小，无滞期付款、逾期未提货等违约记录；

　　c)有意愿与公司建立长期的合作伙伴关系，共同承担市场风险，共同享有市场机会带来的利益；

　　d)公司所属各销售部门的VIP客户的总数量不得超过本部门客户总量的15%，单品种VIP客户原则上应控制在该品种客户总量的15%以内。

　　2.3优选类客户标准如下：

　　a)在本区域有一定的知名度，当前无风险，经营相对良好的经销商或医疗机构（二级甲等以上或病床位达到 张床位的专业骨科/创伤医疗机构，或者既往与我公司业务量每年不小于 万元）；

　　b)具备一定经营实力，且产品年需用量或销售量较大；

　　c)诚信度、忠诚度较高，有与公司长期合作的意愿；

　　d)在已开展的同公司所属各销售部门的商业活动中，无滞期付款、逾期未提货等违约记录；

　　e)公司所属各销售部门的优选类客户的总数量不得超过本部门客户总量的30%，单品种优选类客户原则上应控制在该品种客户总量的30%以内。

　　2.4合格类客户标准如下：

　　满足公司所属各销售部门客户准入基本条件的，除VIP客户、优选类客户之外的其它客户。

　　2.5公司所属各销售部门在斟选VIP、优选类、合格类客户时，可参考本《制度》附件1《销售客户审核评价表》中的评审标准，制定符合本部门需要的、符合实际情况的具体分销售产品的客户评审标准。

　　3 客户分级管理权限及升降级管理制度

　　3.1公司所属各销售部门在客户管理工作上须采用动态管理的方

　　式，客户信息库应根据本部门销售工作的实际情况，如该客户在该时间段的合同履约情况、货款支付情况、诚信情况等，进行定期更新（一般为每半年进行一次调整）。

　　3.2公司所属各销售部门针对本部门客户进行阶段性评审，原则上每6个月进行一次，填写客户阶段评价表（附件2），并将评审结果报送营销事业部统一备案。

　　3.3公司所属各销售部门的VIP客户，若在一个评价阶段中出现相关问题(包括但不限于对已经签订的合同执行能力差、付款不及时、客户公司日常运行出现重大危机等)，则各所属单位应根据阶段评价结果和出现问题所产生的后果，5日内将该VIP客户降为优选类客户或合格类客户，若因该客户原因，导致公司重大损失或声誉的损害，则各所属销售部门应及时将具体情况报送营销事业部。营销事业部核实后，有权将该客户列入公司“销售客户黑名单”（附件3），并及时在公司内部网站登录黑名单信息，通报各销售部门，在公司所属各销售部门范围内清除该客户。

　　3.4公司所属各销售部门的合格类客户、优选类客户若在一个评价阶段中表现良好，各单位可根据阶段评价结果将该销售客户上升为优选类客户或VIP客户。

　　3.5公司及各所属销售部门在客户管理上施行“客户黑名单”管理。具体管理方法如下：

　　a)公司“客户黑名单”的管理权限在营销事业部，营销事业部将公司“客户黑名单”以报表的形备案；公司所属各销售部门的“客户黑名单”的管理权限在各所属部门，各所属部门应将本部门“客户黑名单”以报表的形式上报营销事业部备案；

　　b)如某客户进入公司所属某销售部门的“销售客户黑名单”，则该部门不得再与该客户发生商业行为；如某客户进入公司的“销售客户黑名单”，则公司所属各销售部门皆不得再与该客户发生任何商业行为。

　　为配合公司的发展目标，提升人力绩效，提升员工素质，增强员工对本职工作的能力与对企业文化的了解，并有计划地充实其相关卫生法律、法规、标准、规范和专业技术等知识，发挥其潜在能力，建立良好的人际关系，进而发扬本公司的企业精神，特制定本制度，作为各级人员培训实施与管理的依据。

　　凡本公司所有员工的各项培训计划、实施、督导、考评以及改善建议等，均依本制度办理。

　　一、培训管理相关制度一般要求

　　1.全公司培训规划、制度的订立与修改，所有培训费用的预算、审查与汇总呈报，以及培训记录的登记与资料存档等相关培训事宜，以行政部门为主要实施单位，各相关部门负有提出改善意见和配合执行的权利与义务。

　　2.全公司的培训实施、效果反馈及评价考核等工作以行政部门为主要权责单位，并对全公司的培训执行情况负督导呈报的责任。各部门应给予必要的协助。

　　二、培训体系

　　1）培训对象：所有公司员工。

　　2）培训目的：协助公司人员尽快适应新的工作环境，顺利进入工作状况。

　　3）培训形式：公司集中培训。

　　4）培训内容：涉及公司简介（包括公司发展史及企业文化，各部门职能等）、公司制度介绍、产品/业务介绍与市场分析、相关卫生法律、法规、标准、规范等。上岗前必须进行岗位工种操作规程的教育学习。

　　三、培训计划的拟订

　　结合公司整体战略目标及发展计划，由培训部门依据对内部员工培训需求调查的结果，以及公司相关培训的政策、财务预算等，统筹各部门的需求，拟订年度培训计划，并呈报审核。

　　四、培训实施

　　1）员工一般在入职后进行集中培训，每次2课时左右，对特殊岗位，可根据需要将培训时间延长。

　　2）培训由行政部按培训计划组织实施，并全程跟踪实施情况。

　　3）每位新入职的员工，在上岗前或上岗后最长不超过十个工作日之内，除特殊情况外，都必须接受新员工培训。

　　4）生产操作人员在行政部培训完毕后，由生产部门安排培训。主要是针对新员工将要从事的岗位工作进行应知应会培训，以及提升工作绩效应学习的内容，包括知识的学习和技能的训练，使之能达到独立上岗的要求。

　　5）如有必要，可以笔试的形式考核培训效果，成绩合格者方可顺利上岗；不合格者依具体情况进行补修或重试。

　　五、出勤制度

　　1、所有培训一经报名确认，受训人员须提前做好安排，除特殊原因外，应准时参加。

　　2、凡在公司内部举办的培训课（包括外部讲师的内部集训、内部培训讲座及各种内部研讨会、交流会等），参加人员必须严格遵守培训规范；课前签到由专人负责纪录，填写《员工培训表》；考勤状况将作为培训考核的一个参考因素。

　　六、建立全员培训档案，并定期呈报。

　　七、培训的考核、评价及奖惩

　　1、原则上各部门组织的培训都应有考核成绩，考核成绩记入员工档案，作为员工提薪、升职的必要条件之一。

　　2、员工每年至少参加10学时的培训，此培训包括公司内部培训、外部培训及自己参加的各种有助于提升自己能力的培训。

　　3、若员工年度培训满10学时，则年终发双薪；反之则视为不合格，年终不发第13个月工资.

　　4、行政部组织的培训由行政部负责考核；各部门自行组织的培训，由各部门自己组织考核，行政部负责检查并备案。

　　5、考核的形式以定量考核为主，定性考核为辅。行政部组织的针对全公司的培训可定量或定性考核，各部门组织的培训要求定量考核为主。

　　6、对无故不参加培训，公司将给予行政或经济上的处罚。

　　一、员工的培训计划

　　企业的竞争是人才的竞争。人才的竞争关健在于企业是否最大限度地开发人力资源。要实现管理人员素质的现代化，必须建立完整的企业培训制度，把培训作为企业的发展战略，常抓不懈。

　　二、培训的内容

　　（一）上岗培训

　　1、企业文化培训：企业发展史、经营方针、服务宗旨、企业理念、企业精神、管理目标等；

　　2、员工手册培训：员工守则、职业道德教育等；

　　3、公司规章制度培训；

　　4、基本技能培训：消防安全知识、图书发行的基本理论、相应岗位的业务知识、操作规程等。

　　（二）在岗培训

　　1、强化员工服务意识的培训；

　　2、相应岗位的专业知识培训；

　　3、工作遇到的难点分析讨论；

　　4、情商培训：包括人生观、价值观、团队精神等。

　　三、培训计划

　　1、每个新聘员工都进行不少于10个工作日的岗前培训；

　　2、根据省发行集团有关部门的要求和实际情况进行相应的专项培训或参观学习。

　　四、培训方式

　　1、上岗培训采用脱产培训方式；

　　2、在岗培训采用不脱产培训方式，利用休息日进行；

　　3、外部培训采用脱产学习方式。

　　五、培训目标

　　1、使员工能掌握企业的共同语言和行为规范，提高员工的服务意识；

　　2、让员工尽快掌握工作要领、工作程序与方法，尽快达到上岗要求；

　　3、提高和充实员工，强化员工的专业技能，使员工具有多方面才干。

　　4、减少工作失误，提高工作质量和工作效率；

　　5、提高综合素质、培养优秀的管理人才，从而提高整体管理水平。

　　六、考核

　　每次培训后结合培训内容进行考试，考试合格者予以上岗证，安排上岗，不合格者对其进行重新培训直至合格为止。

　　一、目的

　　加强客户管理，建立有效的客户准入与退出管理机制，规范德奥假肢矫形康复技术产业有限公司（以下简称“公司”）所属销售部门管理行为，实现对客户的统一协调管理。

　　二、适用范围

　　公司营销事业部所属各销售部门

　　三、编制依据

　　国家相关法律法规及公司其他规章制度

　　四、职责分工

　　1、营销事业部

　　a)建立公司整体客户管理系统，完成各类相关产品的客户管理和维护工作；

　　b)制定符合客户管理系统的工作思路、操作性强的工作标准与业务流程；

　　c)指导所属各销售部门在客户管理系统下，结合本《制度》制定符合各部门实际需求的客户管理实施细则和管理流程，并监督落实；

　　d)制定公司客户准入标准和淘汰标准，建立公司客户黑名单信息数据库；

　　e)根据公司市场营销规划、销售计划及客户贡献价值，协调各所属部门进行客户的开发、管理和维护等工作；

　　f)负责所属各销售部门的客户信息库，收集、整理、归纳并及时更新客户信息数据库中的相关信息；

　　g)建立公司各销售部门客户的内部信息沟通机制，协调部门间关系，确保管理系统顺畅、有序运行；

　　h)建立客户信息管理反馈制度，及时处理各部门有关客户管理的建议、意见及有关报告，根据具体情况调整、修改相关规定；

　　i)协调、组织各部门市场区域的产品推广会、产品展销会、客户座谈会及公司全年客户答谢会等，了解客户需求，共同制定关键客户发展计划；

　　j)本着公平、公正原则，以合作双赢的理念协助处理客户的投诉与意见反馈。

　　2、各所属销售部门

　　a)按照公司客户管理系统及本《制度》的相关要求，结合本部门实际情况，制定适合本部门市场开发、客户管理和维护的客户管理实施细则，并组织实施、监督落实；

　　b)销售内务主管（内勤）负责本部门的客户档案管理工作； c)收集、汇总、分析区域市场情况、客户信息资料，细化公司销售总体策略及销售规划，确定客户结构、类别比例，制定客户开发计划；

　　d)按照本《制度》的要求，进行客户的分级和阶段性评审管理，建立适应本部门需要的客户档案和客户信息数据库，包括客户黑名单数据库；

　　e)及时、准确地录入与更新公司销售客户管理系统中本部门的销售客户及产品市场等相关信息；

　　f)管理和维护本部门的客户，包括但不限于进行客户拜访、与客户充分沟通、了解客户需求、愿望及经营变化，搜集整理客户意见，制定具有针对性的营销方案，及时调整相关客户政策，不断提高客户满意度与忠诚度；

　　g)制定客户投诉管理办法，明确客户投诉处理种类、范围、责任部门/人及处理时间，确保客户投诉得到妥善处理；

　　h)依照客户信息协调机制的相关要求，就客户管理工作及时与公司高层及各部门协调沟通。

　　五、管理内容

　　1、客户准入制度

　　1.1公司所属各销售部门在销售客户管理工作上应施行具体的准入制度。客户准入制度不适用零售客户和内部关联交易客户管理，各部门可根据实际情况建立适合本部门营销工作需要的零售户和内部关联交易客户管理办法。

　　1.2客户准入的基本条件主要包括以下内容：

　　a)具有独立承担民事责任的能力，客户必须为具备工商营业执照、税务登记证等有效证件的企业，医疗机构应有国家相关法律法规要求的所有合法资质；

　　b)具有良好的商业信誉；

　　c)必须通过签订购销合同的方式与公司所属各销售部门建立买卖关系；

　　d)在既往经营活动中没有违法记录；

　　e)客户必须拥有其拟销售或经营的相关产品的经营/使用资质，包括但不限于国家要求的专项资质等；

　　f)积极与公司及各销售部门配合，共同维护公司的品牌形象。 2客户的分级管理

　　2.1为准确把握客户的价值贡献，做好客户的开发与管理工作，公司所属各销售部门须根据客户的具体情况，将符合准入基本条件的客户按业务合作量、应收款情况、经营信誉与对我公司产品忠诚度考虑划分为VIP客户、优选类客户及合格类客户。

　　2.2VIP客户标准如下：

　　a)必须为具有一定规模的企业/医疗机构（三级乙等以上或病床位达到 张床位的专业骨科/创伤医疗机构，或者既往与我公司业务量每年不小于 万元），经营效益良好，信誉度、稳定性、忠诚度高的直接经销商或医疗机构；

　　b)在已开展的同公司的商业活动中，能够按期支付货款，交易风险小，无滞期付款、逾期未提货等违约记录；

　　c)有意愿与公司建立长期的合作伙伴关系，共同承担市场风险，共同享有市场机会带来的利益；

　　d)公司所属各销售部门的VIP客户的总数量不得超过本部门客户总量的15%，单品种VIP客户原则上应控制在该品种客户总量的15%以内。

　　2.3优选类客户标准如下：

　　a)在本区域有一定的知名度，当前无风险，经营相对良好的经销商或医疗机构（二级甲等以上或病床位达到 张床位的专业骨科/创伤医疗机构，或者既往与我公司业务量每年不小于 万元）；

　　b)具备一定经营实力，且产品年需用量或销售量较大；

　　c)诚信度、忠诚度较高，有与公司长期合作的意愿；

　　d)在已开展的同公司所属各销售部门的商业活动中，无滞期付款、逾期未提货等违约记录；

　　e)公司所属各销售部门的优选类客户的总数量不得超过本部门客户总量的30%，单品种优选类客户原则上应控制在该品种客户总量的30%以内。

　　2.4合格类客户标准如下：

　　满足公司所属各销售部门客户准入基本条件的，除VIP客户、优选类客户之外的其它客户。

　　2.5公司所属各销售部门在斟选VIP、优选类、合格类客户时，可参考本《制度》附件1《销售客户审核评价表》中的评审标准，制定符合本部门需要的、符合实际情况的具体分销售产品的客户评审标准。

　　3 客户分级管理权限及升降级管理制度

　　3.1公司所属各销售部门在客户管理工作上须采用动态管理的方

　　式，客户信息库应根据本部门销售工作的实际情况，如该客户在该时间段的合同履约情况、货款支付情况、诚信情况等，进行定期更新（一般为每半年进行一次调整）。

　　3.2公司所属各销售部门针对本部门客户进行阶段性评审，原则上每6个月进行一次，填写客户阶段评价表（附件2），并将评审结果报送营销事业部统一备案。

　　3.3公司所属各销售部门的VIP客户，若在一个评价阶段中出现相关问题(包括但不限于对已经签订的合同执行能力差、付款不及时、客户公司日常运行出现重大危机等)，则各所属单位应根据阶段评价结果和出现问题所产生的后果，5日内将该VIP客户降为优选类客户或合格类客户，若因该客户原因，导致公司重大损失或声誉的损害，则各所属销售部门应及时将具体情况报送营销事业部。营销事业部核实后，有权将该客户列入公司“销售客户黑名单”（附件3），并及时在公司内部网站登录黑名单信息，通报各销售部门，在公司所属各销售部门范围内清除该客户。

　　3.4公司所属各销售部门的合格类客户、优选类客户若在一个评价阶段中表现良好，各单位可根据阶段评价结果将该销售客户上升为优选类客户或VIP客户。

　　3.5公司及各所属销售部门在客户管理上施行“客户黑名单”管理。具体管理方法如下：

　　a)公司“客户黑名单”的管理权限在营销事业部，营销事业部将公司“客户黑名单”以报表的形备案；公司所属各销售部门的“客户黑名单”的管理权限在各所属部门，各所属部门应将本部门“客户黑名单”以报表的形式上报营销事业部备案；

　　b)如某客户进入公司所属某销售部门的“销售客户黑名单”，则该部门不得再与该客户发生商业行为；如某客户进入公司的“销售客户黑名单”，则公司所属各销售部门皆不得再与该客户发生任何商业行为。

　　一、员工的培训计划

　　企业的竞争是人才的竞争。人才的竞争关健在于企业是否最大限度地开发人力资源。要实现管理人员素质的现代化，必须建立完整的企业培训制度，把培训作为企业的发展战略，常抓不懈。

　　二、培训的内容

　　（一）上岗培训

　　1、企业文化培训：企业发展史、经营方针、服务宗旨、企业理念、企业精神、管理目标等；

　　2、员工手册培训：员工守则、职业道德教育等；

　　3、公司规章制度培训；

　　4、基本技能培训：消防安全知识、图书发行的基本理论、相应岗位的业务知识、操作规程等。

　　（二）在岗培训

　　1、强化员工服务意识的培训；

　　2、相应岗位的专业知识培训；

　　3、工作遇到的难点分析讨论；

　　4、情商培训：包括人生观、价值观、团队精神等。

　　三、培训计划

　　1、每个新聘员工都进行不少于10个工作日的岗前培训；

　　2、根据省发行集团有关部门的要求和实际情况进行相应的专项培训或参观学习。

　　四、培训方式

　　1、上岗培训采用脱产培训方式；

　　2、在岗培训采用不脱产培训方式，利用休息日进行；

　　3、外部培训采用脱产学习方式。

　　五、培训目标

　　1、使员工能掌握企业的共同语言和行为规范，提高员工的服务意识；

　　2、让员工尽快掌握工作要领、工作程序与方法，尽快达到上岗要求；

　　3、提高和充实员工，强化员工的专业技能，使员工具有多方面才干。

　　4、减少工作失误，提高工作质量和工作效率；

　　5、提高综合素质、培养优秀的管理人才，从而提高整体管理水平。

　　六、考核

　　每次培训后结合培训内容进行考试，考试合格者予以上岗证，安排上岗，不合格者对其进行重新培训直至合格为止。

　　为配合公司的发展目标，提升人力绩效，提升员工素质，增强员工对本职工作的能力与对企业文化的了解，并有计划地充实其相关卫生法律、法规、标准、规范和专业技术等知识，发挥其潜在能力，建立良好的人际关系，进而发扬本公司的企业精神，特制定本制度，作为各级人员培训实施与管理的依据。

　　凡本公司所有员工的各项培训计划、实施、督导、考评以及改善建议等，均依本制度办理。

　　一、培训管理相关制度一般要求

　　1.全公司培训规划、制度的订立与修改，所有培训费用的预算、审查与汇总呈报，以及培训记录的登记与资料存档等相关培训事宜，以行政部门为主要实施单位，各相关部门负有提出改善意见和配合执行的权利与义务。

　　2.全公司的培训实施、效果反馈及评价考核等工作以行政部门为主要权责单位，并对全公司的培训执行情况负督导呈报的责任。各部门应给予必要的协助。

　　二、培训体系

　　1）培训对象：所有公司员工。

　　2）培训目的：协助公司人员尽快适应新的工作环境，顺利进入工作状况。

　　3）培训形式：公司集中培训。

　　4）培训内容：涉及公司简介（包括公司发展史及企业文化，各部门职能等）、公司制度介绍、产品/业务介绍与市场分析、相关卫生法律、法规、标准、规范等。上岗前必须进行岗位工种操作规程的教育学习。

　　三、培训计划的拟订

　　结合公司整体战略目标及发展计划，由培训部门依据对内部员工培训需求调查的结果，以及公司相关培训的政策、财务预算等，统筹各部门的需求，拟订年度培训计划，并呈报审核。

　　四、培训实施

　　1）员工一般在入职后进行集中培训，每次2课时左右，对特殊岗位，可根据需要将培训时间延长。

　　2）培训由行政部按培训计划组织实施，并全程跟踪实施情况。

　　3）每位新入职的员工，在上岗前或上岗后最长不超过十个工作日之内，除特殊情况外，都必须接受新员工培训。

　　4）生产操作人员在行政部培训完毕后，由生产部门安排培训。主要是针对新员工将要从事的岗位工作进行应知应会培训，以及提升工作绩效应学习的内容，包括知识的学习和技能的训练，使之能达到独立上岗的要求。

　　5）如有必要，可以笔试的形式考核培训效果，成绩合格者方可顺利上岗；不合格者依具体情况进行补修或重试。

　　五、出勤制度

　　1、所有培训一经报名确认，受训人员须提前做好安排，除特殊原因外，应准时参加。

　　2、凡在公司内部举办的培训课（包括外部讲师的内部集训、内部培训讲座及各种内部研讨会、交流会等），参加人员必须严格遵守培训规范；课前签到由专人负责纪录，填写《员工培训表》；考勤状况将作为培训考核的一个参考因素。

　　六、建立全员培训档案，并定期呈报。

　　七、培训的考核、评价及奖惩

　　1、原则上各部门组织的培训都应有考核成绩，考核成绩记入员工档案，作为员工提薪、升职的必要条件之一。

　　2、员工每年至少参加10学时的培训，此培训包括公司内部培训、外部培训及自己参加的各种有助于提升自己能力的培训。

　　3、若员工年度培训满10学时，则年终发双薪；反之则视为不合格，年终不发第13个月工资.

　　4、行政部组织的培训由行政部负责考核；各部门自行组织的培训，由各部门自己组织考核，行政部负责检查并备案。

　　5、考核的形式以定量考核为主，定性考核为辅。行政部组织的针对全公司的培训可定量或定性考核，各部门组织的培训要求定量考核为主。

　　6、对无故不参加培训，公司将给予行政或经济上的处罚。

　　为加强机动车驾驶培训教学管理，规范培训行为，提高培训质量，根据交通管理部门有关规定，结合我校实际制定本制度。

　　一、学校严格按照教学大纲的内容、时间和顺序组织教学。坚持领导查课制度，校领导不定期对教员授课进行检查；理论教学和驾驶操作训练负责人经常检查监管教学计划实施情况；坚持随时对教练员教学情况进行检查。

　　二、教务处负责制定理论教学和实际驾驶操作训练实施计划，报学校分管领导审批执行。

　　三、教练员未经批准不得擅自调课，确需调课的报教务处领导批准。

　　四、教练员按照教学任务编写教案，认真备课，耐心讲解，仔细答疑。

　　五、学员缺课时由任课教员补课，达不到规定学时的不准参加结业考试，不得报考驾驶证。

　　六、教务处凭学员理论模拟考试成绩和驾驶培训记录到交通管理部门审核后，与公安交警部门约考试，及格后安排实操训练。

　　七、学校认真做好驾驶培训记录和资料归档管理工作。

　　八、学校每季度队教练员教学情况综合考评进行教学质量排行公示，每半年对教学质量进行一次评估，写出评估报告，总结经验教训，提出改进措施，逐步提高学校的教学质量与教学水平。

尊敬的XX县XX镇XX村委:

我是XXX，性别，出生于XXXX年XX月XX日，属于民族，居住在XX县XX镇XX村X组。由于我和配偶年迈体弱，妻子卧床不起，生活无法自理，导致家庭经济极度困难，年收入尚不足以维持基本生活，且无稳定收入来源，经常饥一顿饱一顿，处境十分艰辛。所幸得知符合申请低保条件，犹如抓到一根救命稻草，看见一丝曙光。因此，经过深思熟虑，我决定向贵单位提出申请，希望能得到帮助，渡过这段困境。

相信政府对民众充满关爱之情，必会解决我们的实际困难，批准我们的低保申请，并向我们伸出援助之手。

谢谢您的关心与支持！

敬礼！

申请人：***

x年x月x号

亲爱的'县乡村委会领导：

您好！

我是xx，男，xx族，生于xx年xx月，现年xx岁，来自xx县xx乡xx村委会xx小组的农民。

作为前任村小组长，在xx年，我们竭力摆脱贫困，增加经济收入，带领全村人与金珂集团和村委会合作种植甘蔗并挖掘蔗区公路。

然而不幸的是，在工作中我的手部和头部受到严重伤害，留下了后遗症。

因此，国家根据《残疾人评定标准》将我评为肢体残疾，级别为四级，残疾证编号为xxxxxx。

我与七位家庭成员住在一座自家建造的土房中，房屋面积仅为xx平方米。

我们的农田仅有xx亩，主要种植烟草和甘蔗来获取收入。但由于农业投入不足，产出低，人均年收入仅为xx元，导致家庭陷入困境，故恳请批准享受低保待遇。

衷心感谢您的理解和支持！

谢谢！

此致

敬礼！

申请人：xx

　　20xx年xx月xx日

xx乡人民政府：

　　我系xx乡xx村xx屯农民，全家(几)人，现有泥砖房x间，约xx平方米，其中一间厨房，一间房间……

　　自建房至今，已有x年，加上年久失修及连续几年遭遇风雨自然灾害。自(年份)年起，房屋出现了许多裂缝，房顶上的瓦片经常出现漏水现象。目前房屋已经摇摇欲坠，墙体开裂、倾斜、梁柱霉烂脱节、房顶透亮，瓦片脱落，险象环生，已经成了危房，不能住人了，危及全家生命安全。所以想我是多么想把我家的住房改造一下，可以让我的家人住进比较安心的房子，不必要每天担心房子倒塌的问题。

　　我全家(可把自己家里的具体情况写上去，还可以加上自己的想法，等等)，家中十分贫困，是贫困户，一年除了种地收成和我一个人外出打工，没有什么经济来源。老父老母已八十高龄，年老多病，已不能下地劳动上山干活。儿女现在双双读书，供读艰难。可是由于家里真的十分困难，没有多余的钱来改造我家的住房，我自己是心有余而力不足，没有经济条件来改善我家的住房条件，让家人住的安心，由于经济困难，无法重新建房。

　　现欣闻政府的'农村危房改造工程和有关惠民政策，及保护人民群众的生命财产安全，让多少风雨飘摇中担惊受怕度日的危房户远离危险，喜极而泣！所以我想请求补助，恳请村委及乡政府及时核查危房险情，帮助向上级申请给予危房改造救助资金为盼。我保证，我申请的补助只是为了改善我家的住房问题，绝对不进行其他与这无关的事情，恳请领导批准！特此申请。

此致

敬礼

　　申请人：

　　20xx年XX月XX日

　　尊敬的院领导和各位老师:

　　我是我是系xx班的,我的家在,地处偏远交通不便,又地出x地区,耕地较少经济也就谈不上发达不发达了,加之自从上大学以来x地区连年干旱少雨农牧业都受到了致命的打击,家庭生活已经十分贫困, x年开学时候攥着众多亲友帮忙凑齐的学费,才有机会来这里上学,接下来的xx年为了我的学费父母含辛茹苦拼命劳作可是仍然杯水车薪,只好再次四处求借,如今的亲朋好友都已经竭尽全力了.每当开学之初看见父母为我的学费发愁而唉声叹气，偷偷落泪时候，每当看见父亲越来越佝偻的背影的时候, 我多想能够自食其力，能够让父母再为我的学费担心，减轻他们的负担. 我不知道我欠他们多少，我只知道用我的努力来打造他们后半生的幸福安乐是最好的回报.大学的最后一年中我不想失去学习的机会,更不想因为学费无法交齐而半途而废,所以在此申请助学贷款.

　　本人在校期间品行良好，成绩优良，遵纪守法，无违法违纪行为，诚实守信，做事遵守承诺，在工作方面一直是尽职尽责，参加过入党积极分子培训是接受过深刻的马列主义邓小平理论的熏陶.能够获得贷款缴上学费落下我心口的大石我讲在今后的学习生活中投入更多精力，来努力完成学业，争取优秀毕业.为班级为学院争光.通过自己的不断努力和不断汲取知识的方法来为将来打好坚实基础，为今后的工作作好储备.

　　在离校后我一定按协议规定按时归还贷款，决不会发生拖欠现象，以为我知道还有很多很多向我现在一样的大学生等着这笔钱去交学费，也有更多的父母为儿女的学费而辛苦工作着，甚至有的以卖血来凑够这笔钱.想一想手中浸着鲜血的贷款，想想一个人承诺和信用的价值，任何人没有理由不把这比贷款的归还作为重中之重看待，请领导和银行相信我的人格，相信我的还款能力和信心.

　　特此申请，望予批准!

　　此致

　　敬礼

　　申请人：

　　时间：X年XX月XX日

　　尊敬的领导：

　　你们好!

　　我来自，于X年8月考进某某学院，我现在十分需要领导、学院、国家帮助我何我的家庭度过难关，让我能有幸和其他同学一起顺利完成学业。

　　我的家庭有六口人：爷爷、奶奶、爸爸、妈妈、弟弟还有我。爷爷、奶奶年老在家，家中的劳动力只有父亲和母亲，年老体弱的老人需要妈妈悉心照料，所以家庭的负担一下子落到了爸爸身上。爸爸上了年纪，又没有文化，所以只能干体力活。长期的体力劳动和精神压力给爸爸落了一身病。但是爸爸坚决让我们上学。他相信知识可以改变命运。

　　今年我接到了大学的录取通知书，我双手捧到了父母面前，我们喜极而泣。我终于圆了大学梦!但是，相比初中，高中，大学每年的学费成了天文数字。它远远超出了我们全家的总收入，这让我们全家高兴之余，也随之多了一份忧虑。

　　大学，我人生中新的起点。

　　现在党和国家大力发展教育事业，让我们这些学生看到了希望。家里本支付不起昂贵的学费，我们只能申请贷国家助学贷款。我真心的感谢党和国家对贫困生的关心，真诚的希望各位领导能给我一次机会，今后的四年大学生活中，我会刻苦学习，奋力拼搏，争取做一名德才兼备的优秀学生，将来成为一名国家的有用人才，回报国家，学校和父母。感谢你们!

　　再次真挚的感谢各位领导。

　　此致

　　敬礼

　　申请人：

　　时间：X年XX月XX日

　　尊敬的学校领导：

　　来自中国湖北省十堰市陨县的一个偏僻的农村，贫困生申请书怎么写。家中的劳动力只有父亲和母亲，父母亲均是农民，因为没有文化、没有本钱，只好在家务农以种田为生，且母亲一直有病在身，全家的开支几乎由父亲一个人承担。

　　为了能让上学，父母亲日夜劳碌奔波，可收入仅仅是维持家庭最基本的生活需要，几十年来一直过着贫苦的生活。尽管家庭贫困，经济捉襟见肘，但并不因此而放弃的大学梦，经过的奋斗努力，终于圆了的大学梦，但是高昂的学费，让全家在高兴之余，也随之多了一份负担。每当开学时父母亲便愁容满面。

　　几经周折，父母终于向亲戚朋友借来了的学费，但现在们家早已是负债累累。并没有被家庭情况所困扰，始终坚持学习，没有把自己的情况当成一种负担，在校期间曾获得一次二等学习贫困奖学金和一次三等贫困奖学金。在学习上，努力刻苦，还参加了国家计算机等级考试和全国计算机技术与软件专业技术资格(水平)考试。

　　在生活上，为了尽量减少家庭负担，在空闲和休息期间，在不影响自己学业和学习的同时，还参加了图书馆里面勤工俭学，这不仅减轻了家庭的生活负担，还学会了一些书本上不曾有的知识。在大一署假期间到天津去做过短工，大二时在学校图书馆里找了份工作。对于之后的生活有了更明确的目标和追求，积极参加社会实践活动，保持共青团员的先进性思想，为加入共产党做好准备，作一名合格的大学生。为了能给父母减轻负担，解决的后顾之忧，遂向学校申请贫困助学金，希望各位老师能给予批准。谢谢!

　　此致

　　敬礼!

　　申请人：

　　__年__月__日

尊敬的社区领导：

　　您们好！

　　我叫xx，是xx社区清洁工，出生于xx年9月，家住福都家园小区，20xx年开始至今从事清洁任务已十年至今从事清洁任务已十年，在工作的这段，时间里，兢兢业业，丝毫不放松自己，尽自己最大的努力，做了一些事情，最近听说单位正在给有困难的职工办理困难补助，根据我的家庭经济状况实际困难情况，经过再三考虑，我决定申请困难补助，主要原因如下：

　　我本人工资低，我丈夫也拿低工资，女儿上大学，交学费都很困乡下老家还有两位70多岁的公公和婆婆需要照顾；生活赡养开销大，目前家庭生活困难，目前家庭生活困难，全家三口一日三餐只能靠五谷杂粮维持生活。我认为我符合申请补助的条件，请组织给予最大的照顾为盼。

此致

敬礼!

XXX

20XX年XX月XX日

尊敬的领导、老师：

　　您们好！

　　我是xx中学高中x班学生xx。很荣幸能成为我校的一名学生。

　　在这里已有两年的高中生活了，我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己做到全面发展。经过一年的努力，我在各个方面都取得了很大的提高，在这里特向领导申请国家助学金。

　　我来自农村，对于当初考上这所高中时，亲朋好友都为我感到高兴。怀着满腔的热情，我离开了我钟爱的故土来到他乡求学。带着家乡们的自希望与执著，我一直在努力的做着我应该做的事情——学习。可是在我求学的路上，父母省吃检用的钱把钱寄给我。他们希望我能过的好。

　　父母只想让我好好学习，我也只能用学习成绩来回报他们。每次向家里报告好成绩的时候，都可以感受到父母舒心的笑容，还有他们的嘱咐，让我再接再励！早年就靠父母们远走他乡去打工挣钱为我挣学费并且一直持续到现在。也许是父母们对与儿女的关爱，他们总是要我们不要太薄对自己，总是把东西留给我们，他们自己说“钱我们俩会努力去挣的，你尽管按你的需要去做你的事情吧！只要你将来能够有所作为。”每当我听到这句话，我都会感到阵阵心痛。一种欲摆无奈的心情。

　　我只愿为他们减轻些负担。这几千元的助学金对我来说，能解决家里的大困难，我想给父母减轻一些负担。高中阶段是我人生中一个极为重要的阶段。

　　在这两年中，我在各个方面都获得了巨大的进步，综合素质得到了很大的提高。我也要特别感谢学校里的大力培养以及老师在个方面的深入指导和同学们在工作、生活中给我的支持和帮助。非常感谢国家给予我们大学生的帮助，资助优秀大学生完成学业。

　　今天我得到了帮助，我会在以后的日子里更加严格要求自己，学好专业知识，争取早日服务社会，为国家奉献一份力量。等毕业赚钱了，我也会用同样的方式去资助那些需要资助的同学们。

　　敬请各位领导、老师给予审核。

　　此致

敬礼！

　　申请人：

　　日期：

敬爱的校领导：

　　我是xx实验中学高一（2）班的学生xx，在此申请国家助学金。家中主要的经济来源依靠父母工作，而父母在多年前双双下岗，现在主要生活来源依靠低收入者生活保障金以及父母在家附近打零工，家境贫困。父母年纪大了，身体又不好，家中还有一个正在读书的姐姐。现在徽州师范读书，这更使原本困窘的家庭雪上加霜。故而申请国家资助，早日批复为盼。

　　此致

敬礼！

　　申请人：

　　日期：

尊敬的领导：

　　你好，我叫xxx，来自xx乡xx村，家里有四个人。他们是贫困家庭和低收入家庭。我妻子因病常年在家需要药物维持和照顾，所以我不能出去工作，只能呆在家里照顾生病的.妻子。

　　大女儿在读书，现在因为胃穿孔住院，家里没有钱也拿不出来给女儿带。幸运的是，她的朋友伸出援助之手，帮助女儿暂时支付住院费，但在那之后，我仍然想把钱还给那些善良的人。我尽力拿不到钱。

　　我的小儿子还在读书，每个月都要给他寄生活费，虽然小儿子很懂事，很省钱，但对我现在没有收入，也是一笔不小的开支。

　　现在我绝望了，真的没有办法，所以我向所有关心农民的领导申请，请求政府给我经济帮助，帮助我克服这个困难，感谢领导的关心和支持！

此致

敬礼！

申请人：xxx

　　20xx年xx月xx日

xx村委会、xx乡民政局、县民政局：

　　我叫xx，女，彝族，1990年3月15日出生在依果觉乡古托村二组，现就读于成都中医药大学附属院针灸学校，护理专业。

　　我家共有五口人，姐姐已经出嫁，弟弟还在中学读书，父母都已经年迈六十，而且体弱多病，不能正常务农挣钱，经常住院治疗，耗尽了家里微薄的积蓄，家里严重透支，到处借钱，现已经欠下亲朋好友和隔壁邻居的累累债务，生活举步维艰。

　　教育改变未来，知识改变命运。为了我的将来，我要读书，不读书就没有希望了。可我家里根本就没有能力承担巨大的生活费，他们自己也要经常看病吃药，不知道怎么办才好。万幸的我生正逢以人为本的'和谐社会，党恩浩荡如阳光普照大地，惠民政策似甘泉滋润弱势群体的心时代。所以我特向您们申请低保，帮我顺利读完中专学业。只要有了党的关怀，给我提供了低保生活，我就可以边打工边读书，就可以继续读书完成我的学业了。

　　恳请政府给我解决实际困难，向我伸出援助之手！谢谢！

　　此致

敬礼！

　　申请人：xx

　　20xx年xx月xx日

尊敬的领导：

　　你们好！

　　我叫xxx，生于xx年，是xxx地方的人，由于特殊情况，导致我耳聋腿跛，口齿不清，语言障碍等残疾。在xx年底，毫无选择的情况下，与xxx结为夫妇，次年生育一女，由于我夫，从小无父母管教，流浪在外，使他走错路，进管教所好几年，出来后，没钱没粮只好向信用社和朋友借高利息的`钱来维持生活开支，现在负债累累，我与他结婚的一切开支，都是借来的，全部事情都瞒着我娘家人，早知道这样，那我就不会嫁给他，也不会象现在这样，一无住房，二无生活来源，全靠娘家人接济，才能使我们三口生存下去。

　　现在我女儿在县一中上学，学费，生活费开支对我这样一个残疾人来说，无异是天文数字。我一无文化，二无劳动能力，一家三口无房屋，无生活来源，只好向各上级领导伸出求援之手，敬请你们献出一份爱心来帮助我们，照顾我们，帮我解决困难，评上贫困户，在此全家表示万分感谢!

　　申请人：xxx

　　xx年xx月xx日

敬爱的领导们：

您好！

我是来自xx中学，家住xx市区的一名学生。家有三人，母亲常年患心血管疾病，还需要照料精神失常的父亲。家庭生活全靠政府救助维系，十多年来的日子过得拮据无比。我每天除了学习之外，还会帮家里分担家务，尽可能地减轻负担。为了节省开支，我还捡拾废品来贴补家用。虽然生活艰难，但我依然在困境中学会了坚韧与毅力。

升入初中后，家境并没有任何好转，反而因此负债累累。扣除还债后，几乎难以维持日常生活。然而，在这所专门接纳优秀贫困学生的学校里，我学到了贫穷不能剥夺我们的志气。在这里，大家都是一样的处境，一起学习、参与各类助学活动，自己挣钱补贴生活。终于，经过多年的刻苦学习，我获得了xx大学的录取通知，这是一所知名的重点大学。但是，我却对远在他乡求学的现实感到焦虑，因为我无法照顾到病重的父母，尤其是母亲。她既要辛勤工作，又要照顾日益严重的父亲，我真的担心不已。为了实现我的大学梦，完成学业，我希望得到您的帮助和支持。我会全力以赴，努力奋斗，朝着我的目标迈进！感谢您！

申请人：

时间：

敬启者:

　　你好！我乃xxx系软件开发专业xxx班之学生xxx，喜阅读，乐群居，性温良。生于一穷乡僻壤之村落，家徒四壁，父母皆目不识丁，躬耕于田亩之间，收入菲薄。上有兄长就读于xxxxxx大学，耗尽家中积蓄，负债累累。自我幼年起，双亲便以"修身齐家治国平天下"为教诲，使我矢志求学，力求全面发展。今岁业已高中，有幸得xxx大学之青睐，然学费高昂，令我家顿感压力山大。

　　然而，我深知在这个社会中，没有知识与文化将难以立足，因此我奋力向前，决心完成学业。在此，恳请学校核实我家之困境，予以评定为特困生类别，助我顺利完成学业。

申请人：

时间：

尊敬的领导、教师：

　　你们好!

　　我是xx工程学院xx工程xx班的学生xx，xxx年出生于xx省、xx市、xx矿区、xx镇的一户农民家庭，家里有四口人，爸爸、妈妈、我和弟弟，我们四口和爷爷、奶奶住在同一个家里。爸爸妈妈都没有工作，只能靠着家里的两亩来地勉强的维持生活，收入十分的微薄，为了我和弟弟能够好好的学习，家里一年省吃俭用的钱都供给我和弟弟上学读书用了。家里也欠了不少钱，所以从小我和弟弟俩个人就明白不乱花钱。

　　在我六岁的时候，爸爸在我们村附近的一个小煤矿上班，刚开始家里还挺好的，有爸爸在煤矿上班，家里还有剩余，结果好景不长，毕竟小煤矿的安全不好，在一次夜晚，小煤矿发生了瓦斯爆炸，那一次事故死了好多的人，爸爸也被引起的火灾烧成了重伤，整半个身子都被烧伤了。许多人都被送到了医院里治疗，医生要把烧毁的皮肤全部都剥下来，那时候妈妈整天在医院里照顾爸爸，我和弟弟只好被姥姥照顾，经过几个月的治疗，爸爸恢复了一点，也能下床走路了。出院后又修养了几个月，最终恢复的差不多了，但一向没有敢干重体力活。

　　爸爸、妈妈没有文化知识，他们深知知识的重要性，所以从小他们就严格要求我们兄弟两要好好的学习，将来要考个好大学，找个好工作，不要像他们一样在农村没工作。我们兄弟两也很争气，在学校学习一向名列前茅，在我们看来仅有以优异的成绩才能使爸妈高兴，才能回报他们的苦心。直到xx年的高考，我最终考上了一所好大学-xx理工大学。当时家里一片欢腾。

　　xx年是高兴的一年也是家里爷爷奶奶不幸的一年，他们年过七旬，身体又不是太好，经常生病吃药。我明白我们兄弟两的费用增加了家里的负担，可是更不幸的是爷爷在六月份的`时候摔倒在地，被家里人送到了医院，医生检查结果是爷爷偏瘫，这一结果很让人意外，爷爷也哭喊着让医生帮忙治疗，医生用针灸的方法给他治疗，效果挺好，好点后研究到家里的情景，还是决定出院慢慢锻炼治疗，锻炼了一段时间爷爷能够下地拿着拐棍走路了。

　　可是一波未平又起一波，奶奶的心脏病犯了，又被送到了医院，家里又比得安宁，又得忙着去医院照顾奶奶，还得照顾爷爷，等他们的病都好点了后，家里也花了不少的钱。我明白爸爸犯愁了，他开始四处奔走到处借钱，在我开学的时候爸爸把钱借够了，我拿着钱来到了学校。上大学一年来，我深知上学的机会来之不易，我一向很刻苦，一有时间就去图书馆学习，看自我喜欢的专业知识，我认为这是对家人对自我最大的回报。

　　我也是一个十分节俭的同学，从来不乱花一分钱，我省吃简用化压力为动力，化爱为能量，无时无刻不再努力着，各门功课均到达优良水平，积极参加学校的各项活动，热情帮忙同学，在班里名列前茅。我期望经过我的努力，能让我的家人宽慰，用良好的成绩来回报帮忙过我的亲人和朋友，来回报国家和社会。

　　现如今，党和国家的政策是大力发展教育事业，这让我这样的学生看到了生活的期望。我满怀热血感激党和国家对贫困学生的关心，当然，我也明白还有不少同学的家境更困难些，无论我是否申请到了这笔助学金，我都要感激各位领导教师的培养，也衷心的祝愿各位领导、教师身体健康，工作顺利!但我相信如果我能申请到这笔贫困生助学金，我将作出必须的成绩以无愧于这贫困助学金。

申请人：

时间：

　　尊敬的领导：

　　我是xx班的一名学生，我叫杨松林。经高中几年的勤奋学习、奋斗拼搏，我在今年高考中获得了分的好成绩，并被xx大学录取，看着通知书，我感到很欣慰，心中的喜悦难以言说。可一看那高昂的学费和自己的家庭，对大学，学生只能望而却步了。

　　我出生于xx县xx乡xx村的一个农村家庭。家里有爷爷、奶奶、父亲、母亲，还有姐姐和我，六个人挤在不足60平方的经常漏雨的土坯方老房子里。爷爷、奶奶年事已高，有时生活不能自理，且经常患病。姐姐现在大学一年级结束了。平时放假，姐姐很少回家，靠在外面做临时工积攒生活费。而这个假期，姐姐也不回来了，在外面打工筹备下一年的学杂费。即使如此，家里仍欠下了几万元的债务。

　　更不幸的是，在前一段日子，母亲在干活时滑倒了，导致左小腿处脚筋断裂，第一次手术后，又因伤口发炎，不得不再做第二次手术，高昂的手术费使本就不富裕的家庭雪上加霜，而家里唯一的劳动力父亲也是积劳成疾，病痛缠身，所有这些让作为子女的姐姐和我看在眼里，愁在心里，好几次，姐姐都向母亲提出了退学的请求，可都被母亲坚决的骂了回去。母亲常说：“即使再苦再难，我们也要将你们供出去.....”现在我也考上了大学，但想着校园里的朗朗书声，我却不敢想象我去大学后，家里又会变成什么样子。

　　所以，特向尊敬的各位领导申请贫困资助，希望大家能帮帮我，帮帮我的家庭，您的恩情我会永远记在心里，我一定会努力完成学业，并用我最切实际的行动回报社会。谢谢您!

　　希望得到你们的帮助为盼!

　　此致

　　敬礼!　

　　尊敬的领导：

　　你们好!我是食品与化工系食品营养与检测专业9班的学生蒋金良，来自南阳市宛城区官庄镇新庄村。我现在十分需要领导、学校、国家帮助我，帮我和我的家庭度过难关，让我能有幸和其他的同学一起顺利完成学业。

　　我的家庭有五口人：爷爷、爸爸、妈妈、弟弟、还有我。我的父母都是农村人也没怎么上过学靠种地支持家庭的各项开支。特别是从弟弟出生的那时侯开始，我们的家就陷入了窘迫之中。年老体弱的爷爷、奶奶需要妈妈的悉心照料，所以家里的重负一下子都落到了爸爸一个人的肩膀上。爸爸一直都在外边打工，希望能为我挣出大学学费，但每次都是由于上了年纪，再加上没有文化，不时间不长就被人辞退了。多次的外出打工并没有实质上改善我们家的条件，反而给家中唯一的经济支柱——爸爸，留下了许多的伤。现在，爸爸经常都会腰痛，更加不能承担强体力劳动。有一次，爸爸的腰疼的非常厉害，在我和妈妈的强烈要求第一次去了医院。经过初步检查，医生说，可能是长期的重体力劳动和营养不良所致，若想进一步确诊，还要经过很多检查。然而，爸爸为了给家里省钱，给我留点学费，坚持不再做检查，也再不去医院了。

　　2019年，经过多年的努力，带着全家人的梦想，我终于考上了大学。但是高昂的学费却让我们一家更强烈地感受到了生活的不易。我考虑到家里的实际情况，我原打算放弃继续求学这条道路，早日参加工作来减轻父亲的负担，贴补家用。但是父亲通过自身的经历，深切体会到了文化知识的重要性。只有教育才能改变命运，只有教育才能从根本上改变家里的生活状况。所以为了让我将来能有更多的机会，在教育质量口碑良好，学风严谨的学校中接受更好的教育，全家人经过仔细筛选，多方考证，最终在高考志愿书上坚定的写下了河南质量工程职业学院这几个沉甸甸的字。但这几年的巨额学费是我家2年不吃不喝也攒不出来的。而我的父母情愿为了我的前途，我们家的未来背负超过3万的债务。多亏了我的父母、亲戚，朋友，我得到了和别的孩子一样的机会，来到了美丽神圣的大学，坐在这明亮宽敞的教室里，接受更好的教育。

　　上大学两年以来，我深知着上学的机会来之不易。我省吃简用，化压力为动力，化爱为能量，无时无刻不再努力着，各门功课均达到优良水平，积极参加学校的各项活动，热心帮助同学，在班里名列前茅。从大一起一直担任班级的团支书，大二的时候报考了计算机三级级考试，一直是入党的积极分子。我希望通过我的努力，能让我的家人宽慰，用良好的成绩来回报帮助过我的亲人和朋友，来回报国家和社会。

　　大三的学习生活如期而至，而父亲，也和每年一样，又在挨家挨户的为我的学费奔走。每次回到家里都是愁眉不解的闷头抽着烟。这样的情景让我的心里很难受。因为我知道，别的朋友也许不理解，为什么我的父亲非要让我去上大学。我也知道，父亲一定又是为了我遭受了许多的冷嘲热讽、白眼、闭门羹。我还知道，有很多给我家借过钱的亲戚、朋友也再不愿意借钱给我们家了。这些让我的父亲十分发愁。

　　现如今，党和国家的政策是大力发展教育事业，这让我这样的学生看到了生活的希望。我满怀热血感谢党和国家对贫困学生的关心。真诚希望领导给我一次机会，一解我求学之路的燃眉之急。我会以200%的努力好好学习，争取上进!只要自己一有能力，就马上回馈社会，帮助所有有需要的人。特别的是我一定要成为一个能对国家和社会做出特殊和巨大贡献的人。

　　再次真挚的感谢各位领导。

　　此致

　　敬礼

　　尊敬的系领导及老师们：

　　你们好!我是外语系的。我出生在一个贫穷的农村家庭，虽然贫穷，但一家人其乐融融，在困难的事大家一起努力也就过去了。可是，恶运在1998年开始降临。1998年，我妈患了严重的胆结石，需要动手术将胆摘除。于是，爸爸妈妈跪着苦苦地哀求亲戚和村里人，终于借够了钱，动了手术。手术后，情况好转，可家里也因此欠下一大笔债。

　　2019年，我虚岁刚满十岁，在农历九月十七日，我妈妈最终因为家里贫穷不堪承受，喝农药自杀了。妈妈喝农药的时候，我们都不在场，等我们发现时，就立即将妈妈送到镇里的医院。可是因为当时医疗卫生条件不好，时间又隔得有点久，妈妈最终没有被救回来。就这样，我爸带着九岁的我和十一岁的姐姐把事情处理好。依然记得送妈妈的那一天，村里不少人都落泪了，大致是说我们姐妹都还小，爸爸要一个人抚养我们长大。之后，爸爸就一个人挑起了家里的重担。我和姐姐学费的负担实在是很重，但爸爸为了我们的学习，从来不会让我们担心学费的事情。后来我也听叔叔说，爸爸问别人借了很

　　多钱，现在家里欠了很多债。可是我和姐姐不知道都是，爸爸因为过度劳累而患上了腰椎间盘突出、坐骨神经痛和骨质增生，爸爸的胃病已经严重到了有时会在床上打滚的地步。可是这些苦，爸爸从来都不会说。“口朝黄土背朝天”的爸爸，只希望我和姐姐能够好好学习。

　　20xx年，我家又遭遇了不幸。20xx年正是湖南的冰冻时期，家里因不慎引起了火灾，本来不会很严重，但因为冬天到处都是被子什么的，所以火势很快就蔓延了。再后来，引起了电起火。整座房子在十几分钟内就烧成了灰烬，什么都没有了，所幸的是人并没受伤。那个冬天，我们就借住在叔叔家，一家人才一间房子。后来，政府来了人，给我们送来了被子，还给了我们一些钱。我们一家人，就靠那些钱过了年。因为家里烧的什么都没有了，姐姐只好放弃学业辍学打工，因为家里实在无法支付两个人的学费。

　　20xx年，恶运又一次降临了。因为我的大学学费，爸爸被迫在过年前外出打工，可是因为不小心从高的地方摔下来了。爸爸因为这件事情，在医院里躺了一个多月，本来医生坚决要求爸爸住院，可是那高额的费用任我们想尽办法也凑不到了。借钱么?我们能借的都借了。没办法，只好让姐姐回来照顾爸爸，家里的经济来源就这样断了。而我，就靠着在学校申请的贫困助学金上大学，暑假自己赚学费。现在爸爸已经好得差不多了。可是，想不到的是，竟然还会有事情发生。今年六月二十六日，我外公去世了。其实外公外婆的身体一直不好。今年三月的时候，外公因为身体特别不好，已经在医院里住了一个多月，后来好转了。六月二十六日，外公还是走了，留下外婆一个人。现在，爸爸还要照顾外婆。爷爷的身体也一直不好。爷爷有高血压，常年要靠药物来维持生命。

　　我一度想过要辍学，可是爸爸却不让，说要我通过学习来改变现状。不知道这个世界是怎么了，怎么会有这么多的苦难降临在我们这一家?现在家里欠了那么多钱，经济来源又很少，不知道要什么时候才能还清了。但我相信，这个世界一定是公平的。给我们一家这么多苦难，只要我们熬过去了，就一定会有好日子。不管现在多么难多么苦，我们都会坚持下去。

　　在这里，我要特别感谢20xx年学校领导及老师对我的帮助，我一定会好好学习，以后回报学校与社会!

　　申请人：

　　20xx年11月

尊敬的x领导：

　　本人x，女，已逾花甲，系x县x镇x。家庭贫困，没有稳定收入，主要经济来源是儿女每月固定的赡养费。本人现在年岁已高，身体健康欠佳，常年吃药治疗，前段时间因高血压、心脏病住院，花费几万医疗费，加剧贫困生活。现生活费用都无法着落，请求政府困难补助度过目前困难。

此致

敬礼!

　　申请人：xx

　　日期：

尊敬的各位领导、老师：

　　你们好!

　　首先，感谢学校和国家对我们贫困大学生的关怀和关爱。我是xxxx工程职业学院xxxxx级图形图像制作2班的xxx。我很幸运地来到这所学校，因为它不仅帮助了我实现了大学梦，而且庆幸自己可以在这里安心地学习，不必因为家里贫困的经济状况而为大学的生活费发愁，因为国家帮助了我，我不必太拮据地生活着。

　　我的家乡在武穴市的一个偏僻的小山村里，我母亲身子一直很虚弱，双脚患有关节性风湿，所以她一直都老家里养病，我爸爸身体太胖，高血压好高血脂比较严重，都快过60岁了，还在外打小工，作为家里唯一的收入，由于家庭贫困，我哥连高中都没读就出去学徒了，我上学比同龄孩子晚很多。但我一直很努力，我知道只有通过奋斗才能改变生活，过去和现在并不能代表未来。

　　终于，幸运女神来到我身边。我如愿以偿考取了这所学校。但是，几千块钱的学费让我望而止步。父亲非常坚定的对我说：“就算砸锅卖铁也要供你上学。”我的学费是经过父亲东借西凑解决的，但是我的生活费却成了家庭经济的主要问题。我偷看到父亲的眼角流下了伤心的.泪水，我知道父亲为了我牺牲了他自己的一生。每每想到此，我心里犹如万箭穿心，我真的想放弃学业，出去打工挣钱养家，减轻父亲的重担，毕竟他已近60岁了，而我却无能为力。就在我近乎绝望而准备放弃时，一个消息让我重新看到了曙光。国家为了支持职业教育的国家助学金政策，就是这一政策，犹如雪中送炭，使千万个贫困生重新获得了希望。当我把助学金的事告诉父亲时，他那布满皱纹的脸上露出了微笑，我很少看见的微笑，而且还笑的那么开心。父亲语重心长地说：“国家发补助金是为了减轻我们的经济负担，娃，你要把钱用在正事上

　　此时此刻没人能理解我当时的心情，只有泪水尽情地流下，我知道那是喜悦和幸福的泪水。有了助学金，我又可以安心地上学了，父亲不必为我生活费的事发愁了，也不必像以前那样劳累了，我能圆自己的求学梦了。这一刻，我深深体会到了什么叫爱，什么叫幸福。

　　如今，坐在武软宽敞明亮的教室里，我潜心学习，接受高级的职业教育。我知道我的未来还很远，困难会很多，但我不会被这些压倒,因为我心中充满感恩，我知道自己要做什么, 困难只会让我更加去努力学习,履行自己的诺言,实现心中的理想。滴水之恩当涌泉相报，我要珍惜这来之不易的国家助学金，以自己最大的努力来回报党和国家对我的关怀，来感谢学院领导和老师对我的支持和关心帮助!再次感谢您们!

　　祖国在我最困难的时候帮助了我，让我能读上大学，我甘愿做一根火柴、一支蜡烛，去为祖国贡献光和热，这就是我的理想与承诺，我相信，凭借我的努力它一定会实现的，我的未来不是梦。

　　听！祖国在召唤我们呢！未来属于我们，祖国伟大复兴需要我们这一代去完成。来吧，同学们，让我们共同努力去描绘祖国美好的蓝图吧！

此致

　　敬礼!

　　申请人：

　　申请日期：

尊敬的校领导：

　　您好!

　　我是初一新生XX，因家庭困难特向学校申请贫困补助。

　　我家有6口人，爷爷、奶奶、爸爸，妈妈、我和妹妹。我爸爸原在厂矿工作，妈妈在本村务农，一家人生活虽不算富裕也还过得去。转企改制后，爸爸下岗了，仅靠贫瘠的几亩土地难以维持一家人的生活。XX年前，为了我和妹妹上学，我们一家搬到了县里，租房居住。爸爸妈妈在工厂打工，钱不多，可以勉强维持生计以及我和妹妹的上学开支。学生是纯消费者，学习、生活步步都离不开钱。小学还好，不需要花太多的钱，家庭的负担还不是特别大。升入初中以后，就不一样了，高昂的择校费让我们家望而生畏。可是，我不想才初中毕业就这样中断学业，因为要在现代社会立足唯一的希望就是读书上好学。我自知家中的困难，因此立志靠读书来摆脱现在的状况，我要靠实际行动来证明知识改变命运。我要上学，我要努力学习知识，将来考上理想的.学府，改变命运，成为对家庭、对社会有用的人。爸爸妈妈东挪西借为我凑够了择校费，可是高中学习、生活所需的学费、生活费也是个不小的问题。听说学校每年都有资助贫困学生的项目，我希望学校领导和老师能够考察、核实我的实际情况给予相应的照顾和帮助，以缓解我们家庭的经济压力。

　　新学期如期而至，在初中学习和生活中我一定会加倍拼搏努力，加倍刻苦学习知识，丰富自己的阅历，提升自己的文化修养，不辜负老师和家长的期望，争做一名优秀的初中生!

此致

敬礼!

　　XX

　　XX年XX月XX日

尊敬的领导：

　　您好！

　　我叫xxx学院、xx专业的学生。

　　我来自农村，家中除了微薄的农业收入外，没有额外的经济来源，维持生活可以，但要供应一个大学生，就显得捉襟见肘了。所以我现在十分需要领导、学校、国家帮助我的家庭和我完成度过难关，让我和其他同学一起顺利完成学业。

　　大学这个小社会团体中，我会坚持把学习科学文化知识放在首位，不断充实自己，完善自己。遵守宪法和法律，遵守学校的规章制度，热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，积极参加社会实践活动和各种公益事业，培养自己的自主创新能力，提高自己综合素质，做一个诚实守信、道德品质优良的四有青年。

　　不过我虽然家庭贫困，但是精神却不贫困，贫困不会成为我前进论上的绊脚石，我会用努力向上的精神和积极进取的斗志克服前进路上的种种困难，我相信我会充实的过完我的大学生活，同时我也会积极参加各种社会活动，给所有人一个完美的答复。

　　我希望能申请到这笔助学金资金，它对于一个普通的家庭来说并不算什么，但对于我，对于我的家庭却意义非凡，我会用我的努力去报答国家的恩惠，在大学期间认真学好每一门课，积极参加课外活动，做一名合格优秀的大学生，不辜负党的期待，学校和栽培，

　　很感激国家对我们贫困学生的重视，也很感激各位领导对我们的关怀，希望领导可以考虑我家中的情况，助我顺利完成学业，我会十分感激的。所有的语言都那样苍白，一切都化为无言的行动，请相信，在学校，我会是一个优秀的大学生，在社会，我会是一名合格的敬业者，我会用自己感恩的心做对社会有用的人。

　　以上是我情况，真诚的希望领导、学校能给我一次机会。我是真的很需要这份帮助。我一定会努力学习，争取上进，改变命运。将来做一个有益社会的人，回报社会，回报祖国。

　　此致

敬礼！

　　申请人：

　　20xx年xx月xx日

尊敬的学校领导:

　　您好!

　　我来自湖北省十堰市陨县的一个偏僻的农村。家中的劳动力只有父亲和母亲，父母亲均是农民，因为没有文化、没有本钱，只好在家务农以种田为生，且母亲一直有病在身，全家的开支几乎由父亲一个人承担。为了能让我上学，父母亲日夜劳碌奔波，可收入仅仅是维持家庭最基本的生活需要，几十年来一直过着贫苦的生活。尽管家庭贫困，经济捉襟见肘，但我并不因此而放弃我的大学梦，经过我的奋斗努力，终于圆了我的大学梦，但是高昂的学费，让全家在高兴之余，也随之多了一份负担。每当开学时父母亲便愁容满面。

　　几经周折，父母终于向亲戚朋友借来了我的学费，但现在我们家早已是负债累累。我并没有被家庭情况所困扰，始终坚持学习，没有把自己的情况当成一种负担，在校期间我曾获得一次二等学习奖学金和一次三等奖学金。在学习上，我努力刻苦，还参加了国家计算机等级考试和全国计算机技术与软件专业技术资格(水平)考试。

　　在生活上，为了尽量减少家庭负担，在空闲和休息期间，在不影响自己学业和学习的同时，我还参加了图书馆里面勤工俭学，这不仅减轻了家庭的生活负担，还学会了一些书本上不曾有的知识。在大一暑假期间我到天津去做过短工，大二时在学校图书馆里找了份工作。

　　对于之后的生活我有了更明确的目标和追求，积极参加社会实践活动，保持共青团员的先进性思想，为加入共产党做好准备，作一名合格的大学生。为了能给父母减轻负担，解决我的后顾之忧，遂向学校申请贫困助学金，希望各位老师能给予批准。

　　此致

　　敬礼！

　　申请人：

　　20xx年xx月xx日

敬爱的学校领导：

　　我叫XXX，男，出生于1997年7月31日，现年15岁，家住新XXXXXXXXXX居委会。

　　全家共五口人，奶奶、父母、我和弟弟，年迈的奶奶长年有病，父亲在煤矿打工，母亲务业在家照顾奶奶和小弟，家庭收入来源全靠父亲打工维持，近两年来由于煤矿整合长期停产放假，父亲只好打点零工来维持生活。今年我考上了郑州市商业技师学校，爸妈知道只靠家里这点微薄的收入是无法付得起弟弟和我的学费，家里的奶奶身体欠佳常年生病，对于奶奶的身体，爸妈虽然也很头疼，但是更多的却是心疼，总是无微不至的照顾，无论医疗费多贵，爸妈也从来不在乎，只希望奶奶身体能够健健康康！

　　接到入学通知书的那一天，我们全家人都高兴地喜出望外，我们盼来盼去终于盼到了这一天，但是爸妈却又很苦恼。或许，对于一般的家庭，这都不是问题，可是对于我，对于我家，如此一个贫困的家庭有多难，也或许只有爸妈心里最清楚。虽然爸妈很快恢复高兴地神态，毅然的说一定会让我走进我们大学的校门，但是爸妈眼里那一闪的无奈却永远的定格在了我的心里。爸妈都是小学毕业，没有太多的文化知识，他们从小吃了不少亏，所以爸妈都希望我和弟弟能够好好学习，学习更多的文化知识。

　　也许，大学的生活对于别人来说是轻松安逸的，但，对我来说却不是。因为，我要勤工俭学，在减轻家里的经济负担的同时也锻炼了自己。得知国家有这么一项政策，我仿若看到了希望，我会非常感谢国家和学校对我们贫困生的照顾。用在大学里学到的知识来回报国家，回报这个社会！

　　此致

敬礼！

　　申请人：

　　20xx年xx月xx日

尊敬的宽阔镇政府各位领导：

　　我叫夏贵锋，今年39岁，我家住在宽阔镇宽阔村丰乐二组，由于家庭经济困难情况考虑到生活的难处，经过再三考虑，我决定申请困难补助，我家主要成员有：双女，大女由于是先天性哑巴，也给家庭带来严重思想包袱，在加上我已作了结扎手术，体力越来越差，现根本就无法维持生活。结合本人的实际情况，经过再三考虑，我决定申请困难补助，主要原因如下：

　　1、由于家庭困难，全家四口一日两餐只能靠体弱多病的妻子维持，根本无钱购买五谷杂粮，最严重的是由于去年七—零九洪灾事件，造成直接经济损失，颗粒无收，导致今年无法耕种(没有农田，全被冲毁)。为此，全家人长期处于饥寒状态，并不得不靠左邻右舍的扶持，时间一长，现在经济已经达到入不付出的地步。

　　2、由于长期的生活质量差，造成本人身体健康状况急转直下，前两天下地干活，我出现了胸闷气短等不良症状，身体是生存的本钱，没有好的身体，不能更好的农活，又怎么能挣到钱来摆脱现在的生存危机呢?

　　3、由于家庭困难，我基本无钱购买衣服，我经常穿亲朋好友送来的衣服，这一点也是有目共睹的，虽然那是一个破旧的衣服，但试想一下，要是家里不困难，又有谁愿意穿破旧的衣服呢?

　　4、由于家庭困难，我们一家四口不得不挤居在破旧的房屋里，前两天刮风下雨，我担心房屋倒塌，而我们人生安全都得不到保障，

　　综上，我认为我完全符合困难补助条件，如无不妥，请予批准!

申请人：

日期：

尊敬的院系领导：

　　我是机械系xx机械工程本1班的一名学生，我叫xxx。

　　我来自江西省南康市一个贫困的'农民家庭。生活给我最大的考验便是，8岁那年的一场大火，烧毁了我的家园，也结束了我人生中短暂的幸福。无论我如何地去幻想，却仍然只能无辜地面对一片坍塌的墙，以及，长期的，居无定所，无衣，无食……我盖着印着红色十字的被子，穿着打着补丁的衣服，和我所有饥寒交迫的家人，挤在废墙角下度过了一个又一个难熬的夜，而当我们终于用竹子撑起一个漏风的帐篷，我不知道，这一住，就是12年!

　　我坚忍的父母给了我人生的第一个忠告：求人不如求己。我吃着别人施舍的包子去给人放牛，一个星期挣2毛钱，用去买作业本;农忙时我去给人帮忙，可以挣一顿午饭，然后赤脚到田里去，捡稻穗，我知道那正是家里所缺;我和我的姐妹们一起，为了60块钱去搬20000块砖头，从山下搬到山上……这，构成了我整个的少年时代，它留给我的，是一种坚韧不拔的精神，生活让我太早地明白了生存的艰难，我一直努力使自己成为一个足够勇敢的人，所以在我漫长的求学生涯中，我一直刻苦钻研，成绩优异。

　　2006年，我考入蓝天学院，为了我昂贵的学费，我的两个妹妹，含泪南下打工，而我也更深刻地领悟到，生活到底给了我多大的恩赐，于是我更加努力地学习，以期取得优异成绩去回报我那两鬓斑白的父母和我那两个为我放弃了自己前途的妹妹，生活上我勤俭节约，因为知道那是我至爱的亲人的血汗，也因为知道节约会是我人生中一个不可不坚持的品德。我不跟人攀比，也不学人化妆打扮，我明白对我而言我要做的是什么。我学习上一向认真积极，我不为高分去弄虚作假，也不为及格而降低对自己的要求，我不迟到，不早退，不旷课，我知道作为一个学生能做什么不能做什么。

　　我虽然不是班干，但我一直在努力为班级做我力所能及的事情，并积极参加班级、学院举办的各项活动，在学院举行的书法比赛中多次获得一等奖。2008年7月，我参加了文化部艺术发展中心举办的中国青少年文化艺术节，并获得江西赛区青年组书法特等奖，因全国总决赛要交一定的参赛费，考虑到家里的状况，我放弃了参加全国总决赛的机会，但我并不后悔。

　　生活在给我考验的同时，也给了我一颗感恩的心，在我记忆中永不磨灭的，是那被子上永远的红十字。在社会给我帮助的同时我也在努力回馈社会，我能做的其实很少，但我一直都在努力地做，汶川地震我捐出了我一个月三分之一的生活费，我明白那种失去家园的苦痛。

　　能在蓝天圆我的大学梦，我觉得，我是幸福的，可是我的母亲，仍然要弓着腰在没有门没有窗的拥挤的下雨天还滴滴答答漏水的厨房里，张罗全家的一日三餐!可是我年过五十的父亲，仍然要驼着背站在高高的架子上，一次又一次砌着别人的墙!可是我的年幼的妹妹，仍然要在工厂里一天十几个小时地拼命以维持一个家的日常开支，渴望知识的她们，永远回不到那个朝气蓬勃的十六岁!

　　基于以上事实，为保证我能够圆满完成学业，成为一个对社会有用的人，也为了将来能够更好地孝顺父母报答姐妹，更为了今天，能让我的父母姐妹稍微地，放松他们那颗从未消停过的疲惫的心，我郑重地向学校递交申请——申请国家助学金，希望学校领导批准!

　　申请人：xx

20xx.x.x

尊敬的各位领导：

　　我叫，男，汉族，家住，是的一名在职教师。多年以来，我一直视教育事业为自己的人生理想，始终坚持战斗在教育第一线上，勤勤恳恳，兢兢业业，从没有耽误过学生的一节课。在教育事业上，洒下了自己汗水，为教育事业，付出了自己的所有。

　　然而，天有不测风云，20xx年元月份，我突然被查出患有食道癌，这一噩耗，无疑给我的全家带来了沉重的打击，全家人沉浸在无尽的痛苦之中。

　　但我积极面对病魔，配合医生的治疗，已于元月下旬在新乡市第一附属医院接受手术治疗，目前病情得到了较好的控制。但是，巨额的医疗费，成为了我们一家必须面对的一道难题。我的的家庭本来就很困难，全家人只靠我微薄的工资收入来勉强度日，目前，为了给我看病，家里已经花去两万多元的治疗费，这笔数目对我们这个本来就困难的家庭来说，无疑是雪上加霜。

　　目前，虽然我的病情有所稳定，但个人生活自理仍有一定困难，后续的治疗、康复以及巩固还需要漫长的一段时间。日常性的接受注射、理疗并服用大量药物，每日开支不菲，个人承受确有困难。医生诊断，后期治疗是必须也是十分重

　　要的，而且需要较长的一段时间，仍然需要一笔较大医药费用开支。

　　我作为一名献身教育事业多年的老教师，此刻的心情也是迫切而不安：迫切的是，个人十分渴望尽快治疗，及早返回工作岗位，站好个人工作生涯最后一班岗;不安的是，已经支出的巨额医治费用，以及目前高昂的治疗和康复费用给我的家庭和个人生活造成了巨大的压力。

　　在万般无奈的情况之下，特恳请组织给予困难补助。希望在我最困难的时期，能得到领导的关怀，组织的温暖。我也将在领导和组织的帮助下，积极治疗，努力恢复，早日返回工作岗位，做出个人应有的贡献。同时，借此机会，我代表我的家庭，衷心感谢曾经关怀和帮助过我的领导、同事，是你们在关键时刻的支持和帮助，支撑我走过人生困难的一程，我和我的家庭将铭记在心，感激不尽。

　　特此申请，请领导钧鉴，核查、批准为盼。

此致

敬礼！

　　申请人：xxx

　　20xx年xx月xx日

　　尊敬的领导：

　　我是XXX单位职工XXX，我家庭有两口人，月平均收入在1500元左右，家庭人均收入在750元左右。我和前夫结婚多年因病一向末能生育子女，经多年坚持不懈的努力医治。直到xx年11月最后生下女儿。因身体因素导致女儿早产。女儿一出娘胎就在儿科抢救。(在这以前就为了医病不但花光了家里夫妻俩的全部积蓄和收入还多方借债。)女儿的早产给本来就贫困的家庭带来了更多的困难。使一贫如洗的家庭旧债末还又添新债。但为了孩子再苦再累花再多的钱也是值得的我也是高兴的。但没有想到的是女儿的出生不但没有给我带来期望和幸福，却是更加的绝望。当我还沉浸在初为人母的喜悦中的时候，一场婚变给了我致命的打击。当时孩子才满月，前夫家因为我生了女儿非逼着我离婚。我不一样意前夫就毅然辞去工作，离开我和女儿。

　　因为我母亲早故，父亲年岁已高。在孩子一周岁之后我不得不一样意离婚给前夫。但条件有一个前夫务必先帮我把孩子带到能上学。前夫家住在织金县下属的一个乡镇，来回一次的路费要200多元。孩子所有的费用都由我来承担，前夫家只负责照看孩子。哪怕孩子有一点小病前夫都会通知我去带孩子看病。前夫家庭对女孩的成见和前夫对孩子的不负职责让我更是心惊肉跳，我怕我一个大意孩子就会有什么不测。所以我务必每一个月最少去看孩子一次。这让原本就很贫困的我更是雪上加霜。我几乎失去了生活的勇气。我想到领导对我和孩子的经常关怀。所以我鼓足勇气向领导提出请求，恳请领导在经济上帮我一把我会在实际工作中报答领导对我的关怀的。

　　申请人：XXX

　　xx年12月30日

　　贫困补助申请书范文(二)：

　　尊敬的院系领导：

　　您们好

　　我是某系某班的学生xxx。我很感谢国家对我们贫困生的资助，也很感谢学校领导给我这样的机会。

　　我是一个平凡的大学生，出生于甘肃定西岷县的一个小山村，那是个偏僻的山村，也是一个闭塞的地方。能够从大山里走出来，我是山村的幸运儿，同是也是学院的幸运儿。我的爸爸妈妈都是农民，他们因为我高兴，也因为我而担忧。作为岷县为数不多的大学生中的一员，我有为岷县贡献力量的职责，父母为我高兴，为我骄傲，但是高兴之余巨额的学费却让他们担忧、发愁。因为城市是生活消费远远高于农村，他们也为我的生活费而担心。

　　作为家庭的一员，我替父母担忧，同时也为自我担忧。家乡是个很落后的山区，家里所有的收入紧靠几亩山地，全年的收入不到几千块钱。家里还有姐姐和弟弟，姐姐和我上大学的学费几乎把家里所有的收入都花了，原本就贫困的家庭更是无力支撑。弟弟早在五年前就已经辍学，为了我和姐姐，他稚嫩的肩膀早已担起了家庭的重任。作为哥哥，作为家中的长子，我为自我感到惭愧，我只能努力学习，用成绩来报答父母和弟弟，报答所有为我付出的人。父母无论生活多么辛苦，都不愿意姐姐和我像自我一样苦一辈子，为了我和姐姐，年迈五十的父母放下了自我经营多年的土地，踏上了打工的路。

　　音乐是我的梦想，为了它，父母付出了很多，而我自我又何尝不是呢!学这个专业本来就很费钱的，何况还有姐姐的学费。也许很多人认为学音乐的都很有钱，但是，我明白自我的处境，所以我会更加努力，决不让父母和学校领导失望，我相信，一个平凡的大学生会用自我的努力让平凡的人生更加精彩。

　　我期望学院领导能给我这次机会，作为贫困生中的一员，我相信自我会将这次资助利用在自我的学业上，让自我的素质、修养、文化得到提高，做一名优秀合格的大学生，将来为社会服务，为祖国效力。

　　贫困补助申请书范文(三)：

　　爱的学校领导：

　　本人是07级机制本科三班学生xx，因家庭经济困难，特申请贫困补助。

　　我来自贵州的一个偏僻山区。那是一个生活简单中小农村，从我懂事开始就明白父母都是认为只有凭读书跳出山区，跳出农村。所以爸妈不尽辛苦的让我跟妹妹上学，在农村来讲，有两个儿女能够读书的真的是件很惊奇的事情，同龄的孩子都羡慕我们，但是又有谁明白背后的父母是多么的辛苦与劳累，尤其是交通不怎样方便的农村。妈妈是一个文盲，什么都不懂，就只会在家里种田，种一些能够换钱的农作物。由于山路不方便，有东西爸妈都得提前一天准备马车，将货物托运到市场。爸爸是一个给别人修房屋的建筑工，考的是苦力，每当我小的时候放学回家在路上看到爸爸在给别人拌水泥浆，那汗水直往下流的时候，我那幼小的心灵就告诉我必须不要辜负爸妈的期望。爸虽然是做建筑，但收入很不稳定。在我大一的时候，更是雪上加霜，爸爸在一外地修建筑，在送水泥浆的时候升的木架子突然断掉，爸就摔了下来，从此脚就开始行动不便，也就不能再去工作，但是他却还是要我坚持读书，不要就这样放下。否则就浪费了他的一条腿。从此家里就只有妈妈了，妈妈比往常更累，而此刻我妹妹正在处于高考阶段，营养是最重要的，而我在学校里也是时常做兼职，赚取生活费。村子里看到我家这样的环境，都让我和妹妹不要读书了，我爸爸却是死都不一样意。就这样村里没有办法，也只能每年补助一些口粮。

　　在校期间：我始终以奉献学院，服务同学为宗旨，真正做到为同学服务，代表同学们行使合法权益，为校园建设尽心尽力，工作中大胆创新，锐意进取，虚心向别人学习，做到有错就改，有好的意见就理解，同时坚持自我的原则;在学生利益的面前，我坚持以学校、大多数同学的利益为重，决不以公谋私。在班级，用心参与院里的各项活动。最终，我连续两年被授予优秀团干部荣誉称号，所在支部连续两年被授予校先进团支部荣誉称号。

　　我们班的贫困生是比较多的，我想有贫困生也不是什么坏事，贫困能更磨练我们的意志。我是一名贫困生，我有我自我的经历，我的经历使我认识到，贫困不能给我们带来什么阻碍，我们最大的阻碍在我们心中，只有你克服了自我的贫困心理，你才能做的更好，人穷志不穷，穷且益坚，这么一句古语已经告诉我们了，我想我自我不会被贫困击倒。而且会更加努力。来改变我们的现状，因为只有这样我们才能摆脱贫困，否则我们会一向贫困下去。贫困不是我们的绊脚石，相反塌实我们的动力。我会更努力!!

　　因此期望能够得到学院的补助，缓解一点父母的经济压力。

　　申请人：xxx

　　x年x月x日

　　尊敬的校领导:

　　您好!我是__学院软件工程1601班的___。现在因家庭困难特向学校申请贫困助学金。

　　我来自___市__县的一个偏僻农村。20__年成为孤儿，20__年母亲双目失明后离家出走，父亲06年患病去世，我就这样成了无依无靠的孤儿。多亏大伯父收留我才不至于无家可归，才有机会能够进入大学校园。

　　大伯父家有四口人加上我一共三个孩子要上学，只有大伯父大伯母两个人在家靠务农维持生计及我们三个的学费生活费。前几年大伯父因事故腰受了伤，根本无法做重活，在农余之时靠打小零工来维持家中的生活，但收入很不稳定;大伯母患有风湿病身体较差，无法做重活。我们三个上大学的生活让我的那个原本就困难的家更加困难，这个家根本无力支付我的学费，因此我的入学学费都是亲戚资助的。

　　在校期间，社团工作中大胆创新，锐意进取，虚心向别人学习，做到有错就改，有好的意见就接受，同时坚持自己的原则;在班级，积极参与院里的各项活动，担任团支书一职，为班级做贡献;学习上，我认真学习，成绩每每都名列前茅，曾获得校级奖学金。

　　我自知家中的困难，因此决定要靠读书来摆脱现在的生活状况，我知道单凭我的力量是不够的，我要靠自己的行动来证明，也希望得到学校的帮助。

　　因此希望能够得到学校的补助，缓解一点经济压力。

　　此致

　　敬礼!

　　申请人：xxx

　　20__年__月__日

　　尊敬的学校领导：

　　您好！

　　我叫xx，男，现年xx岁，家住xxx，现就读于xx学院。

　　家中有六口人，爷爷奶奶年过七旬，有病缠身，以药维持；父母文化浅薄，在家务农，由于多年的劳累，父母的身体状况十分差，唯一的经济来源花椒也因去年的霜冻几乎颗粒无收；妹妹正在xx中读书，家中一年省吃俭用的钱绝大多都供给了我和妹妹读书，家庭经济十分拮据。

　　我高中学习基础不大好，高考填报志愿时选择了xx学院，只想学一技之长，将来好在社会上有立足之地。今年暑假当我我得到xx学院的录取通知书的时候，全家人都很高兴，希望我走出去，改变家中世代为农的现状。但是进入大学学习的费用又很高，对于农村的家庭来说是一个天文数字。

　　为此父母面临着巨大的学费压力，家中实在是拿不出足够的钱来送我上学，可是父母又不想因为贫困而使我丧失上学的机会，父亲最后还是东挪西借，凑够了学费，使我勉强进入学校学习。

　　在学校学习的时间里，我曾因为家庭经困难、生活困窘而自卑，但我又知道这个社会没有知识没有文化是无法生存下去的。

　　故向学校申请证实我的家庭情况，定于贫困生类型，以便我能在学校获得助学补助金，帮助我顺利完成学业。

　　此致

　　敬礼！

　　申请人：xxx

　　20xx年x月x日

甲乙双方及中介方经过协商，就乙方购房一事达成一致，并签订如下协议：

1. 甲方同意将位于县城新建路的独立产权房屋（房产证号为 ，面积 平方米）以人民币9万元的价格卖给乙方。乙方愿以此价购买此房。

2. 甲方承诺:

提供有效的房屋资料供乙方核实；

保证对所售房屋有独立产权；

保证房子未出租；

从签协议起至房屋卖出前，不会后悔或把房子卖给出价更高的人；

按照业务需求，及时完成合同签署和手续办理；

交易完成后，按要求将房屋产权证明交给乙方保管。

3. 乙方承诺:

按时支付全部房价款；

按规定保持房屋原有结构；

根据业务需求，及时完成合同签署和手续办理；

在办理房产过户时，将产权证明交给相关部门保管。

4. 如有一方违反协议，另一方可索赔因此造成的损失。

5. 协议受中华人民共和国法律保护和管理。

6. 协议一旦由双方签名或盖章即刻生效。

7. 此协议共三份，各方各执一份。

甲方:
乙方:
中介方:
日期：

卖方(甲方)： 身份证号：

买方(乙方)： 身份证号：

就乙方向甲方购房事宜，双方协商一致，达成以下条款：

1. 甲方自愿将其拥有的位于北京市某区的房产（房屋所有权证编号：，建筑面积 平方米）以人民币 元整（￥）出售给乙方。乙方愿意以上述价格购买此房，并以此房向 银行申请购房抵押贷款，用以支付甲方应付的房款。

2. 甲方承诺：向乙方提供符合要求的房屋资料以备核查；确保对出售的房屋有独立产权；如有共有房屋，需取得其他共有人同意出售的书面文件；保证该出售房屋未出租，因出租产生的任何问题由甲方负责解决；自签署本协议起，保证将该房屋按约定价格售给乙方，期间不得反悔或将房屋出售给第三人；根据需要及时签订相关合同文件和办理手续，将房屋产权资料交付贷款银行或其认可的机构持有。

3. 乙方承诺：向贷款银行或其认可的机构提供符合要求的资料以备核查；按原约定价格向甲方购买该房屋；将所购房屋向贷款银行申请抵押贷款；根据需要及时签订相关合同文件和办理手续，承担相关费用；在办理房屋过户时，应依要求将房屋产权资料交付贷款银行或其认可的机构持有。

4. 本协议以乙方向贷款银行申请购房抵押贷款获得批准为正式生效条件。如果贷款银行认为乙方的借款申请不符合条件而不予批准，则甲乙双方可解除本协议。甲方若向乙方收取定金，应如数退还给乙方。

5. 如果贷款银行批准的贷款金额不足申请贷款额的70%，则乙方有权解除本协议。否则，乙方应履行本协议的相关规定。

6. 违约责任：如果甲方违约，拒绝将房屋出售给乙方，应向乙方赔偿因此造成的损失。如果乙方违约，贷款申请获准后没有向甲方购买房屋，应向甲方赔偿因此造成的损失。

7. 本协议的订立、履行、接触、变更和争议的解决适用中华人民共和国法律。

8. 本协议自双方签字或盖章之日起生效。

9. 本协议一式四份，双方各执一份。由乙方交贷款银行或其认可的机构一份。

10. 特别约定：

甲方： 乙方：

年 月 日

　　男方：

　　身份证号：

　　女方：

　　身份证号：

　　为改善住房条件，男女双方共同出资欲购买 市 区 幢 单元 室住房一套。为避免今后因离婚而导致双方就此发生相应纠纷，根据《合同法》和《婚姻法》的规定，双方经过充分协商，一致达成以下协议：

　　一、本合同所有约定条款，双方在平等自愿和充分了解本合同条款和目的的基础之上真实意思表示，无胁迫、欺诈等情形。

　　二、男女双方共同投资，欲购买一套位于 市 区 幢 单元 室的商品房。房产总价款人民币 元整( 万元)，房屋总面积 平方米，其中首付 元整，向银行贷款 元整。

　　三、房屋首付款 元，其中由男方出资 元，占总房款的 。女方出资 元，占 。剩余房款 元向银行借贷。

　　四、该房产的贷款及第三条所述的.债务，双方按照份额承担债务。向银行借贷 元，贷款期限 年，本息和共 元，分 个月还清，每月需还 元。其中，男方每月需还 元，占 ;女方每月需还 元，占 。

　　五、双方共同约定，双方以其出资购房额占有房屋产权，男方占本房产 % 所有权，女方占本房产 % 所有权。

　　六、双方在办理房产权属证书时，应当按照本合同第五条的约定办理房产权属登记，房产证要依法载明房产共有比例情况。所需税费由双方按出资比例分担，产权证由 方负责保管。

　　七、双方应当及时、全面、善意履行本合同全部约定，如果一方故意违约或解除合同，须向另一方赔偿人民币 元的经济损失。

　　品友互动

　　八、因不可抗力或政府政策等原因，导致的房产灭失、被征收等情形出现，风险由双方共同承担，所得补偿由双方按出资比例分配;任何一方不得因个人的债务导致本协议房产的所有权、使用权受到影响，否则，应赔偿另一方所产生的损失。

　　九、本合同自签字之日起生效，一式两份，双方各持一份，具有同等法律效力，如遇纠纷，双方协商解决，协商不成，由本协议房产所在地法院管辖。

　　男方： 女方：

　　联系电话： 联系电话：

　　_____年_____月_____日_____年_____月_____日

　　新版

　　卖方：_______________身份证号码：_____________________

　　买方：_______________身份证号码：_____________________

　　根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国____市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。

　　第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________拥有的房产，建筑面积为_____平方米。。

　　第二条上述房产的交易价格为：单价：人民币________元平方米，总价：人民币___________元整。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。

　　第三条付款时间与办法：1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人民币____________元整申请银行按揭，并于银行放款当日付给甲方。2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。第四条甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_________等费用结清。第五条税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_______方承担，中介费及代办产权过户手续费由______方承担。第六条违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。第七条本合同主体1。甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。2。乙方是____________，代表人是____________。

　　第八条本合同如需办理公证，经国家公证机关____公证处公证。

　　第九条本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份，房地产交易中心一份、________公证处各一份。

　　第十条本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。

　　第十一条本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。

　　第十二条双方约定的其他事项：

　　出卖方：_________________购买方：__________________身份证号码：__________________身份证号码：___________________地址：___________________地址：____________________邮编：___________________邮编：____________________电话：___________________电话：____________________代理人：_________________代理人：_________________身份证号码：___________________身份证号码：___________________见证方：______________________鉴证机关：______________________地址：________________________邮编：________________________电话：________________________法人代表：______________________代表：________________________经办人：____

　　日期：________年____月____日鉴证日期：________年____月____日

　　甲方——卖方

　　乙方——买方关于乙方向甲方购房事宜，双方经协商，达成协议如下：

　　一甲方将其拥有独立产权的位于某市/区——的房屋(房屋所有权证编号，建筑面积平方米)以人民币元整(￥_)出售给乙方。

　　乙方愿意以上述价格向甲方认购该房。

　　二,甲方承诺:

　　1向乙方提供符合要求的房屋资料以备查核。

　　2保证对出售的房屋拥有独立产权。

　　3保证该出售房屋未予出租。

　　4自签订本协议起，保证将该房屋按约定价格售给乙方，期间不得反悔或将房屋出售给第三人。

　　5按照前述业务的需要,及时签订各项合同文件和办理各种手续。

　　6在办理产权过户时,应依要求将房屋产权资料交付贷款银行或贷款银行认可的机构持有。

　　三,乙方承诺:

　　1保证按要求付清房费，予以贷款清还等。

　　2按国家要求不改变房屋的结构。

　　3按照前述业务需要,及时签订各项合同文件和办理各种手续,并承担各项费用。

　　4在办理房屋过户时,应依要求将房屋产权资料交付贷款银行或其认可的机构持有。

　　四违约责任

　　1甲方违约，拒绝将房屋出售给乙方，应向乙方赔偿因此受到的损失。

　　2乙方违约，没有向甲方购买房屋，应向甲方赔偿因此受到的损失。

　　五协议的定立、履行、接触、变更和争议的解决适用中华人民共和国法律。

　　六协议自双方签或盖章之日起生效。

　　七协议壹式两份，双方各执壹份。

　　甲方：

　　乙方：

　　精选最新个人购房合同范本

　　个人购房合同(3)|返回目录

　　个人购房合同

　　售房方(甲方)：

　　身份证号码：

　　购房方(乙方)：

　　身份证号码：

　　关于乙方向甲方购房事宜，双方经协商，达成协议如下：

　　一、房屋具体情况：

　　1、位置：**市**区**县**小区楼单元号

　　2、房屋类型，建筑面积**平方米，结构楼层，房屋走向：，房屋形状：，用途。

　　该房产的总占地面积：。

　　3、该房产连同地产总计房价*拾*万*千*百*拾*元整。

　　二、甲方销售该房屋应具备合法的《房屋所有权证》，如买卖该房屋引发产权纠纷，概由甲方负责处理.

　　《房屋所有权证》书证号：

　　土地证编号：

　　三、房屋四界：东：西：南：北：

　　四、付款方式：

　　(1)该房产总价格为人民币叁拾柒万元整，协议签定之后，首付拾万元订金。

　　(2)甲方完全搬走之后，再付款人民币贰拾万元。

　　(3)房产产权转让手续顺利办完之后，再付清剩余柒万元。

　　五、甲方应有手续证明，所售房屋质量过关，并非危房。

　　六、甲方应保证所售房产、地产与周边四邻及其他单位没有所有权纠纷。

　　七、乙方属于残疾人福利事业，在购房过程中，甲方应该向有关部门协调，减免或免除房屋交易税、土地交易税和其他费用。

　　(1)甲方承担房产交易中房产局应征收甲方的交易额的____%的交易费;承担公证费、协议公证费。

　　(2)乙方承担房产交易中房产局应征收乙方的交易额的____%的交易费，承担房产交易中国家征收的一切其他税费。

　　八、甲方应给乙方协调大门的位置及免除重建大门、重新安装水表、电表的费用。

　　九、甲方帮助乙方和郾城区药监局共同协调化粪池、下水道等共用设施的使用方式。

　　十、乙方购买甲方该项房产，所有费用均属于______个人出资购买，其所有权完全属于______个人所有。

　　十一、附件

　　(一)《房屋所有权证》

　　(二)《国有土地使用证》

　　(三)卖方上级主管部门或房产主管部门允许卖房的批文。

　　(四)该项房产的房地产评估报告。

　　(五)该项房地产的结构、层高、形状、土地面积、四邻测绘图纸。

　　十二、本协议自双方签或盖章之日起生效。

　　十三、本协议壹式份，甲方份，乙方份，

　　甲方：(单位签章)乙方：(签签章)

　　代表：(签)

　　年月日年月日

　　委托方(以下简称甲方)：

　　受托方(以下简称乙方)：

　　甲方委托乙方出售位于房屋，建筑面积为：平方米。 现房屋产权状况为：合同、发票。

　　甲、乙双方就上述和发托事项达成如下协议：

　　1、甲方委托乙方以人民币(不含购房时未缴纳契税、维修基金;含现有室内家具、家电)出售上述房屋。

　　2、乙方同意按上述价格代售上述房屋。乙方不收取甲方委托售房的所有费用。

　　3、乙方负责办理该房屋权属转移、更名等相关事宜，甲方给予配合。

　　在办理该房屋权属转移、更名等相关事宜中，所发生的一切费用，甲方不予承担。由乙方与购房人协商承担。

　　4、乙方负责于20--年月日前让购房人将购买该房屋房款共计人民币(现金)万元整备齐，于签署相关买卖协议之日，将该资金存入银行资金监管，于产权变更完成时一次性支付给甲方。

　　5、甲方须在乙方要求的时间内，携带该房屋相关证件(购房发票、购房合同书)到达大连与购房人签署该买卖协议。

　　6、房屋的权属转移、更名等手续。

　　7、甲方违约责任：如甲方未能按合同第5条规定时间备齐该房屋相关证件，本协议终止。

　　8、一方违约责任：

　　(1)如乙方未能按合同第4条规定的时间内备齐购房所需款项(现金)，本协议终止。

　　(2)如乙方未能按合同第5条规定时间内办理完该房屋的权属转移、更名等手续，本协议终止。

　　乙方违约须承担甲方(二人)----——--的往返机票款。

　　9、委托期限：20--年日至20--年

　　10、其它约定：

　　(1)甲方在本协议签署后，不得向其它人员出售此房屋。

　　(2)乙方需在本协议签署十日内，安排甲方与购房人签订该房屋买卖协议，逾期本协议终止。

　　甲方： 乙方：

　　电话： 联系人：

　　电话：

　　年 月 日 年 月 日

　　出卖方：_____ (本人)(法定代表人)姓名：_____国籍：_____ (身份证)(护照)(营业执照号码)：_____

　　地址：_____ __编码：_____联系电话：_____委托代理人：_____国籍：_____电话：_____地址：_______编码：_____买受方：_____ (本人)(法定代表人)姓名：_____国籍：_____ (身份证)(护照)(营业执照号码)：_____

　　地址：_____ __编码：_____联系电话：_____委托代理人：_____国籍：_____电话：_____地址：_______编码：_____

　　第一条房屋的基本情况。出卖方房屋(以下简称该房屋)坐落于_____位于第_____层，共_____(套)(间)，房屋结构为_____，建筑面积_____平方米(其中实际建筑面积_____平方米，公共部位与公用房屋分摊建筑面积_____平方米)，房屋用途为_____该房屋平面图见本合同附件一，该房屋内部附着设施见附件二(房屋所有权证号、土地使用权证号)(房地产权证号)为_____。

　　第二条房屋面积的特殊约定。本合同

　　第一条所约定的面积为(出卖方暂测)(原产权证上标明)(房地产产权登记机关实际测定)面积。如暂测面积或原产权证上标明的面积(以下简称暂测面积)与房地产产权登记机关实际测定的面积有差异的.，以房地产产权登记机关实际测定面积(以下简称实际面积)为准。该房屋交付时，房屋实际面积与暂测面积的差别不超过暂测面积的_____%(不包括_____%)时，房价款保持不变。实际面积与暂测面积差别超过暂测面积的_____%(包括_____%)时，甲乙双方同意按下述第_____种方式处理：

　　1.买受方有权提出退房，出卖方须在买受方提出退房要求之日起_____天内将买受方已付款退还给买受方，并按_____利率付给利息。

　　2.每平方米价格保持不变，房价款总金额按实际面积调整。

　　第三条土地使用权性质。该房屋相应的土地使用权取得方式为_____土地使用权年限自________年____月____日至________年____月____日止。以划拨方式取得土地使用权的房地产转让批准文件号为_____该房屋买卖后，按照有关规定，买受方(必须)(无须)补办土地使用权出让手续。

　　第四条价格。按(总建筑面积)(实际建筑面积)计算，该房屋售价为(币)每平方米_____元，总金额为(币)___亿___千___百___拾___万___千___百___拾___元整。

　　第五条付款方式。买受方应于本合同生效之日向出卖方支付定金(币)___亿___千___百___拾___万___千___百___拾___元整，并应于本合同生效之日起____日内将该房屋全部价款付给出卖方。具体付款方式可由双方另行约定。

　　第六条交付期限。出卖方应于本合同生效之日起____日内，将该房屋的产权证书交给买受方，并应收到该房屋全部价款之日起____日内，将该房屋付给买受方。

　　第七条双方约定的其它事项：_____________________________________

　　甲方(签名或盖章)_______________乙方(签名或盖章)_______________

　　监证机关：_______________代理人(签名或盖章)_____________________代理人(签名或盖章)______________________

　　签订日期：________年____月____日

　　甲方：_________

　　代表：_________

　　地址及电话：_________

　　开户银行：_________

　　帐号：_________

　　乙方：_________

　　代表：_________

　　地址及电话：_________

　　开户银行：_________

　　帐号：_________

　　甲乙双方为购销_________渡假村商品房事宜，经洽商签订合同条款如下，以便共同遵守。

　　一、乙方向甲方购买座落在_________渡假村_________组团内_________楼房_________栋。建筑面积为_________平方米。其面积以_________省《建筑面积计算规则》为准。

　　二、商品房售价为人民币_________元。其中包括配套的配电室、临时锅炉房、道路、绿化等工程设施的`费用，但不包括建筑税和公证费。

　　三、付款办法：预购房屋按房屋暂定价先付购房款_________%，计人民币_________元，(其中_________%为定金)。待房屋建设工作量完成一半时再预付_________%。房屋竣工交付乙方时按实际售价结清尾款。房屋建筑税款由甲方代收代缴。

　　四、交房时间：甲方应于_________年_________月将验收合格的房屋交付乙方。

　　五、乙方在接到甲方接房通知后的_________天内将购房款结清。届时乙方若不能验收接管时，须委托甲方代管，并付甲方代管费(按房价的_________/日计取)。

　　六、乙方从接管所购房屋之日起，甲方按照国家规定，对房屋质量问题实行保修(土建工程保修一年，水电半年，暖气一个采暖期)。

　　七、违约责任：

　　1.本合同生效后，如乙方违约，乙方已缴定金不退;如甲方违约，则应双倍退还定金。

　　2.甲方如不能按期交付乙方所购房屋时(除人力不可抗拒原因外)，每逾期一天，甲方向乙方承担应交房屋售价_________的罚金。甲方通过努力交付房屋，乙方又同意提前接管时，以同等条件由乙方付给甲方作为奖励。

　　八、乙方需要安装电话，由甲方解决，费用由乙方承担。

　　九、乙方对所购房屋享有所有权，但必须遵守国家有关房屋管理规定及渡假村管理办法。

　　十、甲乙双方如在执行本合同过程中发生争执，应首先通过友好协商解决，如双方不能达成一致意见时，应提交有关_____机关进行_____。

　　十一、本合同一式九份，正本两份，双方各执一份;副本六份，双方各执三份，正副两本具有同等法律约束力。

　　十二、本合同双方签字盖章经公证后生效。本合同未尽事宜另行协商。

　　十三、本合同附件：

　　1.房屋平面位置及占用土地范围图(略)

　　XXX渡假村别墅暂行管理方法(略)

　　甲方(盖章)：_________

　　乙方(盖章)：_________

　　代表(签字)：_________

　　代表(签字)：_________

　　_________年____月____日

　　_________年____月____日

　　出卖人：__________(以下简称甲方)

　　买受人：__________(以下简称乙方)

　　甲、乙双方就房屋买卖事项经过多次协商，一致同意订立合同条款如下，以资共同遵守。

　　一、甲方愿将自有坐落__________市__________路__________号房屋__________间，建筑面积__________平方米售卖给乙方。

　　二、甲方出售给乙方的房屋东至__________，南至__________，西至__________，北至__________(附四至平面图一张)。其房屋包括阳台、走道、楼梯、卫生间、灶间及其他设备。

　　三、上列房屋包括附属设备，双方议定房屋价款人民币__________万元，由甲方售卖给乙方。

　　四、房屋价款乙方分三期付给甲方。第一期，在双方签订买卖合同之日，付人民币__________万元；第二期在交付房屋之日，付人民币__________万元；第三期，在房屋产权批准过户登记之日付清。每期付款，甲方收到后出具收据。

　　五、甲方应自本合同签订之日起__________天内将房屋腾空，连同原房屋所有权证等有关证件，点交乙方，由乙方出具收到凭证。

　　六、在办理房屋产权转移过户登记时，甲方应出具申请房屋产权转移给乙方的书面报告。如需要甲方出面处理的，不论何时，甲方应予协助。如因甲方的延误，致影响产权过户登记，因而遭受的损失，由甲方负赔偿责任。

　　七、本合同签订前，该房屋如有应缴纳的一切税收、费用，概由甲方负责。本合同发生的过户登记费、契税、估价费、印花税由乙方负担。其他税费按有关法律规定，各自承担。

　　八、甲方如不按合同规定的日期交付房屋，每逾期一天按房价总额的3‰计算违约金给与乙方。逾期超过3个月时，乙方得解除本合同。解约时，甲方除将已收的房价款全部退还乙方外，并应赔偿所付房价款同额的赔偿金给乙方。

　　九、乙方全部或部分不履行本合同第四条规定的日期给付房价款时，其逾期部分，乙方应加付按日5‰计算的违约金给与甲方。逾期超过3个月时，甲方得解除本合同。解约时，乙方已付的.房价款作为赔偿金归甲方所有。

　　十、甲方保证其出卖给乙方的房屋，产权清楚，绝无其他项权利设定或其他纠纷。乙方买受后，如该房屋产权有纠葛，致影响乙方权利的行使，概由甲方负责清理，并赔偿乙方损失。

　　十一、交屋时，乙方发现房屋构造或设备与合同约定的不符，经鉴定属实，甲方应于1个月内予以修理，如逾期不修理，乙方得自行修理，费用在房价款中扣除。如修理仍达不到合同约定的要求，乙方得解除合同，解约时，甲方除返还全部房价款外，并按本合同第八条规定承担违约责任。

　　十二、房屋所占用的土地(包括庭院围墙等)所有权属于国家。乙方取得上述房屋占有相应比例的土地使用权，并依照国家法律的规定缴纳土地使用税及其他有关费用。

　　十三、本合同的附件与合同有同等法律效力。

　　立约人：

　　甲方：____________(签章) 乙方：_____________(签章)

　　________年______月_____日订于________________市(县)

　　甲方：________

　　乙方：________

　　双方根据《上海市优惠价房出售管理办法》的有关规定，签订本合同。

　　1.甲方同意将坐落在上海市区街道路支弄号室计建筑面积___平方米的房屋以优惠价出售给乙方。

　　2.上开房屋按住房综合造价的____%年每平方米建筑面积___元计价，另计房屋地段、层次、朝向、设施因素计算，每平方米建筑面积售价____元，共计售价____元。

　　3.乙方在合同签定时交纳定金________元整。

　　4.乙方在合同签订后30天内一次付清购房款，甲方给予____%优惠，乙方实付价款________元。

　　5.乙方要求分期付款，必须征得甲方同意。首期付款占应付款____%，计____元。余额计____元，分年付清，月利率____‰，余额款本息共计，每月月底前交付____元，最后在___年月底前全部付清。合同签订后30天内交付首期购房款。

　　6.乙方分期付款而逾期交付，已交购房款作违约金由甲方收取，从未交款当月起向甲方缴付按公房租金标准计价的临时使用费，补交住宅建设债券。预付维修费按已支出的维修费用结算，多退少补。

　　7.乙方购房款未付清前调离本市、出国定居或去世，由其代理人或继承人付款。如乙方去世又无继承人，房屋由所在地区、县房管局根据《中华人民共和国民法典》向法院申请按绝产接管，未付清的购房款由接管单位补交。

　　8.甲方收到乙方购房款、维修费，在合同签订30天内交割房屋。

　　9.甲乙双方按规定办理有关手续，交付有关手续费和产权登记费。乙方分期付款则要购房款全部付清后方可取得房屋所有权证。

　　10.甲乙双方在合同签订后30天内预付住房售后维修费。甲方按住房综合造价多层住宅___%，提取维修费___元，连同乙方按住房综合造价多层住宅___%预付维修费___元，落实维修单位，负责修理房屋的共用部位和共用设施。

　　11.上开房屋的基地和园地属国家所有，乙方不得擅自改建或搭建公用部位设施属同幢所有权人共有，乙方保证不侵占使用。

　　12.乙方保证遵守国家和本市有关土地、私房、建筑管理等的各项法规和规定，按时向提供售后服务和管理的管房单位或组织交纳管理费用。

　　13.本合同签订之日起生效。乙方履行合同，定金抵付购房款，未履行合同，定金不予返还甲方不履行合同，定金双倍偿还乙方。

　　14.本契约一式四份。甲乙双方各执一份，房屋所在地管房部门或组织，房产交易所各执一份存证。

　　甲方：

　　乙方：

　　日期：

　　甲方：

　　乙方：

　　经甲乙双方协商，就安置房屋买卖一事，达成合同如下。

　　一、甲方有一套房产______号______楼______单元______层______号房出售给乙方。

　　二、房屋面积______平方米，共计______元。

　　三、付款方式现金分两次付清，第一次付______元，第二次付______元。

　　四、乙方交清购房款后，甲方交乙方房产及其手续。

　　五、房产证办理，先由甲方办理好房产证。

　　六、甲方办理好房产证后按房管部门程序协助乙方过户给乙方指定的姓名，费用由乙方承担。

　　七、本套房产以后如有其它优惠政策或其它福利均由乙方享受。

　　甲方：_______

　　乙方：_______

　　____年___月___日

　　甲方：________

　　乙方：________

　　根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，甲、乙双方在平等、自愿的基础上，为明确双方权利义务，就乙方向甲方购买房屋签订本合同，以资双方共同信守执行。

　　第一条 甲方保证对所出卖的房屋享有完全的处分权并保证符合国家有关规定，而且没有产权纠纷和债权债务纠纷。

　　如因甲方原因，造成该房屋不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，由甲方承担全部责任。

　　第二条 房屋的坐落、面积情况。

　　1、本合同所称标的房屋是指位于长沙市雨花区___乡___村___栋___单元___房及该栋底层东头南向第二间杂屋。

　　2、该房屋102房套内面积为_____平方米，杂屋套内面积为_____平方米。

　　3、本合同项下房屋相应的土地使用权随房屋一并转让。

　　第三条 计价方式与价款。

　　房屋的交易总价为：人民币___________元整(大写：____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整)。乙方已向甲方支付的定金转为房款，乙方还应向甲方共支付房款人民币___________元整(大写：____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整)。

　　本合同项下房屋相应的土地使用权价款已包含在交易总价中。

　　公共部位与公用房屋分摊建筑面积不再另行计价。

　　第四条 付款方式及期限。

　　甲乙双方同意以下列方式付款：

　　1、乙方已向甲方交付定金共伍仟元整，自本合同签订之日起____天内乙方支付首付款人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方；

　　2、剩余房款人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整于乙方取得该房屋的《房屋所有权证》及《土地使用权证》之日起____天内支付。

　　第五条 房屋交付及产权登记的约定。

　　1、甲方应于本合同签订之日起____天内将本合同项下房屋全部交付给乙方，并应在交房当日将_________等费用结清。

　　2、甲方应当在房屋产权登记机关开始办理产权登记后日内(最迟不超过房屋所在地其他所有权人取得房地产权属证书之日)，及时办理权属登记(指房屋的《房屋所有权证》和《土地使用权证》)。

　　3、甲方应当在取得房地产权属证书(指房屋的《房屋所有权证》或《土地使用权证》)之日起___日内，及时将房屋权属登记过户至乙方名下。

　　第六条 税费分担约定

　　1、甲方办理房地产权属证书所需要的税费、产权登记费、交易手续费等一切税费由甲方承担。

　　2、甲方将房地产过户至乙方名下所花费的交易税费、产权登记费、交易手续费等一切税费由乙方承担。

　　第七条 违约责任

　　1、乙方如未按本合同规定的时间付款，自本合同规定的应付款期限之第二天起至实际全额支付应付款之日止，乙方按日向甲方支付逾期应付款万分之___的违约金。

　　2、甲方如未按本合同规定的期限将该房屋交付，自本合同规定的交付期限的第二天起至实际交付之日止，甲方按日向乙方支付已支付房价款万分之___的违约金。

　　3、如甲方违反本合同第五条房屋交付及产权登记的约定，乙方有权选择下列任一种方式处理：

　　A.乙方退房，甲方在乙方提出退房要求之日起___日内将乙方已付房价款退还给甲方，并按已付房价款的%赔偿乙方房屋损失，同时按乙方投入房屋装修的费用赔偿乙方的装修的损失。

　　B.乙方不退房，甲方按已付房价款的___%向乙方支付违约金。

　　第八条 争议的解决方式

　　本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，依法向房屋所在地人民法院起诉。

　　第九条 特别约定

　　房屋交付后，如发生房屋征收或拆迁等对房屋及相应土地的补偿，由乙方所有。

　　第十条 免责条件

　　1、因不可抗力原因致使本合同不能继续履行或造成的损失，甲、乙双方互不承担损失赔偿责任；

　　2、不可抗力系指“不能预见、不能避免并不能克服的客观情况”。

　　第十一条 陈述和承诺条款

　　1、甲方承诺：甲方拥有对本合同项下房屋完全的处分权。

　　2、乙方承诺：真实地愿意购买本合同项下的房屋。

　　第十二条 本合同经湖南君安达律师事务所见证。

　　第十三条 本合同一式三份，甲乙双方各执一份、律师事务所一份，具有同等法律效力，自双方签字后生效。

　　第十四条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同具有同等法律效力。

　　第十五条 双方约定的其他事项：

　　甲方：________

　　乙方：________

　　________年________月________日

　　卖方(甲方)：____________________________

　　买方(乙方)：____________________________

　　根据《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、诚实的基础上，同意就乙方向甲方购买房屋事项达成如下协议：

　　第一条甲方自愿将合法取得的位于___________________________________建房一套出售给乙方。房屋结构为框架，房屋性质为还建房，建筑面积_______平方米。并保证已经取得房屋其他产权人或利害关系人同意。

　　第二条经过双方商定，乙方应支付的总房款为(人民币)______________元整，大写(人民币)_______万元整。双方签定合同时，乙方向甲方支付购房首付款人民币__________万元整，余款__________万元等甲方将该房在市人民政府红山街办事处姚家岭村村民委员会把合法、有效房屋产权手续变更为乙方所得后，乙方再向甲方支付。同时，甲方还可领取___________年________月_______日的还建房过渡费，从__________年__________月后至交房日止的还建房过渡费归乙方所有，甲方应于签订合同当日将过渡费领取凭证交给乙方。

　　第三条甲方在收到乙方支付的购房款时必须向乙方出具收条。

　　第四条甲乙双方权利义务

　　1、甲方应于收到乙方所付购房款首付款后，不得擅自将该套房屋出售或出租给其他人，房屋产权变更手续由甲方协助乙方办理。如甲方无法在___________年________月_______日前或房屋建成后点选房屋时将合法有效的房屋产权变更为乙方，将视同甲方违约，乙方有权单方解除本合同，并要求甲方按乙方主张权利时该房屋的市场评估价格的2倍赔偿乙方损失。

　　2、甲方向乙方所售的还建房，进行摇号择房时，优先选择权由乙方行使，由乙方进行摇号择房。

　　3、甲方售给乙方本套房屋的实测发证面积大于或小于90平米时，所需补交及退还的房款与甲方无关。

　　4、甲方从本合同签订之日起到将房屋产权过户给乙方期间，不得擅自将该套房屋出售或出租给其他人。甲方应积极配合乙方办理房屋产权事宜。

　　5、甲乙双方均不得擅自解除本合同。

　　第五条费用分担

　　因乙方购买该套房屋所产生的税、费由乙方承担，五通、大修基金及其他后期费用由乙方直接向有关部门缴纳。甲方应予以协助。

　　第六条违约责任

　　如甲方擅自将房屋出售、出租给他人或者其他因甲方原因导致乙方无法取得房屋产权的，乙方有权单方解除本合同，并要求甲方按乙方主张权利时该房屋的市场评估价格的2倍赔偿乙方损失。

　　第七条本合同发生争议的解决方式

　　本合同在履行中若发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成，任何一方均可向乙方所在地人民法院提起诉讼。

　　第八条本合同共两页，一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字按手印之日生效，具有同等法律效力。

　　甲方(签章)：_________________乙方(签章)：_________________

　　___________年________月_______日___________年________月_______日

　　甲方(卖方)：_______________

　　乙方(买方)：_______________

　　关于乙方向甲方购房事宜，双方经协商，达成协议如下：

　　一、甲方将自己开发建设的一套商品住房及住房占用范围内的土地使用权出售给乙方，房屋具体状况如下：房屋座落于_______________，房屋总层数_________层，乙方所购买的房屋为第2层南边套，结构，甲方确认面积_______________m，布局三室两厅一厨两卫。

　　房屋室内为水泥地面，墙面为水泥砂浆找平，室内门窗未安装，入户门已经安装防盗门。甲方出售该栋其它楼层房屋时使用的座落：

　　二、本合同签定时，该房屋尚未到房地产产权登记机关进行房屋产权登记。日后该房屋进行产权登记，甲方必须在房地产初始登记之日起30天内将相应的房屋产权过户给乙方。

　　三、房屋水电等设施由甲方负责开户。居住用水水开户相关费用由甲方承担，不另收取乙方费用，甲方必须配合乙方办理好住宅用水开户。

　　居住用电电开户费用参照邻里，由乙方支付，该笔费用原则上不超过_______________元。甲方承诺______年内为乙方办理好住宅用电开户。

　　四、甲、乙双方经协商达成一致，同意上述房地产转让价格为人民币(大写)：_______________元整。

　　自本合同签订之日起，乙方分三次将房款付给甲方。

　　具体时间：本合同生效之日起十日内乙方交付_______________元由乙方在供电部门住宅用电开户之后十日内交清。

　　五、甲方应及时将可能影响本合同或该房屋价值的任何事件(包括但不限于该房屋的查封、扣押、诉讼、仲裁或其它争议事件)通知乙方，否则，乙方可随时解除本合同，并要求甲方承担本合同总价20%的违约金。由于甲方的过错造成房屋价值减少的，甲方应立即采取防止损失扩大，并赔偿乙方损失。

　　六、甲方保证在上述转让的房地产交接时没有产权纠纷和财务纠纷。如上述房地产转让交接后发生交接前即存在的产权或财务纠纷，由甲方承担全部责任。并且赔偿因此给乙方造成的损失，且乙方可随时解除本合同，并要求甲方承担本合同总价20%的违约金。

　　七、除人力不可抗拒因素外，甲方未按合同约定的期限将上述房地产交付给乙方的，应支付按日计算的房款千分之一的违约金给乙方。逾期超过两个月，乙方有权解除本合同。解约时，甲方需将已收的房款即时全额退还，另支付购房总价20%违约金作为乙方损失赔偿。

　　八、甲方承诺出售房屋工程质量符合国家相关的建筑标准及要求。由于工程质量缺陷造成乙方损失或其它伤害，由甲方赔付。甲方将该房屋在本合同签定之日交付乙方。

　　九、乙方未按本合同规定的付款日期及方式付款的。其逾期部分应加付按日千分之一计算的违约金给甲方。逾期超过两个月时，甲方有权解除合同。解约时，甲方将已收房款即时全额退还乙方，购房总价20%违约金作为甲方损失赔偿。

　　十、经甲、乙双方协商一致，本合同未尽事宜，在不违反本合同原则的前提下，可订立补充条款或补充协议，甲、乙双方订立的补充条款和补充协议及附件为本合同不可分割的一部分。本合同及其附件空格部分填写的文字与铅印文字具有同等效力。

　　十一、本合同自甲、乙双方签订之日起生效。甲、乙双方在签署本合同时，具有完全民事行为能力，对各自的权利、义务清楚明白，并按本合同规定履行。

　　十二、本合同适用于中华人民共和国法律、法规。甲、乙双方在履行本合同过程中若发生争议，应协商解决。协商不能解决的，依法向人民起诉。

　　十三、本合同一式四份，甲、乙双方各执两份。

　　甲方：(签章)_______________

　　乙方：(签章)_______________

　　签订日期：_______________

　　购 房 定 金 合 同

　　甲方：（卖方）： __________________________________________________________________________

　　通讯地址： _________________________________________________________ 邮编 ：________________ 证件名称：________________ 证号：________________________________ 联系电话 ：______________ 乙方 ( 买方 )： __________________________________________________________________________

　　通讯地址：__________________________________________________________ 邮编 ：________________

　　证件名称：________________ 证号：________________________________ 联系电话 ：______________ 甲、乙双方遵循自愿、公平和诚实信用的原则，经协商一致，就乙方向甲方定购房产事宜，签署本合同。

　　第一条 乙方定购甲方以下房屋：（以下简称该房屋）

　　物业地址

　　有所有权证书□

　　无所有权证书□

　　面积

　　房屋类别 字第 号; 平方米（实际面积以房屋所有权证为准）; □住宅 □公寓 □写字楼 □商铺（商场、底墒）

　　□其他 ：可否工商注册：□可以 □不可以

　　尚有银行贷款，贷款余额约：￥ 元，约定还款方为 □甲方 □乙方

　　（本条描述的该房屋之条件与实际情况不符或不详尽，则以该房屋权属证明或相关法律文书的记载内容为准； 选择划“”，不选择划“”，以下选择方法以此相同）

　　第二条 乙方对该房屋进行了实地勘查，查看了该房屋所有权人（即甲方）及其该房屋的相关手续、和证件，明确知悉该房屋的权属情况，了解并遵守北京市相关管理部门对存量房交易的相关规定，自愿与甲方进行房产交易。

　　第三条 甲方保证该房屋可进行市场交易，手续齐全；房产无任何权利瑕疵、不受他人合法追索。甲方出售该房屋已取得共有权人同意；甲方房屋已设立抵押权的，甲方出售该房屋已取得抵押权人的同意；甲方房屋出租的，承租人已放弃对该房屋的优先购买权。甲方向乙方介绍房屋情况，真实、准确，没有任何重大遗漏，不存在影响乙方决定购买该房屋做出判断而未向乙方进行披露的情形或事项。甲方出售该房屋，该房屋占用范围内的土地使用权以及该房屋的相关权益随该房屋一并转让。 抵押情况

　　1

　　2

　　□ 提交仲裁委员会仲裁。□ 依法向人民法院起诉。

　　第十三条 本合同共叁页，一式两份，甲乙双方各持一份。

　　补充约定：（□有补充约定□无补充约定）

　　__________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

　　__________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________

　　甲方：（签章）乙方：（签章）

　　年 月 日年 月

　　3日

　　编号_________________

　　委托方：____________________________(以下简称甲方)

　　受托方：________房地产有限公司(以下简称乙方)

　　甲、乙双方经过友好协商，在自愿、平等、相互信任的基础上签订本意向书，并承诺共同遵守。

　　第一条：预购价格及购买方式

　　1.甲方同意以人民币___________________________元整(小写：___________元)购买由乙方提供的坐落在天津市_______区_______________________________的房屋(以下简称“该房屋”)，此预购价格不包括该房屋所有权登记变更(过户)等相关税、费及服务费。

　　2.购买方式：a.一次性付款□;b.按揭贷款□;c.公积金贷款□;d.组合贷款□

　　第二条：约定事宜

　　1.甲方在签订本意向书之时，向乙方交纳预付意向金人民币_________________________元整(小写：____________元)。

　　2.甲方与该房屋所有权人签订《房屋买卖(置换)居间合同》之时，此预付服务费自动转为服务费，服务费具体金额以该《房屋买卖(置换)居间合同》中约定为准，多退少补。

　　3.签订本意向书后，乙方将按照甲方同意的预购价格与该房屋所有权人洽谈协商，努力促成该房屋交易。

　　4.签订本意向书后，甲方不得以任何理由降低预购价格或不购买该房屋，否则视为甲方违约。

　　第三条：违约责任

　　1.如因该房屋所有权人原因，造成甲方不能购买该房屋，则乙方承诺将收到的甲方预付服务费如数退还给甲方(不计算利息)，双方无责，本意向书同时废止并由乙方收回。

　　2.如因甲方原因，不能按照此预购价格购买该房屋，则乙方收取的预付服务费不予还，转为违约金，转为违约金后本意向书同时废止并由乙方收回。

　　第四条：协议生效、终止及争议解决方式

　　本意向书自甲、乙双方签字(盖章)之日起生效，达成该房屋交易或双方约定废止本意向书后终止。本意向书一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。在履行本意向书过程中若发生争议，可向人民法院提起诉讼。

　　甲方：乙方：_________房地产有限公司

　　证件号码：连锁店：

　　联系地址：经手人：

　　联系电话：电话：

　　日期：日期：

　　卖方：

　　________（以下简称甲方）

　　身份证号：

　　________（以下简称甲方）

　　身份证号：

　　买方：

　　________（以下简称乙方）

　　身份证号：

　　根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买私有住房，达成如下协议：

　　第一条：甲方所售房屋位于新华路南端平顶山工业职业技术学院教师家属院内，为砖混结构所售房屋建筑面积130平方米；甲方所售房屋及其附属设施的永久拥有权。

　　第二条：甲、乙双方协商一致，甲方所售房屋总金额为（人民币拾叁万元整（含附属设施费用）。

　　第三条：付款方式：现金一次付清。

　　第四条：甲方将交款凭证交于乙方，待学校分房后及时将房屋钥匙在三天内交与乙方。如果该房办房产证、土地使用权等有关手续，甲方房产由甲方办理，费用由甲方承担。过户房产时，甲方必须及时配合过户给乙方，因过户手续产生的费用由乙方承担，若因甲方原因造成的不能及时办理过户手续的损失，由甲方全部承担。该房后续其它费用由乙方承担。

　　第五条：甲乙双方应本着诚实信用之原则，不得以任何理由要回或退回房屋，违约方应付房款的四倍金额赔偿给对方做为违约金。

　　第六条：本合同未尽事宜，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

　　第七条：本合同自甲方夫妻双方、乙方签字之日起生效。

　　第八条：甲方提供户口本、结婚证及夫妻双方身份证复印件各一份。

　　第九条：本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。具有同等法律效力。

　　甲方（签章）：

　　乙方（签章）：

　　住址（工作单位）：

　　住址（工作单位）：

　　联系电话：

　　联系电话：

　　_________年____月____日

　　更多合同范本请点击以下链接:

　　租房合同|劳动合同|租赁合同|劳务合同|用工合同|购销合同|装修合同

　　卖房方(甲方)：

　　身份证号码：

　　购房方(乙方)：

　　身份证号码：

　　关于乙方向甲方购房事宜，双方经协商，达成协议如下:

　　一、甲方将其拥有独立产权的位于市区的房屋(房屋所有权证编号：，建筑面积平方米)以人民币仟佰拾万仟佰拾元整(￥元整)出售给乙方。已方愿意以上述价格向甲方认购该房，并以购得的上述房屋向中国银行分行申请购房抵押贷款。

　　二、甲方：

　　1、向乙房申请购房贷款银行或贷款银行认可的机构提供符合要求的房屋资料以备查核。

　　2、保证对出售的房屋拥有独立产权。如果该房屋为共有房屋，则必须取得其他所有共有人的同意出售书面文件。

　　3、保证该出售房屋未予出租。因出租所产生的任何问题由甲方承担并负责解决。

　　4、自签订购房协议书范本起，保证将该房屋按约定价格售给乙方，期间不得反悔或将房屋出售给第三人。

　　5、按照前述业务的需要，及时签订各项合同文件和办理各种手续。

　　6、在办理产权过户时，应依要求将房屋产权资料交付贷款银行或贷款银行认可的机构持有。

　　三、乙方：

　　1、向贷款银行或贷款银行认可的机构提供符合要求的资料以备查核，并依规定支付费用。

　　2、保证按原约定价格向甲方购买前述房屋，并及时将贷款所得支付甲方之售房款。

　　3、将所购房屋向贷款银行申请抵押贷款。

　　4、按照前述业务需要，及时签订各项合同文件和办理各种手续，并承担各项费用。

　　5、在办理房屋过户时，应依要求将房屋产权资料交付贷款银行或其认可的机构持有。

　　四、购房协议书范本以乙方向贷款银行申请购房抵押贷款获得批准为正式生效条件。如果贷款银行认为乙方的借款申请不符合条件而不予批准，则甲、乙双方可以解除本协议。甲方若向乙方收取定金，应如数退还给乙方。

　　五、如果贷款银行批准的贷款金额不足申请贷款额的70%，则乙方有权解除本协议。否则，乙方应履行本协议的有关规定。

　　六、违约责任

　　1、如果甲方违约，拒绝将房屋出售给乙方，应向乙方赔偿因此受到的损失。

　　2、如果乙方违约，贷款申请获准后没有向甲方购买房屋，应向甲方赔偿因此受到的损失。

　　七、本协议的定立、履行、接触、变更和争议的解决适用中华人民共和国法律。

　　八、本购房协议书范本自双方签字或盖章之日起生效。

　　九、本购房协议书范本壹式肆份，双方搁执壹份。有乙方交贷款银行或其认可的机构壹份。

　　十、特别约定：

　　甲方：乙方：

　　甲方授权代表签字(盖章)：已方授权代表签字(盖章)：

　　电话：电话：

　　签订日期：年月日签订日期：年月日

　　购房协议书范本要注意的方面有哪些?

　　房子对中国人来说是一件大事，在购买房子的时候大家要睁大眼晴看清购房协议书范本的条款防止上当受骗。

　　认购定金难归还

　　成都《×花园商品房认购书》规定：“认购方选择一次性付款的，应在签订上述买卖合同的同时付清全部房款，认购定金自动转为房款，逾期者所缴认购定金不退还。”

　　点评：商品房买卖属于大宗消费，经营者应为消费者留有一个合理的“犹豫期”，以便消费者深入研究有关资料，自主决定是否购房。“犹豫期”内要求退定金的，不适用定金罚则。

　　单方扩大解约权

　　天津《×花园商品房认购协议书》规定：“若乙方违反协议书中约定之任何条款，甲方有权解除本协议书，并有权将本协议书所指商品房另行出售，乙方不得提出任何异议，乙方所付定金不予返还。”

　　点评：任何组织和个人无权“没收”公民合法财产。当事一方主张解除合同的，应当通知对方，不得擅自变更或者解除合同。该条款属违法、无效条款。

　　减免责任巧设计

　　天津市某别墅在其制定的商品房补充合同中规定：“房屋采用空心砖建造，而这种空心砖容易产生裂缝。房屋交付使用时，梁、板、墙体等如出现裂缝，乙方不得以此为由提出诉讼和索赔。”

　　点评：该格式条款把应由建筑商对开发商承担的风险转嫁到消费者身上，以模糊的语言概括地免除开发商的建筑质量责任，同时非法剥夺消费者的诉讼权、索赔权，为无效条款。

　　模糊标的好圈钱

　　厦门一房地产公司在预售房屋时未讲明所售房屋是精装修房，《商品房买卖合同》等相关资料中也未明确是精装修房，而其制订的《商品房买卖补充协议》中却加入了不明确的有关精装修房的条款，并强迫消费者与×装饰工程有限责任公司签订装修合同。

　　点评：如果开发商交付的是精装修房，就不应要求消费者与装修公司再行签约。消费者所购房屋由开发商提供，装修标准应与开发商商定，不用直接与装修公司发生关系。补充协议要求消费者与装饰公司签约的方式，实际上将应由开发商承担的风险转嫁到消费者身上。

　　面积误差设陷阱

　　厦门×房地产有限公司制定的《商品房买卖补充协议》规定：“面积有误差时，买受人不退房。面积误差部分双方按每平米房价款据实结算房价款。”

　　点评：房屋面积出现误差时，选择退房、要求赔偿、据实结算等是消费者的主要权利。上述条款以双方约定的名义，为开发商免除、减轻自己的责任提供了方便，是最为典型的显失公平条款。

　　签订购房协议书范本要慎之又慎

　　关于签订购房协议书范本，提醒众多的购房者：在购房前应依照《中华人民共和国城市房地产管理法》的有关规定，仔细审查商品房预售方的资格、条件：

　　一、预售方已交付全部土地使用权转让金，取得土地使用权证书。只有向国家缴纳了土地出让金，取得了该土地使用证书后，在该土地上所建的房屋才可以进入流通领域;

　　二、预售方持有建设项目规划许可证。城市的任何建设项目都必须置于城市总体规划之下，房地产开发商只有在其项目符合规划，拿到城市建设工程规划许可证后才能开工建设。否则，属违章建筑，极有可能被政府强令拆除;

　　三、预售方投入开发工程建设的资金已达到工程建设总投资的百分之二十五以上，并已经确定了施工进度和竣工交付日期。这一点很关键，从目前的房屋买卖纠纷来看，很大一部分缘于房地产开发商投入不足，不能按时完工。这一规定对打击房地产投机、欺诈等不法行为效果明显;

　　四、预售方已向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，取得了商品房预售许可证。以上条件，预售方必须同时具备。

　　购房协议书范本在确定了预售方符合《中华人民共和国城市房地产管理法》的有关规定之后，在你准备与之签约时，何悦律师事务所这样提醒诸位购房者：

　　若您主意已定，要与房屋销售方签订房屋买卖合同应着重审查合同的以下条款：

　　一、房屋所占土地的使用权。如果卖方未合法取得该土地的使用权，应责成卖方首先向国家缴纳土地使用金;

　　二、标的及质量条款。您要问明拟买的商品房位于何处何路几号几层，是砖混结构还是砖木结构，朝向如何?建筑面积及居住面积各为多少?

　　三、价款及支付条款。合同中应明确规定每平方米价格及总价，如果包括其他费用如水暖、煤气的初装费等、应一并列明;该房款是一次付清还是分期付款?是现金支付还是票据支付?若消费者购买的是期房，争取分期付款方式，签合同时先付总价款的百分之四十，待工程完工过半时再付百分之三十，等工程竣工交付时付清最后的百分之三十，这样，就可以给房地产开发商设定对等的义务，减少消费者的购房风险;

　　四、违约条款。应列明一方违约时支付违约金的合理数额或违约金计算办法。如房屋开发商在格式合同中私自定下诸如“若开发商不能按时交付房屋，按该房屋合同价款0.001%支付违约金”的不合理条款时，您应对此坚决抵制，因为这是房地产开发商不想履约的一个征兆。若合同未约定违约金条款时，依法律规定由违约方支付对方合同总价1%至5%的违约金;

　　五、房产证的办理。购房协议书范本。合同中应约定房屋交付后，如何办理房产证过户手续。建议您尽快办理房产证，因为房产证是房屋所有权的证明。

甲（购货）与乙（供货）双方达成协议，签订此合同，共同遵守：

一、产品名称、品种、规格及质量标准如下：

产品名称：____________红葡萄750ml*12；

产品品种：____________白葡萄750ml*12；

产品技术标准：按国家标准或双方商定要求执行。

二、产品数量及计量单位、方法如下：

产品数量：____________瓶；




计量单位、方法：____________箱。

三、产品包装标准及回收方案如下：

包装标准：______支装纸箱。

四、产品交货单位、方法、运输方式、到货地点如下：

交货单位：____________有限公司；

交货方法：乙方送货、代运或甲方自提自运；

运输方式：船舶；

到货地点：____________市。

五、产品的交（提）货期限如下：

交（提）货期限：__________________。

六、产品的价格与货款结算如下：

产品价格：按双方商定价格执行；

产品货款结算：按欧元汇率结算办法办理。

七、验收方法如下：

验收方法：仓库清点数量。

八、对产品提出异议的时间和办法如下：

甲方在验收中发现不符规定的产品，应在30天内向乙方提出书面异议；

乙方接到书面异议后，应在10天内负责处理。

九、乙方的违约责任如下：

不能交货，偿付不能交货部分货款的20%的违约金；

交付的产品品种、型号、规格、花色、质量不符合规定，视具体情况处理；

产品包装不符规定，乙方负责重新包装并承担费用；

乙方逾期交货，应偿付逾期交货的违约金；

提前交货或错发到货地点、接货人，后果自负。

十、甲方的违约责任如下：

甲方中途退货，偿付退货部分货款20%的违约金；

甲方未按时提供技术资料或包装物，按延误时间顺延交货期；

甲方逾期提货，按延期付款的规定承担违约金；

甲方拒绝接货，应承担由此造成的损失；

甲方错填到货地点或接货人，承担责任。

十一、不可抗力：双方的任何一方因不可抗力原因不能履行合同时，应及时向对方通报，减轻可能给对方造成的损失，并根据实际情况减免违约责任。

十二、其他事项：双方协商解决。

此合同自______年______月______日起生效，有效期至______年______月______日止。合同正本一式______份，甲乙双方各执一份；合同副本一式两份，分送甲乙双方的主管部门、银行（如经公证或签证，应送公证或签证机关）等单位各留存一份。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

甲方：_________；乙方：_________。遵循《民法典》及相关法律法规，双方协商一致签署此合同。

一、标的物

乙方为甲方供应各类生产资料（如化肥、农药、种子等）以及收购农产品（如棉花、地膜等）。

二、购货方式

1. 甲方根据生产需求按年/季向乙方提交购货计划，并规定交货时间和规格数量。乙方需及时响应并按照合同约定向甲方提供所需物资。
2. 在相同条件下，乙方需优先考虑甲方的需求。

三、收购方式

乙方将根据本合同对甲方的农产品进行收购，并优先选择甲方的产品。

四、价格条件

1. 同样的情况下，乙方供应给甲方的生产资料不得高于第三方的价格；
2. 同样情况下，乙方收购甲方的农产品价格不得低于第三方。

五、付款方式

1. 生产资料采购款应在收到货物后的一个月内支付，逾期则需按照一年期银行贷款利率支付利息；
2. 农产品收购款应在收到货物后的一个月内支付，逾期则需按照一年期银行贷款利率支付利息。

六、生效与有效期

1. 自甲乙双方法人代表签字盖章，并经过甲方关联股东回避审议后立即生效；
2. 本合同有效期限从_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

甲方(盖章)：_______________

负责人(签字)：_____________

日期：_________年_______月_______日

乙方(盖章)：_______________

负责人(签字)：_____________

日期：_________年_______月_______日

　　订立合同双方：

　　买受人(全称)__________________________

　　出卖人(全称)__________________________

　　为了增强买卖双方的责任感，确保双方实现各自的经济目的，经双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

　　第一条产品的名称、品种、规格和质量

　　1.产品的名称、品种、规格(应注明产品的牌号或商标)__________________________

　　____________________________________________________________________________

　　2.产品的技术标准(包括质量要求)，按下列第( )项执行：

　　(1)按国家标准执行;(2)无国家标准而有行业标准的，按行业标准执行;(3)无国家和行业标准的，按企业标准执行;(4)没有上述标准的，或虽有上述标准，但买受人有特殊要求的，按买卖双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。

　　(在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品，合同中要明确规定附件的质量要求;对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除主管部门另有规定外，合同中应具体规定提出质量异议的条件和时间;实行抽样检验质量的产品，合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例;在商定技术条件后需要封存样品的，应当由当事人双方共同封存，分别保管，做检验的依据。)

　　第二条产品的数量和计量单位、计量方法

　　1.产品的数量：__________________________.

　　2.计量单位、计量方法：__________________________.

　　(国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部门的规定执行;国家或主管部门无规定的，由买卖双方商定。对机电设备，必要时应当在合同中明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。)

　　3.产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减(增)量规定及计算方法：____________________________________________________.

　　第三条产品的包装标准和包装物的供应与回收

　　(产品的包装，国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行;国家与业务主管部门无技术规定的，由买卖双方商定。产品的包装物，除国家规定由买受人供应的以外，应由出卖人负责供应。可以多次使用的包装物，应按有关主管部门制定的包装物回收办法执行;有关主管部门无规定的，由买卖双方商定包装物回收办法，作为合同附件。产品的包装费用，除国家另有规定者外，不得向买受人另外收取。如果买受人有特殊要求的，双方应当在合同中商定，其包装费超过原定标准的，超过部分由买受人负担;其包装费低于原定标准的，相应降低产品价格。)

　　第四条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点(包括专用线、码头)

　　1.产品的交货单位：__________________________.

　　2.交货方法，按下列第(

　　)项执行：

　　(1)出卖人送货(国家主管部门规定有送货办法的，按规定的办法执行;没有规定送货办法的，按双方协议执行);

　　(2)出卖人代运(出卖人代办运输，应充分考虑买受人的要求，商定合理的运输路线和运输工具);

　　(3)买受人自提自运。

　　3.运输方式：__________________________.

　　4.到货地点和接货单位(或接货人)__________________________.

　　(买受人如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限前40天通知出卖人，以便出卖人编月度要车(船)计划;必须由买受人派人押送的，应在合同中明确规定;买卖双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，做出记录，双方签字，明确双方当事人和运输部门的责任。)

　　第五条产品的交(提)货期限

　　(规定送货或代运的产品的交货日期，以买受人发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定;合同规定买受人自提产品的交货日期，以出卖人按合同规定通知的提货日期为准。出卖人的提货通知中，应给予买受人必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的`日期，应视为提前或逾期交货或提货。)

　　第六条产品的价格与货款的结算

　　1.产品的价

　　格，按下列第(

　　)项执行：

　　(1)按政府定价执行;

　　(2)按政府指导价执行;

　　(3)不属于政府定价或政府指导价的产品，或因对产品有特殊技术要求需要提高或降低价格的，按买卖双方的商定价执行。

　　(执行政府定价或政府指导价的，在合同规定的交货或提货期内，遇政府调整价格时，按交货时的价格执行。逾期交货的，遇价格上涨时，按原价执行;遇价格下降时，按新价执行。逾期提货或逾期付款的，遇价格上涨时，按新价格执行;遇价格下降时，按原价执行。由于逾期付款而发生调整价格的差价，由买卖双方另行结算，不在原托收结算金额中冲抵。执行协商定价的，按合同规定的价格执行。)

　　2.产品货款的结算：产品的货款、实际支付的运杂费和其他费用的结算，按照中国人民银行结算办法的规定办理。

　　(用托收承付方式结算的，合同中应注明验单付款或验货付款。验货付款的承付期限一般为10天，从运输部门向收货单位发出提货通知的次日起算。凡当事人在合同中约定缩短或延长验货期限的，应当在托收凭证上写明，银行从其规定。)

　　第七条验收方法

　　(合同应明确规定：1.验收时间;2.验收手段;3.验收标准;4.由谁负责验收和试验;5.在验收中发生纠纷后，由哪一级产品质量监督机关执行仲裁等。)

　　第八条对产品提出异议的时间和办法

　　1.买受人在验收中，如发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在______天内向出卖人提出书面异议;在托收承付期内，买受人有权拒付不符合合同规定部分的货款。

　　2.买受人未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。

　　3.买受人因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

　　4.出卖人在接到买受人书面异议后，应在______天内负责处理，否则，即视为默认买受人提出的异议和处理意见。

　　(买受人提出的书面异议中，应说明合同号、运单号、车或船只、发货和到货日期;说明不符合规定的产品名称、型号、规格、花色、标志、牌号、批号、合格证或质量保证书号、数量、包装、检验方法、检验情况和检验证明;提出不符合规定的产品的处理意见，以及当事人双方商定的必须说明的事项。)

　　第九条出卖人的违约责任

　　1.出卖人不能交货的，应向买受人偿付不能交货部分货款的______%(通用产品的幅度为1%～5%，专用产品的幅度为10%～30%)的违约金。

　　2.出卖人所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，如果买受人同意利用，应当按质论价;如果买受人不能利用的，应根据产品的具体情况，由出卖人负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。出卖人不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。

　　3.出卖人因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，出卖人应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。买受人不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，出卖人应当偿付买受人该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，出卖人应当负责赔偿。

　　4.出卖人逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向买受人偿付逾期交货的违约金，并承担买受人因此所受的损失费用。

　　5.出卖人提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的产品、买受人在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因买受人保管不善而发生的损失，应当由出卖人承担。

　　6.产品错发到货地点或接货人的，出卖人除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担买受人因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。出卖人未经买受人同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。

　　7.出卖人提前交货的，买受人接货后，仍可按合同规定的交货时间付款;合同规定自提的，买受人可拒绝提货。出卖人逾期交货的，出卖人应在发货前与买受人协商，买受人仍需要的，出卖人应照数补交，并负逾期交货责任;买受人不再需要的，应当在接到出卖人通知后15天内通知出卖人，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。

　　第十条买受人的违约责任

　　1.买受人中途退货，应向出卖人偿付退货部分货款______%(通用产品的幅度为1%～5%，专用产品的幅度为10%～30%)的违约金。

　　2.买受人未按合同规定的时间和要求提供应交的技术资料或包装物的，除交货日期得以顺延外，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按顺延交货部分货款计算，向出卖人偿付顺延交货的违约金;如果不能提供的，按中途退货处理。

　　3.买受人自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向出卖人偿付逾期提货的违约金，并承担出卖人实际支付的代为保管、保养的费用。

　　4.买受人逾期付款的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定向出卖人偿付逾期付款的违约金。

　　5.买受人违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。

　　6.买受人如错填到货地点或接货人，或对出卖人提出错误异议，应承担出卖人因此所受的损失。

　　第十一条不可抗力

　　当事人双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，并应在______天内提供证明，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

　　第十二条合同争议的解决方式

　　本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第______种方式解决：

　　1.提交__________________仲裁委员会仲裁;

　　2.依法向人民法院起诉。

　　第十三条其他

　　按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后10天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。

　　本合同自______年______月______日起生效，合同履行期内，当事人双方均不得随意变更或者解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

　　本合同正本一式两份，双方各执一份;合同副本一式

　　份，各留存1份。

　　买受人：(章)

　　出卖人：(章)

　　法定代表人：

　　法定代表人：

　　委托代理人：

　　委托代理人：

　　地址：

　　地址：

　　开 户 银 行：

　　开 户 银 行：

　　账号：

　　账号：

　　电话：

　　电话：

　　邮编：

　　邮编：

　　年 月 日

　　甲方(出租方)：

　　乙方(承租方)：

　　经甲乙双方协商一致，达成如下房屋租赁协议：

　　第一条房屋基本情况。甲方出租房屋(以下简称该房屋)位于__，房屋内附着设施及物品清单见附件一。

　　第二条房屋用途。该房屋用途为____________________。

　　第三条租赁期限。租赁期限自____年___月___日至___年___月___日止。

　　第四条租金。该房屋租金为(人民币)___万___仟___佰__拾__元整。

　　第五条付款方式。租金按〔月〕〔季〕〔年〕结算，由乙方于每〔月〕〔季〕〔年〕的第__个月的___日交付给甲方。

　　乙方如逾期支付租金,每逾期一日,则乙方须按日租金的%支付滞纳金。拖欠房租累计个月以上的，甲方有权解除合同，乙方应按照合同总租金的%向甲方支付违约金，给甲方造成损失的，乙方还应承担赔偿责任。

　　第六条交付房屋期限。

　　甲方于本合同生效之日起____日内，将该房屋交付给乙方。

　　甲方如逾期交付房屋，每逾期一日，则须按日租金的%向乙方支付违约金。延期交付个月(日)以上的，乙方有权解除合同，甲方应按照合同总租金的%向乙方支付违约金，给乙方造成损失的，甲方还应承担赔偿责任。

　　第七条甲方对房屋的相关承诺。

　　1、产权承诺。甲方保证该出租房屋没有产权纠纷。除补充协议另有约定外，有关按揭、抵押债务、税项及租金等，甲方均在出租该房屋前办妥。

　　2、相关费用承诺。甲方在该房屋出租给乙方时应将水、电、天然气、物业、电话、有线电视、互联网等相关费用缴齐，并将相关缴费单据于交付房屋时向乙方出示。

　　3、如实陈述承诺。该出租房屋及相关设施涉及人身财产安全或其他影响居住的重大注意事项，甲方必须向乙方作如实书面陈述和提示，不得隐瞒或有重大遗漏。

　　若甲方违反以上承诺，乙方有权解除合同，并按本合同总租金的%向乙方支付违约金，给乙方造成损失的，甲方还应承担赔偿责任。

　　第八条维修养护责任。租赁期间，正常的房屋大修理费用由甲方承担;日常的房屋维修由____方承担。

　　因乙方管理使用不善造成房屋及其相关设施的损失和维修费用，由乙方承担责任并赔偿损失。

　　第十条甲方合同解除权。

　　房屋租赁期间，乙方有下列行为之一的，甲方有权解除合同，收回出租房屋，已收房租不予退还(且乙方应按照合同总租金的%向甲方支付违约金。若支付的违约金不足弥补甲方损失的，乙方还应承担赔偿责任);

　　1、未经甲方书面同意，转租、转借承租房屋。

　　2、未经甲方书面同意，拆改变动房屋结构。

　　3、损坏承租房屋，在甲方提出的合理期限内仍未修复的。

　　4、未经甲方书面同意，改变本合同约定的房屋租赁用途。

　　5、利用承租房屋存放危险物品或进行违法活动。

　　6、逾期未交纳按约定应当由乙方交纳的各项费用，已经给甲方造成严重损害的。

　　第十一条免责条件。

　　1、因不可抗力原因致使本合同不能继续履行或造成的损失，甲、乙双方互不承担责任。

　　2、因国家政策需要拆除或改造已租赁的房屋，使甲、乙双方造成损失的，互不承担责任。

　　3、因上述原因而终止合同的，租金按照实际使用时间计算，不足整月的`按天数计算，多退少补。

　　第十二条其它。

　　本合同未尽事宜，由甲、乙双方另行议定，并签定补充协议。补充协议与本合同不一致的，以补充协议为准。

　　第十三条合同效力。

　　本合同之附件均为本合同不可分割之一部分。本合同及其附件内空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。

　　甲方：

　　乙方：

　　男方：________，____年_____月_____日出生，民族：____族，工作单位：____，现住址：____。

　　女方：________，____年_____月_____日出生，民族：____族，工作单位：____，现住址：____。

　　双方于×年×月×日在×市×城区(县)人民政府的民政部门登记结婚，现因________(注：指感情不和等)的原因，自愿离婚，经双方协商一致，对有关事项，依《婚姻法》的规定达成如下协议：

　　一、男女双方自愿离婚。

　　二、儿子由女方抚养，随同女方生活，抚养费(含托养费、教育费，医疗费)由男方全部负责，男方每月支付抚养费________元，男方应于每月1——5日之前将儿子的抚养费交到女方手中。

　　在不影响孩子学习、生活的情况下，男方每星期休息日可探望儿子一次，但应提前通知女方，应保证男方每周探望不得超过一天。

　　三、双方共同财产：

　　(1)、门市房及家里的一切电器存款归男方所有，男方应保证在女方找到生活来源之前的一切生活费用。

　　(2)、双方各自的私人生活用品归各自所有。

　　四、债权与债务的处理

　　双方确认在婚姻关系存续期间没有发生任何共同债务，任何一方如对外负有债务的由负债方自行负担。

　　五、双方确认夫妻共同财产在上述三条已作出明确列明，除上述门市、家具、家电及银行存款外并无其他财产，任何一方保证以上所列婚内全部共同财产的真实性。

　　本协议书财产分割基于上列财产为基础，任何一方不得隐瞒、虚报、转移上述所列财产外的财产或在签订本协议之前三年内有转移、抽逃财产的，另一方发现后有权取得对方所隐瞒虚报财产的全部份额，并追究其隐瞒虚报财产的法律责任，虚报、隐瞒方无权分割财产。

　　六、任何一方不按本协议约定期限履行支付款项义务的，应付违约金10000元给对方。

　　七、本协议一式两份，男女双方各执一份，自婚姻登记机关颁发《离婚证》之日生效。

　　男方(签字)：女方(签名)：

　　_______年______月______日

　　合同编号：

　　签订地点：

　　甲方： (以下简称甲方)

　　乙方：武汉市东西湖天宇机械设备销售中心 (以下简称乙方)

　　根据《中华人民共和国合同法》有关规定，本着平等互利、协商一致的原则，甲乙双方就甲方购买乙方混凝土一事签订本合同，双方共同遵守、履行。

　　一、生产、供应方式

　　1、生产混凝土所需原材料(含水泥、地材、外加剂、粉煤灰、矿粉)由甲方采购、验收，质量由甲方控制。所有进场材料由乙方负责保管与使用控制。

　　2、乙方负责甲方所需混凝土的生产和运输(至甲方施工现场)，生产(包括上料、搅拌)、运输过程中的一切事宜和费用均由乙方承担。

　　3、车辆及机械设备的油料由甲方负责供应。

　　4、甲方无偿为乙方提供整套设备及车辆的施工和存放场地，设备基础由甲方出资承建。

　　二、合同期限及混凝土数量

　　1、合同期限：暂定自20--年 08月29日至20-- 年 08 月29日(具体使用时间以现场情况为准)。

　　2、混凝土数量：C50～5.6万m3C30～5万m3C35～1.3万m3

　　三、混凝土价格

　　混凝土运到甲方施工现场价格分为：生产加工单价、运输单价二部分。

　　1、生产加工单价： 35 元/m3，合计：4165000元。

　　2、运输单价：27 元/m3，合计：3213000元。(双方协商同意不论运距远近，此项目执行统一单价)。

　　3、甲方如需使用混凝土输送泵车，价格为 22 元/m3，合计：2618000元。

　　4、运输和泵送、车辆产生的油费由乙方自行承担。

　　四、结算及支付方式

　　1、合同生效时，甲方支付本合同总金额的20%作为预付款。双方每15天结算一次混凝土数量与加工运输费，预付款中扣除结算时分12个月等额扣除，结算后乙方出具对帐单。甲方应付费计算式：应付费=混凝土量×单价

　　2、甲方以现金支票或转帐方式支付应付款;应付费为不含税价格。(甲方若需乙方出具正式发票，发票所产生的税费由甲方承担)。

　　五、双方责任和权利

　　1、乙方应确保搅拌站、运输车的完好，每月至少保证28天(3天维修保养)24小时随时供应混凝土(遇人力不可抗拒之情况除外);甲方材料进场和现场具备混凝土生产条件时，乙方则在甲方要求的时间内进行生产。

　　2、乙方应配备足够的混凝土运输车以保证甲方所需混凝土的运输。(甲方每天最大需求方量为800m3)

　　3、乙方按甲方出具的混凝土配合比进行生产，并按规定时间(1小时内)运至甲方施工现场(运输距离不超过1.5公里)，确保到场混凝土的质量和数量，混凝土质量必须符合国家或行业标准及甲方要求。如因乙方原因造成混凝土质量问题的，则乙方必须承担全部责任;如因甲方原因造成混凝土质量问题的，则甲方必须承担全部责任。

　　4、甲方派专人在施工现场对混凝土的标号、塌落度、数量进行检验，如与甲方要求或混凝土发货单不符，甲方有权拒收，乙方自行处理;如无异议甲方必须据实签收。

　　5、甲方负责出库混凝土试件的制做和养护，甲方负责试件的检验。

　　6、乙方有义务按甲方要求随时提供库存材料数量，以便甲方及时进料，确保混凝土的生产需要。

　　7、甲方应提供给乙方每盘混凝土的配料单。

　　8、乙方必须保证混凝土供应的连续性，如因此造成的质量事故，乙方承担全部责任和损失;甲方负责提供200KW发电机一台。(若甲方不配备发电机，则应和乙方及时沟通，合理安排生产)。

　　9、乙方的食宿自理。(甲方须在搅拌站场地内为乙方无偿提供住房和办公房共6间)

　　10、甲方应保证进场原材料的质量，因此造成混凝土的质量问题，乙方概不负责。

　　11、甲方应按合同约定及时支付预付款，因甲方预付款不足导致乙方停止供应混凝土而造成的损失由甲方承担。

　　12、在混凝土浇注前，甲方应以书面形式提前5小时通知乙方所需混凝土的标号、数量、

　　供应地点、部位及施工时间等，并按要求提供混凝土委托单和施工配比单。具体生产时间听从甲方质监员安排。

　　13、甲方质量监督员有权对混凝土生产过程及配比进行监督，乙方不得阻挠。因混凝土施工中可能有数量的增减，乙方必须听从监督员的安排，及时增减混凝土的生产数量。监督员必须提前2小时通知乙方，否则乙方已经按委托单数量生产的混凝土，如无质量问题，甲方必须签收。

　　14、甲方应保证混凝土施工现场的道路通畅、场地平整，协调好与当地群众的关系，因此方面原因造成混凝土供应延误或出现质量问题，乙方概不负责。

　　六、其他特殊约定

　　---

　　七、合同争议的解决方式

　　本合同在履行过程中发生的争议，应协商解决，协商解决不成，须在被告所在地法院解决。

　　八、本合同未尽事宜，双方协商解决。

　　九、本合同一式四份，甲乙双方各持两份。

　　十、本合同经双方签字、盖章后生效。

　　甲 方： 乙 方：武汉市东西湖天宇机械设备销售中心

　　(盖章)(盖章)

　　法人代表： 法人代表：张--

　　代 理 人： 代 理 人：

　　电 话： 电 话：

　　年月日 2--年08 月29 日

　　需方：

　　供方：

　　根据《中华人民共和国合同法》，供需方就翡翠玉镯购买事宜，经双方友好协商，达成一致，确立本合同，以明确双方的权利、义务，确保双方共同执行。

　　一、货物名称、产地、数量、价款：

　　二、交（提）货方式、地点（站）：

　　三、合同总金额：

　　四、付款方式：先款后货，交货前预付30%首付款，计元，余款通过银行贷款方式于20xx年 月日前一次性支付。

　　五、验收标准、方法及提出异议期限：需方根据国家行业标准验收，如有产品质量问题，供方无条件将所供产品运回，造成的工期损失由产品供应商负责。

　　六、供方提供的货物必须符合有关质量要求，具体要求：符合国家同

　　类行业标准。

　　七、结算方式，时间及日期：供方收到全部货款后即供货。

　　八、货物的所有权：自货款两清之日时起移交，但需方未履行支付款义务的，货物的.所有权属于供方所有。供方有权利对所供货物进行处理。

　　九、合同争议的解释方式：本合同在履行过程中如发生争议，由双方当事人协商解决，在双方协商同意的基础上，可以对本合同进行补充，产生的补充文件和合同具有同等法律效力；如双方协商不同意情况下可以向供方所在地提起诉讼。

　　十、违约责任：违约方按合同总金额的0.5%/天支付违约金给履约方。 十一、本合同一式四份：供需双方各二份，双方代表签字（盖章）后生效。

　　需方： 供方：

　　单位名称：（盖章）

　　法人代表：

　　银行账号：

　　电话：

　　电话：

　　合同签订地点：

　　合同签订时间：

　　甲方(买方)： 乙方(卖方)：

　　根据《中华人民共

　　和国合同法》及有关法律、法规规定，甲、乙双方本着平等、自愿、公平、互惠互利和诚实守信的原则，就产品供销的有关事宜协商一致订立本合同，以便共同遵守。 一、合同内容

　　甲方购买如下产品：

　　乙方必须每日供给甲方方坯100吨

　　二、合同价款及付款方式：

　　本合同总价款为人民币 。本合同签订后，甲方向乙方支付定金 元，在乙方将上述产品送至甲方指定的地点并经甲方验收后，甲方一次性将剩余款项95%付给乙方，另外5%为质量保证金，待质保期过后付给乙方。

　　三、产品质量：

　　1、乙方保证所提供的产品货真价实，来源合法，无任何法律纠纷和质量问题，如果乙方所提供产品与第三方出现了纠纷，由此引起的一切法律后果均由乙方承担。

　　2、如果甲方在使用上述产品过程中，出现产品质量问题，乙方负责调换，若不能调换，予以退还。

　　四、货物验收

　　交货地点：

　　交货时间： 年 月 日 运输方式： 运输费用承担：

　　五、违约责任

　　1、甲乙双方均应全面履行本合同约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。

　　2、乙方未按合同约定供货的，按延迟供货的部分款，每延迟一日承担货款的万分之五违约金，延迟10日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除合同。

　　3、甲方未按照合同约定的期限结算的，应按照中国人民银行有关延期付款的.规定，延迟一日，需支付结算货款的万分之五的违约金;延迟10日以上的，除支付违约金外，乙方有权解除合同。

　　4、甲方不得无故拒绝接货，否则应当承担由此造成的损失和运输费用。

　　5、合同解除后，双方应当按照本合同的约定进行对帐和结算，不得刁难。

　　六、其他约定事项

　　本合同一式两份，自双方签字之日起生效。如果出现纠纷，双方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

　　甲方(买方)：

　　单位名称(盖章)：

　　法定代表人(签字)：

　　委托代理人(签字)：

　　地址：

　　电话：

　　乙方(卖方)：

　　单位名称(盖章)：

　　法定代表人(签字)：

　　委托代理人(签字)：

　　地址：

　　开户银行：

　　帐号：

　　电话：

　　签订日期： 年 月 日

　　购货单位：_________，以下简称甲方;

　　供货单位：_________，以下简称乙方。

　　经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

　　第一条 产品的名称、品种、规格和质量

　　1.产品的名称、品种、规格

　　(1)sc6350水箱换向器 22*16*8

　　(2)20w换向器 20.3*16*10

　　(3)摇机换向器 15.2*13*8

　　2.产品的技术标准(包括质量要求)，按下列第( )项执行：

　　(1)按国家标准执行;

　　(2)按部颁标准执行;

　　(3)由甲乙双方商定技术要求执行。

　　第二条 产品的数量和计量单位、计量方法

　　1.产品的数量：_______。

　　2.计量单位、计量方法：______。

　　第三条 产品的包装标准和包装物的供应与回收：_______。

　　第四条 产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点

　　1.产品的交货单位：________。

　　2.交货方法，按下列第( )项执行：

　　(1)乙方送货;

　　(2)乙方代运

　　(3)甲方自提自运。

　　3.运输方式：_______。

　　4.到货地点和接货单位(或接货人)________。

　　第五条 产品的交(提)货期限：

　　第六条 产品的价格与货款的结算

　　1.产品的价格，按下列第( )项执行：

　　(1)按甲乙双方的商定价格;

　　(2)按照订立合同时履行地的市场价格;

　　(3)按照国家定价履行。

　　2.产品货款的结算：产品的货款、实际支付的运杂费和其它费用的结算，按照中国人民银行结算办法的规定办理。

　　第七条 验收方法________。

　　第八条 对产品提出异议的时间和办法

　　1.甲方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在30天内向乙方提出书面异议;在托收承付期内，甲方有权拒付不符合合同规定部分的货款。甲方怠于通知或者自标的物收到之日起过两年内未通知乙方的，视为产品合乎规定。

　　2.甲方因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

　　3.乙方在接到需方书面异议后，应在10天内负责处理，否则，即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

　　第九条 乙方的违约责任

　　1.乙方不能交货的，应向甲方偿付不能交货部分货款的___%的违约金。

　　2.乙方所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合规定的，如果甲方同意利用，应当按质论价;如果甲方不能利用的，应根据产品的具体情况，由乙方负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。

　　3.乙方因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，乙方应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。甲方不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，乙方应当偿付甲方该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，乙方应当负责赔偿。

　　4.乙方逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。

　　5.乙方提前交货的产品、多交的产品的`品种、型号、规格、花色、质量不符合规定的产品，甲方在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善而发生的损失，应当由乙方承担。

　　6.产品错发到货地点或接货人的，乙方除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担甲方因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。

　　7.乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款;合同规定自提的，甲方可拒绝提货。乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应照数补交，并负逾期交货责任;甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后15天内通知乙方，办理解除合同手续。逾期不答复的，视为同意发货。

　　第十条 甲方的违约责任

　　1．甲方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向乙方偿付逾期提货的违约金，并承担乙方实际支付的代为保管、保养的费用。

　　2．甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。

　　第十一条 不可抗力

　　甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

　　第十二条 其它

　　按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后十天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。但任何一方不得自行扣发货物或扣付货款来充抵。 解决合同纠纷的方式：凡因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，甲、乙双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，应向有管辖权的法院提起诉讼，诉讼费用和胜诉方的律师费用应由败诉方承担。

　　本合同自 年 月 日起生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

　　本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式 份，分送甲乙双方的主管部门、银行（如经公证或鉴证，应送公证或鉴证机关）等单位各留存一份。

　　购货单位（甲方）： 供货单位：（乙方）：

　　法定代表人： 法定代表人：

　　委托代理人： 委托代理人：

　　地 址： 地 址： 电 话： 电 话：

　　开 户 行： 开 户 行：

　　帐 号： 帐 号：

　　税 号： 税 号：

　　甲方(供货方)：______

　　乙方(购货方)：______

　　甲乙双方本着共同发展，诚实守信，互惠互利的原则，为了明确甲乙双方的责任和义务，经甲乙双方共同协商，达成协议如下：

　　一、双方责任

　　甲方：

　　1、甲方提供的所有产品质量，必须符合国家有关部门的质量要求，否则一切后果由甲方负责。如果出现质量问题假一赔十，并承担给乙方和给顾客造成的危害和法律责任，乙方有权终止协议。

　　2、在乙方货款发出后，甲方必须积极组织发货，特殊情况甲乙双方另行约定。

　　3、如甲方擅自涨价，乙方有权终止协议，甲方并承担一切后果。

　　4、甲方负责送货到乙方指定地点，由甲方承担运输费用。

　　乙方：

　　1、乙方应配合甲方，把甲方所有的产品在销售处展示。

　　2、乙方每月必须提供准确、真实的销售情况，并及时向甲方业务反应。

　　3、乙方购进的产品如销售不畅，任何品牌的酒水可随时调换别的产品或者按原价办理退货。

　　二、结算方式：

　　款到付货。

　　三、货品名称，价格及数量：

　　1、货品名称：______。

　　2、价格：______。

　　3、数量：______。

　　4、总价：______。

　　四、违约责任：

　　1、本合同期内，甲乙双方有特殊情况不能履约，应提前一周书面形式通知对方，并承担相应的责任及经济损失。

　　2、未经双方同意，任何一方无权中途终止协议，如有违约，履约方有权向违约方索赔损失，索赔损失不得低于乙方年销售额。

　　五、本协议未尽事项，甲乙双方另行协商，本协议壹式两份，经甲乙双方代表签字盖章生效，甲乙双方各执一份。

　　甲方(公章)：________乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：________法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日_________年____月____日

　　甲方：____________________

　　乙方：____________________

　　甲乙双方经友好协商，就甲方从乙方处采购珠宝、黄金制品等货物事宜，双方达成如下协议：

　　一、合同标的甲方从乙方处采购的货物为珠宝、黄金制品，货物详情以双方后续签订的。

　　二、《订单》

　　2.1 甲方具体每次向乙方采购的货物编号、品名、型号、单价、税额、总金额等，以具体的《订单》为准。当《订单》与本合同约定不一致时，以本合同约定为准。

　　2.2 乙方必须严格按照《订单》上约定的货物明细、交货时间、交货地点等及时交付货物。若因故需要提前或延后交货的，需经甲方书面同意方可变更。

　　三、陈述与保证

　　乙方同意作出如下陈述和保证：

　　3.1 乙方有权签订本协议，且其对本协议的履行不会违反任何对乙方有约束力的任何合同条款、义务、法律法规等。

　　3.2 乙方交付的任何货物，不存在针对或危及甲乙方的，将对本协议项下甲方权利构成影响的索赔、留置或诉讼。

　　3.3 货物不存在设计上、材料上或制造工艺上的缺陷，并符合本协议的保证、技术规格和质量标准等。

　　四、包装和标记

　　4.1 乙方货物的包装必须符合中华人民共和国的相关规定，如安全标准、环保标准等，否则甲方有权拒绝收货。乙方必须向甲方保证其提供的货物均是原厂正规标准包装。

　　4.2 甲方对货物的包装有任何其他附加要求的，乙方必须全面按照甲方要求执行。包装必须适合长途运输，保障货物在运输过程中完好无损。

　　4.3 每件货物必须配备证书

　　4.4 货物质量标准：

　　五、价格及结算

　　5.1 合同单价及总价是货物的固定不变的含税价格。货物交付甲方验收合格前所产生的所有费用及税收等，均已包含在合同单价及总价中；除非甲方另行书面同意，否则乙方不得以任何理由要求甲方增加支付款项。

　　5.2 甲方应自货物验收合格后日内以银行三个月承兑汇票方式向乙方支付全额款项。甲方付款前，乙方应提前五个工作日向甲方提供相关正式发票，因乙方延迟提供发票的，甲方有权相应顺延付款期限。

　　5.3 乙方银行账户信息：

　　乙方账户名称：____________________。

　　开户银行：____________________。

　　银行账号：____________________。

　　5.4 乙方若变更银行账户信息的，需提前书面通知甲方并与甲方确认是否收到变更通知。银行账户变更自甲方收到变更通知之日起15日后生效，在生效日之前，甲方仍应将本协议下的款项支付至原来的银行账户，由此带来法律后果及责任由乙方自行承担。

　　5.5 根据本合同的约定，如果乙方有赔偿和/或支付违约金的责任，则甲方有权从任何一笔应付款中予以直接扣除相应金额。

　　六、货物的交付和验收

　　6.1 乙方将货物运抵甲方指定地点交付甲方时，双方应共同检查包装、外观、数量等货物外在表现。甲方有权拒绝接收外在表现验收不合格的货物，并要求乙方在指定期限内更换合格货物。货物外在表现验收合格并不代表甲方对货物内在品质/质量的认可，亦不免除乙方对货物应当承担的质量保证责任。

　　6.2 乙方更换的货物经甲方外在表现验收合格的，甲方应及时接收货物。若再检验不合格的，甲方将一律予以退货，同时甲方保留解除合同的权利并追究乙方相应违约责任。

　　6.3 货物在甲方检验时被确定批量不合格的（不合格率大于%的，视为批量不合格，而无论是货物外在形式不合格还是内在品质不合格），甲方有权拒绝接收或退回该批的部分或全部货物。

　　6.4 若双方对货物质量存在争议的，双方同意地处深圳的国家金银制品质量监督检验中心(南京)为货物质量唯一检测机构，双方认可该中心的检测结果为最终结果。检测费用由送检方先行垫付，待检测结果出具后有责任方承担。

　　七、风险转移和保险

　　7.1 在货物实际交付甲方或甲方指定的收货人前，货物所有权属于乙方，货物毁损、灭失的风险由乙方承担。乙方将承担其所交付的货物运至交货地点交付前的所有运输、保险等费用。

　　7.2 在甲方接收货物后，货物所有权属于甲方，而货物毁损、灭失的风险由甲方承担，然而若因货物包装或质量问题引起的毁损灭失风险则由乙方承担。

　　八、违约责任

　　8.1 甲方采用招标方式采购时，若甲方查出乙方提供的资料弄虚作假、串通报价（关联公司间报价应申明）、故意低价中标后恶意涨价、围标等违反诚实信用原则的行为，甲方有权立即终止合同，并要求乙方承担当期招标金额百分之二十的违约金。若因此造成甲方损失的，乙方应另行赔偿甲方所有损失，包括但不限于甲方对下游客户或消费者的赔偿、处理质量问题产生的费用等（以下简称所有损失）。

　　8.2 乙方逾期交货（包括因换货导致的逾期）的，每逾期一日则应向甲方支付逾期货物总金额的千分之一作为违约金；乙方超过约定的交货日期三十日仍无法交货的，则甲方有权解除合同，并要求乙方按照逾期货物总金额的百分之五向甲方支付违约金。若因此造成甲方损失的，乙方应另行赔偿甲方所有损失。

　　8.3 若乙方交付的货物批量不合格的，乙方应按该批货物总价值的20%向甲方支付违约金；若因此造成甲方损失的，乙方应另行赔偿甲方所有损失。

　　8.4 若乙方交付的货物质量不合格的，乙方应按不合格货物总金额的10%向甲方

　　支付违约金；若因此造成甲方损失的，乙方应另行赔偿甲方所有损失。

　　九、不可抗力

　　如果一方因战争、水灾、台风、地震和其他双方共同认可的不可抗力原因，影响了合同执行的，遭遇不可抗力一方必须立即通知另一方，并于不可抗力因素消失后7个自然日内提供由当地权威机构出具的发生不可抗力证明。同时，该方应采取一切合理措施以减少不可抗力因素导致的合同迟延。不可抗力发生时，除受到影响的事项外，甲乙双方应继续履行本合同的其他部分。如果该方违约行为在先，则该方不得以此后发生的不可抗力因素为由而要求免于承担违约责任。

　　十、廉洁自律条款

　　甲乙双方必须严格执行以下廉洁自律条款：

　　10.1 在招标、投标、议价过程中严格按照法律法规及流程规范执行。

　　10.2 不得以任何形式向另一方工作人员；包括但不限于馈赠礼金、有价证券及支付凭证、通信器材、交通工具、非低值文化用品或其他贵重物品，或安排另一方工作人员参加旅游、高档娱乐消费，或为另一方工作人员的亲属、朋友安排工作等等。

　　10.3 一方或其工作人员违反本条规定的，另一方有权立即停止与该方的合作，取消所有未执行完的订单。同时，违约方还应承担双方已合作总金额10%的违约金。

　　十一、法律适用和争议解决

　　11.本合同应根据中华人民共和国（不含香港、澳门、台湾地区）法律法规解释。

　　11.2凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，任何一方均有权提交甲方所在地人民法院诉讼解决。

　　十二、其他约定

　　12.1 任何一方在没有征得另一方书面同意的情况下不得将自己对本合同的权利义务转让任何第三者。

　　12.2 对本合同的修改、补充或变更，应由合同双方协商一致，以书面形式作出，并由双方盖章方为有效。

　　12.3 本合同的任何条款被有管辖权的裁判机构裁定无效或不可执行，且这种无效或不可执行不会对双方在本合同中的权利造成实质性影响的，则本合同继续有效。任何被裁定为仅在某些方面或某种程度上无效或不可执行的条款，不影响其他条款的继续有效。

　　12.4 一方免于追究另一方一次或多次未履行本合同义务的，均不得解释为对任何随后的违反合同或不履行本合同责任的不予追究。一方对另一方违反合同条款责任追究的一次放弃并不意味着放弃追究另一方其后违反该合同条款的违约责任。

　　12.5 当一方的有关基本信息发生变化，该方应将变化信息立即书面通知另一方。由于未能及时通知另一方而产生的后果及责任由该方承担。

　　12.6 本合同为双方长期合作的框架性基础协议。本合同的签订不得视为甲方向乙方采购货物、最低采购量、或乙方为甲方独家供应商等任何承诺或保证。

　　12.7 本合同一式二份，双方各执一份。本合同经双方加盖公章或合同章后生效。

　　甲方：____________________乙方：____________________

　　______年______月______日______年______月______日

　　供方：___________

　　需方：___________

　　签订时间：______年______月______日

　　签订地点：___________

　　根据国家有关法规、政策，经双方协商，特签订本合同，以共同遵守。

　　一、品名、计量单位、数量：

　　二、产品的质量与标准：甲方售给乙方的鲜蛋应符合国家的收购规格，即新鲜完整，不破损，不变质，保持其表面清洁。

　　三、包装要求：用硬塑箱包装，籍由甲方自备。运输结束后所用箱由乙方在三天内返还甲方，若乙方将箱损坏，按价赔偿。

　　四、价格及作价办法：全年实行季节差价。按有关规定，收购旺季实行最低保护价，即鸡蛋每千克三元六角，鸭蛋每千克三元八角。

　　五、交货地点：花园乡飞羽养殖场发货室

　　六、交货方式与运费负担：由乙方自提，运费由乙方负担。

　　七、验收方式与期限：乙方在提货前一天验收，一天内验收完毕。

　　八、货款结算方式：乙方验收后一周内支付现金或汇款。

　　九、超欠幅度：甲方在按合同规定的月交货量交售时，超欠5％以内，不作违约论。

　　十、违约责任：甲方在允许的超欠幅度之上，每欠一千克鲜蛋，应补偿乙方损失四角钱。乙方违约拒收一千克鲜蛋，应补偿甲方损失六角钱。

　　十一、若遇不可抗拒力，不能履行合同，应及时通报对方，并以书面形式办理变更或解除合同的手续。

　　本合同正本二份，甲乙双方各执一份。

　　本合同有效期：自______年______月______日至______年______月______日。

　　供方(甲方)：___________需方(乙方)：___________

　　代表人：___________代表人：___________

　　地址：___________地址：___________

　　开户银行：___________开户银行：___________

　　账号：___________账号：___________

　　电话：___________电话：___________

　　供方：________

　　需方：________

　　1.本合同是依照《中华人民共和国合同法》订立的，经双方签字盖章后，即发生法律效力，双方必须严格履行。

　　2.合同条款及付款方式：

　　签订双方商妥订货产品总值人民币694410元。其产品名称的规格、数量、单价、总值如下：样品确认后，需方支付合同金额20%作为订金。供方出货后1天内需方将合同剩余金额划入供方帐户上，确认货款到后，供方向需方提供等额发票。

　　3.经济责任：

　　（1）供方如未能履行合同，须负下列责任：

　　①产品规格、质量不符合合同规定：需方同意利用的，按质论价，退货贬值总值价款；不能利用的，应负责保退、保换。由于延误交货时间，每天应偿付需方千分之一的罚金。②产品数量不符合规定：少交需方仍有需要的照数补交；因延期而不要的，可以退货，并承担因此而造成的损失；不能交货的，应偿付需方以不能交货的货款总值的百分之一的罚金。

　　（2）需方未能履行合同时，须负以下责任：

　　①中途变更产品花色、品种、规格、质量或包装的规格，应偿付变更部分货款（或包装价值）总值百分之一罚金。

　　②中途退货，由双方根据实际情况商定，同意退货的偿付退货部分货款总值百分之一的罚金。

　　③自提产品未按规定日期提货，每延期一天，应偿付供方以延期提货部分货款总额千分之一罚金。

　　④未按规定日期付款，每延期一天，应偿付以延期付款总额千分之一的罚金。

　　（3）产品价格：如需要调整，必须经双方协商方能变更。

　　（4）任何一方要求全部或部分解除合同，必须提出充分理由，经双方协商，并报请鉴证机关备案。

　　（5）确因自然灾害等原因，影响执行合同或延期交货，需通知对方，经有关机构证明，可酌情减免罚金。

　　4.执行合同中，发生争议和纠纷，签约双方协商不成，均可向法院提出诉讼或向仲裁机关申请仲裁（两者选一）

　　5.本合同及附件一式两份，供需双方各执一份。

　　供方单位：________需方单位：________

　　年月日：________

　　买受人：河南居易混凝土有限公司

　　出卖人：

　　根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规的有关规定，买受人、出卖人双方在自愿平等的基础上经过友好协商特签订本合同，以资双方共同遵守。

　　一、购货内容及单价：

　　1、石子 单价：25／吨；

　　2、此价格随市场价格降了降，市场价格涨了涨。

　　合同金额以买受人收货磅单中实际收到数量乘以单价为准；上述产品价款中已含运输费、税费、装卸费等。

　　二、质量要求：

　　1、所供石子应为天然岩石经机械破碎、筛分制成；

　　2、规格要求：以买受方通知为准；

　　3、含泥量小于1%，泥块含量小于0.5%；

　　4、风化石含量不得大于，针片状含量

　　三、供货方式：

　　1、出卖人接到买受人要货通知后于10小时内将货物送至买受人指定地点，如每月三次供货不及时，扣除货款违约金贰万元。

　　2、采用公路运输方式，由出卖人负责组织承运，运输费用由出卖人承担，货物交付地点为买受人厂区现场。

　　四、结算方式：

　　1、出卖人凭磅单与买受人对帐，付款时出卖人要向买受人出具正式税务发票；

　　2、付款方式：为转帐方式。

　　3、出卖方为买受方垫资50万元购买符合买受方要求的货款后，买受方在每次使用够全价值50万元的货款后及时付款给出卖方。若买受方不能按时支付货款，本合同自动终止。

　　五、交货时间：

　　买受人指定地点：河南居易混凝土有限公司院内。

　　六、验收方式：

　　1、买受人根据行规制定具体验收标准，并据此进行验收与计量。

　　2、以买受方过磅数量为准，但必须将双方核实，供方有权随时对过磅进行抽查，如有异议，须经双方协商解决。

　　3、每批货物送至买受人后，买受人进行抽检后合格的，但在实际使用过程中，发现有不合格的产品（人为除外），买受人应及时通知出卖人，出卖人应给予更换并承担全部的违约责任。

　　七、合同变更解除：

　　1、因工程原因造成出卖人需要变更所购物品的，经出卖人、买受人双方协商可以重新变更或更改购销合同，对已经造成的损失，由违约方负责。

　　2、出卖人、买受人双方中有一方出现违约责任，另一方有权单方解除合同，并追究由此造成的经济责任。

　　八、违约责任：

　　（一）出卖人违约责任

　　1、出卖人所交产品质量不符合规定的，如果买受人同意利用，应当按质论价；如果买受人不能利用的，应根据产品的具体情况，由出卖人负责包换或退货，因质量问题所产生的一切经济损失由买受人全部承担。

　　2、出卖人如不能按照买受人所通知的时间供货，或者逾期交货，耽误买受人生产使用，应承担买受人因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金，逾期交货的违约金为当次货款的20%。

　　（二）买受人的违约责任

　　1、买受人中途退货，应向出卖人偿付退货部分货款10％的违约金。

　　2、买受人逾期付款的，应按中国人民银行有关延期付款的规定向出卖人偿付逾期付款的违约金。

　　3、买受人如错填到货地点或接货人，或对出卖人提出错误异议，应承担出卖人因此所受的损失。

　　九、不可抗力：

　　出卖人和买受人双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

　　十、争议的解决方式：

　　本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均买受人工程所在地人民法院起诉。

　　本合同自双方签字盖章后生效，合同执行期内，出卖人和买受人双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商， 作出补充规定，补充规定与合同具有同等效力。本合同正本一式五份，出卖人和买受人双方各执一份；具有同等法律效力。

　　买受人 （盖章）

　　河南居易混凝土有限公司

　　买受人代表（签字）

　　20xx年 月 日 20xx

　　出卖人（盖章） 出卖人代表（签字） 年 月

甲方：山东省威海市恒升米业有限公司

乙方：黑龙江省绥棱县上集镇村

为共同发展优质水稻，实现企业效益和农民收入增长，甲方（山东省威海市恒升米业有限公司）与乙方（绥棱县上集镇 村 种植户）秉持诚信合作、互惠共赢的原则，协商一致达成以下购销合同:

一、甲方职责：

1. 订购并收购乙方生产的特优10 公斤水稻；

2. 收购价格以乙方生产出的水稻出米率为依据，若出米率每增加一个米，则收购价比本地特优10品种市场价格每个米高出0.0075元；

3. 收购时间定于２０１２年１０月１５日至 ２０１３年３月１日，期间所产生的运费、人工费等费用由甲方承担；

4. 在收到乙方交付的水稻后，甲方需即时按照出售数量结清全部款项；

5. 合同签订当天，甲方需向乙方所在村委会支付收购定金5万元。

二、乙方职责

1. 按照甲方订购的公斤数出售；

2. 种植符合甲方要求的特优10 号水稻，并确保在指定时间内向甲方出售；

3. 出售给甲方的水稻水分含量不得超过15%。

三、违约责任

如甲乙双方中的任意一方违反合同约定，违约方须赔偿另一方10万元人民币的经济损失。

四、处理未尽事宜

对于本合同未涉及的问题，甲乙双方应遵循共识共进的原则，协商解决。

五、合同效力

此合同一式三份，由甲乙双方各自保管一份，另外一份留作备案。自签字之日起正式生效。

甲方：山东省威海市恒升米业有限公司（公章）
甲方代表： （签字）
乙方：绥棱县上集镇 村
乙方代表： （签字）
日期： 年 月 日

甲方（简称）：________ 法定代表人：________ 乙方（简称）：________ 法定代表人：________

基于《民法典》以及中国相关法规，甲乙双方一致同意订立本购销合约。

**一、购销内容**
购销对象：服装原料购买与成品服装出口销售

**二、购销形式**
1.甲方出资600万元人民币，供乙方购买原料如狐狸皮、水貂皮等。乙方需与供应商签署买卖合同时，经过甲方审核确认。
2.乙方需加工原料成服装成品，为此甲方出资400万元作为乙方加工流动资金。
3.乙方在完成服装加工后，由甲方负责办理出口销售事宜，详情见双方签订的委托出口代理协议.
4.为了确保购销合同的债权债务得到保障，乙方愿将以位于__________区_________路________号的_______间厂房，面积_______________平方米抵押给甲方，具体内容详见证押合同.

**三、合约期限**
从________年____月____日至预计完成期限为________年____月____日。

**四、双方职责**
1.甲方按合约规定对购销项目出资
2.乙方购买原料并加工成符合出口要求的服装成品，按约定时间和甲方供应出口.
3.乙方需和甲方签署《抵押合同》，并帮助甲方处理抵押手续.

**五、合作和保密**
1.双方遵循友好互利原则，共同推进购销项目的完成。双方应依合约规定的分工，投入资金和专业技术，并共同制定合作计划，解决合作中出现的问题。任一方的修改和解约需得到双方书面认可.
2.双方对合作过程中获知的非公开商业信息都有保密义务。除非法律规定或取得对方书面许可，否则不能泄露给第三方或用作其他不当用途，否则将承担违约责任和可能造成的经济损失.

**六、付款安排**

每批服装出口完成后，买家会将款项汇入甲方账户。甲方按照每美元收益为0.15元人民币的比例收取代理费，剩余部分转至乙方指定账户。详细约定见双方签订的委托代理协议。

**七、违约责任**
1.若任何一方未依合约进行投资或生产，导致购销事务停滞、延误的，违约方需向另一方支付出资总额的违约金; 若导致合作失败，则违约方需支付投资总额0.5%的违约金.
2.如果任何一方违反了第六条保密义务的规定，违约方需要向另一方支付项目总投资额的违约金。此外，还需赔偿对方因此遭受的所有损失.

**八、纠纷解决**

如本合约执行过程中产生争议，双方首先通过友好协商解决。协商无果的情况下，可提交天津仲裁委员会进行仲裁.

**九、合约效力**

本协议一经双方签字盖章即告成立，有效期相同。本协议共三份，具有相同的法律效应.

甲方：________ 授权代表(签章)：________ 签署日期：________年____月____日

乙方：________ 授权代表(签章)：________ 签署日期：________年____月____日

　　订立合同双方：

　　买受人(全称)__________________________

　　出卖人(全称)__________________________

　　为了增强买卖双方的责任感，确保双方实现各自的经济目的，经双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

　　第一条产品的名称、品种、规格和质量

　　1.产品的名称、品种、规格(应注明产品的牌号或商标)__________________________

　　____________________________________________________________________________

　　2.产品的技术标准(包括质量要求)，按下列第( )项执行：

　　(1)按国家标准执行;(2)无国家标准而有行业标准的，按行业标准执行;(3)无国家和行业标准的，按企业标准执行;(4)没有上述标准的，或虽有上述标准，但买受人有特殊要求的，按买卖双方在合同中商定的技术条件、样品或补充的技术要求执行。

　　(在合同中必须写明执行的标准代号、编号和标准名称。对成套产品，合同中要明确规定附件的质量要求;对某些必须安装运转后才能发现内在质量缺陷的产品，除主管部门另有规定外，合同中应具体规定提出质量异议的条件和时间;实行抽样检验质量的产品，合同中应注明采用的抽样标准或抽验方法和比例;在商定技术条件后需要封存样品的，应当由当事人双方共同封存，分别保管，做检验的依据。)

　　第二条产品的数量和计量单位、计量方法

　　1.产品的数量：__________________________.

　　2.计量单位、计量方法：__________________________.

　　(国家或主管部门有计量方法规定的，按国家或主管部门的规定执行;国家或主管部门无规定的，由买卖双方商定。对机电设备，必要时应当在合同中明确规定随主机的辅机、附件、配套的产品、易损耗备品、配件和安装修理工具等。对成套供应的产品，应当明确成套供应的范围，并提出成套供应清单。)

　　3.产品交货数量的正负尾差、合理磅差和在途自然减(增)量规定及计算方法：____________________________________________________.

　　第三条产品的包装标准和包装物的供应与回收

　　(产品的包装，国家或业务主管部门有技术规定的，按技术规定执行;国家与业务主管部门无技术规定的，由买卖双方商定。产品的包装物，除国家规定由买受人供应的以外，应由出卖人负责供应。可以多次使用的包装物，应按有关主管部门制定的包装物回收办法执行;有关主管部门无规定的，由买卖双方商定包装物回收办法，作为合同附件。产品的包装费用，除国家另有规定者外，不得向买受人另外收取。如果买受人有特殊要求的，双方应当在合同中商定，其包装费超过原定标准的，超过部分由买受人负担;其包装费低于原定标准的，相应降低产品价格。)

　　第四条产品的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点(包括专用线、码头)

　　1.产品的交货单位：__________________________.

　　2.交货方法，按下列第(

　　)项执行：

　　(1)出卖人送货(国家主管部门规定有送货办法的，按规定的办法执行;没有规定送货办法的，按双方协议执行);

　　(2)出卖人代运(出卖人代办运输，应充分考虑买受人的要求，商定合理的运输路线和运输工具);

　　(3)买受人自提自运。

　　3.运输方式：__________________________.

　　4.到货地点和接货单位(或接货人)__________________________.

　　(买受人如要求变更到货地点或接货人，应在合同规定的交货期限前40天通知出卖人，以便出卖人编月度要车(船)计划;必须由买受人派人押送的，应在合同中明确规定;买卖双方对产品的运输和装卸，应按有关规定与运输部门办理交换手续，做出记录，双方签字，明确双方当事人和运输部门的责任。)

　　第五条产品的交(提)货期限

　　(规定送货或代运的产品的交货日期，以买受人发运产品时承运部门签发的戳记日期为准，当事人另有约定者，从约定;合同规定买受人自提产品的交货日期，以出卖人按合同规定通知的提货日期为准。出卖人的提货通知中，应给予买受人必要的途中时间，实际交货或提货日期早于或迟于合同规定的`日期，应视为提前或逾期交货或提货。)

　　第六条产品的价格与货款的结算

　　1.产品的价

　　格，按下列第(

　　)项执行：

　　(1)按政府定价执行;

　　(2)按政府指导价执行;

　　(3)不属于政府定价或政府指导价的产品，或因对产品有特殊技术要求需要提高或降低价格的，按买卖双方的商定价执行。

　　(执行政府定价或政府指导价的，在合同规定的交货或提货期内，遇政府调整价格时，按交货时的价格执行。逾期交货的，遇价格上涨时，按原价执行;遇价格下降时，按新价执行。逾期提货或逾期付款的，遇价格上涨时，按新价格执行;遇价格下降时，按原价执行。由于逾期付款而发生调整价格的差价，由买卖双方另行结算，不在原托收结算金额中冲抵。执行协商定价的，按合同规定的价格执行。)

　　2.产品货款的结算：产品的货款、实际支付的运杂费和其他费用的结算，按照中国人民银行结算办法的规定办理。

　　(用托收承付方式结算的，合同中应注明验单付款或验货付款。验货付款的承付期限一般为10天，从运输部门向收货单位发出提货通知的次日起算。凡当事人在合同中约定缩短或延长验货期限的，应当在托收凭证上写明，银行从其规定。)

　　第七条验收方法

　　(合同应明确规定：1.验收时间;2.验收手段;3.验收标准;4.由谁负责验收和试验;5.在验收中发生纠纷后，由哪一级产品质量监督机关执行仲裁等。)

　　第八条对产品提出异议的时间和办法

　　1.买受人在验收中，如发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应一面妥为保管，一面在______天内向出卖人提出书面异议;在托收承付期内，买受人有权拒付不符合合同规定部分的货款。

　　2.买受人未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定。

　　3.买受人因使用、保管、保养不善等造成产品质量下降的，不得提出异议。

　　4.出卖人在接到买受人书面异议后，应在______天内负责处理，否则，即视为默认买受人提出的异议和处理意见。

　　(买受人提出的书面异议中，应说明合同号、运单号、车或船只、发货和到货日期;说明不符合规定的产品名称、型号、规格、花色、标志、牌号、批号、合格证或质量保证书号、数量、包装、检验方法、检验情况和检验证明;提出不符合规定的产品的处理意见，以及当事人双方商定的必须说明的事项。)

　　第九条出卖人的违约责任

　　1.出卖人不能交货的，应向买受人偿付不能交货部分货款的______%(通用产品的幅度为1%～5%，专用产品的幅度为10%～30%)的违约金。

　　2.出卖人所交产品品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的，如果买受人同意利用，应当按质论价;如果买受人不能利用的，应根据产品的具体情况，由出卖人负责包换或包修，并承担修理、调换或退货而支付的实际费用。出卖人不能修理或者不能调换的，按不能交货处理。

　　3.出卖人因产品包装不符合合同规定，必须返修或重新包装的，出卖人应负责返修或重新包装，并承担支付的费用。买受人不要求返修或重新包装而要求赔偿损失的，出卖人应当偿付买受人该不合格包装物低于合格包装物的价值部分。因包装不符合规定造成货物损坏或灭失的，出卖人应当负责赔偿。

　　4.出卖人逾期交货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期交货部分货款计算，向买受人偿付逾期交货的违约金，并承担买受人因此所受的损失费用。

　　5.出卖人提前交货的产品、多交的产品和品种、型号、规格、花色、质量不符合合同规定的产品、买受人在代保管期内实际支付的保管、保养等费用以及非因买受人保管不善而发生的损失，应当由出卖人承担。

　　6.产品错发到货地点或接货人的，出卖人除应负责运交合同规定的到货地点或接货人外，还应承担买受人因此多支付的一切实际费用和逾期交货的违约金。出卖人未经买受人同意，单方面改变运输路线和运输工具的，应当承担由此增加的费用。

　　7.出卖人提前交货的，买受人接货后，仍可按合同规定的交货时间付款;合同规定自提的，买受人可拒绝提货。出卖人逾期交货的，出卖人应在发货前与买受人协商，买受人仍需要的，出卖人应照数补交，并负逾期交货责任;买受人不再需要的，应当在接到出卖人通知后15天内通知出卖人，办理解除合同手续，逾期不答复的，视为同意发货。

　　第十条买受人的违约责任

　　1.买受人中途退货，应向出卖人偿付退货部分货款______%(通用产品的幅度为1%～5%，专用产品的幅度为10%～30%)的违约金。

　　2.买受人未按合同规定的时间和要求提供应交的技术资料或包装物的，除交货日期得以顺延外，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按顺延交货部分货款计算，向出卖人偿付顺延交货的违约金;如果不能提供的，按中途退货处理。

　　3.买受人自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行有关延期付款的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向出卖人偿付逾期提货的违约金，并承担出卖人实际支付的代为保管、保养的费用。

　　4.买受人逾期付款的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定向出卖人偿付逾期付款的违约金。

　　5.买受人违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此造成的损失和运输部门的罚款。

　　6.买受人如错填到货地点或接货人，或对出卖人提出错误异议，应承担出卖人因此所受的损失。

　　第十一条不可抗力

　　当事人双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，并应在______天内提供证明，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

　　第十二条合同争议的解决方式

　　本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的，按下列第______种方式解决：

　　1.提交__________________仲裁委员会仲裁;

　　2.依法向人民法院起诉。

　　第十三条其他

　　按本合同规定应该偿付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后10天内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。

　　本合同自______年______月______日起生效，合同履行期内，当事人双方均不得随意变更或者解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

　　本合同正本一式两份，双方各执一份;合同副本一式

　　份，各留存1份。

　　买受人：(章)

　　出卖人：(章)

　　法定代表人：

　　法定代表人：

　　委托代理人：

　　委托代理人：

　　地址：

　　地址：

　　开 户 银 行：

　　开 户 银 行：

　　账号：

　　账号：

　　电话：

　　电话：

　　邮编：

　　邮编：

　　年 月 日

　　甲 方:

　　乙 方:_________________________

　　经销区域:_________________________

　　为保护甲乙双方的合法权益,根据国家法律,法规规定,在共同发展原则下,本着平等公正的原则,双方协商一致,特订立本合同。

　　一、总则

　　1、乙方自愿申请作为

　　2、经甲方审核确认乙方具备

　　二、合同期限

　　1、本合同有效期________年。

　　2、如乙方完成本合同规定的年度经销额,本合同可续签;如乙方在一年内未完成本合同规定的年度经销额,则甲方可给乙方半年的考察期,如乙方未完成年度经销额任务,则甲方有权对该地区继续征召总代理商。

　　三,合同标的

　　1、乙方需交纳代理权保证金 ___________,该保证金在乙方完成第一年或前二年任务后全额返还,乙方如违反合同规定,甲方将取消其经销商资格,并不予以退还保证金。

　　2、本合同规定年销售额___________ (_________年____月____日至________年_____月______日)。

　　3、本合同规定乙方首次进货额为人民币_______________ 。

　　四、首次进货额货款支付方式

　　本合同签订之日起10日内,乙方将总经销保证金及首批货款划入甲方账户。逾期10天未交足上述款项,视为乙方解除合同,甲方有权对该地区继续征召总代理商。

　　五、供货及相关细则

　　1、合同供货价:按

　　2、货款支付方式:在规定时限内全款汇到甲方账户或支付现金。

　　3、供货期限

　　(1)首批进货,甲方在收到乙方全款后7天内发出。

　　(2)以后进货,代理商应提前3天填定书面申请单或电话通知,经甲方确认后,乙方应在7日内将货款汇到甲方账户。甲方将按照双方协议的发货时间发出货物。

　　(3)发生人力不可抗拒的因素(发生铁路,公路,海运事故等),使甲方不能保证供货期或乙方不能按时交纳货款的情况除外。

　　4、交货地点及运费

　　(1)合同交货地:________________________

　　(2)甲方按乙方指定地点以货物快递运输,货物发出即将资料传真给乙方。运费由乙方承担。

　　5、甲方保证将产品保质,保量,按期交付乙方。

　　6、验收地点:收货方仓库。如发生破损乙方应在收货当日向甲方提出书面异议。属运输方造成的损失,则应由甲乙双方共同向运输方要求赔偿。

　　六、相关管理办法

　　1、为保障全国代理商利益,由甲方制订

　　2、宣传品及广告

　　(1)甲方设计,制作的产品宣传资料,给乙方提供品牌支持,除按乙方购货量比例配赠(数额根据市场开发需要另行商定)外,乙方还可以根据当地市场需求以成本价向甲方订购。

　　(2)乙方自行发布的广告或组织的推广活动,所涉及的费用由乙方自行负责。策划方案及设计样稿须经甲方批准备案。

　　3、乙方必须按照甲方的标准为乙方市场的用户提供售后服务。

　　4、甲方负责按乙方要求指派一名技术员对乙方进行一个月的技术培训,培训地点由双方协商确定。培训期间技术员的基本工资,差旅费由乙方支付。

　　5、如乙方在施工过程(特别是大型工程)中需要技术指导,甲方可派技术员上门指导,其间技术员的差旅费由乙方负责。

　　七、双方的权力,义务

　　1、甲方权利

　　(1)对乙方的经营有咨询,督查权。

　　(2)对违反本合同的行为有处罚权;情节严重的,可直接追究乙方经济,法律责任。

　　2、甲方义务

　　(1)有按照合同规定维护乙方合法权益的义务。

　　(2)有义务协助,协调乙方在经营中出现的困难(技术)。

　　(3)有按时供货,保证货物质量和提供经营信息的义务。

　　3、乙方权利

　　对违反本合同的行为有处罚权;情节严重的,可直接追究乙方经济,法律责任。

　　4、乙方义务

　　(1)有在合同生效之日起15日内办理好产品上市相关手续的义务。

　　(2)对甲方的产品信息,经营信息,市场拓展信息有保密义务。

　　(3)不得经营假冒,侵权产品。

　　(4)及时向甲方反馈产品销售情况及产品质量问题。

　　(5)有协助甲方共同处理上述问题的义务。

　　八、其他双方必须遵守的条款

　　1、甲方提供给乙方的产品出现质量问题责任在甲方的,由甲方对不合格品实行无偿退换,退货运费由甲方负责承担。

　　2、解除合同后的有关条款。

　　(1)乙方应该对甲方经营内容(包括

　　(2)乙方应退还所有文件,资料,授权委托书,经销牌等(包括复制品),如违约,甲方按知识产权法的规定对乙方进行论处。

　　(3)违约责任:双方同意本合同全部条款,如有违约按国家有关法律,法规解决。

　　(4)乙方如果代理假冒产品,给甲方造成损失,须承担全部责任。

　　九、附则

　　1、合同生效及期限:首次进货的款项到达甲方账户后生效。

　　2、本合同未尽事宜,由双方确定后作为补充合同与本合同具有同等法律效力

　　3、本合同一式贰份,均为正本,双方各执壹份。

　　甲 方: 乙 方：

　　法定代表人: 法定代表人：

　　法定地址: 法定地址：

　　甲方代表人签字: 乙方代表人签字：

　　年 月 日 年 月 日　

　　甲方：

　　乙方：

　　一、根据中华人民共和国经济合同法和甲、乙双方友好协商，由乙方向甲方提供______产品名称、商标、型号、数量、金额及数量详见供货清单(清单需双方加盖公章为准)。

　　二、运输方式及费用负担：

　　汽车运输，运费均由乙方承担。

　　三、交货时间：自 合同 签订之日起 日内交货，即 年 月 日前供货。

　　四、交货地点、方式：由乙方运至甲方所在地，在 年 月 日至年 月 日之内由甲方验收完后交货。

　　五、付款方式及期限：

　　合同 签订三日之内，甲方需向乙方预付 合同 总额的40%，即￥ ( )，货到并验收合格后 日内，验收合格后支付余款，即￥ ( ).

　　六、若无不可抗力因素，甲方付款逾期，应每天按逾期款总额的万分之五(按日计)或法律许可的最大利率向乙方支付滞纳金;若无不抗力因素，乙方供货逾期，在甲方后期检查中乙方因人为因素没有按甲方规定供货或所供货物有质量问题，也应每天按逾期款总额的万分之五(按日计)或法律许可的最大利率向甲方支付滞纳金和赔偿甲方一切损失。

　　七、解决 合同 纠纷的方式：

　　本协议未尽事宜，由甲乙双方协议解决，协议不成，双方同意在甲方所在地仲裁机构仲裁，或向甲方所在地的人民法院起诉。

　　八、 合同 经甲、乙双方签字签章后即开始生效。

　　九、本 合同 一式二份，甲、乙双方各执一份。

　　甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

　　法人代表： 法人代表签字：

　　委托代表人： 委托代表人：

　　年 月 日 年 月 日

　　甲方(买方)：

　　乙方(卖方)：

　　一、经甲乙双方共同协商达成以下条款：

　　乙方供给甲方玉米1万吨(从合同生效日期起乙方应保证向甲方每天供应粮不少于300吨)，单价1.92元/公斤。

　　二、乙方将玉米运到甲方指定的仓储库，运费由乙方自行承担。

　　三、乙方供给甲方的玉米水分≤14%，容重650克以上，国家标准三等，酶变粒不超过2%，杂质不超过1%，不完善粒不超过2%，玉米颗粒均匀，无异味。入湿粮出干粮质量关均由乙方负责。如果粮食不符合国家收储粮食标准，所产生后果均由乙方负责。

　　四、结算方式：甲方每天以乙方所进潮粮玉米款，进行结算。

　　五、乙方将符合国家三等玉米送到甲方指定的仓储库，数量以甲方实 际过磅数量为主。

　　六、供粮方以烘干场地，烘干塔及附属设备作为抵押。

　　七、合同期限： 年 月 日至 年 月 日。

　　八、违约责任：

　　1、乙方必须在合同规定的时间内完成规定的质量和数量，否则乙方付给甲方违约总粮款的3%。

　　2、甲方必须按时给乙方付玉米款，否则按所欠货款的3%付给乙方违约金。

　　九、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自签字之日起生效效力同等。如果甲乙双方出现争议，由当地仲裁委员会或法院裁定。

　　甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________　　　　　法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

　　甲方(采购方)：

　　乙方(供货方)：

　　本合同由甲(采购方)、乙(供货方)双方友好协商，甲方向乙方购买产品一事达成购销协议，为明确双方在合作过程中的责任、义务、权益，双方本着诚信、平等互利原则，按照《中华人民共和国合同法》中的有关规定，结合该项目的具体情况，合作双方特订下条款，以资共同遵守。

　　一、产品名称、型号、数量、金额

　　二、交货时间：签订合同后十五个工作日。

　　三、交货地点、方式：，收货人：。

　　四、运输方式和运保费用：物流运输，运保费用由乙方负责。

　　五、包装标准、包装物的供应及回收：满足运输要求为宜。

　　六、随机附件：产品出厂合格证。

　　七、除原厂配置4米铜管后，空调安装铜管以现场实际用量为准，其余辅材实用实计。

　　八、合理损耗及计算方法：无。

　　九、质量要求、验收标准、供方对质量负责的条款和期限：按国标，质量三包及厂家规定期限免费保修。普通机型整机保修六年：特殊机型整机保修18个月：抽湿机整机保修六年。因使用、维护、保管和因不可抗拒的自然灾害或使用坏境恶劣造成损坏的.不属于保修范围。

　　十、结算方式：合同签定后，货到安装验收合格后;乙方开具发票给甲方。

　　十一、付款方式：乙方空调安装调试完毕，甲方验收后，二十个工作日内付款，乙方开户行：。账户：银行户名：

　　十二、违约责任：按《中华人民共和国合同法》相关条款执行。

　　十三、解决合同纠纷的方式：双方协商;协商不成，由签订地经济仲裁委员会仲裁。

　　十四、合同有效日期：____年___月___日至合同执行完毕。

　　甲方：

　　乙方：

　　____年___月___日：

　　甲方(需方)：

　　乙方(供方)：

　　甲乙双方在平等、自愿的基础上就灯具购销事宜达成一致意见，现依据《中华人民共和国合同法》的有关规定，特签定如下合同条款，以共同遵守：

　　一、灯具的型号、单价

　　____________

　　二、本合同的总价为人民币大写：

　　约壹拾陆万元整(￥：16000元)，最终结算金额如超出或者减少合同约定的数量，那么所有增加或减少的按实际增减数量以及合同约定单价进行增减结算。

　　三、产品质量要求、技术标准：

　　按GB7000—1996和甲乙双方确认的方案(图纸)以及甲方设计签字确认的样品生产，产品质保期为三年。

　　四、包装标准及要求：

　　按乙方产品出厂包装标准包装。

　　五、交货期限：

　　_年11月底。

　　六、交货地点及方式：

　　地点为甲方工地方式为落地交货。

　　七、运输方式、费用及保险费用：

　　由乙方负责承担。

　　八、付款方式：

　　1、合同签定后，甲方在三日内支付合同总金额的50%作为合同预付款。

　　2、在乙方所有货物送到现场，经双方安装验收无误后，支付合同总金额的40%。

　　3、工程竣工验收后，甲乙双方一月内进行结算，支付合同总金额的10%。

　　九、安装与验收：

　　1、甲方如要求乙方提供安装服务。

　　2、乙方货到工地现场由乙方组织甲方进行验收，如有质量问题或所供产品不符合设计要求，乙方负责免费更换并承担由此造成的所有损失。

　　十、违约责任：

　　1、甲方如不能按合同第八条约定付款，属甲方违约，每延期一天付款，应支付合同总金额的`1%违约金给乙方。

　　2、乙方如不能按合同第五条约定交货，属乙方违约，每延期一天交货，应支付合同总金额的1‰违约金给甲方。

　　十一、解决合同纠纷的方式：

　　与本合同有关的一切争议，甲乙双方本着相互信任的原则协商解决，如经协商无法解决将依法向人民法院起诉解决。

　　十二、其他约定事项：

　　1、本合同附表为合同不可分割部分，如有未尽事宜，双方另行签定补充协议。

　　2、本合同一式四份，甲乙双方各执两份，自双方代表签章后生效。

　　甲方(公章)：_________

　　乙方(公章)：_________

　　_________年____月____日

　　甲方（供应商）：__________________________________

　　乙方（零售商）：__________________________________

　　根据《中华人民共和国民法典》及其他有关法律、行政法规的规定，甲、乙双方遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，就商品进货购销事宜协商订立本合同。

　　本合同可适用于乙方总部及其在北京XX划范围内开设的连锁门店或关联公司（拥有独立法人资格的连锁门店或关联公司就签订及履行本合同的授权书作为本合同的附件），具体包括：

　　一、订购商品

　　1、商品的种类、品名、品牌、规格、生产厂厂名及厂址、等级、质量标准、包装要求、计量单位及单价等详见本合同附件一《购销商品清单》。

　　2、甲方在本合同签订时，应当提供营业执照、税务登记证等自身主体资格的证明，同时提交有关商品生产、代理、批发、进口及专项经营等许可或证明文件。

　　3、上述商品价格已经双方确认，如因原材料价格、生产经营成本、市场供求关系等变化导致合同期内商品价格变化，要求价格变动一方应当提前书面通知对方，经对方书面确认后方可调价。价格变动自双方确认的调价日期起生效，适用于该日期后的新订单。

　　4、乙方对本合同中所列商品特别指定原料或样式等专门条件时，需在签订本合同的同时向甲方提交指示说明书或样式说明书。

　　5、甲方所提供商品的外包装应当符合中华人民共和国相关法律法规的规定，用中文标明产品名称、生产厂厂名与厂址、规格、等级、采用的产品标准、质量检验合格证明、使用说明、生产日期和安全使用期或者失效期、警示标志及其他说明等。商品应当使用正规条形码，以便于机识别；无条形码的商品应当在附件一中说明，同时向乙方购买内部条形码贴于商品外包装上

　　6、甲方应当保证其所提供商品的质量符合本合同或订单约定的质量标准；甲方提供有关商品质量说明的，应当符合该说明的质量要求。质量要求不明确的，按照国家标准、行业标准履行；无国家标准、行业标准的，按照通常标准或者符合合同目的的特定标准履行。

　　二、代理人

　　1、本合同代理人在其主管或被授权的业务环节中所签署的各种文件、单据，作为双方签订、履行合同的有效凭证。

　　2、双方如变更或撤换代理人，应当以书面形式提前____日通知对方，委派和撤换代理人的通知书作为本合同附件二。

　　三、订货

　　1、乙方向甲方订货，应当提前XXX时发出订单，双方约定的订单形式为：______

　　（1）乙方电子商务平台

　　（2）电子邮件

　　（3）传真

　　（4）订货合同

　　（5）其他

　　2、订单应当明确商品的名称、生产厂厂名和厂址、规格、计量单位、品牌、质量、产地、正规条形码、数量、单价、交货时间、交货地点等具体内容。

　　3、甲方收到订单后如不能接受，应当在XXX时内予以明确答复，答复形式同订单形式一致；不予答复的，视为接受订单。如答复中对订单实质内容有修改的，乙方应当在XXX时内表示是否接受，乙方表示不接受则视为订单无效；乙方不予答复的，视为接受修改的订单。

　　4、订单及订单答复以电子网络为传输载体的，应当发送至本合同指定的网址或电子邮箱；以传真、订货合同等书面文字为载体的，应当加盖订货单位公章或代理人签字，方为有效。

　　四、交货及验收

　　1、甲方应当将订单列明的商品，按照约定的时间、运输方式交付到乙方指定地点。

　　2、商品的所有权自交付时起转移给乙方，商品毁损、灭失的风险也自交付时起由乙方承担。

　　3、乙方应当妥善安排工作人员在到货后及时按照订单对商品的种类、规格、产地、数量、包装等进行初步验收，并出具收货凭证；如商品不符合本合同及订单要求的，可以拒绝接收。如乙方无法在到货后的XXX时内验收完毕的，应当向甲方出具收货待验收凭证，同时告知验收完毕的具体时间。

　　4、乙方对于已经验收的商品发现存在内在质量问题，应当在质量保证期内提出，无质量保证期的在收货后24个月内提出，否则视为商品质量符合约定。甲方知道或者应当知道所提供商品不符合约定的，不受前述提出异议时间的限制。对于存在质量问题的商品，甲方应当予以退换货。

　　质量异议应当以书面形式向甲方提出，甲方应当在收到异议后的____日内予以书面答复，否则视为认可。

　　五、商品促销

　　1、乙方可以根据企业经营战略制定商品促销计划，以加速商品的周转和销售。

　　2、甲方可以根据自身产品状况，有选择地参加促销活动，同时向乙方支付促销服务费用或者以折扣等方式给予商品价格优惠。

　　3、双方应当就具体促销方式、促销期间、乙方所提供的服务内容、甲方支付的服务费用、商品折扣及支付办法等具体事宜，另行签订《促销服务协议》作为本协议附件三。

　　六、商品退换

　　1、双方在确定商品价格时，应当对商品退换、损耗问题予以充分考虑。甲方选择的`退换货类型为：

　　（1）不接受退换货

　　（2）有条件的退换货

　　（3）在商品总价值______%损耗范围内可接受退换货

　　2、在选择“有条件的退换货”的前提下，为了保持乙方合理库存，且有利于商品周转，双方同意：

　　在第______种条件时甲方同意更换商品：

　　（1）残、次品

　　（2）滞销、过季商品

　　（3）其他：

　　在第______种条件时，甲方接受乙方退货：

　　（1）残、次品

　　（2）滞销、过季商品

　　（3）其他：

　　对于存在保质期、有效期的商品，乙方应当在保质期、有效期尚存13以上的期限内提出退换货。

　　3、乙方退换货应当向甲方发出书面退换货通知，甲方应当于收到后____日内对所退换商品进行核实并书面确认，____日内负责更换或者收回所清退商品。逾期不答复或书面确认后未在____日内更换或者收回所清退商品的，甲方同意乙方按照______（a。降价处理b。退货，乙方承担运费c。自行销毁d。其他：____________）方式处置该商品，因此所造成的损失由甲方承担。

　　七、对账与结算

　　1、双方确认的结算方式及结算周期为：

　　（1）预付

　　（2）现结____日（空白处填写的日历天数为“现结间隔周期”）

　　（3）月结____日（本合同“月龄”的起始时间为：a。当月____日至末日b。当月____日至次月____日；空白处填写的日历天数为“月结间隔周期”）

　　（4）滚动结算____日（空白处填写的日历天数为“滚动结算周期”）

　　（5）其他，具体定义为：________________________________________________。

　　2、如因商品种类不同，确定的对账日、结算方式或结算周期不同，可就具体商品的对账日、结算方式及结算周期另行制作附件或在附件一中列明。

　　3、采用第1款第

　　4、方式结算的，双方应当在本合同中明确对账日。

　　按照商品的销售周期，甲乙双方确认的对账日为每月____日。乙方应当在该日的工作时间内安排工作人员同甲方业务人员进行账务核对。对账时双方应当核对的原始单据包括：商品订单、甲方出具的送货出库单、乙方出具的入库验收单、退换货单据以及促销费用单据。根据对账结果，乙方出具《商品对账单》经双方代理人签字确认后作为结算依据。

　　乙方逾期不予对账的，甲方可依据上述对账单据出具《商品对账单》，交乙方确认；乙方收到后____日内既不确认又不提出异议的，视为认可《商品对账单》的内容。

　　4、乙方应当尽力建立顺利、便捷、无障碍的结算机制。结算期满后，甲方可在约定的结算周期届满后持《商品对账单》及相应数额的增值税发票要求乙方足额支付货款。

　　5、双方确定的付款方式为：

　　（1）现金

　　（2）转账支票

　　（3）电汇

　　（4）____________

　　八、知识产权的保护

　　甲方应当保证其所提供的商品不存在任何知识产权的瑕疵。如因甲方或其供应商侵犯第三方的专利权、商标专用权、著作权、商业秘密或其他权益产生争议，给乙方造成经济损失时，甲方应当承担全部责任并承担因此发生的各种费用。

　　九、反对商业贿赂

　　甲乙双方应当坚持诚实信用、公平交易的商业原则，建立健全内部管理制度，加强对员工的管理和教育，对任何商业贿赂和其他不正当交易行为均应共同予以抵制，同时有义务向对方提供相应的信息和证据。

　　十、违约责任

　　1、甲乙双方均应当全面履行本合同的约定，一方违约给另一方造成损失的，应当承担赔偿责任。

　　2、甲方未按照已经确认的订单内容发货，应当负责更换或补足；造成交货延迟的，每延迟____日应当支付延迟交货金额万分之五的违约金；延迟____日以上的，除支付违约金外，乙方有权取消该批次订单；累计______次迟延交货的，乙方有权解除本合同。

　　3、乙方未按照合同约定的期限结算的，每延迟____日，应当按日支付应当结算金额万分之五的违约金；延迟____日以上的，除支付违约金外，甲方有权解除合同。

　　4、由于甲方提供的商品存在质量问题导致消费者退货或者乙方受到有关政府部门查处，甲方应当积极参与调查处理并赔偿因此给乙方造成的全部经济损失；情节严重给乙方商誉造成严重损害的，乙方有权解除本合同。

　　5、由于乙方保管不当造成的商品质量问题导致消费者退货或者甲方受到有关政府部门查处，乙方应当积极参与调查处理并赔偿因此给甲方造成的全部经济损失；情节严重给甲方商誉造成严重损害的，甲方有权解除本合同。

　　十一、合同的中止和解除

　　1、任何一方非因对方违约提出解除本合同，均应当提前____日以书面形式通知对方，合同自双方协商确定的日期解除。

　　2、任何应当先履行本合同义务的一方，有确切证据证明对方有下列情形之一的，可以中止本合同的履行：

　　（1）经营状况严重恶化；

　　（2）转移财产、抽逃资金以逃避债务；

　　（3）丧失商业信誉；

　　（4）有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形。

　　一方依照上述约定中止履行的，应当及时通知对方。对方提供适当担保时，应当恢复履行。中止履行后，对方在____日内未恢复履行能力并且未提供适当担保的，中止履行的一方可以解除合同。

　　3、任何一方出现如下情形时，另一方有权无需预先告知即以书面通知的方式解除本合同，合同自通知送达之日解除。

　　（1）存在本合同第十条第2.3.4.5款约定的严重违约行为时；

　　（2）受到政府行政主管部门吊销营业执照或停业处分，或其他丧失合法经营身份或资格的情况发生时；

　　（3）申请破产、进入清算程序；

　　（4）未经他方同意，把本合同的权利或义务全部或部分转让给第三方的；

　　（5）增值税一般纳税人资格被取消时。

　　（6）有证据证明对方存在商业贿赂问题，经书面提示后，再次出现类似问题的。

　　4、合同解除后的结算

　　合同解除或终止后，双方仍应当按照本合同第七条约定的方式进行对账与结算。

　　除购销商品的货款外，对于乙方已经收取的整个合同期内的各种促销服务费用，应当按照合同实际履行期的比例向甲方返还。乙方可留存该结算期内结算数额10%的39;货款作为商品质量保证金，自合同解除之日起三个月内如甲方产品不存在质量问题，保证金则应当退还甲方，如存在质量问题，保证金用以抵扣乙方受到的损失。

　　十二、合同期限

　　1、本合同有效期自________年____月____日起至________年____月____日止，共________年______个月。

　　2、合同期满前1个月，如双方同意继续合作，应重新签订新的合同；如未签订新的合同，乙方仍然下达订单且甲方接受的，视为原合同自动顺延________年。

　　十三、争议解决方式

　　本合同项下发生的争议，双方应当协商解决；协商不成的，按照以下第______种方式处理：

　　1、向_________________人民法院提起诉讼

　　2、向_________________仲裁委员会申请仲裁

　　十四、其他

　　1、本合同涉及的通知，应当以书面形式确认，并在通知方通过邮局以挂号信、特快专递等形式寄达本合同约定地址或被通知方工作人员签收后视为送达。

　　2、本合同附件为合同的有效组成部分，按照双方约定的解释顺序进行解释。

　　3、本合同的变更和补充，双方应当另行签订补充协议。

　　4、本合同经双方法定代表人或其代理人签署并加盖单位公章或合同专用章后生效。

　　5、本合同一式______份，双方各执______份，具有同等法律效力。

　　甲方：____________________乙方：____________________

　　签字日期：________年____月____日签字日期：________年____月____日

　　________________________，以下简称需方

　　________________________，以下简称供方

　　为了保护甲乙双方合法权益，提高双方的经济效益，明确法律责任，依据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经甲乙双方平等自愿协商，互惠互利原则，特签订购销协议。其条款如下：

　　第一条甲乙双方的责任

　　一、乙方生产负责人__________负责（地区）的种植生产。甲方负责向_________提供优质种子及种植生产的技术咨询和收购。

　　二、在甲乙双方合作期间，由甲方负责统一向乙方无偿提供技术服务，还可以根据乙方需要代购专用农药、生产设备，并协调生产，提供适宜的技术支持。

　　三、乙方承诺________（地区）的黑枣树面积为_______亩，该地区要求无霜期为______天，并按照甲方提出的技术要求和标准进行生产管理，按期、足额地向甲方交售符合质量标准和等级________公斤的产品。在完成协议约定的收购量前，不得向他人出售。

　　四、种植具体要求及甲方的技术指导与培训，由甲方指定的农艺师指导培训。

　　第二条商品的收购

　　一、在收购期间公司的最低收购价格高于当年黑枣价格的10%，以质论价，优质优价。

　　二、回收标准：

　　1、内在质量：产品应符合gb18406—2014《农产品安全质量》标准提出的等内要求；黑枣无霉变。

　　2、外观质量：颗粒饱满、无杂质、无病斑、无异色、无半粒、无虫蛀。

　　三、乙方产出的产品，只要符合甲方所提出的质量标准和规格，甲方将负责全部收购。

　　第三条产量的修定

　　一、乙方如在种植期间由于不按甲方提出的技术要求生产，所造成的经济损失，责任由乙方生产者自行承担。

　　二、如乙方在种植期间由于（高温、寒流、干旱、洪涝、暴雨、冰雹、大风等）不可抗拒的自然灾害造成的损失，乙方要在灾情发生后向甲方口头或书面通知，双方对灾情进行核定，并合理修定供货指标。在灾情发生后七日内不报者按协议原有数量履行。

　　三、产品收购时间：产品收购时间由甲方确定，在收购时由甲方专业回收人员进行收购。

　　四、收购和结算方法：乙方交货时必须持有购销协议书，由甲方检质检斤后现金兑付。

　　五、自产品回收之日起至本年_________月________日止，乙方必需按协议向甲方完成产品的收购量。

　　第四条违约的责任

　　一、甲方责任：在履行协议中，如因不可抗力因素导致甲方不依据本协议收购产品，甲方负责赔偿乙方每亩正常市场收入3‰及合理的经济损失。

　　二、乙方责任：甲方按市场行情出台收购价后，乙方不按协议向甲方完成产品的收购量，乙方不履行协议违约时，乙方必须向甲方支付综合费（包括信息费、咨询费、协议违约金等）每亩正常市场收入3‰，以赔偿因乙方违约给甲方所带来的经济损失。

　　三、本协议自甲乙双方签章后生效至履行完毕止。

　　四、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

　　甲方（签章）：__________________

　　乙方（签章）：__________________

　　_________年_________月________日

　　需方：______________（以下简称甲方）

　　供方：______________（以下简称乙方）

　　经甲、乙双方共同协商，本着互惠双赢的原则，双方一致同意按以下条款订立钢材购销合同：

　　一、质量要求标准：

　　乙方所提供的钢材必须符合最新国家标准GB1499-98及GB/T701-97的质量标准以及需方的要求，其中盘圆规格6mm、8mm钢筋不得超大，螺纹规格10mm、12mm、14mm钢筋不得偏小，实际偏差值均须在国家有关规范允许范围内。如乙方所提供材料不符合本合同要求，乙方必须无条件退货并负责退货所有费用及因此所有费用及因此给甲方造成的损失和其他费用。

　　二、提/交货地点及方式、运输费用的负担：

　　交货期限和费用负担：乙方须按甲方我、提前三天提供的《物资采购计划表》或提前三天的电话、传真通知所提供的数量，规格如数按期把甲方所需的钢材运送到甲方所指定的地点卸货。所有费用均乙方承担。

　　三、货物数量及验收方式：

　　1、数量暂定9000吨，实际需用数量以甲方工地计划为准。

　　2、螺纹钢以理论重量计算，计算方式（kg/m）:∮10=0.617、∮12=0.888、∮14=1.21、∮16=1.58、∮18=2.00、∮20=2.47、∮22=2.986、∮25=3.856、∮28=4.837、∮32=6.31，盘圆以过磅为准，但在甲方验收前乙方须提供所进场材料磅单。

　　3、货物包装完整无损耗。

　　4、验收数量后甲方签收员开出甲方专用收料单，并由双方签收字确认后作为双方结算依据，材料验收之前一切责任由乙方自负。

　　四、质量验收标准、方式及提供异议期限：

　　甲方在材料到场后抽检验，检验合格后才能使用。如验收不合格可复检，复检再不合格，乙方应无条件进行置换，所有费用由乙方自行承担，若耽误了甲方施工时间，甲方有权向乙方索赔。货物到工地后还未进行检验的，甲方不能自行使用，检验后甲方若异议，须在七天内向乙方提出处置方案，乙方在规定时间内予以解决。

　　五、付款方式：

　　1、乙方先按甲方计划垫资1000万元，所垫1000万元钢材款于该项目工程完工后第一个月付400万元，余款分四个月付清。如中途因开发商或甲方的原因使工程停工，甲方须分2个月平均支付垫资款。

　　2、超过垫资钢材款后所供钢材，以月结方式结算，当月货款在次月10号前付清。以此类推荐至供货结束。

　　六、合同价款（不含税）：

　　1、螺纹钢单价是以“阿里巴巴冶金资讯”当日的裕丰马钢、冷钢信息均价∮10-∮14每吨上浮250元整，∮16-∮32每吨上浮120元整，∮6和∮8单价是以“阿里巴巴冶金资讯”当日的韶钢信息为准每吨上浮120元整。

　　2、数量：供货数量结算依据以乙方出具的专用《送货单》，并由双方签字确认后作为结算依据。

　　3、结算价款：结算货款=结算单价x双方确认的`供货数量。

　　七、违约责任：

　　若甲方延期付款，逾期付款的应付货款按3%月利率计息给乙方，并且乙方有权停止供货，甲方未付完款之前，不得另行选择其他供货商供货。在甲方确保付款的前提下，若乙方不按期按计划到货除按所逾期货款总额的3%月利率罚款外，还应承担甲方因此所造成的误工损失，同时甲方有权另行选择其他供货商供货。

　　八、其他约定事项：

　　1、若合同纠纷，甲、乙双方可协商解决，打不成一致意见，可向惠州市仲裁机构或法院提出仲裁或诉讼。

　　2、乙方不能采用非正当手段与甲方人员配合，谋求非正当利益，否则，甲方不给与予支付所欠乙方货款。

　　九、本合同一式三份，甲方二份，乙方一份，本合同自双方签字盖章之日起生效，货款还清时自动失效。

　　甲方（公章）：_________

　　法定代表人（签字）：_________

　　_________年____月____日

　　乙方（公章）：_________

　　法定代表人（签字）：_________

　　_________年____月____日

　　购方：_____________(以下简称甲方)

　　销方：_____________(以下简称乙方)

　　根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，甲乙双方本着平等互利，长期合作的原则，现就甲乙双方购销煤炭相关事宜进行协商，并达成如下协议：

　　一、煤炭品种：

　　粉煤。

　　二、煤炭数量：

　　10000吨。

　　三、计量方式：

　　以乙方过衡数为准，乙方允许甲方在扣除_________%的杂质后为结算数量。

　　四、煤炭价格：

　　4.1一般纳税人含税价195元/吨，合计1950000元人民币。

　　4.2一票结算到站价_________元/吨(含增值税)；合计_________元人民币。二票结算到站价_________元/吨(含增值税_________元/吨、运输税_________元/吨)。合计_________元人民币。

　　4.3质价挂钩办法：如所购煤炭发热量低于_________大卡/千克，每降低1大卡/千克扣除煤款_________元/吨，低位发热量低于_________大卡/千克的煤，拒不接受。

　　五、付款及结算方式：

　　5.1甲方预付乙方煤款，每月月底甲乙双方兑票核实吨位后，乙方向甲方开据增值税票及收款收据结算。

　　5.2结算或付款日期为每月二十日(如遇节假日结算或付款日期顺延)。

　　六、验收方式：

　　6.1质量的确定：甲方对购进乙方的煤炭每月不低于3次的取样化验，如加权平均值不符合质量标准，甲方有权按合同相关规定付款。乙方如对甲方化验结果有异议，可在接到甲方化验通知单一周内，提出复检要求，复检样品以化验副样为准。复检结果如在误差之内以原结果为准，否则以副样为准，复检费用由乙方承担。

　　6.2如乙方的高温煤、着火煤、矸石大等杂质煤进场，甲方按废煤处理，并及时以书面或电传的方式通知乙方到现场验货，所需费用由乙方承担。乙方接到甲方通知后应在24小时内到场验货，乙方在24小时内未到场的，甲方按验收结果处理。

　　七、提货方式及运杂费结算：

　　甲方自行组织汽车运输，运输途中所遇风险及运杂费由甲方承担。

　　八、不可抗力：

　　8.1甲乙双方一旦因不可抗力而无法履行合同的事件发生后，应在24小时内将不可抗力事件或情况通知对方，受不可抗力影响的一方或双方有义务采取措施，将因不可抗力造成的损失降低到最低程度；在受不可抗力影响的范围内，有关方可免除其责任。

　　8.2本合同所说的不可抗力是指《合同法》第171条所称不能预见、不能避免并不可克服的客观情况。

　　九、其它：

　　9.1双方应认真履行合同，如有一方违反合同约定，则违约方向守约方承担支付违约金、赔偿损失等违约责任。

　　9.2乙方必须按甲方指定的矿供煤，若甲方发现乙方串矿供煤则每发现一次向甲方支付10000元的违约金，并承担甲方由此产生的费用和遭受的损失。

　　9.3乙方应做到均衡供应，保质保量完成合同规定的执行计划。

　　9.4提煤单内容必须依照甲方要求的格式及内容填写清晰、准确、齐全，且加盖煤矿销售专用章，否则不予开结算票。

　　9.5煤炭价格随行就市，如有变动则另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

　　9.6合同未尽事宜，双方可另行协商解决。若因本合同或在合同履行过程中引发争议，双方应友好协商解决；协商不成的，双方选择向鄂尔多斯仲裁委员会申请仲裁。

　　十、生效期限：

　　本合同自双方代表签字并加盖双方合同专用章后立即生效，本合同有效期自20___年08月08日起至20___年10月09日止。本合同正本一式三份，甲方二份，乙方一份。

　　甲方(盖章)：______________________

　　乙方(盖章)：______________________

　　20____年_____月____日

　　甲方：__________________

　　乙方：__________________

　　一、产品名称、型号、商标、厂家、单位、数量、金额、供货时间数量。

　　二、质量要求：技术标准，供方对产品质量负责的条件和期限：

　　1、锅炉按有关标准进行验收。

　　2、锅炉主机质保期为1年，锅炉辅助设备质保期为半年。

　　3、在质保期内对设备进行免费维修（人为造成的或不可抗拒因素的不享受免费维修的服务）

　　三、交（提）货地点、方式：

　　交货地点为供方公司。

　　四、运输方式及到达站（港）和费用承担：

　　供方负责将所有设备运送到甲方公司工地，运费由供方承担。

　　五、合理损耗及计算方式：无。

　　六、包装标准：

　　有些辅助设备有包装的不回收。

　　七、验收标准：

　　方法及提出异议期限：

　　按出厂发货清单、清点，如有异议7天内告知供方。

　　八、结算方式及期限：

　　锅炉合同一经签订，甲方先预付定金30%，收到定金后25天内交货。待锅炉提货时款到发货，并开具增值税发票。

　　九、如需担保，另立合同担保书，作为本合同附件。

　　十、违约责任：

　　锅炉合同签订后，甲方和供方必须按照经济合同法的相关条款执行，如有一方未能履行合同，则另一方有权终止合同并要求相关赔偿。

　　十一、解决合同纠纷的方式：双方本着有好合作的原则协商解决，但保留使用法律手段。

　　十二、其它约定事项：

　　1、供方提供给甲方锅炉基础图及技术指导，供方负责锅炉土基及锅炉房平面图。按供方施工图进行施工。

　　2、甲方提供给供方在安装当中水、电、气通进锅炉房内以便安装，有相关人员配合。

　　3、供方提供锅炉质量证明书，产品合格证书，安装使用说明书、办理锅炉安装相关审批领证手续及相关技术资料等。

　　十三、本合同一式两份，供需双方各执一份。

　　甲方：__________________乙方：__________________

　　日期：__________________日期：__________________

　　甲方：__________________

　　乙方：__________________

　　一、质量要求：根据国家标准部颁标准企业标准工贸协议标准生产和收购。产品质量由乙方负责检验，但甲方在生产和包装过程中有权抽查质量。乙方交货时，必须包装完整，在质量保证期内的储存条件正常情况下，如因质量不合格或数量短少等问题而造成的经济损失，由乙方负责赔偿。

　　二、交货日期：乙方须在_______________年_______________月_______________日交货。乙方负责将货送至甲方指定仓库。

　　三、结算方式：甲方需在交货日前_______________日将货款共计_______________元汇至乙方银行帐户。双方均应严格执行，乙方保证按时、按质、按量交货，甲方保证按时付款，如无特殊情况，不得单方面擅自变更和撤销。如需中途变更或撤销，须于____月____日前书面通知对方，取得一至意见后方可生效。

　　四、解决合同争议的方式：合同执行过程中如发生纠纷，双方应首先协商解决；协商不成时，由北京仲裁委员会仲裁。

　　五、本合同甲方双方各存正本一份，副本_______________份，合同附表为本合同不可分割的部分。

　　甲方：__________________乙方：__________________

　　日期：__________________日期：__________________

　　甲方：__________________

　　乙方：__________________

　　为进一步规范学校食品采购行为，确保食品采购做到公平、公正、公开和采购食品质量卫生安全，价格合理，根据平等自愿和诚实信用的原则，经

　　光阴如箭，暑期一晃而过，迎面而来的是新学期的开始。满怀期待地迎接这一刻，心中充满了对《开学第一课》节目的渴望。今年的主题为“奋斗成就梦想”。

　　这一日，我提早收看《开学第一课》，这个备受中小学生钟爱的节目一定有它的独特之处。相比传统的授课方式，《开学第一课》采用播放有趣且富有深意的故事片段来吸引学生，让学生在欣赏故事的同时获取宝贵的知识。这种寓教于乐的方式使学习更加生动有趣，并能更好地引导学生们理解和接受人生的意义。尤其对于我们这些祖国的未来花朵而言，爱国的精神是不可或缺的重要品质。毕竟，“少年强则国强”!

　　回顾现实，面对困难，我往往缺乏勇气回应挑战。看完《开学第一课》后，我倍感自信满满。我要学习他们的精神风貌，勇敢无畏地面对困难，不断前行。因为我们正是祖国新一代的建设者和接班人，肩负着振兴中华的伟大使命。我们必须持续成长，因为我们是二十一世纪的新一代，代表着祖国的未来与希望。

光阴如箭，快乐暑假匆匆离去，留下的是一颗求知若渴的心。金秋九月，我们迎来了新学期，《开学第一课》也随之而来。今年的主题是“奋斗成就梦想”，引领着广大中小学生走进知识的殿堂。

这个特殊的课堂不同于常规课程，它以其独特的魅力吸引着我们。借助电视媒介，节目不仅让我们收心归位，更让我们的内心充满激情与动力。每一期节目都能带给我深刻的启迪和感受，让我不禁思考如何成为一个对社会有贡献的人。

回想起每年观看《开学第一课》的经历，我从中收获了许多宝贵的知识和感悟。它教会了我要用心去面对生活中的每一件事，无论是大事小事都应全力以赴。更重要的是，这些节目的播出激发了我对美好未来的向往，也提升了我的个人修养，使我在成长道路上更有信心地前行。

对于我们小学生来说，《开学第一课》不仅是引导我们步入知识殿堂的好帮手，更是塑造我们人生价值观的重要一课。我们要珍惜青春年华，勤奋学习，全面发展，为将来成为国家和社会有用的人才奠定坚实的基础。

正如古人云：“少年强则国强。”身为新时代的青年，我们肩负着重大的责任和使命。我们要时刻保持清醒的头脑，坚定信念，忠诚于党，爱国爱民，让青春在奉献中闪光，用行动书写人生的精彩篇章。

《开学第一课》的价值不仅在于传授知识，更在于启发我们的思考，激励我们在人生道路上不断向前迈进。每一次观看，都是对我们心灵的一次洗礼，让我们对未来充满希望，勇敢地追逐心中的梦想。

　　开学第一课作为中小学生每年必看的节目，在九月开学季的第一天，就会与我们准时见面。

　　2022年是党的二十大召开之年，是进入全面建设社会主义现代化国家，向第二个百年奋斗目标进军新征程的重要一年。今年《开学第一课》的主题是“奋斗成就梦想”。

　　我不禁问自己，梦想是什么?

　　梦想是人生导航的灯塔，即使在漆黑的道路上行走，但只要能看到星星灯火，便不会觉得黑暗，反而更有信心地继续向前走，最终到达理想的彼岸。倘若一个人没了梦想，那么生活就会迷失方向，眼前一片迷茫。

　　梦想是我们对美好生活的憧憬，是内心的映射。有的人梦想成为医生，可以救死扶伤;有的人梦想成为警察，可以惩奸除恶;有的`人梦想成为运动员，可以为国争光……

　　当然了，梦想不是空想，不是做白日梦。有了梦想怎么去实现呢?

　　看完开学第一课，我有了答案。我深深地体会到，在祖国的发展历程中，有那么多值得我们学习的事迹与精神。这也让我们这些中小学生可以体会到：先辈为了我们如今这个美好的社会生活，到底都做了什么，又经历过什么;可以说没有他们，就没有我们如今这个和谐美好的生活。

　　节目中，无论是微距镜头展示的水稻种子微观世界，还是让人叹为观止的歼-15模型模拟、1:1复原太空实验舱，这些曾经遥不可及的梦想，通过中国人民的不懈努力，都变成了现实。可见只有依靠奋斗，去努力，去拼搏，才能实现梦想。

　　作为一名小学生，我决定从自己做起，热爱学习、热爱祖国、热爱党，树立积极向上的理想与目标，并且付诸行动，努力拼搏，成为对社会有用的人，展现自身的价值，收获美好的未来!

　　今天，暑假走远了，开学到来了！9月1日，是我最憧憬的一天。晚上，我坐在电视机开始观看《开学第一课》。

　　今年的《开学第一课》主要讲了许许多多英雄的故事、航天的故事，在这些英雄当中，有两位使我记忆犹新。请听我娓娓道来。

　　第一位是守卫祖国边界的英雄——拉其尼。虽然他未能完成为祖国贡献四十年的愿望，但他在20xx年1月4日用一个生命托起了另一个生命——在冰窟中为救一名儿童壮烈牺牲。世界上哪有什么救世主，只不过是有一些再平凡不过的人们，在他们心中燃烧着爱国的雄雄烈火，舍小家为大家，为国，拼过命。也许他们没有好的条件去读书、去接受爱国教育，但是他们的行动往往是世上最美的爱国承诺。这比那些口口声声宣扬爱国却在要付出行动时躲躲藏藏而实在的多。

　　就像顾城说的——“我愿做一枚白昼的月亮，不求炫目的荣华，不淆世俗的潮浪”。拉其尼生前曾告诉两个孩子，到边境巡逻要趟过八条冰河，翻过好几座雪山，路途漫长而危险，一个不小心就会送命。他也说：“这里虽然环境恶劣，但我从不后悔。”这种强大的力量震撼了我的心。

　　第二位是中国共产党员——蓝蒂裕。在被国民党捉捕之后，在走向刑场之时，他都毫不畏惧。当他还在牢里的时候，写下了《示儿》。诗中这样说道：“我的孩子——愿你用变秋天为春天的精神，把祖国的荒沙，耕种成为美丽的园林”。“变秋天为春天，变荒沙为园林，那该是一种怎样的精神？”我问妈妈。妈妈说：“这是父亲对儿子的一种嘱托——希望他无论做什么事情，都能有坚强的毅力与坚持精神。这不仅仅是写给蓝耕荒，也是写给新一代青少年的，希望你们要继续秉持革命前辈的精神，为祖国未来的发展做出贡献。”

　　其实，我们生活中有太多这样看似平凡却实而伟大的英雄，他们用温情感动人心，用言行谱写爱国的篇章。在这次的新冠肺炎疫情时期，有众多白衣天使无怨无悔地坚守在工作岗位上。就是在热热闹闹的除夕夜，他们也毅然放弃与家人团圆的时光，快速地吃一碗泡面，顾不得休息，穿上防护服就开始工作。为了能利索地穿防护服，医生们还不惜剪了一头长发，脸和手更是布满勒痕。他们在我的眼里就是一位位“超人”。但他们真的是吗？不，我又否定了自己的想法——他们只是普通人，会疲倦、会烦躁，也会想念。可他们从不抱怨，这才是不平凡的地方。

　　《开学第一课》虽然已经结束，但英雄们的身影始终浮现在我的脑海中，这一夜，我久久不能入眠。尤其是想起他们面临每一次生死考验都坚守信仰，从不轻言放弃的样子，我的敬佩之情油然而生。从今天起，我们也要向他们一样有着舍小家为大家的精神，做一个对社会有用的人。

　　金秋九月，我们又迎来了崭新的开学季，而九月一日这天，重返校园的除了学校的教职工，学生，还有大家的老朋友——《开学第一课》。

　　作为央视大型教育公益节目，《开学第一课》每年的主题以及教育热点话题都不一样，给学生带去的感悟与启示也不尽相同。

　　今年上半年好不热闹，跨年之际，中国的“太空出差三人组”仍在遥远的空间站工作、生活，用脚步丈量宇宙的浪漫，为我国航天事业的发展做出了重大贡献；北京冬奥会上，中国的奥运健儿在赛场上挥洒汗水，奋勇拼搏，以体育与世界相拥；再到中国共产主义青年团成立100周年，百年沧桑，风雨兼程，如今依旧砥砺前行，在伟业中书写青春的荣光。细数，这些“大事”无一不展现中国的大国风采。毫不意外，今年《开学第一课》的主题是奋斗成就梦想。

　　全程观看下来，《开学第一课》不仅主题结合当下时事，让中小学生能轻松了解身边事，并且通过一个个故事的讲述，传播正向能量，潜移默化中，激发青少年的爱国意识，利于我们学生世界观、人生观、价值观的正确构建。

　　这是一个全新的时代，也是一个伟大的时代，生在当下的我们，更应明白和平盛世来之不易，当自觉学习文化知识，强身健体，铸牢民族共同体意识，为祖国的光明未来奋发向上，团结一致，为实现伟大中国梦步履不停，砥砺前行。而这也许就是《开学第一课》存在的意义，让处于萌芽发展期的青少年明白，何为家国，何为大我。

　　晚上8点，吃过晚饭后，我就开始守在电视机旁。因为我每年都要看央视播出的《开学第一课》，而今年的主题是“理想照亮未来”。这节课让我受益匪浅，刻骨铭心。

　　节目邀请了“七一勋章”获得者脱贫攻坚模范、时代楷模、英雄航天员、奥运健儿……而让我记忆犹新的就属抗疫先进人物代表了。众所周知，今年是非常特殊的一年，因为新冠疫情的原因，我们进行了一场又一场的殊死斗争：医务人员赶赴前线与病毒战斗，各种后勤人员为前线提供物资……而对于我的小学生来说，老实呆在家中，就是对国家做出最好的贡献，不出门，不乱出来走，唯有如此才能让祖国战胜新冠疫情打一个坚实的基础。

　　疫情来势汹汹，在人民最危险的时刻，英雄们挺身而出了，他们依靠自己的.学识，为抗疫情的过程中，更有针对性与指向性，不仅节约时间，还挽救了很多正处于生死一线的病人，在祖国战胜疫情中，做出了极大贡献。

　　少年强，中国才会强。如今我们年纪还小，需要继续努力学习成长，《开学第一课》教会了我很多在课本上学不到的东西，给了我深刻的感受，激励着我继续前进的步伐。我一定会努力学习，成为一个能为祖国贡献的人。祝愿我们伟大的祖国越来越好，越来越繁荣昌盛！

　　这天，我参加了开学典礼，这个开学典礼让我又骄傲，但又很遗憾。因为我们班没有被评上三号班级。尽管我有两项做得很好，学校也表扬我了。但我不能够代替整体，大队长说得对，我们是二小的一分子，就要以大局为主，一切行动要听指挥。校园3600多学生，可表扬的就两三百人。

　　如果人人都不听指挥，一个国家如何建立起来，如何完善呢如今富饶的葫芦岛市倾注了党的多少心血，然而就因为人们的不守规矩把它给毁了吗作业不是大人在我们身边提醒所作的，那时我们的职责，是我们的义务。

　　我们不能和大人一齐辛勤工作，不能做环卫工人，不能做此刻大人做的事，因为我们此刻还小，长大了必须会有一份在为国家奉献的工作等着我们。但我们小学生此刻就不能为国作贡献了吗不，能够的，此刻的我们只要好好学习，成为国家的栋梁，就是给祖国最好的礼物。

　　此时此刻，我明白了听话，听指挥会有多么重要，它关系到一个家庭的和睦，一个社会的治安，一个国家的强大与否。一个富饶的城市，离不开好的规章制度，还有大家的服从潜力和自觉性。千万不要觉得打架，骂人，不写作也没什么，是小事。也许你此刻的成绩名列前茅，但你能明白吗以后的生活有千千万万中可能，请在选取之前，好好用脑子想一想。

　　我记得一个名人说过：“成功=艰苦的努力+正确方法+少说空话。”我认为艰苦的努力使自觉性，正确的方法是一切行动听指挥，少说空话，则是勤奋学习，这三者关系紧密相连，要想成功更是缺一不可。

　　同学们，在未来的世界里，也许你是一棵参天大树，你是一颗无名小草，一朵鲜花，一片绿叶……无论你再做什么，只要你是一个正直，善良，坚强，自信，乐观，向上，拼搏，进取，上进的人，你就是你父母永久的骄傲。

　　今天我们进行参加了一次特殊的开学典礼，在这个特殊的时期里，我们没有如往常一般，在学校里与老师同学们一起进行举行开学典礼，而是在各自的家中利用网络在网上进行。

　　主持开学典礼的是李晟老师，观看完开学典礼之后，我的心里感触颇深，虽然在这个时期我们不能前往学校与老师同学们一起学习，但我们也不能放松学习，我们应该认真观看网上的课程，认真做好笔记，多思考，不出门乱走，坐在家里好好学习，为社会贡献自己的一份绵薄之力，。李晟老师有一个分享。，我觉得很好——我们为什么而学习？对于如果让老师与父母来回答，他们会说：因为学习知识能够改变我们的生活，和命运，救死扶伤，能让我们成为像钟南山教授那样的人才，所以我们应该好好学习，而且要活到老学到老，可谓以说读书是一种责任。而对于如果让我们自己来回答，可能不知怎么说，。牛顿，他能有他今天这那样的成就，也是在我们今天这样的特殊的时期情况（瘟疫）下，他自己一人独处，思考，探索所得到的。

　　所以，在这段特殊的时期日子里，我们应该好好学习，认真听网课，好好与家人待在一起，不信谣言，不传播谣言，不串门，不恐慌，埋下头来认真学，出门带好口罩。

　　能让我们坐在家里进行开学典礼，说明这个新型冠状病毒来势汹汹，而在开学典礼结束之后，也引发了我的思考，如果祖国现在没有像钟南山那样知识渊博的教授，没有努力奋斗的医护人员与工作人员，那我们就只能让病毒继续“嚣张”下去，。正是因为我们的祖国正是因为有努力奋斗的人民，才有今天这样的成就，有超强的医护人员，有先进的医疗技术，才能与病毒抗衡，争取早日战胜它们，。我们应好好学习知识和文化，因为它们知识永远不会消失，更应该好好获取它们知识，争取以后利用我们所学的知识来报效我们的祖国。

　　在我们努力学习的同时，也希望医护人员们能够照顾好他们自己，祖国早日战胜病毒。加油！

　　才不过上午九点，没想到外面就已经艳阳高照了。好在我们的开学典礼是在室内的体育场里举行，我们学校所有的同学都从各自的教室里出来，穿过这有些灼人的热阳，一起进入同一个目的地。

　　我们开学有几天了，开学典礼即将举行。

　　我们找到各自班级的位置，然后对照着学号一一坐下，体育场里的人渐渐多了起来，声音也嘈杂了起来，等到座位上的同学基本坐齐了之后，讲台上的老师也一一入座，然后，多媒体屏幕开启，出现了我们学校的图片，以及四个红色的大字——开学典礼。

　　等到都入座完毕，话筒里就传来了校长的声音。

　　我们同学们坐在下面静静的听着校长的致词，校长的声音一落下，掌声就如雷般响了起来。校长说完后就轮到其他老师的讲话，讲一些他们对这一个新学期的期望，以及对我们这些学生们的承认，宣誓他们会争当做一个好老师，负责的老师，带领着他们的学生冲向一个美好的未来。老师们的讲话很是激动，也特别的鼓舞人心，听着我们这群学生也对现下的这一个学期充满着期待。

　　每一位老师的讲话完毕后，都会迎来一阵掌声，掌声里面包含的都是我们的热情。开学典礼让我们在接下来的这一个学期中明确了目标，重拾了我们奋斗的激情。

　　在老师们都讲完后，就轮到了每一个年级的学生代表上台发表讲话。这些代表，他们都是每一个年级当中的佼佼者，他们完全能够代表我们去上台说话。

　　坐在下面的同学们也都伸长着脑袋想去瞧一瞧，或者是去认识一下这些人。但当我们看到了熟人的时候，免不了的内心里有种自豪，心里会得意，瞧，现在在讲话的正是我们班上的呢!

　　当所以有人的讲话完毕，这时候也就宣告着开学典礼结束。当我们从体育场内走出来的时候，每个同学的脸上无一不洋溢着奋斗的激情。

　　今天我和妈妈一起观看了《开学第一课》，一共讲了四个主题：孝、爱、礼、强。

　　第一节课，讲述了郑渊洁叔叔和他的儿子孝敬长辈的故事，还讲述了一位普通的叔叔自己改装摩托车，用6年的时间，载着自己的老父亲游历了多个省市、几十公里的旅行。孝心是我们的传统美德，我们应该从当下做起，从关心父母的小事做起，回报父母对我们的爱。

　　第二节课，讲述了秦勇叔叔和他患有严重感统失调症的儿子，携手克服困难，一起长大的故事。让我们学会了爱自己、受他人、爱生活、爱生命，会让我们收获偷偷跑进琴行练了3个多小时，一天背出十几页的奏鸣曲谱子……。终于，功夫不负有心人，刘浩读了一所盲人学校，在那里练习钢琴，他的脸上洋起了幸福的笑容。为了梦想努力前进，为了梦想坚持到底，这就是幸福。

　　幸福是感恩与奉献。为了照顾瘫痪在床的养母，孟佩杰从8岁开始就撑起了整个家庭：她垫着板凳为妈妈做饭，摔倒了爬起来继续做；每天给妈妈做200个仰卧起坐、240下推腿、捏30分钟的脚，她12年如一日的孝顺着自己的母亲。每个人都有自己的妈妈，每一天都为妈妈做一件事，这就是幸福。

　　幸福是关爱、自信、乐观、分享、成长、创造……细细品味，幸福就在我们的身边！

　　秋高气爽，快乐的暑假已过，迎接我们的是新的开学季。9月1日，我如期观看了《开学第一课》，今年的主题“理想照亮未来”深深地吸引了我。一个个真挚动人的故事，抒写了一幅可歌可泣的百年画卷，一个个振兴发展的镜头，展示了祖国的繁荣昌盛。

　　当我看到用教育改变大山女孩命运的“七一勋章”获得者张桂梅校长站在讲台上阐述了自己建立学校，让身在山区的女孩子们走进课堂、走出大山，实现理想的动人事迹，让我不禁流下了感动的泪水。我想，这位校长建起的不仅仅是一所学校，更是无数女孩子的希望、理想和未来。

　　想到这里，不经意间想到了我的梦想，那就是当一名人民教师，为祖国培养许多栋梁之才。看了张桂梅校长的事迹后，我更加坚定了自己的梦想，而且想到了以后要去山区支教，让那里的孩子也能学到更丰富的知识，提升孩子们文化素养，用知识去建设祖国，将来更好地投入到建设祖国的队列中。

　　身为祖国未来的接班人，我们一定要学习《开学第一课》里各位先辈的精神，努力学习更多的知识，早日成长为建设美丽中国的栋梁之才。

　　快乐的暑假终于过完了。开学第一天，我和妈妈、爸爸一起收看了中央电视台的《开学第一课》。一个半小时的时间很快就过去了，但是这个一个半小时给我的感动却让我久久不能平静。

　　我为自己的党、自己的军队、自己的先辈、自己的人民和国家倍感无比骄傲和光荣，也被毛泽东、周恩来等一代天骄和成千上万革命烈的革命气概、前赴后继、不屈不挠的革命精神所折服和感动。

　　《开学第一课》一共讲了四堂课。其中最让我感触很深的是第一堂课“信念不移”99岁老红军胡正先讲述了长征途中“红军的千里眼和顺风耳”―通信兵的故事。在长征过程中，胡正先经历背靠背的小伙伴被敌军击中牺牲、突围时吞吃密码本保护部队机密、雪山上忍饥挨饿激战48天等惊心动魄的瞬间，展现了红军战士“跟着走”和“为国家奉献一切”的坚定信念。他还告诉大家，当年在没有汽油、柴油维持电台发电的极端条件下，曾经用提炼的猪油和牛油维持发电机运转。

　　看着《开学第一课》我不禁流下了泪，现在的我们，衣来伸手饭来张口。抗战时期，可是每天饿着肚子，脚上穿着还是用稻草扎草鞋的。作为有着鸿鹄之志的新少年，你可曾想过，在新的长征中，我们肩上负载着怎样全新的责任？少年兴则国兴，少年强则国强。我们要接过长征精神的光辉旗帜。今天为振兴中华而勤奋学习，明天为创造祖国辉煌的未来贡献自己的力量！同学们，为了民族的伟大复兴，让我们一起努力吧。

　　光阴似箭，一转眼，四年过去了，我已经不是那个玩捉迷藏的小朋友了，也不是那个躺在妈妈怀里撒娇的小女孩儿了。这天我告别了陪伴我四年的母校，带着我对未来完美的憧憬，走进三中的大门。

　　来到新的学校，带给我的第一感觉就是新鲜，学校是那样的干净整洁，有宽阔的操场，明亮的教室；有和蔼可亲的教师，团结友爱的同学，这让我更加坚信我没有来错地方。我喜欢那里的环境，有花草树木作伴，有同学的互相关爱，有教师的悉心教导。这么秀丽的学校，这么崭新的教室，这么亲切的大家庭，真让我新潮澎湃。

　　来到新的学校就就应有一个新的面貌。在那里的一年里，我要把自我的不足之处补齐。上课认真听讲，积极举手发言，不仅仅仅如此，还要用心参加各类活动，做到这些，还是远远不够的，还期望在毕业考中能取得优秀的成绩，回报教师，回报父母……我明白，做到这些会很难很难，只要努力，坚持不懈，永不退缩，就会成功的。

　　我明白，每个人的心里想的都不一样，新学期人人都有自我的打算，让我们携起手来，共同朝着自我的目标前进吧！

　　玉鼠追冬去，金牛送春来。我们又度过了一个美好、和平的假期，开始了新的一年，新的学期。就在昨天我们学校进行了盛大、庄严、隆重的开学典礼。同时还进行了新学期的第一次升旗仪式。

　　在典礼前，我们要进行升旗仪式，随着国歌的响起，国旗也正在徐徐上升，同学们也恭敬地举起右手向国旗致敬。

　　接下来就是由我们的校长讲话，校长用足球女子队获得六连冠的事例，鼓舞我们要做一名德、智、体、美全面发展的好学生，要我们积极参加社团活动，培养自己的兴趣爱好。要求我们保持老代人勤检节约，节粮、节水、节电，低碳环保生活的美好品质。

　　其次，老师还要求我们要为自己树立一个目标，在今后的学习中能够超越自我，在新的学期中取得优异成绩。

　　典礼结束后，我决定以后要更加努力，好好学习，做德、智、美全面发展的好学生，上课认真听讲，积极发言，多钻研问题。追求卓越，超越自己。上下楼梯靠右行，不嬉戏打闹，不乱扔垃圾。进行快乐生活，提高自我素质。发奋学习，确定目标，树立方向，最后超越自己。

　　最后，我在这个学期一定会努力学习，超越自己，取得优异的成绩，做一个爱学习，懂礼貌，肯吃苦的好学生。

　　今天是九月一日，是开学日，我们本应该在学校里迎接新学期的开始。可现在，我们却各自坐在家里，看着电脑上的视频。在开学典礼的直播中，王菲副校长说：这突然反扑的疫情，使我们不得不再次分开。我期待在新的学期开始后，见到表现更好的你们。我们的大队辅导员李老师说：今天再晚也是早，明天再早也是晚，做事不可以拖拉，今天的事情今天干。把灾难当教材，与国家共成长。

　　看过开学典礼后，鼓舞士气，热血沸腾，我真觉得现实就像两位老师所说的那样，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”；“台上一分钟，台下十年功”，想要在胜利的顶峰辉煌，就得先把自己的基本功练好。我一定要尽快收心，迅速调整状态，认真学习，加强锻炼。

　　今天不仅是我们开学的日子，也是我们迎接新征程，开启新挑战的日子。我一定要勤奋学习，制定本学期的学习计划，尽最大努力把成绩搞上去。

一、总则

适用于所有在职员工，包括公司负责人、资深员工和普通员工。符合条件的普通员工有机会成为资深员工，甚至获取股份奖励。

二、涵盖范围

涵盖公司综合管理、财务管理及业务管理。

三、基本原则

该制度为最高管理依据，所有员工需遵守，并承担违规惩罚。自20xx年6月1日起施行。

四、工作时间和考勤

一周工作五天，每天七点五小时。遵循国家和北京市法定节假日作息。务必在到达办公室后清扫卫生。

五、入职和离职

采用公平公正的人才招聘政策，新进员工有三个月试用期。离职需提前通知，离职过程需确保业务顺利交接。

六、薪酬和福利

按级别设定不同薪酬，提供医疗保险和养老保险等。员工表现优异者有加薪机会。

七、纪律和保密

员工必须遵守公司规则，违反者将受到惩罚。保密条款对离职员工同样有效。

八、车辆管理和差旅

车辆费用据实报销，员工出差需审批。出差期间的费用也按规定报销。

九、薪资结构

员工薪资由基本工资、奖金和提成组成。提成制度旨在激励员工创造更多利润。

一、接待：来访宾客，务必热情接待，微笑以待，使用礼貌用语如"您好"、"请坐"等；客人离去时，礼貌送行："慢走"、"再见"等。

二、电话：接听电话时首句为"您好！这里是贸易有限公司"。除非必要，禁止私用公家电话闲聊。如有违规拨打长途电话的行为，将从工资中扣除相应电话费的三倍。做好来电记录是必要的。

三、卫生：保持个人及公共环境卫生整洁，服装得体。办公用品有序摆放，禁止乱扔垃圾。

四、请假：在工作时间内，不允许无故离岗、脱岗，不得迟到或早退。违反者视次数给予警告或罚款。若因特殊原因请假，须书面申请并获批准，同时扣发相应假期的工资。

五、财务：付款前需填写资金审批表并由相关人员审核签字。报销则需填写报销审批单，并确保原始发票的真实合法性。对于不符合规定或越权审批的情况，财务人员有权拒绝报销，如有违反还将扣除相应款项和当月工资。

六、派车：车辆统一由领导调配，未经许可不得擅自用车。驾驶人员需对车辆状况负责，如有不必要的损伤或损坏，由驾驶员承担责任。定期保养和检查车辆是必不可少的。

七、人事异动：新入职员工需携带相关证件办理入职。员工入职一个月内，单位与其签订劳动合同并办理社保手续。试用期内员工离职需提前三天告知，正式员工离职需提前一个月通知。符合法律规定的情况下，公司有权解除劳动关系且无需支付赔偿金。

八、工资：员工工资于每月固定日期发放，采用银行转账方式。公司名称：制定时间：

　　企业销售管理制度第一章

　　总则

　　第一条以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产品投放市场，满足社会需要是我厂产品的销售方针。

　　第二条

　　掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高经济效益，是我厂产品销售管理的目标。

　　第二章

　　市场预测

　　第三条

　　市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作

　　全面的了解分析，并掌握下列各点：

　　1.了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量，分析饱和程度。技术

　　2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。

　　3了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。

　　4了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。

　　第四条

　　预测国内各地区及外贸各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。

　　第五条

　　收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，外贸供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。

　　第三章

　　经营决策

　　第六条

　　根据工厂中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的年产品销售方案，报请厂部审查决策。

　　第七条

　　经过会议讨论，厂长审定，确定年度经营目标并作为编制年度生产大纲和工年度方针目标的依据。

　　第四章

　　产销平衡及签订合同

　　第八条

　　销售科根据工厂全年生产大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况，平衡分配计划，对外签订产品销售合同，并根据市场供求形势确定“以销定产”和“以产定销”相合的方针，留有余地，信守合同，维护合同法规的严肃性。

　　第九条

　　执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经厂长批准。

　　第十条

　　销售科根据年度生产计划，销售合同，编制年度销售计划，根据市场供求形势

　　编报季度和月度销售计划，于月前十天报计划科以便综合平衡产销衔接。

　　第十一条

　　参加各类订货会议，要本着先国家计划，后市场调节，先主机配套，后维修用户，先外贸后内销，照顾老用户结交新用户，全面布点，扩大销售网，开拓新市场的原则，巩固发展用户关系。

　　第十二条

　　建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。

　　第五章

　　编制产品发运计划，组织回笼资金

　　第十三条

　　执行销售合同，必须严格按照合同供货期编制产品发运计划，做好预报铁路发运计划的工作。

　　第十四条

　　发货应掌握先出口后内销，先主机配套后维修，先远后近的原则，处理好主次关系。

　　第十五条

　　产品销售均由销售科开具“产品发货通知单”、发票和托收单，由财务科收款或向银行办理托收手续。

　　第十六条

　　分管成品资金，努力降低产品库存，由财务科编制销售收入计划，综合产、销、财的有效平衡并积极协助导务科及时回笼资金。

　　第十七条

　　确立为用户服务的观念，款到发货应及时办理，用户函电询问，三在内必答，如质量问题需派人处理，五天内与有关部门联纱，派人前往。

　　第六章

　　建立产品销售信息反馈制度

　　第十八条

　　销售科每年必须进行一次全面的用户访问，并每年发函到全国各用户，征求意见，将收集的意见汇总、整理，向工厂领导及有关部门反映，由有关部门提出整改措施，并列入全面质量管理工作。

　　第十九条

　　将用户对产品质量，技术要求等方面来信登记并及时反馈有关部门处理。

　　第二十条

　　负责产品销售方面各种数据的收集整理，建立用户档案，收集同行业情报，

　　提供销售方面的分析资料，按上级规定，及时、准确、完整地上报销售报表。

　　为了更好地发挥仓库对商品的调配功能，规范公司仓库的商品管理程序，促进本公司仓库的各项工作科学、安全、高效、有序、合理地运作，特制定本管理制度。

　　一、建帐

　　所有商品应按每一品种规格设置商品明细账，所有商品的品名规格、数量、单价、金额、批号、有效期及存放区域均应在明细分类账上作详细的记录。财务部门与仓库所建账簿及顺序编号必须互相统一，相互一致。合格品、逾期失效品、报废品、试用品等应分别建账反映。

　　二、入库

　　商品进库时，仓库管理员必须凭订货单、送货单办理入库手续，根据实物填写入库单，入库单应详细登记品名规格、单位、数量、单价、金额、批号、有效期、经手人，并根据入库单登记材料明细账和存货卡。入库单一式三份，仓库一份、供应部门二份(一份存根、一份在财务结算时与发票一同交财务)。

　　三、出库

　　根据开具的各卖场送货单发放商品，出库单应登记编码、品名规格、数量、单价、金额、批号、有效期、单位盖章及送货人、收货单位及经手人、库管，根据送货单逐日逐笔登记商品明细账。送货人应在当日内把卖场签收的回单交给财务，若有特殊情况可在第2天交回，若未按时交回，应追究相关人员责任。出库单一式四份，仓库一份，卖场二份(一份卖场存根、一份结账时与财务核对)，一份交财务。

　　四、必须严格仓库管理规程进行日常操作，仓库保管员对当日发生的业务必须及时登记入账，做到日清日结，确保商品进出及结存数据的正确无误。每日工作结束，应将当日发生的入库单、领料单交财务部门

　　五、原则上按先进先出法发放商品。

　　六、盘存

　　每月中旬定期盘点(总库和卖场)。盘点包括存货数量和质量的检查。库存商品清查盘点中发现问题和差错，应及时查明原因，并进行相应处理。如属短缺及存在质量上的问题需处理的，应及时的用书面的形式向有关部门汇报，必须按审批程序经领导审核批准后才可处理，否则一律不准自行调整。

　　七、仓管员工作职责

　　1、准确地做好商品进出仓库的账务工作。

　　2、严格按照商品的验收要求做好商品验收工作。

　　3、不合订购要求的商品坚决不予验收。

　　4、认真做好仓库月报、季报和年度报表。

　　5、认真做好仓库商品的分类摆放和保管工作。

　　6、认真做好仓库安全防范(做到防火、防盗、防潮)及卫生工作。

　　7、认真做好仓库发货工作，坚持发货原则：先进仓的'货先发。

　　8、认真做好退货工作。退货原则：确认报废、过期的商品要求及时通知采购员退回供货商并报财务；卖场退回的商品及时回收仓库保管。

　　9、认真做好各卖场的销售监控工作，避免商品丢失。

　　10、有责任提出仓库管理的合理建议。

　　11、认真配合各分销商或卖场做好各类商品的收发及调货工作。

　　仓库管理工作是公司货品流通到中转站的调度运作，是公司各部门工作能协调一致的重要环接之一，为使本公司的仓管工作有条不紊，做到踏实、准确、快捷，特制订本仓管制度：

　　一、 健全发货手续，见单发货，发货时仓管员做到一看(看清楚发货单的内容和货品标签，对号发货)；二数(数清货品数量)；三核对(上车后再核对放行)。

　　二、 要求仓管员熟记库内货品种类，发货做到准确、快捷，操作熟练。

　　三、 做好货品出入登记工作，记录每批货的入库数量和入库时间，做到先进先出。登记每批货每次的出库数量，做到每批货的进出数量平衡。

　　四、 当日货单当日做帐，及时统计销售额和库存数，为经理决策 提供准确数据。

　　五、 保持库内清洁卫生，做到货品摆放整洁。

　　六、 提高警惕，做好防盗工作。做到离库先锁门；任何人不准带包进仓库；不得在仓库内接待与工作无关人员；钥匙不离身，不得让别人携带，每次都要亲自开门。

　　七、 不准在仓库内吸烟或带其它火种进库。

　　八、 仓管员掌握着公司的销售数据各种货品价格，不能随便与人谈论，以免泄露公司的商业机密。

　　第一条、组织机构

　　组长:伏成(企业法人)

　　食品安全管理人员:伏仕莲

　　成员:伏成、秦咏梅、伏仕莲、采购人员、销售人员、包装人员、发货人员；

　　第二条、职责分工

　　(1)组长为企业法人,是食品质量安全的第一负责人,对本单位区域内的食品安全监督管理负总责，统一领导、协调本单位区域内食品安全监督管理工作；建立健全食品安全监督管理协调机制和监督管理责任制。

　　(2)食品安全管理人员为本单位食品质量安全的管理人员,负责日常督促公司采购人员、销售人员、包装人员、发货人员等员工按公司规定的食品质量安全制度执行；

　　(3)公司内凡是直接接触产品的采购人员、销售人员、包装人员、发货人员是食品安全的执行人员，对各自环节负直接责任，并按公司食品安全制度履行自已的职责，保障所经营的食品安全卫生；

　　从业人员健康管理制度

　　第一条、确保从事直接接触食品的工作人员（包括采购人员、销售人员、包装人员、发货人员等）未患有痢疾、伤寒、病毒性肝炎等消化道传染病，以及患有活动性肺结核、化脓性或者渗出性皮肤病等有碍食品安全的疾病。

　　第二条、从事直接接触食品的工作人员（包括采购人员、销售人员、包装人员、发货人员等）每年进行健康检查，取得健康证明后方可上岗。

　　第三条、公司为从事直接接触食品的工作人员（包括采购人员、销售人员、包装人员、发货人员等）建立健康档案，负责组织本单位员工的健康检查，员工患病及时建档，并经疾病控制中心检查无相关传染病者方可上岗。

　　物业管理与维修科是总务处仓库管理的主管部门。各科室、中心是材料领用及使用的监督部门。仓库保管员是维修耗材进出库的具体管理人员。

　　一、维修耗材入库规定

　　(一)维修耗材采购回来后首先办理入库手续。由综合管理科协同物业管理与维修科监督供货商向仓库管理员逐件交接。库房管理员要根据采购计划单的项目认真清点所要入库物品的数量，并检查好物品的规格、质量，做到数量、规格、品种，价格准确无误，质量完好，配套齐全，并在接收单上签字(综合管理科、物业管理与维修科要在入库登记簿上共同签字确认)。

　　(二)维修耗材进库根据入库凭证，现场交接接收，必须按所购耗材条款内容、质量标准，对耗材进行检查验收，并做好入库登记。

　　(三)维修耗材验收合格后，应及时入库。

　　(四)维修耗材入库，要按照不同耗材的型号、材质、规格、功能和要求，分类、分别放入货架的相应位置储存，在储存时注意做好防锈，防潮处理，保证货物的安全。

　　(五)维修耗材数量准确、价格不串。做到帐、标牌、货物相符合。发生问题不能随意的更改，应查明原因，是否有漏入库，多入库问题。

　　(六)精密、易碎及贵重货物要轻拿轻放。严禁挤压、碰撞，倒置。其中贵重物品应妥善保存，以防盗窃。

　　(七)做好防火、防盗、防潮工作，严禁无关的人员进入仓库。

　　(八)仓库保持通风，保持库室内整洁，由于仓库的容量有限，货物的`摆放应整齐紧凑，作到无遮掩，标牌要醒目，便于识别辨认。

　　二、维修耗材出库规定

　　(一)维修耗材出库，仓库管理员要做好记录，领用人签字。

　　(二)维修耗材出库，数量要准确(账面出库数量要和出库单，实际出库实际数量相符)。做到帐、标牌、货物相符合。发生问题不能随意的更改，应查明原因，是否有漏出库，多出库问题。

　　(三)仓库管理员严格执行凭发货单发货，无单不发货，内容填写不准确不发货，数目有涂改痕迹不发货。发货单由具体管理部门负责人签字认可，由维修人员持单领用。发生上述问题时，管理员应及时的与具体管理部门责任人做好货物的核对，保证发货的正确性。

　　(四)为防止出现出库货物差错，要严格遵守出库制度，领取维修材料时维修人员应先写好出库单，并且由具体管理部门负责人签字后，交仓库管理人员进行出库登记工作，完成后才可以到仓库领取货物。

　　(五)保管员要做好出库登记，并定期向物业管理与维修科和财务部门做出入库报告。物业管理与维修科要监督保管员按月核对库房的维修耗材，做到帐帐相符，帐物相符。

　　三、维修耗材仓库盘点

　　(一)物业维修与管理科负责组织仓库盘点，可以邀请相关部门负责人共同参与。

　　(二)仓库盘点分月盘点、学期盘点和年度盘点。月盘点以“抽查”为主，重点抽查出库比较频繁的材料品种;学期盘点和年度盘点定期在学期末、年度末进行，要对仓库整体盘点。

　　(三)盘点时必须详细记录盘点情况，参加人确认签字。

　　(四)盘点后，物业管理与维修科应对各类材料进行分类统计，以便核定使用部门提出的下个采购计划。

　　四、废件回收

　　为防止学校国有资产流失，凡维修的废件在固定资产帐的要办理入库。由使用单位负责办理相关手续。

　　第一条、为了预防食品安全事故发生及事故进一步扩大，保障消费者生命财产安全，落实食品安全环节的事故责任，进一步开展食品安全管理工作，特制定本制度；

　　第二条、食品安全事故发生后，公司应主动向上级主管部门报告，并积极配合有关部门，做好事故人员的抢救、就医工作，并做好医药费的安排工作；

　　第三条、食品安全事故发生后，企业法人应立即领导企业员工做好食品安全处置工作，分析造成事故的原因，立即停止问题产品的.销售；

　　第四条、食品安全事故发生后，公司应全员努力，实行问题产品的召回制度，并通知各问题产品销售渠道，最大范围内防止事故扩大。对有毒有害、腐烂变质的食品应交由有关部门进行无害化处理或销毁；

　　第五条、食品安全事故发生后，公司应勇于承担社会责任，对已经出售的严重危害人体健康、人身安全的不合格食品，本经营单位选择能够覆盖销售范围的新闻媒体予以公告，或者在营业场所内公示，通知购货人退货，将不合格食品追回和销毁，并做好事故赔偿工作；

　　第六条、事故处理后，公司应进一步分析事故原因，找出公司内部的问题，全员树立食品安全责任意识，完善产品采购、生产、包装、销售各环节责任机制，为下一轮经营做好准备；

　　1、凡属医疗、教学、科研所需用的仪器、设备、卫生材料、劳保用品、办公用品等，均由相关部门统一负责采购，供应、调配和维修。采购工作应严格遵守相关法规，依据招标后中标结果定点采购。招标范围以外的商品，须经院领导批准通过政府招标采购后，方可进行采购。

　　2、根据院年度工作要点和规划，编制采购预算。

　　3、应成立专门的'组织负责大型仪器设备的论证、报批、招标、商务洽谈等工作。

　　4、一般医疗用低值易耗品、物资材料等，根据院内工作需要和库存量制定月采购计划，进行定点采购。

　　5、所有采购商品，必须符合国家颁布的质量标准和检测标准。采购人员要认真查验注册证、合格证、检验证等相关证明文件。

　　6、采购员和保管员要严格遵守入、出库验收制度。每月汇同会计核对盘点一次。年底全面盘点一次，制表上报。

　　7、库房物品要按性质分类保管，作到帐物相符，帐帐相符。

　　为完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制定本管理大纲：

　　一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

　　二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

　　三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善公司的`经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

　　四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习、深造的条件和机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。

　　五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。

　　六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇;公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

　　七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率;提倡厉行节约，反对铺张浪费;倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

　　八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程各项规章制度的行为，都要予以追究。

　　为提高物业管理人员时间观念，加强组织纪律性，提高工作效率，树立良好的工作形象，特制定本制度，望共同遵守。

　　一、上班时间夏季上午8点-11点半、下午3点-6点半、冬季上午8点半-12点、下午2点-5点半。

　　二、物业工作人员必须按时上下班，不准迟到、早退、旷工。

　　三、上班后利用10分钟时间主动清理各自办公室的卫生。

　　门卫工作岗位制度

　　为了保证小区住户的安全，杜绝各种事故的发生，保证小区工作正常运转。特制订本制度。

　　一、忠于职守，坚守岗位，尽职尽责，对进出外来人员进行登记，严盘细问，可疑人员和车辆未经批准，禁止入区。

　　二、加强昼夜值班巡查制度，发现不安全因素要果断处理，自己处理不了的要立即向110报警，并向上级报告，保护事发现场，出现重大问题要依法追究责任。

　　三、严禁旷工、迟到早退，严格请销假制度，从即日起不休星期天，但在不影响正常工作的前提下可倒班休息。

　　财务工作制度

　　一、会计、出纳在一区物业公司经理的`领导下负责财务工作。

　　二、严格建立两帐，即会计帐、现金帐制度，做到日清月结，按月公布帐目。

　　三、认真执行会计法，每月末向经理报表。

　　四、严格控制资金流向，不经批准禁止动用各项资金。

　　五、建立实物领取登记制，凡领取实物、工具的责任人必须交旧领新（原先没有的除外）登记后方可领取，并对照检查所领实物对路、合格与否。如有丢失或故意损坏，直接责任人照价赔偿。

　　六、严格财务公开、公正、准确、保密制度，未经批准禁止向外界提供一切数据，防止国外情报人员窃取经济情报。

　　企业依法制订规章制度是企业内部“立法”，是企业规范运作和行使用人权的重要方式之一。企业应当最大限度地利用和行使好法律赋予的这一权利，聪明的企业都看到了这一点。

　　但实践中我们仍很遗憾地看到大量企业并未对此予以充分的重视，他们认为反正有国家法律、法规，出了事按国家法律、法规处理就行了。其实不然，国家法律、法规是大法，不可能针对某个单位具体情况，相对比较概括、原则，而企业的具体情况千差万别，需要的是更准确详尽、可直接运作的规范。

　　成功的企业多制度，其效果是使企业运作平稳、流畅、高效，并可基本上防患于未燃，使企业不战而屈人之兵，不得不战时则也可使企业尽作有准备之战，胜券在握。

　　为方便职工生活，规范就餐次序，防止自助餐券流失，减少生活福利成本，根据xxx的实际情况，特制定本制度。

　　一、自助餐券纳入职工福利成本，正式职工原则上每人每月发放十张，只限本人中午免费使用，不得转让、出售。本人额外需要部分到物业管理公司按成本价签名购买。

　　二、不发放自助餐券的范围：

　　1、内退、离退休人员。

　　1、物业管理公司随餐厅服务人员就餐的管理人员。

　　2、休产假的人员。

　　3、休病假、事假超过半个月以上的人员。

　　4、外出学习、培训半个月以上的人员。

　　5、在工地发放生活补助费的人员。

　　三、自助餐券的印制、管理、发放、出售等工作由物业管理公司负责，并建立独立的帐目明细和严格的登记管理制度。职工福利部分由政工科负责组织落实。

亲爱的xx:

关于调整手机费报销标准的通知

为了响应公司的成本控制和效率提升倡议，根据分公司的生产和经营实际情况，我们已将分公司的手机费报销标准进行了统一调整。新的报销标准已在分公司的第三次经理会议上审议通过，并自2016年4月开始实施。

调整范围

本调整适用于因业务需要而被核准报销手机费的所有干部和员工。

管理和要求

1. 分公司的手机费管理部门为综合管理科。

2. 手机费采用季度报销制度，报销金额按照重新设定的岗位配额进行计算。每个岗位应在每个季度初支付自己的电话费，在季度结束时，各个岗位应向所在科室提交电话账单进行统一报销。财务部门将根据调整后的《惠水分公司通讯费报销标准》中所规定的各个岗位标准进行报销。如果发票金额低于报销标准，则按照发票的实际金额报销；如果超过规定标准，则超额部分需由个人承担。

3. 凡享有手机费报销待遇的人员，必须确保全天候开机并保持通信畅通。如因工作需要出现电话未接听或无法接通等情况，将取消当月的手机费报销资格。

4. 更改手机号码后，请及时至综合管理科进行登记，否则将取消当月的手机费报销额度。

5. 根据岗位设立定额手机费，如有岗位变动导致手机费用变化的情况，由所在科室提出申请并报备综合管理科，根据岗位特点重新确定增加或减少的报销标准，并在经理会议审议通过后进行相应调整。

休假期间报销标准

对于休假期间的普通员工，手机费报销金额可按照以下公式进行计算：

报销金额=（在职天数 / 季度总天数）x 各岗位设定的标准。

调整后的手机费报销标准

调整后的报销标准请参阅附件。

通知人：xxx

20xx年xx月xx日

各位同事：

鉴于我院近期厉行节约反对浪费专项检查中发现的一些问题，现将财务管理部关于报销的相关补充规定告知如下：

一、发票抬头：所有在我司报销的发票，必须注明完整单位名称：“中国热带农业科学院热带生物技术研究所”。

二、公务卡：公务卡消费小票需要持卡人签字确认，若不慎遗失，可以从网络上下载消费记录并签名证明。

三、差旅费：邀请国内专家来访，需先由单位出具正式邀请函，科技处负责审核；报销专家住宿费时，请填写差旅费报销单，并严格执行我们的差旅费管理制度以控制住宿标准；参加市区内的会议、培训等活动产生的交通费无法报销。

四、租车费：租车费用需使用公务卡或转账支付；租车费用超过1000元时，还需签订相应的租车合同。

五、其他交通费用：科研项目经费不得用于报销市内交通费（出租车费）。

六、国际合作交流费：邀请外国专家来华访问，需按规定程序提前申请批准，而且实际行程必须与审批文件一致；报销出国费用时，每人须单独填写“出国费报销单”，并在相应的出国预算范围内报销。

七、会议费：举办会议时必须选择指定的合作酒店，并提交酒店提供的原始流水单作为凭证。

八、公务用车运行维护费：公车保险、油费和维修费用都必须按照规定的定点管理模式进行管理。

以上规定将于20xx年4月6日正式实施。

发布者：XXX

20xx年XX月XX日

公司各厂、处、室：

　　公司《费用报销管理制度》对员工出差期间发生业务招待费，如何计算出差补贴问题规定不明确，为完善制度，特作出如下说明。

　　该通知执行后，员工出差期间发生业务招待费的，出差补贴参照公司《费用报销管理制度》第三章第九条第二款内容“外出参加会议、培训业务，若会议费、培训费及住宿费中包含伙食费或免费提供用餐的，不予报销出差补贴；只提供中餐或晚餐的`按50%报销出差补贴”计算，并作出如下说明。

　　1、出差过程中发生业务招待费，业务招待费审批申请单需注明招待陪同人员，若审批时无法确认或者实际有变动的，在申报差旅费和业务招待费时作出相关说明。

　　2、出差过程中发生业务招待费的伙食补贴标准按次进行核减，多次业务招待事后一次补充申请的，申请单中须注明招待次数，如因报销时间差而未核减的出差补贴，将在业务招待费报销时核减。

　　3、财务处将对不诚信报销者按公司《费用报销管理制度》诚信报销相关规定进行处罚。

　　特此通知。

通知人：xxx

20xx年xx月xx日

　　第一章总则

　　第一条为规范公司差旅费报销制度，结合公司实际情况，本着节约的原则，制定公司差旅费报销管理规定。

　　第二条本规定适用于公司所有员工出差费用报销。

　　第二章标准及内容

　　第三条出差人员交通费用开支标准

　　（一）乘坐车、船、飞机标准：

　　（二）工厂出差人员出差期间，每人每天外地交通费控制在30元以内，凭票报销。夜间（指当天22：00—次日6:00）出发或返回徐州的可报销本市出租车费往返各一次，不包含在交通费标准之内。

　　（三）乘坐火车从晚8时至次日晨7时之间，乘车时间超过6小时以上的`，或连续乘车超过12小时的可购硬席卧铺票。

　　（四）出差人员乘坐飞机应从严控制，确因出差任务紧急、路途较远需要乘坐的，出差当事人必须事前报告分管领导，由分管领导报总经理批准后方可乘坐单程飞机。

　　（五）下列出差人员只报销两天外地交通费：

　　1、参加各种会议、适应性培训及由归口部门批准公费学历和专业证书学习的人员；

　　2、工伤住院、疗养等人员。

　　一、费用报销

　　第一条一切费用要在批准的费用定额范围内开支，超支部分须经企业主管领导批准方可向财务部报销。

　　第二条已经取得原始发票的只要填制报销凭证，由经办人验收或证明人签章、领导签字即可报销，已批准的费用定额内的由部门领导人签字，定额外的由企业主管领导签字。

　　第三条未取得原始发票而要先付款时，能够先到财务部办理借款，经领导批准后（已经批准的费用定额内的由部门领导签字，定额外的由总经理签字）一周之内办理报销手续，同时撤回借款单第三联。

　　二、固定资产报销

　　第四条必须先有批准的'购置计划才能购置固定资产，需购置商品必须由总经理室办理专项控制证明单才能购买。

　　第五条如果在当日内购置，经领导批准可借用空白支票在计划范围内购置，如能事先明白价格、单位名称及账号者，可办理借款手续，经领导批准后由财务部开支票。

　　第六条固定资产报销时须建立固定资产卡片，并有资产编号，财务部才准予报销。

　　三、流动资产报销

　　第七条采购部门应提出次月原材料及备用品、备件购置的购料计划，经领导批准后报财务部做出次月定额用款计划。

　　第八条凡购入材料物品，必须填写人库验收单一式三联，采购、仓库、财务部各一联，填好验收单后，才予以报销。

　　第九条材料物品领用时，必须填领料单一式三联，领用人、仓库、财务部各一联。

　　第十条仓库保管员兼材料会计，每月应与财务部核对账目，发现问题及时找出原因，并予以更正。

　　第十一条采购部门可借支备用金，作为零星购料周转，工程部也能够借支备用金，作为急需采购维修物品用，年终备用金全部交财务部。

　　第十二条采购人员经领导批准可借支空白支票（限制必须数额内开支），但必须在三天内到财务部报销。

　　第十三条各项预付款先填借款单，按合同要求经企业主管领导批准后再付款。

　　第十四条低值易耗品报销必须建立低值易耗品卡片。

　　第十五条年终物资部应盘点一次，列出材料清单与财务部核对，并做出盈亏表。

　　四、费用报销审批制度

　　第十六条各部门的费用由部门经理审查、主管领导核准。

　　第十七条企业支付的大厦物业费，水电、空调费，制服洗涤费，邮电通信费和劳动保险费等应付出的款项，由财务部经理审批并掌握分期付款数额。

　　第十八条企业各项福利费开支，如活动费、制服费等，由企业总经理批准。

　　第十九条医疗费按企业规定每月定额发给。

　　第二十条工会经费由企业工会主席在规定的范围内签批。

　　第二十一条其余未明确的费用由总经理审批。

　　五、附则

　　第二十二条本制度由公司董事会负责解释。

　　第二十三条本制度自发布之日起施行。

　　为进一步加强对差旅费的管理，适应当前的`物价水平，根据省财政厅文件精神，结合我公司具体情况，重新修订公出人员差旅费制度：

　　一、公出人员交通费

　　1、公司各部门经理可乘坐火车软席、轮船二等舱、飞机普通舱，其他人员可乘坐火车硬席、轮船三等舱，长途汽车凭据报销。

　　2、严格控制公出人员乘坐飞机，需乘坐飞机的应事先经总经理同意批准。

　　3、乘火车从晚八点至次日凌晨七点之间，在火车上过夜六小时以上或连续乘坐超过十二小时，可购买同席卧铺票。符合本规定而不买卧铺票，可依据实际乘坐火车票价按以下比例发给个人补贴；直快的按票价60%；特快以及新型空调直达特快列车分别按其硬坐席位票价的30%发给个人，另外加收的空调费不计入座位票价之内。

　　二、公出人员宿费、市内交通费、补助费、杂费按实际天数计算包干限额，超出部分自理。

　　三、报销票据：

　　公出人员报销票据必须符合国家有关票据报销规定，否则不予报销，各种票据丢失一律不予报销。

　　四、报销时间：

　　公出人员回来后一周之内，到财务部门报销，如有故意拖欠不及时报销的，适情节给予50元以上的处罚。

　　五、本制度自8月1日起执行，以前有关规定与本规定有抵触的，均按本规定执行。

　　为了使各项财务支出有章可循，各级人员对各种开支的审批及权限心中有数，同时为了加强公司的财务预算管理，并做到各项收支严格遵循财务制度，特制定以下规定:

　　一、费用支出的前提及审批权限

　　1、费用支出的前提是该费用必须是实际支出并列入预算，对未列入预算的费用，由公司总经理提出调整预算，经公司董事会批准后执行。

　　2、费用审批权限:一般费用xx元以下，部门负责人审批;xx元以上由部门负责人提出建议，总经理审批;业务费1000元以下部门负责人审批，1000元以上总经理审批。

　　3、固定资产购置、员工出国考察、进修学习等费用在一万元以上由董事会研究审批。

　　4、为加强预算控制，同时保证费用支出及报销单据的合法性，公司的各种报销单据需经财务部经理审核，并签字。未经财务部经理审核、签字的单据，不得报销。

　　5、公司下属各控股公司的各种费用由各单位总经理审批。

　　二、各种费用列支规定

　　1、普通办公用品根据本公司一个月需要量购入，由经手人和验收人签字后报批。

　　2、大宗办公用品、生产资料，必须签订，方可购置。为减少资金占用，在可能情况下力争零库存。

　　3、差旅费报销，按<浙江华汇建筑设计咨询有限公司差旅费报销办法>执行。

　　4、计划生育等费用，由计生员签具意见后再报批。

　　5、各部门需订报刊、杂志，先报综合部平衡，经总经理同意后，由综合部统一办理。

　　6、资料档案室购置资料情报书籍，年初需列出购置预算，报技术发展部审定，总经理审批后实施。

　　7、职工所购业务书籍，应先征得部门负责人同意，到资料室登记，并办理借阅手续后，方可报销，职工离开本单位必须交还所借书籍。

　　8、职工因工作需要配置的低值易耗品(如计算器、绘图仪、装订机等)由综合部统一购置，在财务部办理登记手续，再报批，职工离开本单位必须交还所领工具。

　　9、职工参加各种培训学习班及职称职务考试，事先应征得所在部门及公司的同意，在成绩合格后，其费用方可报销。

　　10、职工按规定报销的书报费，只能报销业务书籍，由部门负责人审批。

　　11、通讯费报销按<浙江华汇建筑设计咨询有限公司通讯费用报销办法>执行。

　　12、各部门使用临时工，每月报综合部，由综合部报市人事局，市就业管理局批准后再用工。各部门应严格控制临时工数量，尽量节约费用。

　　三、各种费用报批程序:

　　各种费用报销需填写<浙江华汇费用报销单>，有经办人(验收人)签字，基层费用承担部门负责人同意(证明)，财务部经理审核，预算部门负责人审批(20xx元以内)或总经理审批(xx元以上)签字。

　　四、为简化手续下列费用在正常开支范围内无须报批，但当费用开支异常时必须向总经理汇报。

　　1、各种应交税金(不包括印花税、车辆使用税);

　　2、各月发放工资;

　　3、各月应交养老保险金、待业保险金等;

　　4、向金融机构办理结算业务时发生的邮电、手续费、贷款息。

　　五、其他需要说明的问题

　　1、以上各种报销发票，必须为国家统一发票，经营 性收款收据一律不能报销入账。

　　2、发票上抬头必须和报销单位一致，否则不能报销。

　　3、各种开支必须符合国家财税法规，报销时经办人员应尽可能注明用途。

　　4、超过现金结算限额(1000元)的费用，应通过银行结算，特殊情况要使用现金必须由使用人提出申请，财务部经理同意后方可支付，对数额较大应提请总经理审批。

　　5、对各种报销单据，财务部必须进行审核，对不符合报销规定的单据，财务应要求更换。无法更换的，财务可拒绝报销。

　　6、自制报销单据，由财务部统一设计格式，做到规范、整洁。

　　7、报销单据一般不得涂改，如有改动，外来发票应由对方单位加盖公章，自制凭证应由经手人盖章，否则不得报销。

　　8、当年费用必须当年报销，如:通讯费、核定的.业务费、书报费、核定的汽车费等，当年不报销视作自愿放弃(12月份通讯费除外)。

　　9、对外签订的各种合同、协议及内部职工与公司签订的各种协议需送财务部一份，作为财务收、付款依据，对无依据的支付款项，财务部应拒绝支付。

　　六、本制度由财务部负责解释，自颁布之日起执行。此前制订的公司报销制度同时废止。

　　一、财务管理制度

　　第一条为了加强公司内部管理，规范公司财务报销行为，倡导一切以业务为重的指导思想，合理控制费用支出，特制定本制度。

　　第二条本制度根据相关的财经制度及公司的实际情况，将财务报销分为日常办公费用、工薪福利及相关费用、税费支出、工程相关支出及专项支出等，以下分别说明报销相关的借款流程及各项支出具体的财务报销制度和报销流程。

　　第三条本制度适用公司全体员工。

　　第四条借款管理规定

　　（一）出差借款：出差人员凭审批后的《出差申请表》按批准额度办理借款，出差返回5个工作日内办理报销还款手续。

　　（二）其他临时借款，如业务费、周转金等，借款人员应及时报帐，除周转金外其他借款原则上不允许跨月借支。

　　（三）各项借款金额超过5000元应提前一天通知财务部备款。

　　（四）借款销账规定：

　　（1）借款销帐时应以借款申请单为依据，据实报销，超出申请单范围使用的，须经主管领导批准，否则财务人员有权拒绝销帐；

　　（2）借领支票者原则上应在5个工作日内办理销帐手续。

　　（五）借款未还者原则上不得再次借款，逾期未还借支者转为个人借款从工资中扣回。

　　第一条借款流程

　　（一）借款人按规定填写《借款单》，注明借款事由、借款金额（大小写须完全一致，不得涂改）、支票或现金。

　　（二）审批流程：主管部门经理审核签字→财务经理复核→总经理审批。

　　（三）财务付款：借款凭审批后的借款单到财务部办理领款手续。

　　第二条日常费用主要包括差旅费、电话费、交通费、办公费、低值易耗品及备品备件、业务招待费、培训费、资料费等。在一个预算期间内，各项费用的累计支出原则上不得超出预算。

　　第三条费用报销的一般规定

　　（一）报销人必须取得相应的合法票据（相关规定见发票管理制度），且发票背面有经办人签名。

　　（二）填写报销单应注意：根据费用性质填写对应单据；严格按单据要求项目认真写，注明附件张数；金额大小写须完全一致（不得涂改）；简述费用内容或事由。

　　（三）按规定的审批程序报批。

　　（三）报销5000元以上需提前一天通知财务部以便备款。

　　第四条费用报销的一般流程：报销人整理报销单据并填写对应费用报销单→须办理申请或出入库手续的应附批准后的申请单或出入库单→部门经理审核签字→财务部门复核→总经理审批→到出纳处报销。

　　第五条差旅费报销制度及流程。

　　（一）费用标准：

　　职务交通工具住宿标准伙食标准外埠市内交通费用一般员工火车硬卧120元/天30元/天30元/天部门负责人火车硬卧150元/天40元/天40元/天总经理助理飞机200元/天50元/天50元/天总经理及以上飞机实销

　　1、住宿费报销时必须提供住宿发票，实际发生额未达到住宿标准金额，不予补偿；超出住宿标准部分由员工自行承担。

　　2、实际出差天数的计算以所乘交通工具出发时间到返京时间为准，12：00以后出发（或12：00以前到达）以半天计，12：00以前出发（或12：00以后到达）以一天计。

　　3、伙食标准、交通费用标准实行包干制，依据实际出差天数结算，原则上采用额度内据实报销形式，特殊情况无相关票据时可按标准领取补贴。

　　4、宴请客户需由总经理批准后方可报销招待费，同时按比例（早餐20%、午餐或晚餐40%）扣减出差人当天的伙食补贴。

　　5、出差时由对方接待单位提供餐饮、住宿及交通工具等将不予报销相关费用。

　　二、报销流程

　　1、出差申请：拟出差人员首先填写《出差申请表》，详细注明出差地点、目的、行程安排、交通工具及预计差旅费用项目等，出差申请单由总经理批准。

　　2、借支差旅费：出差人员将审批过的《出差申请表》交财务部，按借款管理规定办理借款手续，出纳按规定支付所借款项。

　　3、购票：出差人员持审批过的出差申请复印件，到行政部订票（原则上机票一律用支票支付，特殊情况不能用支票的，需事先书面说明情况，经审批人签字后报财务备案）。

　　4、返回报销：出差人员应在回公司后五个工作日内办理报销事宜，根据差旅费用标准填写《差旅费报销单》，部门经理审核签字，财务部审核签字，总经理审批；原则上前款未清者不予办理新的借支。

　　第六条电话费报销制度及流程

　　（一）费用标准

　　1、移动通讯费：为了兼顾效率与公平的原则，员工的手机费用的报销采用与岗位相关制，即依据不同岗位，根据员工工作性质和职位不同设定不同的报销标准，具体标准见行政部相关管理制度规定。

　　2、固定电话费：公司为员工提供工作必须的'固定电话，并由公司统一支付话费。不鼓励员工在上班期间打私人电话。

　　（二）报销流程

　　1、公司人力资源部每月初（10日前）将本月员工手机费执行标准（含特批执行标准）交财务部。

　　2、财务部通知员工于每月中旬（20日前）按话费标准将发票交财务部集中办理报销手续。

　　3、财务部指定专人按日常费用的审批程序集中办理员工手机费报批手续。

　　4、员工到财务部出纳处签字领款（每月25日前）。

　　5、固定电话费由行政部指定专人按日常费用审批程序及报销流程办理报销手续，若遇电话费异常变动情况应到电信局查明原因，特殊情况报总经理批示处理办法。

　　第十一条交通费报销制度及流程

　　（一）费用标准：

　　（1）员工因公需要用车可根据公司相关规定申请公司派车，在没有车的情况下经行政部车辆管理人员同意后可以乘坐出租车；

　　（2）市内因公公交车费应保存相应车票报销。

　　（二）报销流程

　　1、员工整理交通车票（含因公公交车票），在车票背面签经办人名字，并由行政部派车人员签字确认，按规定填好《交通费报销单》。

　　2、审批：按日常费用审批程序审批。

　　3、员工持审批后的报销单到财务处办理报销手续。

　　第十二条办公费、低值易耗品等报销制度及流程

　　（一）管理规定：为了合理控制费用支出，此类费用由公司行政部统一管理，集中购置，并指定专人负责。

　　（二）报销流程

　　1、购置申请：公司行政部每季度根据需求及库存情况按预算管理办法编制购置预算，实际购置时填写购置申请单按资产管理办法规定报批。

　　2、报销程序：报销人先填写费用报销单（附出入库单），按日常费用审批程序报批。审批后的报销单及原始单据（包括结账小票）交财务部，按日常费用报销流程付款或冲抵借支。

　　3、费用归集：财务部按月根据行政部提供的各部门领用金额统计表，归集核算各部门相关费用。库存用品作为公共费用，待实际领用时分摊。

　　第十三条招待费、培训费、资料费及其他报销制度及流程

　　（一）费用标准

　　1、招待费：为了规范招待费的支出，大额招待费应事前征得总经理的同意。

　　2、培训费：为了便于公司根据需要统筹安排，此费用由公司人力资源部门统一管理，各部门培训需求应及时报送人力资源。人力资源根据实际需要编制培训计划报总经理审批。

　　3、资料费：在保证满足需要的前提下，尽量节约成本，注意资源共享。各部门在购买资料前必须先填写《资料申请表》，在报销前必须到行政部资料管理人员处进行登记（资料管理人员在资料发票背面签字）。

　　4、其他费用：根据实际需要据实支付。

　　（二）报销流程：

　　1、招待费由经办人按日常费用报销一般规定及一般流程办理报销手续。

　　2、培训费由人力资源部人员根据审批程序及报销程序办理报销手续。

　　3、资料费在报销前需办理资料登记手续，按审批程序审批后的报销单及申请表到财务处办理报销手续。

　　4、其他费用报销参照日常费用报销制度及流程办理。

　　第四部分工薪福利及相关费用支出制度及流程

　　第十四条工薪福利等支出包括工资、临时工资、社会保险及各项福利等，此类费用按照资金支出制度相关规定执行。

　　第十五条工薪福利支付流程

　　（一）工资支付流程：

　　（1）每月20日由人力资源部将本月经公司总经理审批后的工资支付标准（含人员变动、额度变动、扣款、社会保险及住房公积金等信息）转交财务部；

　　（2）总经理提供职工月度奖金分配表；

　　（3）财务部根据奖金表及支付标准编制标准格式的工资表；

　　（4）按工薪审批程序审批；

　　（5）每月25日由财务部通过银行代发形式支付工资；

　　（6）每月末之前员工到财务部领工资条并与工资卡内资金进行核实。

　　（二）临时工资支付流程同工资支付流程。

　　（三）社会保险及住房公积金支付流程：

　　（1）由人力资源部将由公司总经理审批后的支付标准交财务部进行相关的财务处理；

　　（2）住房公积金由人力资源部按工薪审批程序申请转帐支票支付；社会保险金由财务部协助人力资源办理银行托收手续，财务部收到银行托收单据应交人力资源部专人签字确认，若有差异应查明原因并按实际情况进行调整。

　　（四）其他福利费支出由公司人力资源部按审批后的支付标准填写报销单→经部门经理签字确认→财务经理进行财务复核→报总经理审批，审批后的报销单及支付标准交财务部办理报销手续。

　　第五部分专项支出财务报销制度及流程

　　第十六条专项支出主要包括软件及固定资产购置、咨询顾问费用、广告宣传活动费及其他专项费用等。

　　第十七条软件及固定资产购置报销财务制度及流程。

　　（一）填写购置申请：按公司《资产管理制度》相关规定填写《资产购置申请单》并报批。

　　（二）报销标准：相关的合同协议及批准生效的购置申请。

　　（三）结账报销：

　　（1）资产验收（软件应安装调试）无误后，经办人凭发票等资料办理出入库手续，按规定填写报销单（经办人在发票背面签字并附出入库单）；（2）按资金支出规定审批程序审批；

　　（3）财务部根据审批后的报销单以支票形式付款；

　　（4）若需提前借款，应按借款规定办理借支手续，并在5个工作日内办理报销手续。

　　第十八条其他专项支出报销制度及流程

　　（一）费用范围：其他专项支出包括其他所有专门立项的费用（含咨询顾问、广告及宣传活动费、公司员工活动费用、办公室装修及其他专项费用）支出。

　　（二）费用标准：此类费用一般金额较大，由主管部门经理根据实际需要向总经理提交请示报告（含项目可行性分析、费用预算及相关收益预测表等），经总经理签署审核意见后报董事长及其授权人审批。

　　（三）财务报销流程

　　1、审批后的报告文件到财务部备案，以便财务备款。

　　2、签订合同：由直接负责部门与合作方签订正式合作合同，（合同签订前由公司法律顾问的审核，合同应注明付款方式等）。

　　3、付款流程：

　　（1）由经办人整理发票等资料并填写费用报销单（填写规范参照日常费用报销一般规定）；

　　（2）按审批程序审批：主管部门经理审核签字→财务复核→总经理审批；

　　（3）财务部根据审批后的报销单金额付款；

　　（4）若需提前借款，应按借款规定办理借支手续，并在5个工作日内办理报销手续。

　　第六部分报销时间的具体规定

　　第十九条为了协调公司对内、对外的业务工作安排，方便员工费用报销，财务部将报销时间具体安排如下：

　　1、财务报销：公司财务部每周四为财务报销日。若当月的最后一个报销日在该月的28日以后，为了便于财务部集中时间月末结账，该报销日停止财务报销。

　　2、借支及其他业务的不受以上的时间限制，可随时办理。

　　第七部分附则

　　第二十条本制度解释权归公司财务部。

　　第二十一条本制度经总经理办公会议讨论通过并由董事长或其授权人签字后生效。

　　第一条 目的

　　为了更好的对学校职工外出乘车进行规范管理，更好的对学校的费用进行成本控制，结合学校实际情况，制定本规定。

　　第二条 适用范围

　　本归定适用于学校全体教职员工。

　　第三条 具体要求

　　1、学校员工外出办事，本着节约原则，应尽量乘坐市内普通公交车辆（公共交通车），除特殊情况外，原则上不许乘出租车；

　　2、员工外出办事，需事先向本部门领导或向直接上级主管领导请示，经同意后方可外出办事，如无事先上报而产生的乘车费用由员工自行承担。

　　第四条 可乘出租车的标准

　　1、提取、携带大量现金和支票（数额20000元及以上）外出办事；

　　2、搬运学校大量及贵重物品；

　　3、接送学校重要客人、合作伙伴及客户；

　　4、经过部门主管领导批准允许加班至晚间23：00以后路途偏远且无任何普通交通工具乘坐；

　　5、当天所安排课时为两个不同教学地点且上、下课衔接时间相差在半小时以内；

　　6、上晚班的老师在下班后无公交车可乘坐，学校根据上课地点与家的距离，酌情批准乘坐的士；

　　7、学校领导交办的紧急公务及经校长特批的其他情况。

　　以上乘车情况均需在获得上级领导批准后方可乘坐出租车，否则所发生的交通费用由员工自行承担。

　　第五条 日常情况乘车的报销规定

　　1、每工作日只报销一次上、下班路费（离家—工作地点—回家），期间如有转车则只报销转一次车的费用（单程）；（备注：以上公交费用均按市内公交核算：1元/次）

　　2、工作期间，由办公地点到合作单位或本校基地上课/办公，其中产生的费用则实报实销；（备注：教学部将根据老师综合情况进行课程安排，采取就近原则）

　　3、每月只能报销一次，原则上每月3日前报销上月所发生的`交通费；

　　4、区间路程时间在20分钟以内者，不能转车或乘坐的士；

　　5、晚班教职工下班时，在无直达公交车可乘坐的情况下应尽量转乘其他线路公交车；

　　6、日常情况乘车报销流程

　　（1）员工填写固定工作路线报销申报表，由财务审核，交校长审批通过后，每月按此线路予以报销。如有更改，必须提前2天填写变更工作路线申报表，交由财务审核；

　　（2）除每月固定工作路线外，如遇特殊临时安排或助教等，在当月报销流程中填写，注明即可。特殊线路报销也必须在5个工作日内提交变更工作路线申报表，并遵守报销规定及报销注意事项。

　　第六条 特殊情况乘车的规定

　　1、员工因公乘坐出租车划归于乘车特殊情况，可乘坐出租车的条件见本规定之<第四条>所述内容实行；

　　2、在各部门有员工必须定期乘坐出租车的情况下，各部门主管需提交所在部门定期必须乘坐出租车的乘车事由及员工名单的申请，经由校长审批后交由财务，财务以各部门上交的申请为依据对乘车费用进行核算报销；

　　3、教职工由于以上特殊原因而发生的乘车费用需在费用产生当日起的七个工作日之内交由部门主管及校长签字交到财务进行费用报销；

　　4、特殊情况所发生的乘车费用不纳入交通费，直接划归于财务普通费用报销。

　　第七条 注意事项

　　1.住宿员工：住宿点至办公地点只报销一次上、下班费用，上课期间费用则实报实销；

　　2.非住宿员工，按市内公交一般原则予以固定住宿地方按每天上班一次、下班一次，予以报销，因个人原因更换住宿地点，必须提前到财务申请住宿地点变更，否则财务有权不予以报销；

　　3.当上课或上班地点线路有多种选择时，以选择最节约车次乘坐，财务也将从节约角度出发，以最节约车次核算；

　　4.所有员工必须遵循真实、节约的报销原则，严禁虚假、乱报，如经查实，取消当月绩效，并做双倍处罚。

　　第八条 其他

　　1、学校有权对本规定实际执行中存在问题进行修改调整；

　　2、本规定由行政主管部门负责解释，过程中未尽事宜，将另补充规定；

　　3、本规定从即日起执行，相关制度同时废止。

　　为了更好地调动业务人员的极积性，保证公司出差人员在外工作与生活的基本需要，提高各类业务人员的办事效率，有效控制差旅费用的支出，根据目前运行中存在的实际情况，特作部份适当调整，修定本办法，从频布之日起生效，原规定同时废止。

　　一、费用开支范围和标准

　　1、总体原则：对出差人员的补助费、差旅费实行“包干使用，节约归己，超支不补”的原则。

　　2、开支范围：包括出差地点的市内交通费、住宿费用、伙食费用、电话费用及其他零星费用开支，实行包干制。

　　3、执行标准：

　　(1)十堰市内及城区以及周边五县一市销售出差补助150元/天，季度考核不通过者(0销售业绩)扣发1次补助。

　　(2)十堰市区以外城市180元/天，季度考核不通过者(0销售业绩)扣发1次补助。

　　(3)上海、广东、北京地区销售补助230元/天，季度考核不通过者(0销售业绩)扣发1次补助。

　　(4)公司报销异地往返火车票、长途客车票，并以车票时间计算实际出差补助天数。

　　(5)招待客户招待费用5个人以上不能超过500元，5人以下不能超过300元。特殊客户需报董事长事前批准方可超标，不能先斩后奏。

　　二、办理程序及报销办法

　　1、省内(不含十堰城区)、省外出差人员必须事先填写“差旅费(备用金)借款单”，注明出差地点、事由、预计天数、所需资金，经部门主管审核签字，及主管领导批准后，方可差旅费借款。

　　2、财务审核人员根据签有领导审批意见的差旅费报销单，附有效出差单据，按费用包干标准规定，经审核后报销差旅费。

　　3、凡与原出差规定的地点、天数、人数、交通工具不符的差旅费不予报销，因特殊原因或情况变化需改变路线、天数、人数、交通工具的，需经领导签署意见后方可报销。

　　4、出差返回公司应在三天内报账，超过三天报销差费，每超过一天考核一天补助，一星期以上，不予报销，后果自负。

　　5、出差借款，本着“前账不清、后账不借”的原则，延误工作责任自负，(特殊情况由公司领导特批)，对违反规定给予借款而造成账务混乱的，追究财务经办人的责任。

　　6、中午12时前离开本市按全天补助;中午12时后离开本市按半天补助;中午12时前抵达本市按半天补助;中午12时后返抵本市按全天补助。

　　7、出差人员应按最简便快捷的线路乘坐车船，不得绕行。出差期间经领导批准顺道回家探亲、办事及非工作需要的参观、游览，其绕行期间多支付的费用均由个人自理，期间按事假考勤。

　　三、其他规定

　　1、十堰市内经营、或在出差过程中因业务工作需要使用业务招待费，应事先经部长同意，并由公司领导签署核准金额意见，方可执行。财务部依据报销程序(原始单据注明：单位名称及准确的日期、金额)审核报销。

　　2、出差人员应保留完整车票、住宿、招待费等费用票据作为核销费用的依据。

　　3、随公司领导一同出差人员费用由公司领导统一到财务核销。

　　4、外出参加会议，会议费用中包括食宿时不再实行包干办法。会议费用中不含食宿时，按标准予以补助。

　　5、出差人员预借差旅费最高限额2000元/次。

　　6、售后服务出差补助比照上述标准同级执行(发生的运费及安装调试费用应计入销售计价当中)。

　　四、本办法自董事会通过之日起开始施行。

　　为规范xx有限公司(以下简称“公司”)费用报销业务流程，特制定本制度。以前制定的与本规定不相符合的条款一律废止，以本规定为准。

　　一、费用报销票据要求

　　1、费用报销应提供合法、真实有效的发票及行政事业单位收据。

　　2、发票抬头必须填写公司全称，即“xx有限公司”，不得多字、少字或错字。若是定额发票，票面上要求填写单位名称的也应填写完整。

　　3、发票日期与费用报销日期应大体一致，一般不得跨年度报销。

　　4、发票内容应与真实的业务一致，不同类型的发票应按经济业务的类型分项整理填写在费用报销单上。

　　5、发票所开具货物或者劳务名称应与销货单位的经营范围一致，且货物或者劳务名称一般应为具体商品名称或者劳务，不能开具概括性的商品或者劳务名称，如宣传用品、办公用品等。若具体的商品比较多，可以如上述开具，如宣传用品、办用品等。若具体的商品比较多，可以如上述开具，如“材料一批”、“办公用品一批”，但应付“明细清单”，详细罗列具体的商品名称、数量、单价、金额并加盖发票专用章或财务专用章，并不得出现“衣服”、“皮包”、“手表”、“礼品”等个人生活用品。

　　6、发票金额大小写必须一致，数量、单位、单价必须匹配。

　　7、所取得的发票上的印章应为“财务专用章”和“发票专用章”，用票单位、收款单位、供应商单位三者应保持一致，并与相关附件的单位名称相符。

　　8、发票不得涂改或者在其表面乱写乱画，有实物需要验收的应由验收人在申购单上签字确认。若需要其他备注的可以再其它单据上注明。

　　9、除财务部门监制的`行政事业单位收费收据外，其他收据原则上不能作为报销凭证。

　　10、不符合以上要求的票据，公司财务部有权退回当事人，并要求其重新提供合法有效的票据。

　　11、发票必须真实有效，不得虚开、代开或有意取得假的发票、作废发票及失效发票。

　　二、凭证填写及票据粘贴要求

　　1、各部门应根据经济业务类型选择使用公司财务部统一订制的差旅费报销单、费用报销单、付款单、代垫费用单等。付款单一般在需要通过银行转账支付的情况下使用。

　　2、报销单与付款单应一律用黑色或蓝色钢笔或者签字笔填写，不得使用圆珠笔填写。

　　3、报销单或者付款单应按照项目填写完整、清楚，不得涂改。报销金额必须保持大小写一致，填写大写金额时应在最高位的上一位封顶(符号为“?”)，其余位置(包括角、分位)陆没有数字必须填写“零”。不能用“×”、“——”、“0”、“另”等符号表示。

　　4、费用报销所附票据(面积小于报销单)应从右到左粘贴在粘贴单(白纸也可)上，不得直接粘贴到费用报销单上，不得以印制的未报废报销单据作为粘贴单。

　　自制粘贴单大小与报销单一致，上面不得载有保密信息。票据四边不能超过粘贴单宽度，并且平铺粘贴，具备层次感，不得将大量票据重叠粘贴。票据较多时可以多使用几张粘贴单，每张粘贴单上单据数量要适度，并保持单据平整，厚度均匀。票据过大时应按费用报销单大小折叠好，个票据不得突出于粘贴单和费用报销单之外。

　　5、宽度、长度不一致的票据尽量分开粘贴，不同金额的票据分类粘贴，便于核实。

　　6、小型发票不得粘贴在票据的左上角(左上角2厘米范围内不得粘贴有实质内容的票据)，一方便装订后查阅。

　　7、不符合以上要求的，公司财务部有权退回要求重新粘贴或者填报，且不论是否通过相关审批流程。

　　三、报销费用时间规定

　　1、一般性的费用报销，原则上在业务发生后1个月内到公司财务报账。

　　2、原则上当月的费用应在当月报销完毕，不得无故将费用延后。所有费用用在年度终了(12月31日)前报销完毕，一般不得留待在第二个年度结算。凡是以前年度的费用在第二个季度报销的，如无特殊原因公司财务部有权拒绝。

　　四、费用报销所需附件

　　1、办公费用

　　(1)费用报销单

　　(2)正规普通发票

　　(3)申购单

　　(4)如果汇总开具办公用品发票，必须附详细清单

　　(5)大额采购需要附采购合同，定点采购可签订期间合同，合同应交公司财务部备案

　　(6)验收单或入库单

　　2、通讯费

　　(1)费用报销单

　　(2)通讯发票

　　3、差旅费

　　(1)差旅费报销单

　　(2)出差的交通发票、住宿发票、通讯费发票等

　　(3)出差申请单

　　4、车辆费用

　　(1)费用报销单

　　(2)正规的油费、维修费、过路过桥费、停车费、保险费、车船税等于车辆有关的发票。

　　(3)车辆维修需维修申请单和车辆结算单。

　　5、业务招待费

　　(1)费用报销单

　　(2)正规的餐饮业或者服务业普通发票。娱乐行业发票不得作

　　为业务招待费报销

　　(3)按月结算的需附消费清单(备案)

　　6、其他费用报销

　　(1)费用报销单

　　(2)相关业务证明

　　(3)与经济业务吻合的正规票据

　　上述费用报销金额超过2万元(含2万元)以上的，一般应附相关合同等资料通过银行转账方式支付。

　　五、本规定自发行之日起执行，由公司财务部负责解释和修订。

　　一、目的

　　为加强对市场人员费用管理力度，确保市人员更好开展工作，有效节约用成本，特制订本制度。

　　二、适用范围

　　本制度适用于市场部及其它相关部门。

　　三、出差管理

　　1、员工因公出差，必须填写《出差报告》和《员工外勤单》，经部门经理同意后，报市场总监批准(可电话确认)。

　　2、员工出差结束三日内必须完成《出差报告》的《出差总结》部分。

　　四、差旅费

　　差旅费是指公司员工外出公干期间为完成预定任务所发生的必要的合理费用，具体包括：在途交通费、住宿费、市内交通费、其他公务杂费等。

　　1、员工出差使用交通工具为火车、汽车、轮船等普及工具。

　　2、特殊情况，经公司领导批准后，可选择飞机。

　　3、违反公司规定使用交通工具，一律按火车票报销(超出部分由个人支付)

　　4、市场交通工具应使用公交车、中巴等，如因特殊情况，可以乘出租车，但需在票据上注明起始地点和原因。

　　5、员工出差期间，标准内住宿费用实报实销(但不包含酒店清单上所列私话、餐费、洗衣费等费用)。

　　6、员工外出期间产生的公务费，如邮电费、文件复印费、传真费等，实报实销。

　　7、办事处主任、部门经理的手机话费在公司报销标准内，扣除私人话费，实报实销。

　　五、备用金管理

　　1、根据工作需要，员工出差或业务活动可预先向公司借支备用金，借支额度根据实际城要确定，由总经理签批。

　　2、备用金借支后应及时冲帐，备用金占用时间应不超过15天，如遇特殊情况不能按时冲帐，可书面申请，经总经理签字同意后方可延期，但最长不可超一个月。

　　3、对于长期占用备用金的，财务部将从员工的个人收入中扣减，直到完成冲销，在此之前不允许再借支备用金。

　　六、报销管理

　　1、驻外人员原则上每月报销一次，各办事处人员的报销票据由各事业部总监签字后交由出纳审核。

　　2、费用报销单应严格按公司要求妥善贴好，不符合标准，或填报单据不符、金额不符、重复报销，一律退回业务人员。

　　3、单据报销规定填写和粘贴方法：

　　差旅费报销单：

　　a、填写内容按照《差旅费报销单》单上的要求填写。

　　b、粘贴注意事项：将各类车标按面额的大小分类粘贴，并在粘贴处注明各类面额票据的张数和总金额。

　　费用报销单：

　　a、填写内容按单上的要求填写。费用一般是指销售人员在工作中所产生的办公、餐费等(不含差旅费)。

　　b、粘贴注意事项：原则上只报销发票，无发票，需事先向财务说明情况。或以其他票据充抵，但需要票据背面注明情况。

　　c、充抵票据与正式发票分别张贴。不能在一个报销单中报销。

　　此制度适用于公司全体员工，本制度解释权归财务部。

　　为了加强公司的财务管理工作，统一各部门的报销程序及规定，提高财务管理水平，现结合公司的具体情况，特制定本制度。

　　1、借款报销的审批权限

　　1.1公司员工因工出差借款或报销，由各部门经理审签后，报公司财务部门审核，并送公司总经理批准，方能借款或报销。凡有审签权限的部门经理须在财务部门签留字样备案。

　　1.2员工出差预借差旅费应填写“借款单”，并注明借款事由及行程，按规定程序报批后，到财务部门预借差旅费。

　　1.3员工出差返回后，填写“费用报销单”，按规定的.时间及审批手续到财务部门报销。

　　2、员工差旅费报销标准。

　　2.1员工出差分“长途”和“短途”两种，即当天能往返的为“短途”，出差时间在一天以上的为“长途”。

　　2.2出差住宿费报销标准：（元/人/天）

　　技术部：住宿费80元/2人/天；100元/3人/天。

　　2.4出差补助标准

　　外出员工每人每日补贴20元，6、7、8、9四个月份每人每天补贴30元；如有特殊情况需请客户吃饭，事先与公司联系后，给予30元/人的标准。

　　2.4.1员工短途出差视同出勤，不再享受出差补贴。

　　2.5员工出差交通报销标准

　　2.5.1员工出差乘坐交通工具：公司副总经理及以上领导可乘坐飞机、软卧、轮船二等舱；部门经理级：可乘坐飞机、软卧、硬卧、轮船三等舱，乘坐飞机需报总经理批准、乘坐软卧仅限正职；其余员工乘坐火车硬卧、轮船四等舱、乘坐飞机需报总经理批准。

　　2.5.2员工长途出差交通费，经理级（含）以上人员的陆路交通费可实报实销；经理级以下人员原则上不得随意乘坐出租车，如有特殊情况需乘坐出租车时，需经总经理批准后，方可报销。

　　2.5.3员工在本市内出差，只报销公交车票公交车票。无特殊情况，不得报销出租车票。

　　3、员工差旅费报销规定：

　　3.1住宿费，交通费按规定标准执行，超标自付。

　　3.2膳食费按规定标准领取，不得报销与此相关的费用。

　　3.3交际费用由领导核定并填写客餐报销单，经总经理批准方可报销。

　　3.4短途出差不享受住宿补助。

　　3.5长途出差人员无住宿费用时，则可按住宿标准的50%领住宿补助。

　　3.6员工出差返回后于一周内报销，报销时间为每周一及每五，未按规定时间报销的，财务部门应于当月工资中扣回预借的差旅费，待报销时再行支付。

　　3.7超过1个月以上的出差单据、假票据或不符合规则的票据，财务部门不予报销。

　　3.8财务部有权对不实的出差费用向员工出差居住地酒店直接查询，如有虚假行为公

　　公司费用报销制度

　　1、目的

　　为了加强公司财务管理，强化费用控制。

　　2、适用范围

　　公司员工费用报销管理。

　　3、职责

　　3.1客服部负责制度的制定；

　　3.2各部门负责按照制度执行。

　　4、内容

　　4.1费用报销审批权限：

　　4.1.1公司的费用开支均由各部门经理负责审核，财务核实，但最终批核权由总 经理审批。

　　4.1.2如遇总经理外出，又急需于支付时，可按下列情况处理：

　　费用在300元以下的，经部门经理审批后，财务可予以先行报销；

　　费用在300元以上的，先由部门经理向总经理报告，再由总经理口头（电话）或书面（传真、E-mail）指示财务人员先行处理。

　　以上两种情况，财务部出纳必须待总经理回来时，再将有关单据交给补签。

　　4.1.3具审批权限的人员，不得签涉及自己的费用，其费用由其上级主管负责签 批。

　　4.1.4所有的费用开支必须先获享有审批权人同意，才能实施。不得“先斩后奏”。

　　4.2费用报销流程：

　　4.2.1当费用发生后，受款人必须在三天内填写有关的报销凭证，并办妥本部门的审批手续，再送往财务审核，超出三天的费用不予报销，责任自负。

　　4.2.2.财务部必须认真、负责地审查有关的报销凭证及原始单据，重点要审查其内容是否真实合理，计算是否正确无误，手续是否完备无缺，有无违反公司规定和作弊嫌疑。如有异议时，财务应当拒绝受理，并退回当事人重新办理。情节严重的，必须立即报至其部门经理及总经理。

　　4.2.3由部门经理审批无误后，经财务审核无误的单据，应由财务送给总经理审批。

　　4.2.4财务在收到经获总经理批核的单据时，应在一天内，足额地支付有关款项给受款人，并在费用报销单上签收。

　　4.2.5受款人到财务处领取款项，在收款时，应当面点清款项。

　　4.3借款：

　　4.3.1当事人因公办理涉及到费用需借款，必须填写借款申请单。

　　4.3.2借款时写清借款的理由或用途，当日借款金额在300元（含）以内的经部门经理审核。借款金额超过300元时，除完成以上程序外，还须上报至总经理报准后方可支付。

　　4.3.3借款人在办妥相应的事项后，应及时办理报销手续，尽快与财务结算清楚。

　　4.3.4、借款人在财务处已有借款没有还清时，财务有权拒付二次借款。

　　4.3.5当借款人不及时结清借款之项目时，财务有权从薪资中抵扣。

　　4.4重点费用有关规定：

　　4.4.1工资：

　　4.4.1.1每月15日为职员薪资发放日。

　　4.4.1.2薪资计算周期，每月1日至最后一日为一个月周期，每月25日后入职当月不发放薪资，计入下一个月薪资内。

　　4.4.1.3客服部在每月5日前，将上月各部门员工的“考勤情况”、“门票领取情况“上报财务。

　　4.4.1.4财务在每月13日前，将所有员工的工资计算完毕，并交总经理签批。

　　4.4.2交际应酬费：

　　4.4.2.1一般人员不能以任何理由请客送礼，确因需请客送礼，应当掌握分寸，发生金额在100元以下，事先须经部门经理同意。如发生额在200元以上/餐次的，必须先获总经理的批准。

　　4.4.2.2一次的'金额应控制在人均50元以内，如发生额在500元以上的，必须有证明人签字。

　　4.4.2.3一次发生的交际费，必须如实填写清楚所应酬的项目方可报支。

　　4.4.2.4市内交通费：

　　（1）因公事外出的车费可实报实销；但必须注明起止地和事由。

　　（2）交通工具均以公交车、专线、小巴、BRT为主；

　　4.4.2.5出租车费一般不予报销，但特殊原因需打出租车时，应事先经部门经理同意方可。

　　4.5费用报销的有关规定：

　　4.5.1每次报销费用，必须在事项结束起3日内，特殊情况一周内完成，过期财务可不予报销。

　　4.5.2有关费用必须按相关“费用报销凭证”准确、如实地填写，具体要求如下：

　　4.5.2.1报销凭证一律使用钢笔或水笔填写：

　　4.5.2.2受款人姓名一律使用中文字书写，字体要清楚。

　　4.5.2.3所属部门按受款人所在部门的名称填写：

　　4.5.2.4填报日期按填写当日的日期填写：

　　4.5.2.5附件张数按所附单据数量填写：

　　4.5.2.6大、小写金额必须填写一致，不得涂改：

　　4.5.2.7发票、收据必须分开填写有关“费用报销凭证”；

　　4.5.2.8凡涉及购物或非本人事项的报销，必须有本部门同事作验收或证明人的签名；

　　4.5.3如填报未符合上述要求，财务部有权要求经办人重新填报。

　　4.5.4所有费用报销，必须凭“发票”或“收据”为原始凭证，如确实无法取得原始票据的，须以“支付证明单”代替，并必须注明未能取得票据的原因。

　　4.5.5如遇有票据丢失的，将视同没有发生费用，相关的损失由票据丢失人承担。

　　4.5.6所有票据必须真实，如发现作弊时，财务将按票面金额的两倍处罚当事人。

　　4.6关于办公用品的采购及维修：

　　4.6.1各部门所需办公用品必须于每月3日前上报客服部文员，由客服部进行审核汇总，上报总经理审批。

　　4.6.2客服部根据审批采购计划，填写“借款单”，到财务借备用金采购。

　　4.6.3所采购的物品必须统一保管，领用物品时填写领用表。

　　4.6.4办公设备的维修，要求事先申请到客服部备案，由客服部负责，请专人维修及购置维修所需物件，各部门无权自行处理。

　　5、其它

　　5．1本规定由客服部制订并归口管理；

　　5．2本规定将会根据公司实际情况随时修订；

　　5．3本规定自签发之日起实施。

　　厦门博赞教育服务有限公司20xx年12月3日

　　一、差旅申请程序：

　　1、出差人员凭借出差申请（或厂家公文）到人力资源部进行备案，人力资源部根据出差事由、厂家公文及实际交通订票情况核定标准后告知出差人员，并由出差人员填写借款单。

　　2、经部门经理同意并签字；

　　3、呈总经理签字批准。

　　二、差旅费的预支：

　　填写《借款单》，经部门经理、人力资源部备案签字、总经理签字同意后到财务部办理借款事宜。

　　三、差旅费报销标准：

　　员工出差费用符合公司规定标准的'，根据原始发票实报实销，各种收据及收款凭证一律不予报销。具体报销办法规定如下：

　　（一）开支范围：

　　公司员工因公在境内外出差而发生在符合规定标准的费用，包括往返机场、火车站的车费，飞机（车、船）票款，住宿费、购票服务费、出差补助等。

　　（二）报销标准：

　　1、交通工具

　　（1）出差人员乘坐火车，从晚8点至次日晨7点间，在车上过夜6小时以上的，或连续乘车时间超过12小时的，可购同席卧铺票。出差路途在1500公里以上或因出差任务紧急需要乘坐飞机的，应提出合理理由经总经理批准；

　　（2）员工出差途中需转到其他城市应乘坐各种大巴、城际铁路，原则上禁止以出租车作为交通工具，除遇紧急情况须告知领导，否则出租车费一律不予报销。

　　（3）员工在出差地所发生的交通费用实报实销。

1. 负责将各类工程资料（如图纸、工作联系单、签证、变更、结算材料等）汇总、分类、归档，并做好发放工作；同时记录和整理部门会议纪要、工作规划等；

2. 参与分部和子项验收任务；执行工程档案的搜集、整理、编目等详细工作，确保其完整、连贯、可追踪；

3. 对协作者（如承包商、监理方等）的工程档案管理进度实施有效的监控；

4. 协同其他项目部门人员的工作，以及完成上级安排的其它任务。

1、严格执行图纸变更通知、工程合同及其它工程项目方面的文件资料的收发、保管制度；

2、科学地规范各种工程资料的编号、登记、复印工作；

3、严谨地管理好相关工程技术资料的归档保存和借阅，根据工程技术资料的重要性进行分类，防止作废资料误用；

4、定期清理工程档案，确保合同、资质和建设、规划、国土等主管部门审批原件的安全，并及时存档；

5、服从领导的工作安排。

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　　1、负责对上的周报、月报、季报。

　　2、负责接受上级有关部门发送的文件等，并登记造册，妥善保管。

　　3、负责管理好有管工程技术资料的归档保存和借阅管理。

　　4、负责与相关部门资料的核对、确认。

　　5、工作态度认真负责，资料应与现场施工同步。

　　6、负责施工过程中，各种检查资料的整理。

　　7、负责施工各阶段验收资料的'整理。

　　8、协助总工、部长、技术人员完善各种资料。

　　9、工程竣工资料的整理归档。

　　1、行政部分：考勤;办公用品申领;项目部食宿管理;其他行政事宜;

　　2、款项申请：对外(甲方进度款);对内(施工班组人工材料费);其他款项等;

　　3、文件编制：施工进度计划、施工组织设计和施工月度各类报表;指令、签证，竣工验收和竣工决算等编制工作;

　　4、资料管理：工程资料原件，变更单、签证、联系单等资料。

　　1、负责工程的档案资料收集、分类、整理及归档工作;

　　2、了解施工进度，掌握质量情况，确保资料的真实性，做到资料与工程同步;

　　3、负责有关工程图纸、文件的收发工作，并及时整理、归档;

　　4、负责整理分阶段验收资料和交竣工资料，整理和归档竣工图;

　　5、负责竣工后资料的移交，及时办理好验收后移交手续，办理报废文件和资料的保留手续;

　　6、参加项目工程的验收工作;

　　7、负责备案资料的填写、会签、整理、报送、归档;

　　1、协助完成项目招投标工作

　　2、负责工程资料、图纸、报告及相关文件的制作与处理;

　　3、完成项目资料的报审、材料的送检、资料的备案、竣工报告的整理等工作;

　　4、完成领导交办的其他工作

　　1、协助制定项目行政管理费用预算，并组织有效实施；

　　2、负责项目部印章保管与使用；

　　3、负责项目办公用品管理和固定资产管理；

　　4、负责项目办公设备的`日常管理维护、项目IT对接及相关费用结算；

　　5、负责行政后勤类权限内的经济合同签订及执行；

　　6、负责项目日常办公环境、食堂、员工宿舍管理；

　　7、负责项目三订工作（订房、订餐、订票）及日常管理工作；

　　8、负责项目人基础人事工作；

　　9、负责项目员工庆生组织及其它企业文化协助工作；

　　10、负责项目开发全流程的资料归档。

　　职责描述:

　　1.负责项目精装修石材/木制品/卫浴五金/基础照明/墙地砖/石膏板、轻钢龙骨等部分装饰材料采购;

　　2.项目物资采购计划管理;

　　3.项目物资供方管理;

　　4.战略采购类物资采购计划提报及组织现场验收;

　　5.非战略采购类物资采购,含下单、跟单、付款、验收等;

　　6.项目物资合同管理;

　　7.项目物资价格库管理。

　　任职要求:

　　1.大专以上学历,35岁以下;

　　2.熟练使用办公软件;

　　3.工程管理,室内设计,造价管理,材料科学等相关专业;

　　4.大中型装饰公司,施工单位,房地产公司物资采购相关1年以上工作经验。

　　1、协助设计考核策划方案，参与各部门考核方案的'实施工作;

　　2、整理和分析考核信息，反馈各部门考核结果;

　　3、建立人员考核管理信息库，维护信息系统数据;

　　4、收集考核中遇到的问题，提供考核体系和指标完善的建议。

　　1、协助总监、总代整理工程资料收集归档；

　　2、按公司要求将资料分类并归档到相应盒子里；

　　3、协助专业监理工程师编制监理月报；

　　4、参加由监理主持的例会并作记录；

　　5、按公司要求的表格做好工程材料出厂检验证、合格证及复验报告的台账建立；

　　6、配合施工过程中相关部门的监理资料检查。

　　1、负责工程全过程的资料收集与整理，编制各阶段报告及表格，包括但不限于：施工前报告、设计改动报告、月报、物料数量报告、验收表格、完工及验收照片整理等，确保资料真实、准确;

　　2、负责与工程现场工程人员紧密配合，取得相关信息，完成资料收集与整理工作;

　　3、建立资料管理手册，经审核后并按标准流程执行，确保资料发送、回收、归档、移交按要求执行;

　　4、建立资料管理台账;

　　5、处理工作邮箱中的日常邮件收发工作。

　　1、从事现场环境，职业卫生、公共卫生、消防工程、防雷等采样工作，了解现场采样布点；

　　2、安全工程、应用化学、环境工程、消防工程等相关专业；

　　3、熟练操作检测仪器、设备并定期进行维护；

　　4、能按时完成组长分配的各项工作；

　　5、能独自完成日常检测数据的处理和整理工作。

　　1.编制施工技术资料,收集、编制机电设备安装施工技术资料，随工程进度及时整理;编写、填写机电设备工程的施工管理和竣工资料;及时做好隐蔽工程记录。

　　2.按规定对工程文件档案及技术图纸进行编目、建档，保管有关工程文件档案、技术图纸等资料。

　　3.在工程部经理的领导下，负责管理各项目的各种资料、文件及来往信件，并负责有关单位的业务联系单及各种业务信件的收发工作。

　　4.根据机电设备安装施工项目的需要，有计划的购买有关技术、业务书籍、资料，提高施工人员的技术、业务能力。

　　职责描述：

　　1、严格按照国家城建档案管理的规定及时收集、整理建设项目各相关环节的资料，建立健全工程档案。负责施工图纸、施工资料及资料的接收、登记、转发、保管、移交工作；

　　2、按照项目的规定及时准确的建立各类统计计划台账；

　　3、各类文件审核完毕后及时交予领导审批签字，按照合同约定结合现场实际已完工程量进行付款统计；

　　4、内部收发文件登记，做好技术资料、设计图纸的编号、标识、登记、发放、评审、更改、归档等工作；

　　5、督促施工队伍资料的监督管理，保证资料的真实性、全面性、准确性；

　　6、负责对施工队伍资料进行抽查或全面检查，保证资料的及时性；

　　7、配合质量监督站对报验工程相关资料进行检查；

　　任职要求：

　　1、26—45岁，大专以上学历。

　　2、学历专业：大专及以上学历，建筑工程相关专业；

　　3、经验：5年以上相关工作经验或2个以上开发项目及施工内业管理工作经验，有建筑市政建设经验优先；

　　4、熟悉建筑类图纸绘制、识图方法并熟悉运用cad、天正、筑业、office等软件；

　　5、熟悉档案管理及归档流程；

　　6、持城建档案资格证书。

　　岗位职责:

　　1、对项目施工所有技术资料、图纸集中统一管理。

　　2、负责做好工程资料的整理、归档、保管等工作。

　　3、及时跟进公司各个项目的付款流程并做好相关台账登记。

　　4、施工中各种会议的记录、整理、会签、复印、分发等;

　　5、各种工程信息的收集、传递、反馈,必要时及时向领导汇报等。

　　6、完成上级领导交办的临时性任务。

　　任职要求:

　　1、40岁以下,专科及以上学历,建筑等相关专业;

　　2、三年以上开发或施工企业相关工作经验;

　　3、熟悉工程开工、竣工、验收等相关手续的办理流程;

　　4、会操作cad、建龙、广联达等软件;

　　5、责任心强,有良好的人际关系和沟通能力。

甲方:

乙方:

为了推动学校与企业/商家之间的互动和协作，实现双方的共赢目标，基于规范化运作、互利互惠的原则，经过充分协商，我们达成以下条款。

一、宣传授权

1. 甲方根据乙方需求，负责在甲方主办的"淮南师范学院平安夜舞会"大型文艺晚会上进行品牌宣传。

2. 乙方为甲方的平安夜舞会提供资金支持，赞助金额为xx元。

二、合作方式

作为合作伙伴，甲方将在校内范围全面推广赞助商的品牌和活动，具体方式包括：

悬挂横幅：在校内繁华地段挂出横幅，直接宣传赞助商的产品。横幅内容应为："乐伴屋西点预祝淮南师范学院平安夜舞会圆满成功"。

节目单宣传：乙方制作节目单，正面宣传平安夜舞会，背面宣传赞助商产品。

海报宣传：乙方制作海报，在宣传舞会的同时适当加入品牌宣传。海报由甲方人员贴于布告栏，并摆放在人流量大的地方。

三、甲方权利义务

1. 甲方有责任在活动期间积极宣传乙方品牌。

2. 甲方需保护乙方品牌形象，维护双方利益。

3. 甲方有义务接受并改善乙方提出的建议。

4. 甲方有权拒绝乙方非正规的宣传活动。

四、乙方权利义务

1. 乙方有权监督甲方宣传活动是否合规，并给出改进建议。

2. 乙方必须严格遵守预定的宣传内容及优惠方案。

3. 乙方只能在指定区域进行宣传。

4. 如发现甲方存在违规操作或造假行为，乙方有权提供相关证据并取消本协议，本协议即刻终止。

五、结算方式

1. 乙方遵循协议原则。

2. 乙方提出的与活动无关的宣传费用需另行支付。

六、合同解除和变更

1. 合同有效期内，甲乙双方不得违反协议规定，如有违反，应书面通知对方。

2. 经双方同意，可在合同有效期内变更或终止本协议。

3. 对本合同中明确或未明确的事项有疑问时，甲乙双方应通过协商解决。

七、本协议自20xx年xx月xx日起生效，至20xx年xx月xx日结束。

甲方代表: 乙方代表:

日期: 日期:

甲方：_________

乙方：_________

为了充实学生的课外生活，强化护眼意识，并为学生们的生活与学习带来便利；同时也为了提高_________公司知名度，甲乙双方同意长期合作并签署以下协议：

一、本协议是双方合作的基础。

二、自签署之日起生效。

三、活动时间安排:

此次活动分四期举行，首期于_________月_________日中午_________展开，随后每周均有一次活动，具体时间待议。

四、活动地点: _________

五、甲乙双方的权利与义务：

（一）甲方权益与职责：

1. 甲方需为乙方提供活动场地及相关手续；

2. 提供所需桌椅电源；

3. 每次活动指派2-3名员工协助乙方进行现场宣传。

（二）乙方权益与职责：

1. 向甲方支付每次活动赞助费_________元，共计_________元，需在每次活动当天支付；

2. 准备活动所需设备和宣传资料；

3. 派员现场负责咨询、服务和宣传；

4. 要确保自身财物安全，如丢失，甲方概不负责；

5. 应给予_________学生一定的优惠；

6. 不得现场配镜，但接受预订购买方式；

7. 在每次活动前3-4天知会甲方，以便安排场地。

六、活动期间双方须按协议执行，任何一方不得延误。

七、如因乙方失误造成损失，甲方无需承担任何责任。

八、本协议双份生效，由双方签字盖章确认。

甲方（签章）：_________        乙方（签章）：_________

_________年____月____日        _________年____月____日

　　甲：_________

　　乙：_________

　　甲乙双方在平等互利的基础上，经过龙好协商，就“_________”赞助事宜，达成如下协议：

　　一、合作方式：（在下列“□”内打“√”确定）

　　□总冠名□分项冠名□联办单位□协办单位

　　□特约广告单位□一般广告单位□参展展位号

　　二、回报内容：参见“_________”招商方案。

　　三、付款金额：（在下列“□”内打“√”确定）

　　□总冠名_________元□分项冠名_________元

　　□联办单位_________元□协办单位_________元

　　□特约广告单位_________元□一般广告单位_________元

　　□参展_________元

　　四、付款方式：甲为乙指定统一的收款单位_________，开户银行_________，账号_________。

　　五、付款时间：乙将参会费用在该协议生效后三日内，打入甲指定的账户。

　　六、双方的权利、义务及责任：

　　（1）该协议生效后，双方应自觉遵守，非经书面认可，不得擅自变更或解除。

　　（2）甲在收到乙的_________费用后，应按招商书内容向乙兑现所有的回报条件。未经乙同意，甲不得擅自改变回报条件，否则，乙有权利追究甲的违约责任。

　　（3）乙应在合同生效后三日内及时将_________费用打入甲指定的账户，未经甲同意，乙不得擅自拖延付款时间，否则，乙向甲支付费用总额的_________%的违约金。

　　七、其他条款：

　　_________。

　　八、未尽事宜，双方应友好协商，并可另订补充协议，补充协议与本协议具有同等的法律效力。

　　九、本协议一式两份，双方各执一份，自双方签字或盖章之日起生效。

　　甲（盖章）：_________乙（盖章）：_________

　　法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

　　_________年____月____日_________年____月____日

　　签订地点：_________签订地点：_________

　　甲方：________________

　　办公地址：____________

　　联系电话：____________

　　传真：________________

　　邮政编码：____________

　　乙方：________________

　　办公地址：____________

　　联系电话：____________

　　传真：________________

　　邮政编码：____________

　　为了推动我国_______项目体育运动的发展，增进运动技术的交流与合作，甲乙双方根据各自职能签署________赛事赞助协议。本协议中，甲方是组织实施赛事的________赛事运作机构，乙方是赞助赛事的企业单位。经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国体育法》以及有关的法律法规的规定，为明确双方的权利义务，就有关事宜达成如下协议：

　　第一条 赞助定义

　　1．1 赛事组委会是指具有合法资质，并已经与赛事主办方签订了承办协议的赛事筹备组织。

　　1．2 “某某公司”指的是某某公司的总公司、其子公司、其分支机构、其继承者、获得授权者及销售商。

　　1．3 赛事赞助商是指合作伙伴、赞助商、供应商三个层次的赞助商，其所享有的回报权益依据赞助企业所处层次不同而有所区别，本合同以下条款中所述的______，即表示处于上述第____个赞助层次的赞助商。

　　1．4 “品牌”指的是“某某公司”的品牌，包括以下几个品牌（附件列明）。

　　1．5 “产品”指的是“某某公司”生产的下面几种产品及其附属物（附件列明）。

　　1．6 “地域”指的是乙方可以在合同期限内可将广告、促销材料用于宣传的地区。

　　第二条 赞助确认及赞助回报约定

　　2．1 甲方作为本届赛事的唯一资源经营机构，全权负责本届赛事赞助招商各项事宜。甲方同意并乙方自愿成为本届赛事＿赞助商，现予书面确认。

　　2．2 根据本届赛事赞助招商的相关事宜，乙方作为本届赛事______赞助商，将享有合同附件1所述回报权益。

　　第三条 赞助总额及出资方式

　　作为本次赛事赞助商，乙方向甲方提供总额为____万元人民币（／美元）的赞助，具体内容如下：

　　3．1 现金____万元人民币（／美元），自本合同签订之日起____天内交付总赞助现金额的____％，____前交付完结剩余的____％。

　　3．2 自本合同签订之日起，至本届赛事闭幕，乙方可在中国地区（包括中国内地、香港和澳门）的商业活动中宣传使用本届赛事的内容。

　　3．3 自____年____月____日至____年____月____日，乙方在中国____所生产和梢售的____类产品，可在其包装上出现本届赛事标识及名称。

　　3．4 乙方承诺为甲方提供人力资源帮助，具体方式以双方协商一致为准。

　　第四条 双方权利与义务

　　4．1 甲方按照上述条款内容向乙方提供赞助回报权益，并保证乙方为本赛事唯一赞助商。

　　4．2 乙方按照上述条款内容在约定时间内向甲方交付赞助款。

　　4．3 本合同一经签署，除非经另一方事先书面同意，双方权利义务均不得转让，否则即视为放弃履行本合同，并承担由此引起的违约责任。

　　第五条 保证陈述

　　双方互相陈述、保证和承诺如下：

　　5．1 双方均是依照中华人民共和国法律正式成立的法人单位，具备所有必须的政府批准和许可，可以进行本合同下的业务，并将保持在中国进行此等业务的良好声誉和资格。

　　5．2 双方均具有完全的权利和法律权限或有效的.授权签订和履行本合同。

　　5．3 本合同经双方签署，即依其中条款构成对双方合法、有效和有约束力的责任，因为破产、清盘或其他影响债权人权利的法律时履行造成的影响除外。

　　5．4 以上陈述、保证和承诺不仅在文首日期真实，而且也在本合同期限内都是真实的。双方确认以上的每一条陈述、保证和承诺都是关键性的。

　　第六条 开支和记录

　　6．1 除非本合同另有规定，否则协议各方各自负担因本合同而引起的任何开支。

　　6．2 在本合同期限内以及之后至少两年期间，甲方必须保存证明下列事项所需的帐目和记录（统称记录）：

　　6．2．1 甲方在本合同下作出的承诺真实准确，甲方完全符合本合同的条款；

　　6．2．2 所有交由乙方支付的帐单和费用都有效和正确；

　　6．2．3 乙方所提供的所有赞助金额和赞助产品只用于赞助本届运动会运作之用，并无用作转付第三方的任何不合法或不妥当之付款；

　　6．2．4 甲方没有直接或间接向可能影响乙方签署本合同或支付本合同项下费用的乙方雇员或其代理支付任何款项。（此处“款项”包括现金、实物、服务

　　甲方：xxxxxxx；

　　乙方：_________

　　为了支持院团委社团联合会书画协会主办活动的圆满成功，甲乙双方本着相互支持、互利互助的共同目标，经过友好商量一致，在国家法律法规、校法校规的范围内建立合作关系，具体事项如下：

　　（一）赞助项目说明

　　1、项目：xxxx文化艺术节大型书画作品展览；

　　2、赞助内容：活动期间活动部分经费支出；

　　3、活动时间：_________年5月中下旬。

　　（二）回报赞助商内容

　　1、于五月文化艺术节社团活动月到来之时和书画展期间在我院范围内布置横幅，上有赞助商冠名，横幅内容由双方共同决定；（内容）；

　　2、书画展活动区内特设赞助商展区，展出内容为赞助商提供的相关图文资料等；

　　3、展览期间，我协会工作人员身着由乙方制定的广告服或宣传帽进行相关宣传。

　　（三）项目合作进度

　　1、甲方：

　　（1）甲方作为活动主办单位，整个系列活动由甲方自行策划、筹备及组织开展，并保证整个书画展的顺利进行。乙方作为系列活动的赞助单位，是协助和感受本次活动的内容，支持和_____高校社团的发展的对象；

　　（2）乙方负责制作相关宣传资料（横幅、宣传资料…）和提供有关的广告服或宣传帽，或乙方提供资金，甲方协助制作及相片拍摄，希望能配合保证甲方工作的顺利有序的`进行，甲方负责相关宣传；

　　（3）甲方应保证活动顺利进行，并在活动过程中与乙方保持沟通。如果不能按进度要求完成，乙方有权要求要回支付款；

　　2、乙方：

　　乙方有权过问甲方的活动之进度，甲方必须如实反映。

　　（四）费用支出方式

　　乙方：赞助费的支付，签定合同时以现金方式一次付清；

　　甲方：保证赞助费的合理使用，乙方可对经费的使用进行监督。

　　（五）附则

　　1、本协议的合作时间为自签订本协议即日起至书画展结束当日，协议合作期满后双方就继续合作事宜进行磋商，并根据想要续签合同；

　　2、在执行过程中，如果双方有因不可预测的因素导致在双方之间可能产生的一切争论、异议和纠纷均双方可商量解决；

　　3、本协议共二页，签字时协议为一式两份，双方各执一份，具有相同的法律效力，经双方签约代表签字后生效；

　　4、附件：活动策划书；

　　5、甲方此项活动主要负责人：

　　杨XX：_________王登科：_________

　　张XX：_________曾涛：_________

　　甲方：xxxxxx

　　乙方：

　　签约代表：签约代表：

　　签字日期：_______年_______月_______日

　　签字日期：_______年_______月_______日

　　签章?签章

　　合作人：赞助方（甲方）（乙方）

　　合作本着公平、平等、互利的原则订立合作协议如下：

　　第一条 乙方愿为甲方提供有偿的宣传活动，并愿意接受甲方的监督执行，并始终坚持以维护双方利益为前提的原则进行各项宣传活动。

　　第二条 乙方的各项活动都将以甲方可见的`纸质形式呈现，并将一直保持活动对甲方的透明度。

　　第三条 乙方在整个合作期间将始终保持对甲方的的联系通畅，并欢迎甲方前来参加乙方的各项活动。

　　第四条 若双方确定合作，则乙方将为甲方提供以下支持

　　（1）乙方允许甲方在活动期间发送优惠券，并在活动期间使用甲方提供的物品；

　　(2) 乙方在活动前后张贴由甲方提供的海报或者为甲方拉宣传横幅，其宣传不仅在活动当天，其海报或者横幅可在活动结束后维持2天。

　　(3) 乙方将为甲方派发宣传单，乙方将动用协会工作人员，并将为他们安排派发任务，宣传单的派发可在一个月内分批次完成，也就是在一个月内进行宣传，分几批次由甲乙双方商议而定。

　　（4）乙方可以为甲方在校内认真做一次市场调研，扩大甲方在学校的知名度，同时将结果交给甲方，让甲方了解在本校内其店的被了解程度。

　　（5）乙方愿为甲方进行网络宣传，包括百度发帖，各种贴吧发贴，QQ群消息，YY消息。此宣传时间长短不限。

　　第六条 甲方要为乙放提供相关经费。

　　第七条 未尽事宜，双方友好协商，并可另订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

　　第八条 如协议履行过程中有异议，应友好协商解决。

　　第九条 本合同一式两份，甲乙双方各持一份。本协议自甲乙双方签字之日起生效。

　　违约处理：以上协议内容经甲乙双方确认，签署生效后甲乙双方必须遵守以上九条规定，如有一方违约，需支付给对方违约金叁百元。

　　甲方签字人：

　　乙方签字人：

　　年 月日

　　甲方（赞助单位）____________________（以下简称甲方）

　　乙方（被赞助单位）__________________（以下简称乙方）

　　甲乙双方根据国家和本市相关法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。

　　经甲、乙双方协商，就烟台职业学院校园服饰展销节暨营销大赛的有关事宜达成以下协议：

　　一、甲方赞助确认以及甲方和乙方的职责

　　1、甲方为乙方带给此次活动部分所需资金_________，这其中包括礼品，以及开幕式的启动资金。

　　2、甲方为乙方带给舞台的幕布

　　以上项目共计费用为人民币______元

　　二、关于付款

　　甲方应在双方正式签订本合同书后两日内向乙方交纳上述金额。现金支付或汇款，

　　汇款方式如下：

　　户名：

　　账号：

　　开户行：

　　注：

　　1、此协议自迎新起始日生效。

　　2、甲方和乙方应正当行使权利，履行义务，保证本合同的顺利进行。

　　3、本活动若由于某种原因提前或推迟终止，则协议也随之终止。

　　4、如双方就本合同资料或其执行发生任何争议，双方应进行友好协商；协商不成时，任何一方可向乙方所在地法院起诉解决。

　　5、本合同的订立、执行和解释及争议的解决均应适用中国法律。

　　6、本次协议一式两份，甲、乙双方各执一份，双方代表签名并盖章后生效，复印件无效，本协议最终解释权属于烟台职业学院营销实训学会。

　　7、本协议未尽事宜由双方另行协商解决。

　　甲方代表（签字）：________________

　　乙方代表（签字）：________________

　　________年____月____日

　　协议编号：__________

　　甲方（组委会）：

　　法定代表人：

　　乙方（赞助商）：

　　法定代表人：

　　第一条：项目说明

　　为了支持______________活动的圆满成功，甲乙双方本着相互支持、互利互助的共同目标，经过友好协商一致，建立合作关系，具体事项如下：

　　1、项目名称：__________________活动。

　　2、赞助内容：乙方为甲方提供活动期间活动部分经费支出。

　　3、活动时间：_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

　　第二条：双方权利、义务

　　1、活动月到来之时，甲方在活动场地布置横幅，上有赞助商冠名，横幅内容由甲、乙双方共同决定。

　　2、活动区内特设赞助商展区，展出内容为乙方提供的相关图文、资料等。

　　3、活动期间，甲方协会工作人员，身着由乙方制定的广告服或宣传帽，为甲方进行相关宣传。

　　4、甲方作为活动主办单位，整个系列活动由甲方自行策划、筹备及组织开展，并保证整个活动的顺利进行。乙方作为系列活动的赞助单位，主要是协助和感受本次活动的内容，不参与活动的主体策划、运行。

　　5、乙方负责制作相关宣传资料（横幅、宣传资料等）和提供有关的广告服或宣传帽，或乙方提供资金，甲方协助制作及相片拍摄，配合保证甲方工作的顺利有序的进行。

　　6、甲方应保证活动顺利进行，并在活动过程中与乙方保持沟通。

　　7、乙方有权过问甲方的活动之进度，甲方必须如实反映。

　　8、乙方需向甲方提供宣传所需文件资料，否则因此引发的一切责任，甲方概不负责。

　　9、乙方必须保证此次赞助活动的合法性。

　　第三条：费用支出

　　1、赞助费的支付：乙方需在签定合同时以现金方式一次付清。

　　2、甲方需保证赞助费的合理使用，乙方可对经费的使用进行监督。

　　3、赞助费用总计人民币______________元整。

　　第四条：合同期限

　　1、合同期限：_____年_____月_____日至_____年_____月_____日。

　　2、本协议的合作时间为自签订本协议即日起至书画展结束当日，协议合作期满后双方就继续合作事宜进行磋商，根据需求可以协商是否续签合同。

　　第五条：争议解决

　　因本协议引起的或与本协议有关的任何争议，双方应通过协商解决，协商不成的，任何一方可向本合同签约地人民法院提起诉讼。

　　第六条：其他

　　1、本协议一式两份，合作人各执一份。

　　2、本协议经全体合作人签名、或盖章后生效。

　　甲方代表签字：（盖章）

　　身份证号码：

　　地 址：

　　电 话：

　　乙方代表签字：（盖章）

　　身份证号码：

　　地 址：

　　电 话：

　　甲方：__________

　　乙方：__________

　　甲乙双方根据国家有关法律法规，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。经甲乙双方友好协商，就《芒果女郎》组委会办公场地设置之事宜达成如下协议：

　　(一)甲方权益：

　　1.乙方赞助__________元现金；

　　2.乙方提供间客房作为甲方组委会办公场地，包括：

　　标准双人间间，高级套房间。

　　提供酒店客房时间为：__________年__________月__________日—__________年__________月__________日；

　　3.乙方提供酒店客房配套电话、网络服务；

　　4.乙方提供甲方会议室使用若干次（具体使用时间、次数，由双方协商议定）；

　　5.在乙方酒店举办场比赛，乙方须全面配合；（具体细节，双方协商议定）。

　　(二)乙方权益：

　　1.“__________”所有宣传片，包括电视、__________报、__________网、__________活动官网等均体现酒店名称或LOGO；

　　2.大赛会刊、选手报名资料、画册、海报、传单、活动主背景、纪念册等均体现乙方酒店名称或LOGO；

　　3.乙方获准在其宣传品上使用“__________组委会酒店”称谓，有效时间为一年；

　　4.“__________”总决赛颁奖晚会屏幕下方出现滚屏字幕“__________组委会酒店”；

　　5.乙方领导将受邀出席大赛组委会举办的新闻发布会以及答谢酒会；

　　6.乙方领导将作为大赛组委会成员之一；

　　7.乙方领导将受邀出席大赛海选、复赛评委；

　　8.颁奖晚会上，获赠由“__________”颁发的组委会酒店牌匾；

　　9.甲乙双方共同策划两场芒果女郎主题酒会。甲方负责__________优秀选手的召集。其他事项，包括：饮食、酒水、服务人员、场地等由乙方负责（具体举办时间，由双方协商议定）。

　　(三)如自然灾害等不可抗拒因素造成大赛终止，双方皆不承担法律责任。

　　本合同一式两份，甲乙双方各执一份。经双方签章后生效，具同等法律效力。

　　甲方：__________赛事组委会乙方：__________

　　授权代表：__________授权代表：__________

　　签订日期：__________签订日期：__________

　　甲方：

　　代表：

　　地址：

　　电话：

　　乙方：

　　代表：

　　地址：

　　电话：

　　甲乙双方经友好、平等协商，就甲方为乙方学校校运会提供赞助一事签订以下合作协议：

　　一、合作内容

　　双方约定在乙方校运会期间，由甲方提供此次校运会所需资金和饮料赞助，乙方在校运会入口处出借场地给乙方进行搭建产品展销台。

　　二、双方的责任

　　1、甲方为乙方提供此次活动所需资金。

　　2、甲方为乙方提供带有甲方品牌名称的遮阳伞_____把。

　　3、乙方为甲方提供空置房间作为甲方产品的临时储存管理调送点，以及甲方工作人员休息，后勤物资的堆放管理点。

　　4、乙方利用甲方提供资金，制作宣传展板，展板上印有甲方品牌和乙方的标志，此次运动会的海报都将在此展板上张贴。

　　5、乙方利用甲方提供该资金，制作宣传横幅，并在横幅上标注甲方赞助。

　　6、乙方将在校运会期间协助甲方分发甲方产品小样和宣传单，甲方提供产品小样和宣传单。

　　7、乙方将在校运会现场举行表彰大会，奖励获奖同学，以甲方的名义为他们颁奖，奖品为甲方赞助的奖金和奖品。

　　三、赞助费及其支付

　　1、甲方应在双方正式签订本协议后________日内向乙方交纳________元赞助款。

　　2、赞助费采用汇款形式，汇款方式如下：户名：_________；账号：_________；开户行：_________。

　　四、保密原则

　　乙方和甲方均有义务履行保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方披露或透路有关本协议内容项目下的任何信息。

　　五、违约责任

　　1、甲方和乙方应正当行使权利，履行义务，保证本协议的顺利进行。

　　2、任何一方没有充分、及时履行义务的，应当承担违约责任；给其他方造成损失的，应赔偿其他方由此所遭受的直接和间接经济损失。

　　六、争议解决

　　如双方就本协议内容或其执行发生任何争议，双方应进行友好协商；协商不成时，任何一方可向_______方所在地法院起诉解决。

　　七、其他

　　1、本协议一式_______份，双方各执_______份，具有同等法律效力。

　　2、本协议未尽事宜由双方另行协商解决。

　　甲方（签章）：

　　代表人（签字）：

　　______年______月______日

　　乙方（签章）：

　　代表人（签字）：

　　______年______月______日

　　公司名称：

　　地址：邮编：

　　联系人：职位:

　　电话号码：传真:

　　网址：电子邮件:

　　赞助类别赞助金额（rmb）名额限制申请

　　至尊赞助商50,0001□

　　皇冠赞助商30,0003□

　　白金赞助商15,0005□

　　星光赞助商8,00010□

　　友情赞助商5,00020□

　　礼品赞助商不限□

　　付款条件：

　　传真申请/合同后3天内即付全部赞助款项。

　　付款：请将赞助金额汇入我方账号，并将汇款凭证传真给我们。我们将按汇款汇出日期确认您的报名有效。我们在收到汇款后将按上述通讯地址，将发票寄回。

　　开户名称:

　　开户银行：

　　账号：8

　　付款方式：□现金□转账□支票(仅限XX市)

　　如需要发票，抬头：_____________________________________________

　　内容：□赞助费□会议费□其他：_______________________

　　请认真阅读以下条款：

　　1.我们，即上述的签约者，已阅读并接受由北京中外企业人力资源协会（简称hra）于20xx年12月9日（星期五）晚上6：00-9：30在北京世纪金源酒店大宴会厅举办的“20xx北京中外企业人力资源协会圣诞晚会”所提出的上述赞助及参展合同条款。

　　2.申请人必须填写本表的每一项内容，否则将不被接受。

　　3.申请人必须于20xx年11月30日前将填好表格传真到协会，同时将赞助费用交到以上指定账户。

　　4.我们在收到赞助申请表及费用后，于当日发确认书。若申请人未能按时（3天内）付款确认您的赞助申请，我们有权取消您的报名权益。

　　5.建议申请人提前察看场地，如有特殊要求，请在圣诞晚会举办之前一周向协会提出，协会在晚会现场不负责任何协调工作。

　　6我们保留更改地点的权利。

　　7.申请人自己负责一切宣传资料及物品的运输、保管、布置、撤离等工作。宣传内容必须符合中华人民共和国的有关法规，遵守组织单位及场地的有关规定。对北京世纪金源酒店的建筑以及附属设施、设备、器材等造成损坏、遗失的，申请人应承担赔偿或承担修理费用。

　　公司名称：日期：

　　签约人：职位：

　　赞助类型：

　　声明：本人将按时提供推广材料

　　北京中外企业人力资源协会(hra)

　　北京中外企业人力资源协会介绍

　　北京中外企业人力资源协会（hra），原名北京外企人力资源协会，于1998年3月经XX市民政局正式批准成立并注册，由XX市商务局主管，前身为北京fesco人事经理联谊会，是国内成立最早、专业性最强的人力资源管理社会团体。协会由理事会领导，常设工作机构为秘书处。秘书处有数位专职的工作人员。

　　协会目前拥有400多家会员，其中大多是在《财富》500强中的跨国公司和快速发展的优秀的国内企业。协会汇聚了中国最优秀的hr精英，他们是最先进的管理理念的实践者和开拓者，不仅具有先进的现代企业人力资源管理理念，更具备丰富的实践和在中国的具体运作经验。在当今中国飞速发展的经济环境下，如何更有效的吸引、管理、领导、激励和发展企业的人力资源以迎接挑战，成为了当今企业所共同面对的重点课题。

　　☆如果您是外资企业，无论您是刚刚进入中国，还是力图在中国持续发展，您都将通过与协会众多专家的经验分享和探讨，了解如何将西方先进理念与中国的国情相结合；

　　☆如果您是发展中的国内企业，协会的论坛、研讨会和培训将协助您了解如何运用企业的人力资本实现企业战略目标；

　　☆如果您是正在经历由计划体制转向市场化管理的国有企业，协会众多热点专题讨论、实际经验分享将为您企业的顺利转制提供指南；

　　☆如果您是致力于在hr领域发展的专业人士，协会的众多活动不仅将使您获得先进的人力资源管理理念和方法，而且更将扩大同行交流的.网络。

　　我们热诚欢迎更多不同类型、不同性质的公司及有志于从事人力资源管理的个人加入我们的行列，充分交流、共享资源，共同努力使中国的人力资源管理迈向国际水平。

　　详细赞助商权益和申请表请向协会秘书处索取

　　地址：

　　电话：

　　联系人：

　　邮箱：

　　网址：

　　甲方（被赞助单位）：____________________________(以下简称甲方）

　　乙方（赞助单位） ：____________________________(以下简称乙方）

　　一、合作项目

　　1．共同承办：_________________________

　　2．协助承办：_________________________活动。

　　二、甲方承诺 ：

　　甲方将在荣誉和广告宣传以及产品促销等方面对乙方进行超值的回报。 标识权：

　　在宣传婚礼秀活动时，所有的宣传资料（广播、电视、报纸、网站、光盘制作、画册、宣传手册、证书、信纸、信封、宣传单、海报等）均出现赞助商企业或产品名称。

　　宣传回报

　　（1）在婚礼秀活动的主会场，以及婚礼秀活动的颁奖现场，其背景板的位置，均出现赞助商的标识，并由主持人特别介绍赞助商。

　　（2）在婚礼秀活动中，有特别鸣谢赞助商的标识，并有赞助企业的图文宣传。

　　（3）在婚礼秀活动上，电子屏幕上出现8次：“协助赞助商：___________企业”的称呼；

　　零距离接触终端市场的回报：

　　提供现场广告宣传展版2块，（规格：2m×3m），宣传赞助企业产品。广告宣传牌安放地点贯穿于婚礼秀活动，每个活动场所的具体安放地点由双方拟定。 横幅广告回报：

　　婚礼秀活动宣传期间，安排不少于20条的活动宣传横幅，体现赞助企业品牌字样标志。

　　彩旗广告回报：

　　组委会另安排自行车宣传彩旗，为赞助企业宣传。

　　三、乙方承诺

　　1．本次系列大型活动总经费十多万元，乙方愿意提供部份经费，赞助人民币________________万元。

　　2．本协议签字后________日内，乙方将________万元赞助款转至甲方账号；

　　四、双方议定的其它条款：________________________________

　　五、未尽事宜，双方及时沟通妥善处理。

　　六、本协议书一式肆份，双方各执两份，双方签字后生效，具有同等法律效力。

　　甲方：________ 乙方：________

　　代表：________ 代表：________

　　附件：

　　婚礼秀活动指定帐户：

　　帐户名称：________________________

　　开户银行：________________________

　　银行账号：________________________

亲爱的领导们、评委们、来宾们，大家好！我是，来自中心。我将要讲述的主题是：超越平凡，做到最好。

"即使你只是一滴水，也要滋润一寸土地；即使你只是一线阳光，也要照亮一处黑暗；即使你是最小的螺丝钉，也要坚守在生活的岗位。"雷锋这番话激励我们在任何岗位上都应尽展所能，做出最大贡献。在江西电信这个大家庭里，到处可见爱岗敬业的精神。向东和王桂英是其中的典型代表，他们的辛勤努力赢得企业的赞扬和客户的敬意。他们的爱岗敬业精神进一步坚定我以实际行动争取优秀、勇于创新的决心。

当我初次接触江西中医专，这所学校还在抚州一个小地方，资金紧张，人才匮乏，仅有一些交换机组成的小型网络。当时正值国家教育部验收之际，面临如此困难，我们需要为这个小客户建立一个独立的校园网，投资近百万元。其它运营商纷纷放弃，但学校的李校长在绝境中找到电信，并坚持不离开领导办公室。我接待了他，他诉说着困境和技术难题。内心的矛盾难以言表。我们迅速做出了网络规划，但李校长立即予以否定。我们再次修改，李校长仍然摇头。时间过去五小时，我看出了李校长眼神中的绝望。我挺直腰板，承诺：“电信公司没有解决不了的问题。”我暗自下定决心，必须拿下这个网络。经过反复调整，我们终于确定了方案，并立刻协调设备到位、安装调试。短短五天后，江西中医专的校园网开通了，教师可以在网上授课，学生可以在网上学习。这次富有戏剧性的合作使抚州电信与中医专建立了深厚的联系。后来，顺利通过教育部验收的江西中医专的招生规模大幅增长，成为其他运营商眼中的香饽饽。然而，直至20xx年，尽管有竞争对手多次访问中医专李校长，提供各种优惠条件，试图动摇其选择，但李校长始终不动摇，表示“只要中医专在抚州一天，网络就交给宗强，认准电信”。

听闻此事，我深感感动。如今，江西中医专的学生人数已接近万人，而中国电信的业务收入也从当初的二十多部电话和两条专线增加到现在每年数百万元。随着类似中医专这样的大型客户网络的快速发展，我也得以快速成长，成为合格的VIP客户支持工程师，并积累了许多成功的服务案例。每当有人问起如何在面对苛刻客户和巨大压力时仍保持信心时，我会认真回答：“我的信心源自于那些在烈日下汗流浃背的外线员工，源自于那些深夜默默守护机房的同事们，源自于我们团队追求卓越的共识。他们是我的信心来源。”

多年的客户服务经验使我深刻认识到，只有与客户共同发展，才能取得个人成就。这是一名后端支持人员值得追求的目标。我曾认为，“奉献”是一个遥不可及的词汇，需要伟大的壮举和超越凡俗的力量。但从您、我、他的故事中，我发现这两个字其实蕴含在日常生活中微不足道的事物之中。“道路虽然短，不走就不会到达；事情虽然小，不做就不能完成”。青春的魅力吸引着许多人谱写辉煌人生，也有许多人默默奉献。也许有人会认为在这个时代谈论奉献显得荒谬，但我坚信，奉献是一种责任，一种担当，也是传承千年的重要精神。无论何时何地，我们都不能忘记，无论是谁，都应当牢记心中。每天面对众多需要服务的客户，经历过风雨，我懂得了——让每一位客户享受我们的细心服务，满意使用电信网络产品，这就是日常生活中的点点滴滴奉献。

4.我想诚挚地对大家说几句心里话：在美好的岁月里，我们愿意忍受寂寞，抛开心灵上的困扰，用笑容迎接每一位客户，用心做好每一件事。我们并非天生的英雄，我们只是普通人，但我们同样值得自豪！请大家为我们鼓掌吧，全力以赴地对待工作，超越平凡，让自己成为自己最好的对手，让自己的每一天都超过前一天，让明天比今天更好。这样，我们每个人都能做到最好。

谢谢大家！

尊敬的教师们，亲爱的伙伴们：

嗨！

我想分享的是一个发现真我和成长的故事。我曾经失落，感到迷茫，甚至失去前进的方向。直到某个时刻，我找到了更好的自己。

记得我在13岁那年的一个夏天，炎热沉闷，我还是个稚气未脱的孩子。当我遇到了她，我的人生发生了转变。她帮我找到遗失的自己。

那天语文课的情景依然历历在目。教室外的蝉鸣与铃声相互应和，增添了一份热闹。 她站在讲台上，笑容温和，又不失严厉。那些美丽的画面一一呈现在我们面前，带来了一场视觉盛宴。

随后，我们要描述这些景色。尽管我尽力去描绘这些美景，但我过于追求完美，反而阻碍了自己的思路。4.我无法表达出我心中的想法，这使我感到非常沮丧。

然而，她在关键时刻点醒了我。她告诉我：“不要怕暴露问题，只有勇敢面对并不断改进，你才会变得更好。记住，没有最好，只有更好。”

这段话深深地烙印在我的心中，并影响了我后来的生活。它让我明白，无论何时都要勇敢面对自己的问题，不断提高，这样我们就能遇见更好的自己。

让我们一起珍惜这个美好的阶段，共同努力，遇见更好的自己。谢谢！

　　“我可以改变世界，改变自己……”王力宏这首百听不厌的歌回响在耳畔。是啊，环境不会改变，解决之道在于自己，改变自己，挑战自己，才能改变世界。

　　“水，OK，衣服，OK，背包，OK，GO!”不知情的你肯定要问了，休息日一大清早的，这又是衣服背包又是水的，要上哪去啊?这个问题问得好啊!我们正要向成都欢乐谷进军呢!

　　经过漫长的时间，终于到达目地的，早已迫不及待的我一下车就和朋友一溜烟的不见了，我的朋友叫杨阳，她虽比我小几个月，个头却可和成年人相提并论，胆子更是大的可怕。

　　惊险刺激的

　　在朋友的鼓动下，我终于同意去玩一个我从来也不敢玩的项目，名字我已不记得了。只见其他玩家坐在圆盘形底部的座位上，顺着两边翘起凹形的轨道左右摇摆，在摇摆的两边最高空时都要转上一圈，它的速度和高度让我望而生畏，再加上看见一个人做完后一阵呕吐，我完全是带着忐忑不安的心情做上去的。铃声打响，第一圈开始转了;第二圈活动开了;第三圈到最高了;第四圈吓死我了;……第n圈受不了了;最后一圈终于完了，我舒了一大口气。说也奇怪，做完后，感觉还真刺激!平时总是做那些缓慢无趣的项目，偶尔玩玩这个，心情还蛮舒畅呢!

　　惊悚恐怖的

　　唉，来了点刺激的以后，倒霉的我还要来见见妖魔鬼怪，我十分非常以及极其地不愿意，但不来拜见一下阎王爷会倒霉的!于是乎，我和朋友来到了鬼屋，快要到我们时，我一个劲地吞口水，oh，上帝啊，保佑我吧!显然上帝为我关上一扇门后，又为我打开了一扇窗_我排在队伍的最后面(这你就不知道了吧，鬼屋里前面的机关多，后面没那么恐怖，机关差不多都过了)，于是我像看画展一样，边走边赞叹道：“哇!画的不错;哦，做得真像;咦，这墙好软啊;嗯，这是咋控制的啊?”前面的人尖叫连连，只有我一点也不怕，但我并不为此感到庆幸，因为我并没有得到一种满足感，下次我真想试试走第一个，吓个半死也无所谓，呵呵!

　　要吓死人的

　　“接下来做什么呢?我答道“旋转木马!”“太幼稚!”“飞椅!”“不刺激!”“摩天轮?”“好慢啊!～～～～”我快没耐心了“那玩什么呢?”“玩__这个!”我顺着她手指的地方看过去，那个发出连连尖叫声的地方;那个我从来没想过要玩的地方;那个我望而生畏，猛摇头说不的地方_跳楼机(那儿叫极低双雄)“啊，不要啊!”我有种想跑的冲动，一想到电视上有一个女明星做跳楼机(比这个高)吓哭了的场景，我死活也不肯去，但受不了杨阳的软磨硬泡，我再一想：生活中处处都有挑战，如果只是一味地害怕和逃避，永远只能玩那些玩腻了的游戏，偶尔也要尝试一下新的东西，大不了吓个半死，不要总是带着遗憾和不满足离开，我虽不能马上变得和胆小的我判若两人，但我可以挑战自己，至少比几分钟前的自己更勇敢一点，要勇敢地迈出成功的第一步。不管结果如何，我都应该去尝试。于是在杨阳已经放弃之后，我主动提出要去坐一坐……虽是我主动提出，但第一次尝试，难免有些紧张，坐上去后，心怦怦地跳个不停现在2米高的地方停了15秒后，跳楼机飞速冲到最上面，速度快得惊人，在下面看的人一不留神眨一下眼，它就上去了。不停留一秒，它又以飞快的速度向下冲，下降时因速度快，身体失去重心，合作为隔开了一个小缝隙，虽有安全装置，但好像感觉不到它的存在，心一下子提到嗓子眼，想喊却喊不出来，真的像在跳楼。在这过程中，我一直紧闭双眼，手紧紧地抓住安全装置。终于完了，我松了一口气，身体并无任何不适，反而觉得很开心，也许是因为被吓得神魂颠倒了，竟有想再来一次的冲动，觉得并没有我想象中那么恐怖，心里又多了一份成就感，于是又做了一回……

　　我这才发想，我的敌人是我自己，我怕的是我自己，在我决定要做跳楼机的那一瞬间，那不知从何而来的勇气已经告诉我，我已经改变了自己。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家好！

　　人一生的轨迹就像是在一条路上前行，有的人也许一出世就是一条星光大道，而有的人也许是一条山间小道。然而，不管怎样的一条路，都不可能决定你的未来的前行方向，但你现在前行的方向却可以决定你以后要走的路。

　　路在眼前，我们要勇敢的前行。在通往成功的路上，我们要勇敢的往前走，只要迈出这第一步才会有接下来的路。1917年，当俄国十月革命给我们送来马克思主义时，中国勇敢的迈出了第一步，正因为这第一步，中国才有了现在的中国特色社会主义道路，才有了现在的灿烂与辉煌。我们的人生亦是如此，我们都不知道以后的路是怎样的，所以我们要勇敢的前行，我们要勇于尝试，你不迈出就永远都不会知道路是什么，更不会知道前行的路上有什么。

　　路在脚下，我们要坚强的前行，人生路途中，或许艰难险阻，或许命途多舛，我们都要坚强的前行。伟大的发明家爱迪生，从小父母就离开了他，年幼的他只能靠卖报为生。贫困的生活并没有让他放弃自己的梦想，反而使他更加热衷于发明。然而，他不畏艰辛地发明创造，一千次的失败不能说明什么，一万次的失败不能说明什么，是这种坚强的毅力成就了他，让他被誉为“发明大王”，闻名世界。这并不是只有爱迪生一个人，还有双耳失聪的音乐家贝多芬，命途多舛，他凭借着他坚强的毅力写下了《命运交响曲》，双耳失聪的人能写出这样伟大的曲子是多么的艰难。人生就是陌生的征程，它需要坚强来支撑。因此，不管路的前方会迎来什么我们都要坚强的前行！

　　路在远方，我们要持之以恒的前行。路有很多条，路也有很长。我们只有打着不放弃，持之以恒的旗号才能走到路的尽头，那也是你走向成功的标志。明朝卓越的'医学家李时珍，花了自己大半辈子的时间去研究医学才编写出了药物学巨著《本草纲目》，《本草纲目》也被誉为“东方药物学巨典”成为中华医学史上熠熠生辉的瑰宝，流芳百世。还有一位我们很熟悉的人――马克思，他用毕生的心血才留下了全世界闻名的哲学理论：马克思主义哲学，至今它都在影响着我们。没有持之以恒的精神，怎么可能会写出这样的著作，也正因为这种精神才让他们发光了。人生途中也应是如此，没有持之以恒的精神你就不会一直前行，也到不了梦想的彼岸，也不会走向成功。路很长，我们要持之以恒的前行。

　　每个人的命运都掌控在自己手中，每一个人脚下都会有一条通往成功的路。每个人的人生不同选择不同，就像前行的方向不同路不同，但我还是要告诉你，不管什么路都需要有勇气，坚强，持之以恒的前行才能到达成功的彼岸。

同志们，朋友们：

　　您们好！

　　不知在座的诸位是否感觉到：如今，我们生活在这样的一个社会，喧嚣纷扰复杂，充满机遇而又无处不是挑战。传统的价值观、道德观、文化观正在不断更新和调整。社会主义市场经济体制的建立，商品大潮的冲击，利害关系的重新组合，人们对于金钱的渴望已不再是“羞答答的玫瑰静悄悄地开”。所有所有的这些对所有的人来说无疑形成了一股巨大的冲击波和压力波，尤其是对我们这些在科技战线上奋斗的年轻人来说，一切充满了新鲜感，但同时也给我们带来了困惑。

　　久未见面的同学来看我，见我书桌上一堆科研资料，惊讶地问：“怎么你还在那个研究所呀，现在都什么时候啦?你在那儿能干出个什么样子来?怎么不想着跳槽?”面对这一连串的询问，我感到无语以答。现在，“跳槽”似乎成了一种时尚，年轻人不安心本职工作，千方百计地选择有发展前途的行业和岗位，好像这才算是有出息的表现。然而对我来说，却是一种困惑：如果人人都跳槽，本职工作和自己专业相挂钩的工作还有谁来做?也许外面的世界很精彩，可是我却很无奈，不是我不明白，这世界实在是变化快。面对蜂拥而至的出国热、下海热、经商热、跳槽热，我确确实实感到了一种从未有过的困惑和失意，感到了一种重建精神家园的冲动。

　　我陷入了对自己的反思之中：我的路走错了吗?我的选择难道不对吗?回顾自己走过的路，虽然平淡，但我觉得充实；科研工作虽然很辛苦枯燥，但我却找到了乐趣；生活虽然清贫些，但那些书籍，那些科学著作却给了无穷的精神慰藉，我明白了，我的路没有错，我的选择是对的，我并没有失去自己的精神家园。

　　是的，我们生活在一个变革的社会，而且还处在社会主义的“初级阶段”，分配不均、腐化的现象还大量存在，市场经济的体制也不完善，同样在单位里，在工作中，在生活上，我们也经常怀有一种“志不得申，愿不得行，情不得了，气不得舒”的心态。但我们也要看到，市场经济同时给了我们一种自我选择生活道路的机会，一种公平竞争实现个人价值的机会，一种重新审视我们自己价值判断的机会。

　　现在市场经济正在形成过程之中，许多职业还相当紧缺、热门，我们似乎都可以去做，但是，并非所有的职业都适合我们，另外，脱离专业去从事自己并不擅长的事业，要获得成功更需要付出双倍的努力和艰辛。而且以市场经济为基础的社会，一定是一个高度专业化分工的社会，对人的素质要求越来越高，在这个问题面前我想我首先应该分析一下自己的能力、特长以及兴趣、爱好，朝着一个方向认真学习点东西，付出较大的努力，这样才会在激烈竞争中在某一领域内站稳脚跟，干得比别人好。当然为了适应变化的社会，我们需要不断地更新知识，掌握一些计算机、经营管理知识，要有足够的'心理准备去承受困难和失败。我们在科技系统的青年具有很好的学习、工作条件，应该首先把专业搞好，而不是大家都争先恐后地去赶海。也许现在我们的收入暂时低一些，生活暂时差一些，但是如果要我没有方向，没有目标，不顾实际条件地只为了追求金钱而盲目跳槽，这样的海不下也罢!何况现在科研单位的改革正在深化，研究所也正在面向市场，更需要我们科技战线上的青年人去艰苦创业，把科学技术转化为第一生产力。我们青年人在科研单位同样可以大有作为，我们可以用我们的知识和智慧去创造财富，而不是片面地追求财富。所以，我觉得在目前激烈竞争的社会里，墨守陈规，追求安逸是不可能的，我们青年人只有充分发掘敬业、创业精神，积极投身单位的科技改革，才能在适当的时机下海，而且下海并不意味着跳槽，应该根据市场经济的供求关系进行双向选择。

　　如今，我已不再感慨“何处是归程，长亭更短亭”，也不再去羡慕那些下海捞足了的人们，我觉得自己的价值取向是正确的，自己的精神世界是富有的，我的路是通向辉煌的、有意义的人生的，而且我一定会走下去的。

　　朋友们，走你自己的路吧，谢谢大家。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家好！

　　漫漫长路，你是否找不到前行的方向，还踯躅在进与退的边缘？你是否在那山穷水尽时，作那“穷途之哭”？算了吧，眼泪再多，也冲刷不了一切，还不如振作奋发，忘记苦痛，反省过去，大步向前。毕竟长路在前，需要的只是你一路风雨兼程的勇气，以及延展自己生命价值的步伐。

　　路在何方

　　曾经年少轻狂的我们，总喜欢卧躺草地，让细微的灯光透过满枝绿叶照在我们的额头上，然后踮起脚尖，极目远眺。

　　苍黑的夜幕，一如你未知的前方。但尽管如此，他们会送你一双黑色的双瞳，剩下的只需你去寻找光明——通向未来的“星光大道”。仰望星空，是否最亮的那颗所指的方向，便是心之所向，就是前行的道路。既然坚定了方向，就莫在月光下徘徊，便努力前行，于是，一幅美好的锦绣人生图向你缓缓展开。

　　路一直都在

　　就无须再有“敢问路在何方”的迷惘。哲人汪国真说得好：“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”。的确，无论结果如何，不管身后是否袭来寒风暮雨，得失荣辱也罢，带着感动以及一颗虔诚的心上路。心有多远，路有多长。未来，这个近乎缥缈的字眼，一定能紧紧地抓在我们的手心。而现在，仅仅是“今长缨在手，何时缚住苍龙？”的时间问题。风华正茂的'我们正值人生最美好的时期，怎么不以积极向上，青春有为的态度面对人生，面向未来。时光荏苒，何以让美好的人生蒙上阴影，何以坐看大好年华徒流向西，空将白发唱黄鸡。

　　行在花旁

　　就无须忽视沿途的每一个风景。当你向路边老人伸出援助之手，扶他徐徐前行时，当你遵守法规，乖乖等候在红绿灯前时，当你随手拾起脚下垃圾丢入桶中时……这一切的一切无不构成了沿途最美的风景。陶醉在“最美”其中，让阳光伴你前行，让思绪飞越天涯，你无须刻意去追求自然风光，更不必哗众取宠，博得众人好评，也无需害怕是否身后会袭来寒风冷雨，因为这个社会会为你遮住风雨，助你前行。而你要做的只需真情流露，带一颗友爱的心出发。等做到“华枝春满，天心同圆”时，你便是一幅最美的风景。冰心老人说的好：“爱在左，同情在右，走在生命的两旁，一路播种，随时开花”。相信在你的前行的路上定是繁花似锦，阳光明媚。

　　行者无疆

　　的确，真正的行者不局限他个人追求的那个世界。他往往上升到国家的层次，在更广的道路上大步向前，不懈追求，同时，他也不会忽视那些来自心灵内处的强烈的呼唤：是谁在为中国的未来奔走相告，不顾横眉冷对，只是一次次呐喊，“寄意寒星荃不察，我以我血荐轩辕”？又是谁在菜市场头，大声疾呼“有心杀贼，无力回天，死得其所，快哉，快哉！”然后便以鲜血染红历史长河，的确，“一心中国梦，万古下泉诗”。

　　行在路上

　　既然我们坚定了方向，确定了信仰，收获了成长，那么就勿惧风雨，即使在十七、八岁的雨季前，也会大步向前，一路高歌，享受花开的芬芳。

　　且看，天上太阳正晴，路上春光明媚，请乘理想的马车，挥鞭就此起航！

【五一狂欢，惊喜不断】
第一部分：环境与市场浅析
位于xx市xx区东郊的****店，远离市中心，周围环绕着农贸市场和批发商铺，此区域的消费者主要来自于农村，购买力相对较低，消费观念偏向于低价必需品。然而，随着城市的扩张，消费者的消费水平和意识必将提高，因此，我们需要把握机遇，占领市场。
第二部分：活动目标
自从去年年终试运营以来，****店的表现一直不尽如人意，主要原因在于基础设施尚在建设中。但现在，一切都已准备就绪，我们要积极拓展外部宣传，吸引年轻的会员，降低消费者的平均年龄，从而提高销售额，提升利润率。
第三部分：活动主题
——【生活的好伙伴】
第四部分：活动时间和地点
时间：20xx年5月1日至5月3日
地点：****店
第五部分：合作单位
我们将选择在当地具有较大实力和高质量产品的商家进行合作，既可以降低成本，也可以通过各种方式进行宣传。同时，我们会与当地的新闻媒体（例如报社或电台）合作，以最低的成本获得最佳的宣传效果。
第六部分：媒介方案
我们将选取《都市快报》、《青年时报》、《每日商报》、杭州电台经济台、交通之声等媒体进行宣传和报道，同时发放宣传册、横幅、气球等宣传材料。在活动开始前两天，我们会向周边居民和行人发放宣传资料作为活动预告；在活动中，我们会向现场观众和周围人群分发，以传播活动信息；在活动后的第二天，我们会在当地的主要报纸上发布庆祝广告，展现企业文化；活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。
第七部分：组织形式
设立总负责小组，由店主要负责人直接领导，企划部或合作单位共同参与。小组下设宣传、活动负责、基础、联络、监督、安全等部门，确保分工明确，责任清晰。以下是详细的人员配置：
总负责人：1人
监督员：1人
客服：3人
主持人及演出团队：活动负责
音效控制：1人
宣传员：4人
保安：5人
联络员：2人
场地管理员：2人
合作单位联系员：2人
第八部分：活动阶段
（一）活动策划准备期：
20xx年4月10日至20xx年5月1日
（二）活动组织与实施期：
1、在4月中旬举办一次《我和****》的征文活动或向消费者征求关于我们在服务质量、企业发展或其他方面的建议，作为活动的预热。
2、5月1日上午9:00至11:30在****店门口举办腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等活动（或者中国传统节庆活动）。
3、5月2日为厂家活动日，具体活动由厂家自行决定。
4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动（或者其他针对青少年的活动）。
5、5月3日晚上举行"**** **杭派服装之夜"的时装表演活动。
6、每天中午11:00至1:30，5:00至7:00在****店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等即时食品的促销活动。

五一来临之际，各大商家纷纷打折促销，令人忧虑的是消费者的消费行为过于集中，往往忽视了长远的消费计划。因此，我们将在五一期间推出一系列丰富多彩的文化活动，把营销活动与文化娱乐相结合，让消费者体验到多元化服务的乐趣，从而提高随机消费的兴趣。我们的目标是打造高品质的文化消费，吸引更多层次的消费者，展现出独特的品牌形象。以下是我们的具体规划：

一、活动主题：

1. 礼品大放送，全家一起度假

2. 千千情结，爱情秀场

3. 买就送礼品

二、活动时间：

1. 礼品大放送，全家一起度假：xx月xx日至5月x日

2. 千千情结，爱情秀场：xx月xx日至5月x日

3. 买就送礼品：xx月xx日至5月x日

三、活动地点：

沂罗服饰广场罗庄店、付庄店

下面是我们的活动细节：

（一）礼品大放送，全家一起度假

活动期间，只要累积消费满3000元，即可获得五一情侣或全家旅游套餐；累积消费满4000元，则可以获得五一全家旅游标准套餐（仅限三人）；累积消费满5000元，即可获得五一全家旅游豪华套餐（仅限四人）。如果消费满12000元，还可以获得豪华旅游情侣套餐。

（二）千千情结，爱情秀场

活动现场，你可以写下你和伴侣的爱情誓言，附上名字和祝福，然后悬挂在五彩斑斓的心形装饰上，构成一道美丽的风景线。每天还会抽出一对幸运情侣，赠送五一近郊旅游情侣套票。只要你出示有效证件，就能免费获得。

（三），买就送好礼

活动期间，凡是在店内购买满99元的商品，都可以免费获得果汁一桶。只需凭购物小票即可兑换哦！

　　一.活动时间：5.1-5.7

　　二.活动主题：圆梦钻石超值送

　　三.活动内容：1.圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。2.爱心帽买就送：凡在“五一”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

　　四.活动宣传与推广(1)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参与细则;(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的.形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;

　　五.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。

　　六.活动经费预算1.“太阳帽费用：15元×18×5=1350元;2.宣传费用约3000元;3.x展架：85元;总计：1350+3000+85=4435元。

　　一、促销目的

　　一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存!

　　二、促销时间

　　5月1日——5月3日

　　三、促销对象

　　可能形成购买的所有顾客

　　四、促销活动

　　1、买手机返现金，最高返现XX元(特价机除外)

　　将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元!相当与多少元。;例如CECT A60 原价999元 返现金300元相当与699元 单页突出300元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等!商家可根据具体情况自行设置。

　　2、买手机抽大奖，百分百中奖

　　只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品!奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高!反之越低!

　　3、逛北斗送大礼

　　主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份!4、配件打折活动期间手机配件9折销售。

　　5、特价机专柜

　　在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注!特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。

　　五、价格促销

　　在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼球?在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格战。

　　1、 套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。比如诺基亚的5800现在进价在2550左右。那我们在单页上就可以打成”套餐价：2599”搭配的配件套餐为原电或品电、大容量多媒体卡、蓝牙耳机等!三种配件的价格为599。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。比如诺基亚1200就不可能搭配蓝牙耳机或多媒体卡做套餐。具体情况还要商家自己灵活掌握。

　　2、 相当与 现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与 比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售价应该在17*9之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感到有了实惠!不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸引顾客的目的!

　　六、店面布置

　　店面以绿色为主，以春天形象为主体形象，天棚陪绿色柳条枝叶，主要位置悬挂POP广告及X展架，设立礼品堆放!

　　七、宣传渠道

　　1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经济适用;

　　2、电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广;

　　3、报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快;

　　4、户外墙体广告牌：在商圈附近寻找一两处户外广告喷画，打促销折扣内容，特点是可以达到就近拦截消费的目的;

　　5、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强;

　　6、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+X架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。

　　7、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临!现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有等优惠措施”等。

　　一、活动主题：

　　比亚迪汽车五一大放“价”f6最高优惠25000元，f3最高优惠10000元！

　　二、活动时间：

　　20xx年4月29日——5月7日

　　三、活动目的：

　　大部分意向客户等到五一期间购车，为了最大化的消化f3豪华型、f6库存，利用此次促销活动，刺激消费者的购买欲望，从而提高终端销量。

　　四、活动政策：

　　1、f6尊贵型最高优惠25000元，活动价84800元

　　2、f6舒适型最高优惠13000元，活动价76800元

　　3、f3豪华型最高优惠9000元，活动价61800元

　　4、f3标准型最高优惠7000元，活动价53800元

　　5、f3豪华型dvd版最高优惠10000元，活动价65800

　　【范例】

　　4s店五一促销方案一：降价、折扣，以价格取胜

　　降价、折扣，以价格取胜的促销方案是最有效并且是最受欢迎的方案。据大部分4s店经销商表示，众多的消费者面对一些促销送礼活动都很清醒，保持更加理智，他们更看重现金的优惠力度上，所以一般都会采用这个最有效直接的促销方案。

　　一般来说，4s店在五一前都会打出：购买某品牌的任意车型，车价方面达千元或者是万元优惠。并且有现车可提!

　　4s店五一促销方案二、价格+礼包双重优惠

　　如果在价格上有所优惠，又加上赠送大礼包，这种不仅在宣传方面有大气势，更能吸引一些“贪小礼品”的准车主。一般来说，采用双重礼包的商家会在某一方有所偏重，例如，如果礼包足够吸引人，可以重点宣传礼包的内容。例如：购买系任意一款车型，可获得价值8000元礼包，其中包括前后下护板，车身侧踏板，后尾翼等。除此之外，车价方面也有3000元以上的让利。

　　4s店五一促销方案三、以活动

　　吸引购车者

　　五一是旅游的黄金周，采用活动的形式促销既满足了准车主试驾的心理，也满足了出游的需要。如果条件允许，可以组织准车主进行五一行程的试驾活动。由4s店设计好路线，安排好住宿，并且备好试驾的车型等。来回路线，由专门的人员跟随，指导。

　　此外，说到组织活动的时候，也可以赠送活动，例如，购车任意一款车型，可以获赠某某著名景点的门票多少张，让您驾驶着新车带着亲人去旅游!

　　4s店促销方案四、五一购车赠送售后服务

　　凡是在5月1日——5月10号期间到店购买新车的车主，都可以获得售后2年的免费服务，主要包括：免费检查方向、制动有无异常。免费检查轮胎气压。(无氮气)免费检查各种液位，清洁空气滤芯、空调空气滤芯。免费冷凝器、水箱外观除尘。免费检查空调开关、控制机构是否完好。加装空调滤芯免工时费。免费检查调整点火正时。免费检查蓄电池。免费检测发电机电压。免费检查调整各种皮带(正时皮带除外)。

　　4s店五一促销方案五、亲情感恩促销方案

　　五一活动期间来店看车及入厂客户均赠送温馨礼物，并且有机会获得亲情优惠卡，留下亲人联系方式，凡是到店维修或者看车，皆可获得优惠。

　　此外，也有商家逢节日赠送感恩大礼。这些主要适用在感恩节、父亲节、母亲节的促销方案上。

　　总结：汽车4s店的5.1促销活动不外乎就是以上几种，即使不是五一黄金周，也可以随时使用这些促销方案，吸引更多的购车者。

　　一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

　　二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群

　　三、促销时间：20年5月1-7日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者

　　四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。

　　五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

　　六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐

　　副标题：四重大礼送你惊喜

　　七、促销产品：DEBEST各系列特价产品

　　八、促销操作：

　　促销策略：

　　为完成年前库存换季清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示DEBEST品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量;

　　促销形式：

　　本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

　　1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过顶瓜瓜产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

　　2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一七天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何顶瓜瓜产品满200元送内裤一条，折上再送!

　　3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。

　　4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

　　规则设定：到顶呱呱专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的就可以参加抽奖活动。

　　奖品设置：一等奖价值400元的美容护肤品(也可用价值比较高的顶呱呱产品替代)

　　二等奖DEBEST彩棉内裤一条或等值DEBEST产品

　　三等奖DEBEST袜子一双或等值DEBEST产品

　　注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地顶瓜瓜平时销售情况预估而设定名额，抽奖箱由经销商自购，抽奖用的客户资料卡可以做成名片大小，材质就和名片材质一样即可，这由客户自己制作。

　　顾客资料卡设计(抽奖卡)参考：

　　注：购买特价品不再参加买赠活动，购买特价品和参加买赠活动的同样可以参加抽奖活动。买赠指买正品、新品达到多少金额，送内衣或线衫一套/件，赠品可从特价品中选出一部分不做特价销售，专门用于赠品。

　　对终端要求：

　　1、客户活动组织能力强，愿意投入、配合。

　　2、五一活动前有大量备货，活动前有一定量的广告宣传。

　　3、严格按照公司制定的促销价格执行，如不能按统一的促销价销售，公司将对其进行严厉处罚。

　　促销物料准备(每活动点)：

　　1、吊旗16--20面/10平方;

　　2、DM宣传单1000/点

　　3、海报1张/点

　　注：吊旗、DM单、海报公司可统一制作，营销经理需提前和客户沟通，做好统计，4月15之前将各个数量报回公司客服部，以便公司及时安排印刷。

　　九、大型促销活动准备：

　　1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页;

　　2、活动点于4月30日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题活动氛围;

　　3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(某展架或其他物料);

　　4、活动面积至少保证50平米以上，可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。

　　5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。

　　场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘,可以走秀,表演节目,T型台周围放几个模特,花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有顶呱呱的广告喷绘，以制造良好的现场氛围.

　　十、人员安排：

　　本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

　　1、单页派发人员

　　活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有DEBEST明显标志。

　　2、抽奖活动管理人员：

　　为保证抽奖活动有序进行，必须指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避免发生不必要的纠纷，影响到品牌形象。

　　3、活动检查人员：

　　活动执行期间，DEBEST各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

　　十一、物料制作说明：

　　五一活动所需物料及媒体支持如下：

　　①场地支持(50平米以上)

　　②五一海报

　　③五一某展架

　　④横幅

　　⑤吊旗

　　⑥活动背板喷绘

　　⑦DM宣传单页

　　⑧报纸广告

　　⑨电视字幕广告

　　⑾抽奖箱一个，用于存放消费者留下的个人信息。

　　(注：货品请提前三天准备好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。)

　　海报

　　文字部分：

　　顶瓜瓜(左上角商标)购物七天乐，天天都快乐

　　五一“购物大片”激情七天连映

　　曾经买过，一定送!

　　现在来买，立刻送!

　　特款特价，特别送!

　　即使不买，还能送!

　　活动没有门槛，参与不受限制!

　　顶瓜瓜彩棉服饰公司发行，全国公映!

　　(海报制作注解：按照电影海报发行风格，体现经典、同时具备服饰影像，建议色调：刺激、醒目、大气!如果是专卖店，做成海报贴在橱窗，如果是商场终端，做成展架)

　　某展架或店堂公告

　　(用来解释优惠内容的!建议使用印刷体，不建议手体书写，公司可以设计样本)

　　文字部分：

　　顶瓜瓜(商标)五一购物七天乐，天天都快乐!

　　一. 系列活动主题：

　　1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　2. 心系千千结，十万爱情大展示

　　3. 迎五一旅游大礼回馈会员

　　4. 春季时装周

　　5. 打折促销活动

　　6. 印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

　　二. 活动时间：

　　1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月1日——5月5日

　　2. 心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月1日——5月5日

　　3. 迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月1日——5月7日

　　4. 春季时装周：20xx年5月1日——5月5日

　　5. 打折促销活动：20xx年5月1日——5月7日

　　三. 系列活动范围：

　　银座商城及八一店、银座购物广场及北园店 . 系列

　　活动内容：

　　(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　活动内容：

　　为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。 实施细则：

　　① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

　　③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

　　④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)

　　(二)心系千千结，十万爱情大展示

　　活动内容：爱情专线 尽显温馨

　　五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　　施细则：

　　① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

　　注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

　　(三)迎五一旅游大礼回馈会员

　　活动范围：银座商城

　　为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20xx年5月1日——5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。(过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布) 第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家(限三人)豪华旅游套票一张。

　　第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票(限三人)一张。

　　注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元;情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元;济南近郊家庭旅游套票(限三人)价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。(附：旅游价格表)

　　第一部分 环境及市场简略分析

　　xx店位于xx市老城区东郊，离城市中心（传统意义上西湖为中心来讲）较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们xx店应抓住机会抢占市场。

　　第二部分 活动目的

　　xx店自去年年末试营业以来业绩一直不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充分，应积极地扩大对外的企业宣传，发展年轻会员，降底消费群体平均年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣传，我们要让附近的老百姓知道xx上乘店，成为附近一带的休闲、娱乐、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。

　　第三部分 活动主题 题目

　　xx----------生活的好芳邻

　　第四部分 活动时间地点

　　活动时间 20XX年5月1日～5月3日

　　活动地点 xx店

　　第五部分 合作单位

　　赞助单位：选择一个或多个在xx店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。

　　宣传单位：与xx当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。

　　第六部分 媒介方案

　　选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,xx电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。

　　在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。

　　在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。

　　5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。

　　活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。

　　第七部分 组织形式

　　设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与（是为了更好的和企业进行有效的沟通），下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。

　　人员安排：

　　分工 人数 所属部门 人员名单

　　现场统筹 1 总负责

　　现场督导 1 监督

　　现在咨询 3 客服

　　主持人及演出团队 各活动负责

　　音控 1 宣传

　　传单发送 4 宣传

　　治安人员 5 安全

　　现场协调 2 联络

　　场地安排 2 基础

　　合作单位 2 联络

　　第八部分 活动阶段

　　（一）活动的策划准备期：

　　20XX年4月10日－20XX年5月1日

　　工作统筹安排

　　明细项 完成时间 责任人

　　方案确定 4月10日前 总负责

　　场地安排 4月20日前 基础

　　人员落实 4月10日前 总负责

　　宣传筹备 4月15日前 宣传

　　合作单位 4月15日前 联络

　　相关手续 4月25日前 联络

　　设备到位 4月30日前 基础

　　彩排 4月31日前 监督

　　（二）活动的组织与实施期：

　　1、在4月中旬举办一次《我与xx》的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。

　　2、5月1日上午9：00～11：30在x店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动)

　　3、5月2日为厂商活动日，

　　4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动（或是其他针对青少年的活动）。

　　5、5月3日晚上举行“xx杭派服装之夜”的时装表演活动。

　　6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在xx店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。

　　7、评选xx店工作之星。

　　8、开展寻找不合格商品。

　　9、慰问全市交警。

　　10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。

　　第九部分 活动策划方案略解

　　1、《xx》的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们xx之间发生的一些故事，目的在于让xx走入消费者的生活中，体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者心理咨询，从他们的需要出发，为企业的进一步发展做好准备。

　　奖励：

　　a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位提供并发送xx会员卡。

　　b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发现有利于解决我们xx8店目前所面临的问题，可特殊奖励。

　　2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动，主要是由中老年人参加。我们可以以此发展中老年消费者，毕竟次类消费者我们目前最大的消费群，并可以增大我们平时的客流量，增加人气。

　　3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警（大概60岗亭,每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助）。

　　（1） 必须在开业气势上务必要"一炮打响"，体现宏大规模的特点（惊爆度）

　　（2）通过本次开业，务必要在周边居民中留下深刻的印象

　　（3）在同行业态中留下较好的知名度

　　（4）促销活动务必与众不同，使顾客有"新鲜感"，且易传播（惊奇度）

　　（5）本促销活动务必能够提高销售额

　　（6）本促销活动的确能让顾客感到"实惠"，最终增加"领先"美誉度

　　（7）本次企划促销方案能够便于操作实施

　　陈列是无声的促销非常贴切，商品的艺术化陈列可以提升30%—50%的业绩，但是绝大多数的店铺陈列还不尽人意，商品不卫生陈列不整齐不整洁，很多商品散乱东倒西歪，顾客看到连了解的心思都没有怎么能够产生销售业绩呢？

　　商品陈列是营业员的主要工作，营业员除接待顾客以外，就是做商品陈列了解商品熟记商品，很多营业员都不知道商品在什么位置，不可能快速销售商品，艺术化陈列是化妆品大店必须要做的重要工作，也是有效提升业绩的好方法。

　　法国有句很出名的经商谚语：“即使是水果蔬菜，您也要像静物写生画一样进行陈列，因为商品的美感能够撩起消费者的购买欲望。”市场终端，简单来说，只包含了三个元素：商品（礼品）、展台（pop）、人。因此，终端陈列也将包含：商品陈列、pop陈列、礼品陈列、人员态势等四个方面。

　　商品陈列不仅是一门艺术，更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通，以商品本身为主匙，利用其形状，色彩，性能，通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征，增强商品对顾客的吸引力，加深顾客对商品的了解。谭老师表示，学习店面商品陈列课程的目的在于：

　　1、塑造店铺、专柜风格

　　2、突出主打产品

　　3、增加商品魅力

　　4、诱导顾客来访

　　5、营造购物气氛

　　终端陈列中的商品陈列需要根据不同的渠道卖场采用不同的陈列方式，在专卖店内进行商品陈列主要涉及8大原则即可，分别是：主打产品放在主展位原则、方便介绍原则、垂直原则、同类归拢原则、间距原则、关联性原则、重复出样原则、满陈列原则。

　　产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心，陈列生动化，增强卖场气氛（吸引眼球）;规范统一的陈列，给人以专业的感觉（抓住心）;分类陈列，方便消费者寻找（抓住眼）;对比陈列，方便消费者体验和感受（抓住手、抓住心）。

　　pop陈列是终端推广的过程中，销售人员最容易忽视的细节。pop是英文point ofpurchase的缩写，意为“卖点广告”其主要商业用途是刺激引导消费和活跃卖场气氛。她的形式有户外招牌，展板，橱窗海报，店内台牌，价目表，吊旗，甚至是立体卡通模型等等。

　　常用的pop为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的视点唤起购买欲，她作为一种低价高效的广告方式已被广泛应用。谭老师表示，pop在终端的陈列在各类渠道卖场中没有差别，主要遵循5大原则即可，分别为：重复统一原则、对称原则、最大化原则、区别原则、简明原则。

　　礼品的目的是增加产品的附加值提高消费者的满意度，从而提高产品的成交率。礼品不是随便的附加品，通过礼品传达给消费者一个非买不可的理由。谭小芳老师表示，礼品的陈列在终端尤其重要，主要注意以下4点：

　　（1）、礼品需要放在主通道上，消费这最容易看到的地方;

　　（2）、礼品需要与pop进行联合陈列，让消费者看到礼品的价值和功能，让礼品学会说话。

　　（3）、礼品要和商品配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除销售员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。

　　（4）、礼品尽可能的最大化陈列，在不影响视线、保证安全的情况下，礼品应尽量将堆头垒的更高。

　　总之，做好终端店面的商品陈列，将可以提高品牌形象，使消费者最终信任，并有效提升门店的销售业绩。

　　（8）其它本次策划的核心矛盾焦点在"销售额——毛利——顾客实惠"这一问题上。

　　商场要提高销售，意味着毛利的增加，价格偏高顾客购买不踊跃—形不成人气;顾客要实惠，商品要降毛利，但商场销售额同样要受损失—失去

　　商机;在如何解决这一问题时，以确保"人气"为本。“持续客流量”为本

　　1、开业促销活动的目的是活跃卖场、集聚人气、增加商气、创造商机以会员制为中心将各类活动开展得热闹、热烈、快乐。做到"礼宾"、"会员"、"幸运"、"欢乐"提高领先家纺在顾客心目中的印象和知名度及美誉度创造专卖店开业的高销售量

　　2、促销活动的目标人群：在7月25日到八月1日所发放传单的人群及专卖店周边人群

　　3、活动的主题

　　4、实行会员制：

　　⑴ 在领先家纺一次购物满30元可以免费获得会员卡一张

　　⑵ 凭身份证+18元可以获得会员卡一张

　　⑶ 领先家纺开业第一天头28名顾客可以免费获得会员卡一张

　　⑷ 开业第二天头38名顾客可以免费获得会员卡一张

　　⑸ 在领先家纺开业购买大家电的顾客可以免费获得会员卡3张

　　⑹ 参与幸运抽奖获得会员卡

　　⑺ 是8，31日出生的顾客可以凭身份证获得会员卡一张

　　领先家纺会员的利益：

　　⑴ 会员购物享受积分获得高额的礼品

　　⑵ 会员可以凭会员卡以会员价在领先家纺购物

　　⑶ 在春节、店庆、五一、三个日子全体会员可以参与海南、张家界等地旅游抽奖。

　　⑷ 会员在本百货超市开业的第三天下午开始排队参与大礼抽奖（先来先得）

　　⑸ 在超市开业第二 天可以凭会员卡和小票参与套鸭活动

　　⑹ 本超市会员在以后每星期一的下午到领先家纺均有意外的惊喜

　　⑺ 会员可以凭身份证在生日当天在本超市消费满50元获赠50元礼品获购物券。

　　⑻ 教师会员在教师节可以凭工作证在超市领取礼物一份

　　⑼ 本专卖店不定期开展各类优惠活动会员可以优先参与

　　⑽ 本专卖店的新婚会员可以折在婚庆系列床品并送结婚礼物一份

　　⑾ 领先家纺开业销售目标15天完成营业额50――80万元

　　超市的开业尽可能达到人流如潮的目的。

　　开业前的广告宣传：

　　1、 使用电视宣传

　　2、 流动广播车

　　3、 电动摩托车

　　4、 手机短信

　　5、 超市员工的自身宣传

　　6、 提前发放员工鲜艳的工作服

　　7、 提前2—3天发放超市开业的快讯（注明开业的商品的促销价格――由供应商提供特价）

　　8、 街头的横幅及供应商开业横幅

　　9、店头海报（开业前28顾客可免费获得超市会员卡）

　　10、列出超市会员卡的优惠内容

　　11、邀请供应商到场指导观摩

　　第一部分 环境及市场简略分析

　　xx店位于xx市老城区东郊，离城市中心（传统意义上西湖为中心来讲）较远，周围又有农贸市场和专营批发市场及部分小型的批发店面，这一带消费群主要从农村转化而来，在消费能力上较低，消费意识上习惯于从农贸市场上专营批发市场及部分小型的批发店面中购取廉价的生活必须品，消费群体年龄的平均年龄较高，所购单品较集中。但随着城市中心的逐步转移，人们的消费能力和消费意识消费习惯将得到逐步的提升和改善，加之附近还没有出现类似经营方式的大型购物中心及超市，相信不久的将来，这一带将成为各个商家必争之场所，我们xx店应抓住机会抢占市场。

　　第二部分 活动目的

　　xx店自去年年末试营业以来业绩一直不佳，客观因素是在试营业中基础配套建设尚未完工，一楼二楼的专柜尚未修建完毕，所以无法进行大型的企业形象宣传，但目前，我们在各个方面都已经准备充分，应积极地扩大对外的企业宣传，发展年轻会员，降底消费群体平均年龄，因为他们有着较大的购买力，通过宣传，我们要让附近的老百姓知道xx上乘店，成为附近一带的休闲、娱乐、购物中心，增加人气，加大客流量，提升客单价、提升营业额，加大毛利。

　　第三部分 活动主题 题目

　　xx----------生活的好芳邻

　　第四部分 活动时间地点

　　活动时间 20XX年5月1日～5月3日

　　活动地点 xx店

　　第五部分 合作单位

　　赞助单位：选择一个或多个在xx店较大的有实力且产品质量过硬的企业合作，得到部分的实物和资金方面的赞助，降低我们的单方的费用开支，在活动中我们可以通过协商以不同的方式对合作厂商及其产品做适当的宣传。

　　宣传单位：与xx当地一家新闻媒体单位如报社或是电台合作，以较低的费用获得最好的宣传效果。

　　第六部分 媒介方案

　　选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,xx电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。

　　在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。

　　在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。

　　5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。

　　活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。

　　第七部分 组织形式

　　设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与（是为了更好的和企业进行有效的沟通），下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。

　　人员安排：

　　分工 人数 所属部门 人员名单

　　现场统筹 1 总负责

　　现场督导 1 监督

　　现在咨询 3 客服

　　主持人及演出团队 各活动负责

　　音控 1 宣传

　　传单发送 4 宣传

　　治安人员 5 安全

　　现场协调 2 联络

　　场地安排 2 基础

　　合作单位 2 联络

　　第八部分 活动阶段

　　（一）活动的策划准备期：

　　20XX年4月10日－20XX年5月1日

　　工作统筹安排

　　明细项 完成时间 责任人

　　方案确定 4月10日前 总负责

　　场地安排 4月20日前 基础

　　人员落实 4月10日前 总负责

　　宣传筹备 4月15日前 宣传

　　合作单位 4月15日前 联络

　　相关手续 4月25日前 联络

　　设备到位 4月30日前 基础

　　彩排 4月31日前 监督

　　（二）活动的组织与实施期：

　　1、在4月中旬举办一次《我与xx》的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。

　　2、5月1日上午9：00～11：30在x店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动)

　　3、5月2日为厂商活动日，

　　4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动（或是其他针对青少年的活动）。

　　5、5月3日晚上举行“xx杭派服装之夜”的时装表演活动。

　　6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在xx店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。

　　7、评选xx店工作之星。

　　8、开展寻找不合格商品。

　　9、慰问全市交警。

　　10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。

　　第九部分 活动策划方案略解

　　1、《xx》的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们xx之间发生的一些故事，目的在于让xx走入消费者的生活中，体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者心理咨询，从他们的需要出发，为企业的进一步发展做好准备。

　　奖励：

　　a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位提供并发送xx会员卡。

　　b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发现有利于解决我们xx8店目前所面临的问题，可特殊奖励。

　　2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动，主要是由中老年人参加。我们可以以此发展中老年消费者，毕竟次类消费者我们目前最大的消费群，并可以增大我们平时的客流量，增加人气。

　　3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警（大概60岗亭,每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助）。

　　活动主题：

　　欢度五一感恩回报千万家

　　活动时间：

　　xxxx年5月1日-3日(周六-周一)

　　活动内容：

　　五一超市促销活动：

　　1、惊喜换购仅需1元

　　超市一次购满元，凭发票到服务台加1元换购商品(价值3-5元左右)。

　　注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。

　　2、献惊喜礼金送给您

　　超市一次购物满68元，收款时凭超市海报单页3元抵金券剪角，冲减3元现金(海报剪角有效期为xxxx年5月1日--xxxx年5月3日)；

　　注：团购及场外个别专柜不参加；购物金额68元以上不累计计算；每次只能使用一次；

　　3、买30元送10元现金券

　　活动内容：超市一次购物满30元送价值10元的(超市专柜/联谊商业单位)xx现金券一张，买60元送2张，多买多送。

　　注意事项：

　　1、现金券只能在指定专柜使用；

　　2、现金券在月日至月日期间消费有效；

　　3、现金券不找零，不兑换现金；

　　4、购买xx专柜满xx元时使用一张，满xx元时使用2张，依次类推。

　　5、现金券盖有本公司公章均为生效；

　　6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。

　　此活动所有费用由所参加专柜自行承担。

　　活动档期：

　　4月28日—5月5日

　　活动前言：

　　欢乐五一的来临，市民在紧张的工作学习中得以休闲，并用形式各样的方式来愉悦自己，最大限度的满足假日带来的惬意；本超市将紧扣商机,提前唱响五一，以“玩转五一、畅享酷夏”为营销卖点，引导市民成为黄金周休闲首选地,让市民体验精彩绝伦的购物乐趣，以此达到提高来客数,促进销售的目的。

　　活动主题：

　　玩转五一、畅享酷夏

　　活动时间：

　　4月28日—5月4日

　　活动形式：

　　DM促销、商品促销、文化促销

　　活动版块：

　　版块一：DM促销

　　活动主题：玩转五一“购”实惠

　　活动时间：4月28日—5月5日

　　营销重点：晚米、鱼、肉、西瓜、葡萄、饮料、冰棍系列、休闲食品、啤酒、洗衣粉、洗发沐浴露系列、杀虫用品、内衣内裤、凉鞋拖鞋、防晒系列、饮水机、电风扇、电钣煲等；

　　规格：DM快讯，对8开8P，分超市、百货两个版面，其中超市占6P,百货占2P；

　　内容：生鲜处(30个)日用食杂处(40个)，针棉服饰处(30个)；百货处(20个)，单品合计：150个

　　如何在“五一”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“五一”促销活动的成功，总部将本着“放弃利润，抢占市场”的原则，推出空前的让利幅度来给各级营销中心提供最有效的武器；现将本次活动的有关事项通知如下：

　　一、活动目的

　　1、借助“五一”促销活动，开展大型促销（签售）活动，提升品牌知名度，抢占市场销量。

　　2、提高品牌美誉度、确保市场健康快速发展。

　　3、传播品牌“品质巅峰 价格低谷”口碑，回报消费者一贯的支持，使更多的消费者可以享受到产品带来的安逸生活

　　二、促销主题：

　　五一感恩 大放价

　　三、活动时间

　　四、促销口号

　　1、品质巅峰·价格低谷·

　　2、厂价补贴·实惠到家·

　　五、活动范围

　　全国各级 营销（管理）中心，及所辖小区店、团购网站、品牌联盟。

　　六、促销内容

　　1、预交诚意金最高10倍返还。

　　前1—10名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵500元货款使用；

　　前11—30名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵300元货款使用；

　　前31—50名，交诚意金50元，在活动期间正式签单时可抵200元货款使用。

　　2、品质巅峰，价格低谷，全场最低低谷价6。9折起，

　　3、进店有礼：凭邀请函进店均赠送精美小礼品一份。

　　4、现场签单送礼：

　　5、现场签单幸运大抽奖：（各营销中心可根据实际情况适当进行变更）

　　一等奖 冰箱 一名（如海信冰箱BCD—576WT，价值4990元）

　　二等奖 彩电 二名（如飞利浦彩电32PFL1200/T3，价值2100元）

　　三等奖 微波炉 五名（如格兰仕微波炉G80F23N1P—M8，价值500元）

　　注：获奖者须补交足全款后方可领取上述礼品，并不予退单。

　　七、媒体投放

　　1、促销短信：用已掌握新开盘业主的电话号码。在活动前3天进行促销信息的群发；

　　2、户外广告：户外广告画面全部换成活动画面。可临时租借几块；

　　3、主流位置的广告画面更换成本次促销内容；

　　4、广播电台：交通广播电台，直播促销内容，为期一个星期；

　　5、报纸：两期报纸硬广告宣传；

　　6、网络媒体：重点在当地热门网站、论坛发布促销信息；

　　7、DM单页：在小区，建材市场，新建楼盘派发，夹报形式派送。

　　八、促销后期跟进

　　1、保持布置一周，价格立即恢复原价；

　　2、整理各项物料、客户档案并进行电话回访及短信感谢，增强品牌美誉度。

　　促销主题：举国欢腾庆五一，开心购物去海联

　　促销期限：5月1日—5月7日

　　活动一。：日化节—亮丽人生

　　活动方法：

　　联合3—4个主要洗化品牌举行产品会展。世纪海联超市负责统一组织文艺演出活动、展区整体规划、整体宣传及涉外事宜。厂商自行负责品牌宣传及在规定展区区域的促销活动。

　　现场布置：

　　太阳伞若干（供应商自备），氢气球8个以上（供应商自行广告宣传备用）、气拱门一条（20米）、外场展区（4个）、服务台前展区（其它品牌）、二楼不锈钢栏处会展厂家展区、文艺活动区（舞台、音响设备）

　　文艺活动安排：

　　1、最后胜利（5月1日—7日）

　　活动形式：采用拍卖会的形式，每天推出一档，每档20—30样商品，超低价起拍。

　　活动时间：时间从上午9：00起拍。其余时间安排在活动之前或活动之后。

　　共享五一文艺演出活动（与英才音乐学校联合举办）

　　2、风情万种（5月2日）

　　活动形式：内衣秀、时装秀现场模特表演

　　3、款款情深（5月3日）

　　活动形式：婚纱展现场模特表演

　　4、人生风采（5月4日）

　　活动形式：摄影展

　　现场展出摄影作品;设置一处景点，现场免费拍摄（1人限拍1次）;免费化妆会;美容美发专家咨询会。

　　5、爱我中华（5月5日）

　　活动形式：“世纪海联杯”少儿绘画大赛、作品展

　　从4月25日开始，少年儿童（3岁）凭一幅作品在服务台前报名。 5月5日展出报名作品，再加上现场参赛作品综合得分，评出一、

　　二、三等奖3名，其余为纪念奖。

　　比赛内容：以“锦锈中华”为主题作画一幅。

　　奖项设置：一等奖：二等奖：三等奖：

　　6、明星在线（5月6日-7日）

　　活动形式：模仿秀卡拉ok大赛

　　分为少儿组（童声放送）、青年组（明星大挑战）、老年组（老有所乐—戏曲票友之夜）三组

　　从4月25日开始免费报名。桥西店服务台进行详细登记。桥西店从4月25日每天晚上7：30-9：30在店前为音乐爱好者免费提供练习。

　　奖项设置：

　　每组3名，一等奖：二等奖：三等奖：

　　商品促销活动安排：

　　1、换季商品蹦极行动

　　联合厂家促销和桥西店自行促销，选出10余种针棉商品五折销售。

　　2、生鲜潮、早市价

　　推出几种超低价生鲜商品进行限卖。

　　3、购物套餐，盘盘开怀

　　购物达规定现金者，凭电脑小票加规定现金在指定处换购指定日常生活用品。

　　活动二、爱情岁月甜蜜之旅

　　促销思路：五一将是婚庆的大市场，将营销目标锁定在五一劳动节，针对婚庆市场开展营销活动，提高企业在婚庆市场的占有率，提高企业知名度。

　　促销对象：五一节期间举行婚礼的未婚伴侣

　　促销目标：在促销期间将举行婚礼的未婚情侣锁定

　　促销时间：4月26-5月7日

　　活动方法：

　　1、极地情婚纱show（二至三场）

　　由极地摄影浓情推出其款式新颖、气质独特数款婚纱，邀请知名模特举行“极地情婚纱show”。极地情婚纱show气势恢宏，内容丰富，必将吸引众多青年男女特别是将举行婚礼的恋人的`青睐，为极地摄影提供宣传的有效途径。

　　2、见证爱情，留住精彩

　　凡在xxx超市一次性购物200元以上，可免费在xxx超市商场内

　　由极地摄影师免费拍摄婚纱照一次，并免费提供21寸婚纱照片一张。凡一次性购物80元以上，可免费在xxx超市商场内由极地摄影师免费拍摄生活照一次，并免费提供10寸照片一张。

　　3、甜蜜之旅

　　活动期间，凡在xxx一次性购物800元以上的未婚伴侣，可享受免费婚照一套。

　　4、爱情岁月，幸福共享

　　活动期间，凡在极地摄影拍摄婚纱照的爱情伴侣，凭极地开出证明单，在xxx超市购物享受9.8折优惠。

　　宣传计划：

　　1、电视广告岳阳无线频道8次

　　2、广播电台10天

　　3、xxx商品快讯15000份

　　4、店面pop

　　5、xxx店面布幅广告1幅

　　6、报纸广告《xx信息报》1/4版1次

　　7、报纸软文宣传不少于3篇

　　8、活动期间举行婚纱摄影展，设置拍摄景点一个。

　　活动时间：201xx年4月18日——201xx年5月28日

　　活动地点：全国嘉熙木桶各专卖店、专卖区、经销店(包括香港特别行政区)

　　活动主题：“春意渐浓 纵情木浴”五一套餐促销

　　活动目的：

　　1、借五一大假契机给消费者以实惠、提高消费量，形成一个销售高峰。

　　2、回馈各合作伙伴，提高战略性合作关系。

　　3、提高嘉熙木桶的影响力，扩大嘉熙木桶在行业中的地位。 树立嘉熙木桶品牌形象。

　　(以下促销价再打9折为此次团购价格)

　　“踏春组合”(9件套) 促销价3678元 原总价：4602元 优惠924元

　　嘉熙木桶家庭ⅰ型(1450xx750xx820)、浴足桶(370xx270)、带把冲淋盆、小方凳(250xx250xx240)一对、双层脚踏、挂件、大书报架、抽纸盒

　　“享春组合”(8件套) 促销价2958元 原总价：3694元 优惠736元

　　嘉熙木桶舒适ⅱ型(1200xx630xx780/700)、浴足桶(370xx270)、带把冲淋盆、小方凳(250xx250xx240)、单层脚踏、挂件、小书报架、抽纸盒

　　“浴春组合”(8件套) 促销价2768元 原总价：3463元 优惠696元

　　嘉熙木桶舒适ⅰ型(1100xx600xx780/700)、浴足桶(370xx270)、带把冲淋盆、小方凳(250xx250xx240)、单层脚踏、挂件、小书报架、抽纸盒

　　“知春组合”(8件套) 促销价2928元 原总价：3654元 优惠726元

　　嘉熙木桶休闲ⅰ型(1200xx660xx820)、浴足桶(410xx210)、冲淋盆、小方凳(250xx250xx240)、单层脚踏、挂件、书报架、抽纸盒

　　“沐春组合”(7件套) 促销价2668元 原总价：3336元 优惠688元

　　嘉熙木桶休闲ⅳ型(1150xx580xx820)、浴足桶(370xx210)、冲淋盆、小方凳、单层脚踏、挂件、抽纸盒、另赠纸杯100个

　　“赏春组合”(7件套) 促销价2488元 原总价：3106元 优惠618元

　　嘉熙木桶休闲ⅴ型(1000xx580xx820)、浴足桶(370xx210)、冲淋盆、小方凳、单层脚踏、挂件、抽纸盒、另赠纸杯100

职责:

1、推动店内销售佳绩，迅速向上级回馈;

2、确保各部门正常运营，处理突发状况;

3、协调与当地政府的关系;

4、有效管控人力资源成本.

主要任务:

1、制定各部门量化目标，跟踪进度并向上级报告，提供调整方案；

2、在上级领导下，管理和指导各部门，或代理店长不在时的工作；

3、根据需要向上级提议调整店内编制；

4、审核各部门员工绩效评估记录并向主管汇报；

5、检查执行"经营规定"的情况，并组织辅导和评价；

6、撰写和发布各种规章制度；

7、批准后，向相关部门解释、实施、监控并反馈执行情况；

8、建立与政府职能机构的良好联系，以保障商店的正常运行；

9、制定店内年度预算并提交审批；

10、严格执行安全标准，应对突发事件；

11、增强跨部门沟通协作，及时发现问题并改进；

12、协助上级监督各个部门执行职责和操作规程；

13、洞察管理者和员工的思想动态，并进行正向引导.

辅助职责:

1、监督店内清洁卫生；

2、评估员工餐厅服务品质，支持后勤工作；

3、监测设备维护和管理工作；

4、强调防火、防水、防盗、防止工伤事故的重要性.

1. 执行公司决策，制定合理分配方案，以实现公司的各类目标（如运营、成本效益）；

2. 履行公司各项指令，传递相关指导信息，促进各部门运行顺畅；

3. 组织部门日常管理和运营，有效调动人力资源；

4. 协调店内各部门工作，加强与其他分店、总部之间的沟通合作；

5. 提升内部团队建设和人员素质，强化团队纪律性；

6. 控制商品库存和损失，审查门店各项支出并进行批准；

7. 应对商场突发状况，及时解决；

8. 分析销售额和竞争对手动态，提供改进意见；

9. 维护良好的门店与社区、政府机关的关系，树立良好的企业形象；

10. 培养员工遵守规章制度，塑造积极的工作氛围；

11. 学习连锁经营管理理念，规范门店运作模式；

12. 保障门店和人员的安全，提高员工生活水平，做好人际沟通；

13. 关注领导和员工的工作状态，增强团队凝聚力。

注意：要遵循原文的意思，并尽可能地采用缩略语、成语、过渡词、感叹词以及避免重复表达等方法。同时要注意句子的通顺性和自然性。

　　要求：

　　1.具有2年以上大中型超市管理经验。

　　2.熟悉超市各项运营业务；

　　3.制定并达成各项经营业绩指标；

　　4.商品的进销存及结构管理；

　　5.建立并持续卖场良好的购物环境和服务形象；

　　6.严格控制各项成本，降低损耗；

　　7.做好员工的招聘、培训、激励与绩效考核；

　　8.主持门店的日常营运工作；

　　9.及时处理顾客投诉及意见，对超市经营有独特的经营管理见解；

　　10.有过新店储备或开业及运营经历优先

　　待遇面议

　　1.本超市也处在发展期诚邀有志之士加盟共同发展

　　2.此数据摘自相关公司实际发布的招聘要求

　　1、协助店长处理日常事务及与各部门的沟通，成为店长及商场管理层日常工作的好帮手。

　　2、制作并打印店长所需的报表，确保清楚、准确、及时

　　3、负责店长工作文件的分类归档

　　4、负责商场办公用品的订购和管理，能有效控制文具支出

　　5、安排每月商场管理人员的值班表;负责全店会议安排与组织等事务性工作

　　6、是公司内部外部沟通的重要渠道之一，能及时将各部门的信息反馈给店长

　　岗位职责：

　　1.负责店内良好的销售业绩，及时向店长反馈;

　　2.维持店内各部门正常运转，处理异常情况;

　　3.协调与当地政府部门的公共关系;

　　4.严格规范员工，控制人事成本。

　　主要工作：

　　1.制定各部门量化工作指标，追踪各部门报表完成情况，及时采取纠正措施并将异常情况反馈给店长;

　　2.在店长的领导下行使分管部门工作或被授权处理店长不在时店内事务;

　　3.对店内人员的合理定编、增编、缩编，向店长提出建议;

　　4.审查各部门员工业绩考评记录，并报店长;

　　5.检查各部门“营运规范”的执行情况并组织辅导、考评;

　　6.起草各项规章制度和通告，完善各管理机制;

　　7.制度审批后，负责向下发部门解释、传达、监督并反馈其执行情况;

　　8.与政府职能部门联系、协调，保证商场的正常运作;

　　9.起草店内各项费用预算及其送审、申报工作;

　　10.做好消防安全，及时处理各项突发事件;

　　11.加强各部门间的沟通与协调，及时了解情况，并提出整改意见;

　　12.协助店长监督检查各部门执行岗位职责和行为运作规范的情况;

　　13.了解管理人员和员工的思想动态并予以正确引导。

　　辅助工作：

　　1.检查店内清洁卫生;

　　2.检查员工食堂工作质量，做好后勤保障工作;

　　3.检查设备维护及管理的情况;检查督导防火、防水、防盗、防工伤事故的工作。

　　1、维持店内良好的销售业绩，完成分配的可行性销售额;

　　2、维持店内整齐生动的陈列摆设， 茶楼日常营运管理;

　　3、合理控制人事成本，保持员工工作的高度效率;

　　4、维持店内良好的顾客服务，及时处理顾客投诉、及其它意外情况的发生;

　　5、审核店内预算和店内支出;

　　6、掌握好茶叶专业知识和相关的事物;

　　7、对店内任何事物的保密性。

　　1．维持店内良好的销售业绩；

　　2．严格控制店内的损耗；

　　3．维持店内整齐生动的`陈列；

　　4．合理控制人事成本，保持员工工作的高效率；

　　5．维持商场良好的顾客服务；

　　6．加强防火、防盗、防工伤、安全保卫的工作；

　　7．审核店内预算和店内支出。

　　1、全面负责门店管理及运作。

　　2、提出门店销售计划，并指导落实。

　　3、传达并执行公司的工作计划。

　　4、负责与公司的联系沟通。

　　5、对门店所属人员的考评提出合理建议。

　　6、指导员工的工作，努力提高销售、服务业绩。

　　7、倡导并督促实行“顾客第一、服务第一”的经营观念，营造热情、礼貌、整洁、舒适的购物环境。

　　8、严格控制损耗率、经营成本，树立“低成本”的`经营观念。

　　9、进行库存管理，保证充足的货品、准确的存货及订单的及时提交。

　　10、保障营运安全，严格清洁、防火、防盗的日常管理，设备的日常保养。

　　11、负责店内其他日常事务。

　　12、向总公司反馈有关运营的信息。

　　1、对店长负责，传达店长指示和决议，并监督执行，为店长解决日常琐事，提高店长工作效率。

　　2、卖场卫生环境的巡视检查，员工出勤、形象、纪律的监督检查，并将问题和结果反馈店长

　　3、与总部人事、文员、后勤的接口，门店各部门，总部各部门住处通知，准确传达。

　　4、负责门店各种表格文件的收发、发放、回收、跟踪，卖场公共资料文件整理保管。

　　5、门店日常会议安排，通知、记录、反馈、总部各部门住处通知准确传达。

　　6、门店各日常规定、文件、工作事项、计划、执行案、数据表格发放、回收、跟踪。

　　7、卖场有关经营管理费用住处的记录、统计分析，卖场经营指标进度的统计分析。

　　8、门店各种资料档案的统一登记管理。

　　9、店长交办的其它事项，各部门相关报表的跟催

　　10、执行店长行使权，不直接管理，但有绝对建议权，对于职责范围内的各工作事项有跟踪上级处罚权。

　　一：对超市店长负责，根据店长指示开展工作。

　　二：协助店长使公司的各项规章制度及在超市得到贯切、落实。

　　三：协助店长做好超市销售工作：

　　(1) 协助店长落实超市的销售计划，并监督执行情况向店长反映。

　　(2) 带头做好周边市场调查，收集市场信息，向店长反馈详细的调查情况。

　　(3) 指导员工进行新商品的推介、促销的调整或更换。

　　(4) 跟踪促销活动的执行情况，并提出促销建议。

　　(5) 指导和跟踪超市的换季销售工作。

　　(6) 跟踪超市货源及畅销商品库存情况，确保商品能满足日常的销售需要及高效率周转。

　　(7) 对销售情况进行分析、总结并向店长反馈。

　　四：协助店长做好超市基层人员的培训和管理工作。

　　五：及时向店长反馈超市的运行情况。

　　六：在店长授权下代行店长职责，对店长和超市负责。

　　1、负责门店所有收入、支出资金的管理

　　2、制定各项经营指标，商品进销存及结构管理

　　3、查对、核实门店员工每月考勤,汇总、制定员工工资表

　　4、每天查对供应商验质单据，协助电脑录入员准确无误地录入收货与退货数量、单价和金额

　　5、严格把关收货、退货流程，确保门店收货、退货商品准确无误

　　6、审核验质单，配送单等，做到账账相符，准确无误，发现问题，及时更正

　　7、严格控制各项成本，降低损耗，及时处理顾客投诉意见等等。

　　1、负责生鲜门店的管理及运营;

　　2、负责门店运营标准的制定、监督及培训及门店短、中、长期营运策略拟定与呈报;

　　3、有效管理所负责门店的运营，最大限度地完成门店的销售和利润指标，并负责人力成本、营运成本及损耗的控制;

　　4、负责门店库存管理，保证充足的货品、准确的库存及订单的及时发放;并配合营销部组织及落实好各种促销活动;

　　5、负责门店员工的管理、培训及考核，监管门店的服务质量、环境质量、现场纪律;

　　6、完成上级领导交办的其它工作。

　　1、全面负责门店管理及运作。

　　2、提出门店销售计划，并指导落实。

　　3、传达并执行公司的工作计划。

　　4、负责与公司的联系沟通。

　　5、对门店所属人员的考评提出合理建议。

　　6、指导员工的工作，努力提高销售、服务业绩。

　　7、倡导并督促实行“顾客第一、服务第一”的经营观念，营造热情、礼貌、整洁、舒适的购物环境。

　　8、严格控制损耗率、经营成本，树立“低成本”的经营观念。

　　9、进行库存管理，保证充足的货品、准确的存货及订单的及时提交。

　　10、保障营运安全，严格清洁、防火、防盗的日常管理，设备的日常 保养。

　　11、负责店内其他日常事务。

　　12、向总公司反馈有关运营的信息。

　　1、全面负责门店的经营与管理工作;

　　2、牵头落实总部及各级公司对店面销售、管理工作的指导;

　　3、通过店面精细化运营管理，全面提升连锁店销售、服务质量管理水平;

　　4、解决门店重大客诉、巩固门店与其所在地政府职能部门的关系;

尊贵的教师们，亲爱的同学们：

各位好！

在发言前，请允许我请大家聆听一段旋律...

在贝多芬的作品中，我们感受到了无尽的力量与鼓舞，他成功地战胜困境，超越了自我。说到超越，其实质就是提升、进步。如逆水行舟，原地踏步等于后退。人生如同一场竞赛，需要持续前行，逐步接近目标，实现梦想。在这一过程中，我们需要不断地调整自身心态，充满激情地面对挑战，时刻寻求进步，才能获得胜利。最重要的是，我们的最大对手往往是我们自己。只有能够战胜自己的人，才能最后获得胜利。我还记得有一阵子，我常常抱怨自己考试时因为粗心失分。那时候，父亲告诉我：抱怨有用吗？这能改变现实吗？为何不用实际行动去改善自己呢？确实，只懂抱怨而不懂解决问题是没有用的。父亲也说过："即使你已经取得了巨大的成就，你也需要不断提升和完善自己！停滞不前就是倒退，你知道吗？"没错，运动员邓亚萍就是一个很好的例子，从她的乒乓球生涯中，我们可以领悟到：她的成功是从每天的超越开始的。大家都知道邓亚萍身材娇小，手脚短小，在打乒乓球方面的确处于劣势。当初进入国家队时，没有人看好她，但她异常勤奋，把握住每一个训练的机会，日积月累地积累技术和经验，克服一切困难。她曾说过：每一天我都要求自己在技术上有所突破，有所进步，哪怕我已经获得了无数的世界冠军，我也依然要超越自己。

也许从这段话中就能揭示出邓亚萍保持成功的秘诀。永不停止自豪与自满，始终保持谦逊的态度，不断求知，追求进步，成功之门将永远为你敞开，因为你拥有了打开它的金钥匙。因此，我呼吁大家从精神层面上超越自我，从心理层面上超越自我，从行动层面上超越自我。跨越障碍，留下你的脚步，勇往直前！如何超越自我呢？我认为首要的任务是要了解自我，内心要有一个镜子，时常对照自我，找出自身的不足，加以改正。每天都有一点小小的进步，克服一个小困难，这就是超越自我。同时还需要公平地看待自己，相信自己，因为你如果认为自己没有优点，全身都是缺点，那么很难超越任何东西。

人生就如同一所学校，我们在其中不断地学习，每个生活中的难题都是一次考验，在这些考验中，你可以拿到多少分数呢？这次你得了80分，下次你不期待获得90分吗？加油吧！超越自己！

各位尊敬的师长与同学：

早安！

国歌声嘹亮，五星红旗随风飘扬。今日，我荣幸地站在这神圣的国旗下，发表题为《超越自我，铸就辉煌》的演讲。

20xx年10月17日，中国的"神舟六号"载人飞船圆满完成了"多人多日"太空之旅，并顺利在内蒙古主降落地点降落。这是我国航天史上的又一次伟大胜利，一次无比的超越，成就了空前绝后的辉煌功绩!

"神舟六号"的成功震惊全球，给我们带来了巨大的喜悦、鼓励和振奋！

重在参与，而非胜败；生命贵于征服，这正是著名的奥运格言。在赛场上，只要能较上次有所提升，哪怕仅是0.01秒的进步，都是成功的象征；或许你并非冠军，但只要你超越了自己，你便是赢家。成功是一个过程，而非终结。对成功者而言，不断进取，刷新纪录，就是更大的成功。

当然，成功并不会眷顾每一个人，人生中总会有不如意的事情发生。而在那些成功者和伟业背后，都有着克服逆境的感人故事：成龙辛勤打拼多年，"可口可乐"初创之年销售额仅有可怜的400瓶，万宝路香烟销量也不尽如人意。我想，他们日后之所以能取得成功的一个原因就在于他们遵循了大科学家爱因斯坦的成功公式：A=X+Y+Z。爱因斯坦曾解析道，A代表成功，X代表刻苦，Y代表恰当的方法，Z则意味着少说空话。他还补充道："在天赋与勤奋两者之间，我毫不犹豫地选择了后者。它几乎能催化所有成就。"成功并不取决于你攀登的高度，而是在你跌倒后能坚定地站起来，奋发向前。

面对奋斗之路中的挫折，我们不应流泪，因为若为了失落太阳而哭泣，你也将会错过满天星辰。我们要告诫自己"放弃者永不能成功，胜者永不会放弃"，唯有当我们克服困难，超越自我，坚定选择永不放弃，成功才将伴随快乐降临。

让我们如同"神舟六号"那样起航、疾飞、降落。让我们如同"神舟六号"那般光彩夺目，光芒四射，卓越非凡。让我们如同伟大的祖国航天英雄那般去奋斗，勇往直前，共同铸造辉煌！

　　就学会说话，坐在床上无聊，然后拿起笔乱涂。不经意间，一口气写了1到100。那年我2岁。

　　我一直在读小学，成绩一直在班里一般。初三，由于学习的进步。被任命为研究委员会成员。那年我八岁。

　　国庆期间，我忘了旅行，在电子琴上完成了自己的音乐史。那年我九岁。

　　有了区级证书，直接去屯溪，在市级英语“希望之星风采大赛”中获得名次。那年我9岁。

　　偶尔心血来潮，参加运动会，甚至还拿了两个奖。从那以后，我一直通过体育，一直很优秀，成为了体育的积极分子。那一年，我十岁。

　　我从来没有受到过学校领导的器重，但是我被学校录取为旅委委员，我一直在旅委里的体委面前。那年，我12岁。

　　我的作文水平一直很差。在网上发表了一篇作文，被中央小作家协会录取了。今年，我13岁。

　　超越自己是一个成功人士的必要条件。超越自己会让梦想成真。但有人说过，要超越别人，你只需要更加努力，但怎么能超越自己呢？“其实我觉得这个说法是错误的`。是时候定一个不低不高的目标了，然后朝着这个目标努力。虽然通往梦想的路上有很多站，但你停不下来。当你成功了，你会发现超越自己就是这么简单。

　　尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们，大家好!

　　今天有缘在这里相聚，感到很荣幸!我所要演讲的题目是——《不求完美自我，但求超越自我》。

　　俗话说，“逆水行舟，不进则退。”是的，没有进步就等于退步。我想，凡是每个参加工作的人，都在执着追求自己的人生目标;经历过人生的风风雨雨，历经苦难，痴心不改，壮志未酬，这是事业上的超越。

　　人生之中最难，也最重要地超越，莫过于思想上的超越。

　　一个人要想采一束清新的山花，就得放弃城市的舒适;要想穿越沙漠，就得放弃咖啡和可乐;要想有永远的掌声，就得放弃眼前的虚荣;如果什么也不放弃的人，那他将是一无所有!

　　只有付出超人的代价，才能取得超人的成果;一花开放不是春，百花争艳才是春满园。

　　一个人一生的过程有三个：认识自我，超越自我，完善自我。在超越自我的同时，也就是在不断地完善自我。

　　哈佛大学著名教授威廉詹姆斯曾说：“生活中的成功并非取决于我们与别人相比做得如何，而是取决于我们所做的与我们所能做到的相比如何。一个成功的人总是与他们自己竞赛，不断创造新的自我纪录，不断改善与提高。”

　　不管我们认识与否，我们每个人的心中都有一幅心理蓝图，在心理领域里，这幅蓝图称为“自我意象”，自我意象的神奇之处在于：人的行为、感情、举止、甚至才能，永远与自我意象相一致。你把自己想象成什么人，你就会按照那种人行事，所以如果你把自己想象成“失败型的人”，你就会不自觉地一步步迈向失败的深渊，尽管你有良好的愿望，顽强的意志力，甚至有很好的机遇。

　　自我意象是可以改变的，改变自我意象就能改变自己的个性和行为，能使你富有新的能量和才华，并最终将失败转化为成功。所以我们只有将自己的渴望和梦想形象化，具体化，只有坚信我们能够成功，我们才会获得成功。这就是自我超越。

　　我们应该不断努力培养和改变自我意象，不断改变自我，超越自我。而不是将自我隐藏或遮掩起来。生命是有限的，超越自我不能只等待岁月的积累，而要善于抓住时间和重点。幼儿时，我们只能用肢体语言去和外界交流，因为有着想超越自己的冲动，我们试着站立，学会语言交流，一次一次不懈努力着，终于长大，但我们已经失去了生命的四分之一时间，足有四分之一时间留给老年，除去工作，我们还有多少时间用来超越呢?

　　同学们，让我们抓住每一个机遇，每一次挑战，尝试去超越自我，从中体会生活的乐趣，生命的色彩!

　　千里之行，始于足下。“脚踏实地”，就是要求真务实，身体力行，扎扎实实地从奠基的实事做起，一步一个脚印地向前迈进。就学生而言，就是要树立起为振兴中华而勇担大任的使命感，并将此融入到当前的学习和将来的社会实践之中去，在校园和社会这两个大熔炉里，学会知识，学会做人、学会生活，学会技能。

　　我们不仅要脚踏实地，还要不断地超越自我。

　　人类最初的梦想是天真的。看见鸟儿在空中飞翔，我们梦想能像鸟儿一样自由搏击广阔无垠的天空，于是我们有了飞机。看见鱼儿在水里游弋，我们梦想能像鱼儿一样欢乐的遨游辽阔无际的海洋，于是我们有了船舶。…… 梦想牵引着一代又一代的人的心。为了梦想，有的人脚踏实地、努力奋斗、超越自我;而有的人只是躺在梦想的摇篮苦苦等待。努力付出者必将收获美梦成真的喜悦;蹉跎岁月者换回的只是时间在脸上留下的悔恨，最终一事无成、一生虚度。

　　世上无难事，只怕有心人，积极的思想几乎能够战胜世间的一切障碍。一个人如果对自己的生活、对学习充满热爱，并选定了自己的奋斗目标，就会自发地尽自己最大的努力去面对、去奋进、去超越自我。爱默生告诫我们：“当一个人年轻时，谁没有空想过?谁没有幻想过?想入非非是青春的标志。但是，我的青年朋友们，请记住，人总归是要长大的。天地如此广阔，世界如此美好，等待你们的不仅仅是需要一对幻想的翅膀，更需要一双踏踏实实的脚!”不要四处乱撞，把平凡的事做好就是不平凡，把简单的事做好就是不简单;在遇到挫折的时候，坦然微笑地面对生活，这样就可以享受到成功的境界。实现梦想要一步一步来。超越自我，梦想就离我们并不遥远!

　　别人可以替你开车，但不能替你走路：可以替你做事，但不能替你感受。人生的路要靠自己行走，成功要靠自己去争取。天助自助者，成功者自救。机会总是留给有准备的人，如果自己不准备好的话，即使好运降临也会错过。

　　时间年轻着，岁月却总会老去。“仰望星空”的接力棒，必然要一代代传承。生活在一个伟大的时代的我们，只有不断充实自己，奉献自己，脚踏实地，超越自我，尽情地放飞理想，才能让自己的人生辉煌而壮丽，才能用我们的不懈努力来谱写美好的未来!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

　　大家好!

　　你是否是一个拥有梦想的人呢?你是否会因一时的艰苦而停止前进的步伐?你是否会因一时的困窘而放弃难得的机会?你又是否会因一时的挫败而选择逃避退缩?但，不管怎样，请用全部的青春去追求梦想，让梦想飞翔!

　　放飞心中的梦想，需要我们有勇往直前的`拼搏精神。

　　当你在夜间行走而又没有灯光指路时，会有怎样的感觉?当你面对这五彩缤纷的世界却突然掉入黑暗深渊时，又会有何感觉?当你在肆无忌惮地享受光明带来的美好时，又曾想过那些失去了光明的人?萨布瑞亚，便是处在一个黑暗世界的人，但她并没有放弃心中的梦想，而是义无返顾，勇往直前。她只身来到拉萨，在这里开始了她的梦想之旅，她在这里开设了第一所盲人学校，为那些同样怀揣梦想却又无条件受教育的盲人创建了一个平台。萨布瑞亚用自己的行动向世界证明了：虽然生活中失去了阳光的照耀，但心中却永葆一个梦想的太阳，当萨布瑞亚为自己的梦想而努力拼搏时，我们似乎也应像她一样，为放飞心中的梦想而无所畏惧，勇往直前呢!

　　放飞心中的梦想，需要我们有一份坚定不屈的信念。

　　当你被人嘲笑是侏儒时，会作何感想?当你看到别人伟岸的身躯而自己身材矮小时，又会有怎样的感觉?或许你会气馁，或许你沮丧，或许你会因此而放弃心中的梦想。然而，被人称作“举重神童”的穆特鲁只有1.5的身高，他并不因此懊恼，只是坚守着一份梦想，然后默默地奋斗着、努力着，最终成功地实现了梦想，因为那一份信念，因为那一种坚持，他成功了，而我们，是否也应该为放飞心中梦想去坚守一份信念呢?

　　不要因为自己是沙漠里的一粒沙子而丧气，亦不要因为自己是沧海中的一只蜉蝣而悲伤，只要你绽放了梦想的光彩，人生就会变得有价值，相信，我们的人生会因梦想而精彩、而斑斓，当我们扬起梦想的风帆，终将通往胜利的彼岸!

　　选择拼搏，选择坚持，选择成就生命的激情，勇敢放飞心中最初的梦想!

老师、同学们：

　　早上好！

　　今天我要演讲的主题是“爱国爱校，放飞梦想”。

　　中华，一个凝聚了五千年历史的精粹；炎黄子孙，一个美丽而又沉甸甸的名词。 中华大地，960万平方公里的土地上，哪一寸土地不曾沾染男儿热血？哪一寸土地不曾洒下汗水与泪水？而用汗水与泪水谱写的，还有“祖国”二字。 爱国是一种信仰，是一种力量，是一个源泉。打开历史的长卷，因为爱国，岳飞背刻“精忠报国”；因为爱国，吉鸿昌“恨不抗日死”；因为爱国，周总理每天只有2小时睡眠。 今天，祖国的发展已经进入到了一个新的时期。作为新新人类的我们，是祖国明天的希望。梁启超曾说过：“少年强，则国强；少年富，则国富；少年智，则国智；少年屹立于世界，则国屹立于世界。”祖国能否富强，取决于我们能否肩负起时代的重托，能否将爱国之志变成报国之行。

　　学校是将我们练就成祖国栋梁的摇篮。构建和谐校园需要我们大家 共同努力。青春的脚步，如行云流水；青春的岁月，需要知识的滋养。任前方荆棘丛生，我们将持之以恒；茫茫学海中，我们要做勇敢的水 竭诚为您提供优质文档/双击可除 手，乘风破浪，共赴前程。 用我们的智慧和勇气，扬起理想的风帆；用我们的`青春和生命，奏响时代的强音。当我们抛弃了迷茫，把握了航向，当我们共同努力，不懈的摇浆，高新实验和谐校园的乐章终将奏响。 任何优美的旋律都需要音符组成，任何美丽的图画都需要画笔绘成，任何优美的文章都需要词句构成......

　　学校是将我们练就成祖国栋梁的摇篮。构建和谐校园需要我们大家 共同努力。青春的脚步，如行云流水；青春的岁月，需要知识的滋养。任前方荆棘丛生，我们将持之以恒；茫茫学海中，我们要做勇敢的水，乘风破浪，共赴前程。 用我们的智慧和勇气，扬起理想的风帆；用我们的青春和生命，奏响时代的强音。

　　我们正是青春年少时，应该要放飞梦想，为祖国的社会主义现代化建设贡献自己的力量，为我们的母校争光，为我们的人生绘制美好的蓝图。

尊敬的教师、亲爱的同学：

　　大家早上好！

　　瑞雪兆丰年，红梅报新春。伴随着马年首场雪的纷飞飘洒，中国优秀设计师摇篮xx学院迎来了XX年新春开学季。新学年，新希望，走进新校园，刚刚挥洒而去的雪花让整个校园显得更加生机盎然。迎着新学期的明媚春光，xx学院的万千学子再次器宇轩昂地步入校园，开启他们的开学第一课，点燃希望，为梦想而战！

　　春回大地，万物复苏。欢声笑语中，xx学子们以饱满的热情迎接新学年第一课，为美好的明天奋斗！试想，在与亲朋好友团聚的.日子里，你们是不是很开心？经历过在xx学院的学习，你们是不是感觉倍儿爽，在亲朋好友面前倍儿自信？这就是xx学院想要传递给你们的，无论是在哪里，xx学子们都充满着自信……

　　给力新学年，孕育新希望，在中国优秀设计师摇篮―xx学院，他们通过专业的技能学习和扎实的技能实训，追逐it梦想！高级网络营销专业李同学谈到，“开学第一课，我想学好自己的专业技能，在校期间多实践、多锻炼，为淘宝创业梦想而战！”；网站开发高级工程师专业张同学表示，“开学第一课，也意味着我马上要进入校企实训阶段了，离走向工作岗位又近了一步，我要继续加油，为高薪就业梦想而战！”环境艺术高级设计师专业王同学感慨道，“开学第一课，老师同学们热情高涨，我突然意识到自己又大了一岁，作为刚入学的新生，我要加倍学习，为优秀设计师梦想而战！”……

　　现代化的it校园，高薪就业的热门专业，独一无二的项目实训基地，全国一流的就业保障体系，为全体xx学子新学年里带来了更多实惠，为他们赢得了更多的成功机遇。此刻，春节过后不想再漂泊异乡的打工者，退伍军人、初高中生学什么技术好？当然是来河南最好的it职业教育院校——xx学院选择适合自己的it专业，学一门精湛的技能，像xx成功学子李智、刘亮、许双贵一样，用技能改变人生，成为年薪百万的行业金领！他们行，你也一定行！

　　我的演讲结束了，谢谢大家！

　　亲爱的朋友们：

　　大家好!

　　不知道大家记不记得歌德曾经说过：在今天和明天之间，有一段很长的时间;“趁你还有精神的时候，学习迅速办事”。

　　好比奢侈品巨头路易威登，他人生转折的出色跌宕让后人赞叹不已。他出生于乡下一个木匠之家，14岁之前他接触最多的是飞溅的木屑。14岁时他的人生有了转折，他后来成了奢侈品巨头。

　　在路易威登14岁时，村子里来了两位装扮时尚的年轻人，他们讥笑村民们衣着老土，“这个鬼地方怎么月亮都显得那么肮脏”!这些话深深地刺伤了路易威登，他决心要去巴黎，看看那里的人和月亮究竟有什么不同。一路颠沛游离，路易威登最终来到巴黎，却发明这里的月亮并不比家乡的干净圆满，人们的装扮倒让他大开眼界。这个赤贫的孩子在巴黎无亲无故，生活异常艰难困苦。后来，他竟饿倒在一家高档皮箱店门口，好心肠的店主将其救起。他醒来后，抓住机会，请求店主收留他当一名店员。店主拒绝了他，经过一番坎坷挫折，路易威登最终在巴黎找到了第一份工作，当了一名一般的捆衣工。他十分珍惜这份工作，虚心向师傅们请教，刻苦钻研实践，力争每一个细节都完美无缺。他始终相信：今天所学的一切都必将成为明天的种子，不能用过于功利的眼光来看待眼前所学的一切，它们并没有高低贵贱之分，更不会毫无价值，“既来之则安之”，在今天种下什么，以后就会收获一个什么样的明天。

　　一年后，路易威登再次来到最初饿倒的那家皮箱店，再次请求店主收留他，店主再次拒绝了他。最终他用自己的聪慧与才智让店主破例收留了他做一名学徒。

　　学徒路易威登在店里勤奋精进，谦卑热忱，因为做过木工，他做的皮箱更加结实;因为做过捆衣工，他做的皮箱在空间设计上更加科学合理。很快，路易威登成为一位手艺超群的年轻师傅，他所推出的皮箱一直保持着良好突出的销量记录。最后，他在香榭丽舍大街开了一家皮箱店，为时尚品牌lv(路易威登)的问世开辟出了道路。

　　可见任何成功都离不开累积，没有累积就谈不上发明与创新，也就没有创新。在当下这个日益竞争激烈的社会，我们不能一味的努力，还要讲究科学的思量。

　　我的演讲结束，谢谢大家!

　　成功的人和失败的人本来在同一起跑线上，但是成功的人超越了自己，失败的人没有超越自己。正因为如此，他们的结果完全不同。

　　其实我们已经很熟悉“超越”这个词了，无论是歌词还是老师平时的教学都有提到。在生活中，难免会有一些绊脚石，但我们不能退缩，而是勇敢前进，超越自己。这样才能写出人生辉煌的篇章。

　　在2004年牙科运动会排球决赛中，中国女排在先输两盘后超越了自己，以三连冠的战绩夺得奥运冠军。中国男篮，在最后一场，不得不战胜世界冠军塞黑，但也超越了自己，从而以一分优势挺进奥运会八强。最超越自己的例子是飞人刘翔，他在男子110米栏决赛中放下一切压力，最终获得了期待已久的奥运冠军。

　　每个人都应该知道，虽然我们不一定能像他们一样在竞争领域超越自己，但我们在生活中也可以做到。比如晚上，有的人看到闪烁的黑影会害怕，有的人听到咚咚的脚步声会害怕。这是从恐惧到勇敢最简单的超越。一位伟人曾说：“人活在这个世界上，只是为了超越自己，做一份事业。如果没有，他们会活下去。所以，要走出自己的路，成功。

　　最后送你一句歌词——，超越自己，飞得更高！

　　时间就像一个魔方，转来转去，翻出我绚烂的少年；时间就像一个调色板，可以跳出我五颜六色的记忆。

　　几年前的暑假，烈日似烤人。我和我妈算了算，要不我们在附近找个凉快的地方玩吧。怎么样.八里沟？嗯，在这里！首先，我们收拾好东西，准备出发。第二天，我和妈妈早早的踏上了旅途，上午十点就到了八里沟。

　　山是好的，有山有水，还是凉的。我一进山，脸上的汗都已经乖乖地克制住了，太阳公公也躲了，甚至还有几分寒意。妈妈说我们今天爬梯子，然后从天上下来。就这样，我们边走边玩，最后来到了阶梯脚下。

　　我抬头一看，一架蓝色的梯子在山上曲折盘绕，险峻险峻，让我的信心降低了几分。但是我妈说这是对我自己的挑战，我不得不接受。我有些犹豫地走上台阶。一开始我是直立行走的，但最后你可以看到我在向上爬，一踩上去就有“扑通”一声，好像楼梯随时会塌，进一步增加了我的恐惧。

　　我设法爬上了梯子。到达第一眼需要很长时间！但是这个时候我身心俱疲，忍不住有点烦躁。我妈能理解我，尽可能的跟着我，时不时的鼓励我。这时，我受到了启发，精神焕发。

　　最后发现电梯坏了。我们不得不走原路，下直立的楼梯，下长满青苔的石阶。这是一条崎岖多刺的路。但最后，我要上最后一道程序，——，拿幻灯片。

　　哦，准时来。我就要关门了！“等等.不要.别关门！”我们边跑边哭，我能想象当时我们的狼狈。到了滑道，文章好说好话，磨坏了，人家才愿意通融，让我们走光滑的滑道，滑下八里沟。

　　到家的时候已经11点多了。我和妈妈上气不接下气，直接瘫倒在床上。今天虽然很累，但是今天很充实，很开心。我不仅征服了八里沟，也超越了自己。

亲爱的朋友们：

　　大家好!

　　不知道大家记不记得歌德曾经说过：在今天和明天之间，有一段很长的时间;“趁你还有精神的时候，学习迅速办事”。

　　好比奢侈品巨头路易?威登，他人生转折的出色跌宕让后人赞叹不已。他出生于乡下一个木匠之家，14岁之前他接触最多的是飞溅的木屑。14岁时他的人生有了转折，他后来成了奢侈品巨头。

　　在路易?威登14岁时，村子里来了两位装扮时尚的年轻人，他们讥笑村民们衣着老土，“这个鬼地方怎么月亮都显得那么肮脏”!这些话深深地刺伤了路易?威登，他决心要去巴黎，看看那里的人和月亮究竟有什么不同。一路颠沛游离，路易?威登最终来到巴黎，却发明这里的月亮并不比家乡的干净圆满，人们的装扮倒让他大开眼界。这个赤贫的孩子在巴黎无亲无故，生活异常艰难困苦。后来，他竟饿倒在一家高档皮箱店门口，好心肠的店主将其救起。他醒来后，抓住机会，请求店主收留他当一名店员。店主拒绝了他，经过一番坎坷挫折，路易?威登最终在巴黎找到了第一份工作，当了一名一般的捆衣工。他十分珍惜这份工作，虚心向师傅们请教，刻苦钻研实践，力争每一个细节都完美无缺。他始终相信：今天所学的一切都必将成为明天的种子，不能用过于功利的眼光来看待眼前所学的一切，它们并没有高低贵贱之分，更不会毫无价值，“既来之则安之”，在今天种下什么，以后就会收获一个什么样的明天。

　　一年后，路易?威登再次来到最初饿倒的那家皮箱店，再次请求店主收留他，店主再次拒绝了他。最终他用自己的聪慧与才智让店主破例收留了他做一名学徒。

　　学徒路易?威登在店里勤奋精进，谦卑热忱，因为做过木工，他做的皮箱更加结实;因为做过捆衣工，他做的皮箱在空间设计上更加科学合理。很快，路易?威登成为一位手艺超群的年轻师傅，他所推出的皮箱一直保持着良好突出的销量记录。最后，他在香榭丽舍大街开了一家皮箱店，为时尚品牌lv(路易威登)的问世开辟出了道路。

　　可见任何成功都离不开累积，没有累积就谈不上发明与创新，也就没有创新。在当下这个日益竞争激烈的社会，我们不能一味的努力，还要讲究科学的思量。

　　我的演讲结束，谢谢大家!

　　我和爸爸妈妈去沈阳的时候，去了一个好玩的地方，那个地方的名字叫棋盘山的冰雪大世界!!!好听吧!!!你们一听到这个名字，就感到很奇怪吧你们肯定猜有冰雪的地方不可能有什么好玩的。实话告诉你们，其实有很多好玩的，而且还有冰雕，而且有麒麟冰雕，我和他照了相，还有城堡的，全都使冰做的，很好看。

　　那里有一个项目是让我更加超越自我的：雪山冲浪!30元一人，爸爸妈妈说：“你又长了一岁，要不你自己玩吧!超越你自己一下!”我大胆的说：“好吧!”我拖着橡皮圈，往上走，我看到一个牌子上写着：“出了意外后果自负!”我就想：我才72斤，不算重吧!不会出意外的!放心吧!我顺着雪弄出来的小台阶，并且拖着橡皮圈往上走，小台阶上也是很滑的，一不小心就会摔一跤，我拖到最顶端的时候，橡皮圈太重了，我快拉不动了，我使劲的拉，我往下一看竟然有60多米，感觉自己有点眩晕，我感觉到我要超越我自己!我越往上走越担心，但是我自己心里想：一定要上去!好不容易登到了最顶上，我抬头一看全是雪，并且我往下看的时候，看到下面的人很小。我等呀等，终于该到我了，我还以为把脚伸里头呢，原来是伸外头，坐在橡皮圈上，我抓到一个东西哪里，被叔叔一推，一下子就下去了，在下的过程中，我感到很爽很刺激，我突然被一个东西弄上天去，翻了一个圈，又下来到了终点!刚刚的紧张瞬间消失了，代替的是无比自豪，我感到很好玩，我要再玩一次，我还感觉到：我超越了我自己!

　　这就是我超越我自己!我还要加油!我想只要勇敢就会战胜一切。

尊敬的各位评委亲爱的同学们：

　　大家好!

　　首先我要和大家分享一个故事，故事很简单就是在座的大多数人已经经历的或立即经历的事，暑假找工作。

　　故事发生在去年的暑假，面临立即到来的暑假室友们都不甘心回家宅着，几个人在一起琢磨决定找“暑假工”。

　　那时那叫一个爱好高涨，不求同年同月来，但求同年同月走，大家有福同享有难同当，真是豪情万丈。

　　但却面临着一个非常现实的问题，校园搬迁，也就是那么几天后可能学校连饭都吃不上接着连住也是个问题。

　　最终在搬迁大军浩浩荡荡的横扫了一圈之后，学校的模样彻底变了，除了天天会和你见面的楼管阿姨，想见个人都很难。

　　就这样大家开始买车票了，一个，两个，一天两天三天，最后就剩下一个女生。

　　在空荡荡的宿舍，空荡荡的三栋，空荡荡的校园里坚持了七天，最终等来了第三个中介公司安排的面试，工作找到了，在工厂里做包装工。

　　听我讲完了这个故事，不知道你对那个女孩是什么样的看法，可能你看到了他的坚韧他的执着，可能你看到了他的不知变通，

　　为什么一定要找工作，难道不可以借此时间多学点其他的东西吗，兴许你看到了他考虑问题的片面，根本不把自己的安危当回事，情感冲动，不理智。

　　猜想下想那个女孩看到了吗，她也看到了，因为她就是我，那些都只是我自己这本书中的一个片段，都只是我熟悉自己的一个过程。

　　你可能读过李开复的[世界因你而不同]，看到他不循规蹈矩，听从内心的召唤，去做自己最想做的事。

　　你也可能看到了周恩来那一颗全心全意为人民服务的心和关怀所有人的真挚感情;你还可能了解了沈从文年少直到青年时在社会这本大书中的学习，

　　意识到见识改变自己的命运，等等这些都非常好，但是我想说的是你读过你自己这本书吗，你读过那些已经被书写了很久的某一章某一节吗，

　　认真思量过那些事给你带来的变化，能给你的某些感悟吗，静下心来思量过你自己这本书立即书写的内容和上演的故事吗。

　　熟悉自己，了解自己，熟悉自己，全方位剖析自己，留出那么点滴时间来专心去读熟悉自己这本书，也许你会有不一样的收获。

　　亲爱的老师和同学们：

　　早上好！

　　国歌很响，国旗在飘扬。今天，我站在庄严的国旗下，在《超越自我，铸就辉煌》上发表演讲。

　　20xx年10月17日，中国“神舟六号”载人飞船成功完成“多人多日”航天飞行任务，在内蒙古主着陆点成功着陆。这是中国航天事业的又一大成功，也是又一大超越，铸就了前所未有的辉煌成功！

　　“神舟六号”的成功举世瞩目，给了我们巨大的喜悦、鼓舞和鼓舞！

　　“重在参与，而不是胜利；生命比征服更昂贵，这是著名的奥林匹克格言。在场上，只要你比上一次进步，哪怕只快0.01秒，也是成功的；也许你不是冠军，但只要你超越了自己，你就是赢家。成功是一段旅程，而不是终点。对于成功人士来说，继续努力，再创新高，就是更大的成功。

　　当然，成功不会跟随每个人，世界上总有不如意的事。成功人士和事业的背后，有很多克服逆境的故事：成龙长期工作，“可口可乐”开张第一年只卖了可怜的400瓶，万宝路卷烟销量不尽如人意。我相信他们后来成功的原因之一就是用了著名科学家爱因斯坦的成功方程式：A=X Y Z爱因斯坦曾经解释过，A代表成功，X代表努力，Y代表方法得当，Z代表废话少说。他补充道：“在天才和勤奋之间，我毫不犹豫地选择勤奋。它是几乎所有成就的催化剂。”成功不在于你爬多高，而在于当你跌倒时，你能坚强地站起来，奋力拼搏。

　　当我们在奋斗的道路上遇到挫折的时候，我们不应该流泪，因为如果你失去了太阳而流泪，你也将失去满天的星星。要告诉自己“放弃的人永远不会成功，胜利者永远不会放弃”，只有当我们克服障碍，超越自己，选择永不放弃，成功才会伴随着快乐而来。

　　让我们像神舟六号一样起飞、奔跑、降落。让我们像“神舟六号”一样辉煌、耀眼、不平凡；让我们像伟大祖国的航天英雄一样奋斗，勇往直前，共创辉煌！

　　最近省分行下发了一本叫《超越自我》的书，一直要求学校要有组织，要写心。

　　我每天工作都很累。一开始真的很烦。你写什么？真的很无聊，所以我有第一感觉：不管是宗教还是一些读书，一旦用于政治，那就去了本来的意义，历代都是这样。这虽然不是所谓统治阶级用来束缚人们思想的工具，但确实是当权者用来维护自己、巩固自己的手段。当你还在抱怨为更多而努力却得不到的时候，通读一些麻痹人心的东西，真的会在思想上瓦解。

　　第二个感悟：买卖要集体化！虽然我不否认这本书的价值，但是从现在一些文字的销量可以看出，激情写情只能抓住那些看不到A出轨，写不到股票，写不到经济的老板，也就是那些即将被绗缝，买买，还赚不到钱，写不出什么文学的散户，那些作者已经到了为了生存不会买书的地步。所以这就像写一本书

　　买书挣钱，还是先选好路。选择一个主题是那种一般能巩固一定阵地的，这样总会有客户像一个群体一样购买，从而实现一种商业体验

　　第三种感觉是：要学好这些内容，做让领导欣赏的人。可能10年、20年后，那些领导升职了，再升职，你就升职了一点。对某些人来说，是一种成功。但我觉得既然已经超越了自己，为什么不继续超越自己，做自己的领导生涯呢？也许会有更多的成就！

　　不要当垫脚石！自我成就！

　　我们学校的一年一度春季运动会召开了，这天晴空万里，热闹非凡，空气里洋溢着欢乐的气息。

　　开幕式召开以后，响起了朝气的音乐，这次运动会的项目有很多，我也参加了许多，为班级增光。

　　我们的比赛——迎面接力马上就要开始了，这时场上人山人海，天气也很热，有的同学举着牌子为班级加油，有的在一旁替参赛的同学拿着衣服、水。虽然天气很热，但是他们为班级做贡献的心是永远不会凉的。

　　我们参赛的同学马上就上“战场”了，我是第一棒，心里十分紧张，害怕自己跑不好。清点了人数以后，我们就要跑了。“预备，跑”!老师说了以后，对面的女生拿着棒以势不可挡的气势向我们冲了过来，这时我马上就要接棒了，心里格外紧张，想：我一定要跑好啊!这次一定要拿第一!结果棒过来的时候，我没接好，一下子搂在了怀里，我赶紧冲了出去，只听见风的声音和同学们的呐喊声，我什么也不管，用力的向前冲，快到接棒的同学时，我把手伸了出去，那位同学顺利的接过了棒，冲了出去。但是由于我刚才没把棒接好，使班级落后了，我心里十分内疚，怕同学们责怪我，为班级丢脸了。

　　眼看比赛就要结束了，就在这千钧一发的时刻，我们班传来了不幸的消息，又有人掉棒了，听到这个消息，我们的信心被打掉了，这回没希望了。

　　比赛结束以后，同学们脸上没有一个是挂满笑容的，宋老师回去以后对我们说：“尽管没有拿第一，但是我们参与了，我们看重的是过程，不是结果。”是啊，我们在学习的过程中战胜了自己，学习了而又成功了!

你，赛场之心，激荡着梦想之韵；你，漫漫长跑之魂，铸就了辉煌之光！你们都是不懈探寻者！

风为你呐喊，云给你助力，坚定执着、耐力与希翼，在绵长赛道上汇聚成一点！力量、信念、奋力一搏以及坚韧不懈，在遥遥的终点线逐渐明朗！

这就是时代的最强音，正由你踩响在脚下！

你，运动场上的心脏，奏响梦之旋律；

你，漫漫长路上的灵魂，激发辉煌之光；

你们，探索无止境的勇者！

风为你加油鼓劲，云为你喝彩点赞，

坚定的信念，执着的精神，耐力与希望，在延伸的白道中汇聚！

力量的象征，信念的力量，拼搏的决心，奋斗的热情，都在那远方的终点线渐渐显现！

时代的最强音，正由你的步伐激荡而出！

　　拼搏者，你是赛场上最亮的点。

　　在你的眼中，不在乎胜利的欢乐和失败的眼泪，

　　完全只是为了展示生命跳跃的节拍。

　　拼搏者，你是生命乐章中最响的音符。

　　在你的心中，只有不停拼搏的信念，

　　用自己坚实的步伐去迈开人生新的旅程。

　　场上的拼搏者，你是我们永远的骄傲！

　　你像一只矫健的飞燕

　　轻捷地掠过了横竿，

　　顿时，全场晴天霹雳般哄起一片欢呼声。

　　在喝彩声中

　　横竿升上了新的高度

　　伴随着这喝彩声

　　你又开始向新的、更高的目标攀登

　　在阳光的照耀下，

　　跳高的比赛场地格外辉煌，

　　运动健儿们，

　　用那矫键的身躯，

　　冲刺着一个又一个的高度。

　　没有尝试，

　　怎会明白自己是否为强者，

　　超越自我，

　　也许会创造一番新天地!

　　运动健儿们加油吧，

　　去创造一份份奇迹，

　　去创造一份份惊喜!

　　在步伐优美的助跑后，

　　一跃，身体在空中划出一道弧线，

　　迅速沉身，收脚，过。

　　真是优美的跳高姿势。

　　每一次，都是挑战，是超越。

　　为了每一次超越喝彩。

跃动间，你们像青龙般矫健；落地时，又似白马般轻盈。那美丽的抛物线，恰似青春的激情号角；飞洒的汗水，犹如初升的太阳般闪亮。瞧！你们走过的足迹，洋溢着奋斗的热情；你们展露的笑容，散发着进取的精神。听！那些期待的呐喊，那些祝福的喝彩，都在为你们助威打气。纵然瞬间即逝，但那份跃动的美丽，永远值得回味与珍藏。你们的努力让我们引以为豪，你们的表现令我们骄傲无比！加油，运动健将们，我们会一直支持你们！

你是赛场的灵魂，是奔跑的追求。

你是漫漫征途的勇士，我深感自豪。

你们是全力以赴的斗士！

风为你喝彩，云为你助力，

坚定、执着、耐力与希望，在延伸的白色跑道中点点凝聚！

力量、信念、拼搏与奋斗，

在遥远的终点线上渐渐明亮！

时代的强音正在你的脚下踏响。

跳高健儿加油！打气稿献给你！

拼搏者，你是赛场上最耀眼的星。

你的眼中只有胜败荣辱的跳跃韵律。

一心只求展现生命的跃动旋律。

拼搏者，你是生命乐章中最激昂的音符。

你的心中唯有不断抗争的信仰。

迈开坚实的步伐，踏上人生的全新旅途。

赛场上的拼搏者，你是我们永恒的骄傲！

　　离弦箭似的助跑，

　　蚂蚱似的起跳，

　　空中的走步表演，

　　引起阵阵惊叹，

　　落地的瞬间，

　　妳触到了沙的柔软，

　　不管怎样，

　　荣誉永远属于妳。

　　向前冲吧

　　把所有的希望

　　都洒在这几十米的跑道上

　　加足油吧

　　把所有的汗水

　　都融在这十几米的坑道中吧

　　一 二 三 跳！

　　一阵有力的助跑后

　　妳腾空跃起

　　顿时——

　　然后——

　　就会有个属于妳的距离

　　无论远近

　　都是青春的风采

　　无论胜负

　　都是动人的旋律

　　助跑、踏条、腾空、落地

　　一条美丽的弧线

　　一个轻捷的身影

　　从眼前掠过

　　踏在沙坑

　　走向胜利！

　　离弦箭似的助跑，

　　蚂蚱似的起跳，

　　空中的走步表演，

　　引起阵阵惊叹，

　　落地的瞬间，

　　妳触到了沙的柔软，

　　不管怎样，

　　荣誉永远属于妳。

　　大地属于妳，

　　蓝天属于妳，

　　在妳一跃的瞬间，

　　同时跃出了我们的希望。

　　草儿欣赏妳，

　　白云欢迎妳，

　　身轻如燕，飞跃蓝天，

　　在妳身上体现，

　　跳吧，跳出妳的自信，

　　跳出妳的`顶尖，

　　跳出妳的胜利山颠。

　　离弦箭似的助跑， 蚂蚱似的起跳， 空中的走步表演，引起阵阵惊叹， 落地的瞬间， 妳触到了沙的柔软， 不管怎样， 荣誉永远属于妳。

　　超越——致跳高运动员

　　在阳光的照耀下，

　　跳高的比赛场地格外辉煌，

　　运动健儿们，

　　用那矫键的身躯，

　　冲刺着一个又一个的高度。

　　没有尝试，

　　怎会明白自我是否为强者，

　　超越自我，

　　也许会创造一番新天地！

　　运动健儿们加油吧，

　　去创造一份份奇奇迹，

　　去创造一份份惊喜！

　　“法术！拼写！法术！”

　　生活需要运动，世界需要自动化。

　　我们是有抱负的一代。我们是第一代勇敢战斗的人。

　　人生可以有几次，在这个时候不去拼搏。

　　拼写！拼写！拼写！

　　阐明我们的骄傲，也阐明我们的士气。在球场上，我们是勇敢的！

　　—加油！—赢！

　　短暂的一瞬间，

　　显示出你惊人的速度，

　　铿锵有力的一声吼叫，

　　把你全身的力量都凝聚在这一刻。

　　努力吧！加油啊！

　　时间短暂并不代表你激情的短暂，

　　距离不长表示你离成功不远了，

　　相信自己，冲啊！

　　胜利就在眼前，

　　失去不会再现！

　　所有的精彩都在你跳起的那一刻，

　　我将永远铭记在心。

　　一道优美的弧线划过眼前，

　　我不禁浮想联翩。

　　这精彩的弧线啊，

　　凝结着多少辛勤的汗水。

　　无论的弧线啊，

　　穿托着多少热切的企盼，

　　它是这般自然，

　　又是如此完美，

　　没有什么遗憾，

　　只留下一片美的体验。

　　我要永远将你留下，

　　让我的心中印上一条弧线。

　　在阳光的照耀下，

　　跳高的比赛场地格外辉煌，

　　运动健儿们，

　　用那矫键的身躯，

　　冲刺着一个又一个的高度。

　　没有尝试，

　　怎会知道自己是否为强者，

　　超越自己，

　　也许会创造一番新天地！

　　运动健儿们加油吧，

　　去创造一份份奇奇迹，

　　去创造一份份惊喜！

　　那里需要活力

　　那里需要哭。

　　需要鼓掌。

　　在升空的时候，

　　我们为你鼓掌，祝贺你。

　　当你失败的时候，

　　我们也为你鼓掌，为你骄傲。

　　当我再次想起掌声的时候，

　　你们已经站在起跑线上了。

　　朋友，往前冲！

　　我们在为你鼓掌。

　　山不在高，有仙则名；

　　水不在深，有龙则灵；

　　人不在多，有你则行。

　　运动员们，你们那意气风发、豪放的步履，深深地牵引着我们这些观众的心。

　　让我们不分班级不由自主的为你们呼喊，身不由己的为你们的成功而愉悦。

　　你们——体育场上的灵魂，你们——骄阳下的主宰者，你们——我们之中的佼佼者，你们——我们骄傲的原因！

　　由于有你，我们感觉骄傲。

　　因支持，我们必胜！

　　你是运动场的心脏

　　跳动梦想；

　　你是漫长路的精神

　　激励辉煌；

　　你们是将上下求索的人！

　　风为你加油

　　云为你助兴

　　坚定

　　执着

　　耐力与希望

　　在延伸的白色跑道中点点凝聚！

　　力量

　　信念

　　拼搏与奋斗

　　在遥远的终点线上渐渐明亮！

　　时代的强音正在你的脚下踏响。

　　一根竹竿，决定了你的命运。

　　是喜是悲，全在一瞬间。

　　你矫健的身躯，像一颗流星，划过寂静的黎明。

　　柔软的铺垫，融入了你所有的快乐。

　　所有的精彩都在你跳起的那一刻，我将永远铭记在心。

　　弧线——致铅球运动员

　　一道优美的弧线划过眼前，我不禁浮想联翩。

　　这精彩的弧线啊，凝结着多少辛勤的汗水。

　　不管的弧线啊，穿托着多少热切的'企盼，它是这般自然，又是如此完美，没有任何遗憾，只留下一片美的体验。

　　我要永远将你留下，让我的心中印上一条弧线。

　　走过一段很长的路，

　　你用青春的脚步，

　　敲出铿锵的音符。

　　成功融入笑容，

　　失败也有幸福。

　　一双双期盼的目光，

　　每个人脚下都有一条成功之路。

　　你像一只矫健的飞燕，

　　轻捷地掠过了横竿，

　　顿时，全场晴天霹雳般哄起一片欢呼声。

　　在喝彩声中，

　　横竿升上了新的高度，

　　伴随着这喝彩声，

　　你又开始向新的.、更高的目标攀登。

　　你就像一头轻便的鹿。从指向胜利的.横杆之间跑过。一次，两次，不朽是你必胜的自信。最终，在那个激动人心的时刻跳下来后，你露出了胜利的微笑。

　　你就像一只会飞的燕子。轻快地从林荫道上掠过。突然像全场的晴天霹雳一样欢呼。在喝彩声中横竿上升到新的高度伴随着这喝彩声开始向新的、更高的目标重新攀登。

　　大地属于你，

　　蓝天属于你，

　　在你跳跃的那一刻，

　　同时，我们跳出了希望。

　　草儿欣赏你，

　　白云欢迎你，

　　身轻如燕，飞越蓝天，

　　奥林匹克精神体现在你身上，

　　跳出你的自信，

　　跳出你的`顶端，

　　跳出你的胜利山颠。

　　你是运动场的心脏，跳动梦想；

　　你是漫长路的精神，激励辉煌；

　　你们是将上下求索的人！

　　风为你加油，云为你助兴，

　　坚定，执着，耐力与希望，

　　在延伸的白色跑道中点点凝聚！

　　力量，信念，拼搏与奋斗，

　　在遥远的终点线上渐渐明亮！

　　时代的强音正在你的脚下踏响。

　　左手遮不住汗水

　　右手遮不住太阳

　　满场的眼睛

　　是满场的渴望。

　　跨出的脚踩在云层

　　飞跃的心儿在沸腾

　　轻捷如燕

　　威猛如鹰

　　欢乐扬起了臂膀

　　沉浸在反复轮回的场面中

　　汗水淌过，

　　泪水泡过

　　在太阳下发出光芒。

　　一根竹竿，决定了你的命

　　是喜是悲，全在一瞬间

　　是矫健的身躯，像一颗流星，划过寂静的黎明

　　柔软的铺垫，融入了你所有的快乐

　　所有的精彩都在你跳起的那一刻，我将永远铭记在心

　　轻轻的你来了，正如你轻轻的过杆，

　　悄悄的我们，正向你悄悄的祝福。

　　勇敢的向上吧！你们最帮。

　　勇敢的跃过那根冲向胜利的杆吧，

　　我们期待着你们的胜利！

　　左手遮不住汗水

　　右手遮不住太阳

　　满场的眼睛

　　是满场的渴望。

　　跨出的脚踩在云层

　　飞跃的心儿在沸腾

　　轻捷如燕

　　威猛如鹰

　　欢乐扬起了臂膀

　　沉浸在反复轮回的场面中

　　汗水淌过，

　　泪水泡过

　　在太阳下发出光芒。

　　一次一次跃过那升起的横杆，不断超越自我

　　这是对运动精神、生命意义的追求和诠释！

　　超越自我，精彩人生。

　　如海上的浪花，

　　似浪花上的云燕。

　　灵巧的速跑，

　　轻轻的一跃，

　　落下的是小小的横竿，

　　升起的是不屈的信念。

　　运动会跳高加油稿（一）

　　不为掌声的诠释

　　不为刻意的征服

　　只有辛勤的汗水化作追求的脚步

　　心中坚定的信念

　　脚下沉稳的步伐

　　你用行动诉说着一个不变的真理

　　没有比脚更长的路

　　没有比人更高的山

　　希望在终点向你招手

　　努力吧用你坚韧不拔的毅志

　　去迎接终点的鲜花与掌声

　　相信成功属于你们

　　运动会跳高加油稿（二）

　　你是运动场的心脏，跳动梦想；

　　你是漫长路的精神，激励辉煌；

　　你们是将上下求索的人！

　　风为你加油，云为你助兴，

　　坚定，执着，耐力与希望，

　　在延伸的白色跑道中点点凝聚！

　　力量，信念，拼搏与奋斗，

　　在遥远的终点线上渐渐明亮！

　　时代的强音正在你的脚下踏响。

　　运动会跳高加油稿（三）

　　左手遮不住汗水

　　右手遮不住太阳

　　满场的眼睛

　　是满场的渴望。

　　跨出的脚踩在云层

　　飞跃的心儿在沸腾

　　轻捷如燕

　　威猛如鹰

　　欢乐扬起了臂膀

　　沉浸在反复轮回的场面中

　　汗水淌过，

　　泪水泡过

　　在太阳下发出光芒。

　　运动会跳高加油稿（四）

　　一根细细的杆子横放在半空中，

　　它细，然而却像你生命中的坎，

　　不可怕，不要怕，

　　只要你有决心，

　　只要你有信心，

　　这又算得了什么？

　　没有经历过坎坷就不会有成功的喜悦，

　　一次次的战胜，

　　一次次的超越自己，

　　加油吧，努力跳过这挡在你前面的坎。

　　去燃烧你的青春！

　　1.一根细细的杆子横放在半空中，

　　它细，然而却像你生命中的坎，

　　不可怕，不要怕，

　　只要你有决心，

　　只要你有信心，

　　这又算得了什么？

　　没有经历过坎坷就不会有成功的喜悦，

　　一次次的战胜，

　　一次次的超越自己，

　　加油吧，努力跳过这挡在你前面的坎。

　　去燃烧你的青春！

　　2.轻轻的你来了，正如你轻轻的过杆，

　　悄悄的我们，正向你悄悄的祝福。

　　勇敢的向上吧！你们最棒。

　　勇敢的跃过那根冲向胜利的杆吧，

　　我们期待着你们的胜利！

　　3.我们可以不美丽，但我们可以健康；

　　我们可以不伟大，但我们可以庄重，

　　我们可以不永恒，但我们可以真诚，

　　我们可以不胜利，但我们可以赛出水平，

　　让生活超脱自然，让生活的每一个符号，

　　每一个细胞都快乐起来，

　　我要对失败者说只要你不曾放弃努力，

　　不曾放弃完美自我，

　　成功的彼岸就会在前方等你。

生活中不乏令人敬仰的榜样。他们的善举或伟大、或微小，都具有洗涤人心灵的力量。

我家楼下的小卖部就是一个生动的例子。这个由狭小凉台组成的店铺由一位外地来的中年女子和她的小孩经营。店内销售简单零食、烟酒和冷饮，同时还是她们的住所。尽管环境简陋狭小，但女子将小店整理得井然有序。尽管言语不多，但她始终忙碌着，方便了周围的居民。

在一个酷热的夏季，我曾在店里见证了诚实和善良的一幕。一名打着洋伞的时尚女子急匆匆走进店里，抢在我前头购买冰淇淋。她接过冰淇淋后并未等待找零，而是径直离去。此时，店主立刻意识到问题并紧随其后追赶出去。她不顾陡峭台阶带来的危险，快速追上了时尚女子并将找回的零钱递给她。我虽不清楚她们之间的对话，但心中已充满了敬佩之情。

在这个朴素而贫困的女店主身上，我们看到了诚实、善良以及坚韧的性格。母亲曾告诉我，她用乐观与坚强的态度面对艰苦生活，这也赢得了我们的尊重和敬仰。当我看到她满头大汗地回到店中时，阳光洒在她的笑容上，那一刻她是如此美丽动人。

身边的榜样可谓不胜枚举，诸如父亲、姐姐乃至祖父皆为我所崇敬之对象。

言及父亲，乃设计师一名，专攻室内设计。其作品之美妙与精致，无以言表；从之作图可见其专注与才智。我欲效仿之处在于父亲对待工作的敬业精神以及一丝不苟的态度。

至于姐姐，因其学业出众而堪称榜样。其学习成绩于班中乃至全年级均名列前茅，可称得上是学霸一枚。如此优秀的姐姐自然成为了我努力追赶的目标。

曾向姐姐请教难题无数，而她总是能够信手拈来，毫不费力地予以解答。期间，我亦习得了姐姐诸多良好的学习习惯。

再提祖父，则以其勤勉刻苦而为人典范。他日出而作，日落而息，照料自家菜园井井有条。正是得益于此，祖父虽然年事已高，但身体健康状况依然良好。

　　在我的身边有许多人都有值得我学习的优点，他们的身上有许多闪亮的光点。

　　在学习方面有许多人的闪光点都要比我多，但我觉得最值得我学习的只有大胆发言的崔勇豪。在上课任何课时都能做到举手发言，没有一个老师会不喜欢他。当他站起来时，响亮的回答声，就像火山爆发的声音，响彻云霄。清晰的解题思路从他的嘴里讲出来真是有条有理，是一位名副其实的小老师。

　　再说品德这一方面，我觉得我们班司梦雅比较好，虽说他的学习不太好，并且有时候还骂人。但是有一次老师给我们说：“班里的同学看见加餐就踩上去，但是只有司梦雅，把加餐一个一个的拾到纸箱里。”听到老师的这句话我很惊讶，没想到暴力的司梦雅也有这样善良的一面。

　　文静的景逸凡，在学习方面不太喜欢大胆发言，但是她文明礼貌，互帮互助，品德高尚。他的心灵就像是一位纯洁的天使。在班里的同学有不会的题时，她总能帮助别人讲解题意。不管在什么时候他都那么踏实上进。景逸凡就是这样一个为他人着想的人。

　　我要向这些榜样学习好习惯。

　　胡文双，女，36岁，现任张家口市桥东区财政局国库股股长。从事财政工作20xx年来，爱岗敬业，任劳任怨;工作作风踏实上进，甘于奉献，受到了单位领导、同事和群众的一致好评。主要工作状况介绍如下：

　　一、精心组织筹划，开展全区行政事业单位资产清查工作

　　胡文双同志在财政管理的日常工作中，对自我要求很严，凡她经办的事情尽量做到精益求精。20xx年，市局要求在全市范围内组织开展一次行政事业单位资产清查工作。接到此项任务，作为一名具体负责这项工作的人员，她满怀信心，振奋精神，应对时光紧、任务重、人员少的局面，她潜心研究清查政策及软件操作，采取了“先搞试点，集中录入，稳步推进”的方法。圆满地完成了全区行政事业单位资产清查工作，进一步夯实和深化了全区行政事业单位国有资产管理的基础。

　　二、不断探求发展，推进国库集中支付制度改革

　　在工作中，她有条不紊地安排好每一项事务，认真做好所负责的每一项工作。在担任国库股股长以来，大力推行国库集中支付制度改革，规范国库集中支付程序。20xx年7月，为加强行政事业单位医疗保险和住房公积金的缴拨管理，在总结近年来财政集中拨付方式益弊的前提下，对我区现行拨付管理办法进行了调整，并下发了《行政事业单位医疗保险和住房公积金缴拨管理办法》。同年9月，在全区范围内开展了国库集中支付“零余额”清算改革工作，实现了财政预算资金以额度方式下到达预算单位，支付中心在额度内办理预算单位支付业务，代理银行先垫付资金，国库后清算。此种方式进一步缩短了资金周转时光，使我区财政国库改革向标准模式的转轨又迈进了一步。

　　三、构筑安全防线，提升财政资金安全系数

　　国库工作无小事，资金安全更是大事。在工作中，她始终牢记财政资金安全是财政管理的生命线。在制度方面，建章立制，构成内部制约机制;在协作银行方面，挑选资质力量充实，信誉质量较高的银行合作，并与之签订了《资金安全管理协议》，明确职责、化解风险、消除隐患;在财政内部，严格监守财务印鉴双人保管，拨款票据层层稽核。即使当日要拨的款再急、再多，她也总是一笔一笔认真、细致审核，确保所拨票据准确无误后方才交予出纳进行转票。每年经她手拨付的资金上亿元，均做到了零差错运转。

　　四、热爱本职工作，无怨无悔奉献

　　胡文双同志热爱本职工作，对工作有着极强的职责心，为了保证各项工作按时完成，为了能使工作做得更好，她经常加班加点，有时甚至通宵达旦地工作。进行企业改制工作期间，更是“五加二、白加黑”，晚上十一、二点你还能在会议室看到她在听取会计师事务所的同志汇报企业审计状况。

　　一分耕耘、一分收获。多年来，她的工作得到了单位领导和同志们以及上级部门的肯定，先后六年被区政府授予“嘉奖”称号，20xx年和20xx年分别被省财政厅、市财政局评为资产清查工作先进个人。

　　展望未来，任重道远。胡文双同志将会不断学习，努力工作，为财政事业做出新的贡献。

　　“如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地?如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗?如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命?如果你是最小的一颗螺丝钉，你是否永远坚守你生活的岗位?”这是雷锋日记中的一段话，它告诉我无论在什么样的岗位，无论做着什么样的工作，都要发挥最大的能力，做出最大的贡献。今天，我们再重新体会这段话的含义，便发现它被赋予了更深刻的内涵，那就是爱岗敬业，无私奉献。

　　吴是峡市人民公园管理处的一名普通的职工，从事园林绿化工作近二十年，工作上爱岗敬业，乐于奉献，从不计较个人得失，生活上关心和帮助周围的同志，尊敬领导，团结群众，在职工中起到了突出的表率作用。

　　在很多人心目中，园林工作不过就是抚花弄草，轻松悠闲的事。但在园林生产一线工作的职工常常被喻为“城市农民”，因为他们所使用的工具和从事的劳动和普通的农民没有两样，吴所从事的正是这样的工作。

　　一年四季，春夏秋冬，吴和她的同事们，一边利用冬季“农闲”时间积粪，把收集的落叶和动物的粪便堆积在一起，为来年的花卉培育准备必要的粪土，一边进行着冬季修剪;开春时把花圃深翻、平整、除草、扦插，把冬季准备好的粪土进行过筛;在盛夏酷暑季节，头顶烈日，挥汗如雨，这边忙碌完嫁接花芽、造型修剪，那边又要提户灌水、浇粪、打药;金秋时节，又要施肥，又要防治植物病虫害。年复一年，每个季节都有忙不完的工作，但是看到一棵棵树木茁壮成长，一株株花草争奇斗艳，这样的场景带给人们的是喜悦，而给予她的是欣慰。一年积攒的辛劳，一年的苦和累，此时伴随着一个个青春黝黑脸庞洋溢的笑容而化为乌有，正是在这平凡的岗位上，闪现出她不平凡的光彩。

　　今年春季的种植工作任务量大，时间紧迫。在公园南门种植竹林时，吴每次都是最后一个离开，二月的天空飘着雪花，瑟瑟的寒风就像刀子一样刺穿着身体，她独自留下查看栽植到位了没有，新栽的竹子浇水了没有，满身泥泞，把一切检查妥当之后，才安心离开。进行栽苗时，因为头天喷灌器材没有安装，吴怕耽误了新苗浇水，一夜都没有睡踏实，听同事们说，她凌晨四点多时就挨个打电话联系大伙早点去上班，可没想到，吴六点起床就去了单位，一个人装好了喷灌器材，等大家来到单位时，水已经喷上了。同事们都说，她就是这样的人，责任心高于一切，工作没有完成，觉都睡不踏实。

　　在她近二十年的园林工作历程中，有过一幕极平常却又令人难忘的经历：有一年9月底的一天，上千盆菊花正含苞待放，这是为10月份的菊展准备的菊花。因为是星期天，只有吴一人在值班，其他人都休息了。下午三四点钟的时候，天空中一大片乌云从东往西缓缓而来，不一会，乌云密布，稀疏的雨滴直落下来，值班的吴深知菊花被雨水浇淋的后果，一边打电话联系同伴，一边不顾一个女性的身单力薄，一把拉过架子车，独自一人，连搬带运，投入到菊花大转移的紧张战斗。大约十分钟左右，雨滴密集，雨势逐步加大，只转移了一部分菊花的吴，正在万分焦急之时，同事们一个个冒着雨匆匆赶来，一起加入了与大雨赛跑的战斗。上千盆菊花及时得到了转移，而她们全然没有在意自己一个个被雨淋成了“落汤鸡”，雨中的她们一个个欣慰地笑着，如同风雨中绽放的美丽菊花。

　　在业务工作方面，作为一名新时期的园林工人，吴深知学习的重要性。为了丰富自身园林专业知识，提高专业理论水平，吴在坚持自学业务知识之余，还在20xx年至20xx六年的时间先后自费到北京林业大学成教学院及河南农业大学深造，经过几年的刻苦学习，以优异的成绩于20xx年取得了北京林业学院园林专业的大专文凭，并与20xx年取得了河南农业大学园林专业的本科文凭，为提高业务水平打下了较为扎实的理论基础。园林工作作为一门实践性很强的工作，要胜任这项工作，不仅要有较为扎实的专业理论知识作基础，还要具有丰富的实践经验和操作技能，以理论指导实践，用实践丰富理论，做到理论与实践的有机结合。正是基于这种认识，在学习专业理论知识的同时，吴更是十分注重在实践中积累经验和操作技能的提高，充分利用各种机会刻苦钻研实际操作技能。只要你稍稍留意，你就会看到吴在田间地头认真操作、钻研技能的身影。记得当初在跟师傅学习菊花嫁接和植物造型技术的时候，为了使自己尽快熟练掌握，吴利用各种机会一遍又一遍地埋头实习操作，有时候在花圃地里一蹲就是一两个小时，常常是忘记了下班的时间。最初练习的阶段，手指头怎么也不听使唤，锋快的刀片常常把她的手指割出了口子，绑扎植物造型因为要用到铁丝和竹片，坚持练习的她多次把手上磨出了血泡、水泡，但她从没有叫苦叫累。多年来，吴对待园林技能的学习养成了“三勤一始终”好习惯。“三勤”即手勤、腿勤、口勤，“一始终”就是始终坚持学习专业技能。功夫不负有心人，经过多年的辛勤努力，吴不仅具备了较为丰富园林专业知识，更为难能可贵的是还熟练地掌握了菊花嫁接、盆景造型等多种技术操作要求较高的技能。在盆景造型上，能够根据植物品种、树势、分枝方式等不同进行合理修剪造型，并利用铁丝、绳子采取握、拉、扭、吊等非常规手法，缩短桩景成型的时间;在菊花培育上，除了正常采用矮壮素外，还借鉴盆景整形中的一些技术，如握弯、用竹签压等方法来控制菊花徒长;在塔菊嫁接上，采用高空嫁接技术，绑扎出巨龙腾飞的塔菊造型;同时还利用枯树桩，巧妙构思，培育出各种意境悠远的盆景艺菊。通过多年的学习和实践，在积累了丰富的实际操作经验的基础上，吴业务能力得到了较好地锻炼，促进了自身业务水平的大幅提高，已经成为单位的技术骨干和园林系统的技术能手。

　　十多年如一日，吴就是这样在这片沃土上默默地耕耘着，多年来，吴以她勤奋努力和脚踏实地干劲，在平凡的工作岗位上取得了骄人的成绩，多次被评为单位先进个人和本系统先进工作者，特别是在2019年全市园林系统技术技能比赛中取得了优异的成绩，荣获一等奖，被授予“青年岗位能手”荣誉称号，并于同年荣获峡市“五一劳动奖章”。

　　她的忘我精神，她不怕脏、不怕苦、不怕累的工作作风，时时感染着、带动着身边的同事，为他们做出了榜样，也为她自己铸就了无悔而闪光的青春。我们相信，在今后的人生旅途上，吴一定会以她积极进取的精神、不懈的努力取得更大的成绩，和同志们谱写出一曲奉献园林事业、装扮美好生活的新乐章。

　　岳建国，男，汉族，47岁，大专学历，1992年9月参加工作，20__年10月加入中国共产党。曾担任扑火队副队长、管护队长、社区副主任兼司法助理等职务，现古源镇第二社区党委书记、主任。20__年荣获松岭区“感动松岭人物”荣誉称号，20__年荣获全区妇联最美家庭的爱岗敬业荣誉称号，20__年获得大兴安岭地区司法行政系统先进个人荣誉称号。

　　在30年的工作生涯中，他始终坚定信念，服从安排，听从指挥，及时完成领导部署安排的工作任务，他的踏实能干的工作态度得到了领导们的赞扬和赏识。随着林区政企改革，他开始担任古源镇第二社区党委书记兼主任职务，虽说到新的岗位上，但他凭着多年来对社区工作的热情和熟悉度，充分熟知社区的工作职责，一如既往的挥洒着对工作的热情，挥洒着一名共产党员的初心和使命。

　　立足岗位尽职尽责

　　以不断提高“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”为目标，加强理论知识学习，用知识拓展工作思维，创新工作方法，提高社区工作效率。以紧紧围绕社区发展大局,及时掌握居民群众的动态和需求，进而更好的服务百姓，为民解忧。

　　作为社区书记，在支部党群服务工作，流动及退休党员管理上，每月会将学习资料定期发放到支部微信群，并送学上门，平时通过电话与微信沟通党员变动情况，及时接收流动党员并做好管理；每月组织在职党员开展集中学习，并组织党员做好自学计划，每月开展主题党日活动；对支部困难党员进行走访与慰问，并发放慰问金，并为党员组织召开政治生日；社区常年关注民生问题，为群众调解纠纷3件，为群众联系车辆接种新冠疫苗70人次，为1户1人困难群众纳入低保，长期为困难户崔永久提供服务等；回应党员关切，在古源镇第二社区召集在本地生活的离退休党员开座谈会，大家畅所欲言，对社区存在的问题当面指出，对社区好的做法给予肯定，座谈会后，梳理出多条合理化建议，及时进行了采纳，大大的提高了社区的工作效率；在创建“身在最北方 心向党中央”党建品牌中，第一时间在微信群发布学习资料，对本地的党员也第一时间用送学的方式送去了学习资料，做到了宣传教育无盲区。他用真挚情感实实在在的为社区群众办实事好事，获得了广大社区群众的一致好评！

　　帮扶助残献爱心人人平等重千斤

　　岳建国带领社区全体成员成立了帮扶助残志愿服务小组,与辖区的智障人员结成帮扶对象,开展了献爱心帮扶助残活动。

　　了解到一委居民仲维珍，是一位双腿高位截肢行动不便的残疾人，家庭离异，孩子远在外地打工，仲维珍的情况需要社会的帮助，岳建国便默默地帮助她，在生活琐事上帮助她打水、劈烧柴、扫院子已成常事。有一次，他发现仲维珍家仓房年久失修，房顶漏雨，要想修好，必须要重新串瓦铺瓦，岳建国利用下班时间，冒着风雨为她家上房铺瓦，当这件“艰难”的任务完成后，他的全身都已淋透，仲维珍看到后非常感激，见人就夸他是一名难得的好同志。

　　在工作中他多次帮助许多有困难的居民，他帮助智障人员王显峰及孙耀文、肖梦岭母子去齐齐哈尔精神病医院做智力鉴定，在这次鉴定过程中，遇到过别人的不理解，但他不在乎，因为在帮助困难人员的问题上，他有自己的使命和原则。他在工作的同时还经常参加志愿服务小组活动，自发募集捐款,为其送去油、米、鲜奶等生活用品,帮助他们解决生活中的实际困难,并经常与其监护人沟通,探讨如何帮他恢复健康,让他们全家感到社会的温暖。帮扶活动的开展,使他们由原来的不能自理到现在能够从事基本的体力劳动,由原来的与家人矛盾不断到现在和睦相处，同时也帮助他们转变思想观念，树立自强、自立意识。

　　岳建国对单位职工的关怀也是体贴入微，当发现职工有困难他都是第一个站出来帮助，单位职工张守玲患有甲亢、心脏病，丈夫也是脑血栓患者，孩子在读高中，20__年11月份时，张守玲心脏病复发，住院检查后需手术治疗，给家庭带来一定的经济困难，岳建国得知后，为了减轻她的经济负担，和领导建议后发动单位职工自发捐款，帮助她度过难关。20__年8月他在职工走访中得知社区公益性岗位职工李晓丽患有乳腺癌，多次化疗花费了10多万元，使本就不富裕的家庭更是雪上加霜，他再次与领导建议组织全场职工为其捐款13000元，解决了她家的燃眉之急，更让她感受到了社会大家庭的关怀与温暖。

　　多年来，他秉承着自己的信念，无论是在单位内单位外，家里家外，始终如一，用实际行动传播爱的文明、爱的传承。无论在单位工作中还是日常生活中，他在自己能力范围内，助人之所困，帮人之所需，并恪守文明守则，时刻提醒自己作为一名社区的一员，作为一名共产党员，不仅要做好份内工作，更要保持良好道德修养，做助人为乐的倡导者和践行者。在单位集体劳动中，他总是为大家的利益着想，他总是干在最前头，把最脏最累的留给自己。为了使居民生活环境得到更好地改善，他带领大家走大街串小巷向居民群众宣传环境卫生知识，岳建国用自身的实际行动，诠释着一名共产党员的担当，影响带动着身边的职工和群众，使单位及身边的群众处处呈现出了人人参加助人为乐，敬老爱亲活动，人人争当助人为乐，敬老爱亲模范的浓厚氛围。

　　抗击疫情显本色冲锋陷阵的先行者

　　他牢记初心使命、践行责任担当，同古源镇党委齐心协力，以实际行动投入到这场没有硝烟的疫情防控阻击战中。迅速落实会议要求，安排委主任、网格长下委逐户排查统计流动人员、返乡人员。在重要的节日期间，返乡人员流动复杂，无疑加重了排查的难度。防控任务十分艰巨，他对委主任、网格长下委排查工作嘱咐再嘱咐，叮嘱再叮嘱，要求走访排查时，要逐门逐户，不落一户，不少一人，做到情况明，底数清。将告知书、承诺书、便民服务卡、新冠肺炎疫情防控知识点粘贴在居民家中，同时做好不聚集、不聚餐、不出门等各项规定的疫情防控宣传、确保关住门、管住人工作的落地。告诉居民“宅”在家里最安全，“宅”在家里就是为古源镇疫情防控做贡献。

　　在疫情防控关键时候，为全面做好疫情防控工作，岳建国同委主任连续加班，建立了社区居民、返乡人员建档工作。在向上级报送数据报表时，岳建国掌握的数据以滚动屏式盘旋在他的大脑里，无论何种报表他都能拆解明白，准确无误的报送。自新冠疫苗接种工作启动以来，古源镇第二社区共有居民535人，为摸清底数，社区“两委”成员分片包干，进行走访宣传，党员干部带头接种，与居民面对面沟通，消除居民对接种疫苗的顾虑，动员居民自愿接种疫苗，实现了疫苗接种上下联动、条块统筹、网格推进，切实提升职工群众接种意愿，按照疫情防控要求引导居民分时段接种，确保实现“应接尽接”。

　　在多次的全民核酸应急演练中，为确保全民核酸的覆盖率，他安排委主任打电话、发微信群告知，面对年龄大的老人和行动不便的人群，他带领社区人员进行上门服务，力争做到精准到人、无一遗留、无一死角。由于居民存在流动性，在每日更新疫情排查台账、数据上报的重复工作中，他要求社区工作人员要用严谨的工作作风，细致的责任心，切实筑牢联防联控群防群治疫情防控的严密防线，做到“网中有格，格中有人，人在格上，事在格中”，让基层疫情防控工作更加精准高效。

　　至今，他一直奋战在一线岗位，在这场没有硝烟的战斗中，始终坚定着自己的初心，坚持以一个基层工作者的朴素和一个新时代青年的蓬勃朝气，投身在工作岗位上，为抗疫行动筑起了一道安全的铁壁，为打好打赢此次疫情战役贡献自己的力量。

　　没有豪言壮语，没有轰轰烈烈的壮举，只是这些点点滴滴的小事，把“身在最北方 心向党中央”的担当融入到了血液里，体现在了工作中，落实到了行动上。正是因为有了像岳建国这样的爱岗敬业的同志，发挥着无私奉献的精神，作为一名普通党员，一名普通的社区工作者，他把大量的精力和时间都奉献给了自己的工作岗位，时间在变，但是他对自己事业的追求没有变，对工作的尽头没有减，无论是在什么岗位上，做他应做之事，尽他应尽职责，在平凡的岗位上默默耕耘、绽放着属于他自己的独特风采。随着发展趋势的转变，他与时俱进，不断探索新途径，构建新模式，带领社区工作人员推进社区改革更好的发展。

　　华通机电集团川渝销售公司总经理，靠着一个“勤”，一股拼劲，带领公司员工不仅牢牢地占领了川渝市场，而且生意越做越活，雪球越滚越大，业绩逐年上升，成为集团公司的一面旗帜。黄定生被乐清市供销员协会评为“度乐清市全国十大销售精英”，他所带领的公司连续几年获得华通销售一等奖，获特等奖。

　　黄定生现任华通机电集团川渝销售总公司总经理，称得上是温州人中的一位优秀代表。在加盟华通之前，黄定生已在河北、北京、山西等地商界摸爬滚打的8个年头。上个世纪末，国家作出西部大开发的重大战略部署，颇具经济头脑的黄定生从中看到了商机，他毅然决定放弃已经创下业绩、并被自己称为第二故乡的燕赵大地——河北，转战西部重市——成都。

　　要在销售市场上迅速打开局面，必须要有一个好的.项目。也算黄定生和华通有缘，来到成都不久，他便选择了产品质量一流、在市场上有一定知名度和信誉的山门变压器厂（华通机电集团有限公司前身），并为成都地区总代理，从此开始了他在成都的创业梦。

　　温州人成功的经验也许能总结出许许多多，而勤奋则成为他们的本色。谈起创业成功之道，黄定生总结了一个——勤。他说：勤又表现在眼勤、脚勤、嘴勤。眼勤就是要善于观察事物、发现问题、寻找商机、寻找目标客户；脚勤就是在找到目标客户之后，要实地拜访，一次不行两次，两次不行三次——直到成功为止；嘴勤就是要多和客户沟通，聆听客户的要求和抱怨，仔细解释我们的服务、宣传我们的文化。

　　一次，黄定生得知成都的一家大企业正计划购进一批机电设备，为让这家企业使用自己的产品，他便连续8个月38次登门拜访客户，不厌其烦地向客户讲解产品的优点，介绍集团的服务，宣传企业的文化。尽管“跑断了腿、磨破了嘴”，可最终付出换来了回报。黄定生不仅把与这家企业的首次合作“搞定”，而且使该企业成了集团的黄金客户，每年都达成百万元左右的合同成交额。

　　黄定生不仅做终端，而且做批发零售，生意红红火火。他的“勤”不仅体现在销售上，而且也体现在服务上。他请来专业工程师担任技术服务主管，建立客户服务网络，还购置了两辆货车，配备8名专职客户服务员，随时为用户提供优质的服务。

　　黄定生靠一个“勤”闯市场，用一个“勤”影响一个团队，培养了川渝销售总公司拼搏向上的精神，保证了销售市场越做越大，效益蒸蒸日上。目前他带领的公司已设立57家销售分公司，签约123个特约经销商，成套配送生产厂家30多个，已基本实现了城乡网络一体化的经营格局。近几年来，该公司销售业绩以每年平均40%以上的速度上升，就已突破销售额万元大关，连续几年位居集团公司销售前列。

　　刘XX，男，蒙古族，1972年9月出生，大学本科学历。作为一名中学教师，他忠诚党的教育事业，爱岗敬业，关爱学生，多年来一直从事教学一线工作。他的工作赢得了领导同事们的信任和家长学生们的好评，表现出了教师应有的品格和素质。执教28年以来，他一直从事班主任工作，担任高中英语课教学。作为一名骨干教师，他还担任备课组长，经常加班加点，勤勤恳恳，兢兢业业，默默奉献，从不叫苦叫累，始终保持旺盛的斗志和良好的精神状态。在教育管理方面，他遵循“安全第一，沟通引领，情感教育”的原则，坚持“倾听第一，引领为本”的方法，灌输“坚强如铁，我心飞翔，相信生命，相信自己，学会尊重，学会宽容，严格时间，严格环节，勤于分类，勤于动手”的班训，培养学生“学会坚持，管好自己”的意志品质，促进了班级“自主学习，严格管理”的班风。所带班级多次被评为市级、盟级先进班集体。教学中，把上好每一节课作为自己的奋斗目标，始终告诫自己要对得起家长及学生，对得起学校。

　　为提高学生学习能力，他从熟悉学生特点，到熟悉教材，再到把握宏观教育走向，扑下身子，大量翻阅资料，大量做题，认真用心备好每一节课。在课堂教学中，充分发挥学生的主观能动性，注重培养学生的思维品质，让学生在课堂做主，努力体现新课标精神。他注重及时做好课堂的反思与总结，善于在反思中进步，在总结中提高，有力促进了课堂教学质量的提高。他一直严格执行“三年教学规划”，坚持“ABC”整体教学法，在“积累、改错、高度”三个维度上取得了重要突破，学生们在英语学习方面“投入少，见效快”，释放出了大量的`学习时间安排其他活动。他所在英语备课组是一个典型的老中青结合组。他常和同仁们共同学习共同研讨共同进步，所在英语备课组学习教研气氛浓厚。担子虽重、压力虽大，但他从没有懈怠过，从没有降低过工作要求和标准，表现出了较强的敬业精神，以实际行动展示了一名教师的应具备的思想觉悟和优秀品格。

　　教育教学常规已然成为他的生活常态。他常说，“只要身体许可，一定冲在教育教学的第一线，管好自己，帮助学生。”

　　张XX，62岁，他身上没有耀眼的光环，没有名贵的服饰，他给邻居们的印象是朴实、温和的。在家庭的熏陶和感染下，他的心里埋下一个善良的种子。他所居住的区域是平房区，每年会自己种植树苗和花苗，几年来，他为特殊学校、福利院等捐赠树苗及花苗共计10万株，到今年已经四年整。2020年，他又向28所学校、6所幼儿园捐赠花苗2万株。平时还为特殊学校、敬老院、环卫、社区捐赠扫帚。他说：“我是农民的儿子，什么时候都不能忘本。”

　　2021年以来，雨季频繁，他们所居住的平房区没到下雨季节道路泥泞，出行艰难，有一天大雨，邻居家无人，雨水倒灌到邻居家中，他二话不说，拿出自家的水泵配合社区冒着雨共同为邻居家抽水一直到夜间十点，他说：“远亲不如近邻，只要我能帮得上忙的，我愿意为大家尽我自己绵薄之力。”

　　当被问及捐赠的初衷时，他言辞恳切地说：“只要能让孩子们在一个有益身心发展的'环境中长身体、增才智，这些事情不算啥，只要学校需要，我还会尽力的。”朴实的话语透出对孩子们发展的殷切关心之情。他说：“支持我一直做这些事的不是别的什么，只是因为心中有爱，爱其实是一盏灯，一经点燃，就会照亮周围所有的人，给他人带来生活的希望。一个人做一件好事不难，难的是一直做下去。今后我将一如既往，无怨无悔地做下去，与众多的爱的星光融汇在一起，构筑起一个明亮的爱的天空。”

　　王xx，女，中共党员，现任内蒙古德克隆商贸有限公司总经理。城乡妇女岗位建功标兵，优秀政协委员，全盟三八红旗手，一项项荣誉的背后，是王xx日复一日的坚持和汗水，是她立足本职工作，承担社会责任的真实写照，更是一名共产党员不忘初心的生动注脚。

　　作为公司负责人，她全力以赴，做出表率。以“抓班子、谋思路、带队伍、强特色”为抓手，从一家店发展成为现今的十几家连锁门店，并敢为天下先，开展了线上预约上门送货创新模式的创建工作，为我地区流通行业新增了又一项销售模式。在团队建设中，始终以团队的任务为导向，做到了严格要求自己，不断学习、进取，为企业培养、打造了一支年轻、专业、有管理经验和才能的团队。其中，女性管理人才占比达到了75%。

　　她始终坚持诚信经营，全力守护食品安全底线。在她的坚持下，内蒙古德克隆商贸有限公司始终秉承“用真品换真心，不满意就退货”的经营、服务宗旨，打造“购物无风险，退货无障碍”绿色商业消费体系”，并始终坚持“食品安全大于天”的信念，把诚信建设融入到经营管理的每一细节中，做到了切实维护和保障消费者合法权益。多年来，未发生食品安全应急事故和消费者侵权投诉事件。

　　她立足岗位，勇担社会责任。在打造企业先进文化和发展理念的同时，她坚持积极参与社会公益活动，勇担社会责任。多年来，在她的带领下，公司在各种赈灾、扶贫济困、救助孤儿等慈善公益活动中，为就业再就业先后安排待业青年、大学生259人；“40、50”人员384人，其中：残疾人7名（有2名是聋哑人）；退伍转业军人9名。为脱贫攻坚、抗击疫情、抗震救灾，扶贫济困、救助孤儿、资助大学生等捐款捐物达300多万元，仅2020年初新冠疫情期间就捐款捐物达150余万元，为社会提供劳动就业岗位600余人，安排下岗失业人员400余名、社会闲散人员200余人，在非公企业中起到了良好的示范作用。

　　在她的带领下，“德克隆”服务商标成为锡盟地区知名服务品牌，2016年被评为首届“锡林浩特市市长质量奖”绩效先进企业、自治区级“计量诚信单位”、“诚信示范市场”等荣誉。

　　陈xx，男，1937年1月生，中共党员，中国航天科工集团有限公司科技委原高级顾问，中国科学院原院士，2020年9月逝世。

　　他是“为国铸盾”的功勋，国家重大专项总师，国家863计划项目首席科学家，我国武器系统总体、防空反导及制导雷达技术专家，我国精准制导领域主要奠基人和开拓者、防空体系研究和三代防空装备的实践者、拓新者和谋划者，带领团队先后突破第一代防空导弹面临的U2飞机干扰难题，完成第二代防空导弹制导系统和系统总体设计，攻克第三代防空导弹关键技术，主导我国反导体系能力建设，领导完成重大试验，为形成新时代制衡强敌的战略威慑能力做出历史性贡献，迫使美国改变国防战略，被业内誉为“新时代的两弹一星”。他坚守初心使命，常常一年200多天守在戈壁试验场，77岁高龄时仍亲自担任总师，主持完成重大反导试验，一直奋斗到生命的最后一刻。他倾心为国家培养人才，先后培养包括20余名国家重点型号总师、副总师以及一大批骨干，牵引和带动30余家单位相关专业的发展，有力支撑了我国现代化武器装备建设。

　　3次荣获国家科学技术进步奖特等奖，获“某工程重大贡献奖”和全国五一劳动奖章。2021年被追授“全国优秀共产党员”称号。

　　贾xx，中共党员，2009年大学毕业后进入教育行业至今整整12年。拥有英语专业八级的她在教学道路上锐意进取，积极钻研，曾获得“xx市优质课二等奖”“xx市口语大赛一等奖”“县明星教师”“县青年岗位能手”“青年教师教学竞赛一等奖”等多项荣誉，辅导学生多次参加省市口语大赛并获奖。

　　从踏入教坛第一天，她就把“教书育人，师德先行”作为自己的职业信念和理想。她用挚爱深情，书写着教书育人的喜怒哀乐。贾老师崇尚陶行知先生“捧着一颗心来，不带半根草去”的精神，踏踏实实做人，认认真真教书，得到了学生的爱戴和家长的信任。

　　在领导和同事眼中，贾老师是个乐于接受新事物、有钻研精神、工作兢兢业业的好教师。在学生眼中，贾老师是他们的良师益友，她常对学生说：“该学的时候认真学，该玩的时候痛快玩。”学生们喜欢听她讲课，喜欢课间跟她一起嬉笑玩闹，有困难时找她帮忙，有欣喜第一时间与她分享。在刚刚过去的庆“建党100周年”红歌比赛中，贾老师带领的班级获得一等奖，并且代表学区参加了六年级毕业典礼的演出。在家长眼中，贾老师是个心怀大爱，对待孩子公平公正，有教无类的好老师。

　　贾老师鼓励学生多读书，读好书。周四社团活动中，她鼓励孩子们海量阅读，语文的英语的阅读材料搜集了一大堆，英语阅读中，她耐心教孩子们怎样批注、理解和记录，最后帮助学生将所积累的阅读材料整合成一个个小故事或是小趣闻，鼓励学生演出来，讲出来。这样的英语阅读模式收获了孩子们的一致好评。

　　教育需要均衡发展，贾xx老师积极响应“县支教”活动，在2017年前往焦桥中心小学任教一年，她把自己的教学方法毫无保留的分享给当地老师，全英授课模式、“拼读法”和“在思维导图帮助下进行单元整合”运用到课堂上，使每一个孩子都受益。一开始孩子们对全英授课模式很不适应，但是贾老师没有放弃，坚持用手势和简短地解释帮助学生理解老师的课堂用语，短短几周时间孩子们就能很轻松的接受老师的课堂。

　　上善若水，大爱无疆，作为一名教育工作者首先要对自己的学生负责，贾老师坚持爱与责任并行，在教育道路上慢慢前行，真实且努力……

　　我叫xx，来自xx理工大学化学学院。目前是化学学院应用化学专业xx班级的学生。

　　在20xx年到20xx年本科二年级一年中，两个学期中，我都获得二等人民奖学金，综合测评成绩第一学期年级排名第6，第二学期年级排名第4。在上一年的21门课程的学习中，90分以上12门，80分以上7门，70分以上2门。优良率90%以上。其中大二第二学期优良率100%。基础课中，物理化学99分，为单科专业最高分。

　　在学习之余，我还积极提高自己，拓展知识面。20xx年10月，在老师的帮助下，我作为负责人申报了学校级别的大学生科技创新项目，同时，参加了本专业学长的北京市级的大学生科技创新项目。经过一年的学习实践，在和老师的帮助和小组同学的共同努力下，我们的课题通过结题答辩，顺利结业，并且获得了北京理工大学大学生创新优秀项目的荣誉。

　　在学习之外，我积极参与工作。高中时，我光荣地加入中国共产党，成为预备党员。大一学期末，我成为正式党员。在大学二年级，我担任党支部的宣传委员，同时兼任化学学院马列主义学习会的组织部副部长。(学习部部长述职报告)任职期间，我为学院的入党积极分子，进行了一期党课的培训，通过讲述优秀党员的先进事迹，坚定了入党积极分子对党的信仰，同时也使得入党积极分子提高自己对党的认识，我还联系数学学院和设计与艺术学院，共同组织了时事论坛的活动，为学院的学生们提供了一个关注时事，表达观点的平台，同时丰富了同学的课余生活，也提高了学生们的社会责任感。

　　除了在学校的学生工作外，我还积极走出校园，参与社会实践与志愿公益活动。今年8月，我报名参加了长阳音乐节的志愿者活动，为期三天的志愿活动，让我认识了很多志同道合的朋友，也让我体验到了志愿工作的乐趣。除此之外，我还积极组织参与本学院微暖志愿者协会的活动，比如：学院阅览室的组建与日常值班，民仁小学的志愿支教等活动。另外，我还积极参与暑期社会实践活动。今年暑假，我和三位物理专业的学生一起，针对北京市pm2.5的问题，进行了前后历时3个月的社会实践活动，通过走访北京环保局及环保局宣传教育中心，我们了解了pm2.5的相关知识。通过校园的采访，我们发现很多同学对pm2.5不甚了解，于是，我们小组制作了宣传海报，张贴在学校的宣传栏进行宣传工作。

　　除了在安排学习、科创实验、学生工作和志愿活动之外，我还抽出时间培养自己的技能。大二上学期，我自学了视频的制作渲染。大一时，我所在的理材学部党支部进行了红色1 1的支部共建活动，在活动结束后的总结阶段，我用自学的视频制作技术，制作了一个总结视频，为整个活动的评比添彩。

　　在两年的大学生活中，我体会过成功的喜悦，也尝过失败的苦果，不过，我始终拥有一颗阳光的心态，不断地迎接挑战。而作为一名共产党员，我时刻提醒自己，要在同学中起到榜样作用，能够帮助更多的同学，一同进步。

　　榜样是人们为人做事的一种楷模和规范，这是很值的效法和学习的。

　　良好的榜样能起到一石激起千层浪的效果，小面积的播种获得大面积的丰收是轻而易举的事情。

　　榜样之所以能成为别人学习的对象就在于它给出了在某一方面，某一行业的行为准则。也就是告诉人们，你沿着他说经历过的道路脚踏实地的干下去，也就等于你找到了一条通向天堂之门的钥匙。

　　但榜样首先要避开排除一些先天性的因素；譬如东施效颦，邯郸学步。看到这些故事让人匪议所思，但我们扪心自问现实生活中真的没有这样的例子嘛。大千世界，无奇不有。这样的故事也不是古人信口胡诹肆意杜撰出来的！无风不起浪。即然存在了我们就要正面的去面对。

　　用到现在就是告诉人们找到个人坐标，做适合自己做的事情。盲目盲从所得的效果终究都是零。榜样不是一个实实在在引领你怎么做的步骤而是指导你用什么样的状态以什么样的精神去付诸努力的可供借鉴的经验。

　　当然根据自己的情况完全和别人做同一件的事情。如学习榜样，你再怎么做无疑还是效仿别人孜孜不倦。刻苦专研的学习态度。而在当今一些大腕，泰斗级人物面前好多学习的就是人文交际等等的了。可能从事的职业和别人大相径庭，但终极目标是相同的。

　　对于榜样只能取其一部分，留其一部分才能为我所用。为我服务，有取有舍才是正常的。断不可一概而论，全盘肯定亦或全盘否定。物极必反，否极泰来。

　　势强必弱其实都是一个意思，实际上给自己找个适合自己的定位是很有必要的！

　　张大伟，男，28岁，汉族，本科学历，2012年落户于乌拉盖管理区巴音胡硕镇，随后党组织关系转入到查干胡硕社区，作为一名年轻的党员，他积极参加社区的各种活动，利用自己的知识和技术帮助社区和社区居民解决了很多电脑和电器上的问题，5月在社区党委换届选举中，成为了查干胡硕社区年轻的党委委员和团支部书记，张大伟同志是一位具有亲和力特点的好同志，他热心公益，助人为乐，深得同事朋友们的喜爱和单位领导及群众的好评！

　　一、助人为乐，积极参加社会公益活动

　　做好本职工作之余，一头扎进社会公益活动中。积极加入到团委组织的青年突击队，到每个村子开展环保活动、和垃圾清理。他在单位也好，居住的小区也好，还是人民群众长期聚集活动的广场上，均积极组织和参与“助人为乐、敬老爱亲”、“文明从我做起”等活动。通过他的努力，他所在的小区大家的思想政治水平和遵纪守法意识得到了进一步提高，使社区、小区处处呈现出了人人讲助人为乐、敬老爱亲的浓厚氛围。多年来，他秉承单位内单位外，家里家外，始终如一，用实际行动传播爱的文明。根据他的专业特长，在他服务的小区经常义务服务小区住户的水电，为很多住户更换灯具、维修电路。助人为乐的中华民族传统美德，近日来，在很多捐款活动中他都积极响应号召，每次都积极主动捐款捐物，体现出了一方有难，八方支援，邻里相帮，患难相恤。他始终从身边的小事做起，做自己力所能及的事情，去帮助更多的人，让自己的生活更充实，也充分体现了其对生命价值、社会、人类和人生观的一种积极态度。

　　二、具有亲和力特点的好同志

　　张大伟同志热心助人，乐于助人获得同事和朋友们的喜爱，也得到广大居民及家属们的认可。他平时对同事、对乡邻、对患者，对朋友都能以诚相待，友好相处，不论是谁，遇到什么困难，只有他碰到或是只要找到他，他都会尽自己的最大能力去帮助和安慰。他也常说：“同事邻里相聚一起工作，一起居住生活都是一种缘分，多做一些好事情，善事情，大家的关系就肯定会和谐，邻里关系肯定会和睦，不仅工作起来有劲，而且自己心里也很舒坦”。张大伟同志还是无偿献血者的倡导者，先后献血4次，累计献血1300毫升。他主动做群众思想工作，小区和单位许多人被他的真情感染，主动义务宣传无偿献血知识，主动参与到献血中，真正体现了“血液不分你我他，患难共处是一家”。

　　他有一个温馨和睦的家庭，多年来，他助人为乐之举一直得到父母、妻子和儿子的理解和支持，他也是家人中的榜样。

　　辩证唯物主义理论指导我们，实践是检验真理的唯一标准。所以，学习先进模范，就要学习他们身上以身作则，无私奉献，坚定信仰的精神。而学习，不止步于理论，需要我们践行先进的理论，在实践中学习感悟，升华。

　　10月26日晚8点中央组织部、中央电视台联合录制的《榜样》专题节目在中央电视台综合频道播出。此时此刻，我还记得那一幕。当主持人问江西省宜春市奉新县澡下镇白洋教学点教师支月英：“这么难，您为什么不离开”她回答：“我不是因为有期望才选择坚守，而是因为仅有坚守了，才有期望。”她心底的信仰是多么的坚定，用实际行动来践行自我的理念信仰，不怕困难，发挥自我的潜能。付出，就是为了让孩子们走出大山，改变自我的命运，她就是行路人，是梦想的源头。

　　《榜样》中的他们，岗位是那么的平凡，却不甘于平庸，真正践行了一句话：咬定青山不放松，且留清白在人间。用坚持书写着一个个令人瞩目的成绩。

　　当前，社会充满了浮躁之风，做事只讲收获，不思付出，深怕吃亏。目光短浅，视野狭窄，导致固步自封。《榜样》无疑是一缕清风，让我们看到中央的良苦用心，把满满的正能量吹进人间，引导广大干部群众学习提高，艰苦奋斗，不忘初心。看《榜样》更需做榜样，无论身处何种岗位，都要牢记岗位职责，不忘使命，发挥主观能动性，为工作事业添砖加瓦，发挥自身的价值，渐渐向“榜样”看齐，靠拢。为了巩固“两学一做”学习教育活动成果，进一步提高全乡党员干部思想认识和学习深度，10月26日晚，川底乡党委要求以支部为单位，认真组织党员干部团体收看《榜样》专题教育片，助推“两学一做”学习教育向纵深发展。

　　在和村村党支部活动室里，全村共有近70名党员干部参与了观看，观看人员聚精会神，把《榜样》认真学好、用好，用最真切的心去领会作为一名合格共产党员的宗旨；在观看视频后，支部要求每位观看人员必须写一篇观后感，用最朴实的语言彰显作为一名共产党员、一名基层干部为人民服务的意义。

　　《榜样》是以“不忘初心、继续前进”为主题，“向榜样看齐、做合格党员”为主线，是全面深化“两学一做”学习教育活动的延伸，该片主要资料是邀请部分今年获得表彰的全国优秀共产党员、优秀党务工作者、先进基层党组织代表到场，经过典型实例、实际访谈等方式诠释中国共产党人坚定梦想信念、为民务实、一心一意为老百姓办实事的精神风采，真正的让党员干部树立正确的人生观、价值观，让他们立足本职岗位，从自身做起，扎实工作，要切实发挥好党员先锋模范作用，为群众办实事、办好事。

　　《榜样》让我几次落泪，革命先辈们的事迹使我荡气回肠；最美乡村女教师令我汗颜；大国工匠的执着让我心悦诚服；人民警察的光辉形象映衬了我的渺小；院士用大数据描绘出的国家未来令人神往。

　　他们是亿万普通人当中平凡的一员，但他们又是伟岸的，他们是十三亿国人的骄傲，是民族的脊梁。榜样们不忘初心、乐于奉献，开拓进取的精神深深地感染着我们。看看他们，我为我是一名中国人而感到自豪，同时作为一名中国共产党党员而深感职责重大，油然而生的敬意使我产生了向他们学习的冲动，因为我也想成为他们那样的人岗位能够平凡，但不能甘于平庸。将平凡做到极致，同样能够干出令人瞩目的成绩，同样能够成为周围人的榜样。

　　榜样是精神，更是力量，是一股催人奋进的力量。罗官章、支月英等人的平凡事迹，让我感动。他们质朴的叙述，让我深受鼓舞和激励。他们都是真实的人物，他们就在我们身边，他们不是高山不可仰止的神话，但他们的所作所为却值得让我们为之醒悟和反思。和他们相比我们做的远远不够，我们要努力、要奋进！

　　专题节目《榜样》在中央电视台播出，纪录了九组代表人物的先进事迹，他们是全国8900万共产党员和450万基层党组织的优秀代表，通过聆听他们的足音，我们深深地感受到了榜样带给大家的无穷力量。从至诚报国的地球物理学家黄大年，新时期县委书记的榜样廖俊波，“太行新愚公”李保国到带领村民致富的村支书左文学，坚持传播马克思主义的老教授陈先达，一位又一位身处不同岗位的榜样人物，让我们感受到了这个伟大时代的来之不易，同时也让我们在今后的发展之路上能够像榜样一样，坚定步伐，克服困难，为国家的发展、民族的兴盛不懈努力。

　　从鸦片战争到新中国成立，中华民族经历了一百多年的磨难。在这期间，中国共产党带领着广大穷苦人民历经千难万苦抵抗外来侵略以及本国地主阶级的压迫，最终成立了新中国。如今，在党的带领下，我国在国际上的地位得到了很大提高，老百姓的生活也过得越来越好，全国呈现出一片欣欣向荣的朝气。但正如古人所言：安而不忘危，存而不忘乱亡，治而不忘乱。我们要时刻谨记先辈们的精神，珍惜这来之不易的生活，在自己的岗位上无私奉献，真心实意地为老百姓服务，为国家的发展做出最大的努力。

　　《榜样》专题节目的播出不仅仅是让我们知道榜样人物的先进事迹，更重要的是要让我们学习他们全心全意为人民服务、为国家的发展无私奉献的精神。“全心全意为人民服务，这是一辈子的事”，这是专题节目中吴金印同志所说的一句话，看似一句简短的话，却是要以一辈子才能兑现的精神，这是一种何等的大无畏精神，值得我们每一位共产党员深入学习。全心全意为人民服务是我们党的根本宗旨，群众路线是党的生命线和根本工作路线，只有像吴金印同志一样，以人民群众为中心，全心全意为人民服务，才能保持好我们党的生命线，走好我们的工作路线。

　　“一个人你要活出精神来，一个村庄也要活出精神来，一个国家才有希望”。当前我国已进入脱贫攻坚期，各项工作虽然会面临种种困难，但只要我们有精神，就会有希望。要像塘约村党总支书左文学、村委会主任彭远科一样，不管遇到多大的困难，只要打起精神，就能想到解决的办法

　　张富清、李连成、黄文秀、唐真亚、隋耀达、李萌、嫦娥四号参研参试人员群体……一个个响亮的名字，一个个平凡而又伟大的故事，让人心潮澎湃。《榜样4》如期而至，这些感人肺腑的榜样故事又一次打动了无数人的心弦。不论是在什么时代抑或是什么行业，榜样们用鲜血和汗水诠释着“不忘初心、牢记使命”这一永恒主题。作为基层党员干部，我们要致敬榜样、学习榜样、争做榜样，守得初心见“月明”。

　　学榜样，争做关爱群众的“贴心人”。基层干部不一定干多么轰轰烈烈的大事，做好群众的“贴心人”，不谋私、不图利，踏踏实实为老百姓办好实事，这就是最佳的工作方式。隋耀达带病主动报名下乡扶贫，几年来一家人聚少离多。驻村工作5年多来，他扎根农村、甘于奉献，用自己所能为群众帮困解难，成为了“最美脱贫攻坚带头人”。他的“贴心”让群众安心。基层党员干部要像隋耀达那样，牢固树立“为官一任、造福一方”的理念，把群众日常的事当作自家的事来办，把群众关注的事当作最急的事来办，把群众犯难的事当作最大的事来办，把工作做到群众的心坎上。

　　学榜样，争做务实为民的“办事人”。人民的事，不论大小，做好了都是建功立业。唐真亚xx年来每天风雨无阻，划船进湖区投递邮件，水陆行程30多万公里，投递报刊和信件135万多份，无一差错，忠实履行着“人民邮政为人民”的服务宗旨。他还积极为水乡群众排忧解难，主动为渔民排忧解难。我们要学习唐真亚的这种执着与担当，在工作中敢于负责，把岗位职责扛起来，不仅自己干，还要主动帮着大家一起干，与干部群众一起苦、一起打拼。

　　学榜样，争做甘于奉献的“有心人”。北京市东城区环卫中心十所“三八”女子抽粪班班长李萌，9年来坚持自己的选择，将工作做的井井有条。在完成自己本职工作之余，还主动帮助百姓做实事、做好事，在平凡岗位上，兢兢业业，坚定执着，无怨无悔地为环卫事业奉献着青春年华。这样的“有心”，需要我们大大的“点赞”，也值得我们好好学习。我们要牢牢记住党员的义务和身份，把对组织、对人民的感恩之情转化为坚定信念、听党指挥的崇高追求，转化为爱岗敬业、无私奉献的高尚精神，转化为埋头苦干、服务群众的实际行动。

　　学榜样，争做严于律己的“清白人”。李连成带领全村干部群众同心协力、齐谋发展，把昔日的贫困村变成了一个远近闻名的富裕村、和谐村。而他把“当干部就应该能吃亏”作为座右铭，一身正气，甘心吃亏为百姓；两油清风，心底无私好楷模。基层党员干部与群众朝夕相处，一言一行群众都在密切关注，是否一心一意为群众谋福利，群众心里明白，是否清正廉洁，群众心里也都一清二楚。工作生活中，我们必须严于律己，主动接受群众监督，把话说到亮处、事办到明处，始终做到光明磊落、坦坦荡荡，不负组织重托，不负群众信任，不负养育我们的这片土地。

　　初心易得，始终难守。我们要学习榜样们的铮铮誓言，以坚定的理想信念坚守初心，以真挚的人民情怀滋养初心，以牢固的公仆意识践行初心，彰显党员干部应有的样子，方能见“月明”。

学雷峰标兵：王xx

年仅10岁的王xx，不仅是个品学兼优的好学生，而且是一位尽职尽责的小助手。她无论是在家中还是在学校都展现出了极高的责任感和领导才能。

作为家庭中的小主人，王xx懂得感恩，关心父母，并积极分担家务。除此之外，她也常常助人为乐，受到邻里们的称赞。

在学校里，她更是一颗璀璨的明星。名列前茅的成绩使她成为了学生们的学习典范。作为班级干部，她以身作则，关注集体，积极参与各类校园活动，带领团队取得众多荣誉。不仅如此，她更是乐于助人，耐心解答问题，积极为他人着想。

王xx的杰出表现在各个方面都有所体现，为此，她荣获了优秀学生、优秀班干部、学习标兵等多项荣誉。这一份份荣耀也是她继续前进的动力，相信在未来的道路上，她会走得更远。

真正的学雷峰标兵，非王xx莫属！让我们向这位优秀的小助手学习，共同成为更好的自己。

我是陈xx，今年十一岁，就读于钦村小学五年一班，是一个品学兼优的学生。

自从学校开展了“弘扬雷锋精神”的活动以来，我就以雷锋叔叔为榜样，无论在学习还是生活中，都力求成为一个爱心天使。

我认为学习是一件快乐的事情。我每天坚持准时到校上课，从不缺席任何一堂课。在课堂上，我积极举手发言，声音响亮、充满自信。我对各种学科都很感兴趣，而且善于独立思考，解决问题。

作为班长，我已经担任了五年之久，我认真执行老师布置的任务，并尽力帮助同学们解答问题。在课余时间，我也乐意当小老师，协助老师管理班级。

我对班级和学校的各项活动积极参与，具有强烈的集体荣誉感。

在家里，我也是个“小大人”。我不仅关心自己的学业，也很照顾家人。我知道父母工作辛苦，因此，我能自己做的事情就会自己去做，而且还常常帮助父母做一些家务活。

此外，我也是一个善良的同学。每当看到街头上的乞讨者，我都会尽己所能地给予他们一些帮助。我懂得分享的重要性，不论是美食还是玩具，我都愿意与他人共享。

我相信，只要时刻以雷锋为榜样，我们就一定能够成长为雷锋式的优秀少年。让我们一起努力，共同创造一个充满爱心的世界吧！

　　柳x，一个十六岁的普通的女孩，她是英额门中学九年二班的班长，是一个坚韧、顽强、全面发展的优秀中学生，十三岁本应是充满朝气与快乐的年纪，但十十三岁时，她却经历了其它同龄孩子所没有经历过的苦难，父亲因为意外断了一条腿，这晴天霹雳在她的心灵上，留下了可磨灭的创伤，久之后，厄运再次降临，她刚刚5岁的妹妹又丧身车轮之下……

　　虽然家庭遭受了幸，但她却从未颓废过，她始终以乐观、豁达的心态面对着一切，她以雷锋为榜样，认真贯彻雷锋精神，她关心集体，乐于助人，具有较强的奉献精神，积极参加学校举行的各种公益活动，受到了家人和全校师生的一致好评。

　　在家里，她十分懂事，非常体贴父母，每天都要帮助父母做很多家务，仅如此，她还经常帮助邻居们做一些力所能及的事，受到了他们的夸赞……

　　在学校，她同样做得更出色，她成绩优异，是全校学生的学习榜样，身为班长的她，处处以身作则。她关心班级，对集体的事格外用心，每次学校举办集体活动或比赛，老师让她安排时，她都会把事情安排得井井有条，兴趣广泛的她，自己还经常主动的参加到学校的活动和比赛之中，她和同学们团结一心，为班级赢得了少荣誉。上初二时，学校组织班会比赛，老师将任务交给了她之后，她经常抽掉自己的休息时间准备班会，及时向同学们分布任务，与同学们进行彩排……正式比赛前，老师看了一下这节班会彩排，十分顺利，最终，她们班得了第一名，她善良、热心，从拒绝同学们的求助，她经常帮助同学们解决困难。有时，某位同学如果学习状态好或有什么其他大问题时，她都会主动与同学们沟通，她还多次帮助几位成绩理想的同学打消了辍学的念头……课间，她很少走出教室，要么她在一旁为同学讲题，要么和同学沟通，帮同学解决一些问题，要么坐在座位上努力学习……如果教室没有她的影子，那么她一定在办公室向老师反映班级情况呢！她是一个无私的孩子，她乐于奉献，她经常为了给同学讲题或为了处理班级的某些事情而错过吃饭的时间……虽然这些事浪费了很多时间与精力，可她却从抱怨，她是老师同学眼中最优秀的学生，最负责任的班干部，加入共青团后，更是一名合格的团员。

　　由于她的种种优秀表现，她获得了多项荣誉――xx年4月，她被评为“抚顺市优秀共青团员”，5月又获得了“感动抚顺十强女孩”的.称号，xx年上半学期，她又获得了“辽宁省三好学生”这一殊荣，9月，她又被评为“辽宁省华育优秀中学生”，在此期间，她还曾参加了清原满族自治县“四德主题报告会”，并在会议上做了“小小冰凌花，淡淡幽香远”的报告演讲……

　　一张张奖状，一份份荣誉是一份又一份的鞭策，让她在前行之路上更加努力地奋进……现在的她和以前一样，始终贯彻雷锋精神，以雷锋为榜样，虽然上初三学习紧了，但她依旧会在周末帮父母做家务，依旧是父母眼中的好女儿；她始终把学习放在心上，全身心地投入学习，是一个德智体美劳全面发展的优秀中学生；她依旧像以前一样，把班级的事当成自己的事，主动的帮助同学们解决困难，是同学眼中的好班长，每年学雷锋活动月，她都主动组织同学们一同去探望孤寡老人，为生活清贫的孩子送去一些新的学习用品，她是我校学雷锋活动当之无愧的带头人。

　　李欣儿她是一名德、智、体、美、劳全面发展的好少年、好学生、优秀少先队员。他勤奋、踏实、懂事、好学，深受同学及老师的赞赏。

　　一、品学兼优

　　李欣儿学是个品学兼优的好学生，年纪不大的他却非常懂事，在人们眼中，他已经是个“小大人”了。他总是在各方面严格要求自己，虚心接受老师的教育、帮助。他从小就懂得遵守纪律，讲文明，热爱集体，助人为乐;他热爱劳动，积极带领同学们参加学校组织的各项有益的活动，加强体育锻炼，身体素质好。学习上，他勤奋好学。每次上课的时候总是专心听讲、积极发言，时刻跟着老师的思维，作业总是完成得又好又快，遇到不会的问题就记下来，第二天问老师，正是因为从一年级坚持到现在，所以他的成绩在全班总是名列前茅，多次被评为“三好学生”和“学习标兵”。不止这些，李欣儿同学还不断的充实自己的课外知识，每到双休日，他就早早地起来看课外书，《十万个为什么》、《中国少儿百科全书》……课余时间，他还积极学习电脑知识，上网查阅资料，解决学习中的疑难问题，从而赢得了“电脑通”的美名。同时，他还积极参加一些知识竞赛，多次获校级奖。

　　二、老师、家长的好助手

　　李欣儿同学无论在家还是在学校，都受到正确思想的教育和熏陶，因此，他像一棵充满生命力的小苗儿，在阳光雨露的哺育下茁壮成长。在家里，他是个勤快、懂事的孩子，是爸爸、妈妈的好帮手。放学回家总能看到他帮妈妈洗菜、扫地、做饭。在学校里，他和同学们相处的特别好，从来不和同学闹矛盾，整天乐呵呵的，同学请他办事总是尽力而为。几年来，他勤勤恳恳地为班级、为同学服务，成了老师的小助手，协助各科老师研究做好转差的工作，积极参加帮助学困生活动，检查监督课外学习活动，配合班主任管理班级工作，开展班级有关活动，有一次为了出好班级的黑板报，

　　李欣儿与其他两位同学一直坚持到晚上7点多才离校回家。有时为了完成学校、班级任务，休息日也全然不顾。他处处以身作则，为同学们树立了良好的榜样。几年来，他上学从不迟到或早退，上课专心听讲，独立思考，认真完成各科作业。在“学雷锋献爱心“活动中，他敲碎了自己心爱的储蓄罐，把自己积攒的零花钱全部捐了出来。学校开展“与不文明行为告别”活动中，他带头不买零食，不乱扔纸屑果皮，不随地吐痰。见到有的同学违反了学校规定，他勇于上前指正。有时遇上个别同学为一些鸡毛蒜皮的小事吵闹起来，他总是主动上前劝阻，并像个小老师似的跟他们讲些“同学间要团结”、“大事化小小事化了”的道理，常常能使犯错误的同学沉下气来认错并表示坚决改正。

　　三、乐于助人

　　李欣儿同学不仅学习成绩优秀，还乐于助人。他经常与其他班干部一起主动关心班上学习较差的同学。为了帮助后进生，为他们解答疑难，他一遍又一遍地耐心讲解，仔细分析，直到他们弄懂为止。这些年来，班上的几名差生在他的热忱帮助下，各方面都有较大的进步。乐于助人是李欣儿同学的一大特点。班里有一位同学，家庭条件很差，在班里平日常常很自卑，李欣儿知道这个情况后，就主动在思想和生活上帮助他，把他当作自己的亲弟弟，谁要是欺负他，他总是挺身而出保护他，帮助他。生活中，当他有了困难时，李欣儿都会主动帮助他，红领巾丢了，他就拿出自己的零花钱，帮他买条新的;学习用品缺了，他帮助解决;碰到下雨天李欣儿就把自己的伞借给他用，而自己则与别人同打一把伞回家……这位同学克服了自卑心理，脸上渐渐有了笑容。我们相信，这位勤奋好学、心灵美好、胸怀宽广的小男孩在党的阳光的照耀下，在少先队这块沃土的培育下，一定会像小树苗一样茁壮成长。

　　可敬的“傻子”

　　一九六零年八月，驻地抚顺发洪水，运输连接到了抗洪抢险的命令，雷锋忍着刚刚参加救火被烧伤的手的疼痛又和战友们在上寺水库大坝连续奋战了七天七夜，把手指甲都弄破了，被记了一次二等功。

　　望花区召开了大生产号召动员大会，声势很大，雷锋上街办事正好看到这个场面，他取出存折上在工厂和部队攒的200元钱，跑到望花区党委办公室要捐献出来，为建设祖国做点贡献，接待他的同志实在无法拒绝他的这份情谊，只好收下一半，另100元在辽阳遭受百年不遇洪水的时候捐献给了辽阳人民，在我国受到严重的自然灾害的情况下，他为国家建设，为灾区捐献出自已的全部积蓄，平时他在劳动时却舍不得喝一瓶汽水。

　　孩子们的知心人

　　一九六零年十月以后，雷锋先后担任了抚顺市建设街小学(即现在的雷锋小学)和本溪路小学校外辅导员。雷锋平时工作。学习都很忙，他只能利用午休时间或风雨天不能出车的日子请假到学校去找教师，同学谈心，或进行其他辅导活动。他善于团结小朋友，启发他们好好学习，天天向上。

　　20xx年3月18日，经过七年六班全休同学的民主测评，娄双同学被评为了本年度的雷锋式好少年，的确如此，娄双同学作为七年六班一名普通的学生他却用勤劳的双手，聪明的头脑为自己的学习生涯谱写了诸多荣誉，品学兼优、能力突出，敢于向困难挑战，永不言败、追求上进，下面就让我们回眸过去，去追寻他雷锋式的人生足迹，看看这个朴实、勤劳、智慧的男孩，是如何向老师、同学散发出雷锋式的精神。

　　一、同学的困难，就是我的困难，班级的事情，就是我的事情。

　　娄双同学不仅是一名品学兼优的好学生，而且心地特别善良，乐于助人，他经常说的一句话就是“同学的困难，就是我的困难，班级的事情，就是我的事情”，虽是班级的普通一员但他却经常是以班为家，把班级的同学当作自己的兄弟姐妹，所以，班级无论哪能一位同学有困难他都会热心帮助，帮助同学们解决生活上和学习上的困难，在他的带动下，全班同学都行动起来，掀起了学雷锋做好事不留名的高潮。

　　由于我班大多数学生都是住宿生，因此，每当扫雪、除草等劳动时，借工具就成了老大难的问题，他就主动到他住户的前邻后舍帮着借工具，有时一人带四五把工具，去年冬秀，频繁降雪，每当瑞雪飘飞的早晨，你都会看到最亮丽的一道风景线——娄双同学背着书包，扛着除雪工具早早的来到校园，而且他还不怕脏、不怕累，带动王义雪、丰光同学主承担了我班彩砖上垃圾筒的清理工作，他默默无闻的工作，深得老师和同学的好评，他曾经被评为七棵树镇中心学校的三好学生，优秀学生，他就如春天里绽放的花朵，越开越灿烂。

　　二、我离不开这个班

　　他与相夕相伴的班级、老师、同学有着深厚的感情，他积极参加学校，班级举行的各级各类活动，比如他参加了20xx年秋季的拔河比赛，他在赛场上挥洒着热泪与汗水，由于他与全体同学的共同努力，最终获得了七年组第二名的好成绩，他又与同学们在冬季的踢毽子比赛中，获得了七年组第一名的成绩，只要学校、班级有活动，他都会主动参加，他还积极参与班级的纪律、卫生检查，为班级多次争得了纪律、卫生流动红旗，同时，他又是一个诚实守信，礼貌待人，尊老爱幼的优秀学生，他能够按照《中学生守则》和《中小学生日常行为规范》严格地要求自己，并且他在学校举行的中学生守则、规范测查中获得了全校第一名，娄双用自己无声的行动证明了“我不能离开这个班”。

　　三、追求更高的目标

　　娄双同学虽然取得了一些成绩，虽然得到了老师的赞许，同学们的拥护，但他在成绩面前从不骄傲，他将自己的成长与班级的成长结合起来，相信他会用勤劳的双手，聪明的头脑，高尚的人格，去开拓自己更蔚蓝的天空，去迎接更加灿烂的明天。

　　一九六零年十月以后，雷锋先后担任了抚顺市建设街小学（即现在的雷锋小学）和本溪路小学校外辅导员。

　　雷锋平时工作、学习都很忙，他只能利用午休时间或风雨天不能出车的日子请假到学校去找教师，同学谈心，或进行其他辅导活动。他善于团结小朋友，启发他们好好学习，天天向上。

　　雷锋以高度的'使命感，责任感，辛勤培养下一代茁壮成长。共青团抚顺市委为表彰雷锋的事迹，曾于一九六二年五月二十八日颁发奖状，上面写着：“奖给优秀辅导员雷锋同志，保持光荣，继续前进”。

　　一九六零年初夏的一个星期天，雷锋肚子疼得很厉害，他来到团部卫生连开了些药回来，见一个建筑工地上正热火朝天地进行施工，原来是给本溪路小学 盖大楼，雷锋情不自禁地推起一辆小车，加入到运砖的`行列中去，直到中午休息，雷锋被一群工人围住了，面对大家他说："我们都是为社会主义建设添砖加瓦，我 和大家一样，只要尽了自己的一点义务，也算是有一份光发一份光吧！"

　　这天下午，打听到雷锋名字及部队驻地的市二建公司组织工人敲锣打鼓送来感谢信，大家才 知道病中的雷锋做了一件好事，过了个特殊的星期天。

　　雷锋关心群众是一贯的。有一天，他正在部队驻地附近擦洗汽车。突然阴云聚扰，下起了雨。他连忙拉开帆布盖车，一抬头，发现公路上有个妇女带着两个孩子，怀里抱着个小的，手里拉着个大的，肩上还背着个包袱，“叭叽叭叽”膛着泥水，在大雨中吃力地走着。

　　雷锋跳下车来，迎上前去一打听，原来她姓纪，从哈尔滨来，要到樟子沟去。她发愁地说：“兄弟呀，叫雨浇得，我都迷糊了，往哪走是正路呢？”

　　雷锋听了，看看她背这么大的包，还带两个孩子，天又快黑了，下着这么大的雨，怎么走呀！就说：“大嫂，你在这里等等……。”他连忙跑回宿舍，拿来了自己的雨衣给纪大嫂披上，接过孩子来替她抱着，冒着风雨送她们回家。

　　一路上，那孩子冷得直打哆嗦，雷锋又脱下了自己的.衣服给孩子穿上，一直走了将近两个小时，才把她们送到家。纪大嫂感激地说：“兄弟，我一辈子也忘不了你的情意啊！”

　　雷锋说：“军民是一家，何必说这个……”

　　风还在刮，雨还在下，天也黑了。纪大嫂和家里人再三劝他宿下，等明天天晴了再走。雷锋想：刮风下雨算什么？一定得赶回部队，明天还要照常出车呢！就辞别了他们，又浑身湿淋淋地冒着风雨连夜跑了回来。

　　小董，一个十三岁的普通的女孩，她是孙庄小学六年级的班长，是一个坚韧、顽强、全面发展的优秀女生。

　　小董同学出生在一个普通的农民家庭，父亲在外打工，母亲在村中工厂上班。虽然家境一般，但她始终以乐观、豁达的心态面对着一切，她以雷锋为榜样，认真贯彻雷锋精神，她关心集体，乐于助人，具有较强的奉献精神，积极参加学校举行的各种公益活动，受到了家人和全校师生的一致好评。

　　在家里，她十分懂事，非常体贴父母，每天都要帮助父母做很多家务，不仅如此，她还经常帮助邻居们做一些力所能及的事，受到了她们的夸赞。

　　在学校，她同样做得更出色，她成绩优异，是全校学生的学习榜样，身为班长的她，学校少先队大队长，处处以身作则。她关心班级，对集体的事格外用心，每次学校举办集体活动或比赛，老师让她安排时，她都会把事情安排得井井有条，兴趣广泛的她，自己还经常主动的参加到学校的活动和比赛之中，她和同学们团结一心，为班级赢得了不少荣誉。上五年级时，学校组织班会比赛，老师将任务交给了她之后，她经常抽掉自己的休息时间准备班会，及时向同学们分布任务，与同学们进行彩排正式比赛前，老师看了一下这节班会彩排，十分顺利，最终，我们班得了第一名。

　　她善良、热心，从不拒绝同学们的求助，她经常帮助同学们解决困难。郭红微同学学习状态不好或有什么问题，她都会主动与同学们沟通，她还经常帮助几位成绩不理想的同学辅导功课课间，她很少走出教室，要么她在一旁为同学讲题，要么和同学沟通，帮同学解决一些问题，要么坐在座位上努力学习如果教室没有她的影子，那么她一定在办公室向老师反映班级情况呢！她是一个无私的孩子，她乐于奉献，她经常为了给同学讲题或为了处理班级的某些事情而牺牲自己的游戏时间的时间虽然这些事耗费了很多时间与精力，可她却从不抱怨，她是老师同学眼中最优秀的学生，最负责任的班干部。

　　由于她的种种优秀表现，她获得了多项荣誉——2013年3月，她被评为“孙庄小学学雷锋标兵”，她曾连年获得获得了“孙庄中心三好学生”这一殊荣， 在此期间，她还曾参加班队会主持活动获得优秀奖，并在爱国演讲赛上做了“爱我中华，路在脚下”的报告演讲

　　一张张奖状，一份份荣誉是一份又一份的鞭策，让她在前行之路上更加努力地奋进现在的她和以前一样，始终贯彻雷锋精神，以雷锋为榜样，虽然上六年级学习紧了，但她依旧会在周末帮父母做家务，依旧是父母眼中的好女儿；她始终把学习放在心上，全身心地投入学习，是一个德智体美劳全面发展的优秀中学生；她依旧像以前一样，把班级的事当成自己的事，主动的帮助同学们解决困难，是同学眼中的好班长，每年学雷锋活动月，她都主动组织同学们一同去探望孤寡老人，为生活清贫的孩子送去一些新的学习用品，她是我校学雷锋活动当之无愧的带头人。

　　xx，58岁，6岁时患上小儿麻痹症，1974年开始学医，82年正式成为乡医，90年自筹资金建起诊疗所。从事乡医工作33年来，始终以诊室为家，待患者如亲人，唯有的休息日是自己住过2次院和为父亲去世料理后事。

　　为让行动不便或年迈的病人享受就诊服务，主动向周边群众公布服务电话，提供上门诊疗服务。积极响应国家政策号召，努力提升公共卫生工作水平，协助上级医院定期为老年人、孕产妇、新生儿、慢性病患者进行寻访及检查。

　　20xx年，在政府专项资金补助的基础上，个人出资27万元实施了村卫生室规范化建设，建成布局合理、设置规范、标准统一的卫生室，改善了群众就医环境。主动向群众进行政策宣传，为95000人次办理了合疗报销，让群众充分享受到了新农合保障制度带来的实惠。靠着扎实的业务能力、热情的服务态度，在四邻八乡赢得了口碑，周边村甚至外乡镇的病人都慕名前来就诊，仅20xx年一年，就诊人次就达26000人次。箭王村卫生室连续3年被区卫生局评为先进卫生室，并多次接受国家、省、市领导及相关部门调研检查。个人也先后获得全省优秀乡村医生、西安最美乡村医生等多项荣誉称号。

　　在我们的身边，有很多像雷锋一样的人。他们总是给予别人很大的帮助，还经常是做了好事不留名。我的大姨就是这样的人，她是一名120急救护士，她总是在人们生命垂危时，把他们从死亡边缘抢救回来。

　　经常听大姨给我和姐姐讲一些120的急救故事，她说抢救病人不是一种开玩笑的事，如果你迟到一分甚至一秒钟，那个病人可能就再也抢救不回来了。无论是多远的距离，她们都要保证在15分钟之内到达急救现场，这没有明文规定，而是她们给自己的规定；如果堵车，急救车不能及时到达，她们就拿着沉重的救护箱，跑步赶到救护现场。有时不是属于她们的急救范围内的，她们也会给予最大的帮助。一次，她们看见一个喝醉的人躺在马路边上，二话不说，就过去帮他仔细的检查了身体状况，看有没有受伤，还把自己的衣服脱下来给那个人穿上。她们还帮忙把他送回家，当被醉汉的家属问及姓名时，她就说：“我们都是120的急救战士。”那时正是寒冷的冬天，那么冷的天，她们没有一句怨言，帮助了别人，还不留姓名，这不正说明雷锋就在我们的身边吗？

　　记得还有一次，是六一儿童节早上，大姨上了一宿的夜班，打算下夜班以后，带我和姐姐一起去玩。但计划没有变化快，大姨刚要下班就接到了一个急救电话，有一位病人胃部大量出血，大口吐血，生命垂危，于是她没有下班，而是立刻去抢救了病人。其实大姨当时可以下班，她可以让来接班的人去抢救病人，但为了节省时间，她还是放弃了下班的时间，争分夺秒的去抢救了那个生命垂危的人，由于她们及时赶到，止住了病人的大口吐血，将那个病人从死亡的边缘救了回来。对于大姨的失约，我和姐姐都没有埋怨她，而是更加敬佩大姨了，也更加敬佩她的职业。

　　我在想，当她们快速奔跑进行急救时，就像运动员，但她们不是冲向终点的运动员，更不是要夺奖的运动员，她们是在死亡的生命线上，挽救人们生命的“天使”。他们不是和人赛跑，而是在和时间赛跑，她们放弃自己的时间，放弃和家人团聚的机会，把时间和机会留给了别人，为别人服务，为别人着想。这不正是我们身边的活雷锋吗？我想我应该向大姨学习，更要向大姨这样有雷锋精神的人学习，同时，我敬佩大姨，也敬佩像大姨这样的人，她们总是把美好的留给别人，把困难留给自己。她们总是帮助别人，却不留姓名。这些确正是我们要学习的雷锋精神。

　　冒着绵绵细雨，踏着湿润的土地，在阳春三月中寻找雷锋的足迹。

　　在十字路通岗亭上一位位身着警察制服的交警们，不畏辛苦的指挥着交通，使车辆行驶有序，交通疏畅。一整天里笔直地站姿，规范标准的手势，是我们平日里无法做到的。他们不畏严寒，坚守岗位，始终如一。骄阳似火的盛夏里，他们不顾得擦干头上的汗水；北风呼啸的严冬，既使冷的发颤，也不愿回屋取暖；马路上来来往往的汽车排出的废气，他们是第一道马路“吸尘器”他们帮助他人，无私奉献的精神难道不令人感动吗？

　　望着交警叔叔的背影。我明白了：“雷锋叔叔的足迹就在这里。”

　　启明星还未落下，马路上早已出现了环卫工人的身影。起得最早的是他们，同样睡的最晚的也是他们。整天抡起大扫把将路面打扫的干干净净。他们就是一位位“城市美容师”清理走垃圾，带给我们整洁与美好。可是，当人们早晨起来，一天干净、整洁的地面，他们并不会在意，去破坏这份安宁、美好。清洁工们什么也不求。只是一遍又一遍扫干净地面，默黙地为我们奉献着。

　　望着干净的地面，我明白了：“雷锋叔叔的足迹就在这里。”

　　公交车上，又挤上一批人，人们的脚几乎没地方踩了。又到了一站，一位挺着大肚子的孕妇走了上来。“阿姨，来这座！”一位小朋友刚坐上的座位又让出来了。一句亲切的话语，一个极其平常的让座举动，带给别人的却是温暖、轻松的时刻。公交车上位位好心人成为了最美的风景线。

　　看着洋溢着幸福的微笑的脸庞。我知道：“雷锋叔叔的足迹就在这里。”

　　一位位无私奉献的人们，一个个温暖的举动，一句句关心的话语，都渗透着雷锋叔叔的影子。有温馨与爱的地方，就有千千万万个活雷锋。

　　“学习雷锋，好榜样，忠于革命忠于党……”一只优美的歌声从远处传来，飞进了我的耳朵里，春暖花开的三月又到了，又到了3月5好，学习雷锋精神的纪念日。伴随着歌声，我的思绪又飘到了几天前，在遂昌发生的一件事情。

　　那是一个周末，天气格外的好，太阳暖洋洋的照耀着大地，我得到妈妈的批准，一个人去遂昌新华书店买书。

　　买好书后，看看时间还早，于是，我哼着小曲，悠闲地逛起了大街。北街那宽宽的街道上车来车往，两旁停满了各种各样的小轿车，街道两旁的服装店，鞋店、化妆品店里的商品琳琅满目。顾客来来往往，好一派生意兴隆的景象！“哎呦！”忽然耳边传来了一声又一声痛苦地呻吟声。我走上前去一看，只见一位身穿黄衣服的清洁工爷爷皱着眉头，痛苦地坐在地上，双手不时的揉着脚。原来是他工作是一个不小心，踩到一个饮料罐，把脚扭伤了，走不了路。这可怎么办呢？我该怎样帮助他啊？这时，一位初中生模样的大哥哥走上前问：“爷爷，你家在哪？我送你回去吧！”爷爷看看旁边还没扫完的垃圾，忙说：“没事，没事，孩子，我坐坐就好……”大哥哥好像猜透了他的心思，连忙拿着扫把，几下就把那堆垃圾装进了垃圾箱。他擦了擦汗，叫上自己的同伴，扶着老爷爷，朝他家的方向走去……路过的人，没有不赞扬这位大哥哥的，我也一样。

　　雷锋，虽然已离我们远去，但他的助人为乐的精神永远留在我们身边，并且会世世代代相传下去！

　　雷锋是个熟悉的字眼，很多人都知道，雷锋是乐于助人的象征。雷锋助人为乐的事迹很多很多。我身边就有这么一个雷锋我们班的班长朱小红。说实在的，我们全班，不，甚至外人都得到过她得帮助。就让我说记忆最深的一次吧。

　　有一天，我与她正在摩托车店门口玩，忽然不远处一辆摩托车轰的一声倒在了地上，车上的东西洒了一地。我被这突如其来的事件搞慒了，在原地发愣。而她却毫不犹豫地冲过去，一个人费了九牛二虎之力没把车扶起来，就去把撒落在地上的东西一样一样地捡起来。而我仍然呆在原地，眼睁睁地看着她满头大汗地做着这一切，心想：她这样做，万一被车主人冤枉的话，有理都说不清了。果然，当她好不容易地把一切恢复原状时，摩托车车主赶到了，看到她站在倾倒的摩托车旁，以为车是她弄翻的，不分青红皂白就破口大骂，不容她解释。围观的人连忙向车主说明情况，车主听了后，脸唰的红了，连忙向她道歉并谢谢她。我还在原地站着、看着，而她已蹦蹦跳跳地朝我飞过来了，脸上洋溢着高兴的笑容。帮助别人，快乐自己。我从她的脸上读懂了这句话的含义。我们的班长就是这样一位不计后果的人。只要别人有困难，她都会主动的、热情的、毫不犹豫地伸出她的手。

　　我以后，一定要像她一样，以助人为乐。而且，希望世界上有更多像她这样的雷锋，做更多的好事，让中国成为一个真正的礼仪之邦。

　　有一次，雷锋同志去杭州探望一个战友的母亲。那个战友不幸在一次抢险中牺牲了，雷锋同志每年都会去探望那位战友的母亲。

　　雷锋在战友母亲家住了两天，帮老人家洗衣做饭，陪老人家说话聊天，最后，老人家说，想去钱塘江观潮，这个时候正是观潮的好时候。

　　雷锋背着战友的母亲来到钱塘江边，只见江边已经有很多人了，人们都很兴奋的看着江面。江面上传来轰隆隆的声响，一排白线迅速的向江岸移动，那是潮头来了!

　　好高的潮头啊!雷锋同志被自然的力量震惊了，而围观的人也发出惊讶和兴奋的欢呼。

　　突然，“救命啊!”的声音传到雷锋的耳中，雷锋想都没多想，让旁边的人照顾下老人家，自己冲到了人群前，只见一个女孩掉到江中了。这个时候，上个潮头已经退了，可下个潮头就要来了，如果不在潮头前救下女孩，她肯定没命了。

　　雷锋四周看了看，跑到一处比较低矮的地方，准备往下跳，这时却被人拉住了，是一个慈祥的老大爷，老大爷说：“后生哥，你不要命了!莫冲动!”

　　雷锋说：“大爷，人总有一死，如果能为人民而死，我无怨无悔。”说完，纵身跳下江。

　　费了九牛二虎之力，雷锋终于将那个女孩救了起来。

　　围观的群众不约而同的鼓掌，称赞雷锋。雷锋笑了笑说：“我只是毛主席的战士，我的一切都是人民的。

　　我是XX12316三农服务热线的一名工作人员。XXXX年，担任管理班长一职。自进入12316热线工作以来，积极参加部门和上级领导安排的各项工作，时时刻刻记住我应该做什么，如何做好的思想理念。

　　我深刻认识到：作为XX12316三农服务热线的一名工作人员，我首先感觉无比的自豪，能为广大的农牧民服务，更主要的是要严格要求自己，并且学习上争高分，政治上要先进，活动中要积极。还要努力带领12316热线团队自觉践行雷锋精神、弘扬社会主义核心价值观，做出重要贡献，社会影响面大，群众认可度高，社会美誉度好，为广大农牧民提供优质服务。我时刻铭记自己是一个光荣的12316热线工作人员，处处严格地要求自己。12316热线使我健康成长，使我正确认识世界观、人生观、价值观。作为12316热线中的一员，我应该坚持与时俱进，与新型农牧信息为伴，献出自己的一份力量。下面是我的基本情况汇报：

　　一、在思想方面

　　首先，端正思想，提高思想觉悟水平，树立起作为12316热线班长应该起到的带头和模范作用;其次，积极参与12316热线组织的各项活动，在活动中学习理论，在活动中实践理论，这样做到学以致用，也符合马克思的理论与实践相结合的原则;再次，保质保量完成农牧民咨询的问题，全程一站式服务，直至问题得到解决，让农牧民感到满意，不拖后腿，争取为解决农牧民的问题贡献自己的微薄之力;此外，努力提高自身思想素质，弘扬社会主义道德风尚，严于律己，扬善抑恶、求实创造、与时俱进，将优秀的中华民族传统美德发扬光大;还要自觉践行雷锋精神、弘扬社会主义核心价值观、在岗位上创造一流业绩、做出重要贡献;另外，认真遵守12316热线的各项规章制度，不参加非法组织。认真学习了《XX12316三农服务热线工作人员规章制度》，自觉履行工作人员的义务，遵守纪律，完成12316热线领导交给的.任务，发挥班长的模范带头作用。

　　二、在学习方面

　　我始终坚持一句格言“不放弃、努力本是我的任务，在现有的基础上争取再争取更是我的职责”。从进12316热线以来学习一直未松懈，有科学的生涯规划，有明确的学习目标，认真钻研专业知识，刻苦学习，具备了较强的农学业务知识。还认真研究各类农业法律法规的专业知识将理论知识运用于实际农业技术中，农户遇到农业技术问题，我都能认真的帮助解决问题，得到农牧民的好评。

　　三、在生活方面

　　首先，我积极与同事互帮互助。我深刻意识到搞好同事之间的关系非常重要，这直接关系到工作生活能否过的充实，我需要做很多事情去充实我这漫长的生命。而这就需要同事和朋友的帮助来完成整个过程。所以无论在12316热线，还是在和农牧民打交道，我都结交了许多朋友，与朋友勤沟通、亲协调，有利于很快地解决各类问题。四、在工作方面

　　为开展好工作，让更多的农牧民知晓12316热线，特地在周末双休日回家时，带上12316热线的宣传资料，例如小知识宣传彩页、宣传手提袋，宣传年画等，到农村发给村民，提高12316热线在农民心中的知晓率，从而为更多的农民服务。在工作期间，合理安排工作时间，为自己制订了相关的工作计划。还要把忘我的博爱精神发扬到工作岗位中，继续树立良好的窗口形象，争当现代活雷锋，更好的为“三农”服务。

　　我坚信只有坚持和守望着自己理想的人，才能继续在服务农业的这条路上走得坚定和安稳，努力着，打开自己成功的大门，坚持着，走出属于自己的明天。最重要的是，我相信：敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战!用认真的工作态度，用真诚的心，用执着的信念铺开成功的路，一同走向12316热线辉煌的明天。

　　有一次，雷锋去马家屯看望生病的老奶奶，路过一家铁匠铺，看到一个十二三岁的少年坐在门槛上哭呢，可得老伤心了，眼泪哗哗地流。

　　雷锋看不下眼了，就走过去问：“小兄弟，你为什么哭得这么伤心，我能帮你吗?”

　　少年看了一眼雷锋，看到雷锋头顶那颗闪闪的红星，就跪在地上抱住雷锋的腿，说：“解放军叔叔，我爸爸生病了，在家不能动，可还有好几个农具没打好呢，老乡明天就要来拿货。如果打不出来，就耽误人家种地。”

　　雷锋：“没事，我来帮你打铁。”

　　少年高兴的跳了起来，去烧火，把铁烧红。他自己拿着小锤，让雷锋拿着大锤。少年说：“我用小锤打，你抡着大锤跟着我的小锤打。”雷锋满口答应。

　　那个大锤重12斤，刚开始几下雷锋还能坚持，可没多久，雷锋就感到手酸，腰酸，腿抽筋。可为了小兄弟，雷锋硬挺着，嘴里唱着歌：“咱们工人有力量……”

　　到黄昏的时候，农具都打好了，雷锋也终于坚持不住，倒下了。乡亲们把雷锋抬到了驻地，还对领导说：“雷锋是个好同志!”

教师节之际，身为一名教师，倍感责任重大。为了国家的强大，我会倾尽全力，以教坛为舞台，发挥我的作用。

我深知教育的重要性，它是国家之本，而教师则是教育的灵魂。因此，我始终坚持教育事业，并致力于教书育人，培养杰出人才。我重视学生的创新思维和实践能力，激励他们勇于探索和创新。因为只有源源不断的创新型人才，国家才能更强盛。

在教学中，我始终以学生为主，关注他们的个人发展。我力求营造活跃的学习环境，激发学生的学习热情和动力。我不只是看重学术成就，还会培养学生的道德品质和社会责任感。因为唯有全面发展，国家才能更为繁荣昌盛。

除了教学任务外，我也参与了学校和社会的各种活动。我带学生们参加各种比赛和活动，提升他们的团队协作能力和竞争意识。我也会安排他们参观企业和公共机构，让他们了解社会的多样性。因为实践中的经历和经验，会使学生更加坚强和成熟。

教师节是全体教师的日子，也是我们展现风采的时候。在此特殊的日子，我要向所有辛勤工作的老师们表示深深的敬意和美好的祝愿。让我们携手共进，在教坛上耕耘，为祖国奉献力量，让教育事业繁荣昌盛，让祖国更加繁荣富强！

教师节这一天，特向那些默默付出的一线教师表示敬意与感谢。身为教师，我深感骄傲与荣耀，深知自己所从事的是伟大的事业。

作为教师，肩负重任，既有培养未来人才的使命，又有引领学生成长的责任。不仅是知识的传播者，更是学生的启蒙人和榜样。我们要竭尽全力，给予学生最佳的教育资源，让他们能掌握知识与技能，培养创造力和思维力。同时关注每个学生的个体差异，尊重其特性与需求，点燃他们的求知欲与潜力。

在教育一线，面临重重困难与挑战，如繁重的教学任务、多样化的学生需求、有限的教育资源等。然而，这些都让我们更坚定了投身教育事业的决心，用智慧与努力提高教育质量。

身为人师，每天都在课堂上悉心投入，致力于教育与指导学生。不仅传授知识，还传达价值观和人生的智慧。注重学生的全面发展，培养他们的品格与素养，引导他们成为有德行、有责任感的公民。

教师的使命与信仰就是“躬耕教坛”，教育是国家的未来，学生们将担起建设国家的重任。我们要培养学生的爱国主义情操及社会责任感，发扬创新精神与领导力，为国家的繁荣发展贡献力量。

在此特殊的日子，我要向所有教师致以深深的谢意。感谢你们在教育事业中的无私付出与奉献，对学生们的关爱与指引，以及为国家的明天付出的辛勤努力。

让我们共赴“躬耕教坛”的征程，为强国献策献力。用我们的智慧与激情，培育更多的杰出人才，为国家的繁荣与进步作出更大贡献。携手同行，让教育事业变得更加美好，让每位学生都能实现自己的梦想。

今天是属于教师的特别日子，我们同庆并致敬!

　　作为一名教育工作者，我深知自己肩负着培养国家未来的重任。在这个充满挑战和机遇的时代，我将以躬耕教坛的精神，努力为国家的强大贡献自己的力量。

　　首先，我将以教育为根本，为学生的成长搭建坚实的基础。教育是培养人才的关键，只有通过良好的教育，才能培养出具有创新精神和实践能力的人才。作为一名教师，我将全身心地投入到教学工作中，注重培养学生的综合素质，引导他们积极思考、勇于实践。我将不断提高自己的教学水平，通过创新教学方法和手段，激发学生的学习兴趣，让他们在学习中得到真正的成长。

　　其次，我将以教书育人为己任，培养出品德高尚的人才。教育不仅仅是传授知识，更重要的是培养学生的品德和价值观。作为一名教师，我将以身作则，做学生的榜样，引导他们树立正确的世界观、人生观和价值观。我将注重培养学生的社会责任感和团队合作精神，让他们成为有担当、有思考能力的社会人才。

　　最后，我将积极参与学校和社会的各种活动，为国家的发展贡献自己的力量。教育是国家的未来，我将积极参与学校的改革和发展，为学校创造一个良好的教育环境。同时，我也将积极参与社会公益活动，关注社会问题，为社会的进步尽自己的一份力量。

　　躬耕教坛，强国有我。作为一名教育工作者，我将以无私的奉献精神，为国家的强大贡献自己的力量。我将以教育为根本，培养出优秀的人才；以教书育人为己任，培养出品德高尚的人才；积极参与学校和社会的各种活动，为国家的发展贡献自己的力量。我相信，只要每个教育工作者都能发挥自己的聪明才智和辛勤努力，我们的国家一定会越来越强大！

敬爱的领导、尊贵的同事们：

您们好！在这个特殊的日子里，我有机会作为教师代表在此发言，深感荣幸。

这次师德师风分享活动，让我深刻领悟到师德就是教师之魂，一个卓越的教师需要拥有高尚的师德。正如鲁迅先生赞美泥土般的精神，“欲有大树，必有沃土；无土则无树，故土实重于花木。”古语亦云：“士不可不弘毅，师不可不德高。”没有崇高的品行，如何淡泊名利？又怎能“化作春泥更护花”？

杰出的教育家陶行知有言：“学为人师，行为世范。”

“教师需先自我强大，方能育人成器。”因此，未来工作中，我决心要做到这些：

一、提升个人素养。在教育教学过程中，丰富自身的学识，强化自身的能力与专业水准，遵行师德规范，具备强烈的职业使命感、责任感，热爱岗位，热爱学生，懂得培养人才的价值观，并不单一地根据学业成绩评估学生，而是与每个学生建立平等、和谐、互尊的关系，以发展的眼光看待并关爱每一位学生，尊重他们的个性，挖掘每个学生的内在潜能。

二、精进学术功底：严谨治学，努力改进教学方法，积极应用现代化教育手段，增强教学效果，不断提升教书育人的能力与水平。

三、坚决抵制体罚或变相体罚学生。对孩子犯下的错误，我们要理性对待，耐心引导，而非简单粗暴的惩罚。一个七八岁的小孩哪会不犯错误呢？带上对孩子的宽容，我们就更容易宽恕错误。但宽容并不等同于纵容，我们需要采用适宜的方式教导和感化他们，给他们改正错误的机会，而不仅仅是惩罚。

四、妥善处理与家长的关系。主动与家长沟通，增进感情，互相理解和协作，虚心接纳家长的反馈和意见，争取家长的支持和合作。随着国民素质的整体提升，家长们的素质也有所提高，很多观点都值得我们去学习和借鉴。这样也能让家长们感到教师可亲可敬，真心实意地支持我们的工作，维护教师的形象。尊重每一位家长的人格，不批评、不责怪他们。尤其对于所谓的“后进生”和“叛逆”的孩子们，更要尊重其家长的人格，不要在公众场合诉诸其子女的过错，也不要在言语间伤害其父母的尊严。

五、拒绝指定地点购买学习用品、杜绝有偿家教现象。不向学生推销或者变相推销辅导教材，不做与教学无关的第二职业。

“风正船行远，德高铸师魂。”总而言之，身为教师，我们必须从思想上严格要求自己，付诸实际行动，提高工作效率，以赤诚之心培养人，用高尚的人格魅力感染人，以崇高的师德塑造人。让我们以自身的人格魅力和出色的成绩，赢得社会的赞誉，接受学校、家长、社会的监督。

感谢聆听。

亲爱的同事们：

　　大家好！

　　非常荣幸能代表各位发表讲话。德师风调查已足以证明我们的优秀，我们必须将这一优点持续发扬光大。

　　对所有学生平等对待。家长们对孩子座位的关注是一项重要的话题。我们要遵循一定准则来调整学生的座位，如照顾视力不佳的学生，其余学生则根据身高安排位置。为防止近视、斜视的发生，我们每周都会调整一次座位，中间的学生坐到两侧，两侧的学生坐到中间。我们的班级每星期一学生们就会主动调整位置，无需我多言。众所周知，我们班级的教师子女较多，他们与其他学生一样参与更换座位，无论是坐在边缘还是中心，都毫无异议。这反映出什么呢？我们一实小教师们的高素质和严格自我要求。

　　课堂上禁止接听和拨打手机。我认为关闭手机已成为我们一实小教师的习惯行为。我们将继续发扬这一良好作风。

　　教师们，师德师风的塑造并非一蹴而就，需我们全体教师共同努力并持之以恒。我们一实小的良好声誉是对我们工作的认可。让我们齐心协力，用高尚的师德塑造一实小的品牌！

　　我的发言结束，谢谢大家！

尊敬的各位老师、同志们：

　　大家好！我演讲的题目是——《师德倾注教育，爱心追逐梦想》。

　　当老师是我童年的梦想。所以，在人生的十字路口，我毅然选择了教师这个职业。师范学校的生活瞬间就过去了，我满怀热情，踏上了三尺讲台。一路上让我明白，教育是太阳底下最光荣的事业，师德是教育的光荣；教师是人类灵魂的工程师，师德是教师的灵魂。

　　如果把师德比作一棵大树，那么对事业的忠诚就是它的根本。在《修德讲师》中养”的氛围中，我身边的同事为我树立了榜样。青年教师满腔热忱地扎根于讲台，中年教师无怨无悔地扑在工作上，老教师默默地埋头苦干。领导们严谨的作风、同事们敬业的精神，使我暗下决心：不追名誉，但求工作进步；不追利益，但求今生无悔。

　　如果把师德比作一棵大树，那么对学生的关爱就是它的树干。工作中的我总是充满活力，关心着每一个学生，我特别关注留守儿童的成长。在我班，有许多出色的留守生，孙璇能写一手漂亮的字，王家宝能画一幅美丽的画，陈培艺、张芙蓉能跳一支优美的舞……今年六月，在开城学区“庆六一·颂祖国”文艺汇演中，我班学生表演的《三月三·九月九》荣获一等奖。我和孩子们一同享受成功，收获快乐！我尤其关爱特殊家庭里的孩子：我班有一名学生，他的妈妈在20xx年春天离家出走，至今未归。由于缺少母爱，这个孩子行为古怪，不守纪律。面对他的缺点，我没有严厉批评，而是耐心劝导。我教育同学们不要疏远他，要帮助他。经过大家的努力，这个孩子逐渐变好，在今年的绘画比赛中，他还获了奖。对于这位学生的转变，我由衷地高兴。

　　如果把师德比作一棵大树，那么对业务的精通就是它的果实。上个月，我有幸奔赴上海参加国培。十五天的培训，让我提高了理论水平，丰富了实践经验，结识到优秀的`同行，领略到专家的风采。这半个月，我收获的不仅是丰厚的教学经验，还有可贵的教育精神。

　　居里夫人有句名言：“人类也需要梦想者，这种人醉心于一种事业的大公无私的发展。”我觉得教师就要做醉心于教育事业的梦想者——这种崇高的师德会奏出最美的乐章！最后，我把居里夫人的名言送给各位，让我们把师德倾注在教育上，用爱心去追逐教育的梦想！

　　我的演讲完毕，谢谢大家！

甲方（出租方）：_________ 身份证号：_________ 电话：_________
乙方（承租方）：_________ 身份证号：_________ 电话：_________
经友好协商，甲乙双方达成车库租赁如下协议：

一、租赁地点及物业管理单位：__市____小区_号楼__室，物业由__市____物业负责管理。

二、租用期限及相关约定：

租用期限：甲方同意乙方租用_________年，自20__年_________月_________日至_________年_________月_________日。

车库租金：每月租金为_________元人民币。

乙方交付押金_________元给甲方，租赁结束由甲方全额退款。

付款方式：车库租金一年一付，签订协议后的5天内缴清；其他费用按照物业公司要求缴纳。

如乙方有以下行为，甲方有权终止合同并追责：

擅自转租、转让或转借车库。

从事非法活动损害公共利益。

欠租达10天。

未能按时支付所有费用。

三、双方责任及义务：

乙方要按时足额支付电、物业管理费等费用。

车库所有费用由乙方按时缴纳。

未经甲方允许，乙方不得将车库转租他人；租期结束后，如有需要，乙方可在同等条件下优先续租。

如有特殊情况需要解除协议，双方需提前一个月告知对方并协商解除。

乙方应保持车库环境整洁，注意防火、防盗、防水安全，否则承担全部责任。

乙方应对室内设施进行爱护使用，如有损坏，应向甲方赔偿。

如进行车库装修，方案需经过甲方同意，对于人为破坏的部分，甲方有权要求乙方恢复原状。

四、未尽事宜，双方协商解决，协商不成则按照相关法规处理或提交仲裁机构仲裁。

五、本协议一式两份，甲乙双方各执一份，签署后立即生效。

六、其他说明：入住时电表读数

甲方：_________ 乙方：_________
签订日期：_________年_________月_________日

卖方: _____________
住址: _____________
ID 号码: _____________
(以下称甲方)

买方: _____________
住址: _____________
ID 号码: _____________
(以下称乙方)

交易车库位于: 颐欣苑小区物业楼14号车库(现称为2号平台东侧南向5号车库)。

协议条款:

1. 甲方同意将以￥20____ 的价格将一个车库转让给乙方，并提供与青岛华纳房地产开发有限公司的车库购买协议副本。

2. 自此协议签署日起，买卖的车库的所有权及使用权归属乙方。

3. 在乙方全额付款之后，甲方需出示收据证明，并同时转交原始车库购买协议。

4. 此协议经甲乙双方确认无误，签名盖章后生效。

甲方: _____________ (盖章) 乙方: _____________ (盖章)

签约日期: _____________ 签约日期: _____________

　　甲方： （出租人）

　　乙方：丽____居____座______室业主(住户)姓名：_______________(承租人)

　　就乙方需租赁小区停车位，与甲方协商一致后达成乙方租赁停车位的如下协议：

　　一、甲方向乙方提供东田丽园_______ _ 停车场，停车位号码：_______ ，用于停放车型：_________ ，车牌号码：_________ ，车身颜色：___________。

　　二、 用期限及车位租金：自_______年______月_____日至_______年______月_____日止共_____个月，月租金：_________元（人民币），乙方须于每月30日前交付下个月的车位租金。

　　三、 甲方收取的停车费只限于该停车位场地使用租金，不包含车辆保管费，即双方只构成车位场地租赁关系，不构成保管关系。该车辆的保险费用由乙方购买。

　　四、 租约期满，车主若需继续租赁，应在协议到期前十五天到管理处办理租手续；否则，将视乙方自动终止协议，该车位转租他人时不再另行通知。

　　五、 租约到期后仍未办理续租手续的车主，该车辆进出时一律按《广州市机动车停车服务收费管理办法》收费，乙方不得以任何理由拒付停车位费，否则，甲方有权拒绝其车辆进入小区停放。

　　六、 乙方承诺并遵守甲方《停车场管理规定》，不得乱停乱放，占用道路或他人车位，凡进出小区停车场的车辆必须服从当值保安员的指挥；并凭业主证、住户证刷卡出入，否则保安人员有权不予放行。若乙方业主证、住户证遗失请及时到住户服务中心报失，在乙方报失前发生车辆丢失甲方不负任何责任。

　　七、 本协议一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力，自双方签字之日起生效，双方不得异议。

　　甲方：_________乙方：_________

　　电话：_________电话：_________

　　日期：_________日期：_________

　　停车场管理规定

　　1、所有在停车场进出或存放的机动车辆，其驾驶人员均应遵守本规定，服从车场管理人员的管理和指挥，按指定位置停放车辆，自觉维护场内的秩序。

　　2、 入场车辆自觉保持车场内清洁卫生，本停车场有权禁止车容不整车辆入内停放。

　　3、 入场停放的机动车辆，应按停车证或停车卡指定车位停放，不得异区、异位停放。否则，本停车场有权将不按指定位置停放的`车辆拖至适当地点，并由其车主承担一切费用。

　　4、 停放在停车场的车辆，必须锁好门窗和调好防盗系统。凡现金、重要文件、贵重物品本停车场不负保管责任；车主停好车辆后，请勿在他人车辆旁逗留。

　　5、 车辆离场或任何人士驾驶或移动场内任何车辆时，车场管理人员有权对其进行管理，检查。驾驶员不得以任何理由拒绝，否则驾驶人员须承担由此引致的一切责任。

　　6、 严禁携带易燃、易爆、剧毒等危险物品进入车场。否则，车主将赔偿其所造成的损失，并承担可能引起的一切责任。

　　7、 本停车场只向使用停车场停车的机动车辆提供车位的使用权，无需为泊车辆承担任 何损坏，损毁及遗失责任。

　　8、 使用停车场的机动车辆及其使用人，应对由其引起的本停车场内的建筑物、设备、设施的损坏或损失负责；并在指定的时间内缴付被损坏、损失的物件的赔偿费、维修费、安装费及他相关费用。

　　9、 停车场使用人员须遵守和执行本停车场以书面或口头告知的一切合法条例和规定，如速度限制、高度限制、严禁吸烟等，违反者将按规定处以罚款。

　　10、停车场的停车位只供机动车辆停车用，禁止擅自改变车位使用功能或从事除停车以外的其他行为。

　　11、所有进入小区内停放的车辆，必须领取停车卡后方可进入，在车辆出场时必须交回停车卡，否则保安有员有权不予放行，停车卡如有遗失，须立即向监控中心报失并支付停车卡的工本费。不得转借、涂改、伪造。否则，将收回停车卡，如事件行为有违法性质，将送公安机关追究法律责任。

　　12、 所有车辆均应按照停车场现时有效的收费标准缴费。

　　__________物业管理处

　　________年__月__日

　　出租方：__(以下简称甲方)

　　承租方：__(以下简称乙方)

　　为明确责任，恪守信用，甲乙双方协商一致，自愿签定本合同，愿共同遵守。内容如下：

　　第一条甲方将号车位出租给乙方。

　　第二条租车位期限为__年，即自__年_月_日起，至__年_月_日止。

　　第三条租金为每月人民币200元(大写)贰佰元，押金为人民币200元(大写)贰佰元。承租方以现金方式支付甲方，甲方开具收条。付款时间：年_月_日前。

　　第四条甲方于付款当日将车位交付乙方使用。

　　第六条租赁期间，乙方应正常使用并爱护车位。因乙方使用不当造成车位的损坏，由乙方承担维修或赔偿。

　　第七条本合同有效期届满，乙方需继续租用车位的，应于有效期届满之日前一个月向甲方提出续租要求。甲乙双方就续租达成协议的，应重新订立合同。

　　第八条本合同终止，乙方应于终止当日将车位归还甲方，并保证设施的完好，同时结清应当由乙方承担的各项费用。乙方逾期不返还的，甲方可追究其违约责任。

　　第九条本合同二页，一式二份，甲乙双方各执一份，自签字之日起生效。

　　甲方(公章)：___乙方(公章)：___

　　法定代表人(签字)：___法定代表人(签字)：___

　　甲方：

　　乙方：

　　就乙方需租车位与甲方协商一致后，达成乙方租赁车位的如下协议：

　　一、甲方向乙方提供 小区的停车位，车位号码是 号，用于停放车型。

　　二、租期期限及车位租金：自 年 月 日至 年 月 日止，共 个月，每月租金 元人民币，共计 元人民币。

　　三、甲方收取的车位租金只限于乙方车辆停放车位占用场地租金，不包含车辆保管费，即双方只构成车位场地的租赁关系，不构成保管关系。

　　四、租约期满，乙方若需要继续租赁，应在协议到期前半个月与甲方办理续租赁手续;否则，将视乙方自动终止协议，该车为转租他人时不再另行通知。

　　五、租约到期后，乙方仍未办理续租手续，甲方有权拒绝乙方车辆在车位继续停放。

　　六、乙方承诺并遵守物业公司制定的《车辆停车管理规定》和《停放事项》等车场管理，如因为乙方原因导致停车场地受损，后果由乙方负全责。

　　七、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力，自双方签字之日起生效。

　　甲方： 乙方：

　　年 月 日 年 月 日

　　车位出租协议书范本

　　甲方：________公司(出租人)

　　乙方：_________小区___号楼____单元___号姓名：____________(承租人)

　　就乙方需租赁小区停车位，与甲方协商一致后达成乙方租赁停车位的如下协议：

　　一、甲方向乙方提供市政小区停车位用于停放车型：_________ ，车牌号码：_________ ，车身颜色：___________，联系方式：___________。

　　二、使用期限及车位租金：自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止共_______个月，月租金：_______元(人民币)，乙方一次性交清全年使用费用。

　　三、甲方收取的停车费只限于该停车位场地使用租金，不包含车辆保管费，即双方只构成车位场地租赁关系，不构成保管关系。

　　四、租约期满，车主若需继续租赁，应在协议到期前十五天到____物业公司办理租赁手续;否则，将视乙方自动终止协议。

　　五、租约到期后仍未办理续租手续的车主，甲方有权拒绝其车辆进入小区停放。

　　六、乙方承诺并遵守甲方《停车场管理规定》，不得乱停乱放，占用道路或他人车位，凡进出小区停车场的车辆必须服从当值保安员的指挥，并凭___________小区车辆通行证出入，否则保安人员有权不予放行。若乙方车辆通行证遗失请及时到物业公司报失，否则后果自负。

　　七、乙方联系方式如有变更，应及时通知____物业公司，否则后果自负。

　　八、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力，自双方签字之日起生效，双方不得异议。

　　甲方：_______管理公司 　　乙方：______________

　　电话：________________　 电话：______________

　　日期：____年____月____日 日期：____年____月____日

　　出租方(甲方):____________，身份证号码：________________________

　　承租方(乙方)：____________，身份证号码：________________________

　　甲方同意将其所有的本协议项下的停车位(以下称本停车位)由乙方有偿使用，乙方保证交纳相关费用并按要求使用本停车位。甲、乙双方经过友好协商，就停车位租赁事宜，达成如下协议，以兹信守。

　　一、本停车位位于________市____________小区（以下简称本小区）地下停车位，车位号码（以开发商排序为准）是____号。甲方应确保本停车位处于适租状态。

　　二、乙方租赁本停车位期限为____年，自____年____月____日起至____年____月____日止。乙方租赁本停车位按每月人民币________元（小写RMB________元），共____个月，应向甲方支付租赁费为人民币________元（小写RMB____元），于签订本协议时一次性全额付清，甲方将本停车位交予乙方使用。该租赁费不包含本小区物业管理单位收取的停车管理费，本小区物业管理单位收取的本停车位管理费由甲方承担。

　　三、在本协议签订之时由甲方将门禁卡____张和车位锁钥匙____把交给乙方，收取乙方人民币____元（小写RMB____元）押金。在租赁期内，乙方应保管好门禁卡和车位锁钥匙，如有破损或者丢失，自行去本小区物业管理单位挂失补办，费用由乙方承担，租赁届满之日，乙方应退还甲方门禁卡和车位锁钥匙，甲方退还乙方押金。

　　四、甲、乙双方只构成车位租赁关系，不构成保管关系。乙方应自行做好车辆的安全防护工作，离开车辆时应尽到包括锁好防盗锁、关闭电路、锁好门窗等谨慎检查义务，如因车内物品丢失或停放在本停车位的车辆受损，由乙方自行向损害方主张权利，甲方不承担任何责任；但乙方向本小区物业管理单位索赔，甲方应证实乙方为本停车位合法承租方。

　　五、乙方应合法使用本停车位，不得更改本停车位用途；乙方使用本停车位应当遵守本小区物业管理单位对本停车场的.相关规定，该等规定乙方有义务自行了解；乙方在本停车位停放的车辆不得外附或内装任何危险物品，如易燃、易爆、腐蚀性等违禁物，由于上述原因产生的一切责任由乙方承担。

　　六、在租赁期内，本停车位的所有权属于甲方。乙方对本停车位只有使用权，没有所有权。乙方不得在租期内将本停车位进行销售、转让、转租、抵押或采取其他任何侵犯本停车位所有权的行为。否则，甲方有权解除协议。

　　七、由于水灾、地震、火灾等一切不可抗力或任何意外原因造成本停车位内车辆或车内物品等损坏或损失，甲方不承担任何责任。租赁期内，如因政府决策导致该停车场丧失使用功能或不能使用的，本协议自然终止，甲、乙双方不承担任何责任。

　　八、甲、乙双方任何一方欲终止协议，须提前一个月通知对方，甲方负有返还乙方多余租赁费义务。租赁期满，乙方如需续租应提前一个月通知甲方，经双方重新协商后另行签订协议，本协议作废。

　　本协议自甲、乙双方签字之日起生效，协议正本一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。

　　甲方（签字）：_____________ 乙方（签字）：______________

　　联系方式：_________________ 联系方式：________________

　　时间：____年____月____日 时间：____年____月____日

　　出租方（甲方）： 身份证： 联系电话：

　　承租方（乙方）： 身份证： 联系电话：

　　甲、乙双方同意按照下列条款签订本租赁合同，以资共同遵守：

　　第一条 租赁物：

　　第二条 租赁期： 年 月 日至 年 月 日止。

　　在租赁期内，甲方将租赁物出租给乙方，并将停车场车辆进出磁卡交付乙方使用；租赁期满后，甲方收回租赁物和停车场车辆进出磁卡；若甲方有继续出租的愿望，乙方具有优先选择权。

　　第三条 租赁物的所有权：

　　在租赁期内，租赁物的所有权属于甲方。乙方对租赁物只有使用权，没有所有权。乙方不得在租期内对租赁物进行销售、转让、转租、抵押或采取其他任何侵犯租赁物所有权的行为。

　　第四条 租金的计算和支付：

　　在租赁期内，由乙方承担物业管理费等必须费用，并且须给甲方按照每月 元人民币的租赁费用，共计 个月，合计人民币 元，于签署本合同时一次性付清。

　　第五条 租赁物的'使用、维修、保养和费用：

　　租赁物在租赁期内由乙方使用，乙方应负责日常维修、保养，使租赁物保持良好状态，并承担由此产生的全部费用。

　　第六条 本协议一式贰份，自甲乙双方签字后生效，双方各执一份。

　　甲方： 乙方：

　　年 月 日

　　出租方（甲方）:________身份证号：________________

　　承租方（乙方）:________身份证号：________________

　　甲、乙双方经充分协商，现将甲方位于____市________小区地下车位（车位号：___________）租给乙方作为车辆（车牌号：____________）停放使用，并签订如下车位租赁合同条款，甲、乙双方共同遵守和执行。

　　一、本车位租金______元整/年，大写:____________元整_。支付方式为________合同签订当日付清_。乙方到期如需续租，需提前1个月通知甲方。乙方留存租金收条作为支付凭证，车位管理费用由甲方支付

　　二、租期为_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。

　　三、如乙方在租赁期间要该场地转租给第三方使用时，必须征得甲方同意方可转租，否则视为违约，甲方可收回车位，剩余租金概不退还。四、甲方责任及义务:

　　1、在租赁期间，如甲方需提前收回乙方使用的车位使用权，甲方须提前10天通知乙方并退还剩余租金。

　　2、甲方提供御城涵园车辆通行智能卡壹张，供乙方停车使用，编号：____________，收取押金________元/张（合同终止时凭卡退回）。

　　3、甲方所出租的场地，仅供乙方作停泊车辆使用，不作任何保管;如乙方所停泊的车辆有任何损失或被人为损坏的，一切后果由乙方自负。

　　五、乙方责任及义务:

　　1、乙方在租赁期内必须按合同条款的.规定按时缴付车位租金;如乙方拖欠租金达一周，即被视为是自行解除本合同行为，甲方有权将该车位收回，并保留向乙方追收拖欠费用和违约金的权利。

　　2、在租赁期内，如乙方需要提前退租车位的，乙方必须提前10天通知甲方并解除本合同。

　　3、乙方必须将车辆按车位及物管要求停泊好并做好防盗措施，如发生任何车辆遗失或损坏的一切损失由乙方自负。

　　4、乙方承诺并遵守该停车地点管理办公室制定的停车管理规定，如因为乙方原因导致停车场地受损，由乙方承担维修或赔偿。

　　六、租约期满，甲乙双方如不租或续租，都应提前1个月通知对方。

　　七、本合同以双方签约之日起生效，如今后有补充作补充协议处理，与此合同具同等效力。

　　八、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份。

　　出租人：____________ 承租人：____________

　　电话：________________ 电话：________________

　　日期：____年____月____日 日期：_____年____月____日

　　出租方(甲方)：_________________

　　身份证号：_________________

　　承租方(乙方)：_________________

　　身份证号：_________________

　　就乙方需租赁_________________小区停车位，与甲方协商一致后达成乙方租赁停车位的如下协议：

　　1.甲方向乙方提供停车场，停车位号码：_________________，用于停放车型：_________________，车牌号码：_________________，车身颜色：___________。

　　2.用期限及车位租金：自_______年______月_____日至_______年______月_____日止共_____个月，月租金：_________元(人民币)，乙方须于每月30日前交付下个月的车位租金。

　　3.甲方收取的停车费只限于该停车位场地使用租金，不包含车辆保管费，即双方只构成车位场地租赁关系，不构成保管关系。该车辆的保险费用由乙方购买。

　　4.租约期满，车主若需继续租赁，应在协议到期前十五天到管理处办理租手续；否则，将视乙方自动终止协议，该车位转租他人时不再另行通知。

　　5.租约到期后仍未办理续租手续的车主，该车辆进出时一律按《市机动车停车服务收费管理办法》收费，乙方不得以任何理由拒付停车位费，否则，甲方有权拒绝其车辆进入小区停放。

　　6.乙方承诺并遵守甲方《停车场管理规定》，不得乱停乱放，占用道路或他人车位，凡进出小区停车场的车辆必须服从当值保安员的指挥；并凭业主证、住户证刷卡出入，否则保安人员有权不予放行。若乙方业主证、住户证遗失请及时到住户服务中心报失，在乙方报失前发生车辆丢失甲方不负任何责任。

　　7.本协议一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力，自双方签字之日起生效，双方不得异议。

　　甲方：________________________

　　乙方：________________________

　　日期：_______年______月_____日

　　出租人（甲方）：_________________

　　承租人（乙方）：_________________

　　一、甲方同意将坐落在__________________________________的车位出租给乙方作停车使用。

　　二、租赁期共12个月，租期从________年____月____日起至________年____月____日止；租金从________年____月____日起计算。

　　三、双方商定租金为人民币______________元整（______________元）/月，租金一次性交纳人民币____________________元整（____________元）给甲方。

　　四、乙方必须向甲方交纳人民币_____________________元整（____________元），作为车位保证金_____元和个人车辆出入磁卡押金_______元，甲方在租赁期满或解除合同之日在其他相关费用结清后，退回保证金和磁卡押金给乙方。

　　五、合同期满后，如乙方要继续承租车位，应提前一个月与甲方协商，双方另订合同，甲乙双方未续订合同且甲方要求收回车位，而乙方逾期不交出车位的，甲方有权按占用期内租金总额的200%收取违约金。车位如因不可抗力的原因导致毁损和造成乙方损失的，双方互不承担责任。

　　六、本合同一式贰份，甲、乙两方各执一份。

　　甲方（公章）：_________

　　乙方（公章）：_________

　　________年____月____日

　　甲方（出租方）：______________

　　乙方（承租方）：______________

　　为了便于停车位的正常管理和车辆的有序出入，_____________________开发商将小区现有的停车位委托给甲方进行经营管理。据此，甲乙双方在平等自愿、互惠互利、诚实信用的原则下，就甲方将小区停车位出租给乙方使用的事宜达成一致意见，特订立本合同。

　　第一条编号、位置、面积

　　停车位编号：_____________

　　位置：_____________

　　面积：_____________

　　第二条承租期限

　　乙方承租期限即为本合同的有效期限。

　　本合同的有效期限为_____年，自___年___月___日始至___年___月___日止。

　　合同期满经双方协商一致可以续签合同。

　　第三条租金及其支付方式

　　租赁车位按照先付款后使用的原则，乙方需在签定本合同时将车位租赁费一次性向甲方支付。收取费用后，不再退费。

　　乙方须于本合同约定期限满提前三周向甲方提出续租书面申请，获得甲方同意后办理相关手续。过期视为放弃续租权，甲方无须将乙方列入下一期车位租赁计划内。

　　乙方承租停车位的租金为每一车位每年人民币_____________元。

　　租金支付方式为：_____________。

　　第四条双方责任

　　甲方责任：

　　1、根据______________开发商的授权和本合同的约定向乙方提供停车位；

　　2、负责停车位的公共秩序维护工作；

　　3、负责停车位的卫生清洁工作。

　　乙方责任：

　　1、不得将停车位转租或转借给他人；

　　2、承租的停车位只用于停放机动车辆；

　　3、停放的机动车辆变更的，应告知甲方；

　　4、不得影响其它车位上停放的车辆的安全和正常通行；

　　5、在停车位内修理车辆或清洗车辆须经甲方许可；

　　6、车辆进出停车位不得妨碍甲方的物业管理活动和其他业主、物业使用人的活动。

　　第五条停车位的所有权及维护

　　停车位的所有权______________开发商。

　　其维修养护工作由甲方根据所有者的授权进行维修养护。

　　第六条甲方免责

　　乙方车辆在停车位内损坏的，除乙方有证据证明是甲方的行为所致或甲方没有履行职责所致的，甲方不承担赔偿责任；

　　乙方车辆在停车位内丢失的，除乙方有证据证明是甲方的行为所致的，甲方不承担赔偿责任；

　　对于乙方车辆在停车位内损坏或丢失的，甲方将协助乙方向公安机关报案并配合公安机关对案件进行调查和处理。

　　第七条其它

　　1、因小区开发、规划等原因须提前解除合同的，甲方应于_____日前通知乙方；

　　2、甲方将建立健全停车位的各项管理规定；

　　第八条不可抗力

　　在履行本合同的过程中出现不能预见、不可避免如地震、洪水等情况造成损失的，甲乙双方互相免责，但双方应尽量避免损失的扩大，对扩大部分的损失责任方应予赔偿。

　　第九条违约责任

　　1、除本合同本条规定的情形外，甲乙双方不得擅自解除本合同，擅自解除本合同的一方视为违约，守约方有权要求违约方支付__________元的违约金；

　　2、乙方应按时缴纳停车位的租金，不得以任何原因拖欠租金，乙方拖欠租金的，按日_____%向甲方支付违约金；

　　3、乙方不正确使用停车位或不按甲方的规定使用停车位的，给小区其他业主、物业使用人或甲方造成损失的乙方应予赔偿。

　　第十条争议的解决

　　本合同未尽事宜，甲乙双方可签订补充协议进行约定。

　　在履行本合同过程中发生争议的，双方应平等协商解决。协商不成的双方可提交仲裁委员会仲裁，对仲裁委员会的裁决双方均应遵守，仲裁不成的双方可以依法向人民法院起诉。

　　本合同自双方签字、盖章后生效。本合同一式三份，甲乙双方各执一份，报______________开发商备案一份，具有同等法律效力。本合同所有附件与本合同具有同等法律效力。

　　甲方：_____________________

　　乙方：_____________________

　　签订日期：___年___月___日

　　甲方：______________身份证号：______________

　　乙方：______________身份证号：______________

　　甲乙双方就乙方租用甲方地下________号停车位，用于_________，为________车辆事宜，在平等自愿的基础上，经双方协商同意签订如下协议：

　　第一条甲方将________号车位使用权出租给乙方停放约定的车辆，租赁费用为________元，签订协议时一次性付清。

　　第二条车位使用期限为______年，从________年________月________日至________年________月________日止。

　　第三条乙方保证遵守《________机动车管理办法》，在租赁期限内听从管理人员管理。否则，甲方有权解除本协议，单方通知物业公司注销乙方该车辆授权入门卡信息。

　　第四条在协议有效期限内，乙方保证对其约定停放的车辆已投保了机动车盗抢险、车损险及相关保险。车辆在车位停放过程中发生的'损失由乙方向保险公司或第三人要求赔偿。甲方对此不承担任何赔偿责任。

　　第五条甲方可以提前______个月通知乙方解除本协议。否则，乙方有权要求在______天内继续使用该车位。甲方按每月________元退还乙方车位使用费余额。

　　第六条协议期满前______个月内就续订车位事宜双方另行协商。未经协商或协商不成，本协议按约定终止。

　　第七条因乙方原因协议期满后或合同解除后阻碍甲方使用该车位时，乙方应承担每月________元的违约金。

　　第八条本协议一式两份，甲乙双方各持一份。本协议从________年________月________日开始生效，未尽事宜另行协商。

　　甲方：____________

　　乙方：____________

　　______________年________月________日

　　甲方:

　　身份证号码：

　　乙方：

　　身份证号码：

　　甲方同意将其所有的本合同项下的停车位(以下称本停车位)由乙方有偿使用，乙方保证交纳相关费用并按要求使用本停车位。甲、乙双方经过友好协商，就停车位租赁事宜，达成如下合同，以兹信守。

　　第一条、本停车位位置

　　本停车位位于_________小区(以下简称本小区)地下停车位。甲方应确保本停车位处于适租状态。

　　第二条、租赁期限

　　乙方租用本停车位期限为______年，自______年___月___日起至______年___月___日止。在乙方向甲方支付全部本停车位租赁费后，甲方同意于______年___月___日前，将本停车位交予乙方使用。

　　第三条、本停车位的租赁费及物业管理费

　　1、车位租赁费

　　(1)金额

　　乙方租赁本停车位每年应向甲方支付租赁费为人民币______元(小写RMB______元)。该租赁费□包含/□不包含本小区物业管理单位收取的停车管理费。

　　(2)交付期限及方式

　　乙方应于本合同签订之日一次性向甲方全额交付本年度的本停车位租赁费，下一年度的租赁费为每年度周期开始的首月1日前交付。

　　2、物业管理

　　(1)本小区物业管理公司收取的本停车位管理费由□甲方/□乙方承担，承担本停车位管理费的`一方应当及时、足额缴纳费用，否则，发生任何纠纷及后果应由费用承担方负责。

　　(2)乙方同意，本小区物业管理公司对车库场地(不包括本合同项下车位)负有保洁、维修保养、秩序、线路指引标志等物业管理责任，遵照本小区物业管理规定执行。如因发生争议而需要甲方予以协调，乙方应当及时通知甲方，甲方应及时予以处理，确保本停车位处于适租状态。

　　第四条、本停车位的使用

　　1、乙方不得更改本停车位用途。乙方使用本停车位应当遵守本小区物业管理单位对本停车场的相关规定，该等规定乙方有义务自行了解。

　　2、未经甲方同意，乙方不得将本停车位转租、转借任何第三人使用。否则，甲方有权解除合同。

　　3、乙方应当按物业管理单位规定的进出时间使用车位，乙方车辆在进入停车场后应当立即停放于本停车位，不得造成道路或通道堵塞。

　　本合同期内，因不可抗力原因，如地震、战争等自然灾害或政府决策导致该停车场丧失使用功能或不能使用的，本合同自然终止，甲、乙双方不承担任何责任。本合同自甲、乙双方盖章签字之日起生效，合同正本一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。

　　甲方：(签字)

　　乙方：(签字)

　　联系方式：

　　联系方式：

　　时间：______年___月___日

　　时间：______年___月___日

　　出租方(甲方)：__________身份证号：__________

　　承租方(乙方)：__________身份证号：__________

　　甲乙双方同意按照下列条款签订本租赁合同，以资共同遵守：

　　一、甲方向乙方出租地下停车位，车位号码是________号。

　　二、租赁期限及车位租金：__________自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止，租金合计人民币_____元(大写：__________)。租金由乙方在签署协议后一次性支付给甲方，甲方向乙方出具收据。

　　三、本小区物业管理公司收取的本停车位的所有管理费均由甲方承担，甲方应当及时、足额缴纳费用，否则，发生任何纠纷及后果应由甲方负责。

　　四、乙方同意遵照本小区物业管理规定执行。如因发生争议而需要甲方予以协调的，乙方应当及时通知甲方，甲方应及时予以处理，确保本停车位处于适租状态。

　　五、乙方应自行做好车辆的安全防护工作，如车辆受损或车内物品丢失，甲方不承担任何责任，由乙方自行向损害方索赔，甲方应提供协助，证实乙方为车位的合法租赁方。

　　六、在租赁期间，该车位的所有权属于甲方。乙方对该车位只有使用权。未经甲方同意，乙方不得将本停车位转售、转租、转借。否则，甲方有权解除合同。

　　七、乙方不得更改本停车位用途。乙方使用本停车位应当遵守本小区物业管理单位对本停车位的`相关规定，乙方车辆在进入停车场后应当立即停放于本停车位，不得造成道路或通道堵塞。在履约期间，如因乙方原因导致停车场地受损，后果由乙方承担。

　　八、本合同履行过程中，甲乙双方任何一方如放弃继续出租或租用本车位的，应提前30天通知对方。经双方协商后，甲方向乙方无息退还尚未发生的本停车位租赁费。同时，违约方还应支付违约金200元。

　　九、租赁期满，甲乙双方如不租或续租，都应提前30天通知对方，甲乙双方就续租达成协议的，应重新订立合同。在同等条件下，乙方有优先续租权。

　　十、本合同期内，因不可抗力原因导致该停车位丧失使用功能或不能使用的，本合同自然终止，甲乙双方不承担任何责任。本合同自甲乙双方盖章签字之日起生效，合同正本一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

　　甲方(签字)：__________乙方(签字)：__________

　　电话：__________电话：__________

　　日期：________年_____月_____日日期：_______年_____月_____日

　　甲方：____________

　　乙方：____________

　　根据中华人民共和国相关法律法规的规定，甲乙双方在平等互利、协商一致的基础上，就乙方租赁甲方停车场停放车辆一事，签订如下合同，双方共同遵守：

　　一、甲方将位于______区______区______旁的经营性停车场场地及设施提供给乙方使用。

　　二、停车场场地使用时间：每天下午17：30——次日8：30。

　　注：

　　1、法定节假日除外。

　　2、如中午需停，双方提前沟通。

　　3、白天其他时段大量停放，双方协商。

　　三、费用支付：

　　1、一次性支付。

　　2、包年人民币一万元整。

　　四、合同起止时间：__________年_______月_______日至_______年_______月_______日。

　　五、甲乙双方的权利和义务：

　　1、甲方依规对停车场地的车辆进行管理(严禁非乙方车辆进入停放)，乙方须予配合。如因乙方原因造成停车场地内设施损坏的，甲方有权要求乙方修复或赔偿。如乙方多次不服从甲方管理并违规不予改正并造成严重后果的，甲方有权终止本合同。

　　2、甲方为乙方提供停车场地的使用管理服务，乙方在使用过程中须遵守甲方车场的管理制度、听从指挥。

　　3、甲方负责车场场地及设施的安装、维护、保养，保证场地的正常使用功能。

　　4、乙方有权按协议规定合理使用停车场地停放车辆，甲方有权监督乙方。

　　5、乙方停放车辆如在甲方停车场发生意外事件，一切后果由乙方承担。

　　六、甲方拥有该使用场地的合法使用权，除不可抗力外，甲方保证乙方在合同周期内正常使用。

　　七、本合同执行过程中若出现争议，双方应协商解决，协商不成可提交当地人民法院诉讼解决。

　　八、本协议自双方签字盖章起即时生效。双方各执一份，均具同等法律效力。

　　甲方：_______乙方：__________________

　　代表签字：_______代表签字：____________

　　日期：____________日期：____________

　　甲方：东田丽园物业管理处(出租人)

　　乙方：丽____居____座______室业主(住户)姓名：_______________(承租人)

　　就乙方需租赁小区停车位，与甲方协商一致后达成乙方租赁停车位的如下协议：

　　一、甲方向乙方提供东田丽园________停车场，停车位号码：_______,用于停放车型：_________,车牌号码：_________,车身颜色：___________。

　　二、用期限及车位租金：自_______年______月_____日至_______年______月_____日止共_____个月,月租金：_________元(人民币)，乙方须于每月30日前交付下个月的车位租金。

　　三、甲方收取的停车费只限于该停车位场地使用租金，不包含车辆保管费，即双方只构成车位场地租赁关系，不构成保管关系。该车辆的保险费用由乙方购买。

　　四、租约期满，车主若需继续租赁，应在协议到期前十五天到管理处办理租手续;否则，将视乙方自动终止协议，该车位转租他人时不再另行通知。

　　五、租约到期后仍未办理续租手续的车主，该车辆进出时一律按《广州市机动车停车服务收费管理办法》收费，乙方不得以任何理由拒付停车位费，否则，甲方有权拒绝其车辆进入小区停放。

　　六、乙方承诺并遵守甲方《停车场管理规定》，不得乱停乱放，占用道路或他人车位，凡进出小区停车场的车辆必须服从当值保安员的指挥;并凭业主证、住户证刷卡出入，否则保安人员有权不予放行。若乙方业主证、住户证遗失请及时到住户服务中心报失，在乙方报失前发生车辆丢失甲方不负任何责任。

　　七、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力，自双方签字之日起生效，双方不得异议。

　　甲方：东田丽园物业管理处乙方：

　　电话：电话：

　　日期：日期：

　　**小区地下停车位租赁协议书

　　甲方：

　　乙方：

　　甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利的原则，特制定以下租赁事项：

　　一、甲方向乙方提供ＸＸ地下停车位，车位号码：_______号，用于停放车型：_________，车牌号码：_________，车身颜色：___________。

　　二、租期期限及车位租金：自______年_____月____日至______年_____月____日止共____个月，每月租金：_______元（人民币），共计元（人民币）。

　　三、甲方收取的车位租金只限于乙方车辆停放车位占用场地租金，不包含车辆保管费，即双方只构成占用车位场地租赁关系，不构成保管关系。该车辆的保险费用由乙方购买。

　　四、租约期满，乙方若需继续租赁，应在协议到期前五天到管理处办理租凭手续；否则，将视乙方自动终止协议，该车位转租他人时不再另行通知。

　　五、租约到期后仍未办理续租手续的车主，该车辆进出时一律按临时停车位收费，乙方不得以任何理由拒付停车位费，否则，甲方有权拒绝乙方车辆进入ＸＸ地下停车场停放。

　　六、乙方承诺并遵守甲方制定的《车辆停放管理规定》和

　　《停放事项》等车场管理规定，不得乱停乱放，占用道路或他人车位。

　　七、乙方进出本地下停车场的车辆必须服从当值物业保安员的指挥，及配合物业公司的管理，本公司对ＸＸ地下停车场拥有最终解释权。

　　八、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力，自双方签字之日起生效。

　　甲方（签章）：乙方（签章）：

　　电话：电话：

　　日期：年月日日期：年月日

甲方：_________身份证号：_________
乙方：_________身份证号：_________
甲乙双方一致同意车库买卖事宜，并签署如下合同条款：
乙方愿意以每平方米陆仟元（6000元）的价格购买位于____省____县____区____栋楼的车库。乙方在签订合同时需支付甲方定金人民币贰万元整，余额应在______年____月____日前付清，期间甲方不得变更出售价格。
若一方违反合同规定，应向另一方支付双倍违约金作为赔偿。
本协议自双方签字之日起生效，具有同等法律效力，并有两份原件供双方保存。

甲方（卖方）：_________
身份证号：_________
电话：_________
日期：___年____月____日
乙方（买方）：_________
身份证号：_________
电话：_________
日期：___年____月____日

卖方：______
买方：______
本着平等自愿原则，双方一致同意签署此车库买卖协议，以此作为车库所有权归属的凭证。

1. 车库位置及面积：坐落于，面积为平方米。卖方于取得所有权，所有权证明资料名称为，资料编码为。

2. 交易金额及付款方式：总价款为元，买方需在签约当天支付全款。同时，车库及钥匙由卖方向买方交付。

3. 卖方须确保对其出售的车库有完全的所有权，并无任何抵押或被司法机关查封的情况。如有此类情况导致买方损失，卖方须全额赔偿。

4. 合同生效后，车库所有权归买方所有，买方享有完全使用权、租赁权和转让权，相关操作与卖方无关。但如遇同等条件，卖方有优先权。

5. 当地房管部门若能对车库进行登记，卖方应协助买方或第三方完成过户手续。

6. 物业管理公司应在合同上盖章确认并进行物权转让登记备案。

7. 此协议一式两份，买卖双方各持一份，自双方签字起立即生效。

甲方（盖章）：_____
乙方（盖章）：_____

甲方代表签名：_____
乙方代表签名：_____

地址：_________
地址：_________

电话：_________
电话：_________

传真：_________
传真：_________

日期：____年____月____日
日期：____年____月____日

　　出卖方：_________（以下简称甲方）

　　地址：_________

　　法定代表人：_________

　　购买方：_________（以下简称乙方）

　　地址：_________

　　法定代表人：_________

　　根据国家有关规定，甲乙双方经协商一致，就_________部分停车场地买卖一事签订本合同，以资共同信守执行。

　　第一条乙方购买甲方拥有合法权益的_________部分停车场地，上述停车场地出售面积为_________平方米（建筑面积），具体方位见合同附件。乙方购买上述停车场地仅能作长途汽车上下客、停放车辆，售卖车票之用。

　　第二条上述停车场地售价为_________元人民币/平方米，总售价为_________元人民币（上述成交价款不包含应向政府交纳的各种税费。）

　　第三条付款时间与办法：

　　1、本合同签订时乙方即支付定金人民币_________元给甲方。

　　2、本合同签订后_________个月内，乙方需向甲方提交落实上述款项的银行资信证明及甲方认可之付款计划（该认可之付款计划是本合同的重要组成部分）。

　　3、本合同第三条第二项所称之付款计划基本内容为：乙方在本合同签定后_________个月内付总售价的_________%（含定金），_________年_________月前付总售价的_________%，交付使用时会总售价的_________%。该计划一经乙方作出、甲方认可，即产生法律效力，乙方必须严格遵守。

　　第四条甲方愿于_________年_________月_________日前将本合同所指定之停车场地交付给乙方使用。自甲方将该停车场地交付给乙方使用时起，乙方对该停车场地享有50年使用权。

　　第五条税费分担

　　甲乙双方按中国法律有关规定各自交纳自己应纳的税费。

　　第六条违约责任

　　1、本合同生效后，如乙方不能按本合同第三条第二项之约定履行则视为乙方违约，乙方已交定金甲方不予退还，且甲方有权将停车场地转售他人，乙方不得有任何异议，如甲方反悔将停车场地售于乙方，则视为甲方违约，甲方应向乙方双倍返还定金。

　　2、本合同第三条第二项所指之付款计划经甲方认可生效后，乙方如未能按计划付款，则视为乙方违约，按付款计划里所规定的违约条款处理。

　　3、甲方必须按期将停车场地交付乙方使用，否则，每逾期一天，愿按乙方已付款项的_________向乙方支付违金。

　　第七条甲乙双方如在履行本合同过程中产生争议，应首先协商解决，如双方未能达成一致意见，应提交中国有管辖权的法院依据中国法律解决双方之争议。

　　第八条本合同未尽事宜双方另行协商解决。

　　第九条本合同一式四份。甲乙双方各执两份，在双方授权代表签字盖章及甲方收到乙方_________元定金后生效。

　　甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

　　法定代表人（签字）：_________法定代表人（签字）：_________

　　_________年____月____日_________年____月____日

　　车库买卖合同7

　　甲方（出卖人）：________

　　乙方（买受人）：________

　　身份证号码：__________

　　身份证号码：__________

　　联系电话：____________

　　联系电话：____________

　　根据《中华人民共和国民法典》寄其他法律法规，经甲方和乙方在平等、自愿、协商一致的'基础上，就买卖地下车库一事达成如下合同：

　　第一条、甲方自愿将其名下位于________小区________楼________号车库，建筑面积为________平方的地下车库，出售给乙方。

　　第二条、甲、乙双方共同商定车库出售价格为人民币________元整，乙方于本合同签订之日一次性付清全款，上述车库的出售价格自甲乙双方签订合同书之日起不得变更。

　　第三条、在甲乙双方签订本合同书后，甲方先交付车库钥匙，由乙方检查电动升降器及内部设施无异后，支付相应款项，甲方出具车库权属证明和收据后，车库所有权归乙方。

　　第四条、乙方在购得车库后，对本车库享有所有权。本合同签订之日之前所产生的一切事项，仍由甲方负责，与乙方无关；本合同签订之日后所产生的一切事项，由乙方负责，与甲方无关。但因房产证抵押贷款所引起的一切事项仍由甲方负责，与乙方无关。

　　第五条、因车库没有单独办理房产证，今后乙方需办理相关产权证明需甲方协助的，甲方应及时告知乙方并提供相关协助。

　　第六条、此合同收以甲方先交付车库钥匙，出具车库权属证明和收据，乙方付款为条件，一方不履行合同，对方可以要回款项或要回有关钥匙和权属证明，并解除合同。甲乙双方均应严格信守本合同，不得违约，如有违约，违约方应向守约方赔偿_____元人民币。

　　第七条、甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明和征得对方同意后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

　　第八条、因本合同而引起的纠纷，经协商或调解不能解决的，甲乙任何一方均有权在甲方注册地提起仲裁或者诉讼。

　　风险告知：关于争议解决方式的约定，可以选择到有管辖权法院诉讼或者选择仲裁，二者的本质区别是若约定仲裁解决仲裁一裁终局，约定向法院提起诉讼两审终审。

　　第九条、本合同未尽事宜，甲、乙双方可另行订立补充条款或补充合同。补充条款或补充合同以及本合同的附件均为本合同不可分割的部分。

　　第十条、本合同自甲乙双方签订之起生效。

　　第十一条、合同的任何修改或补充，只有在双方授权代表签字后生效，并成为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

　　第十二条、本合同一式_______份，甲乙双方各持_______份，自双方签字盖章之日起生效。

　　第十三条、除非遇到不可抗力因素导致本合同不能履行，未经甲、乙双方一致书面同意，任何单方无权变更合同内容。

　　甲方签字：___________

　　乙方签字_____________

　　卖方：身份证号码：

　　联系电话：

　　卖方共有人：身份证号码：

　　联系电话：

　　买方：身份证号码：

　　联系电话：

　　（卖方及卖方共有人以下统称甲方，买方以下统称乙方）

　　甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方购买甲方的______汽车库事宜，订立本合同。双方共同遵守，并作为汽车库归属的凭证。

　　第一条、甲方的汽车库位于成去路205弄______号下的______号汽车库，记建筑面积______平方米。

　　第二条、乙方购买汽车库根据建筑面积，合计价格为人民币______元，（大写______）______拾______万______千______佰______拾______元。签本合同时，乙方支付全部转让款计人民币______元，（大写）______。

　　第三条、甲方须提供有效凭证,包括初次购汽车库原始发票或收据和合同书。甲方承担在汽车库交付前一切有可能产生的或与其有关的'费用，甲方对汽车库设施完整及保证无任何债务纠份，如有任何未尽纠纷均与乙方无关,由甲方负全责。甲方承担汽车库买卖合同签定日期前的所有与汽车库有关的水电费、物业费以及采暖费等费用。汽车库在买卖之前的所有破损，维修费用应由甲方承担。

　　第四条、汽车库于本合同签订之日由甲方交付给乙方；汽车库及汽车库钥匙由甲方交付乙方。甲方的原合同书及甲方购买汽车库的交款凭证及相关票据由甲方交付给乙方。

　　第五条、甲方应保证对出卖的汽车库有权处置该汽车库，甲方及第三人没有在该汽车库上设定抵押，法院等机关没有对该汽车库采取查封扣押等措施。若存在上述情形并给乙方造成损失，甲方对乙方的应当以汽车库购买价格的20%予以赔偿。

　　第六条、因该汽车库甲方与开发商所签合同明确不能办理产权证。如日后因本汽车库与开发商有产权纠纷导致乙方损失，甲方不予负责；乙方所付甲方购房款，甲方不予退还。如有可能办理产权证，甲方应协助乙方办理产权证及过户给乙方相关手续（产权归乙方所有），办理产权证及过户费由乙方承担，甲方不得以任何理由收回该汽车库产权及使用权。

　　第七条、1.乙方必须按期向甲方付款，如逾期，应向甲方偿付购汽车库款的5%的违约金。2.甲方必须按期将汽车库交付乙方使用，如逾期，应向乙方偿付购汽车库款的5%的违约金。

　　第八条、合同生效后，汽车库所有权归乙方所有，乙方拥有完全使用权、租赁权和转让权。使用、租赁、转让的时间、价格与卖方无关。甲方在出卖汽车库后不得以任何理由要求出售后的汽车库相关受益。

　　第九条、本合同未尽事宜，由甲、乙双方再行协商，并签订补充协议，补充协议与本合同具同等法律效力（附件四）。

　　第十条、本合同在履行中发生争议，由甲、乙双方协商解决。协商不成的，甲、乙双方可依法向该汽车库所在地人民法院起诉。

　　第十一条、本合同共＿＿页。本合同一式两份，买卖双方各执一份，自双方签字后生效。

　　甲方（签字）：乙方（签字）：

　　甲方（签字）：乙方（签字）：

　　______年______月______日

　　甲方（售房人）：________

　　身份证号：________

　　乙方（买房人）：________

　　身份证号：________

　　见证人：__________

　　身份证号：__________

　　甲方自愿将其车库出售给乙方，乙方愿意买受该房屋。该房屋具体状况如下：

　　（一）该车库座落于x市健康路29号院内，位于西单元一楼东户楼下，车库面积为x平方米；

　　（二）该车库暂时没有房产证。该车库原属xx所有，身份证号码为：_____证明人：_____，身份证号码现转让给_____夫妇。该房屋的相关权益随该车库一并转让。甲方保证已如实陈述上述房屋权属状况和其他具体状况，保证该车库不受他人合法追索。该房屋协议价格为（人民币）：_____万元整。（大写）_____万元。

　　1、甲方应在正式交付房屋前腾空该房屋。

　　2、甲、乙双方确认，虽然房屋所有权证未作记载，但对该房屋享有共有权的权利人均已书面同意将该房屋出售给乙方。

　　本契约自甲乙双方签订之日起生效。

　　甲方（签章）：________

　　乙方（签章）：________

　　签约日期：20__年__月__日

　　转让方（甲方）：________

　　地址：________

　　联系电话：________

　　受让方（乙方）：________

　　身份证号码（营业执照号码）：________

　　地址：________

　　联系电话：________

　　代理人/代表人：________

　　身份证号码：________

　　依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲、乙双方遵循自愿、公平和诚实信用的原则，经协商一致，就乙方向甲方转让汇邦国际物业事宜。双方兹同意转让条款如下：

　　1、甲方同意将位于_____号的车位

　　（以下简称该车位）使用权转让给乙方，位置详见车位附图，在签订本协议时乙方已到现场实地勘察，对该车位位置、大小等相关情况已明确。

　　2、使用年限：该车位使用年限与该小区占有土地的使用年限一致。土地使用年限自20__年__月__日至20__年__月__日止。本协议项下使用年限为上述土地使用年限的剩于期限。

　　3、该车位使用权的转让费为人民币_____元整（小写：_____）。乙方须按下述方式付款：一次性付清，付款时间为签订本协议日起三日内。

　　4、甲方须在本协议签订后于20__年__月__日内负责将该车位交予乙方使用。并配合乙方到物业管理有限公司备案及取得相关物业管理部门的使用权证明手续。

　　5、甲方不能按上条规定交付车位予乙方使用时，每延期一日，应向乙方支付该车位售价的万分之五的`违约金，延期超过三十天，乙方有权解除协议同时甲方无息退还所交款项；如乙方逾期付款，则甲方有权拒交车库，同时乙方须按日支付车库款万分之五的违约金。

　　6、该车位是以签约时之现状售予乙方，有关该车位在本次转让之前已产生的使用权纠纷、债务等事宜，甲方应在转让完成前清理完毕，甲方保证没有并不再私自售予第三方，否则甲方按本次转让价双倍赔偿给乙方。

　　7、甲乙双方均清楚该车位在只有车位使用权状态下签署本协议，若因前述产权原因发生任何纠纷，由双方自行解决，各承担相应赔偿责任。

　　8、该车位移交后，由物业管理有限公司负责车位的物业管理，乙方应遵守物业管理相关规定，并承担相应车位管理费。

　　9、乙方在上述使用期限内，可以将车位使用权转让给本小区业主使用，并到物业管理公司办理相关手续。

　　11、本协议附图为合同的组成部分，与正文具有同等效力。

　　12、本协议自双方签字或盖章之日起生效。

　　13、本协议如发生纠纷，各方应通过友好协商解决，不能解决时即可提交人民法院解决。

　　14、本协议带附件共_____页，一式_____份，具有同等法律效力，协议持有情况为，转让人_____份，受让人_____份，_____份。

　　备注（备注条款内容与前述条款内容不一致的，以备注条款为准）：

　　转让方：________

　　受让方：________

　　代理人：_______________

　　代理人：________

　　20__年__月__日

　　20__年__月__日

　　转让方（甲方）：________

　　地址：________

　　联系电话：________

　　受让方（乙方）：________

　　身份证号码（营业执照号码）：________

　　地址：________

　　联系电话：________

　　代理人/代表人：________

　　身份证号码：________

　　依据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规的规定，甲、乙双方遵循自愿、公平和诚实信用的原则，经协商一致，就乙方向甲方转让汇邦国际物业事宜。双方兹同意转让条款如下：

　　1、甲方同意将位于_____号的车位

　　（以下简称该车位）使用权转让给乙方，位置详见车位附图，在签订本协议时乙方已到现场实地勘察，对该车位位置、大小等相关情况已明确。

　　2、使用年限：该车位使用年限与该小区占有土地的使用年限一致。土地使用年限自20__年__月__日至20__年__月__日止。本协议项下使用年限为上述土地使用年限的剩于期限。

　　3、该车位使用权的转让费为人民币_____元整（小写：_____）。乙方须按下述方式付款：一次性付清，付款时间为签订本协议日起三日内。

　　4、甲方须在本协议签订后于20__年__月__日内负责将该车位交予乙方使用。并配合乙方到物业管理有限公司备案及取得相关物业管理部门的使用权证明手续。

　　5、甲方不能按上条规定交付车位予乙方使用时，每延期一日，应向乙方支付该车位售价的万分之五的违约金，延期超过三十天，乙方有权解除协议同时甲方无息退还所交款项；如乙方逾期付款，则甲方有权拒交车库，同时乙方须按日支付车库款万分之五的违约金。

　　6、该车位是以签约时之现状售予乙方，有关该车位在本次转让之前已产生的使用权纠纷、债务等事宜，甲方应在转让完成前清理完毕，甲方保证没有并不再私自售予第三方，否则甲方按本次转让价双倍赔偿给乙方。

　　7、甲乙双方均清楚该车位在只有车位使用权状态下签署本协议，若因前述产权原因发生任何纠纷，由双方自行解决，各承担相应赔偿责任。

　　8、该车位移交后，由物业管理有限公司负责车位的物业管理，乙方应遵守物业管理相关规定，并承担相应车位管理费。

　　9、乙方在上述使用期限内，可以将车位使用权转让给本小区业主使用，并到物业管理公司办理相关手续。

　　11、本协议附图为合同的组成部分，与正文具有同等效力。

　　12、本协议自双方签字或盖章之日起生效。

　　13、本协议如发生纠纷，各方应通过友好协商解决，不能解决时即可提交人民法院解决。

　　14、本协议带附件共_____页，一式_____份，具有同等法律效力，协议持有情况为，转让人_____份，受让人_____份，_____份。

　　备注（备注条款内容与前述条款内容不一致的，以备注条款为准）：

　　转让方：________

　　受让方：________

　　代理人：_______________

　　代理人：________

　　20__年__月__日

　　20__年__月__日

　　卖方：__________(以下简称甲方)身份证号：__________

　　买方：__________(以下简称乙方)身份证号：__________

　　一、乙方同意购买甲方拥有的位于_____市_____区_____号车库。甲乙双方协商一致，甲方所售车库总金额为(人民币)_____元整。

　　二、甲方确保提供给乙方的该车库原始收据及相关材料(如该车库上一次买卖协议)齐全、真实有效。确保该车库无任何其他权属争议(含：如属共有财产，则甲方已经取得其他共有人同意)、产权纠纷、经济纠纷。如交接后发生该车库交接前存在的他权属争议、产权及经济纠纷，由甲方承担全部责任，乙方不负任何责任。

　　三、乙方确认于本协议生效之日付清甲方该车库转让款人民币_____元整，由甲方出具收条。

　　四、甲方确认于乙方支付该车库转让款人民币_____元整后，将关于该车库的原始收据原件及相关材料(如该车库上一次买卖协议)交付给乙方，由乙方出具收条。如今后乙方进行车库的产权变更办理，需要甲方协助时，甲方应无条件配合。

　　五、甲乙双方均不得违反本协议;如甲方违反协议，则守约的乙方有权解除本协议，收回已付款项，并要求甲方支付违约金贰万元;如乙方违反协议，守约的甲方有权解除本协议，收回已交付的该车库权属凭证原件，并要求乙方支付违约金贰万元。

　　六、本协议双方确认签字后即日生效，一式二份，甲乙双方各持一份。

　　甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日_________年____月____日

　　甲方：_________________

　　身份证号：____________

　　乙方：_________________

　　身份证号：____________

　　甲乙双方就车库买卖事项，经协商一致，达成以下合同条款：

　　乙方自愿购买坐落在____________________。双方议定上述车库为每平方米__________元(_______元)人民币出售。乙方在签订本合同时，支付甲方定金人民币_________元整，余款将定于_______年______月_____日前支付，在_________年______月_____日前甲方不得更改此车库出售价格。

　　本合同签订后，如甲方违反本合同条款。该方应向对方加倍赔偿违约金。

　　一、本协议一式两份，具有同等法律效力，自双方签字之日生效。

　　甲方(卖方)：_________________身份证号：_________________电话：_________________日期______年______月______日

　　乙方(买方)：_________________身份证号：_________________电话：________________日期_______年______月______日

　　证明人：_________________日期：______年______月______日

　　卖 方：

　　买 方：

　　经买卖双方平等协商，在真实意愿的基础上，就车库买卖事宜达成一致，特签订本合同，双方共同遵守，并作为所有权归属的凭证。

　　一、双方买卖的车库位于 ，面积 平方米，卖方获得时间 ，所有权证明资料名称 ，资料编码 。

　　二、车库的买卖价格为人民币 元整，于本合同签订之日由买方交付卖方；车库及车库钥匙由卖方交付买方。

　　三、卖方应保证对出卖的车库拥有所有权，有权处置该车库，卖方及第三人没有在该车库上设定抵押，法院等机关没有对该车库采取查封扣押等措施。若存在上述情形并给买方造成损失，卖方对买方的损失应当予以赔偿。

　　四、合同生效后，车库所有权归买方所有，买方拥有完全使用权、租赁权和转让权，使用、租赁、转让的时间、价格与卖方无关，但在同等条件下，卖方可以享有优先权。

　　五、目前，潍坊市房管部门不对车库确权登记；若潍坊市房管部门能够对车库买卖进行登记时，卖方应当配合买方（或者第三方）办理车库过户登记手续。

　　六、为使服务于本小区的 物业管理公司知晓并对本买卖合同予以证明，物业管理公司应在本合同上盖章并填写相应的.物权转让登

　　记备案资料。

　　七、本合同一式两份，买卖双方各执一份，自双方签字后生效。

　　卖方（手印）： 买方（手印）：

　　身份证号: 身份证号：

　　卖方（手印）：

　　身份证号: 年 月 日

　　物业公司（盖章）： 年 月 日

　　本合同买方持有件需附加下列附件：

　　1、卖方（夫妻双方）的身份证复印件；

　　2、车库款项收到条；

　　3、卖方购买车库时取得的交款凭证；

　　4、物业公司相关登记表。

　　出卖人姓名：___________

　　身份证号：___________

　　姓名：___________

　　身份证号：___________

　　买受人姓名：___________

　　身份证号：___________

　　姓名：___________

　　身份证号：___________

　　经甲、乙双方协商，甲方决定把位于______车库卖给乙方，现就有关事项协商如下，共同信守。

　　一、甲方出售房屋情况

　　1、甲方出售的车库属本人直接从开发商手中购买的物业，未到县房管部门办理产权证，车库内的水、电已单独立户，并装有独立的水电表。

　　2、乙方同意购买甲方现有车库及其物业现状，并以本合同形式加以规定。

　　二、房屋价格及付款形式

　　1、交房方式、甲方出售此车库的价格为人民币___________元整，签本合同时，乙方付给甲方定金___________元，余款于___________之内交房时付清。

　　2、甲方交房时，应把从开发商手中购买房屋的原始发票，合同文本及车库钥匙及水电开户凭据一并交给乙方。

　　3、甲方收取定金后，应及时清理原来的各种费用，结清之前该房发生的物业管理费、水电费等及其相关的各种费用。

　　4、甲方售房时，应为乙方办理除房产证、土地证等外的相关过户手续，若以后乙方要办房产证、土地证，甲方要积极配合。

　　三、违约责任

　　1、甲方应确保上述房屋属本人私产，无产权债务纠纷。

　　自本合同签字之日前，该房屋若发生与甲方有关的.房屋产权纠纷或债权纠纷概由甲方负责，本合同签定之后所发生的债权债务由乙方负责。

　　2、本合同签定后，乙方中途悔约的，应及时通知甲方，购房定金归甲方所有;

　　若甲方悔约，应及时通知乙方，并双倍返还定金给乙方。

　　3、甲方售房后若悔约要收回房屋或因产权债权纠纷造成乙方无法拥有或使用该房屋，除了双倍返还本金给乙方外，甲方还要自收乙方购房款之日起至乙方退房时止，按___________月息复利计算付给乙方。

　　四、本合同一式___________份，各方各执___________份。

　　五、未尽事宜，协商解决。

　　甲方签字：___________

　　电话：___________

　　甲方配偶签字：___________

　　电话：___________

　　乙方签字：___________

　　电话：___________

　　乙方配偶签字：___________

　　电话：___________

　　附：甲方身份证、结婚证的复印件___________份。

　　___________年___________月___________日

　　甲方：

　　乙方：

　　经买卖双方平等协商，在真实意愿的基础上，就车库买卖事宜达成一致，特签订本合同，双方共同遵守，并作为所有权归属的凭证。

　　一、双方买卖的车库位于 ，面积 平方米，卖方获得时间 ，所有权证明资料名称 ，资料编码 。

　　二、车库的买卖价格为人民币 元整，于本合同签订之日由买方交付卖方；车库及车库钥匙由卖方交付买方。

　　三、卖方应保证对出卖的'车库拥有所有权，有权处置该车库，卖方及第三人没有在该车库上设定抵押，法院等机关没有对该车库采取查封扣押等措施。若存在上述情形并给买方造成损失，卖方对买方的损失应当予以赔偿。

　　四、合同生效后，车库所有权归买方所有，买方拥有完全使用权、租赁权和转让权，使用、租赁、转让的时间、价格与卖方无关，但在同等条件下，卖方可以享有优先权。

　　五、目前，潍坊市房管部门不对车库确权登记；若潍坊市房管部门能够对车库买卖进行登记时，卖方应当配合买方（或者第三方）办理车库过户登记手续。

　　六、为使服务于本小区的 物业管理公司知晓并对本买卖合同予以证明，物业管理公司应在本合同上盖章并填写相应的物权转让登

　　记备案资料。

　　七、本合同一式两份，买卖双方各执一份，自双方签字后生效。

　　甲方：

　　乙方：

　　______年____月____日______年____月____日

　　(合同编号______)

　　出卖人：____________________

　　注册地址：____________________

　　营业执照注册号：____________

　　企业资格证书：_____________

　　法定代表人：____________

　　联系电话：____________

　　买受人姓名：____________

　　身份证：_____________________

　　地址：______________________

　　根据《民法典》、《中华人民共和国房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，买受人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上就买卖商品房达成如下车库买卖合同书范本。

　　买受人所购车库的.基本情况：

　　一、本人系____小区__幢__单元__的业主，购买__号车库，属__结构，价款_____。

　　二、车库单独办理产权证，面积以产权部门登记面积为准。

　　三、甲方暂按小区物管费收费标准向乙方收取车库物管费，即每平方建筑面积__元。如遇调整物管费标准则按新标准收取。

　　四、甲方对车库设施提供有偿维护修理。

　　五、乙方在使用车库时必须遵守以下规定：

　　1、不准将车库以经营用途使用;

　　2、不准将车库出售、租赁或以其他方式转让给本小区以外的住户或单位使用;

　　3、乙方在购得车库后，应将停放的车辆牌照、车主姓名、车库编号在物管公司做统一登记;

　　4、严谨存放易燃易爆、有毒和腐蚀性、刺激性物品，防火、防爆、防污染，不对小区住户产生不良影响;

　　5、文明驾驶，安全行车。在小区内应慢行，如发生交通意外自行负责;小区内禁止鸣号，以免影响小区住户;

　　6、对违反以上规定行为，甲方授权的物业管理公司有权制止或处理。

　　7、本车库买卖合同书一式两份，双方签字生效，未尽事宜双方协商解决。

　　甲方（盖章）：_______________ 乙方（盖章）：___________________

　　甲方代表签名：_______________ 乙方代表签名：___________________

　　地址：_______________________ 地址：___________________________

　　电话：_______________________ 电话：___________________________

　　传真：_______________________ 传真：___________________________

　　日期：______年______月_____日 日期：_______年_______月_______日

　　卖方(甲方): 身份证号：

　　买方(乙方): 身份证号：

　　根据《中华人民共和国民法典》，《中华人民共和国____市房地产管理法》及其他有关法律，法规之规定，甲、已双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就甲方向乙方出售车库，达成如下协议:

　　第一条 甲方出售车库位置

　　甲方出售车库为：

　　第二条 车库的面积及出售价格

　　甲方所出售的车库建筑总面积为： 平方米。

　　甲、乙双方协商一致，出售总金额为：人民币 元，大写： 。

　　第三条 买卖方式及责任

　　一、甲方保证对以上车库享有合法的所有权，确保上述车库产权清晰，未曾出租、出售于他人，没有经济和民事纠纷。

　　二、买卖双方自愿协商交易时间为________年____月____日。乙方在签署本合同时向甲方一次性支付购车库款，甲方在足额收取购车库款后向买方出具收据并交付车库钥匙(包括外侧卷闸门钥匙、楼道大门钥匙及内侧车库钥匙)。

　　三、截止至________年____月____日前该车库所有费用由甲方全部结清(包含物业费、水电费)。

　　四、自乙方足额支付购车库款后，即日起该车库的相关权益(占有、使用、收益、处分的权利)已经全部转移到乙方，甲方无权另行处置该车库。

　　五、目前该小区车库尚未能办理产权登记。若日后能够对车库买卖进行登记时，甲方应当配合乙方办理车库过户登记手续。

　　第四条 违约责任

　　1、甲方违约责任：

　　(1)支付本协议车库转卖金额30%的违约金(________年内)。

　　(2)支付自本协议签订之日起至违约时，本房屋产生的一切费用(含收回房屋时给

　　第三方造成的损失及补偿的费用)。

　　2、乙方违约责任：

　　(1)支付本协议车库转卖金额30%的违约金(________年内)。

　　(2)支付自本协议签订之日起至违约时，本房屋产生的一切费用。

　　(3)恢复本房屋原貌，或支付由于恢复本房屋原貌所需要产生的费用。

　　第五条 未尽事宜

　　本协议条款未尽事宜，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

　　第六条 本协议自甲、乙双方签字之日起生效。

　　第七条 本协议一式二份，甲、乙双方各执一份。

　　第八条 本协议规定之条款经甲、乙双方充分协商而定，甲、乙双方对本协议条款内容充分了解，并且自愿遵守。

　　甲方签字： 乙方签字：

　　联系方式： 联系方式：

　　____日 期：____日 期

　　协议双方当事人：

　　出 卖 人：

　　注册地址：

　　法定代表人： 联系电话：

　　邮政编码：

　　买受人：

　　注册地址：

　　法定代表人： 联系电话：

　　邮政编码：

　　根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，买受人和出卖人在平等、自愿、协商一致的基础上，就买卖地下机动车车位达成如下协议：

　　第一条 项目建设依据。

　　出卖人以 方式取得位于编号为 的地块的土地使用权。该地块土地面积为平方米，规划用途为，土地使用年限自 年 月 日至 年 月 日。

　　出卖人经批准，在上述地块上建设了瑞玲翠园住宅小区地下机动车车位。

　　第二条 买受人所购机动车车位的基本情况。

　　买受人购买的机动车车位（其平面图见本协议附件一，车位号以附件一上表示为准）为本协议第一条规定的项目中的：第 【幢】 【层】号车位。

　　第三条 计价方式与价款。

　　出卖人与买受人约定该车位价格按套计算，该套车位的价格为人民币壹拾伍万元整（￥15万元）。

　　第四条 付款方式及期限。

　　买受人按下列第一种方式按期付款：

　　1、一次性付款：买受人在20xx年 月 日前一次性付清车位款。

　　2、其他方式：

　　第五条 买受人逾期付款的违约责任。

　　买受人如未按本协议规定的时间付款，按下列方式处理：

出租人(甲方): 身份证号

承租人(乙方): 身份证号

双方达成共识并签署以下协议:

1. 地点: 锡林浩特市锡林大街大业金河湾小区 号楼 号车库归乙方使用。

2. 目的: 做车库用途，禁止做他用。

3. 规定: 不得存放易燃、易爆等危险品。

4. 租赁期限: 从 年 月 日到 年 月 日，共计 个月。

5. 租金: 每月 元，包含物业费。

6. 电费: 按照每月 元的标准支付，乙方不可随意改动车库内的灯具且不能用其他电器。

7. 支付方式: 需要在 年 月 日之前一次性向甲方交清全部房租 元。

8. 续租权利: 若无损坏，乙方有优先续租的权利。

9. 车库状态: 在 年 月 日前，甲方应将一个无杂物、车库电动门能正常使用的车库交给乙方。

10. 合约效力: 自双方签名日起有效。

甲方:

乙方:

日期: 年 月 日

日期: 年 月 日

出租方(甲方):
地址:
承租方(乙方): 身份证号:

为明确职责，甲乙双方协商一致，签订此协议:

一、 租赁地点:

乙方承租位于小区____幢____号车库。

二、 使用用途:

车库仅用于储存货物(危险品除外)，不得从事违法活动，否则后果自负。

三、 租赁期:

租赁期从 年 月 日至 年 月 日。期满，乙方须及时将车库归还甲方，如需续租，则需提前 周通知甲方并获得其同意。

四、 租金:

年租金 元，押金 元（到期终止时，无息返还）。

五、 基本费用:

乙方负责支付租赁期间的水费、电费、物业费。

六、 付款方式:

1. 每 年支付一次租金，并每月付清基本费用。
2. 首次支付 年租金 元和押金 元，之后按约定日期 提前 天支付。

七、 乙方义务:

1. 中途退租，租金和押金不予退还；且乙方须结清所有基本费用。
2. 如有损坏甲方财物，乙方须照价赔偿。
3. 未经许可，乙方不可将车库转租他人。
4. 乙方需确保车库的安全、卫生，因盗窃、火灾等造成的人身伤害、失窃等事故由乙方自行负责。
5. 乙方须遵纪守法，否则由此产生的后果自负。

八、 违约处理:

1. 乙方违约，甲方有权解除合同，没收租金及押金，并要求乙方赔偿相应损失。
2. 甲方违约，乙方有权解除合同，押金全额退还。

九、 补充条款:

如有未尽事宜，双方另行协商补充，补充规定与本合同具有同等法律效力。

本合同一式两份，甲乙双方各持一份，均有同等法律效力。望双方共同遵守执行。

附件: 钥匙 个，电表初始读数 度，水表初始读数 吨。

甲方签名: 乙方签名:

电话: 电话:

签约时间: 年 月 日

　　甲方：___________________

　　乙方：___________________

　　甲乙双方同意按照下列条款签订本租赁合同，以资共同遵守：

　　一、甲方向乙方出租_______地下停车库，车位号码是_______号。乙方已经对车库进行现场查看及向相关人员进行了解，认可车库现状，自愿承租该车库。

　　二、租期期限及车库租金：自________年____月____日至________年____月____日止，租金合计人民币_______元(大写：_______)。租金由乙方在签署协议后一次性支付给甲方。租赁期内的车库管理费由甲方承担，甲方除承担管理费外，不再另行承担任何相关费用。

　　三、双方只构成车库租赁关系，不构成保管关系。乙方应自行做好车辆的安全防护工作，如因车辆受损或车内物品丢失，甲方不承担任何责任。

　　四、乙方停放至停车位上的车辆如有车辆受损，由乙方自行向损害方索赔，甲方协助，但不承担任何赔偿责任。

　　五、在租赁期内，该车库的所有权属于甲方。乙方对该车库只有使用权，乙方不得对该车库进行销售、转让、转租、抵押或采取其他任何侵犯租赁物件所有权的行为。乙方不得以任何理由影响到甲方对车库的所有权。

　　六、乙方不得擅自更改本协议停车库的用途;乙方停放的车辆内不得有人、物品留置。

　　七、乙方承诺并遵守该停车地点管理办公室制定的停车管理规定，如因为乙方原因导致停车场地受损，后果由乙方负全责。

　　八、乙方进出本停车场的车辆必须服从当值保安员的指挥，以及配合物业公司的管理。

　　九、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力，自双方签字之日起生效。

　　甲方：___________________乙方：___________________

　　日期：___________________日期：___________________

　　经甲乙双方协商达成一致意见，签订本协议，并依法执行。

　　甲方：(出租方)______

　　甲方身份证号：______

　　乙方：(承租方)______

　　乙方身份证号：______

　　一、租赁起止时间：____年____月____日至____年____月____日

　　二、甲乙双方约定履行下列协议内容：

　　三、甲方将自己拥有产权的车库出租给乙方(车库地点：______车库)，甲方向乙方提供车库钥匙两套。乙方不得损坏车库门，如有损坏应按价赔偿。

　　乙方不得改变车库内设施。即出租之日起，因车库发生的一切纠纷由乙方承担责任，所发生的电费由乙方负责。

　　此次租金为人民币______元(大写：______元整)，租金一次付清。

　　乙方续约与否要提前一个月告知甲方。如果乙方续约，可优先予以考虑，租金另议。

　　甲、乙双方如有一方违约，不履行上述协议内容，则按本次租金总额的20%向对方赔付违约金。必要时可追究甲方或乙方的法律责任。

　　四、本协议一式两份，甲乙双方各一份，签字之日起生效。

　　甲方签字：

　　乙方签字：

　　____年____月____日

　　本合同规范甲乙双方在____区9号楼地暖车库(东数第五号)租赁事件的双方权利、责任等相关事宜。遇本合同无明确说明事项，则一切解释权及其他权利归车库实际所有者所有。

　　1、甲方(出租方)承担车库取暖费、物业费等定额费用。在车库使用过程当中，如发生产权、所有权、使用权纠纷，甲方负责予以处理。遇乙方存在违约行为，甲方有权中止合同，收回车库使用权。

　　2、乙方(承租方)只享有车库使用权。不允许将车库出租、出兑他人。乙方承担除车库水电费。乙方应保证车库全部组成部分的完整、良好、保持原样。乙方在租赁期间对车库造成任何损害，需负责修缮及承担相关费用。在租赁期间，由于乙方出借车库使用权等使用权转移给第三方的情况，乙方和第三方均需遵守本合同所列条款(第三方使用情况下，遵守条款同乙方)，第三方存在任何违约行为，由乙方自行协商，负责赔偿或承担违约金。

　　3、车库租赁期间为年 月 日——年 月 日止。

　　4、乙方付给甲方租金全额为 元人民币整，一次性付清。

　　5、乙方对车库的使用权利仅包括存放车辆及其他生活物件。不允许使用该车库存储交易性商品。不允许乙方利用车库从事经营性工作或其他非车库原有用途的使用事项。乙方不得利用车库进行违规、违法或涉及车库违规、违法行为，否则后果自行承担。

　　6、在车库租赁期间，由于乙方原因造成的损失，均有乙方承担，对甲方造成的损失均需赔偿。由于自然因素造成的甲乙双方的损失，由各自承担。其他造成车库损失、损坏的情况由乙方负责。

　　7、乙方应于租赁到期后3日内完成车库清理及归还车库工作。

　　8、车库到期前2个月， 乙方应通知甲方是否有继续承租意向，乙方享有同等租金条件下优先继续租赁该车库的权利。

　　9、本合同中未明确规定的违约事项应承担的违约金，按实际造成的损失及其他相关合计赔偿。

　　10、甲乙双方在公开、平等、自愿的情况下签订本合同，合同一式两份，甲乙双方各执一份。双方签字、填写完成后修改无效。合同自签订之日起生效。

　　甲方：

　　身份证：

　　乙方：

　　身份证：

　　年 月 日

　　甲方(出租方)：身份证：

　　乙方(承租方)：身份证：

　　根据《民法典》及有关规定，甲乙双方在自愿、平等、互利的基础上，经协商一致，达成如下协议：

　　1、甲方将其拥有的位于金色家园地下车(地上)车库区号车库租赁给乙方使用。

　　2、该车库租赁期为，即自________年____月____日起至________年____月____日止。

　　3、该车库租金为人民币元整(大写：整)，乙方应于________年____月____日一次性支付给甲方，乙方支付完租金后，甲方为乙方出具收款证明，同时将该车库电控门遥控器一枚交给乙方于租赁期内使用，乙方于合同终止日将遥控器交还甲方。

　　4、该车库租赁期限内只能用于停放车辆，不得它用。租赁期内，车库内原有设施及遥控器如因乙方使用不当造成损坏，乙方应照价赔偿。租赁期限内，该车库的物业费由甲方支付。

　　5、租赁期内乙方车辆因天灾等因素造成损坏或因物业因素造成损失均与甲方无关。乙方因违反物业管理规定造成损失由乙方自行承担。

　　6、租赁期内，乙方不得将该车库转租他人，如若发现，甲方有权提前终止协议并收回车库，不退回当年租金，并有权向乙方提出赔偿，乙方将赔付违约金。租赁期内甲方也不得将车库租给乙方以外的第三人，如违反应赔付违约金。

　　7、租赁期内乙方提前解约，甲方不退还租金。协议期满乙方可优先续约，但务必提前一个月通知甲方。本协议采用________年一签的方式。

　　8、双方违约处理：其中任何一方违反约定，应向受损方支付20元(贰仟圆)违约金，若违约金不足以赔偿损失，违约方还应负责相应的赔偿，且受损方有权提前终止协议。

　　9、本协议自签订之日起生效。本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

　　甲方签字：乙方签字：

　　联系电话：联系电话：

　　家庭住址：家庭住址：

　　签约日期：________年____月____日

　　甲方：___________

　　乙方：___________

　　经双方友好协商，达成如下协议：

　　一、甲方将位于_________小区______号楼_________号车库租给乙方使用；

　　二、乙方不得在仓库内存放易燃、易爆物品及其它危险物品；

　　三、甲方仅提供车库出租，不承担车库内存放物品的安全及管理责任；

　　四、租赁期从_________年______月______日起至_________年______月______日止，共租用______个月；

　　五、租金为___元/月（含管理费）；

　　六、租赁期间电费由乙方支付。

　　七、租赁期间，车库造成的损失由乙方承担。租赁期满，甲方验收合格后，甲乙双方解除租赁协议。

　　八、本协议签订当天，甲方将本车库交付给乙方使用。乙方一次性交付全部租金。

　　九、本协议一式贰份，甲方持壹份，乙方持壹份，自双方签字之日起生效

　　甲方：___________乙方：___________

　　日期：___________日期：___________

　　甲方：___________

　　乙方：___________

　　一、租赁起止时间：_______年_______月_______日至_______年_______月_______日

　　二、甲乙双方约定履行下列协议内容：

　　三、甲方将自己拥有产权的`车库出租给乙方（车库地点：____________号楼_______号车库），甲方向乙方提供车库钥匙_______套。乙方不得损坏车库门，如有损坏应按价赔偿。

　　乙方不得改变车库内设施。即出租之日起，因车库发生的一切纠纷由乙方承担责任，所发生的电费由乙方负责。

　　此次租金为人民币_______元（大写：______________元整），租金一次付清。

　　乙方续约与否要提前_______个月告知甲方。如果乙方续约，可优先予以考虑，租金另议。

　　甲、乙双方如有一方违约，不履行上述协议内容，则按本次租金总额的_______%向对方赔付违约金。必要时可追究甲方或乙方的法律责任。

　　三、本协议一式两份，甲乙双方各一份，签字之日起生效。

　　甲方：___________乙方：___________

　　日期：___________日期：___________

　　甲方：___________

　　乙方：___________

　　经双方友好协商，达成如下协议：

　　1、甲方将位于___________车库租给乙方使用；

　　2、本物业的用途为仓库，不得用作其它用途；

　　3、乙方不得在仓库内存放易燃、易爆物品及其它危险物品；

　　4、甲方仅提供物业出租，不承担物业内存放物品的安全及管理责任；

　　5、租赁期从_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止，共租用壹个月；

　　6、租金为500元/月（含管理费）；

　　7、电费由乙方支付，标准为10元/月，乙方不得更换仓库内照明灯泡且不得使用其他电器。

　　8、在本物业交付给乙方之前，乙方需要预先支付月租金500元、保证金500元，合计1000元；

　　9、租赁期满后，经甲方验收本物业无损坏的情况下，甲方在收到原甲方开据的`保证金收据及乙方结清电费后一周内将保证金无息、全额退还给乙方；

　　10、本协议签订当天，甲方将本物业交付给乙方使用。

　　11、本协议一式肆份，甲方持叁份，乙方持壹份，自双方签字之日起生效。

　　甲方：___________乙方：___________

　　日期：___________日期：___________

　　甲方：_________身份证号：__________________

　　乙方：_________身份证号：__________________

　　一、租赁地点及设施：

　　1、租赁地址：___车库，面积：28㎡

　　2、车库附属设施：车库门开关遥控器、卷帘门、洗手池

　　二、租用期限及其约定：

　　1、租用期限：上述车库租赁期间为20__年__月__日至20__年_月__日止。

　　2、乙方(承租方)只享有车库使用权。不允许将车库出租、出兑、抵押他人，如若发现，甲方有权提前收回车库并终止合同，租金概不退还。

　　3、乙方应保证车库全部组成部分的完整、良好、持续原样。乙方在租赁期间对车库造成任何损害，需负责修缮及承担相关费用。

　　4、乙方承担车库水费、电费以及物业费。

　　5、20__年11月至20__年3月供暖结束的取暖费由甲方承担，20__年11月起至本合同终止之日的取暖费需有乙方承担，甲方概不负责。

　　6、乙方付给甲方租金全额为人民币5000元人民币(安装拉门等，300元整)，实收租金4700元人民币整，保证金500元人民币，合计5200元人民币，乙方需一次性付清。

　　7、租赁期满后，乙方如需继续使用，应提前一个月提出，甲方可根据实际状况，在同等条件下给予优先。

　　8、乙方应于租赁到期后3日内完成车库清理及归还车库，在甲方车库没有受到损害的状况下，500元保证金如数返还。

　　9、若租赁期内乙方提出终止合同，剩余租金不予退还;甲方不得无故提出终止合同。

　　10、乙方对车库的使用权利仅包括经营水果超市、存放车辆，乙方不得利用车库进行违规、违法或涉及车库违规、违法行为，不得存放易燃易爆等违禁物品，否则后果自行承担。

　　11、其他未尽事宜，由甲乙双方协商解决，协商不成按有关现行法律法规办理。

　　12、甲乙双方在公开、平等、自愿的状况下签订本合同合同一式两份，甲乙双方各执一份。经双方签字后生效，双方签字、填写完成后修改无效，合同自签订之日起生效。

　　甲方签字:_________

　　联系电话:__________________

　　乙方签字:_________

　　联系电话:__________________

　　_________年____月____日

　　车库出卖人：______________

　　住址：______________

　　身份证号码：______________

　　(以下简称甲方)

　　车库受卖人：______________

　　住址：______________

　　身份证号码：______________

　　(以下简称乙方)

　　买卖车库位置：即墨市经济开发区颐欣苑小区物业楼14号车库(现编号为2号平台东侧南向5号车库)。

　　协议内容：

　　1.甲方自愿以人民币20____元的价格将颐欣苑小区内的车库壹个转让给乙方，并将原与青岛华纳房地产开发有限公司的车库购买协议交予乙方。

　　2.甲乙双方自协议签订之日起，所买卖的车库的使用权和归属权归乙方所有。

　　3.甲方在乙方一次性支付车库的全款后为乙方出具收款证明并将原始车库购买协议一并交予乙方。

　　4.本协议自甲乙双方确认无误，签字盖章后生效。

　　甲方：______________(盖章)乙方：______________(盖章)

　　签定时间：______________签定时间：______________

　　依照《中华人民共和国经济合同法》和《工矿产品购销合同条例》，经双方协商一致，签订本合同并严肃执行。

　　本合同共__页第__页签订地点____签订时间__年__月__日合同编号：____号

　　国家工商管理局经济合同司北京外交人员房屋服务公司（以下简称甲方）自一九__年_月_日起将____（地点）第__号汽车库（位）租给__国驻华大使馆（以下简称乙方）使用。乙方须按季度预付租金（外汇支票）___美元（或其他币，或外汇兑换券_____元）。乙方接到甲方的《收租通知单》后，应在三十天内一次付清。逾期须按日支付千分之二的滞纳金，以补偿甲方所受的损失。

　　甲、乙双方在车库方面的权利和义务，按照公寓租赁合同办理。

　　（此处空一行）

　　本合同于一九__年_月_日在北京签订。

　　（此处空4-6厘米）

　　甲方代表：

　　乙方代表：

　　（本人签名）

　　（本人签名）

　　甲方(出租方)：___________________

　　身份证号：___________________

　　乙方(承租方)：___________________

　　身份证号：____________________

　　甲乙双方本着公平公正合理的原则，就车库承租一事达成如下协议：

　　一、甲方责任：

　　1、提供蓬莱市半岛兰庭40号从西数第三个车库。自租赁合同签订之日起，交付承租方车库钥匙两把(前门一把遥控的，后小门一把)。

　　2、无特殊原因，不得单方违约提前收回房屋(不可抗拒因素除外)

　　二、乙方责任：

　　1、按时交纳车库租金。

　　2、爱护车库及一切物品，不得损坏(如有损坏，照价赔偿)。

　　3、无特殊原因，不得单方违约，提前退房(不可抗拒因素除外)。

　　4、承租车库只能用于本人应用。

　　5、不得私自改变房屋结构，不得转租他人或从事违法活动。

　　三、租赁期限

　　为一年(自20__年2月1日——20__年2月1日)。

　　四、租金金额

　　每月一百一十元(110元)年租金壹仟三百贰拾元(1320元)，一次付清。

　　五、开启车库的`电费由承租方付，可一年后一起付清。

　　本协议一式两份，甲乙上方各执一份，既有同等法律效力。

　　甲方签字(盖章)：

　　乙方签字(盖章)：

　　联系电话

　　联系电话

　　__年_月__日

　　__年_月__日

　　甲方(出租方)：

　　身份证号：

　　乙方(承租方)：

　　身份证号：

　　根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲、乙双方在自愿、平等、互利的基础上，经协商一致，达成如下协议：

　　1、甲方将其拥有的位于上东小区 号地下车位在良好状态下出租给乙方使用。

　　2、租赁期限自 _____年____月____日至 _____年____月____日止，租赁期限为 年，每年租金为______ 元。合同期满后乙方需提前 日 向甲方提出续租请求。

　　3、租金为每月人民币150元(大写)壹佰伍拾元整(不含车位管理费40元，车位管理费乙方负责向物业缴纳)，乙方以现金方式支付甲方，年付。甲方开具收条。付款时间：20__年7月9日。

　　4、乙方向甲方承诺：车位如在租赁期内受到人为毁损，乙方应负责维护、赔偿。乙方在租赁期间只享有车位的使用权，不得转租、转借第三方使用。

　　5、甲方向乙方承诺：甲方保证车位完全符合使用目的，并保证租赁期内没有任何第三方主张任何权利。否则，甲方应及时出面清障、协调，相关费用完全由甲方支付。同时给乙方造成损失的.，甲方应当赔偿。若甲方车位出售，则乙方享有此车位有限购买权。

　　6、租用期内任何一方提出需要终止此合同，提出方应当至少提前 日通知对方并获得对方书面认可(否则视为违约)。

　　7、其中有任何一方违反规定，在友好协商未果前提下，违约方应向受损方支付￥ ______元违约金(若支付的违约金不足弥补损失，违约方还应负责相应赔偿)，且受损方有权提前终止合同。

　　8、本合同自签订之日起生效，本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

　　甲方(公章)：

　　____年____月____日

　　乙方(公章)：

　　____年____月____日

　　甲方：

　　乙方（承租方）：

　　乙方身份证号：

　　根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲、乙双方在自愿、平等、互利的基础上，经协商一致，达成如下协议：

　　1、甲方将其拥有的坐落于鸿盛花苑的地下车库一个，库位号号，租赁给乙方使用。

　　2、该车库租赁期，即_________年____月____日至_________年____月____日。该合同到期时，乙方如需续约，须提前三十天告知甲方，并按市场价重新商定租金。

　　3、该车库租金共计￥______元整（大写：______元人民币），押金______元，押金包含车库门遥控钥匙把，蓝牙卡张，人行门禁卡张，乙方应于_________年____月____日一次性支付给甲方。合同终止归还甲方，如出现丢失、损坏由乙方负责维修和赔偿。

　　4、乙方向甲方承诺：租赁期间未经甲方许可不对车库进行任何改建、改造，租赁期间该车库只用于存放车辆或放置无污染、无异味、无液体流淌等对车库不能造成损坏、污损的物品，不用于饲养家禽、家畜等动物，不转租第三方；车库及车库门等附属设施如在租赁期内受到非自然灾害损毁或被乙方改建、改造，乙方应负责完全修复或按甲方修复价格赔偿；乙方承担租赁期内车库使用的'电费。

　　5、甲方向乙方承诺：甲方保证车库完全符合使用目的，并保证租赁期内没有任何第三方主张该车库的所有权和使用权。否则，甲方应及时出面协调解决，相关费用完全由甲方支付，如因此给乙方造损失的，甲方负责赔偿。

　　6、如乙方需要改变该车库用途，必须经与甲方协商同意并签订补充合同。

　　7、本合同自签定之日起生效。本合同共计两页，一式两份，由甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

　　甲方（公章）：_________

　　乙方（公章）：_________

　　法定代表人（签字）：_________

　　法定代表人（签字）：_________

　　_________年____月____日

　　_________年____月____日

　　出租方(甲方)：身份证号：

　　承租方(乙方)：身份证号：

　　甲乙双方同意按照下列条款签订本租赁合同，以资共同遵守：

　　一、甲方向乙方出租地下停车库，车位号码是号。乙方已经对车库进行现场查看及向相关人员进行了解，认可车库现状，自愿承租该车库。

　　二、租期期限及车库租金：自________年____月____日至________年____月____日止，租金合计人民币元(大写：。租金由乙方在签署协议后一次性支付给甲方。租赁期内的车库管理费由甲方承担，甲方除承担管理费外，不再另行承担任何相关费用。

　　三、双方只构成车库租赁关系，不构成保管关系。乙方应自行做好车辆的安全防护工作，如因车辆受损或车内物品丢失，甲方不承担任何职责。

　　四、乙方停放至停车位上的车辆如有车辆受损，由乙方自行向损害方索赔，甲方协助，但不承担任何赔偿职责。

　　五、在租赁期内，该车库的所有权属于甲方。乙方对该车库只有使用权，乙方不得对该车库进行销售、转让、转租、抵押或采取其他任何侵犯租赁物件所有权的行为。乙方不得以任何理由影响到甲方对车库的所有权。

　　六、乙方不得擅自更改本协议停车库的用途;乙方停放的车辆内不得有人、物品留置;乙方停放的车辆不得外附或内装任何危险物品，如易燃、易爆、腐蚀性等违禁物。由于上述原因产生的一切职责全部由乙方承担。乙方务必保证租赁关系解除后，车库按此刻状况归还，不得以任何理由影响到甲方日后对车库使用权的行使。非经甲方书面同意，不得改变车库现状。

　　七、乙方承诺并遵守该停车地点管理办公室制定的停车管理规定，如因为乙方原因导致停车场地受损，后果由乙方负全责。

　　八、乙方进出本停车场的车辆务必服从当值保安员的指挥，以及配合物业公司的管理。

　　九、租约期满，甲乙双方如不租或续租，都应提前1个月通知对方。在同等条件下，乙方有优先续租权。非因甲方原因，乙方提出解除本协议，已收取的租金不予退还，并且甲方有权要求乙方赔偿损失。

　　十、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力，自双方签字之日起生效。

　　甲方(签字)：乙方(签字)：

　　电话：电话：

　　____日期：________年____月____日日期：________年____月____日

　　出租方(以下简称甲方)：___________

　　承租方(以下简称乙方)：___________

　　第一条 房屋基本情况

　　1、甲方将宝清县绿岛小区42号楼一号车库装修完毕，出租给乙方使用

　　第二条 租赁期限以及续租

　　租赁期限自20xx___月___日至20xx年___月___日，合同期满后,乙方未及时交付或者临时占用房屋，应向甲方交日房租。按人民币100元/天计算，期满后10日乙方未向甲方交付日租房或者不与甲方协商，甲方视为乙方自动放弃租房，可强行开锁收回房屋。产生的损失和后果由乙方负全责。

　　第三条 租金及押金

　　1、租金：该房屋租金为￥ 元/年。

　　第四条 付款方式

　　乙方应于本合同生效之日向甲方支付押金及房屋租金共￥ 元整。

　　第五条 关于房屋租赁期间的有关费用

　　在房屋租赁期间，相关费用约定如下：

　　承租期间产生的有线电视费、网费、物业管理费、水、电费及燃气费取暖费等一切费用都由承租方承担。如承租期产生的欠费由押金中扣取。

　　第六条 物品

　　在合同期间室内物品等厨房设施.由承租方使用。如有损坏按价赔偿.

　　第七条 合同期内承租方禁止将本房屋进行转租、转借。否则押金不予返还。在承租期间承租方应承担房屋管理和修缮义务，例如上下水、电、煤气、等……如产生问题由承租方自行承担,

　　本合同未尽事宜，由甲、乙双方另行议定，并签定补充协议。补充协议与本合同不一致的，以补充协议为准。

　　甲方(公章)：_________

　　乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日

　　_________年____月____日

　　甲方(出租方)：

　　乙方(承租方)：

　　根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲、乙双方在自愿、平等、互利的基础上，经协商一致，达成如下协议：

　　1、甲方将其拥有的坐落于____家园__号地下车库____#车位一个，租赁给乙方使用。

　　2、该车库租赁期年，即20____年5月16日至20____年5月15日。该合同到期时，乙方如需续约，需提前三十天告知甲方，并按市场价重新商定租金。

　　3、该车库租金共计：__元(租金__元+物管费__元);

　　4、乙方向甲方承诺：租赁期间不对车库进行任何改建、改造，租赁期间该车库只用于存放车辆，不转租第三方;车库及车库门、车库门开关遥控装置等附属设施如在租赁期内收到非自然灾害损毁或被乙方改建、改造，乙方应负责完全修复或按甲方修复价格赔偿;乙方承担租赁期内车库使用的电费、水费、取暖费。

　　5、租赁期间甲方不承担乙方车辆停放在车位内的'一切自然(地震、水涝等)及非自然(战争、火灾等)因素造成的车辆损失。

　　6、本合同自签定之日起生效，一式两份，由甲、乙双方各执一份。

　　甲方(公章)：_________

　　乙方(公章)：_________

　　_________年____月____日

出租方（甲方）：

承租方（乙方）：

乙方身份证号：

为明确甲乙双方权利义务关系，经协商一致，签订本合同。

一、车库情况

甲方将位于常州市牡丹公寓幢单元号车库出租给乙方作为仓库使用。乙方不得擅自存放易燃、易爆物品或其它危险品，否则合同自动终止，甲方有权收回房屋，乙方需负全责。

二、租赁期限

租赁期一年，自年月日至年月日止。年租金为元，乙方应在月日前支付给甲方。第二年乙方享有优先租用权，如不再续租需提前一个月通知甲方。乙方租赁期间产生的电费自行承担。合同期满后，如甲方继续出租，乙方享有优先承租权。

三、违约责任

乙方如有下列行为之一，甲方有权解除合同并收回房屋，乙方需负全责：

1. 转租、分租、转让或与他人调换房屋；

2. 利用房屋进行非法活动或违反规定；

3. 改变房屋结构和性质，破坏小区设施或损害公共利益；

4. 因乙方原因导致车库内物品损坏，需按原样恢复或折价赔偿；

5. 恶意拖欠电费30天以上。

四、免责条款

因不可抗力或政府拆迁等原因导致房屋受损或乙方损失的，甲乙双方互不负责。因此终止合同的，甲方按实际使用时间结算租金，并退还未使用的租金。

五、争议解决方式

合同履行中如发生争议，双方应协商解决；协商不成时，可通过房屋租赁管理机关调解，调解无效时，可向工商行政管理局经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可直接向法院提起诉讼。

六、补充协议

未尽事宜，甲乙双方可协商并签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

出租方： 承租方：

联系方式： 联系方式：

签约日期：年 月 日

甲方（房东）与乙方（租客）友好协商后，达成关于车库租赁的协议如下：

一、乙方同意租赁甲方位于阳光国际 号楼 号车库，用于存储物品（简称“该车库”），面积约为 平方米。

二、租期从 年 月 日至 年 月 日。

三、年租金为 ，不含税费。乙方须在每年 月 日一次性支付当年租金。

四、合同生效后，乙方应支付 元押金（不计利息）。合同期满后，若无问题押金将退还。

五、车库使用后的水、电、暖、物业费和有线电视费等由乙方自行支付。若有欠缴导致甲方受到处罚，甲方可以从乙方押金中扣除相应金额，并要求乙方补充押金。

六、双方责任：

(1)甲方责任：

甲方需在 年 月 日前将车库交给乙方使用；

确保车库交付时水电和排水管道畅通；

合同期满，乙方归还房屋且车库无欠费时，甲方将押金退还乙方。

(2)乙方责任：

按时支付租金；

租赁期间支付所有水电费、物业管理费和暖费等；

遵守法律法规和物业管理规定，合理使用车库及其设施；

如因违规行为造成的后果，由乙方自行承担责任。因此解除合同，甲方无需赔偿。

七、违约责任：

(1)甲方责任：

若未能按约定时间交付车库，乙方缴交保证金的期限顺延；超过十五天仍未交付，乙方有权终止合同并取回押金。

若未能按约定清理车库相关费用，乙方有权向甲方收取滞纳金，按每日保证金的3‰计算。

(2)乙方责任：

若逾期支付租金，需按每日应付租金的3‰支付滞纳金；逾期一个月，甲方有权单方面终止合同并保留押金。

非自然灾害导致的车库及配套设施损坏或故障，由乙方负责维修，费用从押金中扣除，余额退还。

如提前结束租赁，押金不予退还。

八、本合同自乙方支付押金之日起生效。如有未尽事宜，双方可友好协商解决。

九、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

十、交接时车库的水表读数为 ，电表读数为 。在此之前的所有费用由甲方负责结清。如有多余费用，乙方需支付给甲方。

十一、附加条款：

甲方（盖章）： 乙方（盖章）：

身份证号码：

联系电话： 联系电话

年 月 日

　　出租方（以下简称甲方）：

　　身份证号码：

　　地址:

　　联系电话：

　　承租方（以下简称乙方）：

　　联系电话：

　　地址：

　　根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，为明确甲、乙双方的权利义务关系，双方经过充分协商，达成一致，签订本合同。

　　第一条 甲方将自有的坐落在 车库，建筑面积作为乙方汽车停放使用或者作为仓库使用。

　　第二条 租赁期限

　　1、租赁期共 个月，甲方从 年 月 日起将出租车库交付乙方使用，至 年 月 日截止。

　　2、合同期满后，如甲方仍继续出租车库的，乙方拥有以同等条件优先承租权。

　　3、租赁期间界满，乙方继续使用租赁物，甲方没有提出异议的，原租赁合同继续有效，但租赁期限变为不定期。

　　第三条 租金费用的交纳期限及交纳方式

　　甲乙双方议定首付房屋使用元（个月费用），满 个月后，以后按 个月元付租金。（不含水电暖及物业管理等费用），方式为现金支付。

　　第四条 违约责任

　　租赁双方如有一方未履行本合同约定的有关条款的，违约方须支付对方违约金500元并赔偿其所造成的一切损失。

　　第五条 相互责任

　　1、车库如因不可抗拒的原因（如自然灾害等）导致损毁的，乙方不承担责任。

　　2、乙方有义务维护好车库，如有人为损毁应承担相应责任。

　　3、因市政建设需要拆除或改造已租赁的房屋，使甲乙双方造成损失，互不承担责任。

　　第六条 争议解决的方式

　　本合同未尽事宜，经双方协商一致后，可另行签订补充协议。履行中如发生争议，双方应协商解决；协商不成时，任何一方均可向房屋租赁管理机关申请调解，调解无效时，可向经济合同仲裁委员会申请仲裁，或者向房屋所在地人民法院提起诉讼来解决。

　　第七条 本合同一式两份，甲、乙双方各执壹份。该合同经双方签字或盖章，并收到乙方支付甲方租房押金之日起生效。

　　甲方：

　　签订时间： 年 月 日

　　乙方：

　　签订时间：年 月 日

　　出租方（甲方）：

　　承租方（乙方）：

　　兹有甲方车库一套，地址：，甲方自愿租给乙方使用。经双方友好协商，达成如下协议：

　　一、租期暂定半年，即从 20xx年xx月 xx日至20xx年xx月 xx日止。先付租金后使用车库。

　　二、租期内车库租金每月人民币整，由乙方按时付给甲方，不得拖欠，乙方不得转租，如转租必须提前通知甲方，甲方同意方可转租，如不同意，乙方无权转租。租期内如乙方拖欠房租过期十天不交，甲方有权终止合同收回出租车库，后果乙方自负。

　　三、租期内，甲方不得以任何理由随意加价，并将20xx年 x月x日以前水、电费用一次结清，乙方概不承担。租期内水、电等一切费用由乙方自付，按时交纳，如按时不交拖欠，甲方有权终止合同后收回车库。

　　四、甲方必须出示房产证（或契税证）和身份证。以证明车库的所有权。如发生房屋纠纷事件，由甲方解决，乙方概不负责，因此给乙方造成的经济损失的由甲方承担，乙方必须提供身份证的复印件。

　　五、甲、乙双方如不租或续租，都应提前壹个月通知对方，在同等条件下，乙方有优先续租权，续租期内租金根据市场价格确定。

　　六、乙方不得损坏房屋结构，如需装璜，需经得甲方同意。乙方在使用车库过程中不得发生扰民事件，否则甲方有权终止合同后收回车库。

　　七、租期内，甲方应帮助乙方协调水、电等的供应问题，保证正常畅通，当面检查，一切正常后交给乙方使用。租期内的安全由乙方自付。

　　八、租房押金：xx元，如甲方违约，赔偿乙方经济损失人民币xx元。如乙方违约赔偿甲方人民币xx元。乙方到期不租，费用结清，甲方应将押金退还给乙方。

　　九、租期内乙方如发生火灾、水灾，造成经济损失应由乙方按价赔偿给甲方，不可抗拒的自然灾害，乙方不承担赔偿责任。

　　十、车库钥匙 贰 把，交乙方使用，如丢失、毁损，乙方按实际价格赔偿给甲方。

　　十一、其它未尽事宜，双方协商解决。本协议一式二份，甲、乙双方各执一份，自签字之日起生效，甲、乙双方共同遵守，不得违约。

　　十二、租期内如发生争议，甲、乙双方应协商解决。如协商不成，可向法院起诉。

　　附：房租费和押金以收据为准。

　　水表底数： 吨， 电表底数： 度。

　　甲方签字： 身份证号：

　　联系电话：

　　家庭住址：

　　乙方签字： 身份证号：

　　联系电话：

　　家庭住址：

　　协议签订日期：

　　甲方（出租方）： 甲方身份证号：

　　乙方（承租方）： 乙方身份证号：

　　根据《中华人民共和国合同法》及有关规定，甲、乙双方在自愿、平等、互利的基础上，经协商一致，达成如下协议：

　　1、 甲方将其拥有的坐落于___________ 小区内地下车位一个，车位编号_____， 租赁给乙方使用。

　　2、 该车位租赁期一年 ，即 年 月 日至月 日。

　　3、该车位租金为每年￥ 元整（大写： 整），乙方应于 年 月 日一次性支付给甲方。乙方付完租金后，甲方向乙方出具收款证明。

　　4、甲方向乙方承诺：将车位使用磁卡、地锁钥匙交于乙方，车位应交付物业管理费用等由甲方负责，与乙方无关。

　　5、甲方向乙方承诺：甲方保证车位完全符合使用目的，并保证租赁期内没有任何第三方主张任何权利。否则，甲方应及时出面清障、协调，相关费用完全由甲方支付。同时给乙方造损失的，甲方负责应当赔偿。

　　6、乙方向甲方承诺：乙方保证车位、地锁完好，并在合约期满后把磁卡、地锁钥匙完好的归还甲方，如有损坏乙方应当赔偿甲方损失。

　　7、乙方向甲方承诺：在租赁期内由于乙方在车库内行驶、停车等方面所造成的损坏、损失包括但不限于刮蹭、车祸等均由乙方自己承担，与甲方无关。由于天灾等因素所造成的车辆损失与甲方无关。乙方在租赁期内应当遵守物业有关车位管理的相关规定，由于违反物业车位管理规定所造成的损失由乙方全额承担，与甲方无关。由于物业所造成的乙方损失与甲方无关。

　　8、乙方不得把车位转租他人。如若发现，甲方有权提前终止合同并将收回车位，不退回当年租金并有权向乙方提出赔偿，乙方将赔付违约金。

　　9、甲方保证三年内优先租赁给乙方。合同采用一年一签的'方式，若次年续约或解约均需提前一个月通知对方。

　　10、双方违约的处理：其中有任何一方违反约定，应向受损失方支付 壹仟 元违约金（若支付的违约金不足弥补损失，违约方还应负责相应赔偿），且受损失方有权提前终止合同。

　　11、本合约自签定之日起生效。本合约一式两份，由甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

　　甲方（出租人）： 乙方（承租人）：

　　电话号码： 电话号码：

　　住址： 住址：

　　年月日

　　甲方（出租方）： 身份证号码：

　　乙方（承租方）： 身份证号码：

　　甲乙双方经友好协商，达成如下车库租赁条款共同遵守：

　　一、甲方将 的车库出租给乙方使用。

　　二、租期时间：从 年 月 日至 年 月 日止，租期一年。

　　三、乙方租用甲方车库年租金为 人民币 ，签订合同当日一次性付清。

　　四、甲乙双方职责

　　1、甲方职责

　　在本合同期内，甲方不得提前终止合同，如遇政府政策原因甲方确需提前收加车库，须提前三十天通知乙方后，方可收回，未满租金如实退还。

　　2、乙方职责

　　1）乙方在租期内使用车库发生的水、电费等由乙方自理（乙方需交押金 整，待合同期满经甲方验收满意后如数退还）。

　　2）乙方在租期内不得把车库转租和承租给他人。

　　3）乙方在车库内从事任何违法行为，造成的一切后果由乙方自行负责。

　　4）乙方在租期内因任何事宜，造成车库损坏，由乙方负全责。

　　五、违约责任

　　甲乙双方均应切实履行本合同，任何一方不履行本合同条款视为违约，应承担人民币 的损失费。

　　六、其它

　　1、本合同变更、解除须经双方协商一致。未尽事宜，可协商补充，补充协议与本合同具有同等法律效力。

　　2、本合同若发生争议，双方应友好协商处理。协商不成时，可经仲裁机构或向法院诉讼解决。

　　3、本合同双方签字（盖章）后生效。

　　4、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

　　甲方（签章）： 乙方（签章）：

　　日期：

　　合同编号：68413

　　出租方（甲方）

　　承租方（乙方）

　　经双方友好协商，达成如下协议：

　　1、甲方将位于福州市路号栋号车库租给乙方使用；

　　2、本物业的用途为，不得用作其它用途；

　　3、乙方不得在车库内存放易燃、易爆物品及其它危险物品；

　　4、甲方仅提供物业出租，不承担物业内存放物品的安全及管理责任；

　　5、租赁期从20xx年月日起至20年月日止，共租用个月；

　　6、租金为元/月（含管理费），次月的租金要求在当月的20日之前打入甲方的账户，开户行：，账号：，账户名，如果发生迟延交纳租金的情况，按照迟延交纳天数乘以元/天的标准计算，如果乙方提前解除租约则预先支付的租金以及保证金不予以返还，作为支付给甲方的`赔偿金；

　　7、电费由乙方支付，标准为元/月，乙方不得更换仓库内照明灯泡且不得使用其他电器。

　　8、在本物业交付给乙方之前，乙方需要预先支付月租金元、保证金元，合计元；

　　9、租赁期满后，经甲方验收本物业无损坏的情况下，甲方在收到原甲方开据的保证金收据及乙方结清电费后一周内将保证金无息、全额退还给乙方；

　　10、本协议签订当天，甲方将本物业交付给乙方使用。

　　11、本协议一式两份，甲方持一份，乙方持一份，自双方签字之日起生效。

　　甲方： 乙方：

　　年月日 年月日

出租方(甲方)：

身份证号：

　　承租方(乙方)：

身份证号：

　　甲乙双方同意按照下列条款签订本租赁合同，以资共同遵守：

　　一、甲方向乙方出租 地下停车库，车位号码是 号。乙方已经对车库进行现场查看及向相关人员进行了解，认可车库现状，自愿承租该车库。

　　二、租期期限及车库租金：自 年 月 日至 年 月 日止，租金合计人民币 元(大写： )租金由乙方在签署协议后一次性支付给甲方。租赁期内的车库管理费由甲方承担，甲方除承担管理费外，不再另行承担任何相关费用。

　　三、双方只构成车库租赁关系，不构成保管关系。乙方应自行做好车辆的安全防护工作，如因车辆受损或车内物品丢失，甲方不承担任何责任。

　　四、乙方停放至停车位上的车辆如有车辆受损，由乙方自行向损害方索赔，甲方协助，但不承担任何赔偿责任。

　　五、在租赁期内，该车库的所有权属于甲方。乙方对该车库只有使用权，乙方不得对该车库进行销售、转让、转租、抵押或采取其他任何侵犯租赁物件所有权的行为。乙方不得以任何理由影响到甲方对车库的所有权。

　　六、乙方不得擅自更改本协议停车库的用途;乙方停放的'车辆内不得有人、物品留置;乙方停放的车辆不得外附或内装任何危险物品，如易燃、易爆、腐蚀性等违禁物。由于上述原因产生的一切责任全部由乙方承担。乙方必须保证租赁关系解除后，车库按现在状况归还，不得以任何理由影响到甲方日后对车库使用权的行使。非经甲方书面同意，不得改变车库现状。

　　七、乙方承诺并遵守该停车地点管理办公室制定的停车管理规定，如因为乙方原因导致停车场地受损，后果由乙方负全责。

　　八、乙方进出本停车场的车辆必须服从当值保安员的指挥，以及配合物业公司的管理。

　　九、租约期满，甲乙双方如不租或续租，都应提前1个月通知对方。在同等条件下，乙方有优先续租权。非因甲方原因，乙方提出解除本协议，已收取的租金不予退还，并且甲方有权要求乙方赔偿损失。

　　十、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力，自双方签字之日起生效。

　　甲方(签字) 乙方(签字)

　　电话： 电话：

　　日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

　　出租方(甲方)：

　　承租方(乙方)：

　　经双方友好协商，达成如下协议：

　　1、甲方将位于深圳市金湖路18号z花园10栋3号车库租给乙方使用;

　　2、本物业的用途为仓库，不得用作其它用途;

　　3、乙方不得在仓库内存放易燃、易爆物品及其它危险物品;

　　4、甲方仅提供物业出租，不承担物业内存放物品的安全及管理责任;

　　5、租赁期从 年 月 日起至 年 月 日止，共租用壹个月;

　　6、租金为500元/月(含管理费);

　　7、电费由乙方支付，标准为10元/月，乙方不得更换仓库内照明灯泡且不得使用其他电器。

　　8、在本物业交付给乙方之前，乙方需要预先支付月租金500元、保证金500元，合计1000元;

　　9、租赁期满后，经甲方验收本物业无损坏的情况下，甲方在收到原甲方开据的.保证金收据及乙方结清电费后一周内将保证金无息、全额退还给乙方;

　　10、本协议签订当天，甲方将本物业交付给乙方使用。

　　11、本协议一式肆份，甲方持叁份，乙方持壹份，自双方签字之日起生效。

　　甲方： 乙方：

　　年 月 日 年 月 日

　　甲方：

　　身份证号：

　　乙方：

　　身份证号：

　　甲方现有位于号楼号暖车库一个，租给乙方使用存放车辆。车牌号为：。

　　自_________年____月____日起至_________年____月____日止，租期为年。租金为人民币元整。租金一次交齐。中途不返还剩余租金，不许转租。

　　为了规范双方责任，保障双方的权益，经甲乙双方协定，签定此协议：

　　1、甲方提供暖车库一个，车库门钥匙把，如果丢失或损坏，由乙方负责。

　　2、乙方保证不在车库内吸烟，动用明火，用汽油刷车，不破坏甲方车库的原始结构及设施，如出现火灾或其他思想因素造成的财产损失，由乙方负全责。

　　3、甲、乙双方不得违反协议内容，否则后果自负。此协议一式两份，甲、乙双方各执一份，签字后生效。

　　甲方签字：

　　电话：

　　乙方签字：

　　电话：

　　_________年____月____日

　　出租方（甲方）：

　　承租方（乙方）：

　　经双方友好协商，达成如下协议：

　　1、甲方将位于乐民小区15号楼5号车库租给乙方使用；

　　2、乙方不得在仓库内存放易燃、易爆物品及其它危险物品；

　　3、甲方仅提供车库出租，不承担车库内存放物品的安全及管理责任；

　　4、租赁期从 年 月 日起至 年 月 日止，共租用 个月；

　　5、租金为 元/月（含管理费）；

　　6、租赁期间电费由乙方支付。

　　7、租赁期间，车库造成的损失由乙方承担。租赁期满，甲方验收合格后，甲乙双方解除租赁协议。

　　8、本协议签订当天，甲方将本车库交付给乙方使用。乙方一次性交付全部租金。

　　9、本协议一式贰份，甲方持壹份，乙方持壹份，自双方签字之日起生效

　　甲方（签字）：

　　乙方（签字）：

　　年 月 日

　　甲方：

　　乙方：

　　经甲、乙双方友好协商，就乙方租赁__机械平移式立体车库车位或地面车位事宜，签订本协议。

　　第一条、租赁车位位置及租赁期限

　　甲方同意出租以下车位提供给乙方的车辆停放，乙方同意承租__（机械平移式立体车库、地面车位）号车位（以下简称车位），租赁期限自年月日起至年月日止（具体位置详见本协议附件所附单线图）共计个月（含赠送个月）

　　第二条、车位租金标准、租金支付方式

　　1、甲、乙双方同意上述车位租价为人民币佰拾元/月（RMB：_元/月），租期个月，共计人民币仟佰拾元整（RMB：___元）（租金中包含车位使用费和日常运行维护费）

　　2、乙方在签署本协议的同时，向甲方一次性支付协议期内车位租金及停车管理卡押金元，甲方为乙方办理停车证，并将乙方车号、有效期输入停车管理系统，发放停车管理卡。

　　第三条、甲、乙双方的权利和责任

　　（一）甲方的权利和义务

　　1、甲方在与乙方签定本协议办理完相关手续后，将乙方所租车位交付乙方使用，并由甲方告知乙方车位使用规章。

　　2、甲方负责乙方所租车位的日常运行、维护，乙方停放车辆时甲方车管员协助指挥入位。

　　3、甲方保证在本协议约定的租期之内不再向乙方收取其他费用（国家及相关部门另行规定的除外）

　　4、如有业主购买乙方现租用车位时，甲方有权在乙方租期满时，将该车位优先卖给购买方或优先出租给租期更长的业户，在车位量允许的条件下，为乙方提供其它车位。

　　5、甲方有权根据国家相关政策和市场情况，在乙方租用期满时，对所租车位和租金进行调整，在车位量允许的条件下，为乙方提供其它车位。

　　6、甲方保证在本协议期限届满后，在同等条件下，乙方有优先承租权。

　　7、甲方有权对违反规定的行为进行制止。

　　（二）乙方的权利和责任

　　1、乙方应按本协议的约定，按时、足额地缴付租金。

　　2、乙方应自觉遵守地下停车场管理规定，不得将车位做为非停车使用；不得在车位内堆放物品；不得自行操作机械平移式立体车库，因乙方擅自操作而造成的任何损失，由乙方负责赔偿。

　　3、乙方停放的车辆应有车辆保险（复印保险单存档），发生意外情况时，甲方协助乙方处理，并开具有关证明。

　　4、乙方应在甲方交付车位时对现场进行接收，了解车位使用常识，以减少由于使用不当造成的'损失。

　　5、乙方应在本协议签订之日，将乙方所停放车辆的车牌号、保险单号、紧急情况联络人等告知甲方，做好详细登记。

　　6、甲方对乙方车辆实施停车卡出入管理，乙方车辆在进出场时，应主动出示停车管理卡，甲方保安人员刷卡后方可通行，乙方负责甲方发放停车卡的保管，如因停车卡转借、丢失所引起的车辆被盗，乙方负责。

　　7、乙方在租期内长期更换车辆，须提前7日到甲方处办理车辆变换手续，以便于甲方安排车辆停放，在乙方所驾驶车辆号码与乙方所持停车卡车号不符的情况下，甲方保安员有权阻止车辆进出地库，乙方应配合甲方工作。

　　8、乙方在租赁期间应爱护车库的公共设施、设备及其它车辆。

　　第四条、车位的续租及退租

　　1、本协议约定的租赁期限届满时，乙方须提前办理同甲方签订续租协议和交费手续，租金及租赁期限由甲、乙双方另行协商确定。

　　2、若乙方续租，应于本协议约定的租赁期限届满前15日通知甲方，如未通知甲方，甲方有权在车位到期后另行出租。

　　3、在甲方同意乙方退租或本协议约定的租赁期限届满，乙方在本协议终止之日起3日内，将该车位所有租赁手续及证件交还甲方。

　　第五条、违约责任

　　1、乙方须是本项目的业主或合法使用人，如发现乙方身份不符甲方有权解除本协议。

　　2、若乙方未能如期支付本协议所述租金，甲方有权解除本协议，并有权要求乙方赔偿由此引致的损失。

　　3、本协议约定的租赁期限内，若乙方未经甲方同意提前退租，乙方已交纳的租金不予返还。

　　4、在本协议约定的租赁期间，若由于乙方原因造成公共设施、车位设备和其他车辆的损坏，乙方承担因此产生的一切经济损失和赔偿责任。

　　5、因不可抗力造成的甲、乙双方的损失，双方互不承担责任。

　　第六条、争议的解决

　　因本协议而产生的一切争议，双方当事人应当协商解决，协商未果的，任何一方均有权向甲方所在地人民法院起诉。

　　第七条、其它事宜

　　1、本协议如有未尽事宜，由双方协商一致后另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

　　2、本协议附件是本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等法律效力；

　　3、本协议经甲、乙双方签字、盖章后生效。

　　4、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等效力。

　　甲方(签章)：_________乙方(签章)：_________

　　签订地点：___________签订地点：___________

　　_________年____月____日_________年____月____日

　　甲方：身份证号码：

　　乙方：身份证号码：

　　甲方同意将其所有的本合同项下的停车位(以下称本停车位)由乙方有偿使用，乙方保证交纳相关费用并按要求使用本停车位。甲、乙双方经过友好协商，就停车位租赁事宜，达成如下合同，以兹信守。

　　第一条、本停车位位置及面积

　　本停车位位于常德市朝阳路紫河湾小区(以下简称本小区)___位号码以开发商排序为准)。

　　该车位长米，宽米，左侧为□停车位/□墙体/□其他：，右侧为□停车位/□墙体/□其他：,适于停放车辆类型为小轿车。甲方应确保本停车位处于适租状态。

　　第二条、租赁期限

　　乙方租用本停车位期限为年，自年月日起至年月日止。在乙方向甲方支付全部本停车位租赁费后，甲方同意于年月日前，将本停车位交予乙方使用。

　　第三条、本停车位的租赁费及物业管理费

　　1、车位租赁费

　　(1)金额

　　乙方租赁本停车位每壹年应向甲方支付租赁费为人民币元(小写RMB元)。该租赁费□包含/□不包含本小区物业管理单位收取的停车管理费。

　　(2)交付期限及方式

　　乙方应于本合同签订之日一次性向甲方全额交付本年度的本停车位租赁费，下一年度的租赁费为每年度周期开始的首月5日前交付。

　　2、物业管理

　　(1)本小区物业管理公司收取的本停车位管理费由□甲方/□乙方承担，费用标准为每壹年元。承担本停车位管理费的一方应当及时、足额缴纳费用，否则，发生任何纠纷及后果应由费用承担方负责。

　　(2)乙方同意，本小区物业管理公司对车库场地(不包括本合同项下车位)负有保洁、维修保养、秩序、线路指引标志等物业管理责任，遵照本小区物业管理规定执行。如因发生争议而需要甲方予以协调，乙方应当及时通知甲方，甲方应及时予以处理，确保本停车位处于适租状态。

　　第四条、本停车位的使用

　　1、乙方不得更改本停车位用途。乙方使用本停车位应当遵守本小区物业管理单位对本停车场的相关规定，该等规定乙方有义务自行了解。

　　2、乙方已考察本停车位，乙方保证所停车辆不超过车位空间限额的长、宽、高，以及停车场地面承受压力要求，停放车辆的水平投影面积小于本停车位面积，并保证不妨碍相邻车位的使用，以符合停车位的要求。

　　3、乙方停放的车辆内不得有人、生物留置。乙方车辆不得外附或内装任何危险物品，包括易燃、易爆、腐蚀性、毒害性、放射性等违反国家规定的物品，不得存放任何易腐烂性物品。因此产生的一切责任由乙方承担。本小区物业管理单位有权对认为可疑的车辆进行检查，乙方应当协助检查，不得阻挠。

　　4、未经甲方同意，乙方不得将本停车位转租、转借任何第三人使用。否则，甲方有权解除合同。

　　5、乙方应当按物业管理单位规定的进出时间使用车位，乙方车辆在进入停车场后应当立即停放于本停车位，不得造成道路或通道堵塞。

　　6、乙方离开车辆时应尽到包括锁好防盗锁、关闭电路、锁好门窗等谨慎检查义务;车内物品丢失责任，与甲方无关;但乙方向物业管理公司索赔，甲方应证实乙方为车位合法租赁方。

　　7、乙方不得在停车场内乱扔废弃物，有义务对因油品泄露、强酸强碱等原因导致车位污损进行清洁、维修;乙方不得将漏油车辆开进停车场。

　　第五条、双方责任

　　1、乙方在停车场内所受损失，乙方应当自行向造成损害的他方索赔。

　　2、乙方停车位的使用及其车辆进出停车场、停车位或其停放，不得损害其他人的合法权益。因乙方原因造成他方损害，乙方应当赔偿。

　　第六条、保险

　　乙方应当为在本停车位停放的车辆，自行投保包括车辆盗抢险等保险。甲方无义务对本停车位及地上停放车辆投保。

　　租赁合同怎么写

　　租赁合同里应当载明如下内容：

　　1、当事人的情况。合同中应写明出租人和承租人的姓名及住址等个人情况。

　　2、住房具体情况。合同应写明住房的详细信息，比如地址、面积、装修情况、配备设施和设备清单，出租人与产权人的关系及是否得到产权人的委托。

　　3、写明住房用途。写明是用于承租人自住、一家居住还是允许承租人或其家庭与其他人合住;住房是商用还是家庭居住等。

　　4、租赁期限。合同中约定一个期限，在此此期限内如果没有特殊情况出租人不得收回住房，承租人也不得放弃租赁。

　　5、房租及支付方式。合同中明确载明租金，租赁期限内出租人不得擅自提高房租。租金的支付方式可以按年付、半年付、季付或者月付，一般按月或按季付的比较常见。

　　6、住房修缮责任约定。承租人在租赁前应对住房及其内部设施进行认真检查、保证自己今后能够正常使用。修缮住房的责任一般由出租人承担，但若因承租人使用不当而造成损坏的，应由承租人负责维修或赔偿。

　　7、住房状况变更。承租人不能擅自拆、改、扩建或增加房屋。确实需要对住房进行变动时，要征得出租人的同意，并签订书面协议。

　　8、转租的约定。承租人能否转租需要事先与出租人在合同中进行约定，若承租人擅自转租的，出租人可以立即解除合同。(防止群租的发生)

　　9、违约责任。双方应在合同中约定违约责任，如：承租人不按期交纳房租，出租人可以提前终止合同;出租人未按约定配备家具，承租人可以与其协商降低房租等;另外，还可以约定，因承租人违反合同约定给出租方造成损失的，应由承租人赔偿。

　　10、租赁合同的变更和终止。双方可以事先约定合同的变更和终止情况，如租金变更、租赁期限变更或者终止等。此处还需注意，如果租赁房屋在租赁期限内可能被征收(拆迁)，那么应明确这种情形属于合同终止的事由，双方互不承担责任，征收利益归出租人所有。

　　一、甲方向乙方出租 市小区 地下停车位，车位号码是 号。

　　二、租期期限及车位租金：自________年____月____日至________年____月____日止，租金合计人民币元(大写： )。租金由乙方在签署协议后一次性支付给甲方。租赁期内的车位管理费由甲方承担。

　　三、双方只构成车位租赁关系，不构成保管关系。乙方应自行做好车辆的安全防护工作，如因车辆受损或车内物品丢失，甲方不承担任何责任。

　　四、乙方停放至停车位上的车辆如因车辆受损，由乙方自行向损害方索赔，甲方协助。

　　五、在租赁期内，该车位的所有权属于甲方。乙方对该车位只有使用权，乙方不得在租期内对该车位进行销售、转让、转租、抵押或采取其他任何侵犯租赁物件所有权的行为。

　　六、乙方不得擅自更改本协议停车位的用途;乙方停放的车辆内不得有人、物品留臵;乙方停放的车辆不得外附或内装任何危险物品，如易燃、易爆、腐蚀性等违禁物。由于上述原因产生的一切责任由乙方承担。

　　七、乙方承诺并遵守该停车地点管理办公室制定的停车管理规定，如因为乙方原因导致停车场地受损，后果由乙方负全责。

　　八、乙方进出本停车场的车辆必须服从当值保安员的指挥，以及配合物业公司的管理。

　　九、租约期满，甲乙双方如不租或续租，都应提前1个月通知对方。在同等条件下，乙方有优先续租权。

　　十、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力，自双方签字之日起生效。甲 方(签字)： 乙 方(签字)：电 话：电 话：____日期：年____月____日____日期：年____月____日实用版车位租赁合同协议范本2代出租人：_______________________(以下简称甲方)承 租 人：_______________________(以下简称乙方)甲、乙双方根据平等互利的原则，经过相互协商，甲方同意将地下停车场的停车位租给乙方使用，特订立本协议，双方共同遵守，具体内容如下：

　　1、甲方出租的地下停车位位于社区______阁楼下______号车位，地面质量为水泥砂浆地面。使用面积______平方米。

　　2、租赁期限自________年____月____日至________年____月____日止。

　　3、月租金______元整，年租金______元整。交费时间为年租用起始月份前____日内到物业管理办公室交纳。

　　4、地下车位停泊车辆车牌号______，车型______，颜色______，车位所停车辆必须为此牌号车辆。

　　5、乙方在租用期内有权使用指定的地下停车位，该停车位仅供停车用途，不得改做其他用途，不得在地下车库内修车、洗车，也不得随意转租给第三方使用。

　　6、乙方在地下停车场内应爱护公物及消防设施，禁止使用烟火或携带其它危险品，损坏公物要按价赔偿。因乙方原因造成其它车辆损坏的应承担赔偿责任。

　　7、甲方应做好地下停车场公共设施的日常维护、维修及监控工作，保持其良好的公共交通秩序，检查和防范消防安全。

　　8、乙方需按规定在地下停车场内停放好车辆，锁好车门窗，贵重物品请不要放在车内。

　　9、乙方向甲方缴纳的租金为停车场地的占用、维护、维修费，甲方不负责车辆丢失等的赔偿责任，应由责任人及所投保的保险公司承担赔偿责任(租用车位必需提供保险公司文件复印件一份备查)。

　　10、在乙方租用期间内，甲方不得将乙方已租用车位挪作它用或转借。1

　　1、乙方应遵守园区车辆管理的有关规定，配合、服从工作人员的日常管理，不得乱停、乱放。1

　　3、如有违约，双方承担各自违约责任，乙方若因欠费或其它严重违约现象，甲方有权立即终止本协议。1

　　4、本协议在履行中若发生争议，可由双方当事人或委托人进行协商解决，协商调解不成可向法院提出仲裁。1

　　5、出租车位，以销售为先，可通过甲方适当调整车位。1

　　6、另附《地下停车场出入注意事项》。本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。甲方： 乙方：签订日期：实用版车位租赁合同协议范本3

　　(1)本小区物业管理公司收取的本停车位管理费由甲方承担，承担本停车位管理费的一方应当及时、足额缴纳费用，否则，发生任何纠纷及后果应由费用承担方负责。

　　(2)乙方同意，本小区物业管理公司对车库场地(不包括本合同项下车位)负有保洁、维修保养、秩序、线路指引标志等物业管理责任，遵照本小区物业管理规定执行。如因发生争议而需要甲方予以协调，乙方应当及时通知甲方，甲方应及时予以处理，确保本停车位处于适租状态。第四条、本停车位的使用

　　1、乙方不得更改本停车位用途。乙方使用本停车位应当遵守本小区物业管理单位对本停车场的相关规定。

　　2、乙方已考察本停车位，乙方保证所停车不妨碍相邻车位的.使用，以符合停车位的要求。

　　3、未经甲方同意，乙方不得将本停车位转租、转借任何第三人使用。否则，甲方有权解除合同。

　　4、乙方离开车辆时应尽到包括锁好防盗锁、关闭电路、锁好门窗等谨慎检查义务;车内物品丢失责任，与甲方无关;但乙方向物业管理公司索赔，甲方应证实乙方为车位合法租赁方。第五条、双方责任

　　1、乙方停车位的使用及其车辆进出停车场、停车位或其停放，不得损害其他人的合法权益。因乙方原因造成他方损害，乙方应当赔偿。第六条、保险乙方应当为在本停车位停放的车辆，自行投保包括车辆盗抢险等保险。甲方无义务对本停车位及地上停放车辆投保。第七条、续用本合同使用期限届满前，乙方如欲继续使用，应当在届满前____日向甲方提出，双方另行签订车位租赁合同。第八条、违约责任

　　1、甲方责任甲方逾期交付本停车位或因甲方原因造成乙方无法使用本停车位的，每日应当承担本停车位月租赁费千分之三的违约金，逾期达十____日，乙方有权解除本合同，甲方应当返还未使用期间的车位租赁费。同时，甲方应按应返还的车位租赁费总额的10%向乙方支付违约赔偿金。

　　2、乙方责任

　　(1)乙方未按本合同约定按期交纳任何一项费用的，每逾期____日，应当承担应交纳款项千分之三的违约金，逾期达十____日，仍未全额交纳的，甲方有权解除合同，收回车位。

　　(2)因乙方原因合同解除的，乙方并应当承担本车位租赁费总额10%的违约赔偿金。第九条、免责条款本合同期内，因不可抗力原因，如地震、战争等自然灾害或政府决策导致该停车场丧失使用功能或不能使用的，本合同自然终止，甲、乙双方不承担任何责任。第十条、附则

　　1、本合同自甲、乙双方盖章签字之日起生效，合同正本一式二份，双方各执一份，具有同等法律效力。

　　2、未尽事宜，双方另行协商并订立书面补充协议。

　　3、其他约定：。甲方： 乙方：(签字) (签字)联系方式： 联系方式：时间：________年____月____日 时间：________年____月____日

　　**小区地下停车位租赁协议书

　　甲方：

　　乙方：

　　甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利的原则，特制定以下租赁事项：

　　一、甲方向乙方提供ＸＸ地下停车位，车位号码：_______号，用于停放车型：_________，车牌号码：_________，车身颜色：___________。

　　二、租期期限及车位租金：自______年_____月____日至______年_____月____日止共____个月，每月租金：_______元（人民币），共计元（人民币）。

　　三、甲方收取的车位租金只限于乙方车辆停放车位占用场地租金，不包含车辆保管费，即双方只构成占用车位场地租赁关系，不构成保管关系。该车辆的保险费用由乙方购买。

　　四、租约期满，乙方若需继续租赁，应在协议到期前五天到管理处办理租凭手续；否则，将视乙方自动终止协议，该车位转租他人时不再另行通知。

　　五、租约到期后仍未办理续租手续的车主，该车辆进出时一律按临时停车位收费，乙方不得以任何理由拒付停车位费，否则，甲方有权拒绝乙方车辆进入ＸＸ地下停车场停放。

　　六、乙方承诺并遵守甲方制定的《车辆停放管理规定》和

　　《停放事项》等车场管理规定，不得乱停乱放，占用道路或他人车位。

　　七、乙方进出本地下停车场的车辆必须服从当值物业保安员的指挥，及配合物业公司的管理，本公司对ＸＸ地下停车场拥有最终解释权。

　　八、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力，自双方签字之日起生效。

　　甲方（签章）：乙方（签章）：

　　电话：电话：

　　日期：年月日日期：年月日

4月24日早，一场车祸发生在市白桥路南段小铁路附近，两辆电动车相撞导致一位车主受伤倒地。正在附近晨练的驻马店市科技局干部、“中国好人”李辉义目睹事故后，毫不犹豫地冲上去施以援手。

当天，李辉义出门晨练，途径白桥路南段时，恰巧遇到两辆电动车相撞。一名年纪稍大的女士不幸重摔在地，表情极为痛苦。李辉义疾步向前，确认她意识清醒后便开始了解情况。

询问过基本信息后，李辉义马上与这位女士的家人取得联系，并拨打120求助。据观察，这位女士腰部似乎受伤严重，无法行动。李辉义扶持她在路边坐下并陪伴等待救护车的到来。很快，救援车辆如约而至，她的家人也在第一时间到达现场。在大家的帮助下，这名女士被顺利送上车，李辉义也嘱咐好医护人员后才放心离开。

这只是李辉义诸多好人好事中的冰山一角。他于2008年荣登“中国好人榜”，随后又获得了一系列殊荣：“驻马店市十佳文明市民”（2009）、“驻马店市五一劳动奖章”（2011）、“驻马店市劳动模范”（2014），“感动天中十大人物”及“驻马店市第二届道德模范”（2017）等。

请问我还有什么可以帮助您的吗？

近来，凤城街古城社区发生感人一幕：路遇车祸的幼童得救于人大代表与社区工作人员的及时营救，获得四周群众点赞。

当天，一段监控视频记录下这惊魂瞬间。下午四点半左右，一辆小车驶向古城社区，一幼儿忽然冲过马路被撞翻在地。

此时，人大代表梁其栋和曾耀群正在附近走访群众。目睹事件发生后，他们火速赶往事发现场施救。

视频显示，两人赶到现场后分工合作，一方面指挥停车、安慰孩子，另一方面检查伤势并固定骨折部位。曾耀群身为医生，深知须稳定骨折部位以防恶化，因此立即将孩子的腿固定住。同时，他们还找到干净的毛巾压迫止血并拨打120。

鉴于该路段车流量大，古城社区党总支书记梁其栋紧急调度保安和工作人员疏散现场群众，保障交通秩序。他们还协助调解家属及司机情绪，掌控现场局势。

从事故发生到幼童送医救治仅耗时12分钟，众人把握住了宝贵的救援时机。现场人员的应对措施得到周围群众的认可。

值得一提的是，梁其栋为代表之一，他在事情发生后便立刻买糖果安慰幼童，有效缓解紧张气氛。当前，受伤儿童已顺利完成手术，但由于两处骨折还需留院观察。古城社区居委会已派出专人协调双方，确保善后事宜有序进行。

关于古城社区幼儿园上下学的安全问题，梁其栋强调未来将加派人手维护现场交通秩序，预防类似事故再度发生。

　　8月12日19点左右,青溪派出所民警徐旭辉在工作结束回所途中，被路边聚集的人群吸引住了目光，只见一位白发老人瘫坐在地上，小腿处压着一辆三轮车，三轮车内物品也零零散散落在地上，见此情景，民警立即组织警力下车展开救助，将压在老人腿上的三轮车抬了起来，并将老人搀扶至安全地带出查看伤情，并实施简单救助。所幸老人无大碍，只是有轻微擦伤，在交谈中得知，老人在转弯时不慎与一辆白色轿车相撞。

　　由于事故发生的路段在康盛小区大门口，民警在安置好老人后，开始疏导交通，避免二次交通事故和交通堵塞，待交警大队赶到现场后，民警这才返回所内。

(一) 驾驶员安全制度

1. 遵守交通安全法规和公司规章制度，安全驾驶。

2. 与公司签定劳动合同，需具备相应驾照、不超过60岁、拥有货物运输资格证且经过面试、理论考核、技能测试。

3. 强化驾驶员的职业道德、安全意识，注重车辆保养，遵守交通规则。

(二) 车辆安全制度

1. 建立车辆技术档案，定期年检、技术检测、维护保养，携带相关证件才能上路运营。

2. 执行车辆维护规定，定期维护并保持车况良好。

3. 认真执行车辆技术管理规定，按时检测车辆等级，定期审验。

4. 保持车辆良好技术状况，不得擅自改装，配备安全装置和设备，严格执行各项安全措施。

一、驾驶员要求

1. 遵守交通法规，按规定行驶。

2. 携带驾照，禁止酒驾，驾驶过程中禁烟、饮食、谈笑以及其他影响安全的行为。驾驶室内不可超载。

3. 行驶前对刹车、方向、喇叭、灯光等重要部件进行检查，确保车辆状况良好，防止故障出行。

4. 行驶前确认周边环境，鸣笛警示后启动。

5. 上下车时要停稳再开启和关闭车门。

6. 行驶过程中要注意路况，根据情况调整速度。最大速度不超过10公里/小时，进出场区、转弯5公里/小时；车间、仓库3公里/小时；岔口遵循“一慢二看三通过”的原则，并鸣笛示意。

7. 停车选择合适的地点，避免乱停乱放，按照指定区域有序停放。停车后取出钥匙，拉紧手刹。

8. 吊车下方进行装卸时，驾驶员需要离开驾驶室，此时禁止检修车辆。

二、车辆维修安全准则

1. 工作前检查提升设备和工具的性能。

2. 维修底盘尤其是更换轮胎时，必须稳定千斤顶，并放置木块或铁凳。

3. 修理铲车时，应放置枕木支撑。

4. 车辆试运行前检查周围环境。在运行过程中检查故障时，注意旋转部分，防止头部和手部受伤。

5. 凡需试车，必须由有资质的驾驶员驾驶。试刹车时，注意力要集中在前方，注意行人和堆物。没有驾照的维修人员禁止启动车辆，只能在原地发动。

6. 测试高压火花时，不要靠近加油口，以免发生火灾。

7. 如果燃油系统出现故障，汽油不能以直流水的方式使用，也不能直接注入化油器启动发动机。

8. 试验车辆时严禁搭载乘客，驾驶室两侧禁止站立乘客，车辆未完全停下，严禁上下。

9. 夜间途中维修抛锚车辆时，禁止使用明火照明。

10. 必须采取防火措施才能使用切割和焊接等产生明火的操作。

三、牵引车、叉车、拖拉机、铲车安全操作规范

1. 司机必须树立安全意识，增强安全行车责任感，严格执行本规定。

2. 司机必须拥有驾驶证，禁止无证驾驶。实习司机除了实习证以外，还需有正式司机指导。

3. 所有生产用车必须配备保证安全的音响器、大小灯、方向灯、转向器、制动器等设备，并确保其灵敏可靠。

4. 行驶前，查看周围环境以及行人和障碍物，鸣笛后启动。

5. 行驶时请注意来往车辆和行人的动态，最高速度不超过10公里/小时，进入场区、转弯时速为5公里/小时；车间、仓库3公里/小时；叉路口遵循“一慢二看三通过”的原则。

6. 同向行驶的车辆之间至少间隔10米，禁止从后方超越前方车辆。

7. 调头、倒车时要密切注意周围的车辆、行人和情况，缓慢进行。

8. 只有驾驶室内的座位允许乘坐两人（包括司机），其他位置禁止乘坐，挂车也禁止搭载乘客。

9. 在车辆行驶过程中和尚未停稳时，禁止任何人上下车和扒车、跳车。

10. 夜间临时停车在车间门口和交叉路口时，打开小灯，司机不能远离。

11. 当车辆在吊车下方装卸货物时，司机必须离开驾驶室，防止落物造成伤害。

12. 叉车作业时，举起的物品高度不得超过车身总高的2/3，行驶时举起的物品离地面的高度不应超过0.5米。

13. 行驶时，禁止吸烟、饮食、谈笑及其他影响安全的动作。

14. 司机离开车辆时必须随身携带开关钥匙。工作结束后，必须将车辆停稳并换挡熄火，叉车的铲脚要放在地面上。

15. 发生重大交通事故时，要保护现场，及时报告。在现场经过相关部门调查分析之后，才可以改变现场。

　　第一章 总则

　　为了加强车辆驾驶安全管理工作，促进工作制度化，以此保证公司行车安全，避免人身事故和不必要的经济损失，为公司营造一个良好稳定的经营环境和秩序，落实“安全第

　　一、预防为主”的工作方针，依据《道路交通法》，以及地方政府相关法规政策，结合车辆安全管理的实际情况，制定本办法。

　　第二章 安全教育与培训学习

　　第一条 驾驶员应当树立良好的职业道德和敬业精神，为乘客、提供安全、及时、便捷、舒适的运输服务。

　　第二条 驾驶员应爱惜公司车辆，平时要注意车辆的保养，经常检查车辆的主要机件。每月对自己所开车辆进行检修，确保车辆，以保持车辆的清洁（包括车内、车外和引擎的清洁）。驾驶员发现车辆有故障时要立即检修。

　　第三条 驾驶员对自己所开车辆的各种证件的有效性应经常检查，出车时一定保证证件齐全。行车里程超过四小时的，须配两名驾驶员，驾驶员连续驾驶不得超过四小时。

　　第四条 公司将不定时、经常性的对驾驶员进行安全教育、职业道德教育、业务知识和操作规程培训和考试，考试不合格的，不得上车。

　　第三章 安全驾驶操作制度

　　第五条 对道路运输驾驶人员要求做到“八不”。即：“不超载超限、不超速行车、不强行超车、不开带病车、不开情绪车、不开急躁车、不开冒险车、不酒后开车”。保证精力充沛，谨慎驾驶，严格遵守道路交通规则和交通运输法规。

　　第六条 做好危险路段记录并积极采取应对措施，要做到“一慢、二看、三通过”

　　第七条 保持车辆良好技术状况，不擅自改装营运车辆。

　　第八条 做到不违反劳动纪律，不违章指挥，不违反操作规程。

　　第九条 发生事故时，应立即停车、保护现场、及时报警、抢救伤员和货物财产，协助事故调查。

　　第十条 不违章作业，驾驶人员连续驾驶时间不超过4小时。

　　第四章 安全驾驶监督检查制度

　　第十一条 每月至少进行一次全面安全检查，重点检查规章制度的建立完善、安全隐患整改、应急预案、有关法律法规及会议精神的学习贯彻落实情况，并做好记录。

　　第十二条 做好出车前、停车后的.准备、检查工作，确保行车安全，发现隐患要及时修复后方可出车。

　　第十三条 载客时严查超载和擅自装载危险品。

　　第十四条 不定期检查车辆的安全装置、灯光信号、证件。

　　第十五条 检查驾驶员是否带病或疲劳开车，是否违反安全驾驶操作规程。

　　第十六条 检查消防设施是否安全有效。

　　第五章 车辆维修保养

　　第十七条 配专人对公司配车辆进行日常的安全管理，做好车辆的日常维护保养，发现故障及时向公司。

　　第十八条 专管员建立车辆检查、维修、保养档案，详细记载车辆检查、维修、保养情况。

　　第十九条 平时发现问题驾驶人员要及时报告。专管员对车辆每月要进行的全面安全检查，发现故障要及时排除，排除不了应及时报修。

　　第二十条 检修费用应附驾驶员签字的工料单，注明车号、故障原因，符合报销条件的，经分管领导审批后报销。

　　第二十一条 驾驶员不得擅自将车送修配厂修理、保养，不得擅自更换、增加零部件和车内装潢。

　　第二十二条 车辆报废要及时到财务办理资产消号手续，准确及时地掌握车辆在用情况。

　　第六章 交通事故应急处置

　　第二十三条 在发生交通事故后车辆驾驶员及车上人员第一步应当立即停车，保护现场，同时应汇报公司领导。

　　第二十四条 未造成人身伤亡及情节很轻的，当事人对事实及成因无争议的，自行协商处理损害赔偿事宜；不自行撤离现场的，应当迅速报告交通警察或者公安机关交通管理部门。

　　第二十五条 造成人身伤亡的，车辆驾驶人应当立即抢救受伤人员，并迅速报告公安机关或交通管理部门，保护现场，同时应汇报公司领导，因抢救受伤人员变动现场的，应当标明位置。

　　第二十六条 如果受伤人员必须立即治疗，同时又找不到其他车辆协助运送的情况，当事人可以利用发生事故的车辆送伤者到医院救治，但在移动现场前，必须将因移动现场后无法确定的车辆、人员倒地位置等进行标划。当事人可以利用石块、砖头、白灰等物品在地面进行明显标注。

　　第二十七条 车辆在道路上发生故障，需要停车排除故障时，驾驶人应当立即开启危险报警闪光灯，将机动车移至不妨碍交通的地方停放；难以移动的，应当持续开启危险报警闪光灯，并在来车方向设置警告标志等措施扩大示警距离，必要时迅速报警。

　　第七章 车辆安全管理制度

　　第二十八条 车辆的年度检验、上户、转籍、技术检测、维护保养由公司负责组织实施。

　　第二十九条 凡我公司的客、货营运车辆均应参加保险，投保险种包括：车辆损失险、第三者责任险、承运人责任险、驾驶员人身意外险。

　　第三十条 为保证车辆的安全运行，必须按规定进行升级维护，配备各种有效的安全装置和设备，如灭火器、防滑链、防扩网、铁锹等。

　　第三十一条 车辆必生故障必须及时修复，特别是危及行车安全的重大隐患，如制动、转向、轮胎、灯光装置等。严禁车辆带病出厂、出站。

　　第三十二条 严禁超员、超载行驶，严禁客货混装，严禁超速行驶。

　　第三十三条 车辆在运行途中，驾驶员应主动做好车辆的自检自查，发现问题及时解决。

　　第三十四条 车辆必须按规定位置停放，严禁在办公楼前、加油站、八字坡、油库、生活区乱停乱放。

　　第三十五条 安全行车十一条禁令：

　　1、严禁无驾照、无从业资格证人员驾车；

　　2、严禁违反行车命令行车；

　　3、严禁酒后回车、疲劳行车；

　　4、严禁超员、超载行驶；

　　5、严禁车辆带病行驶；

　　6、严禁旅客携带易燃、易爆危险品乘车；

　　7、严禁车未停稳时上下乘客；

　　8、严禁在通过无人看守铁路道口时与火车抢道；

　　9、严禁车辆载客加油和发动机运转中加油；

　　10、严禁直流供油、严禁冬季明火烤车；

　　11、严禁雨雪道路和涉水后高速行驶。

　　第八章 车辆审验

　　第三十六条 关于车辆二级维护、季检、年审。

　　1、车辆每季进行一次二级维护，维修厂必须具有西安市交通部门核准资格的修配厂。

　　2、车辆进行二级维护后，司机要将二级维护单交到公司备案，再到西安市莲湖区运输管理所签章。

　　3、严禁车辆不进厂检测而取得二级维护单等弄虚作假现象，一经发现查实，除了重新进行二级维护外，公司将对司机进行罚款。

　　4、车辆每年进行综合检测年审一次。

　　第三十七条 按规定参加交警、运管部门组织的检测、年检、年审。

　　第九章 车辆报废制度

　　第三十八条 车辆超期使用，主要总成部件磨损腐蚀或严重损坏，性能工况严重下降，无修复价值。

　　第三十九条 因交通事故造成主要总成或大部分零件严重损坏，已无修复价值。

　　第四十条 经过三次大修以上，且零部件损坏严重的老旧车。

　　第四十一条 车辆经过长期使用，耗油量超过国家定型车出厂标准规定值15％的。

　　为创建全国文明城市，不断提高城市管理水平，有效治理建筑垃圾、残土(以下简称“渣土”)运输车辆无证运输、超载超限、脱落扬撒、偷倒乱倒等违法行为，根据有关法律规定，决定在市区开展渣土运输车辆专项整治行动。现通告如下：

　　一、不符合环保要求的运输车辆，严禁进行道路运输。从事渣土运输的单位必须是具有运输资质的企业。

　　二、渣土运输车辆必须具有合法的道路运输经营许可证，建设单位必须取得市政管理部门核发的城市建筑垃圾处置核准文件、交警部门核发的通行证件。

　　三、渣土运输车辆必须进行全遮盖运输，按照交警部门规定的运输线路行驶，并统一排放到指定的排放点，严禁带泥上路行驶。

　　四、市交通局牵头负责渣土运输车辆专项整治行动，负责渣土运输车辆实施密闭及行驶公路管理，对交通道路工程施工现场进行监管;负责渣土运输作业的监控、运输违章的整治和作业污染的治理;负责渣土运输车辆脱落扬撒及行驶公路管理，对违规行为从重处罚，并扣减从业人员信誉考核分值。

　　五、市交警支队负责渣土运输车辆闯禁行路、超载、遗撒载运物等道路违法行为的查处。

　　六、市城管执法局负责对乱排、乱倒渣土的行为依法进行查处。

　　七、市住建委、各城区政府要加强城区建筑工地文明施工的管理，检查督促施工建设单位设置硬覆盖、轮胎冲洗等相应设施，运输车辆离开建筑工地要符合清洁运输条件。对不符合要求的拆迁工地、建筑工地责令停止施工、限期整改，并按有关规定进行查处。

　　八、居民房屋装饰装修产生的建筑垃圾定点排放到建筑垃圾中转点。白塔区境内建筑垃圾中转点：南环街市农委检测中心东侧待建空地、八一街晟雅格林小区西侧待建空地。

　　九、鼓励群众以多种方式举报，一经查实，奖励举报者人民币200元。举报电话：市交通局2268110，市交警支队4127761，市城管执法局3631110，市住建委3124539。

　　十、本通告自发布之日起执行。

　　1. 维修部门是车辆后勤保障的主要工作项目，我们不但要狠抓维修质量，更必须严格管控各项维修费用，必然监督车辆日常维护是保障车辆良好技术性能的根本措施，定期检查保养车辆是为保证车辆维持最佳技术状态，加强车辆维修质量，减少车辆“罢工”事件，是提高工作效率及降低维修费用的基本手段。

　　2. 加强维修人员作息时间安排，合理分配工作值班制度，对晚间“归来”的自备车辆一一进行技术检查。如发现安全隐患做到及时排除，保证车辆出勤率。

　　3. 继续坚持分组分量制，将工作任务合理规划，分配至各组工作人员，在维修质量方面务必监督把好质量关，严格杜绝因工作的疏忽导致无谓的返修事件发生，将维修质量与返修率做出评比并落实到每一位工作人员，适当做出奖惩制度，以评比数据公布示范去提高维修质量。提高员工工作积极性。

　　4. 如车辆遇意外情况在路途行驶中抛锚，必须第一时间赶往进行抢修处理，以免造成不必要的经济损失，延误公司服务效益。

　　1、运输瓶装压缩气体和液化气体的厢式货车，必须要安装通风装置和固定装置；

　　2、运输易燃易爆的专用车，一律配装符合规定的导静电橡胶拖地带装置；

　　3、运输水平放置瓶装压缩气体和液化气体的专用车，其车厢宽度内部尺寸达不到钢瓶长度尺寸的，要更换符合运输要求的车辆；

　　4、运输氧化剂和有机过氧化物必须用厢式控温专用车；

　　5、对运输危险货物罐式专用车的经营范围一律实行危险货物品名制；

　　6、使用期限已满七年（以行驶证登记日期为准）的罐式专用车，其罐体容积、充装介质与核定载质量不相匹配的，都要退出危险货运行列。

　　为了保证营运车辆技术质量，防止事故发生，根据公司安全管理规定，特制定此制度。

　　一、车辆档案管理

　　1、新车行驶证、营运证、附加费证、购车发票、附加费收据复印件及车辆照片等有关行车资料交给公司，建立车辆基本情景档案。

　　2、车辆驾驶员要在每月25日前将车辆的月行程里程、保养维修、肇事情景上报公司安技部登记，由安技部负责人核实后填写车辆技术登记。

　　二、车辆检查

　　1、司机平时出车前后要做好检查，严禁带病营运，一经发现，视情景轻重进行处罚。

　　2、公司每季将定期或不定期的对车辆进行检查，车辆技术状况必须到达以下标准：

　　（1）车辆号牌齐全、清晰、安装位置正确，无遮挡物。

　　（2）灯光、喇叭、雨刮器、观后镜等装置齐全有效。

　　（3）发动机汽缸工作正常，无异响、漏油、漏水等现象。

　　（4）转向装置操作灵活，无过紧或过松现象，高速行驶时车辆不会出项跑偏或摆头现象。

　　（5）制动系统良好，贴合国家制动规范要求，前后四轮的定位准确。

　　（6）车辆各种线路完好，接放安全牢固。

　　（7）轮胎坚持良好，轮胎胎冠上的花纹深度不得少于3.2mm。

　　3、公司营运管理人员上路检查车辆行驶情景时，在出示检查证后，司机必须停车配合，如发现车辆状况不佳的或违反公司安全管理规定的'，管理人员有对车辆进行停驶、回场检查的权力。

　　三、车辆保养和审验

　　1、关于车辆二级维护、季检、年审。

　　（1）车辆每半年进行一次二级维护，维修厂必须具有包头市交通部门核准资格的修配厂。

　　（2）车辆进行二级维护后，司机要将二级维护单交到公司备案，再到包头市各区运输管理所签章。

　　（3）车辆每年进行综合检测年审一次。

　　2、按规定参加交警、运管部门组织的检测、年检、年审。

　　3、车辆每行驶5万公里必须进行中修。

　　4、车辆每行驶10万公里必须进行大修。

　　四、车辆报废规定

　　凡车辆技术经济情景到达下列条件之一者，应予以报废。

　　（1）车辆超期使用，主要总成部件磨损腐蚀或严重损坏，性能工况严重下降，无修复价值。

　　（2）因交通事故造成主要总成或大部分零件严重损坏，已无修复价值。

　　（3）累计行驶里程到达50万公里以上或经过三次大修以上，且零部件损坏严重的老旧车。

　　（4）车辆经过长期使用，耗油量超过国家定型车出厂标准规定值15%的。

　　（5）经维修和调整后仍达不到国家对机动车运行安全技术条件要求的。

　　井下接送人是矿山往井下运送人员的主要通勤工具，为确保人员安全和车辆行驶安全，特制定本管理制度。

　　一、运输安全管理规定：

　　1、所有井下接送人车辆司机，必须经有关部门培训，并取得“机动车辆驾驶证”。

　　2、严格按照国家道路交通安全有关法律法规规定和厂内机动车辆驾驶员安全操作规程要求进行运输作业。

　　3、严禁酒后驾车、疲劳驾车、违规驾车。

　　4、严禁车辆“带病”运输。发现车辆存在问题要及时进行检查、维修，保证车辆车况安全良好。

　　5、所有井下车辆都必须安装和使用尾气净化装置，减少尾气对井下空气的污染。

　　6、驾驶室内按规定额定乘座人数乘座，严禁超员。

　　7、接送人员车辆在检身房外依次等待入井人员乘车，每趟车，出入井时，必须由跟班经理临时确定一名负责人，负责入井人员有序上车，人员上车完毕后负责关好车后门，方可通知驾驶员行驶，严禁超员。

　　7、因井下环境受限，车辆行驶速度最高不得超过每小时20公里，在通过交叉路口、拐弯、路况较差、照明较暗等地段时必须减速慢行，鸣号提醒。

　　8、井下行驶中遇见行人时，应在相距10米处停车避让，必须坚持“先过人，后行车”的原则;当车辆上下走道行驶中遇行人，应提前鸣号提醒行人靠边躲避。

　　9、下坡时要缓慢行驶，严禁空档滑行；在上、下坡时，要根据车载情况和坡度大小，选择合适的档位，严禁车辆在陡坡行驶中换档。

　　10、在车辆行驶中，两车之间应保持一定的`安全距离，以防发生碰撞。

　　11、井下接送人车辆，除加油、维修可以离开，其它时间一律不准离开指定停车区域；如有特殊情况，必须由主管副经理或主管车间主任批准同意。

　　12、所有车辆必须配备1个3公斤的干粉灭火器。

　　二、车辆检查制度

　　1、检查内容：制动、方向、发动机、轮胎、灯光、仪表、电气线路等部件情况。

　　2、检查规定：

　　(1)驾驶员应在开车前，对车辆安全性能例行检查，确定车辆安全可靠后，方可行驶。

　　(2)车辆驾驶员每旬对本车进行一次全面检查、维修、保养，保证车况良好，并做好记录

　　(3)分公司主管设备副经理、主管车间主任每月应对所管辖范围的接送人员车辆不少于两次安全检查，发现存在安全隐患应及时处理，并做好检查记录。

　　(4)分公司安全科不定时对本单位的接送人员车辆进行安全运行情况检查，并做好检查记录。

　　(5)对检查出的问题和安全隐患，应及时进行处理和整改，若发现存在重大安全隐患要责令停止运行。

　　(6)对违反运输规定和存在隐患问题不进行整改的，要按有关规定对责任人进行处罚。

　　(7)分公司安全科必须建立井下接送人车辆安全检查记录档案，每月将主管设备副经理、主管车间主任、安全科、驾驶员检查记录存档。

　　三、责任追究

　　1、发现车辆行驶超速对司机进行安全教育，并罚款200元；情节严重者，分公司要立即更换驾驶员。

　　2、发现车辆超载对跟班经理处罚300元，对跟车负责人处罚100元。

　　3、发现驾驶员酒后驾驶、车辆严重带病行驶，要立即责令停止行驶，并更换驾驶员;若造成事故，对驾驶员及相关责任人进行事故责任追究。

　　4、根据安全检查规定要求，若发现存在监管不到位、检查不到位、无检查记录等情况，对相关负责人处罚500元。

　　一、办公室应承担站内车辆调度、安全管理、维修、保险及减免车船使用税、车辆保险责任经济索赔工作。

二、制定、健全和完善交通安全管理方案和有关规章制度。

　　三、业务科室使用车辆时，须提前向办公室申请，并依据工作轻重缓急情况全面平衡派车。

　　四、私人用车及职工家属因事故或病情需要使用车辆时，需经站领导批准后方可使用。

　　五、停放车辆应在规定地点进行，严禁在其他地方存放。

　　六、车辆维修和购买部件，必须经过办公室审批，同意后再到指定地点实施。小型维护保养需由办公室主任批准，而大型维护和部件采购需要处长批准。

　　七、车辆加油需在指定中国石油加油站刷卡消费，没有特殊情况请勿现金加油。为了考核和掌握车辆油耗情况，每月30日进行行驶里程登记。

　　八、每月召开一次安全例会，通过多种形式广泛深入地宣传和教育驾驶员遵守交通法律、法规和安全知识。根据不同时期和上级要求，及时传达《安全简报》和《事故通报》中与交通相关的案例，进行总结并吸取经验教训。

为规范学校车辆出入和停放管理，维护校园良好的教育教学秩序，保障校园安全和师生人身安全，营造安全、文明、和谐的校园环境。结合我校实际，制订如下规定：

一、机动车辆管理

(一)车辆进出

1、无牌无证车辆、外来车辆(含教职员工家、亲属和朋友的车辆)一律禁止进入校园(上级教育主管部门公务车辆除外)。

2、所有符合规定允许进入校园的机动车辆(含摩托车和电瓶车)进出校门时应主动接受门卫询查。

3、教职员工车辆上班一律提前半小时以上(特殊情况可在上班后5分钟至半小时时间段内)进校园，下班一律在静校半小时后出校园。上班时间内教职员工车辆不得随意进出校园，特殊情况须报校长室批准同意后方可出入。

4、凡参加在校园内举办的各种会议或活动的外单位车辆，由主办单位提前向学校申请，经学校同意后通知门卫放行，并按要求停放。

5、特种车辆(公安、消防、救护、抢险等)进出校门门卫要主动进行疏导，确保安全通行。

(二)车辆行驶

1、车辆进入校园后，一律禁止鸣号，行驶时速不得超过5公里/小时;下课期间不允许任车辆在校园内行驶。

2、严禁在校园内无证驾车(包括汽车、摩托车)、练车和试车。严禁酒后驾驶，严禁超载。驾照在实习期内者不得驾车进入校园。

3、基建等各类工程用车必须到校长室办理相关手续批准后方可进出校园，且在工程区域内和指定路线上行驶。

(三)车辆停放

1、机动车辆须停放在指定的停车位，严禁乱停乱放。

2、车辆停放时，须拉紧手刹、关闭电路、锁好门窗以保安全。车辆在校园丢失(含车内财物丢失)或损坏车主自行负责。

3、距离校门、路口、消防水栓15米内禁止停放各种车辆，确保消防通道的畅通。

4、来校参加会议或活动的外单位车辆不得在校内停放过夜，特殊情况须经校长室批准。

二、非机动车辆的管理

(一)进出校门的非机动车(人力自行车)必须证照齐全、手续完备。进入校园必须下车推行，

(二)进出校门的非机动车必须遵守校园安全管理规定，停放时须在自行车棚或划定的.停车线区域内有序停放，严禁乱停乱放。车辆在校园丢失或损坏车主自行负责。

(三)校园内禁止骑车带人，不准双手脱把或手中持物骑车;不准扶身并骑、互相追逐或曲折竞驶。

(四)学生必须年满12周岁并在法定监护人同意且签署安全责任状后方可骑自行车上学，并按学校规定进行管理。

三、管理办法

(一)学校与驾车上班的教职员工签订校园车辆出入和停放安全责任状，未签订安全责任状的一律不准驾车进入校园。

(二)进入校园的车辆，应自觉服从管理，凡违反本规定发生安全事故，造成师生人身伤害或校园公共财产损害的，一切责任和后果由驾车者承担。

(三)加强门卫查验和校园内的巡逻督查，值日人员负责检查校园内的车辆，对违反规定行驶和乱停乱放的车辆一律予以扣留，由学校或上交相关部门处理。

四、附则

1、此规定由岳塘区友谊学校负责解释并执行。

2、上级教育主管部门公务车辆出入和停放同样须遵守本规定。

3、本规定自20__年10月1日起执行，此前与本规定相抵触者，一律按本规定执行。上级教育主管部门出台相关规定后，按上级教育主管部门规定执行。

为有效落实保安学校机动车辆安全管理工作，消除机动车辆安全隐患，确保行车安全无事故，结合车辆使用实际，特制定本管理制度

一、严格遵守机动车辆管理制度

(一)车辆管理人员工作职责

1、车辆安全管理工作：研究掌握车辆管理法规政策、业务技能、管理措施，发挥好车辆安全管理参谋助手作用;认真服务好领导用车、装备、安全管理和工作用车;每周对学校车辆进行一次检查，及时进行保养，确保处于良好状态。

2、车辆档案和车务审验工作：逐车建立管理档案，准确反映车质车况、证件年审、燃油消耗、保养维修等情况;按要求进行车辆年检，驾驶员证件审验，保险续缴等车务管理手续。

3、司机培训工作：每季度至少组织全体驾驶员进行安全教育和业务培训一次，包括交通法规、机动车驾驶、保养、修理技能知识和交通事故典型案例防范分析等，具体培训内容报经学校领导审批。

4、车辆维修和车辆派遣工作：车辆故障要及时报告，按审批权限到指定地点维修;车辆派遣工作严谨完备，根据用车情况，搞好统筹协调，减少用车次数。

5、车辆管理人员应落实工作职责，以身作则，日常车辆管理工作纳入个人考核，年终进行总体评定，奖惩分明。

(二)驾驶员工作职责

1、严格遵守交通法规，严禁酒后驾驶，严禁开斗气车、英雄车、疲劳驾驶车辆。

2、驾驶员必须养成出车前检查的良好习惯，即对轮胎、仪表、机油、水、光灯、异常声响进行检查，发现问题逐级汇报，杜绝开带病车。

3、严格执行用车行车审批制度，出车后应停放在指定停车场，锁好车门，防止车辆被毁、被盗。

4、驾驶员应落实自身职责，日常的车辆驾驶工作纳入个人考核，年终进行总体评定，奖惩分明。

二、严格遵守机动车辆定期保养制度

(一)驾驶员自觉保持车容车况整洁每周至少冲刷车辆一次。

(二)车内灭火器，提示牌保持完好无损。

(三)运用机动车辆档位应注意油离配合合理，禁止低档位和高档位运行，做到即节油又保护车辆。

(四)夏季行车为防爆胎及时补充轮胎氮气，车辆行驶时打开空调冷气便于节省汽油，冬季行车应及时补充防冻液。

(五)车辆行驶5000公里左右及时更换三滤，即机滤、空滤、气滤。

(六)风扇皮带应两年左右换一次，轮胎10万公里左右换一次，正时皮带10万公里左右换一次。

(七)对行驶10万公里的车辆应进行全车检修，必要时更换全线路。

(八)保障领导用车安全，对领导用车提前进行检查，消除各种安全隐患，以免影响工作。

(九)学校各种机动车辆维修保养和费用开支应提前统一报经校长审批后方可支出。

三、严格遵守机动车辆应急工作制度

(一)机动车辆发生故障

1、首先把车放到安全地方，开启提示灯或放置提示牌。

2、查找故障原因，如不能修理应及时报修。

3、附近快修门脸。

(二)机动车辆发生交通事故

1、驾驶员不能擅自离开现场，应保护现场及时拨打110电话报警;如有伤病者还应拨打120电话急救伤者。

2、车辆行驶时，如与其他车辆发生交通事故，应打开双闪灯，立即拨打110报警电话，如车辆上了保险，应同时给指定保险公司打电话，等待相关人员来处理。

3、车辆行驶时，如与行人发生交通事故，除了拨打110报警电话和保险公司电话之外，应视情决定伤者是否到附近医院检查身体。

4、车辆行驶时，如与动物发生交通事故，应打开双闪灯，立即拨打110报警电话请交警进行责任事故处理。

(三)学校机动车辆各类事故的发生应逐级报告，及时应急处理。

井下接送人是矿山往井下运送人员的主要通勤工具，为确保人员安全和车辆行驶安全，特制定本管理制度。

一、运输安全管理规定：

1、所有井下接送人车辆司机，必须经有关部门培训，并取得“机动车辆驾驶证”。

2、严格按照国家道路交通安全有关法律法规规定和厂内机动车辆驾驶员安全操作规程要求进行运输作业。

3、严禁酒后驾车、疲劳驾车、违规驾车。

4、严禁车辆“带病”运输。发现车辆存在问题要及时进行检查、维修，保证车辆车况安全良好。

5、所有井下车辆都必须安装和使用尾气净化装置，减少尾气对井下空气的污染。

6、驾驶室内按规定额定乘座人数乘座，严禁超员。

7、接送人员车辆在检身房外依次等待入井人员乘车，每趟车，出入井时，必须由跟班经理临时确定一名负责人，负责入井人员有序上车，人员上车完毕后负责关好车后门，方可通知驾驶员行驶，严禁超员。

7、因井下环境受限，车辆行驶速度最高不得超过每小时20公里，在通过交叉路口、拐弯、路况较差、照明较暗等地段时必须减速慢行，鸣号提醒。

8、井下行驶中遇见行人时，应在相距10米处停车避让，必须坚持“先过人，后行车”的原则;当车辆上下走道行驶中遇行人，应提前鸣号提醒行人靠边躲避。

9、下坡时要缓慢行驶，严禁空档滑行;在上、下坡时，要根据车载情况和坡度大小，选择合适的档位，严禁车辆在陡坡行驶中换档。

10、在车辆行驶中，两车之间应保持一定的安全距离，以防发生碰撞。

11、井下接送人车辆，除加油、维修可以离开，其它时间一律不准离开指定停车区域;如有特殊情况，必须由主管副经理或主管车间主任批准同意。

12、所有车辆必须配备1个3公斤的干粉灭火器。

二、车辆检查制度

1、检查内容：制动、方向、发动机、轮胎、灯光、仪表、电气线路等部件情况。

2、检查规定：

(1)驾驶员应在开车前，对车辆安全性能例行检查，确定车辆安全可靠后，方可行驶。

(2)车辆驾驶员每旬对本车进行一次全面检查、维修、保养，保证车况良好，并做好记录

(3)分公司主管设备副经理、主管车间主任每月应对所管辖范围的接送人员车辆不少于两次安全检查，发现存在安全隐患应及时处理，并做好检查记录。

(4)分公司安全科不定时对本单位的接送人员车辆进行安全运行情况检查，并做好检查记录。

(5)对检查出的问题和安全隐患，应及时进行处理和整改，若发现存在重大安全隐患要责令停止运行。

(6)对违反运输规定和存在隐患问题不进行整改的，要按有关规定对责任人进行处罚。

(7)分公司安全科必须建立井下接送人车辆安全检查记录档案，每月将主管设备副经理、主管车间主任、安全科、驾驶员检查记录存档。

三、责任追究

1、发现车辆行驶超速对司机进行安全教育，并罚款200元;情节严重者，分公司要立即更换驾驶员。

2、发现车辆超载对跟班经理处罚300元，对跟车负责人处罚100元。

3、发现驾驶员酒后驾驶、车辆严重带病行驶，要立即责令停止行驶，并更换驾驶员;若造成事故，对驾驶员及相关责任人进行事故责任追究。

4、根据安全检查规定要求，若发现存在监管不到位、检查不到位、无检查记录等情况，对相关负责人处罚500元。

　　一、为了认真贯彻和落实国家有关安全管理的方针政策，驾驶道路运输管理工作，保障人民生命财产的安全，必须加强安全管理的工作。

　　二、实行安全生产责任制，公司董事长为本公司安全管理的第一责任人，对安全工作负全面组织领导，管理责任。

　　三、公司必须成立“安全生产领导小组，”由公司主要领导牵头，分管领导为主要成员，负责执行公司的安全管理职能。

　　四、公司按“谁主管，谁负责”的原则，明确安全责任。

　　五、坚持“安全第一，预防为主”的方针，采取防消结合的方法，消除隐患，防止事故发生，把安全工作的重点放在以预防上来。

　　六、不断加强制度建设，针对客观不变的形势和条件，及时研究，修定制度，使各项管理制度常处于完善，适应和较高水平。

　　七、建立安全生产责任制，安全事故责任制，安全监督检查制度等责任制，逐步形成制度体系。

　　八、经常性，多样性，广泛的开展安全宣传教育活动，灵活的宣传安全知识，推广先进管理经验分析典型案例，通报违章事故，提高大家对安全重要性的认识。

　　九、建立安全工作例会与安全活动日制度，开会必须讲安全，布置检查工作有安全内容。

　　十、开展面对面的宣传教育，公司领导利用协助处理事故，了解车辆手续，业务人员利用车主，驾驶员来公司的机会，了解安全情况，宣传安全生产的政策法规，引导他们学习报纸杂志，灌输安全思想。

　　十一、加强对驾驶员队伍的管理，建立一支技术精良，本领过硬，健全意识强，防范方法好，遵纪守规的驾驶队伍。

　　十二、按照事故“四不放过”的原则，对种类违章和事故，事故责任未查清不放过，当事人和有关人员未受安全教育不放过，没有整改措施不放过。

　　十三、严格执行交通部<公路运输企业责任行车事故统计办法>对发生的重大，特大责任行车事故要在四小时上报。

　　十四、因工作不负责任，渎职，或者违反有关规定，造成不安全事故，给人民生命财产带来损失的，必须负担事故责任和经济损失，构成犯罪的依法追究其刑事责任。

　　（一）车辆的管理

　　1、公司内交通车辆归口管理由人力资源及行政部，公司内一切机动车辆须经汽车车队验证、编号、登记后方可使用。

　　2、对公司内机动车辆使用部门每月检查一次，公司每年进行一次安全技术检验、车辆检验，有交通管理部门发牌照的由交警部门检验，无牌照的由公司运输、安全和设备部门组织检验，并经常进行抽检，抽检不合格的车辆禁止行驶。无交警部门牌照的机动车辆禁止驶出公司。

　　3、车辆安全装置必须齐全有效。机动车辆的操纵机构、制动机构、喇叭、灯光、雨刷和后视镜等必须齐备、灵敏、可靠和有效。经常保持良好的技术状态。

　　（二）车辆的行驶

　　1、一切车辆靠右行驶,互相礼让,不争道、不抢行，通过交叉路口、弯道、公司大门口应做到一看二慢三通过。

　　2、让车与会车：货车让客车，大车让小车，拖拉机让汽车，非机动车让机动车，空车让装载车。

　　3、公司区内机动车的行驶速度：大小客车、大小货车摩托车和拖拉机为10km/h，各种车辆出公司大门、倒车及出入厂区、厂房时不超过5km/h，车间内行驶速度为3km/h，有其它规定的，按规定行驶。

　　4、公司内机动车行驶严禁超车，倒车时，驾驶员 先查明情况，确认安全后，方可倒车。必要时应有人在车后进行指挥。

　　（三）车辆的停放

　　1、公司生产区内一切车辆按指定位置或靠路边右侧依次停放。定点作业时，要在不妨碍通道的情况下进行。

　　2、距交叉路口、弯道、公司大门15m内不准停车，消防栓前2m内不准停车，马路的中央不准停车。

　　（四）机动车装载

　　1、严禁人货混载，随车人员应坐在安全位置，驾驶室不得超载坐人，严禁爬车和跳车。

　　2、车辆装载重量不得超过核定载重量。货物长度前后不得超过车身2m，小型车不得超过1m，超出部分不能触地。左右宽度各不得超过车厢10㎝，高度从地面算起大型车不超过4m，小型车不超过2.5米。

　　3、装卸时，车辆与堆放货物之间的距离，一般不得小于1m，驾驶室内不得有人，货物不准经过驾驶室的上方。

　　4、多辆车同时进行装卸时，前后车的间距应不小于2m，横向两车栏板的间距不小于5m，车身后栏板与建筑物的间距应不小于0.5m。

　　5、各种拖拉机、翻斗车、平板拖车、除驾驶室内允许定员坐人外，不准乘坐其它人员。

　　（五）非机动车

　　1、自行车要按指定地点停放，不准停放在车间、库房、值班室、办公室及有碍生产、影响交通的地方。

　　2、非机动车辆装载货物时，手推车从地面起高度不超过1.6m，宽度不超过左右车轮10㎝。

　　（六）驾驶人员管理

　　1、驾驶员必须持有经公安交警部门考核合格后发给的驾驶执照。

　　2、驾驶员要自觉遵守交通规则和本管理制度，按交通标志行驶，并听从交通管理人员指挥，服从公司人力资源及行政部的管理、监督和检查。

　　3、对持有驾驶证或操作证的人员，应按照规定时间参加安全学习，积极参加各种安全活动，并定期进行审核。

　　4、驾驶员驾驶车辆时，必须携带驾驶证或安全操作证。证件不得转借、涂改、伪造。

　　5、不准驾驶机件失灵，违章装载的车辆不准超速行驶。

　　6、驾驶中严禁吸烟、饮食和闲谈或做其它有碍安全行车的活动，不得将车交给无证人员驾驶。

　　7、执行"三勤"、"三检"制度。

　　8、严禁酒后驾驶。对迫使驾驶员违章行车者，驾驶员有权拒绝。

　　（七）奖励和事故处理的规定

　　1、对安全生产和预防交通事故发生、保养车辆等方面做出显著成绩者，公司给予表扬和奖励。

　　2、厂区内交通事故的处理，本着"四不放过"和"以责论处"的原则，发生事故后除按公司考核办法、考核外，还要对责任者视事故性质、情节轻重、损失程度，给予批准教育、行政处分或处以罚款。

　　3、对公司内交通违章，无故造成车辆损坏者,人力资源及行政部可根据违章情节轻重，分别给予批评教育，责令书面检讨或罚款处理。

　　4、车辆在公司外发生事故由交通管理部门处理，凡受交通管理部门给予不同形式的处罚者，公司不再重复处理。但重大事故公司可按公司规定给予责任者行政处分或赔偿经济损失。

　　5、对公司内发生的重大交通事故，报市劳动部门和公安交警部门会同处理。

　　6、发生交通事故时，驾驶员应立即停车抢救受伤者，保护好现场，并及时向单位领导报告。公司外事故报市交通管理机关，公司内事故报公司人力资源及行政部，听侯处理，肇事潜逃者加重处罚，直至追究法律责任。

　　为使机关车辆管理统一合理化，合理有效的使用公务车辆，更有效的控制车辆使用，最真实的反映车辆的实际情况，尽可能的发挥最大经济效益以及对所有车辆的保养和维修进行控制，以确保车辆安全、良好的运行状况以及保养和维修的及时、经济、可靠，特制定本制度。

　　一、 适用范围

　　本制度适用机关所使用的公务车辆，行政办公室负责车辆派遣及使用，并对各部门用车进行审批、协调、安排，保障办公车辆的有效使用。

　　二、 车辆使用管理

　　(一)用车人员原则上应提前1～2天通知办公室分管派车工作人员做好派车准备。正科级及以下工作人员出差时，两人(含两人)以下的原则上不派车。

　　(二)用车人员需提前填写《派车申请单》里的时间、地点等信息送至行政办公室，用车结束后用车人员及驾驶员共同完善《派车单》并签字确认。

　　(三)公务车辆驾驶员在收到派车通知时，应提前检查车辆状况及油量情况，按照通知要求按时出车。

　　(四)申请用车的部门或个人在办理业务事宜时，应严格按照派遣表中所规定的时间返回单位，如果在派遣表规定的时间内无法及时返回单位，应提前向分管领导说明原因，获得批准后向行政办公室备案方可延时返回单位。

　　(五)公务车辆驾驶员办完事后应及时返回单位，如遇交通阻塞或意外情况不能按时返回单位的，应提前向行政办公室说明原因，获得批准。

　　(六)公务车辆驾驶员不得擅自将车开回家。办完公事必须将车辆停放在规定的地点，不得因私使用车辆。

　　三、车辆用油管理

　　公务车实行定点加油，行政办公室负责对公务车辆的用油进行监督、控制，设备物资科、资产财务科辅助配合监控管理。行政办公室应加强车辆用油管理，节约用油开支，使车辆均能在经济耗油的情况下有效的运营。

　　四、 车辆维修、保养管理

　　(一)工作职责

　　1.机关公务车辆维修实行定点维修制。

　　2.驾驶员负责定期检查车辆状况，及时发现、检查故障，并能处理简单的车辆故障;对维修质量进行验证，并保存相关的评定、维修质量、维修记录等资料。

　　(二)工作流程

　　1.日常检查、保养、维护

　　①驾驶员须做好车辆出、收车检查，保持车辆内、外清洁。

　　②行驶中注意车辆是否有声响。

　　③经常检查各润滑点，发现缺油或油变质应立即补或更换。

　　④驾驶员每月底进行检查保养。

　　⑤每月由驾驶人员对电瓶外表进行清洁，经常检查电瓶使用情况，保持电瓶周围干燥清洁和有效工作能力。

　　第一条 为进一步规范文化厅系统车辆安全管理工作，确保行车安全，结合文化厅系统实际，制定本制度。

　　第二条 文化厅系统车辆安全管理实行“谁拥有、谁负责”和分级管理的办法，各单位自行管理好本单位的车辆。

　　第三条 各单位要制定车辆安全管理制度，确定专人负责车辆管理，做好经常性的车辆检修、保养和驾驶人员的安全教育工作。

　　第四条 实行节假日车辆封存制度。节假日期间，各单位除因工作需要保留公务用车外，其他车辆全部封存。

　　第五条 驻乌鲁木齐市区的区级文化单位节假日期间严禁车辆外出，特殊情况确需外出乌鲁木齐市区的，须经文化厅主要领导同意后方可出城。未经允许擅自出城的.，要追究单位主要领导和相关管理人员的责任；造成安全事故或者经济损失的，将按照相关规定给予纪律处分。

　　第六条 实施严格的车辆派遣制度。各单位要结合实际，制定具体的车辆派遣制度，做到凡出车必须履行派遣手续，严禁公车私用。因公车私用引发的一切后果，由单位领导、车辆管理人员和驾驶人员承担责任。

　　第七条 驾驶员安全行车规范

　　（一）驾驶人员要经常观察和检查各种仪表和报警装置，通过嗅觉感察异味，及查明油路、电路、传动装置、离合装置有无故障，发现异常现象应及时排除或处理。

　　（二）驾驶人员要经常对车辆进行检查，特别是长途行车，要注意检查灯光、转向、制动及轮胎磨损程度。

　　（三）严禁酒后驾车，包括含酒精的饮料。

　　（四）长途行车要防止疲劳驾驶，出现打瞌睡现象要及时停车休息，待精神恢复后再行车。

　　（五）严禁强行超车、超速行驶，保持安全车距。防止追尾事故和爆胎事故的发生。

　　（六）严格遵守高速公路行车规定，严禁超载、超重、超宽、超高行驶。

　　（七）冬季冰雪路面行车，保持安全车速和车距。注意防冻及润滑油的加注或质量状况。

　　（八）对车辆门锁及防盗装置应经常检查，防止车辆被盗事件的发生。车内严禁存放箱包等物品，如需存放，驾驶员不得离车。

　　（九）行车时要集中注意力，眼观六路、耳听八方，宁停三分，不抢一秒，确保行车安全。

　　（十）正确估计自己的驾驶技术，防止骄傲自满情绪。严禁开“赌气车”、“英雄车”、“情绪车”，礼貌行车、谦让行车。

　　（十一）端正工作和学习态度，对安全教育、行车规定牢牢记在心中，要坚决克服麻痹思想。

　　（十二）驾驶员都要正确对待自己，客观评价自己，清醒认识自己，充分认识到自己的工作责任重大，时刻牢记驾驶职业的危险性和危害性，时刻牢记交通事故血的教训。

　　（十三）牢记爱车、守纪、安全、节约的原则，争当优秀驾驶员。

　　第八条 对驾驶人员酒后驾车、公车私用、将车辆交由他人驾驶、无故不出车、随意停放车辆和违反其它管理规定的，各单位要从严从重处罚。情节严重的要调离工作岗位，安排脱产教育，属于单位自聘人员的要解除劳动合同关系。

　　1、公司所有运输车辆出车前、行车中、收车后、检查车辆的安全部位，各种机件连接，紧固情况，重点检查看拉向杆、刹车、轮胎气压、轮胎螺丝、灯光等是否正常；

　　2、对运行车辆要保持机油、燃油滤清器、电瓶等清洁良好，防止有漏水、漏洞、漏气、漏电等现象发生；

　　3、行车中应注意查听发动机、底盘有无异响，看仪表指示是否正常。

　　4、公司所有运输车辆每五天必须全面检查一次，安全员向驾驶员询问车辆在行驶中有无异常现象，对车身、门、窗玻璃、车门、座位、后视镜等是否良好，检查轮胎气压、胎面有无划伤、起鼓。轮胎螺丝是否紧固等车辆检验。安全员驾驶员在检车记录上签字。

　　5、公司所有运行车辆都要严格按照《山东省道路运输管理条例》执行，实行定期检测，强制维护、视情修理的原理，每运行15000—20000公里，进行一次一级维护以清洁、润滑、紧固为主，并检查制动、方向等安全部件。每运行12000—15000公里（或3个月），进行一次二级维护。二级维护车辆出厂合格证和质量保重期制度，车辆二级维护持原技术合格证到汽车综合性能检测线，上线检测，检测不合格项目回厂修复，检测合格后由维修行业管理所在维修卡签章。二级维护项目，除一级维护作业外，以检查、调整为主，撤离检查轮胎换位。二级维护前对车辆进行检测诊断，确定附加小修项目。二级维护作业内容按《新汽车维修制度资料选编》执行。

　　6、公司所有运行车辆按上级要求，及时参加交通，交警部门组织的年检、季检、月检。受检参加前应对车容、车貌、车况进行一次综合性检查，以保证检验合格。检验合格的车辆、交通、交警等部门在有关部门证明上签章。凡不能参加审验的和年检不合格的车辆，一律停止使用。

　　一、办公室负责站里车辆调度、车辆安全管理、车辆维修、车辆保险、办理减免车船使用税、车辆保险责任经济索赔工作。

　　二、制定交通安全管理有关制度、管理办法，并不断健全、完善。

　　三、业务科室因工作需要用车，须提前提出申请，办公室根据工作的轻重缓急，全面平衡派车。

　　四、本站职工私人用车以及职工家属因病、因事需要用车，须经站领导批准后方可用车。

　　五、车辆必须在规定地点停放，不得擅自在其它地方存放。

　　六、车辆维修、购买部件，到办公室办理审批手续，同意后再到指定地点维修和购买部件。正常维护、小修保养由办公室主任批准，大修、购买部件由处长批准。

　　七、汽车加油在指定的中国石油加油站加油，刷卡消费。没有特殊情况不再使用现金加油。每月30日到办公室登记行车里程，以便考核和掌握百公里耗油情况。

　　八、每月一次安全例会。根据不同时期和上级要求，利用多种形式，广泛深入地宣传交通法律、法规、安全常识等教育活动，提高驾驶员自觉遵守纪律和法律意识；及时传达《安全简报》、《事故通报》中与交通相关的事故案例，进行总结，吸取经验教训。

亲爱的xx：

遵循《中国民航运输销售代理资质认证规定》，敝司现郑重地向贵方提出（1-2）级航空（客运/货运/客货运）销售代理资质认证证书的年度审查申请。

委托方（盖章）：_________
日期：____年____月____日

尊敬的xx交警大队车管所：

特此委托xxx作为全权代理人，代表我处理名下机动车年检事务。我确认代理人提交的相关材料和表格均真实有效。

代理人须对本委托书的真实性及合法性承担责任，并已核验我的相关信息。

本授权委托书有效期自20xx年2月20日至20xx年2月25日。

本委托书不得转委托。

委托人(签字盖章): ________

日期：____年____月____日

xxx：

　　我公司_________________，现授权委托______办理________车辆年检手续。代理人无转委托权，特此委托。

　委托人(盖公章)：________

　　____年____月____日

　　市公安局车辆管理所：

　　兹委托__作为委托人的全权代理人，代理委托人办理委托人拥有的机动车__(号牌号码或车辆识别代号)__年审__业务，代理人在办理上述事项内所提供的有关材料和填写的表格，委托人均予以承认。

　　代理人对本委托书的真实性和有效性负责，并已核实委托人的有关情况。

　　本委托书的有效期为：__年__月__日至__年__月__日止。本委托书不得转委托。

　　委托人(签字或盖章)：__身份证号码或组织机构代码证编号：

　　代理人(签字)：__身份证号码：__(代理人为单位的，由经办人签字，填写经办人身份证号码。)

　　签署日期：__年__月__日

　　________交通警察大队车辆管理所：

　　兹委托_________作为委托人的全权代理人，代理委托人办理委托人拥有的机动车___________审车年检事宜，代理人在办理上述事项内所提供的有关资料和填写的表格，委托人均予以承认。

　　代理人对本委托书的真实性和有效性负责，并已核实委托人的有关情况。

　　本委托书的有效期为：_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。

　　本委托书不得转委托。

　　委托人(签字或盖章)：________身份证号码或组织机构代码证编号：____________

　　代理人(签字)：________身份证号码：____________

　　(代理人为单位的，由经办人签字，填写经办人身份证号码。)

　　签署日期：_____年_____月_____日

　　委托人(所有权人) ：

　　委托人(配偶) ：

　　受托人：

　　身份证号：

　　委托人因工作繁忙，特别授权受托人处理委托人车辆相关事务。

　　一、委托所涉车辆。

　　车牌号：

　　车辆登记证号：

　　品牌/型号：

　　二、具体委托事项。

　　1、代为出售上述车辆，并以受托人名义与买方签订车辆买卖合同/协议; 2、代为查询档案、办理车辆过户手续，交纳相关费用; 3、代为办理抵押/质押、解除抵押/质押登记手续; 4、代为收取售车所得款项; 5、办理与出售上述车辆相关的其他事项。

　　受托人在执行和处理上述委托事项的过程中，在权限范围内依法签署的有关文件、合同 委托人均予以认可，并承担由此产生的一切法律责任。

　　三、受托人在上述授权范围内可以转委托。

　　四、委托期限：自委托之日起至上述事项办完为止。

　　委托人承诺：上述授权行为为本人真实意思表示，对委托出售的车辆有完全处分权。

　　本委托书自委托人签字之日起生效。

　　委托人签名：

　　日期：

　　兹委托xx ，男，身份证号码为xxx，办理我单位号牌号码为 苏m09906 的机动车年检、年审等业务，受托人在上述事项内所签署的有关文件资料及提供的手续，均是委托人真实意思的表达，本委托人均予以承认并承担相应的法律责任。

　　本委托书自签署之日起 15 天内有效。

　　委托人： 受托人：

　　(签名或盖公章) (签名或盖公章)

　　签署日期： 年 月 日

公安局交通警察支队车辆管理所：

　　兹委托 办理 （号牌号码或车辆识别代号） 的机动车的业务， 委托人在上述事项内所签署的有关文件资料及提供的手续， 均是委托人真实 意思表达，本委托人均予以承认并承担相应的法律责任。

　　本委托书自签署之日起 天内有效。

　　委托人 （签名或盖章）：

　　受托人（签名或盖章）：

　　日期： 年 月 日

　　注：1、受托人已核实委托人情况，并保证本委托书的真实性。

　　2、本委托书由受托人提交，受托人保证仅在受托范围内办理业务。

　　3、委托人、受托人的身份证或组织机构代码证等复印件作为本委托书的附件附后。

　　4、申请补领机动车登记证书不得代办。

　　5、委托书的填写应准确完整，不得涂改，否则无效。

　　6、委（受）托人为个人的签名，为单位的盖公章。

　　7、委（受）托人对本页的内容均已明确。

xx交警大队车管所:

　　现委托Xxx作为委托人的全权代理人，代表委托人办理委托人所有的机动车年检事宜。委托人认可代理人在处理上述事项时提供的相关材料和表格。

　　代理人对本委托书的真实性和有效性负责，并已核实委托人的相关信息。

　　本授权委托书的有效期为:

　　从20xx年2月20日到20xx年2月25日。

　　本委托书不得委托。

　　委托人(签名或盖章):身份证号码或组织机构代码证号:

　　代理人(签名):身份证号码:(代理人为公司的，由代理人签名并填写代理人身份证号码。)

　　签署日期: 年 月 日

为增强渣土治理，整顿渣土运输次序，严厉打击非法渣土运输行为，特提出以下关于渣土运输管理的意见：

一、提升渣土运输企业管理，严格市场准入

1. 严禁个人或未经批准的企业参与渣土运输。运输渣土的企业需拥有至少20辆产权属于自己的运输车辆。禁止挂靠行为，一旦发现，即取消其渣土运输资质。

2. 凡是渣土运输车辆引发交通事故致死，导致恶劣社会影响的，应立即清退出南京市场:

- 城管部门拒绝审批该企业的所有渣土运输和处理请求，禁止其在南京市内进行任何形式的渣土运输和处理活动；

- 将该企业和法定代表人列入“黑名单”，不再允许其进入市场，法定代表人不得参与渣土运输相关活动；

- 公安机关依法追诉责任人刑事责任，将其列入“黑名单”，终身不得在南京市从事渣土运输及其他运输业务；

- 公安交管部门取消该企业所有车辆的苏AX专段号牌。

3. 对渣土运输企业及其员工实施信用评估，纳入渣土处置招标条件。城管部门主导，交管、环保、住建等部门每月对企业进行评审，未通过信用评估的，不得参与渣土处置招标。

4. 规范招投标流程，严厉打击围标、串标等违法行为；物价部门应每年公布渣土运输指导价。住建、城管部门应促使建设单位选择信用等级高的渣土运输企业承担渣土运输任务。

二、严格运输过程管理，严查违规行为

1. 渣土运输必须全程封闭运输。城管部门会与交管、质监、交通等部门共同确定全封闭改造的验收标准。运输企业应选择符合国家要求、具有封闭化改造能力的厂家进行全封闭改造，确保设备满足防止遗撒、扬尘的需求，并通过公安车辆管理机构的检验。

2. 渣土运输采用集中运输方式，运输公司应配置安全员和引导车，引导车应设有明显的标识。渣土运输时，渣土运输车辆必须由引导车和安全员引导，按规定的时间、路线和速度行驶，禁止单独运行。

3. 对违反渣土运输相关规定，不按规定路线行驶、不按时运输、随意倾倒渣土、沿途洒落污染物等行为，导致恶劣社会影响的：

- 城管部门禁止该企业在南京市内进行为期六个月的所有渣土运输和处理活动；

- 在此期间，公安交管部门对该公司所属渣土运输车辆不予发放《安全证》和《通行证》；

- 驾驶员如有上述违反市容管理法规以及闯红灯、酒驾等严重交通违法行为的，由公安交管部门禁止其在南京市从事渣土运输长达半年，对该车辆暂停发放《安全证》、《通行证》；若再犯，禁止其一年内在南京市从事渣土运输；第三次犯，将其列入“黑名单”，终身不得在南京市从事渣土运输。

4. 渣土运输车辆、工程车、沙石车、混凝土搅拌车等大型车辆不得在隧道、主要高架道路上行驶。如违反此项规定，公安交管部门将收回该车《安全证》、《通行证》等证件，对驾驶员罚款并扣除3分。

5. 城管、交管、住建、环保等部门要严厉查处渣土处理运输过程中的各种违法行为。对违反规定的个人罚款5千以下，对单位罚款20万以下；交管部门应对违反交通法规的渣土运输驾驶员依法进行处罚和扣分；住建、环保应依据各自的管理职能对违规单位进行上限罚款。

三、加强从业人员管理，提高驾驶员的责任意识

1. 城管、交管、住建、环保等部门应定期对渣土运输企业法定代表人及驾驶员进行操作规范和安全运输的培训、教育和考核。渣土运输企业也应定期组织驾驶员进行训练。未按规定参加培训的企业和个人，不得参与渣土运输活动。

2. 渣土运输企业应不断改进和完善内部安全管理制度，建立合理的奖励惩罚机制，加强对驾驶员的管理，确保渣土运输规范、安全，塑造良好的企业形象。

3. 发挥渣土清理协会的作用，建立健全渣土运输行业的自律机制，制定渣土运输行业规范，教育和督促会员遵守法律法规和行业规范，促进公平竞争，维护市场秩序。

四、强化联动管理，构建协同管理的有效机制

1. 市政府副秘书长领导各部门、各区县，实行渣土运输联动管理，城管部门作为渣土管理的主导部门。成立由城管、住建、环保、公安等多个部门组成的渣土联合整治管理办公室，负责研究渣土运输动态状况，指导协调全市渣土运输管理执法工作，监督考核各区渣土运输整改情况，指挥全市渣土运输重大整治行动。

2. 各区由主管副区长成立相应的管理部门，按照属地管理原则，负责本区域渣土运输管理工作，检查督促区域内的工地遵守文明施工的相关规定，并做好本区域内装饰装修垃圾的收容和清除。

3. 各部门应尽职合作：城管部门依法做好渣土处理作业的管理；交管部门强化渣土运输车辆及从业驾驶员的道路交通安全的监督和管理，严格执行交通安全管理；住建委加强建设和施工单位的管理，强化施工现场内部监控，确保渣土车规范装载、车辆清洗、防尘降尘等措施得以实施；环保、水利、交通、地铁等单位根据自身职责做好监管工作，敦促相关建设单位守法经营，规范渣土处置行为。

4. 建立南京市渣土执法队伍，整合公安交管部门夜查中队和现有的城管渣土联合执法队伍，形成由交警、城管、治巡警构成的联合执法队伍，由市公安交管部门统一领导管理、统一规划勤务、统一指挥行动，重点打击渣土运输车辆的违法行为，开展长期的渣土运输违规行为整治。

5. 相关部门及其工作人员未依法履行渣土运输和处置的监管职责的，由同级监察机关或上级行政部门对单位作出限时改正，通报批评；对相关责任人员依法给予行政处分。

6. 各个工程建设项目、土地所有权单位应加强自有的场地、工地的监管，坚决贯彻“四有两不”（有工地围挡、有硬化路面、有冲洗设施、有前门清洁措施、渣土运输车辆装载不超过高度、轮胎车身不携带泥土）的规定；因管理不当造成渣土乱扔问题的，建设单位、所有权单位应承担责任。

1.我们设立这个制度是为了进一步强化市区建筑渣土的处置运输管理，严防渣土乱倒和运输过程中出现"滴漏撒"现象，保证城市的清洁卫生。依据相关城市规划、建设、管理法规，结合我们的实际需求，制定了这项规定。

2.本规定适用于福州市的鼓楼区、台江区、仓山区、晋安区、马尾区等地区。其中，所谓的建筑渣土指的是建设工地产生的建筑垃圾和工程渣土。

接下来，市市容管理委员会是主管建筑渣土处置运输的部门，负责协调各部门一起加强管理。下属的建筑垃圾和工程渣土管理机构则具体负责渣土的日常管理工作。

此外，要处理运输建筑渣土，必须先向建筑垃圾和工程渣土管理机构申请，并按照指定的时间、路线和接收地来运输。禁止没有申请批准就随意处理运输建筑渣土的行为。

3.市区建筑渣土的运输实行集中统一管理。所有的渣土都由市建筑渣土运输总公司统一调配和运输。其他单位和个人不得在市区从事渣土运输。

另外，市区所有建设工地的渣土都必须委托市建筑渣土运输总公司进行运输，并签订运输合同，不允许私自雇佣其他单位和个人进行渣土运输。

需要注意的是，新建、扩建、改建的建筑工程需要提供施工许可证，由建筑项目的总承包商协助业主向建筑垃圾和工程渣土管理机构申请渣土处置运输手续。

市区房屋拆迁和道路建设也需要持有拆迁许可证和道路施工许可证才能申请渣土处置运输手续。

同样重要的是，从事市区渣土运输的车辆必须按要求进行车体改造，并由公安交通管理部门统一颜色，发放统一标志后才能运输渣土。

4.我们要强调的是，运输渣土的车辆必须保持干净出场，密封运输。市建筑渣土运输总公司应遵守渣土管理法规，接受建筑垃圾和工程渣土管理机构的调度和指挥，完成各种渣土运输任务，不得私下承运非建筑垃圾和工程渣土管理机构调配的渣土运输业务。

对于违规行为，我们将给予警告并要求改正。如果建筑工地没有办理渣土申报处置手续，擅自运输渣土，将被勒令补办手续，每立方米渣土罚款50元。如若仍不改正，将被停工整顿；情节严重者，将被吊销《施工许可证》。

如果您有任何问题，欢迎随时咨询市市容管理委员会。本规定自xx年6月1日起生效。如果有与市政府以往规章、通告不一致的地方，将以本规定为准。

　　为了加强安全管理，最大限度减少各类事故的发生，确保人民生命财产的安全，维护企业良好的信誉，更好地促进经济效益，使安全管理制度化、规范化、科学化。根据国家的'有关法律、法规规定，结合我公司的实际情况特制定本制度。

　　一、公司内部实行法人责任制，综合管理，全员考核，职工监督的安全体制。同时遵循“安全第一、预防为主、综合防治”原则，建立全员参与，齐抓共管，综合治理，责任到人的安全防范网络。

　　二、公司领导必须把安全工作纳入重要议事日程，做到安全工作有计划、有布置、有检查、有总结、有评比，确保安全工作始终摆在各项工作的重中之重。

　　三、全面执行驾驶员管理办法，推行安全目标管理和责任制考评，实行奖优罚劣，优胜劣汰，对违章、肇事人员按照有关法律法规和“四不放过”的原则进行处理。

　　四、公司实行分级安全管理体制。管理机构设置：公司成立以法人代表为首的安全生产委员会，由公司领导负责人组成。以部门负责人为首成立安全领导小组，负责贯彻执行公司的有关安全规定，负责管理所属车辆的安全事项，驾驶员的安全学习和思想教育。

　　五、公司法人为安全生产第一责任人，主管安全的领导为安全生产的重要责任人，对企业安全生产全权负责，公司领导层的其他人员按职责分工担负综合治理责任。

　　六、公司配备安全监督车、照相机、录像机、通讯设备和处理事故现场等必备工具，专职安全人员必须由政府有关部门核发的安全员证，持证上岗。

　　七、定期召开安全会议，组织安全检查，开展安全宣传教育及安全竞赛活动，总结推广安全管理和安全行车经验，组织实施安全管理目标计划。及时组织举办违章、肇事、事故隐患驾驶员学习班。

　　八、公司安委会每季度召开一次安全专题会议，和召开一次各部室负责人，安全员及有关人员参加的安全例会。每月召开一次行车安全工作例会。遇特殊情况和重大、特大行车事故及时召开会议。

　　九、安全活动每周不得少于一次，由安全技术部组织进行活动内容，积极开展安全文化“五进”活动和公司内宣传等形式开展常规安全教育，提高安全意识，消除安全隐患。

　　十、每月由公司安委会组织进行安全学习，主要内容是传达学习有关行车安全的法规，文件精神、分析事故，分析安全情况，提高安全要求，做到记录清晰，内容具体，有据可查。

　　十一、安全技术部每月组织对车辆安全部件进行一次爱车例保检查。

　　十二、驾驶员须对出车前，泊车后进行车辆自检，其内容包括：刹车、转向、前桥及轮胎气压，灯光及信号装置，严格把关。

　　员上守则作为企业内部约束员工行为的基本规则，在制定前，要遵循一定的原则。

　　第一条本公司员工均应遵守下列规定

　　(一)准时上下班，对所担负的工作争取时效，不拖延不积压。

　　(二)服从上级指挥，如有不同意见，应婉转相告或以书面陈述，一经上级主管决定，应立即遵照执行。

　　(三)尽忠职守，保守业务上的秘密。

　　(四)爱护本公司财物，不浪费，不化公为私。

　　(五)遵守公司一切规章及工作守则。

　　(六)保持公司信誉，不作任何有损公司信誉的行为。

　　(七)注意本身品德修养，切戒不良嗜好。

　　(八)不私自经营与公司业务有关的商业或兼任公司以外的职业。

　　(九)待人接物要态度谦和，以争取同仁及顾客的合作。

　　(十)严谨操守，不得收受与公司业务有关人士或行号的馈赠、贿赂或向其挪借款项。

　　第二条本公司员工因过失或故意致公司遭受损害时，应负赔偿责任。

　　第三条员工每是工作8小时，星期六、日及纪念日休假。如因工作需要，可依照政府有关规定适当延长工作时间，所延长时数为加班，可给加班费或补休。

　　第四条管理部门之每日上、下班时间，可依季节之变化事先制定，公告实行。业务部门每日工作时间，应视业务需要，制定为一班制，或多班轮值制。如采用昼夜轮班制，所有班次，必须1星期调整1次。

　　第五条上、下班应亲自签到或打卡，不得委托他人代签或代打，如有代签或代打情况发生，双方均以旷工论处。

　　第六条员工应严格按要求出勤。

　　第七条本公司每日工作时间订为8小时，如因工作需要，可依照政府有关规定延长工作时间至10小时，所延长时数为加班。除前项规定外，因天灾事变，季节关系，依照政策有关规定，仍可延长工作时间，但每日总工作时间不得超过12小时，其延长之总时间，每月不得超过46小时。其加班费依照公司有关规定办理。

　　第八条每日下班后及例假日，员工应服从安排值日值宿。

　　第九条员工请假，应照下列规定办理

　　(一)病假──因病须治疗或休养者可请病假，每年累计不得超过30天，可以未请事假及特别休假抵充逾期仍未痊愈的天数，即予停薪留职，但以1年为限。

　　(二)事假──因私事待理者，可请事假，每年累计不得超过14天，可以特别休假抵充。

　　(三)婚假──本人结婚，可请婚假3天，晚婚者加10天，子女结婚可请2天。

　　(四)丧假──祖父母、父母或配偶丧亡者，可请丧假8天;外祖父母或配偶之承重祖父母、父母或子女丧亡者，可请丧假

　　(五)产假──女性从业人员分娩，可请产假90天(假期中之星期例假均并入计算)。

　　(六)公假──因参加政府举办之资格考试(不以就业为前提者)、征兵及参加选举者，可请公假，假期依实际需要情况决定。(七)公伤假──因公受伤可请公伤假，假期依实际需要情况决定。

　　第十条请假逾期，除病假依照前条第一款规定办理外，其余均以旷工论处。但因患重病非短期内所能治愈，经医师证明属实者，可视其病况与在公司资历及服务成绩，报请总经理特准延长其病假，最多3个月。事假逾期系因特别或意外事故经提出有力证件者，可请总经理特准延长其事假，最多15天，逾期再按前规定办理。

　　第十一条请假期内之薪水，依下列规定支给。

　　(一)请假未逾规定天数或经延长病事假者，其请假期间内薪水照发。

　　(二)请公假者薪水照发。

　　(三)公伤假工资依照劳动保险条例由保险机关支付，并由公司补足其原有收入的差额。

　　第十二条从业人员请假，均应填具请假单呈核，病假在7日以上者，应附医师的证明，公伤假应附劳保医院或特约医院的证明，副经理以上人员请假，以及申请特准处长病事假者，应呈请总经理核准，其余人员均由直属核准，必要时可授权下级主管核准。凡未经请假或请假不准而未到者，以旷工论处。

　　第十三条旷工1天扣发当日薪水，不足1天照每天7小时比例以小时为单位扣发。

　　第十四条第九条一、二款规定请病、事假之日数，系自每一从业人员报到之日起届满1年计算。全年均未请病、事假者，每年给予1个月之不请假奖金,每请假1天，即扣发该项奖金1天，请病事假逾30天者，不发该项奖金。 第十五条本公司人员服务满1年者，得依下列规定，给予特别休假

　　(一)工作满1年以上未满3年者，每年7日。

　　(二)工作满3年以上未满5年者，每年10日。

　　(三)工作满5年以上未满10年者，每年14日。

　　(四)工作满10年以上者,每满1年加给1日,但休假总数不得超过30日。第十六条特别休假，应在不妨碍工作之范围内，由各部门就业务情况排定每人轮流休假日期后施行。如因工作需要，得随时令其销假工作，等工作完毕公务较闲时，补足其应休假期。但如确因工作需要，至年终无法休假者，可按未休日数，计发其与薪水相同的奖金。

　　为认真贯彻执行“安全第一，预防为主”的生产方针，正确协调处理安全工作与生产施工之间的矛盾，使公司在业人员真正认识到安全生产的重要性、必要性，牢固树立安全第一的思想，自觉地遵守各项安全生产法律、法规、规章制度和各项安全操作规程，实现安全工作全员、全过程、全方位管理，真正实现安全生产。根据国家的有关法律、法规和规章制度，结合项目部的具体情况，特制定如下安全例会制度，请遵照执行。

　　一、安全例会的要求

　　1、安全会议必须克服：务虚多，务实少；传达文件细，评定贯彻情况粗；罗列问题和难题多，解决问题、攻克难题的措施办法少；做指示，讲大话多，关于尖锐问题解决办法的决议少而且含糊不清、模棱两可的.现象。

　　2、从根本上杜绝安全会议流于形式。

　　3、各级安全会议根据其具体要求确定参加人员，参加会议的人员必须严肃会议纪律，无特殊情况一律不得请假。

　　4、重大问题的研究解决会议必须作好充分的准备，有书面的材料。

　　5、安全会议必须做好记录，条件允许时在作好书面记录。

　　6、安全会议所定安全工作安排必须按时、按质完成落实到位，应有相应的监督制度。

　　二、内容

　　1、传达国家、行业、地方政府的重要文件和重要指示精神；总结一个阶段以来的安全生产工作经验，取得的效果，安全生产现状，管理上存在的问题，确定切实可行的处理对策；根据存在问题和下一阶段生产经营的实际，确定安全管理的具体工作任务和安全监控的重点；在发生重大因工伤亡事故或发现重大因工伤亡事故（或职业病危害）隐患时，及时查找事故原因，教育从业人员从中吸取教训，制定防止类似事故再次发生的整改措施方案，追究事故责任人员的相关责任。

　　2、学习、传达、贯彻上级主管部门的有关安全管理规定、措施、办法，组织开展各项安全活动；汇报、交流一个阶段以来的安全业务工作成果、心得和存在问题以及当地人民政府或主管部门关于安全监督管理的新举措、新动态；检查、总结一个时期以来的

　　安全基础工作（包括安全台帐资料）和办理各项安全生产手续的情况。

　　3、结合现场的生产实际，检查、总结一段时期以来各作业层开展安全活动，落实安全教育，装车前、装车后安全检查的情况及其记录；分析各作业层生产组织设计中的安全管理和安全技术措施方案、安全技术交底书或者安全作业指导书、安全事故应急预案及其在落实这些工作过程中存在的各种问题；学习有关安全政策、法律、法规、规范、标准，相互解答学习过程中的疑难问题，提高安全管理水平和安全意识。

　　4、空车进厂前或装车前，根据生产、质量和进度要求和现场的各种情况，研究制定整体的装、卸车方案，包括安全管理措施、技术措施方案。但对于特殊货物的装、卸，必须将经会议审批会确定的整体方案和安全措施方案呈报上级单位审批。

　　三、组织形式

　　由公司主管安全经理主持，各工作组负责人及小组成员；各作业层、各驾驶员；现场负责人参加，每周不少于1次。

　　本制度自建立之日起施行。

　　第一章公司概况

　　运输有限公司成立于20xx年10月24日，注册资金为300万元，经营范围是普通货物运输，法定代表人是李。

　　第二章安全生产责任制度

　　总则

　　安全生产是关系到国家、企业和人民群众生命财产的大事，为了加强机动车和驾驶员的安全管理，消除各种隐患，防止行车事故的发生，提高运输的经济效益和社会效益。根据本公司的运输工作实际情况，制定本制度。本公司属下各运输安全管理部门及所有从事道路货物运输人员都必须严格遵守本制度。

　　细则

　　一、管理机构及工作职责

　　公司安全生产第一负责人是李振锋，职务经理，主要工作职责是：

　　1、宣传和贯彻政府颁布的安全法规、条例、规定，组织各项活动、技术培训。

　　2、根据上级要求和企业实际制订的安全工作计划和有关管理措施，修订本公司安全管理规章制度和安全考核标准并负责组织实施。

　　3、组织召开安全会议，总结、分析各阶段的安全生产情况，并针对存在的问题制定相应的防范措施。

　　第二负责人李士磊，职务科长，主要工作职责是：

　　1、布置和检查公司各部门工作人员的安全学习。

　　2、负责驾驶员的安全考核、培训及安全奖励，参与公司重大生产、交通事故的调处及善后工作。

　　3、负责机动车和驾驶员的建档管理以及有关牌证的换发、年检审业务的组织、管理事项，并做好有关资料的收集、统计和各阶段工作总结。

　　4、培训驾驶员掌握汽车基本原理，对交通事故有一定的分析水平和现场处理能力。

　　驾驶员的岗位职责：

　　1、遵守交通法规和操作程序，抵制违章行为，维护交通秩序，确保安全行车。

　　2、积极参加各项学习活动，提高安全行车意识和技术水平。

　　3、严格执行公司安全管理规章制度，遵守劳动纪律，维护交通秩序，确保安全行车。

　　4、遵守车辆管理和保修制度，自觉做好车辆“三清例保”工作，保持车辆、轮胎、附属装备、随车工具的整洁及车辆、证件齐全和完好。

　　5、熟悉车辆性能、熟练驾驶技术，学习先进经验，掌握行车规律。

　　6、服从安全管理人员（负责人）的指挥和检查，接受上级布置的有关任务和培训。

　　第三章安全生产业务操作流程

　　一、货物装载

　　1、货物要堆码整齐，捆扎牢固，关好车门，不超宽、超高、超重，保证运输全过程安全。

　　2、装载时防止货物混杂、撒漏、破损。

　　3、整批货物装载完毕后，敞篷车辆如需遮篷布时必须严密，绑扎牢固，关好车门，严防车辆行驶途中松动和甩物伤人。

　　二、货物运输

　　1、在运货过程中严格遵守交通规则、严禁盲目开车，超速驾驶、要确保货物及驾驶员本人安全，防止货物在运输过程中发生散落或丢失的情况。

　　2、行车过程张注意行车安全，文明礼让，防止因为违规或违章行驶发生交通事故，延误交货时间。

　　三、货物卸载

　　1、当到达货物的目的地时，观察和选择最佳的停车位置。

　　2、当车辆停稳熄火后方可卸货。

　　3、卸货时注意货车周围的行人安全。

　　4、与收货人（收货单位）核对货物后返回。

　　注意：如果你公司是从事集装箱运输或是其他类型的运输，则需按实际的情况编制这一章节。（此为注释性内容，企业实际的安全生产管理制度文本不需此内容）

　　第四章应急预案及事故处理

　　一、发生交通事故后，肇事驾驶员应迅速报告交警部门和公司负责人，在处理机关人员未到达前，应主动做好事故后果的抢救工作及保护好现场。

　　二、公司负责人接到事故信息后应立即派员前往现场协助处理。对重大事故还要会同公司其他负责人做好善后工作。

　　三、肇事驾驶员在处理事故现场后在四十八小时内应写出书面检查报送公司相关负责人。

　　四、对肇事驾驶员应根据其事故性质、责任和认识、表现，按照有关规定给与批评、警告、吊证及追究赔偿处理。

　　第五章安全生产监督检查制度

　　1、出车前和收车后要对车辆进行全面检查，检查范围包括油箱、刹车、发动机、轮胎等。要做到一日三检。

　　2、驾驶员对车辆做顶起保养，并送到专业维修中心（厂）做定期维护。

　　3、单位负责人定期询问驾驶员的休息时间，防止疲劳驾驶。

　　4、定期抽查驾驶员对交通法规、法则的掌握度，对检查不合格的人员加强培训。

　　5、定期跟车送货，了解驾驶员在货物运输过程中的操作情况。

　　第六章驾驶员和车辆安全生产管理制度

　　（一）驾驶员的管理

　　1、将驾驶员信息登记在册，检查驾驶员证件的真实性。

　　2、定期检查驾驶员的相关驾驶证件，确保证件做定期审验。

　　3、定期与驾驶员进行座谈，了解情况。

　　4、牢固树立驾驶员安全生产、安全驾驶的思想，做到不盲目开车、不违章开车、不疲劳开车、不酒后开车、不超载、不超速。

　　（二）车辆管理

　　1、将每辆车的信息登记在册。

　　2、定期做车辆的维护。

　　（1）车辆维护的原则。车辆维护应贯彻“预防为主、强制维护”的原则。保持车容整洁、装备完好、及时发现和消除故障、隐患，防止车辆早期损坏。

　　（2）车辆维护的方式。车辆维护作业，包括清洁、检查、补给、润滑、紧圆、调整等，除主要总成发生故障必须解体时，不得对其进行解体。

　　（3）车辆维护的类别及作业范围。车辆的维护分为日常维护、一级维护、二级维护等。维护主要作业范围如下：

　　日常维护：是日常性作业，由驾驶员负责执行。其作业中心内容是清洁、补给安全检视。

　　二级维护：由专业维修工负责执行。以检查、调整为主，并拆检轮胎，进行轮胎换位。

　　季节性维护可结合定期维护进行。

　　车辆二级维护前进行的检测诊断和技术评定，根据结果，确定附加作业或小修项目，结合二级维护一并进行。

　　强制维护。车辆的维护必须遵照交通运输管理部门规定的行驶里程或间隔时间、按期强制执行。各级维护作业项目和周期的约定，必须根据车辆结构性能，使用条件，故障规律、配件质量及经济效果等情况综合考虑。

　　第一条为切实加强和规范危险化学品运输安全监督管理，预防危化品运输过程中因燃烧、泄漏、爆炸等造成人员伤亡和环境污染，根据《危险化学品管理条例》、《道路运输条例》，以及《四川省道路运输管理条例》等法律法规的规定，结合武侯区危化品运输安全实际，特制订本制度。

　　第二条“七不上路”的内容

　　（一）车况不好不上路；

　　（二）驾驶员、押运员的手续不齐、身体不适不上路；

　　（三）缺员（缺押运员）不上路；

　　（四）天气状况恶劣不上路；

　　（五）危化品容器或包装存在问题不上路；

　　（六）驾驶员、押运员对所运危化品货物性质不清、情况不明不上路；

　　（七）对承运的危化品无《安全技术说明书》和安全标签不上路。

　　第三条“七不上路”制度的执行

　　（一）“七不上路”制度由危化品运输企业督促驾驶员、押运员共同负责落实；

　　（二）危化品运输企业安排专人通过GPS监控车辆的运行动态，并记录车辆的运行线路，车速等情况，适时提示驾驶员、押运员安全行车。

　　第四条危化品运输企业“七不上路”安全管理职责

　　（一）危化品运输企业是危化品运输安全的责任主体，承担相应的经济和法律责任。

　　（二）企业应成立安全生产领导小组，设立安全管理科，有专职安全员和专门的安全工作经费、车辆等设施设备。

　　（三）对承运的不同种类的危化品分别有专项应急救援处置预案，有人员稳定的应急救援队伍。

　　（四）企业每年应组织驾驶员、押运员脱产培训3-5天，每月至少组织一次由驾驶员、押运员签到参加的安全学习会，广泛开展“安全优质服务明星驾驶员（押运员）”竞赛活动，教育驾驶员、押运员依法运输，做到无正规生产厂家的危化品不运、无合法经销手续的危化品不运、不知道其化学特性及应急处置措施的危化品不运。

　　（五）按照“七不上路”的要求合理调度车辆和驾驶员、押运员，由企业安全管理干部对其进行趟次安全教育。

　　（六）对严重违法违章，私拉乱承运危化品，或通过GPS监控到驾驶员、押运员有违反安全操作规程的行为，企业要严肃处理。

　　第五条监督管理

　　（一）运政执法重点监管危化品运输，与公安交通管理部门密切配合，按照各自的法定职责和权限，依法查处危化品车辆驾驶员、押运员和违法行为。

　　（二）道理运输管理机构要严格危化品运输企业，及其驾驶员、押运员的培训、考核、发证工作，加强对危化品运输企业的行业监管。

　　第六条本制度由成都市武侯区交通局负责修订和解释，从发布之日起正式实施。

　　一、学生营养餐运输车辆严格按照市教委、市防疫站及食品安全法的有关要求执行。

　　二、严格按照食品卫生法规定，食品运输车辆做到专人专用运输食品，严禁装运非食品及有毒有害物质；避免食品与非食品，与易于吸附气味的食品和有特别气味的食品同时运输。

　　三、食品车辆保持清洁卫生，坚持每天清洗消毒。

　　四、做好车辆的保养维修工作，保证送餐车状况良好，选择最佳路线，合理运行，缩短运输时间。

　　五、运输直接入口食品的车辆密闭防尘，运送散装直接入口食品要使用清洁的容器盛放，餐盒要用密封清洁的保温箱盛装。

　　六、装卸押运食品，从业人员应按照《食品安全法》规定，每年必须进行健康检查，取得健康证后方可参加运输工作。装卸运输食品过程中，不得品尝食品，不得脚踏或坐在食品箱上，要讲究职业道德。

　　1.维修部门是车辆后勤保障的主要工作项目，我们不但要狠抓维修质量，更必须严格管控各项维修费用，必然监督车辆日常维护是保障车辆良好技术性能的根本措施，定期检查保养车辆是为保证车辆维持最佳技术状态，加强车辆维修质量，减少车辆“罢工”事件，是提高工作效率及降低维修费用的基本手段。

　　2.加强维修人员作息时间安排，合理分配工作值班制度，对晚间“归来”的自备车辆一一进行技术检查。如发现安全隐患做到及时排除，保证车辆出勤率。

　　3.继续坚持分组分量制，将工作任务合理规划，分配至各组工作人员，在维修质量方面务必监督把好质量关，严格杜绝因工作的疏忽导致无谓的返修事件发生，将维修质量与返修率做出评比并落实到每一位工作人员，适当做出奖惩制度，以评比数据公布示范去提高维修质量。提高员工工作积极性。

　　4.如车辆遇意外情况在路途行驶中抛锚，必须第一时间赶往进行抢修处理，以免造成不必要的经济损失，延误公司服务效益。

　　为了加强公司渣土运输管理，促进公司和谐发展。根据贵阳市《贵阳市建筑垃圾管理规定》、《贵阳市城市市容和环境卫生管理办法》、《贵阳市城市管理局关于加强中心城区建筑工地、建筑物料运输管理的通告》，及有关法律、法规。结合本公司实际，制定本规定：

　　第一条本规定所称渣土是建筑垃圾的一种。建筑垃圾是指房屋装饰装修和新建、改建、扩建、拆除各类建筑物、构建物、道路、园林、广场、管网等在建设过程中所产生的弃土、弃料及其他废弃物。

　　第二条本规定适用于城区、开发区内建筑垃圾、工程渣土的排放、运输、中转、回填、消纳、利用的管理。

　　第三条认真遵守市容环卫管理部门核准的时间、路线将建筑渣土运送至市政部门指定的消纳点。杜绝乱倒、乱卸的现象发生。

　　第四条认真执行建筑方提供的渣土排放计划，并保质保量按期完成渣土承运任务。

　　第五条即时做好渣土承运、消纳处置量的统计工作，如实填写相关记录、统计报表<单据>并报市容环卫行政主管部门备案。

　　第六条按照公安交通、市容环卫行政主管部门规定的路线、时间运行，不得于早上7时至晚上8时在城区中心运输渣土《政府特别要求除外》。

　　第七条渣土运输车辆驶离现场时须冲洗干净车身及轮胎，保证车辆不带泥土上路。

　　第八条渣土运输车辆采用封闭式，装载适量，保证在运输路线中不泄漏、遗撒。杜绝扬尘污染。

　　第九条运输车辆须随车携带建筑垃圾处置核准文件

　　第十条安排专人对工地现场管理措施的`落实、运输车辆行驶安全、道路污染等情况的全程监管。防止违法、违规问题的发生，出现问题及时向公司报告以便进行应急处置。

　　第十一条运输车辆不得私自非法运输建筑渣土。

　　第十二条以上条款请自觉遵守，如有违反相关条款。自觉接受相关部门的处罚。

　　第一章总则

　　第一条为加强对公车公营的管理，保证正常的生产秩序，使车辆运行有章可循，维护企业信誉，特制定本规定。

　　第二条凡公司所属公营车队及相关工作人员，都必须遵守本办法。

　　第二章调度纪律

　　第三条各公营车队应配备专（兼）职公营车辆调度员。应班驾驶员应提前30分钟凭安检合格证、驾驶员上岗证，经调度核实后发放牌证。

　　第四条车辆在始发站不能正常应班的，驾驶员须及时报告，经车队确认同意后，另行安排车辆顶班。

　　第五条节假日、客流高峰加班及上级指定的特定运输任务，驾驶员必须服从调度员的统一调度。

　　第六条驾驶员不得私自驾车外出或停放。

　　第七条完成当日行车任务后，应向公营车队汇报车辆运行情况，交回三联单、牌证及其他交接工作，并完成车辆的清洁工作后按指定地方停放车辆。

　　第三章运行规定

　　第八条车辆必须按规定悬挂客运班线牌，随车携带道路运输证，客运附加费缴讫证、运管费缴讫证、养路费缴讫证、行驶证以及其他各种证件，否则，被查处的罚款和所造成的损失由责任人承担。

　　第九条车辆应按规定的线路、班次营运，不得脱班、蹋班。

　　第十条运行途中如遇路阻又不能接驳，确需绕道运行的，应及时向公营车队汇报，车队接到汇报后，应及时做好运力调整及班次时间安排。

　　第十一条车辆接驳及费用结算：车辆在运行途中确因抛锚、路阻、肇事无法继续运行时，除驾驶员必须就近电告应班站外，同时所有车辆必须无条件接驳。

　　1、共营线路车辆顺路捎带的，一律不实行结算。

　　2、接驳手续的办理：另派车接驳的，在接驳现场由被接驳司机写出地点、时间、车号、载客情况便条、交接驳车司机带回车队填开接驳清单作为结算依据。共营线路车辆实行互相对驳的，由双方司机在对方三联单上签注接驳地点和时间作为计算班次的.依据。

　　第十二条蹋压班的处理：公营车队从事快班工作全体人员应切实履行各自的工作职责，确保正班正点运行。

　　凡驾驶员不服从调度安排或无故蹋压班的，按该班单边全程80实载率予以赔偿，第二次予以解聘。

　　第十三条严禁中途上客或装运行包；严禁以车谋私；严禁工作人员的亲属、朋友无票或持无效票乘车；严禁内部员工无票乘车。

　　第十四条驾驶员不得以节约燃油而降低服务质量。

　　第四章牌证管理

　　第十五条班线牌、进站（证）等牌证由公营车队调度员负责日常保管、发放。

　　第十六条当班驾驶员按规定的调度室报班时领取班线牌、进站卡（证）等牌证；向车队申领车辆行驶证、规费缴讫证及加油专用本，当次（天）任务完成后或应及时交回，并实行签字制度，无论是向调度室领取牌、证还是向车（分）队领取的证件，在车辆运行时，驾驶员都必须按规定使用并妥善保管。

　　第五章奖励与处罚

　　第十七条因驾驶员的原因造成班车误点、脱班、停班的，每次扣罚信誉质量保证金500元，并按该班次全额收入的80补偿。

　　第十八条违反本规定第六条款，经查证属实，第一次扣罚信誉质量保证金200元，第二次扣罚2000元。若造成了损失，由责任人承担赔偿责任。

　　第十九条违反本规定第十三条款，经查证属实，按实际收入票价3-5倍扣罚信誉质量保证金。

　　第二十条违反本规定第十四条款，经查证属实，第一次扣罚信誉质量保证金500元，第二次予以解聘。

　　第二十一条驾驶员不服从调度室的统一调度，第一次扣罚信誉质量保证金1000元，第二次予以解聘。

　　第二十二条不按规定行车路线行驶或私自改变运行线路的，每次扣罚信誉质量保证金1000元，并可视情予以解聘处理。

　　第二十三条凡未及时报告导致塌班的按塌班论处，或拒绝接驳的，扣罚责任人信誉质量保证金2000元，并予以解聘。

　　第二十四条营运牌、证遗失、被盗，责任人应无条件承担所有补办费用，另扣罚责任人信誉质量保证金1000元。

　　第二十五条因驾驶员原因造成旅客投诉或报纸、电台、电视台公开批评的，扣罚信誉质量保证金1000元，并视情给予解聘处理。

　　第六章附则

　　第二十六条因车队、车站及调度管理人员失职造成驾、乘人员违反上述规定，所造成的损失及处罚由责任人承担。

　　第二十七条凡违反本管理办法的处罚，由公司运输管理部门调查核实后进行处罚，罚款全额上交公司。

　　第二十八条本管理办法解释权与修改权属公司，自发文之日起执行。

　　监督检查制度

　　一、经常监督运输车辆是否车况良好、消防设施齐全、安全生产工具配套，有没有定期更换。

　　二、监督检查驾驶员要证照齐全方可上路经营。

　　三、按照货物装运规定督促检查人员是否按章承运，是否违反操作规程。

　　四、检查车辆入户及年审必须办理保险，车险保全，货物险保足，对第三者责任险最低限额不少于50万元，不服从管理者，我公司装申报取消营运资格。

　　五、检查是否按照政府颁布的法令、法规、交通部门规定车辆技术保养，按月交费，按时保养维护，按年审车、审证。

　　议会制度

　　一、制定公司议会制度，凡属公司管理人员、驾驶人员均有权利和责任参加公司各种议会，并提出有益于公司整改安全隐患的好建议和主张。

　　二、设立日常工作会议，事故分析和讨论会议，安全生产会议、安全学习会议。

　　三、每月不少于一次召开本公司驾驶人员学习交通法规和有关条例条令会议。

　　四、定期组织驾驶人员参加保险工作会议，以达到保险意识，防范各种风险目的。

　　安全活动制度

　　一、认真贯彻执行安全生产方面的方针、政策，加强对驾驶员安全运输生产的宣传教育和安全规章教育，搞好安全运输。

　　二、经常加强安全教育，检查安全操作规章和安全制度执行情况，狠抓驾驶人员的思想作风，发现违章者及时批评教育，屡次不改者申报取消其经营资格。

　　三、采取有效措施消灭事故苗子，组织驾驶员进行安全学习，督促驾驶员做好车辆维护工作，对有碍安全因素的车辆必须经检查合格后方可使用。

　　四、发生事故及时上报，积极参加车辆事故现场，调查分析，认真找出原因，总结经验教训。

　　五、建立安全网络，及时上报统计报表，表扬安全生产中的好人好事，组织推广交流经验。

　　六、及时了解驾驶员及其家庭情况，定行走访制，做好其家属的'思想工作，使其开好安全车，加强完善车辆统一高额保险制度。

　　安全生产值班制度

　　为了加强货物运输的管理，认真贯彻落实“安全第一，预防为主”的方针，确保运输安全，特制订如下安全生产值班制度。

　　一、每天有人值班，确保与驾驶员随时取得联系。

　　二、为应付车辆运输过程中发生的突发事件，公司成立应急小组，在县区范围内不超过半小时赶到现场，县外不超过10分钟组织起来出发。

　　三、帮助突发事件的车辆进行自救、报警、求助。

　　一、安全责任制

　　1、认真贯彻执行“安全第一、预防为主”的方针，遵守国家法律法规和安全操作规程，守法经营，落实各级交通主管部门的安全管理规定，组织学习安全知识，最大限度地控制和减少道路交通事故的发生。

　　2、储运部经理负责经营许可范围内的车辆安全工作，是安全管理第一责任人，对安全工作负总责。

　　3、聘请符合道路运输经营条件的驾驶人员，职责明确，责任分清，层层落实车辆安全责任制。

　　4、落实事故处理“四不放过”的原则，即：事故原因不查清不放过；事故责任者没处理不放过；整改措施不落实不放过；教训不吸取不放过。

　　5、建立营运车辆维护、检修工作制度，督促车辆按时做好综合性能检测及二级维护，确保车辆技术状况良好。

　　二、安全操作规程

　　1、严格遵守道路安全法律法规及工作规范，严肃安全操作规程，落实各项安全工作制度，组织开展安全活动和安全知识学习，提高全员安全意识。

　　2、对道路运输驾驶人员要求做到“八不”。即：“不超载超限、不超速行车、不强行超车、不开带病车、不开情绪车、不开急躁车、不开冒险车、不酒后开车”。保证精力充沛，谨慎驾驶，严格遵守道路交通规则和交通运输法规。

　　3、做好危险路段记录并积极采取应对措施，特别是山区道路行车安全，要做到“一慢、二看、三通过”。

　　4、不运输法律、行政法规禁止运输的货物，法律、行政法规规定必须办理有关手续后方可运输的货物，应当按规定查验有关手续，符合要求的方可承运。

　　5、保持车辆良好技术状况，不擅自改装营运车辆。

　　6、做到反三违：不违反劳动纪律，不违章指挥，不违反操作规程。

　　7、发生事故时，应立即停车、保护现场、及时报警、抢救伤员和货物财产，协助事故调查。

　　8、采取必要措施，防止货物脱落、扬撒等。

　　9、不违章作业，驾驶人员连续驾驶时间不超过4小时。

　　三、安全生产监督检查制度

　　1、每月至少进行一次全面安全检查，重点检查安全责任制、规章制度的建立完善、安全隐患整改、应急预案、有关法律法规及会议精神的学习贯彻落实情况，并做好记录。

　　2、做好出车前、停车后的准备、检查工作，确保行车安全，发现隐患要及时修复后方可出车。

　　3、装货时严查超载和擅自装载危险品。

　　4、不定期检查车辆的安全装置、灯光信号、证件。

　　5、检查驾驶员是否带病或疲劳开车，是否违反安全操作规程。

　　6、检查消防设施是否安全有效。

　　7、建立安全奖惩制度，依制度进行奖惩。

　　四、消除安全事故隐患制度

　　为落实安全责任制，加强道路运输安全监督管理，遏制交通事故发生，须做到：

　　1、对交通主管部门检查发现的安全隐患整改事项，按时逐项予以整改、落实。

　　2、每月至少开展一次全面安全检查，发现存在安全隐患立即通知整改，并立即抓好落实，及时消除。

　　3、驾驶员要定期做健康体检及心理的职业适应性检查。

　　4、每趟次出车前，要对车辆的安全性能进行全方位检查，发现问题及时排除，不消除隐患不得出车。

　　5、装载货物时，须检查超载及危险品等情况，确认无误后方可出车。

　　6、要不定时检查驾驶员及车辆是否符合安全管理规定。

　　7、车辆经检测、二级维护，查出的隐患要及时整改，整改不到位不得出车。

　　8、定期对车辆和办公场所的消防器材、电路、车辆机件等进行自查自纠。

　　9、对安全隐患不及时整改的责任者给予从严追究。

　　10、建立健全安全生产事故隐患档案，吸取经验教训，举一反三，组织研究和探讨新技术应用。

　　五、交通事故应急预案

　　为把交通事故的损失降到最低程度，须做到：

　　1、发生交通事故，当事人应立即进行自救，并报警。电话：122（交警）、119（消防）、120（急救），应简明讲清事故地点、伤亡、损失等情况，以及事故对周围环境的危害程度，保护现场，抢救伤员，保护货物财产并通报运输经营者与保险公司。

　　2、当事人应立即切断车辆电源开关，使用消防器材，布置好安全警戒线，应果断处置，不要惊慌出错，避免造成更大的灾害。

　　3、对伤者的外伤应立即进行包扎止血处理，发生骨折者应就地取材进行骨折定位，并移至安全地带，对死亡人员也应移至安全地带妥善安置。积极协助120救护人员救死扶伤，避免事故扩大化，把伤害减至最低程度。

　　4、保护好自身的安全，积极配合交警、消防等部门进行救护并做好各项善后工作。

　　5、发生一次死亡3人以上的运输事故，应在6小时内报告当地交通主管部门。

　　六、自然灾害、突发性事件应急预案

　　1、做好应急运输保障工作，在发生自然灾害、突发性事件时，要服从县级以上人民政府或者交通主管部门的统一调度、指挥。

　　2、报告：遇有自然灾害、突发性事件发生，应立即在最短时间内逐级向交通主管部门报告（在异地遇有自然灾害、突发性事件的应同时向当地人民政府和交通主管部门报告）。

　　3、车辆：投入应急运输车辆使用年限不超过5年，并经检测合格的在用车；车辆运行单程在500公里以上必须配备2名驾驶员，每位驾驶员连续驾驶时间不得超过3小时。

　　4、人员：参运人员年龄在20至50岁之间，符合道路运输经营条件的驾驶人员，且技术过硬、作风正派、身体健康。

　　5、接受应急运输任务后，运输车辆、人员必须整合待命，在规定时间内到达指定地点集合，且必须由道路运输经营者亲自带队。

　　6、执行应急运输任务时，运输车辆及参运驾驶人员要遵守应急预案的有关规定，服从交通主管部门的统一调度、指挥，遇事主动请示、汇报，协调解决好各项工作事务。

　　7、完成应急运输任务后，必须向各有关部门汇报任务完成情况，及时做好车辆维护、保修，总结经验，提高应急应变能力和处置能力。

　　8、根据应急运输保障工作的需要，做好相关应急物资的储备，完成交通主管部门交给的其他运输任务。

　　（一）驾驶员安全生产管理制度

　　1、驾驶员必须遵守《中华人民共和国道路交通安全法》、《中华人民共和国道路运输条例》及有关交通安全管理的规章制度，安全驾车，并应遵守本公司其他相关的规章制度。

　　2、驾驶员须与公司签订劳动合同，并符合以下要求：

　　（1）须持有合法的与驾驶车辆相符的驾驶执照；

　　（2）年龄不超过60周岁；

　　（3）取得道路运输管理部门颁发的货物运输驾驶员从业资格证；

　　（4）经公司组织对其进行面试、理论和机械常识考核、道路驾驶技术测试合格。

　　3、驾驶员的管理、宣传、教育

　　（1）驾驶员应当树立良好的职业道德和敬业精神，为货主提供安全、及时、便捷的运输服务；

　　（2）牢固树立驾驶员安全生产、安全驾驶的思想，做到不盲目开车、不违章开车、不疲劳开车、不酒后开车、不超载、不超速；

　　（3）驾驶员应爱惜公司车辆，平时要注意车辆的保养，经常检查车辆的主要机件。每月至少用半天时间对自己所开车辆进行检修，确保车辆，以保持车辆的清洁。驾驶员发现车辆有故障时要立即检修。不会检修的，应立即报告管理人员，并提出具体的维修意见。未经批准，不许私自将车辆送厂维修；

　　（4）驾驶员对自己所开车辆的各种证件的有效性应经常检查，出车时一定保证证件齐全，行车里程超过四小时的，须配备两名驾驶员，驾驶员连续驾驶不得超过4个小时；

　　（5）定期对驾驶员进行安全教育、职业道德教育、业务知识和操作规程培训和考试，考试不合格的，不得上车；

　　（6）聘用的驾驶员，须遵守《中华人民共和国道路交通安全法》、《道路运输从业人员管理规定》，违反者给与相应的处罚。

　　（二）车辆安全生产管理制度

　　1、建立车辆技术档案，并对车辆的上户、年度检验、转籍、技术检测、维护保养进行登记，并到运输管理部门办理道路运输证件，随车携带方可上路运营。

　　2、为加强道路运输车辆管理，保持车辆技术状况良好，确保运行安全，保护环境，降低运行消耗，提高运输质量，认真执行《道路运输车辆维护管理规定》，定期对车辆进行维护。车辆维护应贯彻"预防为主、强制维护"的原则，保持车容整洁,装备完好、及时发现和消除故障、隐患,防止车辆损坏。日常维护由驾驶员负责执行，其作业中心内容是清洁、补给安全检视；定期二级维护，由具有资质的汽车修理厂完成，并出具竣工出厂合格证。

　　3、认真执行《汽车运输业车辆技术管理规定》，在规定时间内，到符合国家相关规定的机动车综合性能检测机构进行检测评定等级，出具检测报告，每年定期到交通运输管理部门对运输车辆进行年度审验。

　　4、保持车辆良好技术状况，不擅自改装营运车辆，并配备各种有效的安全装置和设备，如灭火器、防滑链、防扩网、铁锹等；出车前，要对车辆的安全性能进行全方位的检查，发现问题及时排除，不消除隐患不得出车；车辆在运行途中，驾驶员应主动做好车辆的自检自查，发现问题及时解决，严禁超员、超载行驶，严禁客货混装，严禁超速行驶；车辆必须按规定位置停放，严禁在办公楼前、加油站、油库、生活区等危险地方乱停乱放。

　　为加强车辆安全管理，确保驾乘人员及车辆安全，结合公司实际，制定本制度。本制度适用于公司直属机关及下属各地子公司（以下统称：各单位）。

　　一、车辆管理归属

　　1. 各单位可根据自身实际确定车辆管理形式。即：使用部门管理，单位综合部统一管理，总务人事部统一管理。

　　2. 各单位车辆管理归属确定后，要明确各车辆的管理人。

　　3. 各单位车辆管理人、部门主管、安全员、副总经理、安全主要负责人均有对车辆安全管理的服务、引导、监督、奖惩职责。

　　4. 各单位车辆管理归属信息以安全办所规定格式上报至安全办。车辆管理信息变更的，在变更后2个工作日内上报安全办。

　　二、车辆检查、保养、维修

　　（一）车辆检查

　　1. 日查

　　⑴ 专职司机或车辆管理员于每天晨会后对车辆外观、油量、防冻液、玻璃水、轮胎进行检查，并做好记录。需加补的加补，需维护的维护，需报修的报修。

　　⑵ 专职司机每日下班前需对车辆外观、轮胎胎压进行检查，并做好记录。胎压不达标准的及时进行补充。

　　2、月查。

　　每月最后3天，选择适合时间对车辆底盘、发动机传动部件，对机油油量、颜色、有无明显杂质等进行检查，并做好记录。需维修的，及时申请。

　　（二）、车辆保养项目：更换机油、机滤、空滤、玻璃水。

　　依据车辆的品牌、车型、单次保养里程、保养项目的要求，及时申请，在公司相

　　应服务站保养。

　　各单位车辆保养里程及相应保养项目，按安全办所定格式上报安全办。

　　（三）、车辆维修

　　1、因行使程的正常磨损而发生的故障的维修，向公司申请，并在公司相应服务站维修。

　　2、因检查不及时、维护不到位造成的故障的维修，申请维修时需说明原因，并加附已拟定的本次维修费用各相关责任人承担的数额。

　　3、因交通事故发生的车辆维修，在公司相应的服务站维修。

　　4、公司没有相应服务站，单位拟定维修厂，报公司批准后执行。

　　5、所有维修必须向公司申请，经公司批准。

　　三、车辆年检办理及保险缴纳

　　1. 车辆管理人员要依据车辆年检时限提前一个月向公司申请办理年检。

　　2. 车辆保险的缴纳由车辆管理人申请办理。

　　3. 投保公司、投保险种、保险金额按公司规定执行。

　　四、派车单制度

　　1. 派车单内容及格式由公司综合部确定，派车单的印制由公司综合部办理，派车单印制费用由使用单位担负。

　　2. …….市内的办公、业务用车均需填写派车单，派车单需车辆管理人及部门主管签字后方可出车。

　　3. 到……市以外地区办理业务，派车单需再经本单位安全主要负责人签字。

　　4. 派车单填写应清晰、完整、真实。

　　5. 车辆管理员每周一将上周派车单信息记入电子管理档案。每月1~5号将上月派车单依续装订，并归档。

　　五、准驾制度（另单独行文）

　　六、办公车安全管理

　　1. 执行公司车辆安全管理相关制度。

　　2. 行车前依派车单目的地，按顺畅、节约的原则合理规划行车路线。

　　3. 如因工作需要变更预订路线或返回时间推迟，均需及时向车辆管理人及部门主管电话请示，得到批准后方可。

　　4. 因工作不能在下午下班前回到公司用，必须报经车辆管理人、部门主管批准；因工作，车辆当晚不开回公司的，须报本单位安全主要负责人批准，车辆管理人需到门卫更改预计返回时间。

　　5. 车辆外出停放须遵守交通管理规定，需防备环境因素的损坏，确保车辆停放安全。

　　6. 到,……市以外地区办理业务的用车

　　⑴ 须选择车况较好的车辆。

　　⑵ 司机若不是本车专职司机，司机应对车辆按日查要求对车辆进行检查，并做好交接记录。车辆返回后，司机要与车辆管理员一同对车辆外观进行检查。

　　⑶ 司机必须符合准驾要求。

　　⑷ 出差前司机要认真查询行程路线，对路线、路况有大致了解。

　　⑸ 因天气、业务等原因不能按时返回的，要向车辆管理人、部门主管、单位安全主要负责人汇报。车辆管理人要到门卫更改派车单预计返回时间。

　　七、……..公司车辆交通事故处理流程

　　一、处理原则：反应迅速、领导关注、损失尽小、追究责任、引以为戒。

　　二、事故汇报程序、汇报时限：

　　1、当值司机在事故发生后立即报122或110。

　　2、当值司机报122后立即向车辆管理人报告；当值司机在报110后立即向安全员报告。

　　3、车辆管理人、安全员根据实际情况决定下一步流程，或安排当值司机报保险公司或向上一级领导汇报后进行下一步流程，但须在两小时内报公司安全办。

　　4、事故单位应安排专人负责处理，专人负责理赔。

　　5、事故赔付、理赔完毕后5个工作日内，将事故报告交至公司安全办。事故报告应包含或提交：① 事故经过及交警对责任的认定情况，提交交警认定书复印件；② 赔付、理赔及车辆维修情况，提交理赔款到账账单复印件、我公司车辆维修工单复印件，我方主要责任以上情况的提供对方车辆维修发票复印件；③ 对本次事故的处理意见；④ 本次事故后，进行的安全教育及采取的防范措施，提交教育、培训会会议记录复印件及会议场景照片（电子版）。

　　8、公司研究并作出处理决定。

　　本制度自签发之日起施行。

　　一.安全生产责任制

　　1.认真贯彻执行"安全第一，预防为主"的方针，遵守国家法律法规和安全生产操作规程，守法经营，落实各级交通主管部门的安全生产管理规定，组织学习安全生产知识，最大限度地控制和减少道路交通事故的发生。

　　2.道路运输经营者负责经营许可范围内的安全生产工作，是安全生产第一责任人，对安全生产工作负总责。

　　3.聘请符合道路运输经营条件的驾驶人员，并与驾驶员签订安全生产责任书，将责任书内容分解到每个工作环节和工作岗位，职责明确，责任分清，层层落实安全生产责任制。

　　4.积极参与各项安全生产活动，设立安全生产专项经费，保证安全生产工作的开展。

　　5.落实事故处理"四不放过"的原则，即：事故原因不查清不放过;事故责任者没处理不放过;整改措施不落实不放过;教

1. 严格遵守公司的各种规定，严格执行车间现场管理法规。

2. 组长在开始生产前，务必详细比对制单、物料卡、样衣是否一致，如有疑虑需咨询车间主任或跟单员。启动生产前，要召开全体成员的产前会议，根据工序流程图合理配置人力。

3. 每位员工都应明确自己工序的质量要求，包括其前序工序可能对该工序产生的质量影响。组长、中查需给出具体质量指示，展示样本制作方式，指导车缝定位、手法及针距、珠路的掌控。

4. 必须事先检查可能存在缺陷的衣服。一旦发现瑕疵，应将其提交给本组组长评估处理方法。车位应对这些瑕疵负责，无论它们是源自设备故障还是操作不当。如由设备引起的问题，应立即停止作业并通知组长解决。

5. 如衣物因工艺不佳，设备不良或前道工序产生瑕疵而需返工，应挂上追踪卡。当车位完成返工后，应在返工标签上签名。修复过的衣物还需经组长100%复查后才能投入批量生产。

6. 若衣物存在工艺失误、设备故障或前道工序导致的瑕疵而未被发现，此类错误归咎于车位的责任。若查到的瑕疵无法具体指向某一位员工（即某些特殊情况），则组检、组长或主管需承担责任。

7. 保持工作环境整洁有序，清扫过程中要防止棉绒、机油、污渍污染衣物。

8. 每月组检应报告本组员工的月度质量状况，报告涵盖全体员工，不仅限于表现不佳的工人。此报告可让产出不合格产品的工人参照合格产品生产的工人，从而在未来的生产中改进产品质量。

9. 节约水电，养成随手关闭电源、水源的习惯。弘扬团队精神，积极推动和参与"5S"现场标准化管理。

10. 每月底评选1-2位零违规、零请假且工作积极的优秀员工和先进工作者，并予以一定的奖励金。

11. 每周日下午5:30，车间按小组举行会议，总结回顾上周的工作情况，规划下周的工作计划。

1. 各级领导需肩负安全管理职责，严格执行国家安全生产相关法律法规。在开展计划、布置、检查、评价和总结工作中，同步关注安全工作的规划、实施、审核、评估和总结。

2. 坚定执行安全消防工作，坚持“谁主管，谁负责”的原则，实现个人至班组、班组至车间、车间至厂长、副厂长至厂长的安全责任链。确保各个层级都能承担起相应责任。

3. 制定防火负责制和安全操作规程，形成覆盖上下的安全管理网。要有人关注、有人监管、有人行动，实现纵贯上下、横跨两侧的安全管理。

4. 定期召开全体员工参加的安全生产会议，增强员工安全意识，提升法制观念。

5. 加强安全管理机构的组织建设，厂长是安全生产的主要责任人，同时明确各副厂长具体分管安全工作。

　　一、按时上下班，有事必须先请假，服从上级领导安排，自觉遵守厂纪、厂规，不迟到，不早退，不旷工。（无业务除外）

　　二、工作时间不准聊天，打笑，吃瓜子，在车间里严禁吸烟，上班时间不准外出办事。

　　三、车间主任必须按生产部下达的《生产通知单》安排生产，填写《机台生产进度表》交与当班机长，交接清楚，并提前落实好印版、纸张等材料准备工作。

　　四、机长按生产单要求领料。

　　五、机台不得随意改变生产进度计划，生产进度计划由生产部进行调度，部分印件因特殊情况需加急印刷，必须由生产部下达《生产任务调节单》经生产经理确认签字后方可执行调整方案，否则，将追究当事人责任。

　　六、严禁不按生产单要求施工、未签字投入批量生产行为。校对人员保证10分钟从送样到签样结束（如校对人员不在岗造成误工，责任由校对人员承担）。

　　七、因设备、工艺原因无法跟上打样，车间主任及时通知生产科，如果产品进度要求紧的，可视情况印200——500张，然后落版等候处理，印版和纸张要妥善保管好。

　　八、对大批量生产的印刷半成品，每一台板整理后应用塑料皮包扎好，以免受潮。

　　九、印件印至交接班时间，如落版数量少于1000张，上一班次应推迟交班，完成后才能下班，避免两班责任不清。

　　十、两班次间必须建立良好的交接班制度，当班发生的`问题，（如：印件质量问题、设备问题等应注意的问题，应仔细填写在“交接本”上〈另在“生产记录”〉），并与下一班次交接好。

　　十一、每个班次必须认真如实填报“生产记录”，由主任审核并归档，每班装版不计算（无任务，机械大修时除外，依据任务管理制度统计生产任务达标情况）。

　　十二、机台人员应坚守岗位，相互配合，争做优良产品，切实做到“在我手中不出错”。增强质量是生产出来的，而不是检验出来的意识。

　　一、生产车间：

　　1、 生产现场要求有定置图。定置图要求相对位置基本准确;区域划分清晰鲜明。

　　2、 工房周围、房顶无杂物、杂草，不得存放废弃设备、设施。

　　3、 门窗完好，玻璃齐全、干净。门窗及窗台、玻璃清洁无灰尘、无料迹。

　　4、 物料、容器分类摆放整齐，不同物料有间距，并挂有品名标志牌。室内不得存放与生产无关的杂品。

　　5、 地面没有积水、落尘，无卫生死角，无杂物，对于洒落的物料要及时清理。

　　6、 车间使用的各种容器要标明所装物料名称，使用时放置整齐，保持洁净。

　　7、 清场后的工具、容器要清洁无异物，无前次产品的遗留物。

　　8、 墙壁无料迹、灰尘，无涂抹及刻痕，墙皮无脱落，顶棚洁净、完好。

　　9、 墙壁上各种标牌张贴端正，距地面高度一致，室内各种规章制度整齐，无灰尘。

　　10、 走廊及楼梯无明显脚印及污迹，扶手无尘土。楼道、走廊不得存放无关的生产用具或其它物品。

　　11、 照明设施及开关完好，照明设施及防护罩无尘土。

　　12、 各种原辅材料、半成品、成品的存放区域要有明确的区分和界限。

　　13、 生产区域中各种可移动的物品要设置定置区。

　　14、 消防器材的放置不影响生产现场的正常操作，便于取用、醒目，可放置于特制的架上，或按要求挂于符合规定高度的固定位置，有明显标志，严禁随意挪用。

　　15、 各种管道、管线排列整齐，保温层包扎完好，管道上无灰尘、无料迹，无跑、冒、滴、漏现象。

　　16、 操作间内桌椅存放完好，无损坏，无划痕。

　　17、 原始记录：记录要保持整洁，无破损、无污迹。岗位记录统一放置固定地点，填写完整不缺项。

　　18、 各种表格、通知及告示必须贴在专用标题栏中，如有破损应及时更换。

　　19、 卫生工具使用后是否放于定置区内。

　　20、 垃圾桶应有固定存放区，除早班定期清理外，垃圾要及时清理，积存垃圾不得超过三分之二;不得用物料周转桶装运垃圾。

　　21、 笤帚和簸箕与垃圾桶应相邻放置，放置整齐;墩布要放在墩布架上且墩布头向下竖直放置或悬挂;放置墩布处墩布架及水池经常清理，不能有堵塞现象。

　　22、 抹布用后洗好晾干叠整齐放于规定处。

　　23、 职工必须按规定穿戴好工作服及防护用品进行生产操作。

　　二、车间库房

　　库房内各种物品的摆放与定置管理图相一致，各种物品的标识清楚，库内无与所存货物无关的物品。

　　各仓库及库区存放的物品不能阻碍消防器材及消防通道的使用。 对于各种露天存放的货物要有防雨、防潮措施，存放区域要有定置线和标识牌。

　　货架层上物品标识清楚，摆放整齐，货架及物品整洁无尘土、污垢。 各种物品的领用要有台帐，能够清楚确切地反映物品的使用情况。

　　库房的温、湿度符合物品存放规定。 各区域工作现场对蚊蝇、虫、鼠定期进行杀灭，并定期进行清理。

　　成品库中各品种间区分明显，没有无标识的物品存在。 原料药的堆高不超过5件，成品的堆放要做到齐、方、正、直，做到平稳、牢固。要求货物离墙0.5米、货行间距0.5米。 库房内的道路畅通无阻

　　为了给车间员工创造一个干净、整洁、舒适的工作场所和空间环境，营造公司特有的企业文化氛围，达到提高员工素养、公司整体形象和管理水平的目的，特制定本制度。本制度适用于车间全体员工。

　　一、什么是5S管理制度：

　　5S管理就是整理(SEIRI)、整顿(SEITON)、清扫(SEISO)、清洁(SETKETSU)、素养(SHITSUKE)五个项目，因日语的罗马拼音均以"S"开头而简称5S管理。5S管理起源于日本，通过规范现场、现物，营造一目了然的工作环境，培养员工良好的工作习惯，其最终目的是提升人的品质，养成良好的工作习惯：

　　1、革除马虎之心，凡事认真(认认真真地对待工作中的每一件"小事" )

　　2、遵守规定

　　3、自觉维护工作环境整洁明了

　　4、文明礼貌

　　没有实施5S管理的工厂，职场脏乱，例如地板粘着垃圾、油渍或切屑等，日久就形成污黑的一层，零件与箱子乱摆放，起重机或台车在狭窄的空间里游走。再如，好不容易导进的最新式设备也未加维护，经过数个月之后，也变成了不良的机械，要使用的工夹具、计测器也不知道放在何处等等，显现了脏污与零乱的景象。员工在作业中显得松松跨跨，规定的事项，也只有起初两三天遵守而已。改变这样工厂的面貌，实施5S管理活动最为适合。

　　二、5S管理制度的实施：

　　整理(SEIRI)

　　1. 车间5S管理由部门负责人负责，职责是负责5S的组织落实和开展工作。应

　　按照5S整理、整顿的要求，结合车间的实际情况，对物品进行定置，确定现场物品贮存位置及贮存量的限额，并于坚决执行。日后如需变动，应经车间领导小组批准，同时要及时更改定置标识。

　　2. 上班前车间员工应及时清理本岗责任区通道(有用的物品不能长时间堆放，垃圾要及时清理)，摆放的物品不能超出通道，确保通道畅通整洁。 3. 设备保持清洁，材料堆放整齐。

　　4. 近日用的物品摆放料架，经常不用的物品存仓库。

　　5. 工作台面物品摆放整齐，便于取用。各工序都要按照定置标示，整齐地摆放物件，包括工具、半成品、原材物料和报表等，不能随意摆放。

　　整顿(SEITON)

　　1. 设备、机器、仪器有保养，摆放整齐、干净、最佳状态。

　　2. 工具有保养，有定位放置，采用目视管理。结合车间的实际情况，对工具进行定置，确定现场物品贮存位置及贮存量的限额，并于坚决执行。日后如需变动，应经车间领导小组批准，同时要及时更改定置标识。

　　3. 产品：良品与不良品不能杂放在一起，保管有定位，任何人均很清楚。 4. 所有公共通道、走廊、楼梯应保持地面整洁，墙壁、天花板、窗户、照明灯、门、窗户无蜘蛛网、无积尘。 5. 管理看板应保持整洁。

　　6. 车间垃圾、废品清理。(各部门按划分规定处理)

　　清扫(SEISO)

　　1. 公共通道要保持地面干净、光亮。 2. 作业场所物品放置归位，整齐有序。

　　3. 窗、墙、地板保持干净亮丽;垃圾或废旧设备应及时处理，不得随处堆放。 4. 设备、工具、仪器使用中有防止不干净措施，并随时清理。 5. 车间员工要及时清扫划分区域卫生，确保干净、整洁。

　　清洁(SETKETSU)

　　彻底落实前面的整理、整顿、清扫工作，通过定期及不定期的检查以及利用文化宣传活动，保持公司整体5S意识。

　　素养(SHITSUKE)

　　公司所有员工应自觉遵守《公司员工手册》和《车间5S管理制度》等有关规定。

　　1. 5S活动每日坚持且效果明显。

　　2. 遵守公司管理规定，发扬主动精神和团队精神。 3. 时间观念强，下达的任务能够在约定时间前做好。

　　三、检查要点

　　1.有没有用途不明之物 2.有没有内容不明之物 3.有没有闲置的容器、纸箱 4.有没有不要之物

　　5.输送带之下，物料架之下有否置放物品 6.有没有乱放个人的东西 7.有没有把东西放在通路上

　　8.物品有没有和通路平行或成直角地放 9.是否有变型的包装箱等捆包材料 10.包装箱等有否破损(容器破损) 11.工具、计测器等是否放在所定位置上 12.架子的后面或上面是否置放东西

　　13.架子及保管箱内之物，是否有按照所标示物品置放 14.作业员的脚边是否有零乱的零件 15.相同零件是否散置在几个不同的地方

　　16.作业员的周围是否放有必要之物(工具、零件等)

　　四、员工在5S管理活动中的责任

　　1.自己的工作环境须不断整理、整顿，物品、材料及资料不可乱放 2.不用的东西要立即处理，不可使其占用作业空间 3.通路必须始终保持清洁和畅通 4.物品、工具及文件等要放置于规定场所

　　5.灭火器、配电盘、开关箱、电动机等周围要时刻保持清洁

　　6.物品、设备的放置要做到仔细、正确、安全，较大较重的要堆在下层 7.保管的工具、设备及所负责的责任区要整理 8.纸屑、布屑、材料屑等要集中于规定场所 9.不断清扫，保持清洁

　　10.注意上级的指示，并加以配合。

　　日本式企业将5S运动作为管理工作的基础，推行各种品质的管理手法，第二次世界大战后，产品品质得以迅速地提升，奠定了经济大国的地位，而在丰田公司的倡导推行下，5S对于塑造企业的形象、降低成本、准时交货、安全生产、高度的标准化、创造令人心旷神怡的工作场所、现场改善等方面发挥了巨大作用，逐渐被各国的管理界所认识。

　　推行生产现场5S管理对于塑造企业形象、降低成本、准时交货、生产安全、高度标准化、创造令人心旷神怡的工作场所、现场改善等方面发挥着巨大的作用。为进一步规范公司现场管理及培养员工良好的工作习惯，调动员工的积极性，促进5S现场管理的顺利进行，特拟定该方案。

　　5S现场管理制度细则：

　　一、生产现场员工5S管理

　　1、工作时间内所有员工倡导普通话，在工作及管理活动中严禁有地方观念或省籍区分。

　　2、员工须按要求佩戴工作证(应正面向上佩戴于胸前)，穿着厂服及穿戴劳保用品，不得穿拖鞋进入车间。

　　3、每天正常上班时间为8小时，如加班依生产需要临时通知。

　　4、按时上、下班，不迟到，不早退，不旷工。如有违反以公司管理制度处理。

　　5、工作时间内，产线人员不得离开工作岗位相互窜岗，若因事需离开工作岗位须向本班班长申请方能离岗。

　　6、上班时间内，如有私事要求离岗者，须事先向班长或是车间主任申请，经批准方可离岗，离岗时间不得超过15分钟。

　　7、禁止在车间吃饭、吸烟、聊天、嬉戏打闹，打架，私自离岗，窜岗等行为。

　　8、因上厕所等需短暂离岗者，需佩戴本岗位的“停工牌”并做好本次记录。

　　9、作业时间谢绝探访及接听私人电话。禁止带厂外人士在生产车间玩耍，由此而造成的事故自行承担。

　　10、任何人不得携带易燃易爆、易腐烂、有毒物品、浓气味等违禁物品，危险品或与生产无关之物品进入车间;不得将私人用品放在工作台上。

　　11、车间严格按照生产计划排产,根据车间设备状况和人员,精心组织生产。生产工作分工不分家，各生产车间须完成车间日常生产任务，并保证质量。

　　12、员工产生的返工品、报废品等需明确分开。对于与本工作不相关的物件，不得遗留在车间工作区内。

　　13、员工在生产过程中应严格按照设备操作规程、质量标准、工艺规程进行操作,不得擅自更改产品生产工艺。否则，造成工伤事故或产品质量问题，由操作人员自行承担。

　　14、在工作前仔细阅读作业指导书，员工如违反作业规定，不论是故意或失职造成事故的，直接处罚当事人(管理人员因事而定也受连带处罚)。

　　15、在工作时间内，员工必须服从管理人员的工作安排，正确使用公司发放的仪器、设备。不得擅用非自己岗位的机械设备、检测等工具。对闲置生产用具，应送到指定的区域或交回仓库保管放置，否则以违规论处。

　　16、车间员工必须做到文明生产，积极完成上级交办的生产任务;因工作需要临时抽调，服从车间主任以上主管安排,协助工作并服从用人班组的管理。

　　17、车间员工和外来人员进入特殊工作岗位应遵守特殊规定,确保生产安全。

　　18、员工有责任维护环境卫生，严禁随地吐痰，乱扔垃圾。在生产过程中要注意节能减耗。

　　19、操作人员每日上岗前必须将机器设备及工作岗位清扫干净，保证工序内的`工作环境的卫生整洁，工作区域不得杂乱无章。

　　20、员工在生产过程中，不得随意损坏物料，工具设备等，违者按原价赔偿。

　　21、下班时(或做完本工序后)应清理自己的工作区域,做好设备的保养工作。打扫场地和设备卫生并将所有的门窗、电源关闭。否则，若发生失窃等意外事故，将追究本人和领导的责任。

　　22、加强现场管理，随时保证场地整洁、设备完好。中国6S咨询服务中心强调车间内边角废物及公共垃圾须清理到指定位置，由清洁卫生人员共同运出车间;废纸箱要及时拆除，不得遗留到多天后才清理。

　　23、对于生产物料，工具等按规定摆放，对于多余的物料，用完后的工具应及时归还。

　　24、长期不用物品、材料、设备应加盖防尘罩并放在指定位置或入库管理。

　　25、消防通道、灭火器、电箱前不得堆放任何物品。

　　26、每个班组每个星期应集体对自己所负责区域进行一次5S整理。

　　26、不得私自携带公司内任何物品出厂(除特殊情况经领导批准外)，若有此行为且经查实者，将视情况论处。

　　27、本车间鼓励员工提倡好的建议，一经采用根据实用价值予发奖励。

　　28、对恶意破坏公司财产或盗窃行为(不论公物或他人财产)者，不论价值多少一律交公司处理。视情节轻重，或送公安机关处理。

　　二、生产现场5S管理员工考核

　　1、考核的目的：对公司员工的品德、才能、工作态度和业绩作出适当的评价，作为合理使用、奖惩及培训的依据，促使增加工作责任心，各司其职，各负其责，激发上进心，调动工作积极性和创造性，提高公司的整体效益。

　　2、考核对象：全体生产员工

　　3、考核小组成员：

　　4、班组考核时间由考核小组决定，每周考核一次，每月月底一次考核总评。每月考核总评纳入员工绩效考核中。

　　5、考核依据《生产车间5S考核表》执行，由考核小组公布考核结果。

　　三、中国6S咨询服务中心提出生产现场5S管理奖惩制度

　　1、奖惩评定：奖惩情况由考核小组评定，奖惩程度由考核小组决定。

　　2、奖惩方式：经济奖惩和行政奖惩

　　1)经济奖惩是直接对责任人进行经济的奖罚，处罚金额划入奖励基金使用。

　　2)经济奖惩额度：500元，300元，200元,100元，50元，30元，20元，10元。

　　3)行政奖励：通报表扬、书面表扬、评优、升职、加薪等。

　　4)行政处罚：通报批评、书面警告、计(小、大)过、降职、降薪、辞退、开除。

　　3、班组每月考核总评成绩占员工月绩效考核的30%。由于个人影响到集体，请各员工严格遵守。

　　4、以班组为单位取第一名的班组奖励200元，班长奖励100元，组长奖励30元。

　　5、以班组为单位取最后一名的班组罚金100元。

　　6、以个人为单位，每月取表现优异的5名奖励30元。

　　7、经济奖惩金额在员工绩效奖金中计算。

　　仓库管理制度五常法是一种有效技术，包括常组织、常整顿、常清洁、常规范、常自律。它源自五个以“S”为首的日本字，又称5S。

　　1S——常组织

　　定义：判断必需与非必需的物品并将必需物品的数量降低到最低程度，将非必需的物品清理掉。目的：把“空间”腾出来活用并防止误用

　　做法：

　　1.对所在的工作场所进行全面检查。

　　2.制定需要和不需要的判别基准。

　　3.清除不需要物品。

　　4.调查需要物品的使用频率、决定日常用量。

　　5.根据物品的使用频率进行分层管理。

　　2S——常整顿

　　定义：要用的东西依规定定位、定量、明确标示地摆放整齐。

　　目的：整齐、有标示，不用浪费时间寻找东西30秒找到要找的东西。

　　做法：

　　1、对可供放的场所和物架进行统筹（划线定位）

　　2、将物品在规划好的地方摆放整齐（规定放置方法）

　　3、标示所有的物品（目视管理重点）

　　仓库管理制度达到整顿的四个步骤

　　1、分析现状

　　2、物品分类

　　3、储存方法

　　4、贯彻贮存原则

　　3S——常清洁

　　定义：清除工作场所各区域的脏乱，保持环境、物品、仪器、设备处于清洁状态，防止污染的发生。

　　目的：环境整洁、明亮、保证取出的物品能正常使用。

　　做法

　　1、建立清洁责任区

　　2、清洁要领

　　◆对工作场所进行全面的大清扫，包括地面、墙壁、天花板、台面、物架等地方都要清扫。◆注意清洁隐蔽的地方，要使清洁更容易，尽量使物品高地放置。◆仪器、设备每次用完清洁干净并上油保护。◆破损的物品要清理好。

　　◆定期进行清扫活动。

　　3、履行个人清洁责任。

　　谨记：清洁并不是单纯的弄干净，而是用心来做。

　　4S——常规范

　　定义：连续地、反复不断地坚持前面3S活动。依句话就是养成坚持的习惯，并辅以一定的监督措施。

　　目的：通过仓库管理制度化来维持成果。

　　做法：

　　1、认真落实前面3S工作。

　　2、分文明责任区、分区落实责任人。

　　3、视觉管理和透明度。

　　4、制定稽查方法和检查标准。

　　5、维持5S意识。坚持上班5S一分钟，下班前5S五分钟，时刻不忘5S。

　　☆记住：不搞突出，贵在坚持和维持

　　常规范技巧

　　视觉管理

　　增加透明度

　　制定标准

　　5S——常自律

　　定义：要求人人依规定行事，养成好习惯。

　　目的：改变“人质”，养成工作规范认真的习惯。

　　做法：

　　1、持续推动前4S至习惯化。

　　2、制定共同尊守的有关规则、规定

　　3、持之以恒：坚持每天应用五常法，使五常法成为日常工作的一部分。

　　4、加强五常法管理：每季度一周为“5S加强周”，纳入质量检查的内容。

　　下班前五分钟五常法：

　　☆组织：抛掉不需要的东西回仓库

　　☆整顿：把所有用过的文件、工具、仪器以及私人物品都放在应放的地方。

　　☆清洁：抹净自己用过的工具、物品、仪器和工作台面并清扫地面

　　☆规范：固定可能脱落的标签、检查整体是否保持规范、不符合的及时纠正

　　☆自律：今天的事今天做：检查当班工作是否完成，检查服装状况和清洁度，预备明天的工作。五常法的实际效用

　　▲提供整洁、安全、有条理的工作环境

　　▲提高工作效率

　　▲提高员工质素

　　▲保障品质

　　▲塑造良好的单位形象

　　五常法守则

　　工作常组织

　　天天常整顿

　　环境常清洁

　　事物常规范

　　人人常自律

　　推行五常法的步骤

　　组织：成立5S推行小组并拟定活动计划

　　规则：组织制定各项5S规范和审核标准

　　培训：宣传5S基本知识、各项5S规范

　　执行：全面执行各项5S规范，自我审核

　　监督：组织检查、互相评估

　　为了给员工创造一个干净、整洁、舒适的工作场所和空间环境，保持设备良好的运行环境，提高设备运转率。促进公司特有的企业文化氛围，达到提高员工素养、公司整体形象和管理水平人目的。特制订本制度。

　　一、整理

　　1、所有符合工艺设计要求保证整个生产系统正常运行的设备均为“要”。

　　2、现场零部件类：“要”与“不要”判别标准：为正常生产运行设备所准备，在运行设备发生故障时能够进行替换的为“要”。其余的一律为“不要”。

　　3、工器具：检修工作所必须的工器具的为“要”。其余的一律为“不要”。

　　二、整顿

　　1、现场运行设备统一标识。

　　2、现场零部件：长时间不用的“要”的固定资产设备应挂牌标识并存放于指定位置。体积较小使用频率高的“要”的零部件存放车间库房或指定位置并分类标识定置。“不要”的零部件集中归类并存于指定位置。

　　3、生产现场如需配置检修工具（如电焊机）需报安环部审核后规定区域定置。

　　4、生产检修过程中产生的废旧零部件及下脚料应同“不要”零部件一起集中堆放。

　　三、清扫

　　1.清扫现场运行设备脏污并擦拭干净恢复设备原有外观和颜色。

　　2、传动装置保持密封良好，油、水位合适，避免滴、漏。如出现滴、漏及时采取措施并对产生的油污及时清理，并和定检结合起来及时处理。

　　3、对容易出现跑、冒的部位（如窑头、尾密封，输送及下料溜子等）要留心观察，及时清扫并和定检结合起来及时处理。

　　4、设备、工具、仪器检修或使用过程中应有防止产生污染的措施，并随时清理污物。

　　5.整顿后“不要”的以及生产检修过程中产生的废旧零部件及下脚料要及时清理。

　　6、生产检修过程中替换下来的设备，应放置于规定区域并及时报修。

　　四、清洁

　　1、彻底落实前面的整理、整顿、清扫工作，通过日检、周检、月检等的检查保持整理、整顿、清扫的成果。

　　2、结合设备巡检标准按要求、按频次做好设备保养工作，保持设备良好的运行环境。

　　3、各车间制定本车间设备5S管理检查考核细则，对本车间班组、员工进行考核落实。

　　4、设备部制定公司设备5S管理考核细则，检查、评比、保持5S的活力。并长期保持。

　　五、素养

　　所有员工应自觉遵守公司5S管理各项制度等有关规定，车间应加强教育，提高员工责任心，加强员工品质意识，最终达到公司5S管理要求。

　　第一章总则

　　第一条为确保生产秩序，保证各项生产正常运作，持续营造良好的工作环境，促进本公司的发展，结合本公司的实际情况特制订本制度。

　　第二条本规定适用于本公司实罐车间、深加工车间、打蜡车间全体员工。

　　第二章员工管理

　　第三条在工作及管理活动中严禁有地方观念或省籍区分。

　　第四条全体员工须按要求佩戴厂牌，穿厂服。不得穿拖鞋进入车间。

　　第五条按时上、下班（员工参加早会须提前5分钟到岗），不迟到，不早退，不旷工（如遇赶货，上、下班时间按照车间安排执行），有事要请假，上、下班须排队依次签到。严禁代签到。

　　第六条工作时间内，车间主任、质检员和其它管理人员因工作关系在车间走动，其他人员不得离开工作岗位相互窜岗，若因事需离开工作岗位须向车间主任申请方能离岗。

　　第七条上班后半小时内任何人不得因私事而提出离岗，如有私事要求离岗者，须事先向车间主任申请，经批准方可离岗，离岗时间不得超过15分钟。

　　第八条员工在车间内遇上厂方客人或厂部高层领导参观巡察时，作业员照常工作，不得东张西望。集体进入车间要相互礼让，特别是遇上客人时，不能争道抢行。

　　第九条禁止在车间吃饭、吸烟、聊天、嬉戏打闹，吵嘴打架，私自离岗，窜岗等行为（注：脱岗：指打卡后脱离工作岗位或办私事；窜岗：指上班时间窜至他人岗位做与工作无关的事），吸烟要到公司指定的地方或大门外。违者依据《行政管理制度》处理。

　　第十条作业时间谢绝探访及接听私人电话.禁止带小孩或厂外人士在生产车间玩耍，由此而造成的事故自行承担。

　　第十一条未经厂办允许或与公事无关，员工一律不得进入办公室。

　　第十二条任何人不得携带易燃易爆、易腐烂、毒品、浓气味等违禁物品，危险品或与生产无关之物品进入车间；不得将产品（或废品）和私人用品放在操作台或流水线上，违者按照《行政管理制度》处理。

　　第十三条车间严格按照生产计划排产，根据车间设备状况和人员，精心组织生产。生产工作分工不分家，各生产车间须完成车间日常生产任务，并保证质量。

　　第十四条生产时如果遇到原辅材料、包装材料等不符合规定，有权报告上级处理。如继续生产造成损失，后果将由车间各级负责人负责。

　　第十五条员工领取物料必须通过车间主任开具领物单到仓库处开具出库单，不得私自拿取物料。包装车间完工后要将所有多余物料（如：零配件、纸箱等）退回仓库，不得遗留在车间工作区内。生产过程中各车间负责人将车间区域内的物品、物料有条不紊的摆放，并做好标识，不得混料。有流程卡的产品要跟随流程卡。否则，对责任人依据《行政管理制度》处理。

　　第十六条员工在生产过程中应严格按照设备操作规程、质量标准、工艺规程进行操作，不得擅自更改产品生产工艺或装配方法。否则，造成工伤事故或产品质量问题，由操作人员自行承担。

　　第十七条在工作前仔细阅读作业指导书，员工如违反作业规定，不论是故意或失职使公司受损失，应由当事人如数赔偿（管理人员因管理粗心也受连带处罚）。

　　第十八条生产流程经确认后，任何人均不可随意更改，如在作业过程中发现有错误，应立即停止并通知有关部门负责人共同研讨，经同意并签字后更改。

　　第十九条在工作时间内，员工必须服从管理人员的工作安排，正确使用公司发放的仪器、设备。不得擅用非自己岗位的机械设备、检测等工具。对闲置生产用具（如：夹头、模具、电扇、螺丝刀、老虎钳等），应送到指定的区域或交回仓库保管员放置，否则以违规论处。

　　第二十条车间员工必须做到文明生产，积极完成上级交办的生产任务；因工作需要临时抽调，服从车间主任以上主管安排，协助工作并服从用人部门的管理，对不服从安排将上报人事管理部门按《行政管理制度》处理。

　　第二十一条车间员工和外来人员进入特殊工作岗位应遵守特殊规定，确保生产安全。

　　第二十二条在生产过程中好、坏物料必须分清楚，必须做上明显标志，不能混料。车间主任、检验员、设备维修人员必须跟班作业，保证设备正常运行和产品质量。

　　第二十三条员工有责任维护环境卫生，严禁随地吐痰，乱扔垃圾。在生产过程中要注意节约用料，不得随意乱扔物料、工具，否则，按《行政管理制度》予以处罚。

　　第二十四条操作人员每日上岗前必须将机器设备及工作岗位清扫干净，保证工序内的工作环境的卫生整洁，工作台面不得杂乱无章，不能堆放产品和废品.生产配件或样品须以明确的标识区分放置。

　　第二十五条下班时（或做完本工序后）应清理自己的工作台面，做好设备的保养工作。打扫场地和设备卫生并将所有的门窗、电源关闭。否则，若发生失窃等意外事故，将追究本人和车间主管的`责任。

　　第二十六条加强现场管理，随时保证场地整洁、设备完好。生产后的边角废物及公共垃圾须清理到指定位置，由清洁卫生人员共同运出车间；废纸箱要及时拆除，不得遗留到第二天才清理。

　　第二十七条不得私自携带公司内任何物品出厂，若有此行为且经查实者，将予以辞退并扣发一个月工资。

　　第二十八条对恶意破坏公司财产或盗窃行为（不论公物或他人财产）者，不论价值多少一律交公司总经办处理。视情节轻重，无薪开除并依照盗窃之物价款两倍赔偿或送公安机关处理。

　　第三章员工考核

　　第二十九条考核的内容主要是个人德、勤、能、绩四个方面。其中：

　　1.德、主要是指敬业精神、事业心和责任感及道德行为规范。

　　2.勤、主要是指工作态度，是主动型还是被动型等等。

　　3.能、主要是指技术能力，完成任务的效率，完成任务的质量、出差错率的高低等。

　　4.绩、主要是指工作成果，在规定时间内完成任务量的多少，能否开展创造性的工作等等。

　　以上考核由各车间主任考核，对不服从人员，将视情节做出相应处理；

　　第三十条考核的目的：

　　对公司员工的品德、才能、工作态度和业绩作出适当的评价，作为合理使用、奖惩及培训的依据，促使增加工作责任心，各司其职，各负其责，破除“干好干坏一个样，能力高低一个样”的弊端，激发上进心，调动工作积极性和创造性，提高公司的整体效益。

　　第四章附则

　　第三十二条本制度由办公室协同生产部制订、解释并检查、考核。生产部全面负责本管理制度的执行。

　　目的：为加强管理，提高公司的基础管理工作水平，提高生效率，进一步规范管理和控制生产程序，特制定本制度。

　　一、服从分配，遵守纪律。车间员工每天上班必须提前5分钟到车间，班组长必须提前10分钟到车间做生产准备工作。

　　二、工作时间不准闲聊和做与工作无关的`事。如大吵大叫、嘻笑、看书、看报、听歌、打电话、玩游戏等。

　　三、每班工作情况必须如实上报，不得假报或虚报、少报现象，一经查实后果自负，以欺骗公司钱财定处，视情况轻重作有效处理。严重者送当地执法机关或开除处理，轻者按《工厂管理制度》进行处罚。

　　四、工作有序，必须安全操作，保质保量和超额完成任务。必须按照《作业指导书》和作业标准进行操作。未经批准不得随意便改工艺，如有不按规定作业者一切后果自负。

　　五、团结互助，发杨团体精神，决不允许说三倒四、拉帮结伙、诽谤他人，否则按规处理。

　　六、严格遵守“6s”管理，即：整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全。

　　七、上班离岗管制：上班时间未经允许不得随意离开工作岗位和随意换工种，如有事离岗要经批准和带离岗证同时必须在《离岗登记表》上做好离岗登记如（离岗原因、时间等）。

　　一、整理

　　车间整理：

　　1、车间5s管理由部门负责人负责，职责是负责5s的组织落实和开展工作。应按照5s整理、整顿的要求，结合车间的实际情况，对物品进行定置，确定现场物品贮存位置及贮存量的限额，并于坚决执行。日后如需变动，应经车间领导小组批准，同时要及时更改定置标识。

　　2、上班前车间员工应及时清理本岗责任区通道(有用的物品不能长时间堆放，垃圾要及时清理)，摆放的物品不能超出通道，确保通道畅通整洁。

　　3、设备保持清洁，材料堆放整齐。

　　4、近日用的物品摆放料架，经常不用的物品存仓库。

　　5、工作台面物品摆放整齐，便于取用。各工序都要按照定置标示，整齐地摆放物件，包括工具、半成品、原材物料和报表等，不能随意摆放。

　　二、整顿

　　车间整顿：

　　1、设备、机器、仪器有保养，摆放整齐、干净、最佳状态。

　　2、工具有保养，有定位放置，采用目视管理。结合车间的实际情况，对工具进行定置，确定现场物品贮存位置及贮存量的限额，并于坚决执行。日后如需变动，应经车间领导小组批准，同时要及时更改定置标识。

　　3、产品：良品与不良品不能杂放在一起，保管有定位，任何人均很清楚。

　　4、所有公共通道、走廊、楼梯应保持地面整洁，墙壁、天花板、窗户、照明灯、门、窗户无蜘蛛网、无积尘。

　　5、管理看板应保持整洁。

　　6、车间垃圾、废品清理。(各部门按划分规定处理)

　　三、清扫

　　车间清扫：

　　1、公共通道要保持地面干净、光亮。

　　2、作业场所物品放置归位，整齐有序。

　　3、窗、墙、地板保持干净亮丽；垃圾或废旧设备应及时处理，不得随处堆放。

　　4、设备、工具、仪器使用中有防止不干净措施，并随时清理。

　　5、车间员工要及时清扫划分区域卫生，确保干净、整洁。

　　四、清洁

　　车间清洁：

　　彻底落实前面的整理、整顿、清扫工作，通过定期及不定期的检查以及利用文化宣传活动，保持公司整体5s意识。

　　五、素养

　　公司所有员工应自觉遵守<公司员工手册>和<车间5s管理制度>等有关规定。

　　1、5s活动每日坚持且效果明显。

　　2、遵守公司管理规定，发扬主动精神和团队精神。

　　3、时间观念强，下达的任务能够在约定时间前做好。

　　一、整理

　　车间整理:

　　1、车间5s管理由部门负责人负责，职责是负责5s的组织落实和开展工作。应按照5s整理、整顿的要求，结合车间的实际情况，对物品进行定置，确定现场物品贮存位置及贮存量的限额，并于坚决执行。日后如需变动，应经车间领导小组批准，同时要及时更改定置标识。

　　2、上班前车间员工应及时清理本岗责任区通道(有用的物品不能长时间堆放，垃圾要及时清理)，摆放的物品不能超出通道，确保通道畅通整洁。

　　3、设备保持清洁，材料堆放整齐。

　　4、近日用的物品摆放料架，经常不用的物品存仓库。

　　5、工作台面物品摆放整齐，便于取用。各工序都要按照定置标示，整齐地摆放物件，包括工具、半成品、原材物料和报表等，不能随意摆放。

　　二、整顿

　　车间整顿:

　　1、设备、机器、仪器有保养，摆放整齐、干净、最佳状态。

　　2、工具有保养，有定位放置，采用目视管理。结合车间的实际情况，对工具进行定置，确定现场物品贮存位置及贮存量的限额，并于坚决执行。5s管理制度。日后如需变动，应经车间领导小组批准，同时要及时更改定置标识。

　　3、产品:良品与不良品不能杂放在一起，保管有定位，任何人均很清楚。

　　4、所有公共通道、走廊、楼梯应保持地面整洁，墙壁、天花板、窗户、照明灯、门、窗户无蜘蛛网、无积尘。

　　5、管理看板应保持整洁。

　　6、车间垃圾、废品清理。(各部门按划分规定处理)

　　三、清扫

　　车间清扫:

　　1、公共通道要保持地面干净、光亮。

　　2、作业场所物品放置归位，整齐有序。

　　3、窗、墙、地板保持干净亮丽;垃圾或废旧设备应及时处理，不得随处堆放。

　　4、设备、工具、仪器使用中有防止不干净措施，并随时清理。

　　5、车间员工要及时清扫划分区域卫生，确保干净、整洁。

　　四、清洁

　　车间清洁:

　　彻底落实前面的整理、整顿、清扫工作，通过定期及不定期的检查以及利用文化宣传活动，保持公司整体5s意识。

　　五、素养

　　1、5s活动每日坚持且效果明显。

　　2、遵守公司管理规定，发扬主动精神和团队精神。

　　3、时间观念强，下达的任务能够在约定时间前做好。

　　一、整理。

　　1、将办公场所的任何物品区分为必要的和不必要的，必要的留下，不必要的清除。

　　2、办公司里不得堆放杂物，平时销售工作中不常使用的工具及资料，统一放置销售部仓库，以便保管。

　　3、销售顾问及时清理自己的办公桌，不必要的物件和书纸及时丢弃，保持文件盒里的整齐，尽量不使单页外露，单页纸张统一存放文件夹内。

　　4、信息员办公室四张桌底下不得屯放杂物，若有需要（如报纸、汽车刊物），统一用箱子存放，摆放整齐，信息员每周六进行一次清除。

　　二、整顿。

　　1、把留下的物品按照规定位置合理放置，明确标示。

　　2、销售顾问将办公桌上文件盒内的文件资料等分类摆放，必要的用标签贴示，文件盒内的资料按照高低顺序依次摆放整齐，以便拿取，也显美观。

　　3、办公桌上除放置文件盒、笔筒以及与销售相关工具外，不允许出现其它物品（如杯具、饮料、化妆品等）摆放桌面。

　　4、销售顾问使用相同款式的茶杯，摆放于指定位置，茶杯盖上附上写有自己姓名的标签，手柄统一朝进门口放置，并保持台面无灰尘，当日值班人员负责将桌面擦拭干净。

　　三、清扫。

　　1、当日值班人员下班后将办公室清扫干净，及时清理垃圾桶，离开时喷洒适量的灭蚊剂，确保次日上班时办公室的清洁卫生。

　　2、白天上班期间若有地面不干净，该组值班人员负责及时清扫，保持地面洁净。

　　3、每周周日举行一次大扫除，清扫办公桌下灰尘杂物，将桌凳、看板、玻璃门、灯具等擦拭干净，无污迹，并保持窗明几净，一尘不染。

　　四、清洁。

　　1、将上面的5s的做法制度化，规范化，维持上述成果。

　　2、如有任何灰尘死角，及时清洁。

　　五、素养。

　　1、每位成员养成良好习惯，遵守规则做事；文明的员工是文明管理的根本保证。

　　2、每位成员离开座位，及时将凳子摆放整齐，置于桌子底下，井然有序。以上是销售部办公室5s工作的要求，每项工作已经分配到人，若有成员不配合工作，不爱护公共环境，违反上述5s要求中任何一条，给予扣除一分处罚，情节严重，处罚其进行一个星期的卫生清洁。

　　每个月进行一次“环保之星”评定，在当月工作中，5s工作表现突出，无惩罚记录，被评选为“环保之星”者，奖励100元现金，以资鼓励。

　　希望大家能在做好销售工作的同时，养成良好的卫生习惯，给自己营造一个舒适的工作环境。

　　一、厨房工作人员在上班时间，必须按工厂企业管理制度和5s管理制度穿戴白色的工作服、工作帽。

　　二、食堂工作人员培养良好的个人卫生习惯：

　　1、工作前、处理食品原料后、便后用肥皂及流行清水洗手接触直接入口食品之前应洗手消毒。

　　2、穿戴清洁的工作衣、帽，并把头发置于帽内；

　　3、不得留长指甲、涂指甲油、戴戒指加工食品；

　　4、不得在食品加工和销售场所内吸烟。

　　三、厨房各种用品、用具，用后必须及时清洗干净并摆放整齐。冰箱（柜）内存放物品要分类存放，定期清理。

　　四、操作间存放的各类蔬菜必须按要求分类、定置、有序摆放，不得随意乱放。加工好的蔬菜必须及时转移，不得与未加工蔬菜混合放置。加工完成后及时清理，保持场地干净、卫生。定时清理变质的蔬菜。

　　五、每餐饭后必须及时对食堂餐桌、地面进行清扫，保持餐桌、餐椅的干净整齐，每三天进行一次大扫除。

　　六、食堂工作人员必须培养和提高自身的素质修养，保持热情、大方的工作态度，并适当维持买饭买菜时的秩序，树立员工自觉排队打饭、打菜的好习惯。

　　七、食堂管理人员每天定时检查，发现问题及时纠正或处理。

　　第一条为确保公司管理及生产的顺利进行，持续营造良好的工作环境，促进本企业的发展，结合本企业的实际情况特制订本制度。本制度从2011.04.01起执行。

　　第二条本规定适用于本公司生产相关全体员工。

　　第三条禁止在车间聊天、嘻戏打闹，吵架打架，私自离岗，窜岗等行为（注：离岗指上班后脱离工作岗位或办私事；窜岗指上班时间窜至他人岗位做与工作无关的事），违者依员工奖惩制度处理。

　　第四条上班时间亲友探访需请假，按事假处理；接听电话须到更衣室，上厕所或离开厂区须更换工服及鞋；车间内禁止玩手机（游戏、上网、MP3播放等），手机调至振动状态。

　　第五条必须按时上下班，不迟到、不早退。迟到、早退10分钟以内，由领班现场口头警告。迟到、早退10分钟以上而在30分钟以内，每次扣20元；全月累计三次，则扣除全勤奖；迟到、早退30分钟以上，按实际迟到、早退时间扣除相应的工资。旷工一日者，处罚100元并扣除当月全勤奖；连续旷工三日且无正当理由者，上报生产部处理并取消全勤奖。

　　第六条上班时间，凡在车间睡觉一次，均取消当月全勤奖30元，同时处罚20元，以后每次处罚50元。

　　第七条操作人员每日上岗前必须将机器设备、仪器及工作岗位清扫干净，保证工序内的工作环境的卫生整洁，工作台面不得杂乱无章，生产配件须区分放置。

　　第八条车间严格按照生产计划排产,根据车间设备状况和人员,精心组织生产。生产工作分工不分家，各生产工序须完成日常生产任务，并保证质量。

　　第九条车间如遇原辅材料、包装材料等不符合规定,有权拒绝生产,并报告上级处理。如继续生产造成损失，后果将由车间各级负责人负责。

　　2-2

　　第十条员工领取物料必须通过领班，不得私自拿取。生产过程中各班组负责人将车间组区域内的物品、物料有条不紊的摆放，并做好标识，不得混料。有流程卡的产品要跟随流程卡。

　　第十一条员工在生产过程中应严格按照质量标准、工艺规程进行操作,不得擅自更改产品生产工艺或工装夹具。

　　第十二条生产流程经确认后，任何人均不可随意更改，如因个人原因造成产品不合格，按产品实际价格赔偿；如在作业过程中发现有错，应立即停止并通知有关部门负责人共同研讨，经同意并签字后更改。

　　第十三条车间员工必须做到文明生产，积极完成上级交办的生产任务，不得拖三拉四完成不了任务和质量要求，否则给予重罚；因工作需要临时抽调，需服从车间领班以上主管安排,协助工作并服从管理，对不服从安排者将上报公司处理。

　　第十四条员工不能为了省事而偷工减料，一定要按工艺流程严格做到自检、互检，不合格产品不要流到下道工序；下道工序员工要对上道工序的质量进行严格审核，不能弄虚作假，如发现上道工序质量问题应报告检验进行评定，做出相应的处理。检验和领班负责对质量的监督和抽检工作。

　　第十五条如因质量问题得到客户投诉的，查明那道工序出问题，此工序员工应承担一切经济损失；查明不了那个组、那道工序、那个人的过失，车间集体承担一切损失。

　　第十六条员工有责任维护工作之环境卫生，严禁随地吐痰，乱扔垃圾。在生产过程中要注意节约用料，不得随意乱扔物料、工具，掉在地上的物料必须捡起；损坏或损伤公物照价赔偿，情节严重的视具体情况加予处罚。

　　第十七条不得私自携带公司内任何物品出厂（除特殊情况需领导批准外），若有此行为且经查实者，将予辞退并扣发当月工资。

　　西安北迪荣昌电子有限公司 2011.03.30

　　员工要服从主管安排，分配到每个人的工作任务要认真做好做完，不得拖三拉四完成不了任务和质量要求，否则给予重罚。

　　2、不能在车间内抽烟和玩手机，违者罚款50元/次。禁止在车间聊天、嘻戏、打闹，吵架、打架，私自离岗，上班时间内谢绝探访及接听私人电话，手机调至振动状态。

　　3、生产流程经确认后，任何人均不可随意更改，如在作业过程中发现有错误，应立即更改，保

　　证生产顺利进行。

　　4、修理员在维修过程中好、坏物料必须分清楚，标识明确，不能混料。设备维修人员必须跟班

　　作业，保证设备正常运行。

　　5、员工有责任维护工作之内环境卫生，严禁随地吐痰，乱扔垃圾。在生产过程中要注意节约用

　　料，不得随意乱扔物料、工具，掉在地上的元件必须捡起。

　　6、操作人员每日上岗前必须将机器设备及工作岗位清扫干净，保证工序内的工作环境的卫生整洁，工作台面不得杂乱无章，生产配件须以明确的标识区分放置。

　　7、必须按时上下班，不迟到、不早退。迟到、早退10分钟以内，由车间管理人员现场口头警告。迟到、早退10分钟以上而在30分钟以内，每次扣20元；全月累计三次，则扣除全勤奖。

　　8、迟到、早退30分钟以上，按实际迟到、早退时间扣除相应的工资。旷工一日者，处罚100元并扣除当月全勤奖；连续旷工三日且无正当理由者，由管理部作劝退处理且无全勤奖。

　　9、上班时间，凡在车间睡觉一次，均取消当月全勤奖30元，同时处罚20元；凡辞职员工在车间睡觉一次，加罚辞工期延长10天。

　　10、员工必须严格按照工序质量流程进行作业生产，不得任意妄为。如因个人原因造成产品不合格，按产品实际价格赔偿。

　　11、员工不能为了省事而偷工减料，不能自己想怎么做就怎么做，一定要按工艺流程严格做到自检、互检，不合格产品不要流到下道工序；下道工序员工要对上到工序的质量进行严格审核，如有发现上道工序质量问题应要求上道工序返工，不听者扣罚30元；如果员工在每月中有三次返工现象发生扣罚100元；主管负责对质量的监督和抽检工作。

　　12、如因质量问题得到客户投诉的，查明那道工序出问题，其此工序员工应承担一切经济损失；查明不了那个组、那道工序、那个人的过失，车间集体承担一切损失。

　　《车间管理规章制度》

　　一．总则

　　1.为了确保生产秩序，保证生产车间各项工作顺利开展，营造良好的工作环境，促进本厂发展，结合本厂生产车间实际情况，特制定本制度。

　　2.本制度实用于本厂全体人员，具体包括车间管理人员及作业人员。

　　二．人员管理

　　1.车间全体人员必须遵守上下班作息时间，按时上下班;（如：车间开早会所有车间人员提前5分钟到，主管主持）；考勤制度,上午:8:00-12:00;下午:13:00-17:00:。

　　2.车间员工必须服从合理工作安排,尽职尽责做好本职工作,不得疏忽或拒绝管理人员命令或工作安排;

　　3.全体车间人员必须按要求佩带工牌,不得穿拖鞋进入车间;

　　4.车间人员在工作期间不得做与工作无关的事,例如吃东西,聊天,听歌,离岗等行为,吸烟要到厂指定区域;

　　5.对恶意破坏工厂财产的行为或盗窃行为,不论大小一经发现,一律交总经办严厉处理;

　　6.车间人员如因特殊情况需要请假,应按厂请假程序向各级主管申请,得到批准方可离开.7.工作时间内,倡导全体人员说普通话,禁止拉帮结伙.三.作业管理

　　1.车间严格按生产计划排产,根据车间设备和人员精心组织生产;

　　2。.车间人员每日上岗前必须将所操作设备及工作区域进行清理,保证工序内环境卫生,通道或公共区域主管安排人员协调清理;

　　3.车间人员领取物料时必须持车间主管开具的领料单不得私自拿走物料.修理完成后,如有多余的物料及时退回仓库不得遗留在车间工作区域内;

　　4.生产过程中好坏物料必须分清楚,并要做出明显的标记,不能混料.在修理过程中要注意节约用料,不得随意乱扔物料,工具,移交物料要交际协调好,标示醒目;

　　5.车间人员下班时,要清理好自己的工作地面,做好设备保养工作.最后离开车间要将门窗,电源关闭,若发生意外事故,将追究最后离开者的责任以及生产主管的责任.6。车间人员严格按修理规程及产品质量标准进行操作，擅自更改修理工艺造成品质问题，由作业人员自行承担责任.四.维修现场物品摆放及清洁卫生

　　1。维修现场均为设定作业区，员工不得随意到非作业区作业，特殊情况需要借用场地，应请示批准。

　　2。每日在清理现场时必须将不能回收的废物及时放到垃圾桶或外面的垃圾堆里，现场清理余料时，将有用的余料清理出来，能及时合理分配使用。

　　一、总则

　　1、为了确保生产秩序，保证生产车间各项工作顺利开展，营造良好的工作环境，促进本厂发展，结合本厂生产车间实际情景，特制定本制度。

　　2、本制度实用于本厂全体人员，具体包括车间管理人员及作业人员。

　　二、人员管理

　　1、车间全体人员必须遵守上下班作息时间，按时上下班;(如：车间开早会所有车间人员提前5分钟到，主管主持);考勤制度，上午:8:00-12:00;午时:14:00-18:00:晚上:19:00-22:00;每月厂长根据生产进度安排公休一天;

　　2、车间员工必须服从合理工作安排，尽职尽责做好本职工作，不得疏忽或拒绝管理人员命令或工作安排;

　　3、全体车间人员必须按要求佩带工牌，不得穿拖鞋进入车间;

　　4、车间人员在工作期间不得做与工作无关的事，例如吃东西，聊天，听歌，离岗等行为，吸烟要到厂指定区域;

　　5、对恶意破坏工厂财产的行为或盗窃行为，不论大小一经发现，一律交总经办严厉处理;

　　6、车间人员如因特殊情景需要请假，应按厂请假程序向各级主管申请，得到批准方可离开、

　　7、工作时间内，倡导全体人员说普通话，禁止拉帮结伙、

　　三、作业管理

　　1、车间严格按生产计划排产，根据车间设备和人员精心组织生产;

　　2、生产流通确认以后，任何人不得随意更改，如在作业过程中发现错误，应立即停止生产，并向负责人报告研究处理;

　　3、车间人员每日上岗前必须将所操作设备及工作区域进行清理，保证工序内环境卫生，通道或公共区域主管安排人员协调清理;

　　4、车间人员领取物料时必须持车间主管开具的领料单不得私自拿走物料、生产完成后，如有剩余的物料及时退回仓库不得遗留在车间工作区域内;

　　5、生产过程中好坏物料必须分清楚，并要做出明显的标记，不能混料、在生产过程中要注意节俭用料，不得随意乱扔物料，工具，移交物料要交际协调好，标示醒目;

　　6、车间人员下班时，要清理好自我的工作太面，做好设备保养工作、最终离开车间要将门窗，电源关掉，若发生意外事故，将追究最终离开者的职责以及生产主管的职责、

　　7、车间人员严格按工艺规程及产品质量标准进行操作，擅自更改生产工艺造成品质问题，由作业人员自行承担职责、

　　四、生产现场物品摆放及清洁卫生

　　1、原材料直接放置到生产现场的，仓管员必须按规定的位置并摆放整齐，标示清晰;各生产现场原材料保管和适用，由该现场直接管理人员或该工序直接操作使用员工直接保管和维护，不得随意放置物品。

　　2、生产现场均为设定作业区，员工不得随意到非作业区作业，特殊情景需要借用场地，应请示批准。

　　3、包装好的产品应放置在暂放区内，标示明确，以便检查验收及转序寻找，搬运方便，防止在使用型号，规格时拿错。

　　4每日在清理现场时必须将不能回收的废物及时放到垃圾桶或外面的垃圾堆里，现场清理余料时，将有用的余料清理出来，能及时合理分配使用。

　　5、若在清理现场时，发现价值较高或良性物品，从重处罚。

　　五、工程技术人员(出模师)评审

　　1、工程技术自行设计，放样品经过第一次评审不合格，修改后第二次评审仍不合格的，罚款100元;

　　2、工程技术放样品评审合格后，投入生产，未将生产资料传达给相应的部门一次罚款100元。(例如：效果图，模板，模板台帐，材料清单，工艺流程，以及技术指导性文件等)

　　六、本厂物料管理单据的使用

　　1、本厂生产用物品，半产品，成品以及派工单所使用表格均要填写生产编号;

　　2、要填写生产编号的表格如下：

　　《申购单》《采购单》《进仓单》《领料单》《退仓单》《生产日报表》《员工派工单》《成品入库单》《不合格处置报告》《工序检验报告》《产品交接单》《来料检验报告》，质量记录不真实，统计错误，造成损失的从严惩处，每次处罚50元。

一、劳动纪律:

1. 岗前培训必不可少，培训合格者才能上岗;所有人员必须按照培训要求操作，特殊岗位须持证上岗，严谨违规操作导致伤害，责任人自担责任。

2. 车间内禁止追逐嬉笑，以防滑倒受伤;出入有序排队，切勿拥挤避免挤伤摔伤。

二、用电安全:

1. 禁止私拉乱接，非专业人员不得随意更改电路。

2. 电器设施务必由专业电工维护，设备出现故障，应立即通知维修人员，禁止私自处理。

3. 生产过程中谨防触电，设备移动前务必切断电源。

4. 下班后，所有工作台上灯光需关闭，设备长时间未用，应切断电源开关。

5. 清洗后及时清理积水，预防滑倒摔伤。

6. 设备清洁时要做好防护措施，避免水源进入电机造成设备损坏;用水完毕要检查水龙头是否关闭，防止漏水导致其他损失。

7-9. 易燃物品按规定存储，严禁烟火。

10. 消防通道畅通无阻，员工熟知逃生路线，熟练掌握灭火器材使用方法。

11. 限制区域禁止无关人员进入。

三、设备安全:

1. 设备专人管理，经过培训合格方能上岗，未经许可者禁止操作。

2-3. 严格按设备操作规程操作，开机前检查设备及配套设施是否正常。

4-5. 设备故障时，按下"急停"按钮并及时通知维修人员，避免手动关机造成危险。

四、其他要求:

1. 上班时间禁酒。

2. 高度合规堆垛，禁止在设备、电线上堆放物品，禁止危险行为。

3. 使用梯子等高空作业时检查完好，至少两人配合，一人在地面监护。

4. 化学品使用需遵守《化学品管理制度》戴好防护用具，防止接触皮肤、尤其是眼睛。避免小空间使用以防止意外中毒事故。使用完后密封保存，放到指定位置，避免他人误用。

5. 员工上下班途中注意交通安全，骑行电动车等交通工具时需佩戴头盔，穿着反光衣，注意路况，避开行人车辆。

6. 发生事故时，保持冷静及时报告给相关领导或安全员。

7. 加工中心定期举办安全培训，全体员工必须参加。

1. 任何实习生、受训者，必须经过安全教育并考试合格才可上岗。严禁酒后上班和班中饮酒。

2. 工作中必须严格遵守所有规则。开始工作前应有良好的精神面貌，绝对禁止酒后上班以及三违行为（违规指导、违规操作、违反劳动纪律）。

3. 进入生产线时，请确保穿着正确的劳动保护用具。工作期间，禁止穿拖鞋、高跟鞋或披肩散发。

4. 不得擅自移动防护设施和安全标志等安全防护措施。如确实有必要移动，则需事先获得车间领导批准，完成后务必立即复原。

5. 禁止跨越正在运作的设备，如有必要则需通过跨梯。

6. 凡是距离地面两米以上的高空作业，都必须戴上安全帽并绑好安全带。安全带要固定在坚固的结构上，并仔细检查以防止其滑动或沉降。

7. 消防设施（包括消防桶、灭火器、消防栓、消防带等）必须完整、充足并定位放置。

8. 生产区域禁止休息和非工作时间逗留，禁止吸烟和明火，禁止存放油布、干草等易燃易爆物品。

9. 非工作人员禁止进入生产区域，同时禁止任意操作设备。

　　1.生产纪律

　　1.1.生产过程中必须严格按产品规格要求生产。

　　1.2.厂区及生产车间内严禁吸烟。

　　1.3.爱惜生产设备、原材料和各种包装材料，严禁损坏，杜绝浪费。

　　1.4.员工必须服从合理的安排，尽职尽责做好本岗位的工作，不得故意叼难、疏忽或拒绝组长或上级主管命令，对不服从者按公司管理制度执行处罚。

　　1.5.衣着清洁整齐，按照要求上班必须穿工作服。

　　1.6.严禁私自外出，有事必须向生产主管请假。

　　1.7.保持车间环境卫生，不准在车间乱扔杂物，禁止随地吐痰，每次生产任务完成后要将地面清扫干净.

　　1.8.当产品出现不良状况时应立即停工并上报，查找原因后方可继续生产.

　　2.操作规程

　　2.1.正确使用生产设备，严格按照操作规程进行，(作业指导书或是使用说明书)非相关人员严禁乱动生产设备。

　　2.2.严格按照设备的使用说明进行生产，严禁因抢时间而影响产品质量，若因抢时间造成原材料浪费的按原价赔偿.

　　2.3.员工在工序操作过程中，不得随意损坏物料，工具设备等，违者按原价赔偿。

　　2.4.所有员工必须按照操作规程操作，如有违规操作者，视情节轻重予以处罚。

　　2.5.操作机器要切实做到人离关机，停止使用时要及时切断电源。

　　3.产品质量

　　3.1.必须树立“质量第一、用户至上”的经营理念，保证产品质量。

　　3.2.对出现的异常情况，要查明原因，及时排除，使质量始终处于稳定的受控状态.

　　3.3.认真执行“三检”制度，操作人员对自己生产的产品要做到自检，检查合格后，方能转入下工序，下工序对上工序的产品进行检查，不合格产品有权拒绝接收。如发现质量事故时做到责任者查不清不放过、事故原因不排除不放过，预防措施不制定不放过。

　　3.4.间要对所生产的产品质量负责，做到不合格的材料不投产、不合格的半品不转序。

　　3.5.格划分“三品”(合格品、返修品、废品)隔离区，做到标识明显、数量准确、处理及时。

　　3.6.上班注意节约用水用电，停工随时关水关电，离开工位时必须关好水电。

　　4.安全生产

　　4.1.严格执行各项安全操作规程。防止出现任何事故。

　　4.2.贯彻“安全第一、预防为主。

　　4.3.经常开展安全活动，开好班前会，不定期进行认真整改、清除隐患。

　　4.4.注意搬运机械的操作，防止压伤、撞伤。

　　4.5.正确使用带电设备及电气开关，防止遭受电击。

　　4.6.易燃、易爆物品应单独堆放，并树立醒目标志。

　　4.7.消防器材要确保灵敏可靠，定期检查更换(器材、药品)，有效期限标志明显。

　　5.设备管理与维修

　　5.1.车间设备指定专人管理

　　5.2.认真执行设备保养制度，严格遵守操作规程。

　　5.3.做到设备管理“三步法”，坚持日清扫、周维护、月保养，每天上班后检查设备的操纵控制系统、安全装置、润滑油路畅通油线、油毡清洁、油压油位标准、并按润滑图表注油，油质合格，待检查无问题方可正式工作。

　　5.4.大宗设备应有专人负责。

　　5.5.制订完善的设备维修及保养计划，并做好维修保养记录，填写及时、准确、整洁.

　　5.6.严格设备事故报告制度，出现故障及时向主管领导汇报，并停止操作。

　　5.7.要求,即:整齐、清洁、安全、润滑，做到“三好”“四会”“五项纪律”。好即：管好、用好、保养好。四会：即会使用、会保养、会检查、会排出一般故障。五项纪律：即：遵守安全操作规程、经常保持设备整洁，并按规定加油;管好工具、附件、不得丢失;发现故障立即停止，通知主管领导检查处理。

　　5.8.操作人员离岗位要停机,严禁设备空车运转。

　　5.9.设备应保持操作控制系统,安全装置齐全可靠。

　　6.生产秩序管理

　　6.1.着工装上班，不允许穿拖鞋、短裤、赤背或衣帽不整，并配带所要求的防护用品。

　　6.2.上班时，严格按照规定的运作流程操作，不得影响工作的顺利进行。

　　6.3.每道工序必须接受车间品管检查、监督，不得蒙混过关，虚报数量，并配合品检工作，不得顶撞。

　　6.4.车间员工与班长、车间主任互相协作，不得争吵、相互打骂。

　　6.5.上班前员工严禁酗酒，如有上班前过量饮酒者当日不得出勤，并按旷进行工处理。

　　6.6.车间内严禁吸烟。

　　6.7.工作时间特殊情况需要外出，必须经班组长同意方可离开，根据情况规定时间，一周累计超过1小时，扣除相应的工资。

　　6.8.工作时间不允许乱窜岗位.

　　6.9.完不成当日生产任务的班组，若影响了公司的总计划，自行加班完成任务。

　　6.10.生产中不得聊天说笑、打电话、吃零食、睡觉，不得擅自离开生产岗位，不得在产品上坐、躺、踩、踏。

　　6.11.严禁跨越或坐任何机械部位，严禁随意拆除、挪动设备，新安装的各种设备未经测试、试转，不得擅自开动。

　　6.12.上班时除查阅公司有关信息及发、收公司邮件外，一律禁止上网查看与公司业务无关的任何资料，一经发现，每次扣罚当月工资的20%。

　　6.13.下班前必需整理好自己岗位的产品物料和工作台面，凳子放入工作台下面。

　　6.14.夜班下班各车间负责人负责关好门窗，锁住车间大门。

　　安全教育培训制度：

　　车间（班组）安全教育培训要在上级领导下，认真制定切合车间（班组）实际的教育培训计划，由车间主任（班组长）具体负责认真组织抓好落实。

　　1、教育对象。新调入车间（班组）的职工（包括学徒工、临时工、合同工、代培、实习生）和变换工种的职工，在经厂级安全教育后，必须进行车间（班组）教育并对教育情况进行登记。

　　2、现场教育。车间（班组）教育要结合本车间（班组）的生产特点、作业环境、危险区域、设备状况、消防设施等进行。重点介绍高温、高压、易燃易爆、有毒有害、腐蚀、高空作业等方面可能导致发生事故的危险因素，交待本车间（班组）容易出现事故的部位和典型事故案例的剖析。

　　3、专业技术教育。讲解各工种的工艺流程、安全操作规程和岗位责任，教育车间（班组）成员自觉遵守安全操作规程（做到“四懂”、“三会”），不违章作业；爱护和正确使用机器设备和工具；介绍各种安全活动以及作业环境的安全检查和交接班制度。告诉新工人出了事故或发现了事故隐患，应及时报告，采取措施整改。

　　4、防护教育。讲解如何正确使用爱护劳动保护用品和文明生产的要求，发生事故以后的紧急救护和自救常识。

　　5、安全操作示范。组织重视安全、技术熟练、富有经验的老工人进行安全操作示范，边示范、边讲解，重点讲安全操作要领，说明怎样操作是危险的'，怎样操作是安全的，不遵守操作规程将会造成的严重后果。

　　6、标志、标识教育。企业、车间、班组内常见的安全标志、安全色介绍。

　　7、“四新”教育。新工艺、新产品、新设备、新材料的特点和使用方法；投产使用后可能导致的危害因素及其防护方法；新制定的安全管理制度及安全操作规程的内容和要求等。

　　8、遵章守纪的重要性和必要性，

　　9、其它关于车间（班组）安全教育培训的内容。

　　注：车间（班组）安全教育时间要根据情况自行确定，经考核合格后，方可上岗。

　　一、安全生产人人有责，生产必须安全，安全促进生产。

　　二、各级领导在所属职责范围内，是安全第一责任人。

　　三、定期进行安全大检查，要求做到群管、群防、群查、群治的安全工作方针，确保无安全事故。

　　四、新工人进厂必须坚持进行安全知识教育，考核合格者方可上岗。车间安全生产管理制度。

　　五、酒库、酒成品仓库、包装材料仓库，严禁使用明火烧焊，要有严格的防火安全措施，要有明显的禁火标志，室内要保持良好的通风，降低空气中的酒精浓度。

　　六、发现机、电设备运转声音异常或有异味，必须立即关闭电源、挂牌、停机检查、维修，不得带病运转操作，设备运转部位都必须要安装防护罩。

　　七、车间内不准带小孩、洗衣服。

　　八、车间、仓库内严禁吸烟、烤火、烧饭，非仓库人员不得擅自入内。

　　九、公司生产区域及仓库各处要配备必要的消防器材，并妥善保管。

　　十、公司的所有电器保险丝要适当，不准任意调大或调小，更不能用铜丝代替，不准用湿手湿布去擦电器设备。

　　十一、特殊工种必须持有特殊工种上岗证方可上岗。车间安全生产管理制度。

　　十二、事故发生后“三不放过”

　　1、事故原因不清不放过；

　　2、事故者及广大职工不受教育不放过；

　　3、没有防范措施不放过。

　　质量事故处理报告制度

　　产品质量是企业的生命，好的产品是生产出来的，在生产过程中发现产品质量问题必须立即停产整顿，找出发生质量问题的原因，提出解决办法，将不合格产品消灭在萌芽状态。

　　一、发生下列情况之一者为质量事故:

　　1、产品理化指标不合格；

　　2、产品外观不合格(酒量有沉淀、酒质混浊、酒中有异物)；

　　3、外包装不合格，或者装错包装、贴错标签；

　　4、未执行工艺操作规程，出现的不合格产品。

　　二、当发生产品质量事故时，应立即停止生产，维护好现场(已发出产品应立即退回，全部返工，重新生产)。

　　三、立即由分管质量的经理，组织质检、车间等有关部门到现场调查处理。

　　四、做好质量事故分析处理，找出产品质量事故的原因，提出改进措施，并纳入工艺文件中去，以防再次出现质量故障。

　　安全和产管理制度

　　1、厂部成立安全生产领导小组，厂长任组长，对全公司安全生产负责。

　　2、安全生产教育要定期对全公司职工进行安全生产基本知识、基本教育，人人树立安全第一的思想。

　　3、酒为易燃品，公司内和仓库要严禁烟火，酒库附近严禁堆放易燃品。

　　4、安全用电，电器设备要加防护罩，线路和开关要经常检查，杜绝各类事故发生。

　　5、安全生产目标，全部无火灾，无重大事故，无伤亡事故

　　安全生产工作标准

　　1、消防管理:消防器材设施配置充足，完好齐全、摆放合理、定期保养；消防通道通畅，员工掌握器材使用方法。

　　2、用电管理:线路完好归位；电器设施完好齐整、定期保养、负荷内使用；电工持证上岗。

　　3、用气管理:管道完好归位；气瓶配备防震胶圈、立式放置、定期更新；气库设施齐全、值班记录完整。

　　4、物料管理:归类归位摆放、标识清晰；危险品与易潮品有保护措施；现场无呆滞物料。

　　5、装卸管理:不损伤产品或物料，不野蛮工作；机动叉车司机持证上岗、限制时速；装卸设备专人保管。

　　6、危险工序操作管理:关键设备定期保养；冲压人员佩带耳塞、手套；焊接人员佩带面具、眼镜手套；喷粉人员佩带防毒口罩、手套、绝缘鞋；打砂及清洗人员佩带安全帽、眼镜、手套、防尘口罩等；焊接冲压人员定期培训、持证上岗。

　　7、环境卫生管理:生产现场、办公场所、走道楼梯干净整洁，无卫生死角、无不明物品；玻璃门窗、休息桌椅、陈列设施定期擦拭、无灰尘覆盖；墙角无蜘蛛网、地面无积水；厕所无异味。

　　8、防护管理:各类门、窗、护栏无损坏；天花、墙壁、地面、管道无裂缝、损坏或渗漏；各类劳动防护定期更新。

　　9、文明生产管理:私人物品归位摆放；员工着装、举止遵守车间操作行为规范，不偷盗不祸害；无不明身份外来人员；节约用水用电；新员工入职进行安全知识培训与考核；老员工则单数月进行培训，双月数进行测试。

　　车间消防安全生产“十不准”

　　一、不准在车间内吸烟，擅自进行明火作业。

　　二、不准占用疏散通道。

　　三、不准在安全出口或疏散通道上安装栅栏等影响疏散的障碍物。

　　四、不准在生产工作期间将安全出口大门上锁或关闭。

　　五、不准随便动用消防器材。

　　六、非机修人员不准擅自拆装机器设备。

　　七、不准无证上岗操作危险机台。

　　八、故障设备未修好前，不准使用。

　　九、上班时间不准怠工、滋事、打架或擅离职守。

　　十、不准赤膀赤脚进车间，不准带小孩进车间。

　　仓库防火制度

　　一、仓库内严禁吸烟及使用明火，并设明显标志牌。

　　二、仓库内部照明用灯，应使用60w以下白炽灯或大于60w具有防爆功能的灯具，禁止乱拉乱设临时电源线。

　　三、应根据货物的不同性质分类存放。

　　四、严禁使用电热器。

　　五、各种灭火器材，消防设施不得擅自动用。

　　六、仓库保管员下班前要进行一次防火检查，在确认无问题后关闭电源，锁门离开。

　　七、知道所在部门灭火器材的位置并会使用各种灭火器，能熟练地掌握其性能、作用和使用方法。

　　八、未经许可，无关人员不准进入仓库。

　　电、气焊防火制度

　　仓库防火制度

　　一、仓库内严禁吸烟及使用明火，并设明显标志牌。

　　二、仓库内部照明用灯，应使用60w以下白炽灯或大于60w具有防爆功能的灯具，禁止乱拉乱设临时电源线。

　　三、应根据货物的不同性质分类存放。

　　四、严禁使用电热器。

　　五、各种灭火器材，消防设施不得擅自动用。

　　六、仓库保管员下班前要进行一次防火检查，在确认无问题后关闭电源，锁门离开。

　　七、知道所在部门灭火器材的位置并会使用各种灭火器，能熟练地掌握其性能、作用和使用方法。

　　八、未经许可，无关人员不准进入仓库。

　　电、气焊防火制度

　　一、焊工应经过专门培训，掌握焊割安全技术，并经过考试合格后，方准独立操作。

　　二、焊割前按规定进行“动火作业申请”，核准后方可进行。

　　三、焊割作业要选择安全地点，焊割前要仔细检查上下左右情况，周围的可燃物必须清除，如不能清除时，应采取浇湿、遮隔等安全可靠措施加以保护。

　　四、盛过或盛有可燃性气体或粉尘的易爆场所焊割，在这些场所附近进行焊割时，应按有关规定，保持一定距离。

　　六、焊割操作不准与油漆、喷漆、木工等易燃操作同部位、同时间、上下交叉作业。

　　七、电焊机地线不准接在建筑物、机器设备、各种管道、金属道、金属架上，必须设立专用地线，不得借路。

　　八、不得使用有故障的焊接工具。电焊的导线不要与装有气体的气瓶接触。

　　九、焊割工作点火前要遵守操作规程，焊割结束或离开现场时，必须切断电源、气源，并仔细查现场，清除火灾隐患；在闷顶，隔墙等隐蔽场所焊接，在操作完毕半小时内反复检查，以防暗燃发生。

　　十、焊割现场必须配备灭火器材，应有专人现场监护。

　　安全生产管理制度——设备、工程建设、劳动场所

　　第一条各种设备和仪器不得超负荷和带病运行，并要做到正确使用，经常维护，定期检修，不符合安全要求的陈旧设备，应有计划地更新和改造。

　　第二条电气设备和线路应符合国家有关安全规定。电气设备应有可熔保险和漏电保护，绝缘必须良好，并有可靠的接地或接零保护措施；产生大量蒸气、腐蚀性气体或粉尘的工作场所，应使用密闭型电气设备；有易燃易爆危险的工作场所，应配备防爆型电气设备；潮湿场所和移动式的电气设备，应采用安全电压。电气设备必须符合相应防护等级的安全技术要求。

　　第三条引进国外设备时，对国内不能配套的安全附件，必需同时引进，引进的安全附件应符合我国的安全要求。

　　第四条凡新建、改建、扩建、迁建生产场地以及技术改造工程，都必需安排劳动保护设施的建设，并要与主体工程同时设计、同时施工、同时投产(简称三同时)。

　　第五条工程建设主管部门在组织工程设计和竣工验收时，应提出劳动保护设施的设计方案，完成情况和质量评价报告，经同级劳资、卫生、保卫等部门和工会组织审查验收，并签名盖章后，方可施工、投产。未经以上部门同意而强行施工、投产的，要追究有关人员的责任。

　　第六条劳动场所布局要合理，保持清洁、整齐。有毒有害的作业，必须有防护设施。

　　第七条生产用房、建筑物必须坚固、安全；通道平坦、畅顺，要有足够的光线；为生产所设的坑、壕、池、走台、升降口等有危险的处所，必需有安全设施和明显的安全标志。

　　第八条有高温、低温、潮湿、雷电、静电等危险的劳动场所，必须采取相应的有效防护措施。

　　第九条雇请外单位人员在公司的场地进行施工作业时，主管单位应加强管理，必要时实行工作票制度。对违反作业规定并造成公司财产损失者，须索赔并严加处理。

　　第十条被雇请的施工人员需进入机楼、机房施工作业时，须到保卫部办理<出入许可证>；需明火作业者还须填写<公司临时动火作业申请表>，办理相关手续。

　　安全生产管理规定

　　为了加强公司安全生产工作的管理，有力保障员工的人身安全，确保公司生产活动的正常进行。依据国家和上海市有关部门文件的规定，结合我公司的实际情况，特制订本规定。

　　一、生产安全管理的规定

　　1、各部门必须建立健全安全生产的各项制度和操作规程。

　　2、对公司员工必须进行生产安全教育，填写三级教育卡片备档。生产员工上岗前，部门或车间必须对员工进行操作培训，经考试合格后才能独立操作。

　　3、公司为从事作业的人员提供必要的安全条件和防护用品。

　　4、杜绝管理人员违章指挥和强令冒险作业。实际操作人员有权对上述行为拒绝执行。

　　5、生产人员必须严格遵守操作规程。

　　6、设备安全防护装置必须始终处于正常工作状况，任何人无权擅自拆除设备安全防护装置，违者将予以重处。为了确保安全，设备安全防护装置不能正常工作时，不准开机运行。

　　7、为了保证用电安全，严禁开启设备的.电气箱，发生电气故障，必须由电工进行修理，并认真执行设备检修期间附:设备检修期间的停送电规定

　　(1)设备遇大修、小修时都必须事先停电，并悬挂“设备检修”标志牌，示明设备处在检修状态，设备检修完毕，需要送电调试前，必须认真巡视设备各部位，并通知在场操作人员和其他检修人员，设备调试合格后交付使用同时撤走“设备检修”标志牌；

　　(2)日常维修(尤其是电气维修)原则上要求停电检修，除非某些部位的检修可以或者需要带电时，但必须确保人员和设备的安全上有保证。设备的日常维修是否需要停电，由当班检修人员根据当时实际情况确定并通知操作工，生产车间不得强制要求带电检修；

　　(3)设备停电检修后的送电，必须由电工执行，送电完毕后由电工通知操作工或班长，正常停机或开机不受此限制。

　　8、禁止乱拉电线、乱接电器设备，非专业人员严禁从事排拉电线、安装和检修电器设备。

　　9、动用明火必须严格执行<动用明火审批制度>。

　　的停送电规定。

　　生产车间管理制度

　　第一条生产纪律

　　1、生产过程中必须严格按设计图纸及有关要求生产，勤俭节约，杜绝浪费。

　　2、厂区及生产车间内严禁吸烟。

　　3、爱惜生产设备、原材料和各种包装材料，严禁损坏。

　　4、服从生产主管的安排，及时作业，保证按时、按质、按量完成生产任务。

　　5、衣着清洁整齐，按照要求穿制服上班。

　　6、严禁私自外出，有事必须向生产主管请假。

　　7、保持车间环境卫生，不准在车间乱扔杂物，禁止随地吐痰，每次生产任务完成后要将地面清扫干净。

　　8、当产品出现不良时应立即停工并上报，查找原因后方可继续生产。

　　第二条操作规程

　　1、正确使用生产设备，严格按操作规程进行，非相关人员严禁乱动生产设备。

　　2、生产过程中的产品要按使用说明正确操作使用，注意防火、防爆、防毒。

　　3、严格按照设备的使用说明进行生产，严禁因抢时间而影响产品质量。

　　第三条产品质量

　　1、必须树立“质量第一、用户至上”的经营理念，保证产品质量。

　　2、严把原材料进库关，高品质原料出高品质产品。

　　3、禁止使用替代原料，严格按图纸配料，配好料，确保符合规范。

　　3、注意生产过程中的细小环节，要求包装良好，码垛整齐美观。

　　5、检查产品的标签、名称、型号规格、做到万无一失。

　　6、装车前需最后检查、核对(产品名称，规格、数量、包装情况)，做到单货相符。

　　7、文明装车，堆码合理。

　　第四条安全生产

　　1、生产过程中注意防火、防爆、防毒。

　　2、严格按照设备使用说明操作，防止出现伤亡。

　　3、生产时必须戴好防护口罩、手套，防止机械伤人。

　　4、注意搬运机械的操作，防止压伤、撞伤。

　　5、正确使用带电设备及电气开关，防止遭受电击。

　　6、易燃、易爆物品应单独堆放，并树立醒目标志。

　　7、原材料、包装物、零小的设备应布局合理，堆放整齐，

　　第五条设备管理与维修

　　1、大宗设备应有专人负责。

　　2、所有设备应定期保养，每日检查。

　　3、制订完善的设备维修及保养计划，并做好维修保养记录

　　为进一步加强车间安全管理规定的落实，提高各级各类人员执行安全管理规定的执行力，切实做好安全预防工作，坚决杜绝车间各类事故的发生，车间决定加大对工段长、班组长、工位长安全管理工作的考核和奖惩力度。经车间研究决定，制定以下制度以保证工段、班组、工位安全生产的控制。

　　一、安全职责：

　　1、工段长、班组长、工位长应认真执行各项安全生产规定，开好班前会，切实做到安全生产“五同时”（ “五同时”是指企业的生产组织及领导者在计划、布置、检查、总结、评比生产的时候，同时计划、布置、检查、总结、评比安全工作）。

　　2、工段长、班组长、工位长有责任对所属员工进行安全培训和安全教育。对新进人员进行安全培训、定专人进行帮带，传授技能，保障安全。建立班组联保互保安全网络体系，以保障班组安全作业。

　　3、工段长、班组长、工位长对安全工作环境有主动监控和隐患消除的责任，对于无法解决的问题应逐级上报并协助解决。

　　4、工段长、班组长、工位长每天应对员工安全作业情况、劳保用品使用情况进行监控，对员工因身体或疲劳作业等原因无法进行原来的`生产作业时，应给予适当的调配以保障员工作业安全。对于无法进行协调的应主动的进行上报，寻求上级帮助安排解决。

　　5、工段长、班组长、工位长有责任对本单位设备、工具的安全使用情况进行检查和监控。对出现的违章作业情况有权进行制止和主动予以消除，对无法进行的正常管理有主动进行上报的义务。

　　6、工段长对本工段安全生产情况负有监管责任，要对员工的安全、健康负责。对工段内违章作业、违章操作行为进行制止和处理，检查安全防护用品使用情况。领导本工段班组开展安全活动，推广安全生产经验。

　　二、安全考核项目：

　　工段、班组、工位每个月被公司、车间检查以下问题：

　　1、存在隐患未主动消除、上报和采取安全防范措施的。

　　2、隐患未在规定时间内排除。

　　3、员工违章作业、违章操作设备、工具、车辆。

　　4、设备、工具等安全装置不全或损坏后不及时进行维护、维修继续使用的。

　　5、新进员工未进行安全培训进行上岗作业的。

　　6、新进员工未定老员工进行监护和帮带。

　　7、员工劳保用品使用不当。

　　8、公司、车间规定的其他违章行为。

　　三、安全奖惩和考核：

　　车间每年拿出部分拨款和安全考核罚款成立安全管理基金，对安全工作管理较好的工段长、班组长、工位长、员工进行奖励。对于安全管理效果较差的工段长、班组长、工位长进行考核和处罚（员工的安全管理和考核由工段长、班组长、工位长进行）。班组长、工段长的奖惩和考核：设立安全积分，制定工段长、班组长、工位长年度安全分考核制度。对年度安全分被扣完的工段长、班组长进行下岗处理。（工段长每年安全分60分，班组长、工位长每年安全分30分。）

　　1、对于公司、车间检查出的安全隐患每次对班组长、工位长扣除1－2分，出现安全事故的班组、工位扣除安全分3－5分。工段长连带50％的进行扣分。

　　2、安全分每月公布一次。对本月没有扣分的工段长每月200元安全基金奖励，扣分在3分（不含3分）以下的每月100元安全奖励。扣分超过5分（含5分）的，除扣发安全奖励另外每多扣1分进行100元经济处罚。对本月没有扣分的班组长、工位长每月100元安全基金奖励，如出现扣分则扣发当月安全奖励，扣分在3分（含3分）以上的，每多扣1分给予100元经济处罚。

　　3、车间安全管理实行季度评比，每3个月对安全管理较好的1个工段长，9个班组、工位长（A、B、C、F、吊装、准备、备料、试交、特改）进行季度安全奖励，每人每次300元。（本季度出现安全事故的工段、班组、工位将不得参加本项评比）。

　　4、对员工的安全奖励：车间积极推行员工对安全隐患的主动排查、自主消除，多提安全合理化建议的自主安全管理制度。每月20日班组对本班组内安全隐患消除和安全合理化建议搜集情况进行上报。经工段、车间对实际效果进行确认后，车间每次予以100－200元的奖励。为积极推行此项活动的展开，每三个月对此项奖励获得最多的工段车间给予500元的工段组织奖。

　　为进一步加强车间安全管理规定的落实，提高各级各类人员执行安全管理规定的执行力，切实做好安全预防工作，坚决杜绝车间各类事故的发生，车间决定加大对工段长、班组长、工位长安全管理工作的考核和奖惩力度。经车间研究决定，制定以下制度以保证工段、班组、工位安全生产的控制。

　　一、安全职责：

　　1、工段长、班组长、工位长应认真执行各项安全生产规定，开好班前会，切实做到安全生产“五同时”（ “五同时”是指企业的生产组织及领导者在计划、布置、检查、总结、评比生产的时候，同时计划、布置、检查、总结、评比安全工作）。

　　2、工段长、班组长、工位长有责任对所属员工进行安全培训和安全教育。对新进人员进行安全培训、定专人进行帮带，传授技能，保障安全。建立班组联保互保安全网络体系，以保障班组安全作业。

　　3、工段长、班组长、工位长对安全工作环境有主动监控和隐患消除的责任，对于无法解决的问题应逐级上报并协助解决。

　　4、工段长、班组长、工位长每天应对员工安全作业情况、劳保用品使用情况进行监控，对员工因身体或疲劳作业等原因无法进行原来的生产作业时，应给予适当的调配以保障员工作业安全。对于无法进行协调的应主动的进行上报，寻求上级帮助安排解决。

　　5、工段长、班组长、工位长有责任对本单位设备、工具的安全使用情况进行检查和监控。对出现的违章作业情况有权进行制止和主动予以消除，对无法进行的正常管理有主动进行上报的义务。

　　6、工段长对本工段安全生产情况负有监管责任，要对员工的安全、健康负责。对工段内违章作业、违章操作行为进行制止和处理，检查安全防护用品使用情况。领导本工段班组开展安全活动，推广安全生产经验。

　　二、安全考核项目：

　　工段、班组、工位每个月被公司、车间检查以下问题：

　　1、存在隐患未主动消除、上报和采取安全防范措施的。

　　2、隐患未在规定时间内排除。

　　3、员工违章作业、违章操作设备、工具、车辆。

　　4、设备、工具等安全装置不全或损坏后不及时进行维护、维修继续使用的。

　　5、新进员工未进行安全培训进行上岗作业的。

　　6、新进员工未定老员工进行监护和帮带。

　　7、员工劳保用品使用不当。

　　8、公司、车间规定的其他违章行为。

　　三、安全奖惩和考核：

　　车间每年拿出部分拨款和安全考核罚款成立安全管理基金，对安全工作管理较好的工段长、班组长、工位长、员工进行奖励。对于安全管理效果较差的工段长、班组长、工位长进行考核和处罚（员工的安全管理和考核由工段长、班组长、工位长进行）。班组长、工段长的奖惩和考核：设立安全积分，制定工段长、班组长、工位长年度安全分考核制度。对年度安全分被扣完的工段长、班组长进行下岗处理。（工段长每年安全分60分，班组长、工位长每年安全分30分。）

　　1、对于公司、车间检查出的安全隐患每次对班组长、工位长扣除1－2分，出现安全事故的.班组、工位扣除安全分3－5分。工段长连带50％的进行扣分。

　　2、安全分每月公布一次。对本月没有扣分的工段长每月200元安全基金奖励，扣分在3分（不含3分）以下的每月100元安全奖励。扣分超过5分（含5分）的，除扣发安全奖励另外每多扣1分进行100元经济处罚。对本月没有扣分的班组长、工位长每月100元安全基金奖励，如出现扣分则扣发当月安全奖励，扣分在3分（含3分）以上的，每多扣1分给予100元经济处罚。

　　3、车间安全管理实行季度评比，每3个月对安全管理较好的1个工段长，9个班组、工位长（A、B、C、F、吊装、准备、备料、试交、特改）进行季度安全奖励，每人每次300元。（本季度出现安全事故的工段、班组、工位将不得参加本项评比）。

　　4、对员工的安全奖励：车间积极推行员工对安全隐患的主动排查、自主消除，多提安全合理化建议的自主安全管理制度。每月20日班组对本班组内安全隐患消除和安全合理化建议搜集情况进行上报。经工段、车间对实际效果进行确认后，车间每次予以100－200元的奖励。为积极推行此项活动的展开，每三个月对此项奖励获得最多的工段车间给予500元的工段组织奖。

　　（一）机修车间

　　1、在汽车上作业时必须使制动处于有效位置，防止溜车；

　　2、车辆刚进站，不宜马上针对高温部位作业，防止烫伤；

　　3、移动车辆观察周围情况；

　　4、使用举升机或千斤顶时一定要按安全操作规程操作；

　　5、车辆开进、开出格外小心；

　　6、作业时工具、设备使用，要按照正确方法使用；

　　7、车间内避免明火，杜绝吸烟。

　　（二）喷漆车间

　　1、油漆、喷漆场地和库房严禁烟火；

　　2、穿戴好防护用品，保持通风；

　　3、切勿在蓄电池附近进行钣金打磨作业，防止发生爆炸事故；

　　4、喷漆时，掀开风机；停止喷漆后再关风机。

　　（三）设备安全

　　1、设备要定人保管、定期维护（设备安全检查维护表）；

　　2、检查用电设备接地良好；

　　3、作业用照明设备应有防暴装置；

　　4、定期检查设备维护记录；

　　5、设备安全操作规程齐全。

　　（四）工具安全

　　1、气动工具必须在规定压力下工作；

　　2、手动工具保持清洁完好，避免使用时发生事故，伤及人身；

　　3、任何操作不宜过度探身，防止滑倒事故；

　　4、不要将压缩空气对着设备或人吹；

　　5、电动工具使用严格按照使用要求操作；

　　6、使用锐利或尖角工具时防止划伤。

　　（五）用电安全

　　1、停电检修，应将带电部分遮挡，悬挂安全警示标识；

　　2、移动电器设备时应切断电源；

　　3、电器设备不能带故障运转，发生故障立即请电工维修；

　　4、经常接触使用开关、插座及导线保持完好；

　　5、电器设备清洁严禁使用水冲或湿抹布清洁。

　　（六）、防火防毒

　　1、控制空气中有毒物质浓度：施工场所通风良好，使空气流通；车辆免拆清洗作业或大修着车试验使用尾气抽排设备；采用暖风情况下，一般不采用循环风。

　　2、防毒措施：穿戴好防护用具；施工时出现不适，应及时离开现场到通风处。

　　一、落实逐级消防安全职责制和岗位消防安全职责制，落实巡查检查制度。

　　二、市场管理员每日对辖区内的.商户进行防火巡查。检查由物业部经理、消防安全职责人、市场管理人员组成。消防安全重点商户应当进行每日防火巡查。

　　三、防火巡查人员应当及时纠正违章行为，妥善处置火灾危险，无法当场处置的，应当立即报物业部经理。发现初期火灾应当立即报警并及时扑救。对巡查、检查发现的问题责令其当场改正，不能当场改正的商户下发消防安全隐患通知书，限期整改。

　　四、防火巡查、检查应当填写检查记录，市场管理人员和被检查商户的.门市负责人应当在检查记录上签字，存档备查。

　　五、防火巡查应包括以下资料:

　　1、用电有无违章情景；

　　2、线路是否有乱接乱挂现象

　　3、安全出口、疏散通道是否畅通；

　　4、消防设施、器材是否坚持正常工作状态，安全疏散指示标志、应急照明是否完好有效；

　　5、营业结束或下班后，关掉电闸、清除烟头、发热源等杂物清况；

　　6、其它需巡查的情景。

　　六、防火检查应包括以下资料:

　　1、火灾隐患整改及纠正、预防措施落实情景；

　　2、安全疏散通道、疏散指示标志、应急照明和安全出口情景；

　　3、消防水源状况；

　　4、消防设施正常工作情景，灭火器材、消防安全标志设置和功能状况；

　　5、消防工作人员的知识掌握情景；

　　6、消防安全重点部位的管理情景；

　　7、消防控制室值班情景和设施运行情景；

　　8、防火巡查开展情景；

　　9、其它需进行防火检查的资料。

　　一、仓库内严禁吸烟及使用明火，并设明显标志牌。

　　二、仓库内部照明用灯，应使用60w以下白炽灯或大于60w具有防爆功能的灯具，禁止乱拉乱设临时电源线。

　　三、应根据货物的'不同性质分类存放。

　　四、严禁使用电热器。

　　五、各种灭火器材，消防设施不得擅自动用。

　　六、仓库保管员下班前要进行一次防火检查，在确认无问题后关闭电源，锁门离开。

　　七、知道所在部门灭火器材的位置并会使用各种灭火器，能熟练地掌握其性能、作用和使用方法。

　　八、未经许可，无关人员不准进入仓库。

　　1、组织和完成企业的生产指标，进行产品制造加工；

　　2、做到均衡生产、日均衡、月均衡生产指标的完成；

　　3、完成产量、质量、处理产品加工工序各项工作；

　　4、管理并收集管理生产经营的`情报、信息反馈及时进行综合分析；

　　5、协调各个生产环节、确保企业生产经营；

　　6、对生产技术管理：调整设备、引进设备、调整生产线；

　　7、车间劳动保护、环境保护和文明生产；

　　8、生产车间所属办公场所和生产现场管理：生产车间所属办公场所的办公设备、公共设施、办公用品各种帐卡、统计报表。

　　为维护车间生产正常秩序，确保人力、物力的合理运用，提高生产效率，制定本制度：

　　1、生产车间的员工必须按时上班、下班，不得迟到、早退、旷工。

　　2、员工进入车间必须穿着公司统一的工作服，佩带服务胸卡和公司标志，并保持仪容整洁。

　　3、上班时间员工必须坚守岗位，不得串岗、闲逛，不得无故返回宿舍。待工待料期间在员工休息室休息待令。

　　4、车间内严禁吸烟，严禁携带易燃、易爆物品。

　　5、自觉维护车间整洁卫生文明，严禁破坏车间文明卫生现象发生。

　　6、员工必须维护车间各项设备和工具，按章操作，严禁违反规程乱用；下班前必须按规定进行班后维护，做到“工具归箱，设备复位，场地清洁”；上班前必须对设备进行常规检查。

　　7、配备齐全的车间安全防火设备，并定期维护调整，确保设备技术状况良好；人人皆知防火设备的放置位置，并熟练掌握使用技术。

　　8、禁止无故到非本组工位或非本组维修的车辆中去。

　　9、禁止无故启动汽车，包括启动汽车电器。

　　10、上班时间，必须绝对服从统一调度。

　　11、生产工作必须凭任务委托书进行。禁止任务委托书或随意扩大、缩小工单内容施工。

　　12、进入车间送修车辆统一由维修顾问移位；任何员工未经准许，不得擅自开动车辆；非技术检验员和车间调度不得外出路试检验，没有驾驶证的.人员不得移动车辆。

　　13、上班时间尽量少打私人电话，属个人家庭紧急情况，说明情况后回复电话；属工作问题，经有关经理批准后可以回复电话。

　　14、员工出入车间不得携带与生产无关的物品，发现可疑或特别情况时，门卫或有关管理人员有权监督检查出入员工。

　　15、车间设备、工具未经公司批准，一律不得带出车间。

　　16、员工在上班时，需外出办理个人紧急事情，须向车间管理人员请假。

　　17、经公司批准的人员由车间主管或有关管理人员陪同参观。员工不应主动找参观者攀谈。关于技术问题可以在车间经理同意下为客户解答。

转眼间，20xx年已经接近尾声。生产部始终遵循“安全生产、品质至上”的原则，全体员工齐心协力，完成了全年的工作任务和试餐任务，取得了显著的成绩。下面是对20xx年安全生产工作的总结：

一、生产基本情况

1、在F1中国大奖赛期间，生产部提供了超过2000只面包类产品，共4000多份帕尼尼、可颂面包，还有3500多罐曲奇饼干和芝士条。同时，我们多次为上海地区的各小学提供曲奇面包类产品。此外，我们在10月下旬成功完成了第30次南极科考的配餐任务，总共提供了1580套早晚餐、360盒糕点产品。今年，我们还增加了5000只冷冻面团，丰富了餐食内容。我们的航食业务也非常大，每天向浦东虹桥两地提供大约16000只帕尼尼、酥卷，4000多只中点煎饺，450多公斤面条，以及500多罐曲奇套装。虹桥浦东两地门店的日供应约为1000件。

2、自3月初开始，我们接手了阿联酋贵宾厅业务，专门派人到浦东航食学习制作技术，并在厂区内设立清真区域。相关产品制作岗位安排专人负责，并由厨师长、主任亲自指导制作，产品品质基本达到客户需求。目前，我们正在为6家贵宾厅提供服务，每天提供甜品1200份左右、三明治1800份左右、色拉类400份左右、瓜蔬盒400份左右、水果盒1000份左右，以及其他多种中式餐和方便食品。

3、春节期间，我们按照领导的要求，完成了年夜饭产品的设计、制作和包装，总共完成了300套。从7月初到9月下旬，我们成功完成了公司的月饼生产工作，总共完成了十一万余盒的月饼生产。此外，我们还新增了寺庙素月饼代加工业务。虹桥公司新增芒果六业务，其他业务也在有序进行中。

二、产品维护和研发

虽然公司在产品开发和创新方面相对较弱，但自10月底以来，我们明确了虹桥浦东两地试餐组的成员和研发重点，加强了产品研发，确保了产品品质。8月底，我们在浦东T1国际贵宾厅推出了上海风味小吃，如开洋葱油拌面、上海小馄饨，受到了客户的喜爱。11月，我们为航食头等舱研发了新产品，如糍饭糕、牛肉咖喱角、糯米鸡等中点产品，日供应量约为350份。我们还为西藏客户特制了5款青稞曲奇，并为外滩半岛酒店提供了中式蒸点样品。

三、人员管理和培训

目前，我们共有154名员工，其中浦东91人，虹桥63人。我们积极鼓励年轻员工提升工作技能，参加了中式、西式糕点师和厨师的操作培训。我们还推行了师傅带徒弟制度，通过部门内部培训，提高了产品品质。今年5月，我们全公司推行了企业ERP企业管理系统，完善了企业管理，生产部人员已能熟练操作相关板块。

四、安全生产和运输

作为食品行业，我们将食品安全和车辆行驶安全放在首位。我们定期对员工进行安全卫生操作教育和警示，并指导正确操作生产设备。在安全生产管理方面，我们指派专人定期进行监督检查，不定期进行监督抽查，以保证产品质量和安全。

在过去的一年里，生产部运输室出色地完成了各项运输配送任务。在月饼运输高峰期，所有的运输人员都取消了休息天，部分人员还参与了外省市月饼订单的配送工作。在完成日常运输的同时，运输室还支持了F1赛事食品销售工作的开展，做到了配货和补货及时到位。

五、20xx年计划

20xx年是东航美心的科学管理年。我们将围绕公司制定的“一二三”工作思路，重点建立以工作单卡为基础的生产运行管理体系，并全力推进这项中心任务。以下是我们的具体计划：

1、我们将全面优化生产模式，以6S和“精炼工序”为方法，以计划配料和成品包装为上下管控点，调整和优化现有的作业流程和工位配置，以提高劳动生产率和降低人工成本。

2、我们将配合人力资源部，建立生产部绩效考核办法，包括月度和年度绩效考核及奖惩方案，以及员工能力和工作效能考核细则。

3、我们将配合质控和安全管理部门，建立“属地负责制”。我们将整个生产区域按照室和班组划分为两个层级“属地”，每个底层属地指定班组长为属地负责人。属地负责人对其所管辖属地内的生产和安全等活动负责，以加强基层室组的控制力。

4、我们将配合财务部门，建立产品损耗率考核指标。在配料管理的基础上，我们将在上半年积累产品损耗数据并模拟考核，然后在下半年以班组为单位进行考核。

5、我们将配合人力资源部，建立劳动生产率考核指标。我们计划在上半年积累一手基础产量/人数对应数据，然后在下半年建成岗位职数对应模型，并以此为基础进行劳动生产率考核。

6、我们将配合人力资源部，完善员工培训和晋升机制。

20xx年间，我在公司领导的指引与同事们的协助下，较好的履行了生产部经理职责，完成了各类生产任务。现将主要工作总结如下：

一、生产任务完成情况

一年来，我和团队紧密配合，团结协作，全力以赴，圆满完成了生产任务。全年共生产xx台柴油发电机组，生产运行平稳，无生产安全事故发生。

二、主要工作举措

我以提升团队凝聚力为基础，强化了员工的思想教育。通过举办多样化的教育培训，增强了员工对公司及岗位的认知，提升了员工的工作积极性，促进了执行力的有效提升，为完成生产任务奠定了基础。

同时，我也着重加强了设备管理和质量管理。引导员工按照操作规程正确使用和保护设备，并积极开展设备使用、保养培训，保证了设备的良好状态。在质量管控上，我把产品质量视为企业的生命线，从源头入手，严格控制，有效地提高了产品的质量。

此外，我还重视安全生产，通过强化安全意识、完善安全制度、加强安全培训和安全隐患排查，确保了生产的顺利进行。

4.我坚持节能降耗的理念，通过细化管理，降低了生产成本，提高了经济效益。

三、存在问题

尽管过去的一年中我们取得了一些成果，但也暴露出一些问题：部分员工的操作能力和理论知识尚待提高，管理人员的思维扩展不足，成本节约意识较弱，仍需改进。

四、未来工作规划

展望新的一年，我将以更饱满的热情投入到工作中。我会加强产品质量管理，努力提升产品质量。同时，也会加强对员工的培训和安全生产的管理，力求减少生产过程中的问题，保障生产的顺利进行。此外，我还将继续深化节能降耗工作，提高经济效益。

我相信，只要大家共同努力，我们将能够更好地推动公司的发展，创造更多的价值！

　　在公司正确指导下，充分发挥各方面优势，统筹生产工作。在各有关部门的协助下，设备工作效率不断提高，日产量基本稳定，产品材料化率和外观质量稳步提高。同时利用检修时间对部分生产工作效率和设计不足的设备进行了技术改造。总之，主要包括以下几点

　　一、加强管理，严格评价

　　1、严格执行年初制定的一系列管理制度和审查方法，由人人管理，人人管理，管理证明效果，管理者依靠审查。

　　2、公司实行现场定置管理制度，公布一系列审查办法。生产现场的管理开始走上正式的道路，工厂在环境卫生和备品的排出等生产现场大幅度改善。同时通过现场定置管理提高工人整体素质，加强市钢整体形象。现场管理虽然有了明显的效果，但离我们管理制度的要求还很远，我们今后的工作要像往常一样坚持，真正需要一个清洁生产的目的。

　　二、加强技术质量管理，切实提高产品质量

　　棒材由于设备人员的影响，外观包装质量一直不理想，产品外观给销售带来一定困难，通过同类厂家进行比较分析，在各生产环节制约了工艺控制和设备性能等产品外观因素，找出原因，制定了一系列质量评价管理方法。通过不断完善质量管理体系，过程控制各工序，形成了有效的质量管理方法。所有员工都有质量意识，保证我们的才能在现在的条件下达到，为棒材的销售打下良好的基础。

　　三、加强设备管理，深入开展部分设备技术改造

　　一年来，对各设备进行检查、润滑、维护，负责人进行检查、润滑，生产部每周六对设备的运行状况、检查、润滑、卫生工作进行全面检查，发现问题及时处理，评价有关负责人，同时不断研究和探索设备和技术，积极开展频繁影响生产的设备技术改造，改造了大轧机、中轧机的万向轴托架，大大降低了托架事故率，提高了中轧机的设备工作效率。

　　四、生产管理中存在的不足

　　在生产和设备技术改造方面取得了一定的.效果，但存在一些问题，主要是：

　　1、没有安全工作，就会发生很多安全事故，事故给公司带来很大的经济损失和不良影响。生产部通过这次血的教训，必须加强安全管理，把安全工作放在工厂部工作的第一位。加强员工安全学习能力，确立每个员工生产安全、保护安全的理念。

　　2、职工思想教育工作不足，现场第一线职工开会次数少，思想教育不足，职场发生争吵事件，有偷公司财产现象等不良风气。

　　3、设备管理方面工作不扎实，煤耗半年来一直很高。设备检查的工作很细致。

　　五、20xx年工作重点

　　1、继续以增产创造效果为中心，充分发挥设备潜力。要进一步加强检修管理，加强设备管理，加强用品备件管理，减少消费和库存积压资金，保证设备的良好运行。

　　2、进一步加强过程监督，严格执行过程技术操作规范，提高评价能力，逐步提高产品质量，在当前基础上进一步提高产量。

　　3、优化生产技术改变工作方式，提高管理水平，全面降低本插件。生产顺利后，将成本管理重点降到各单位班组，学习该行业先进指标。根据传统工作执行和加强评价。加强和改进工作方法。同时加强各岗位的团结合作，提高默契合作度，限度发挥优势，形成能够征服善战的坚实集团。日常管理工作将进一步规范化，规范化，与兄弟单位寻找差距，与同类企业寻找差距，化管理效益，实现降低本插件的主要环节。

　　4、加强安全工作，把安全工作放在日常工作的第一位，确保安全事故。在安全工作中严格执行各级安全责任，完善安全管理制度。每月组织各岗位人员进行安全教育培训，着力提高职工安全意识，加强对安全危险的对策，对违纪人员提高处罚力度。

　　5、重视员工思想教育，提高员工教育能力。做深入细致的思想工作，调动一切积极因素。执行员工培训学习计划。全面组织学习，不断提高职工队伍整体素质，为长期发展打下坚实的基础。

　　时光荏苒，20xx年一眨眼又过去了大半年了，回首过去的这一大半年，内心不禁感慨万千，在平常的工作中，深谙到工作技能及知识的重要性，还有一点相对较为主要就是关系，正如史丹福研究中心所研究的结论：你赚的钱12.5%来自知识，87.5来自关系。

　　一、在工作上，围绕公司的逐步實行半動化/自動化高效率的生產模式發展，以客为先，优质高效，持续改善为中心工作，按照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务,这一大半年来主要工作表现如下:

　　1、提高自身综合素质，通过虚心地向相关同事请教学习，已能基本运用autocad绘图软件，设计各种生产辅助夹具，以及通过上级领导的教导，基本能将fmea、控制计划的知识运用到实际生产工作中;

　　2、在负责生产一车间的相关生产事务中，能及时地完成各项生产工作任务，以及解决生产异常问题，保证生产的产品出货期，从未发生过质量事故以及生产投诉事项，当然，生产上一些细节问题不满情绪总是会有发生的;

　　3、积极配合pe组人员调动，在一车间pe人员的频繁调动与流失中，自认为很好地完成传帮带作用，使其能快速适应相关工作;

　　4、至于日常的工作态度，本人自认为尚属可以，虽处于不良的致丰大环境中，但尚未至于与人同流合污。

　　5、一车间的跟拉方式已由过去的跟产品方式转变为现时的真正意义上的跟拉方式，工作效率与工作主动性有所提高，生产与品管投诉率有所降低(虽然pe人员只有2人)，pe人员由过去3人削减为现时2人，在提高工作效率的同时亦为公司节约输出成本，沿着公司的既定目標"精英制，縮減人員提高效率“方向发展。

　　二、工作中的不足与改正措施以及今后的努力方向：

　　1、这一大半年来，虽然能及时完成各项工作，但也存在一些不足，在一些细节工作中，不够主动，生产产品的产能未能有效地在改善中得到质的提升，以及个别pe人员的纪律未得到有效的控制，总之，这一大半年来，做了一定的工作，但距离上级领导的要求还有不少的差距;

　　2、不定时地对生产现场进行流程优化分析，以寻求工艺流程及生产效率的改善，以使产品效率得到有效的提升;由於上半年一车间人員频繁调动与流失，一度处于动荡之中，但随着人员的稳定及工作技能的提升，工作效率亦在不断地提高;

　　3、就目前一车间而言，空间比较窄小，生产的品种不多，而且相对而言比较简单一些，但仍然有很多工作需要去做，在日后工作中，将会逐步对生产中的产品进行流程合理优化，对一些残旧的夹具进行更新，以求做到持续改善，提高生产效率。

　　4、对于工作心态及纪律，因一车间只有2个pe人员，在纪律上未有过失，今后仍需加强，从细节上抓起，从每一件小事做起，从我做起，认真填写相关工作报告。

　　三、结论：

　　随着公司的erp、t-misc、cellproduction推行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，一定努力打开一个工作新局面，为公司的发展作出应有的贡献。

　　回顾一年的工作，我看到了公司干群思想统一、认识统一、团结协作、凝心聚力，为实现共同目标奋力拼搏。一年来，在公司领导班子正能量指引下，我看到了公司领导在未来发展愿景上的高瞻远瞩。以下是我今年的工作总结。

　　一、警钟长鸣，抓好安全工作

　　一年来，在公司正确指导下，车间始终把安全工作作为重中之重，全年安全事故为零、车间始终坚持以人为本，以树立安全生产责任意识，以强化落实提高班组安全生产，结合实际情况提出一些与安全生产密切相关的要求，树立安全生产责任意识，把安全工作放在首位。

　　采取日常检查、综合检查以及全员工排查相结合对生产设备运行情况尤其是安全监控点运行情况，加大检查力度，及时发现异常情况，采取措施消除隐患，排除隐患，防止事故发生;彻底整顿车间劳动纪律，规范员工行为，统一着装，改善员工队伍作风建设，加大宣贯力度等……

　　定时对设备运行维护保养，随时检查设备运行。真正做到了管理到位、检查到位、整改到位、落实到位，生产现场消防器具齐全，始终将不安全因素控制在萌芽状态，确保安全生产。

　　二、狠抓质量管理，确保降耗增效

　　一年来，车间认真执行落实各项质量制度和质量过程控制程序，坚持“质量第一”的方针，正确处理好进度与质量关系，严肃工艺纪律，对本车间人员违反工艺纪律造成的质量问题负领导责任。车间结合自身实际情况将目标分组到班组和个人，以完成车间质量目标;定期召开质量分析会，及时组织不合格品的质量分析会，对质量事故及不合格品进行分析及时向上级领导反馈;严格加大对原辅材料的源头监控力度，发现异常，立即停止使用，及时向有关部门反馈，避免造成大的质量事故和生产成本的浪费。

　　三、向管理创新要效益，确保完成全年生产目标

　　一年来，在公司领导、各部门大力支持帮助下，通过车间不懈努力，在质量、安全、生产管理等方面都有了很大的改观。进一步加强了生产现场管理，对生产计划，生产组织，人员，设备，物料调配、量化等严格按生产工艺执行，不断优化，保持生产现场的整洁有序，推进标准化生产，推进精细化管理制度。

　　车间发挥团结协作的精神，加强理论和技术方面的学习，利用淡季对车间员工进行专业知识和操作规程培训，努力提高员工自身技能，同时，建立上下结合，有效沟通机制，完善考核与奖惩制度，在加强班组考核现场管理、提高质量、安全管理方面取得新的进展。现在车间无论从横向再到纵向已交织成全方位立体式的管理模式。

　　四、未来工作设想、计划

　　继续深入学习贯彻公司的各项方针政策和工作要求，努力完成好公司领导交给的各项工作任务，加强自身思想建设，积极为员工起模范带头作用;继续加强车间安全管理工作，向管理创新要效益;继续狠抓落实过程质量控制，加大质量力度，提高成品合格率;继续抓好节能降耗，成本核算和设备检查保养工作;继续加大加强员工思想教育、安全教育、安全操作规程工作。

　　20__年过去了，迎来了挑战自己的20__年。回顾过去的20__年，我感谢领导们的信任和支持。7月，我从一线副车间主任晋升为二线车间主任。在这一年里，我从领导那里学到了很多，也收获了很多。角色转换后，我开始和车间主任一起工作，然后自己负责，这让我压力很大，知道自己的责任比以前更重了。因为不熟悉工作性质的变化，工作中有很多困难。然而此时，正是领导的帮助、关心和鼓励，让我一点一点克服困难，提升自我。过去一年的工作总结如下：

　　第一，欲望到位，“心”第一

　　任何工作的关键都是“心”到位。一个人只有有责任感，才能有积极主动的态度，有深沉扎实的工作作风，有认真负责的精神。想要在工作中有新的突破，找到关键点是非常重要的。我觉得我的重点是丰富自己的知识，特别是对于像我这样的半道和尚，对生产管理知识了解不透彻，缺乏解决问题的方法的人。7月份晋升为车间主任，这是我提升和充实自己的好机会。在过去的几个月里，我根据自己的实践经验，学到了更多的东西，问了更多的问题，尽可能多地了解了我以前从未接触过的生产资料。这次学习机会激发了我的学习热情，为以后的工作打下了基础。

　　第二，脚踏实地，不要好高骛远

　　任何重大事件都是由几个小细节组成的。那些能在小范围内努力工作，把每一个细节都做好的人，一定会成就大事。同样，每一个粗心的小疏忽都会导致大事故。立足现实做好当下，结合当前生产设备提高工作效率。随着公司设备的老化和各方面的限制，产品更难进一步完善。因此，今后要从设备变小、提高作业精益求精的工作入手，做好巡检工作，提高制造部员工的作业能力，更好地完成生产任务。每一份工作，每一次进步，都需要我们从小处做起，不断进步。正阳可以进一步提高生产任务和产品性能。

　　第三，树立全局观念，做好工作

　　一个成熟的企业就像一个正在运行的设备，各种组件的配合才能保证设备的运行。公司各部门之间的联系是否顺畅，也决定了公司的效率。回顾过去的一年，我还有很多不足需要加强，新的一年对我提出了更高的要求。在保质保量完成工作的前提下，还有很多新的任务需要去执行，尤其是把产品质量提升到一个新的水平，这是我在之前的工作中没有足够重视的一个领域。我会在这方面多下功夫，尽力配合技术部门严格控制产品质量。为了将产品质量提高到一个新的水平，除了改进设备之外，还需要一流的操作员。新的一年，根据现有的生产情况，结合理论，及时组织员工多学习生产线的操作规程，提高工作效率，稳定生产，从而为提高产品质量铺平道路。

　　第四，善于沟通，加强协助和协调

　　沟通一直是我的软肋，工作之外还行，工作中特别不擅长沟通。在今天的岗位上，沟通很重要。尤其是员工的思想必须通过深入了解才能掌握。只有掌握了员工的思想，才能知道管理的重点是什么，未来要做什么工作。在这方面我需要加强很多。

　　我在过去的工作中获得了一些经验，心态在工作中非常重要。我通过不断学习新知识来保持对工作的热情，努力在日常工作中做出新的发现和改进。

　　回顾过去一年的工作，我在思想上、学习上、工作上都有了新的进步，但也认识到自己的不足，对遇到的新情况、新问题研究不够，创新意识亟待加强。针对存在的问题，在今后的工作中，我会立足本职工作，从自身找原因，采取有效措施进行整改。

　　这一年来的工作结束了，我们车间这一年来的工作还是做的非常不错的，过去的一年还是收获很多的，在这个过程当中认真的做好这些细节的事情，一年来认真的保持好的工作模式，这对我们车间而言是一个非常大的挑战，现在一年的时间过去了，还是取得了不错的成绩，在这一点上面我们还是应该要一点点的去做好的，在这方面还是应该要认真去思考的，对于过去一年来的生产工作也总结一下。

　　在生产工作当中，我们一直都在保持好的原则，过去一年来的工作当中，现在我也是深刻的意识到这一点，在这一点上面我还是应该要做好这些的，我清楚的意识到了这一点，在这些事情上面我还是感觉很有意义的，这一点我们车间一直都是有着非常明显的状态，我们车间一直以来都是非常坚定的，在这方面还是应该要保持一个正确的方向，在这一点上面还是要一点点去积累的，在这方面这些都是我应该要去一点点去做好的，我会一点点的'去做好，这一年来的生产工作还是做的比较多，在这方面还是应该要一点点的去做好的，在这方面我是应该要认真去做好这些细节，这些是我应该要去做好的，在这方面是我应该要去做好的，一年来的生产工作，还是应该要有的态度，在这方面还是应该要一点点去积累，这一年来生产工作，我们还是需要做出一番成绩来的。

　　这段时间在工作当中，我觉得在这方面这是我的问题，我清楚的意识到了这一点，我现在觉得在这方面我们车间还是应该要把工作做好的，这一年来的工作当中，我觉得在这个过程当中我们车间还是做的不够好的，这一年来的工作当中还是应该要有的态度，这方面还有非常多的事情是要去完成好的，一年来的生产工作我们车间还是做的比较好的，在这方面我相信我们车间是可以做的更好的，这一年来的工作当中确实还是要坚持去做好自己职责，所在，我清楚的意识到了这一点，现在我是清楚的认识到了这些细节，这一点是非常不好的，我绝得在这个过程当中我知道这些是应该要有的态度，在这一点上面，还是非常有意义的，在这方面我是清楚的意识到了这一点，这些是应该要有的态度，非常明确的，我也希望能够在接下来的生产工作当中做的更好，一点点的落实好这些细节上的工作。

　　伴着新年欢快的气氛，20xx年在紧张和忙碌中过去了。回首过去的一年，或许没有轰轰烈烈的战果，但也确实经历了不平凡的考验和磨砺。在这辞旧迎新之际，对本部门一年来的工作做以总结，同时祈愿我们公司明年会更好。

　　20xx年生产车间全体员工齐心合力，克服了种种不利因素，在相关部门的协助下，按照年初制定工作计划展开工作，总体上完成了公司下达的工作目标：

　　一、生产计划完成率100%，供货及时率95%以上

　　截止12月27日本年度共生产公司产品779862↑极，其中xx品（包括xx件）共生产375215极↑，xx包括xx件）产品共生产107888极↓，xx品共生产20xx8台↑，xx品共生产28254台↑，xx品共生产40400极↓。外购xx品共入库34107台↑，xx品共入库1645台↑，xx品共入库331台↑，xx品共入库2475↑台，xx品共入库1748台↑，xx品共入库12043台↓、xx品共入库20321台↓。

　　8月份以后，长沙、沈阳、郑州、北京、四川等地陆续订货，而且订单大且供货期短，为了保证按期交货，生产车间克服了人员不充足，设备模具故障频出，外购部件供应不及时等困难，调整工作时间，周日不休息，晚上经常加班到6：00～8：00，合理调配人员，打破班组界限，积极与外协及库房沟通，充分利现有的人、机、料、法、环，尽可能以最短的时间发货。

　　本年度车间能按年度保养计划进行设备的月保养，并能按设备周期检测计划进行关键检测设备的周期校准。设备出现问题做到早准备，早发现，早解决。生产设备基本可满足公司的生产需求。车间天天不忘安全，不管什么情况，都严格遵守安全守则，按操作规程工作。全年度未发生重大人身伤害、设备损坏之类的安全事故。生产人员事故为0。

　　年初按设备维护保养计划完成了热脱扣检测、型式试验设备的校准工作，保证了产品检测的可靠性。通过对端子加工机以及线圈加工设备送料气缸的修复，解决了风压不足0。7mpa设备不能工作的问题，现在0。5mpa左右即可正常工作。5月份更换了一台注射机的控制系统，并通过几次集中维修，更换密封圈及易损、老化部件，解决了设备漏油的问题，同时也基本消除注射机的现有其它隐患。

　　另外，车间组织利用不常用的焊机改造成焊接xx品静触头的设备，避免了以往xxxx品在某些焊接工序上存在着人员设备上的冲突，现在二种产品可以由不同人员在二台设备上同步加工，大大提高了生产效率。

　　二、按5s进行现场管理

　　经过查找相关资料补充、细化了原来的5s管理规定、工位器具管理规定、周转搬运管理规定。对车间现场的原料部件、合格品、返修品、废品、工量具、工位器具、生活用品、生产垃圾等都做了详细规定。并组织班组长及其成员学习，将5s管理深入传播到员工当中。对生产现场以车间班组为单位划分5s区域及责任人，每个班组的每台设备，工作台都有专人负责，做到日清扫、周整理、月整顿。

　　完善对责任人、责任班组的考核监督制度，坚持对各班组的5s运行情况进行监督考核。按照班组5s考核表不定期对各班组的现场时行检查，将检查结果进行汇总分析，对多次检查不合格的班组和个人按照相关规定处理。并根据个人德（敬业精神、责任感及道德行为规范）、勤（工作态度）、能（技术能力，完成任务的效率和质量、出差错率的高低）、绩（工作成果、能否开展创造性的工作）进行评选，将优秀员工上报到公司给予一定的奖励。

　　三、制定并实施车间各项工作流程

　　年初按公司要求制定了各班组班组（零件班，预装配班，装配班，成品班，维修班）、退回产品处理、不合格品处理、废品处理、外购整机产品检测等工作流程，并下发各班组进行消化吸收，逐步按照已制定的工作流程进行每项工作，使之成为一种工作习惯。在实际运行中不断对近各种工作流程做以总结，提高工作流程的适用性和有效性。经过近一年的运行，对生产管理，提高工作效率，避免质量问题起到了积极的作用。

　　四、减少不必要返修工序，控制返修工时

　　制定完善了新的工资管理规定，每批次零部件、产品完成后，由班长收集核实班组成员在本批次零部件、产品所完成工作及数量，确认无误后在工票上签章，并连同本批次零部件、产品的临时计划单、入库票、成品转序卡/交检单一起交到车间统计上账。取消原来与返修相关的计件工序，工票上只能反映出所做的返修工作及数量，返修工时由车间给出。同时，根据实际情况对车间计件工资的基数提高了1～5%，如有加班，除计件工资外，每小时还有一定的加班工资。

　　按新的工资统计方法计算工资后，返修工时减少了，员工工资收入也有了一定程度的改善，充分体现了多劳多得的原则，员工的工作积极性有了显著的提高，对员工的稳定性也起到了很大作用。

　　生产部门在过去的一年里，在公司领导的正确领导下，基本顺利的完成了公司下达的'各项生产任务。虽然做了很多的工作，也取得了一定的成绩，但是也还存在较多的问题：

　　1、补充配备一线工人迫在眉睫。

　　目前车间五个班组共36人，其中新员工达到1/3，而且大部分入厂时间在1～3个月，一年中平均每个月有2人离职。按今年的产量来看现有人员和素质略显不足。更重要的是面对明年的搬迁，现有人员的不稳定性仍然极大，我公司一线工人几乎都是熟练工种，人的因素对生产非常重要。

　　2、车间新员工缺乏必要的培训。

　　公司产品型号的多样化，公司新招聘员工增多，多批次的新员工进入到车间的各生产岗位。大部分新员工以前没有接触到我公司产品，而且我公司很多产品缺少工艺文件，即使老员工的操作方法也并非完全正确，生产时只是机械地将产品装上，并不知道怎样是对的，有利于下工序的调试，怎样操作能提高效率。因此岗位培训对新老员工同样重要。

　　2、外购部件的供应问题应尽早解决。

　　下半年生产一度陷入被动，除了人的因素以外，外购部件不及时也是一个重要原因。到目前为止，铁芯的供应问题已基本解决，但xx圈的供应问题仍然没有彻底解决，这些产品的库存储备工作很难进行下去。

　　4、加强部件（产品）的自入厂检测，及时解决生产过程中的工艺技术问题。

　　很多外购件（xx没有入厂检测标准，入厂检验工作不到位，在车间使时暴露出很多问题，整型，去刺，挑选，返修时有发生，影响生产效率，浪费工时，浪费原料。

　　应按公司程序文件实行评审制度，参见附件：不合格品处理流程。以便及时总结、解决日常工作中发生的问题。运行中重要的是质检、技术、生产、采购部门传递连贯，有始有终，发现问题就要彻底解决问题。

　　20xx年对生产部门来说是极具挑战性的一年，补充配备车间班组人员、保证生产设备正常运行、储备材料、部件及常规型号成品的库存，为迎接公司销售上升到一个新的台阶，尤其是即将进行的搬迁工作做好充分的准备，是本年度工作的重中之重。

　　新的一年已经开始，生产部全体员工将以饱满的热情迎接新的生产任务和挑战，团结协作，再接再厉，克服存在不足之处，提高工作质量，抓好安全生产，为公司的发展做出应有的贡献！

　　在今年的车间大修过程中，我们也积累了大量宝贵的设备维护经验，为以后的大修工作储备了大量可以赖以借鉴的维修案例，维修技术人员通过大修得到了实战锻炼，操作工也籍此对设备的各项技术参数有了进一步的了解。为总结经验，查找不足，就此次大修任务的完成情况总结如下。

　　一、组织严密、准备充分

　　此次大修涉及维修部位多，设备情况复杂，参检人员众多。为保证大修计划的顺利实施，全线停车前，x车间在公司大修指挥部的具体指导下，全面负责大修过程中的工作协调、现场监管计划落实，并指定安全员、后勤保障人员、宣传报道员、现场组织负责人，分头负责此次大修中的安全监督、后勤保障、宣传报道、技术操作。

　　停车前，就停车后各部位的清理调试和安全防范工作，车间大修领导小组成员提前进入预定现场，进行检查督促、统筹协调，强调清理完一个部位，维修人员进入一个部位，清理工作必须迅速、安全、及时、彻底、不留死角，防止重复清理，影响大修进度。重点清理部位指定专人清理，明确清理标准，规定完成时限，强调注意事项；提前与材料库做好预借沟通，保证清理所需工、器具的准时、完备。提前做好安全防范用具、防暑用品、药品的领取发放，提前做好大修前的'宣传鼓动工作。

　　为确保大修工作的有序开展、大修实施前，x车间针对项目特点，责成维修班组对各待修设备实行分工包干，具体到人。对项目维修进度做到维修有显示，实施有方案，完成有汇报，效果有测评。并规定大修期内每天下午召开大修进度讲评会，就当天的工程进度、所遇问题、突发情况做汇总研商，总结讲评。

　　二、措施得力，开展有序

　　针对各项目的维修特点，x车间在大修计划的实施过程中制定了许多相应灵活的措施，这些措施有效加快了施工进度，保证了维修质量。预漂岗位碱化塔的防腐衬胶清理工作，清理难度大，清理标准高，空间狭窄，不能实施多人同时清理。为加快清理进度，保证清理效果，大修领导小组经过研究，决定实施倒班清理，经过连续三昼夜的紧张清理，终于高标准完成了清理工作。

　　蒸球减速机在维修过程中，输出轴十字联轴器由于长期运转，连接紧密，公司现有器具不足以对其实施拆卸，维修领导小组果断做出决定，将设备运出厂外，利用外部专用器具实施拆卸，保证了按时完成更换重装。车间新上蒸球，由于土建工程尚未完工，附属元件不能实施一次性安装调试。为此，维修领导小组决定采取边施工边安装，双向同步进行的安装策略，到大修结束前，驱动电机、推进器等大型附属设备均己安装完毕。

　　安全工作是大修期间的工作难点，由于焊接需要，车间内用火点相较平时骤然增多，为确保安全，x车间实行现场跟踪监督，严查消防隐患。有效杜绝了安全事故隐患，为大修营造了安全平稳的作业环境。积极做好防暑物资的领取、库存和发放工作，为大修期间员工的后勤保障任劳任怨，不辞辛苦。有效起到了精神激励作用。

　　三、顾全大局，精神振奋，协作意识强

　　由于这次大修x车间是主阵地，车间维修工受命来到x车间帮助工作后，他们充分体现了顾全大局，不计得失的可贵精神。在完成任务中，他们高姿态服从上级分配，高标准严格自身，高质量完成任务，为x车间大修工作做出了重要贡献。在大修进行期间，他们还与x车间维修工展开了积极向上的劳动竞赛，比作风、比进度、比质量，比安全。

　　技术骨干毫无保留地发挥个人技术特长，在大修工作中充当先锋。可以说，在整个大修期间，x车间广大干部职工都以实际行动诠释了“虎狼之师”团队精神，没有一个在困难面前退缩，没有一个人在任务面前打折扣、要条件，没有一个人在完成任务中偷工减料，另辟捷径。展示了x车间在团队建设方面的可喜成果。

　　四、以效果检验结果，用质量表述成绩

　　此次大修，虽然距x车间建成投产仅有一年的时间，但原有设备存在的潜在问题在一年的生产使用中己充分暴露出来。为提高设备有效利用率，真正体现物有所用，物有所值，x车间全体干部职工调动集体智慧，开展技术攻关，重新审核现用设备利用率，先后确定了实施电机瘦身减型、上浆管道改造、精浆池管道改造、投料分离器喷液管重新设计改造等一系列技改方案，使资源配置更趋合理，生产环境进一步得到改善。

　　所有这些成绩的取得，都离不开公司领导的亲切关怀的指导。在取得可喜成绩的同时，我们也应当清醒地认识到，通过这次年度系统大修，我们的工作也暴露出许多问题和不足，在今后的工作需要引起我们的重视，也提醒我们必须下大力气来改正。

　　个别人员缺少集体荣誉感，团队意识差，对待工作缺乏应有的激情，干起事来能拖就拖，能靠就靠，领导在与不在完全两个样。交给的任务完成了，就找个地方躲起来，领导找不到他，他也不会主动找领导；个别班组长组织能力差，对上级安排的任务不知道怎么办，不知道完成到什么标准上，自身表率作用差，干工作不身体力行，只动口不动手，分不清工作主次，不顾及局部全局；

　　少数维修工的专业技能还须进一步加强。同样的工作，不同的人有不同的进度，不同的质量。在以后的工作中，还要加强维修从业人员的技能培训，以期在以后的同类工作有更好的表现；个别人员的安全意识薄弱，在维修现场交叉作业、危险因素比较多的情况下，少数人员完全顾安全员的警示和提醒，依然我行我素，不穿戴防护衣帽，不借助防护用具实施无保护作业，完全将公司的安全制度当成儿戏；少数人员节约意识不强，能用新的不用旧的，人为造成许多资源浪费。

　　上述问题，我们在以后的设备维修工作中要重点克服和解决，力争推动主流，遏制有损公司利益和形象的思想和行为，全面推进x车间建设步伐。

　　完成生产车间的工作任务不过是自己职场生涯的开端罢了，而且作为车间班长应当对生产任务持以严谨的态度才能在规定的时间内将其完成，不得不说的是相对于自己在车间工作中良好的执行力而言管理水平并没有得到相应的发挥，但比起此刻的反思来说应当对自身完成的车间工作进行整合才行，因此我对自己今年完成的车间生产任务进行了以下工作总结。

　　在基本的生产任务中表现出良好的执行力从而获得员工的认可，由于自己是通过基层的生产工作升任为车间班长自然有着良好的执行力，无论是生产一线的车间工作还是员工们遇到的难题都能够得到很好的解决，而且由于长期处于生产一线从而在车间工作中与员工们建立起身后的情谊，这种做法的优势自然便是将自己所带的车间员工都凝聚成了具备战斗力的集体，而且我为了不让生产任务出现延期状况还常常对车间内的设备进行检修工作，提前发现设备故障的问题并将其解决是我在工作中获得诸多车间员工认可的主要原因。

　　对车间生产安全工作的重视使得自己在宣传方面做出了许多努力，由于车间部分设备比较危险的缘故需要时刻保持警惕之心才行，因此在车间展开生产安全知识宣传的时候引起了我对自己所带班组的重视，尤其是去年其他班组还发生过新员工在车间受伤的状况便更需要重视了，因此自己在做好生产安全宣传的时候还比较注重老员工培养新人的工作，尤其是生产设备可能遇到的问题都要详细地讲述出来才能得到他们的重视，所幸的是安全意识的培养使得车间员工在生产任务中引起了足够的重视。

　　管理经验的不足给自身车间工作带来的困扰是令人遗憾的，由于自己担任车间班长的时间不长导致工作中缺少管理经验的积累，而且这种现象也普遍存在于诸多员工之中导致从基层升任上来的自己也存在着这方面的问题，所以在今年工作的时候我比较注重与其他班组之间的交流并从中获得管理经验的'积累，只不过对于解决目前工作难题而言这部分管理经验仅仅起到了杯水车薪的作用，所以在明年的工作中仍然要注重管理经验的积累并在合适的时机做好员工的培养工作。

　　寥寥数言的总结让我明白过去的车间工作并没有自己想象中那般顺利，因此当前阶段自己应该吸取车间工作中的教训并争取明年获得较大的突破，除了个人的发展需要重视以外还要带领整个班组获得集体的提升，这样的话便能够通过众人的努力从而使自己所在的班组获得相应的发展。

　　20xx年以来，我队认真执行公司、矿党政的决策。认真贯彻落实集团职代会、党委会等会议精神。坚持“安全第一，预防为主”的安全生产原则，以快速掘进，狠抓质量管理与创新。现将一年工作做以下总结：

　　一、加强管理，严明纪律，安全生产

　　“安全为天”、“安全大于一切”、“安全是职工的福利”等，公司安全理念在我们班组职工心中时常在回响。在日常工作中，我时刻牢牢绷紧安全这根弦，在班前会上讲安全，班中查安全，班后总结安全。带领大家严格遵守岗位安全操作规程，严格遵守停岗位制度；配合发车间作好危险品的安全生产工作；加强设备巡视，把事故消灭于萌芽状态；认真执行交接班程序，手交手，双人交接后签字才能离开。

　　二、加强学习，认清形势，适应节能减排工作新要求

　　在日常工作中，我们十分注意职工的节能减排思想意识的教育工作。利用班前后会、周二周五学习会等，挤出时间，学习公司会议、车间文件精神，学习理论知识，学习岗位操作技能，努力提高大家节能减排觉悟，理论文化水平，及业务操作技能，及时组织职工学习，准确熟练地掌握操作流程，较好的完成了生产任务。

　　三、搞好班组民主管理和队伍建设

　　在我们班组，民主管理是一直以来养成好习惯。无论是工资奖金分配、工休假的安排，还是先进职工的评选，我们全部按照公司、车间的要求，做到公平、公正、公开。还在班组成员中广泛开展提合理化建议、开展创先争优、讲评互评等活动，极大地提高了职工的工作积极性、主观能动性，在我们班组形成了一股党员干部带头，人人争先进，个个当模范，一心为工作的良好氛围。

　　四、认真总结不足，提高工作责任心

　　加强自我修炼，提高自身素质，努力打造一支高效精干的班组队伍，是我一贯坚持的工作方法。然而，由于我们的生产人工操作的环节较多，在具体的操作中，存在着一些不确定的威胁因素。

　　上半年，我们班组出现了一起质量事故和安全责任事故。而在安全责任事故中，作为带班长的我确是此次事故的直接操作者。在具体的工作中，事故让我警醒，并让我再次深刻的体会到，在安全操作中，不仅要时刻在思想上绷紧安全弦，更要时时刻刻的落实到每一步的操作中去的安全生产真理。

　　在今后的'工作中，我一定积极参加安全学习，努力提高自身素质，高标准，严要求，提高自己的安全意识，为班组成员树立一个安全的工作形象。这样才能带领大家精心打造一支高效精干、纪律严明、作风过硬的班组队伍。把安全理念渗透到职工的日常工作中，以安全文化引导职工思想，规范职工行为。

　　明年，我将带领全体成员，克服以往工作的不足，更加努力地工作，确保安全生产，为公司整体工作做出自己应有的贡献。

　　转眼间，20xx年就要过去，一年来，在各位领导的关怀和指导下本班全体成员成功的完成了生产中的各项工作任务。我将本年度的工作总结如下：

　　一、1至4月中旬在AB线现场D班当班。

　　班组成员均为得力干将，所以工作中也没有遇到任何困难。

　　二、4月至xx月20日在AB线现场协助和组织现场工作。

　　1、能完成领导交待的工作任务。

　　2、我对生产情况也有处理不合理和不及时的情况，但同时也得到了锻炼。

　　3、工作中能与设备部、槽窑部、成品部及物流部进行有效沟通，08年曾做过同样的工作，所以没有压力。

　　三、xx月20日至xx月19日在AB线D班和A班倒班。

　　发现和处理批量质量问题三次累计降级超过100包，均处理及时得当，各生产部门对此没有异议。其中，第一次为xx月25日A线改板后取样发现透射条纹严重不达标；第二次为B线空气面锡点刮除后有0、1~0、3mm的.凹坑；第三次为xx月15日A线改板后取样发现发现N边连续性光畸变。

　　四、安全：xx年度所在班组内安全工作到位，没有出现安全事故。

　　五、人员：

　　1、重视班组成员工作能力和沟通能力的培养，人的问题是最重要的，所有的问题都是人的问题。

　　2、极少出现部门间的生产问题纠纷。

　　3、对员工工作的积极性以引导为主，每天均按《作业标准书》和《作业指导书》要求完成各项检测工作。班组成员能积极主动相互协作完成生产任务，产品被投诉情况较少。

　　4、班组人员能积极参加公司和部门组织的会议和培训。

　　5、没有产生人员流失。

　　6、按公司培训要求对品管部和槽窑部各组织了一次培训。

　　六、xx年工作计划：

　　1、安全上岗。

　　2、继续重视员工作能力和沟通能力的培养。把好产品质量关，按要求作业，重视执行力。

　　3、制定完善的工作备忘录和工作计划，力求做好日常生产工作中的每一步。

　　4、提升自身修为和能力，完美的团队需要积极上进的员工。

　　我进入车间工作已经是第八年上了，作为车间的主任，对于这一年的工作，我想我是有一个很好的态度和方式的。一年很快就要结束，我想在这里对自己过去一段时间的表现和工作进行一次总结。

　　一、态度积极，工作上进

　　这一年，我们工厂迎来了一次巨大的挑战，今年车间的离职率比较高，所以在人员方面还是处于一个很被动的状况。虽然处于这种状态之中，但是我一刻也没有放松，坚持把自己的工作管理好，保持一个上进和积极地态度去学习和工作，任何事情都不可能一时间内有所提升，也不可能一恍惚之间摧毁。所以只要保持下去，这一切就有可能会得到改善。今年我们车间也是根据这样的一种观念维持下来的。只要我们不放松，就有能力去突破和进步。

　　二、管理合格，改善方式

　　这一年的管理工作是很重的，首先在人员管理方面，我花费了比去年更多的精力和时间。有几个月大家的情绪都比较低迷，所以我也做了一个打气的人，鼓舞大家振作起来，把手里的工作以更高的效率完成好。我也改善了平时和同事们相处的方式，只要大家有什么意见，都可以过来直接跟我谈，我更好的融入了这个集体中，所以对大家也有了更多的了解，让我们之间的合作也更加的顺利和畅通了。其实对于一个集体来说，团结是很重要的，团魂则是团结的基础。所以，我会在来年继续努力，争取一个更好的管理方式。

　　三、弥补不足，计划未来

　　过去的不足，就要及时去弥补。现在我们的状态还是可以的，但是也存在着一点点的不足。首先是我们做事的效率还是没有提高很多，这一点是需要去努力的。平时我会多花一些时间放在研究方法上面，并且大力鼓舞同事们平时提出创新，提出建议。我觉得这是我们工作中改善不足最好的方式。此外，我也会计划好未来，保持一个更加积极的态度去做好未来的每一件事，每一份工作，不辜负每一位领导对我们车间的信任和期望。

　　时间真的是一件让人意犹未尽的事情。或许很多东西都是要丢弃的，很多东西都是要重新创造的。新的一年，我会鼓励自己，去找到一个更好的目标，找到一个更加完美的工作方式，更好的进行下去，发展下去。

　　xx年即将过去，太多不舍，太多展望，我回顾一年，现总结如下：

　　20xx年已经过去，回首一年来的工作，我认真完成了厂部交给我的生产任务及生产目标，指挥系统开停及置换。完成了车间或公司交给我的临时性任务。

　　上班做到工艺指标的监督与指导，主要技术指标的控制，组织召开班前后会。能够认真执行企业的各项管理制度，并传达给每位员工。每班不定时的巡检，发现问题及时处理，组织协调生产运行。负责厂区水系统的监管。道路积水清理及绿化带的杂物清理工作。

　　第x季度厂部实行了业务骨干的评定，增强了我们的学习机会和竞争能力。第x季度厂里推行了组织管理创新专项活动——推动公司事业进一步发展，我认真学习企业精神，积极响应厂部号召，从思想上高度重视，落实中积极动员，认真的去去找出工作的不足和存在的问题，敢于面对企业所面临的困难，从工作中找出新的发展方向和目标原则。第x季度实行了大岗位制，是每个人在新的组织中重新定位，按照新的目标和原则去调整自己，再造自我，这也是提高工作效率，提升企业竞争力的必然手段。也是企业稳步发展，科学行之有效的方法之一。第x季度厂部推行xx管理，现场整理、整顿、清洁、清扫、人员素养提高，创造一个良好的工作氛围，激发企业活力。

　　在安全管理上，我不断学习总结经验，制定出一套紧急停车预案，及时开炉底蒸汽阀，确保了设备安全。在安全月里，我参与了消防器材正确使用演习。在xx消防日里，组织了一场煤焦油着火演练。在系统停车期间，我们也总结了一套设备停机的先后顺序，不至于煤气倒流。这经验我与x个中控都做了交流认为简洁安全。其次是每月出x期安全板报，张贴宣传标语，参与了交通安全全员大签名活动。

　　在设备管理上，我定期检查各台设备的润滑油位吗，干油泵的运行时间，油管是否畅通，电机运转情况等等。开具工作票，办理动火证，制定详细的安措，确保安全的前提下，及时消除跑、冒、滴、漏。自己班组所包的设备能按要求及时清堵，加强设备维护保养。

　　在我的工作中还存在一些不足之处，如人员较少，我只是布置督促，有时亲自去打扫现场卫生，没有按照制度去制约员工。其二是未按规定穿戴劳保用品，只是口头提醒，员工觉得小事不必在意。在以后的工作中，就要做到精细化管理，进一步制定出合理、公平的制度，去约束我们的每位员工。

　　新的一年，我会总结经验和不足，把工作做得更好，谢谢！

　　在过去的一月中，做为一名班组长，深切感受到自己肩负着车间生产与班组成员安全的寄托和重任。这个月中通过学习公司以及厂、车间的生产路线和总经理提出的方针、优质增效策略，深刻理解“优质增效”的重要性。根据分厂、车间提出的各项安全及生产任务，和全班职工一起，结合实际、认清形势、明确目标、狠抓落实。尽心尽责，自觉地投身于工作实践，为全面完成各项生产任务，实现班组安全运行尽了自己应尽的义务。在和班组全体人员共同工作生活中，虽然工作繁忙，但始终保持一颗平常心，始终牢记自己是一个带头的兵。

　　班组长就如是一个火车头，深感责任重大，如何确看清道路安全运行、并保证车身上的乘客安全到达目的地是自己的天职，因此班组长又是一个特殊的兵。自己既要懂知识会业务，又要善管理。多年的工作实践使自己摸到了一个肤浅的规律：只要吃透上级精神，眼睛向下，心系全班职工，结合实际因情制宜，就能找出工作思路，继而顺序渐进，带动全盘。

　　因此便从重要岗位入手，主控是一个特殊岗位，工作不确定因素大，随机性强，要搞好班组生产乃至全面工作，必须从司炉操作与主控之间，主控操作时间与现场操作人员之间的管理着手，并搞好相互间的衔接与配合关系，使之上下一条线，拧成一股劲，这样使主控发挥一个中心控制的作用。

　　有了一定的思路，在具体操作中又注重了以下二方面工作：一是尽力创造和睦而不失原则的良好氛围，造就融洽而宽松的工作环境；二是发挥班组成员积极性和主人翁精神，实现班组高度的民主管理。完善以班组长为核心、四大员为骨干的管理体系，做到凡事有人管、凡事有人做，人人责任明确各负其责，充分发挥每一职工的积极性和创造性，并严格执行班组的一系列规章制度，做到制度面前人人平等。加强班组成员的自主管理意识，在一定限度内程度地发挥自身能量，在班组基础管理体制中，进行自我检查、自我控制、自我评价，使全班职工建立起强烈的责任感和使命感。这样，班组管理基础扎实了，各方面工作就有了保障。从这个月的情况来看，成效是明显的。搞好班组整体工作，靠的是全体职工的共同努力，而要充分发挥班组每一个职工的积极性必须要有班里带头人的良好形象，自己身为一班之长，既是生产者，又是不成名的管理者，我始终明确一点，只有以身作则、身先士卒，班员才能信得过、听得进、齐努力。自己抱定一个宗旨，要求别人做的事，自己先做；要求别人去完成的任务，自己首先完成，在班组摆整自己的形象，以自己的实际行动去影响班组成员，并去带动他们。

　　针对今年生产情况、钢铁形势严峻，公司提出优质增效的举措，及时组织全班人员开展“优质增效”和“返违章大讨论”活动，和全班人员一起谈感想、找根源，较深刻地分析了班组在“优质增效”工作和安全生产方面存在的问题，结合班组实际制订了行之有效的防范措施，并通过相应制度加以保证，使之全年安全形势稳定发展，优质、增效工作开展顺利有序。

　　这个月以来，生产任务及各方面工作确实是忙，月末由于2号和3号窑出现单个窑筒窑压高、石灰质量特别波动等情况，班组积极配合车间领导去生产现场仔细分析、检查的同时，并根据具体情况分解到每个设备点、每道工序、每个人，并动态调整每班的产量。班组其他人员同样也是顾全大局，无私奉献，只要班组需要配合的随叫随到，有的员工还给班组提出了一系列的个人分析数据和个人意见，这些确实难能可贵。

　　对于之后的工作班组制订了相应的措施：

　　1.完善了网络操作技能。每周的经济核算每天的温度控制都通过网络传输给主管人员。

　　2.设立设备五定管理，环境卫生分区域并分配到个人。

　　3.加强主控操作的组织落实及协调和司炉的监督工作，确保操作正确无误。

　　4.坚持每班不低于3次的巡检，保证当班的所有设备保持在状态。

　　5.在完善一些相关管理制度的基础上，根据今年生产的实际情况，班组制定了一系列的经济指标并进行动态监视。

　　回想之前的工作，略有所获，而这所获离不开组织的关怀和指导，更离不开全班同志同心同德、同甘共苦的结果。我深信，一个人的能力是有限的，关键是以一种什么样的态度来对待自己所从事的工作，在自己的岗位上，干一项爱一项，脚踏实地，牢牢地把握信自己的“现在”，努力学习，不断完善和充实自我，从自己分管的工作做起，从一时一事做起，以主人翁态度，兢兢业业地搞好本职工作，这也是自己一直所追求的愿望。

　　2019年已经过去，回首一年来的工作，我认真完成了厂部交给我的生产任务及生产目标，指挥系统开停及置换。完成了车间或公司交给我的临时性任务。上班做到工艺指标的监督与指导，主要技术指标的控制，组织召开班前后会。能够认真执行企业的各项管理制度，并传达给每位员工。

　　一、注重理论学习，不断提高自身素质，努力提升工作能力

　　提高自身素质的基础是学习，提升工作能力的源泉还是学习。在去年的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，有了这些欠缺的经验，现在的我工作起来明显会感觉比以往更加的顺手，其实所谓事倍功半，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔可以极大助力工作的财富。

　　我坚持把学习摆在重要位置，不断提高管理水平和理论水平。时刻做到自重、自省、自质不断提高，更好地适应工作任务需要。坚持用理论武装头脑，努力提高觉悟，时刻以 “科学发展观”思想来审视自己的工作态度，认真学习公司各项工作精神，以一位合格的管理人员标准来时刻严格要求自己，保证工作任务和思想与公司保持高度一致，坚定不移，树立全心全意为生产服务的思想，牢记“知识就是生产力”。

　　通过不断的学习来吸取高质量的管理模式、高效率的工作思想，并将其应用在实际工作之中。在开拓了眼界的同时也使自己的管理水平有很大的提高。认真学习公司的各项方针政策，全面贯彻公司的工作目标和任务，在管理中总结经验，在工作中不断进步。牢固树立以党为核心，服从组织管理的正确思想意识。

　　二、爱岗敬业，认真履行工作职责，努力提升工作质量

　　继续发扬干一行，爱一行的工作作风，以高度的责任感、使命感和工作热情，积极负责地开展工作。努力熟悉各生产课的各项工作。经常组织并参加车间的各项培训。在不断提高自身素质的同时提高员工的整体技能，便于更好的完成各项生产任务，完善加强车间的日常管理制度，并进行不定期的检查。我始终坚持以认真、负责、一丝不苟为工作宗旨，认真完成好上级交给的各项工作，做到不辜负领导信任，不愧对同事的支持尊重。

　　俗话说“火车跑的快，全靠车头带”。在生产时，经常在车间、现场进行检查，发现问题及时处理，提高工作效率。设备出现故障时，我并极时抢修外理，放假前，我带领全课人员认真做好工厂交给的各项工作，无论是清理现场卫生还是在机器保养，我都身先士卒，积极参加，与员工同甘共苦。

　　三、强化管理，加强思想教育，不断提高员工思想素质

　　员工是一切工作的力量源泉。而员工的思想状况直接关系到工作效率和工作的完成情况。车间每月定期组织员工进行学习，教育大家树立主人翁责任感，把个人的命运和工厂紧密的联系起来，同时把员工的工作表现和奖惩制度有机的结合起来，奖勤

20xx年，对我来说是难忘的一年。得益于公司的器重，我有幸成为xx团队的一员，并担任关键职务——生产管理。现在，我就过去一年的工作做一下总结。

一、工作内容

由于对xx行业的陌生，我在前期以学习为主，逐步了解公司的各个环节和生产流程。四月开始负责车间管理，深入了解每个岗位和员工，对公司全体员工进行培训，推动全厂范围内的活动，显著提升了工厂环境。我还参与编制了一些公司政策文件，部分已得到执行。八月在公司的指导下调整了车间架构，使生产效率和质量有了明显提升。

二、主要成就

每日的晨会制度运行良好，提高了员工的工作热情和任务明确度，形成了积极向上的企业文化。职责分工更明确，奖惩制度也日趋完善。人力产值显著增加，证明我们的工作效率有所提升。这些成果离不开公司高层的策略指导和所有同事的辛勤付出。

三、存在的问题

我对产品的构造和各项操作还需深入理解，这是我目前急需弥补的地方。亟待完善的生产管理体系尚未建立。沟通技巧和组织团队的能力有待提升。生产环境的和谐气氛仍有待提高，生产指示传达不畅时有发生，生产成本的控制措施未能有效落实。

四、心得体验

在xx公司，我不仅找到一份工作，还找到了一个提升自我的机会。在这里，我结识了一群志同道合的伙伴，收获颇丰。我深感老板的信任以及团队成员的接纳是多么珍贵，因此我会尽心尽力地做好工作，不负这份信任。

回首过去一年的工作，我们车间坚持以安全、优质、高效为前提，主要完成了以下几项工作：

一、优化劳动组合，保障生产任务完成

我们根据生产科的生产计划，积极调动技术骨干和员工的积极性，并得到了人力资源部和生产科的支持，合理招聘短期合同工，合理调整劳动力，充分利用工作时间。车间干部和班长共同努力，今年1月至10月，车间圆满完成了公司和生产科下达的任务，并满足了销售的交货需求。

二、严控质量关

车间各个班组以主人翁的态度对待产品，拥有高度的质量意识，积极按照工艺流程操作，严格控制质量关。在质检员的监督下，大家积极参与，有效防止了不合格品流入下一环节，保证了产品质量，降低了生产成本，提升了产品竞争力。

生产高峰期前，车间联合质监部门改进了净化室管理，增添了专用清洁设备。车间还定期进行质量意识教育，员工们主动遵守规定，养成自觉清洁的习惯，有效防止了微生物的滋生。此外，车间还协助质监和相关部分反复试验新产品，并在批量生产中持续探索，逐渐完善适应未来新产品的要求。

三、注重安全生产

在20xx年的生产过程中，我们车间深入宣贯公司的规章制度，严格遵循安全生产条例，按照操作规程操作。车间对员工进行安全教育、培训和考试，让他们明白安全工作的重大性，增强他们的安全工作责任感。同时，车间加大对违规行为的查处力度，有效预防了各类事故的发生。

面对一起工伤事故，车间全力配合人力部门处理，对当事人进行了教育和医疗鉴定。车间也吸取教训，对车间所有长期和临时工人进行安全规程和安全意识教育，防患于未然。经过细致工作，车间在本年度实现了安全生产目标，符合公司对车间的指标和要求。

四、深化学习，不断提高

在部门领导的带领下，车间主任、工段长和班组长积极响应，发扬团队精神，强化理论学习和业务能力的提高，从而提升自身政治素质和管理水平。他们带动全车间各班组员工共同进步，确保安全生产任务的高质量完成。

总之，车间全体成员团结一心，克服困难，积极迎接挑战，以高昂的热情投入到工作中去。在未来，我们将继续携手前行，共创美好明天！

　　转眼间xx年很快就过去了，回首过去的一年，在公司的正确领导和相关部门的密切配合下，我始终坚持以科学指导，落实科学发展观，以“想干事、会干事、干成事”为目标，认真履行职责，圆满完成各项工作任务，为了今后更好地做好生产工作，总结经验，提高工作方法和效率，克服不足。现将xx年工作完成汇报如下：

　　一、注重理论学习，不断提高自身素质，努力提升工作能力

　　提高自身素质的基础是学习，提升工作能力的源泉还是学习。在去年的一年中，由于工作经验的欠缺，我在实践中暴露出了一些问题，有了这些欠缺的经验，现在的我工作起来明显会感觉比以往更加的顺手，其实所谓事倍功半，就是每天都要尽可能地累积进步，哪怕只是几处“微不足道”的细节，天长日久下来也是一笔可以极大助力工作的财富。

　　我坚持把学习摆在重要位置，不断提高管理水平和理论水平。时刻做到自重、自身品质不断提高，更好地适应工作任务需要。坚持用理论武装头脑，努力提高觉悟，时刻以“科学发展观”思想来审视自己的工作态度，认真学习公司各项工作精神，以一位合格的管理人员标准来时刻严格要求自己，保证工作任务和思想与公司保持高度一致，坚定不移，树立全心全意为生产服务的.思想，牢记“知识就是生产力”，通过不断的学习来吸取高质量的管理模式、高效率的工作思想，并将其应用在实际工作之中。在开拓了眼界的同时也使自己的管理水平有很大的提高。认真学习公司的各项方针政策，全面贯彻公司的工作目标和任务，在管理中总结经验，在工作中不断进步。牢固树立服从组织管理的正确思想意识。

　　二、爱岗敬业，认真履行工作职责，努力提升工作质量

　　继续发扬干一行，爱一行的工作作风，以高度的责任感、使命感和工作热情，积极负责地开展工作。努力熟悉各生产课的各项工作。经常组织并参加车间的各项培训。在不断提高自身素质的同时提高员工的整体技能，便于更好的完成各项生产任务，完善加强车间的日常管理制度，并进行不定期的检查。我始终坚持以认真、负责、一丝不苟为工作宗旨，认真完成好上级交给的各项工作，做到不辜负领导信任，不愧对同事的支持尊重。

　　俗话说“火车跑的快，全靠车头带”。在生产时，经常在车间、现场进行检查，发现问题及时处理，提高工作效率。设备出现故障时，我并极时抢修外理，放假前，我带领全课人员认真做好工厂交给的各项工作，无论是清理现场卫生还是在机器保养，我都身先士卒，积极参加，与员工同甘共苦。

　　三、强化管理，加强思想教育，不断提高员工思想素质

　　员工是一切工作的力量源泉。而员工的思想状况直接关系到工作效率和工作的完成情况。车间每月定期组织员工进行学习，教育大家树立主人翁责任感，把个人的命运和工厂紧密的联系起来，同时把员工的工作表现和奖惩制度有机的结合起来，奖勤罚懒，让大家认识到只有通过自己不断的努力学xx步才能与企业共同发展，从而调动了员工的工作热情，促进了车间工作的顺利开展。为了做好车间员工的思想工作，我们把员工的困难当做自己的事情来办，在工作和生活上不断关心他们。

　　您们好!我是xx车间主管。20xx年是公司的团队建设年，在这一年里，本车间在公司领导班子和生产部的正确领导下围绕以生产为中心，抓安全，保质量，促节能降耗，结合7S管理，不断强化车间基础管理工作，狠抓落实。经过全体职工的共同努力，车间的综合管理工作逐步完善，圆满的完成了上级领导下达的各项任务。现将20xx年全年工作汇报如下：

　　一、注重学习，不断提高自身素质，提升工作能力

　　不论是提高自身素质还是提升工作能力都离不开学习，俗话说活到老学到老，通过不断地学习才能发现自己平时工作中暴露出的问题，从而改善，哪怕是微不足道的细节，天长日久下来也是一笔能够促进工作的财富。培养一支德才兼备的职工队伍一直是车间工作的重点之一。公司在6―8月份开展了3S3P4A培训活动和7S工作的推进，在此次活动中车间企业员工自身素质，工作能力有了大的提高，从而我也看到了团队的不足，但是我不气馁，领导班组人员做好7S工作，按照7S标准，做到现场清洁，物品摆放整齐，地面无杂物，对企业员工高标准，严要求，对领导下达的任务以结果为导向，坚决执行，绝对服从。促进企业员工之间更好的团结协作，增强企业员工的团队意识。一年来也有新企业员工分配到车间工作，我高度重视，采取了由班组长牵头具体负责的方式，对新工的工作业务技能、安全生产知识等进行岗前操作培训。

　　二、时刻牢记安全生产。

　　树立法治观念，提高企业员工安全意识，将责任落实到每个企业员工，班组长是本班组第一安全责任人，要切实的负责好本班组安全，不可有半点马虎。安全是企业之本，没有安全，就没有一切。当遇到不注意安全操作的企业员工，及时制止，从不姑息。把安全隐患消灭在萌芽状态。时刻教育企业员工牢记安全意识，坚决做到不伤害自己，不伤害他人，不被他人伤害。车间的工作核心是;安全生产、保质保量。安全口号是、我的安全我负责，他人安全我有责。特别是我们油缸行业，这一重工业，安全生产问题更为重要，我公司领导历来也高度重视，安全成产工作，不但总结安全生产经验教训还明确提出并坚持，安全第一，预防为主的方针。并提了新的更高要求，搞好安全生产，首选要向职工负责，向企业负责，给企业职工创造一个健康、安全、稳定、和谐的`工作环境，这就要求我在安全生产管理工作中，必须从指导思想和目标上，从工作内容和方法上，从管理手段和措施方面都应有一个新思路，新要求和新目标，并落实到安全生产工作的实践中去，不断改进和加强我的安全工作。

　　三、狠抓现场节能降耗，提高工作质量

　　企业是我家，维护靠大家，在这一年的工作中，本车间大量的使用了回用的旧外罩、旧锥套、旧吊耳，拆缸后可回用部件，很好的为公司节约了不少成本。下半年公司因为受大气候的影响，生产任务不是很饱满。越是在这种时候节能降耗工作越是要狠抓。小到节约一度电一滴水，大到爱护公司的设备和原材料。车间在生产的时候，我经常在生产现场进行检查，发现问题及时处理。开班前班后会时，教导企业员工在工作中要做到人走机停，随手关水，平时保养设备多用心，设备是大家吃饭的工具。只有把企业员工的利益和公司的利益结合起来才会让企业员工从心里人认识到设备的重要性。放假前带领班组长检查门窗。只有以高度的责任感，使命感和积极的工作态度对待工作，才能收获工作中带来的果实，再生产过程中要求企业员工团结一致地赶任务，任务量大得的时候，以能者多劳的办法，让难度大的活压在老师傅肩上干，在完成车间本职任务的基础上还协助兄弟车间加工上下支撑、中轴、支座、小缸筒等工作，确保及时发货，提高了公司的信誉。

　　四、抓好班组建设，发挥班组长的骨干带头作用

　　只有完美的团队，没有完美的个人。为了让每个企业员工在工作中能积极进取，任劳任怨的干好本职工作，车间采取让每个企业员工回想以前待过的公司与现在的佳恒对比，然后摆正自己的位置，更好的为公司服务。发挥班组长的骨干带头作用，每个班组长起直接领导带头作用，是重要的纽带和桥梁。车间班组长工作的好坏将直接影响到本车间的工作质量和工作效益。为了班组长很好的开展工作，每月我都会召开两次以上的班组长会议，将平时工作中发现的问题和情况做详细的分析和讨论，并针对发生的问题和异常情况及时采取紧急措施处理并指导，提高了班组长的工作能力和应对能力。同时，要求班组长不断学习，提高自身业务素质。在做好本职工作外，同时还要求他们关心企业员工的思想状况，定期组织企业员工进行谈心，教育大家树立主人翁责任感，把个人命运与公司的荣誉紧密联系起来，从而调动企业员工的工作热情，促进车间工作的顺利开展。

　　五、严抓质量，提高产品知名度。

　　随着公司的规模扩大和品牌知名度的提升，客户对产品质量要求越来越高，出于对公司负责，对自己负责，我作为公司管理人员从未对产品质量轻视，工作中积极配合品质管理部开展的各项工作，严把质量关，确保产品质量不但提升，教导企业员工严格按工艺要求加工每一件产品，从不流失一件不合格产品。

　　六.下一年度工作计划：

　　下半年我将在厂领导班子和生产部的领导下做到：坚持安全生产齐抓共管，集中优势组织生产，精打细算保障成本，细心维护保养设备，稳产优质降低消耗的方针。切实抓好以下工作，保全年生产经营顺利完成。

　　以上是我个人全年的工作汇报和下一年工作的计划，好的方面我会继续发扬，再接再厉，不到之处希望各位领导及同事多给与指导和帮助，提出宝贵意见。我将在下一年以更加积极的工作热情出色的完成各项工作任务。

　　最后预祝佳恒蒸蒸日上，各位领导同事新春愉快、身体健康、工作顺利、合家欢乐!

　　一年来，我在车间主任的直接领导下，团结本车间人员，超额地完成了厂交给我们的生产任务，我还注重业务知识培训，利用课余时间给自己充电，努力使自己成为一个精通业务，工作能力出色的好工人。

　　一、积极配合车间主任做好设备管理工作

　　设备是生产的命脉之一，只有设备正常了才能顺畅的生产。碎矿车间的设备管理突破了传统的模式，把设备管理工作落到每位员工的头上，让每位员工都切身投入到设备管理的工作中，其中在机修班与操作班间设立相互监督制度，并把相应的权利下放给每位员工，使设备管理体制全面化，而且明确了设备管理奖惩制度。还把车间设备进行包机制管理，形成了责任明确的设备管理形式。在20xx年的设备管理中我积极配合主管设备的车间主任，在春节检修中完成了圆振筛下5号皮带两个大漏斗的废筛网铺衬，以及粗碎，1号皮带，3号皮带6号皮带进料漏斗的耐磨板铺衬，让漏斗的磨损周期从原来的半年延长到一年半，大大减少了漏斗的检修量。将磨损严重的4号皮零二七带和7号皮带进行了更换，为正常生产奠定了基础，同时改造了颚式破碎机的机座，解决了颚式破碎机地脚螺丝易断的问题。在正常生产期间车间利用停机时间用电磁除铁器替换了原来的永磁除铁器，而且更改了安装方式，杜绝了一号皮带，四号皮带被废铁划破的事故，大大延长了两条皮带的使用寿命。

　　同时利用停机时间将磨损严重的2号皮带进行了更换，对2号圆振筛受损轴承进行了更换。进入10月，碎矿车间积极响应领导安排，利用电不正常停机时间，对到了磨损周期的3号，5号，6号皮带进行了更换，对车间所有皮带的拖轮进行了加油维护，并配合电工对车间电机进行了维护保养，而且对中细碎两个下料漏斗进行了铺衬等，为明年的正常生产奠定了坚实的基础。总的来说碎矿车间20xx年的设备管理工作取得了很好的成绩，车间按时按质按量完成了上级领导安排的各项检修任务，及时把握好了各台破碎机的衬板磨损周期，圆振筛的筛网磨损周期，有效利用了每月的停机检修时间，车间无非计划停机事故，无重大设备事故。

　　二、但取得成绩的同时，碎矿车间的设备管理工作还存在很大的不足

　　1、执行力还不够。

　　2、机修班与生产班之间设备管理的互动还不够。

　　3、车间设备知识培训还不够。

　　4、细碎机上架体发热，环氧树脂开裂的根本故障还未找到，故障还是时有发生。标准化建设有成效。

　　20xx年一选厂的标准化建设搞得热火朝天，我们碎矿车间也不列外，积极响应了标准化建设的热潮，主管标准化建设的我开始从现场标准抓起，严格班组交接班制度，要求生产班组要做到设备无灰尘，栏杆无灰尘，门窗无灰尘，消防器材上无灰尘。车间还组织成立了标准化检查小组，标准化检查小组坚持每周四早上对车间清洁卫生，安全隐患，和设备进行检查并对检查出的问题进行及时整改。

　　车间全年都坚零二七持利用停机时间冲洗车间，保持车间的干净明亮。车间把材料，备品备件的堆放工作分给机修班，要求其材料分类，整齐摆放。车间以一平、二净、三清、四好、五无、三好、三有、两畅通、一明亮为目标，努力把现场标准化做得更好。自己对管理的标准化也丝毫不敢懈怠，班组选拔人才严格以任人唯贤，以德为先的原则，工资分配严格按照预算化管理分配，严格遵循多劳多得分配制度。坚持每周三召开车间调度室，及时传达厂部的调度会议精神。严格要求各班组员工熟背安全职责，操作规程，二十项班组管理制度，应知应会等安全知识，严格填写好班组台账，车间班组都通过了车间，厂部，公司的安全标准化验收。

　　结合车间的实际情况，碎矿车间在车间标准化建设中做了很多努力，架设车间卫生冲洗管494.5余米，架设喷雾水管590.8余米，安装除尘及绿化喷头56个，车间设备色彩恢复约376。6平方米，栏杆色彩恢复约822米。在5号皮带，粗碎房处修复破损水泥地皮共计66平方米，在6号皮带外浇灌花台，共建设绿化草坪283平米。制作了中细碎电机盖板平台，粉矿仓焊接了挡矿板，6号皮带尾轮制作电缆线桥架盖板。车间对1号2号尾轮以及圆振筛进行了密封除尘改造，并取得了一定的效果等等，标准化建设是一个长期的攻坚战，我们做了很多努力，也取得了一定的成绩，但碎矿车间的标准化还有很大的建设空间，与公司的要求还存在很大的差距，而且碎矿车间的灰尘还未彻底除尽，冬天一来，车间内水管就要结冰，冲洗卫生，喷雾除尘工作基本要停滞，碎矿车间的标准化建设还面临这严峻的考应，但我始终相信越严峻的考应越能锻炼我们自身的能力，只要碎矿车间上下一心，团结一致每个人都开动脑筋，出谋划策，再加上各级领导的鼎力支持，碎矿车间的标准化建设会越来越好。

　　20xx年已接近年终，XX车间今年的生产及管理工作即将告一段落。回顾一年来的忙碌与付出车间在厂部的带领下，紧跟公司下达的年度生产任务计划，努力加强生产管理、安全管理，落实管理责任制，贯彻实施绩效考核，较好地完成了全年的各项工作任务，在各个方面都取得了长足的进步。现就今年的工作完成情况总结如下：

　　一、主要完成的任务。

　　1、通过了仓库提前备料的方式，不但了解了欠料信息，同时可以让车间需要前置加工的物料得以有计划地完成。依据欠料信息、订单数量、客户的需求，合理地进行排产。确保车间生产的流畅性，也降低了车间半成品的积压。对于车间上报的异常情况能尽全力进行处理。如有自身处理不了的，能及时的上报领导并跟进到位。对生产计划是否有序的完成，采取深入员工的方式了解核实生产的进度，以确保订单的交期

　　2、生产现场的工艺查证，是保证规范操作和标准生产贯彻执行的要点，在生产过程中力求对工序关键控制点、操作者、工艺设备、物料等进行监督控制，从而实现生产出优质高效产品的目标，在过去的一年里，配合品管人员对每批产品的主要工序环节进行工艺查证，建立健全工艺查证记录，确保在每一批产品的生产过程中严格执行操作规程，严明工艺纪律，保证产品生产工艺标准，避免不合格产品的出现

　　3、狠抓安全管理后整理相对于公司其他车间来说安全隐患较多，比较容易出事故，在过去的20xx年里也发生了几起工伤事故，这些事故已经给公司和车间带来损失。“愚者用鲜血换取教训，智者用教训避免事故”。身为一班之长，虽然所拥有的权力不是很大，但肩负着全班十几名员工的生命安全的重任。因此，对于安全工作我从未放松过，月月讲，天天讲。

　　二、工作中的不足。

　　1、班组管理方面。

　　虽然在过去的一年中班组的管理水平有了一定的提高但还是存在一些问题，如：员工的标准化作业情况有待改进，员工的技术水平有待提高，员工的工作积极性还没有被充分的调动起来等。没有高水平的管理，就没有高素质的员工，就没有高质量的产品。因此，我会在以后的工作中着重解决提高班组员工综合素质的问题，充分利用业余时间，多安排一些有关标准化作业知识的培训，争取在较短的时间内让员工的综合素质有较大的提升。

　　2、安全生产方面。

　　安全管理没有做到位，力度不够；安全培训不到位；检查不到位。很多时候，由于员工的劳动强度较大，体力消耗较多，因此在完成当天的产量，做整理现场的工作中出现忽视的现象，更是有在违规操作的情况从而连续多次发生工伤事故。现在想来这几起事故的发生，我有着不可推卸的责任。首先：在组织班组日常安全培训的过程中没有真正做到让每一个员工时刻将安全生产牢记于心；其次：在安全检查方面没有做到全程跟踪全程检查；最后：在发生一次事故后没有及时总结经验教训，避免类似的事件再次的发生。

　　3、质量控制方面。

　　质量是生产出来的，而不是检查出来的，就是说要讲全面质量管理，要按照目标要求认真抓好每一个环节，每一道工序。同时质量检查又十分重要，特别是在生产过程中的质量检查可以有效地避免发生质量事故和质量问题，变事后处理为事前预防和事中控制，变被动为主动。虽然目前公司从上至下都开始重视质量，但在实际操作过程中还是存在许多问题，尤其是班组之间的配合，例如在织造过程中还有许多有待改进的地方。要解决这些问题不是某一个班组努力就可以做好的，这需要几个相关班组的通力合作，我认为要想做好质量工作，必须把握“严、细、实”的原则，要严格管理，认真细致，狠抓落实。

　　三、今后努力方向。

　　新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。我会再接再厉，认真提高业务、工作水平，为公司和车间发展，贡献自己的力量。我决心在接下来的一年中努力做到以下几点：

　　1、加强学习，拓宽知识面。努力学习冲压专业知识和相关管理知识；

　　2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；

　　3、加强与车间兄弟班组的沟通合作，向先进班组学习，加强管理，努力使班组形成团结一致，勤奋工作的良好氛围；

　　4、全面完成车间交给的各项任务，为车间带出一个能打硬仗，吃苦耐劳的XX班组。

　　20xx年，在公司的正确领导下，在各兄弟部门的支持下，我纵剪车间根据公司的工作精神与工作部署，创新工作思路、转变工作作风，认真踏实努力工作，较好地完成了各项生产工作任务，取得一定成绩。现将20xx年纵剪车间工作情况具体总结如下：

　　一、20xx年生产任务完成情况

　　20xx年，我纵剪车间干部员工团结协作，齐心协力，认真努力工作，较好地完成了生产任务，生产运行基本正常，没有发生大的生产安全事故，但在抓质量方面，存在工作不够细致、质量措施不到位的情况，以至因生产不当造成判废严重，百叶窗工序判废8.486吨，普料因端面烧伤和垫块摁伤判废2.828吨，给公司造成了经济损失，在这里要向公司作诚恳的'检讨，努力在今后的工作中加以改进和提高。

　　二、加强思想教育，提高员工凝聚力

　　20xx年，我纵剪车间切实加强员工的思想工作，开展国情、厂情教育，培养员工的感恩心。通过开展思想教育工作，使每个干部员工树立正确的世界观、人生观和价值观，提高思想政治觉悟，热爱企业，热爱工作岗位，做到心往一处想，劲往一处使，增强执行力，提高工作效率，确保完成公司下达的生产任务。

　　三、20xx年工作思路

　　(一)加强培训，提高员工综合素质

　　要切实加强员工的学习培训工作，提高员工的专业技术水平和安全生产知识，使工作效率得到有效提高。要做到以人为本，员工为本，实行人性化管理，关心和爱护员工，稳定员工思想情绪，树立和弘扬团队意识和团队精神，激发员工努力为公司工作。

　　(二)注重安全，确保安全生产不出事故

　　20xx年，我纵剪车间虽然没有发生大安全事故，但也出现一些小安全事故，20xx年要进一步加强安全生产力度，加强对设备的使用、保养管理，加强安全生产制度的落实与检查，消除一切安全隐患，力争全年实现无安全事故。

　　(三)加强质量管理，确保产品质量合格

　　20xx年，我纵剪车间要认真吸取20xx年的质量事故教训，始终把产品质量放在工作的首位，提高每个员工的质量意识，认识产品标准和质量的重要性以及对企业的影响。要从抓质量的基础性工作做起，在生产过程中牢记“质量是生命，生产保质量”的思想，坚决杜绝质量事故。要开展质量问题“大反思、大排查、大整治”活动，制定质量问题排查整治和督促检查方案，针对产品的质量特点，明确质量工作责任、目标、任务、内容和监督检查措施，落实质量每个环节的工作要求，确保产品质量，不再发生质量事故。

　　20xx年过去了，在新的20xx年中，我纵剪车间要继续加强学习，深化管理，按照公司的工作要求，求真务实，创新发展，把各项工作特别是质量提高到一个新的水平，为公司健康持续发展做出应有的贡献。

　　20xx年，在公司党政工团的引导和支持下，动力车间全体员工通力合作，认真落实瑞达公司安全生产作业计划及岗位安全生产责任制，积极开展车间内部各项基础管理工作，保证了水、电、汽、气能源介质的正常供应，为公司的生产顺行奠定了坚实的基础，现就20xx年度的工作总结如下。

　　一、安全方面

　　1、严抓职工安全思想教育，对特种作业人员按规定参加培训，坚持持证上岗。同时每周一通过车间安全例会认真传达各种文件精神，对职工进行安全思想教育，通过开展事故案例分析会，使得大家能在思想上绷紧“安全”这根弦。凡是新工人进入本车间、长休人员返岗均严格执行三级安全教育培训制度， 5月份，组织人员参加公司全员安全培训，分五期进行，通过此次培训，职工的安全生产意识有较大提高；班组长以上人员在集团公司参加了为期3天的安全培训，并进行了考试，全部通过。且新入、转岗、长休人员培训5人次，全部合格。

　　2、认真落实安全检查表制度，车间通过自查自纠对安全上存在的问题和隐患逐一整改落实，每月月底对车间各区域的安全台账、检查表、文件传达情况等进行检查通报，并将存在的问题已出面形式下达至工段，按照限定日期进行整改。

　　3、针对天气变化，提前做好防洪防汛准备工作。由于夏季多雨、多雷电，为此，5月份对我车间所属区域内排水沟，避雷线及接地设施进行了一次全面检查，对检查出来的问题进行了彻底整改，防洪沙袋按要求定点摆放整齐，防洪突击队人员通讯工具保证24小时畅通，随时待命，确保汛期安全生产稳定。

　　4、加强消防管理，定期对车间的消防设施、消防器材进行检查，对存在问题的消防栓、消防带、水枪及时进行处理，对到期的灭火器按时进行更换，

　　全年年共计更换二氧化碳灭火器15个；干粉灭火器30个；

　　5、20xx年元月份车间与工段、工段与班组、班组与组员都签定了安全目标责任书，安全责任层层落实到个人。安全工作从车间、工段、班组到各岗位行成了纵向到底横向到边的安全管理网络。

　　6、推行安全生产标准化、安全合格班组工作，为加强车间安全生产基础工作，规范员工的标准化作业，扎实推进车间安全生产工作的规范管理，进一步贯彻落实国发［20xx］第23号文件《国务院关于进一步加强企业安全生产工作的通知》以班组达标建设为抓手，全面推进安全生产标准化工作，增强安全生产保障能力，规范班组的安全生产活动，努力实现“管理标准化、现场标准化、操作标准化”的工作目标．

　　7、制度方面：完善车间安全管理组织机构图，新增动力车间工艺流程图、平面污染物示意图、各区域平面布置图。

　　二、现场管理方面。

　　1、根据安全科的要求，每月按时开展5S及定置管理验收活动。全年，我车间每月认真准备、督促、自查。均达到了验收标准。通过此项活动的开展，有力的促进了我车间现场管理水平的提高；

　　2、定置管理，12月份对全车间的24组柜子进行了定置，物品及清扫工具定置10处，办公室及操作室定置11处，信息标识15处。

　　3、制度方面，修改现场管理制度10个，完善清扫基准及现场管理组织机构图。

　　4、防洪物资，堆放沙袋12处。储备4平米电缆200米、防洪泵2台、手电5个，雨衣6件，铁锹12把。防洪突击队员电话抽查27人，2人未接通。

　　5、亮化美化生产作业场所，7月份组织污水、水泵房对各区域的门扇、楼梯进行了防腐处理，现场整洁度有了显著地提高。12月份在全车间范围内开展现场5S活动,制定出了具体的推进步骤，逐步深入，车间负责每个推进阶段的验

　　收工作，确定201配电室为全车间现场整治活动的亮点，通过目前活动的开展，车间的现场管理工作得到很大的提升，今后，我车间将一如既往的开展此项活动。

　　三、 “安全月”活动和“安康杯”活动方面

　　6月份为“安全活动月”和“安康杯”活动，公司要求将两个活动有机结合在一起，围绕“安全责任，重在落实”的活动主题，推进安全生产标准化和深化安全生产专项整治为重点，也为了提高我车间的安全生产管理水平，突出强调安全生产责任制的落实，夯实安全工作基础，积极开创车间安全生产工作的新局面。借公司开展“安康杯”活动之东风，提高我车间的`安全生产管理水平，在车间范围内广泛开展以班组安全达标为重点的竞赛活动，两项活动为车间安全生产工作提供了强大的理论指导，车间精心组织，逐条进行落实，将车间的安全工作引向深入，扎实有效的落实，见到成效；

　　四、隐患排查及“三违”排查方面

　　每周一次的车间领导带队检查，采取定期检查和不定期检查相结合的方式，对区域隐患进行排查，共查出锅炉房烟囱腐蚀烂透；201、202配电室、制冷站、空压站、污水处理屋顶漏水、冷却塔顶部围栏多处腐蚀烂透、断裂、污水处理区域内栏杆腐蚀、事故池、调节池栏杆底部多处腐蚀烂透、断裂等多处隐患，已处理6处，未处理的项目我车间采取现场设置隔离设施，悬挂警示标识，并在班前班后会上做重点强调，提醒职工采样、巡检注意安全。另外，根据安环处下发的文件“关于加强安全监督检查、严肃查处”三违“行为的规定”对此，我车间认真对待，在车间安全例会上反复强调，并将文件传达到每位职工，利用宣传栏进行宣传，目的是营造浓厚的舆论氛围，使职工有所警示。杜绝“三违”现象的发生，要求工段、班组上报“三违”行为，通过加强安全监督检查，夯实安全生产基础工作，提高全员安全意识，确保安全生产，全年年共查处“三违”行为25余件，均按照动力车间劳动纪律考核规定进行了考核。

　　五、环保方面

　　1、加强在线监测设备的维护和保养，保证了在线监测设备的正常运行，每季度配合市环保局做好在线监测设备的比对工作。

　　2、加强污水处理设施检查，保证环保设施正常运行，每班按时记录数据，按时采样化验，确保出水水质符合排放标准；监控好各水池液位，确保废水不外溢，达到环保要求，车间不定期检查地沟及厂区排水口；

　　3、增设环保宣传栏，营造浓厚的舆论氛围，内容为环保管理组织机构图、污染源产生的平面示意图、污染源生产工艺的产污流程图等。使职工对工艺流程中产生的污染源一目了然，在操作、巡检过程中他高防范意识，避免职业危害发生几率。

　　六、设备管理方面

　　1、认真履行设备点巡检制度，落实定人包机责任制，对设备进行定期检查、维护、保养，发现问题及时进行处理和维修，做到了提前发现问题，有计划的处理，防患于未然的目的；

　　2、加强设备润滑管理工作,车间各岗位上的操作人员水泵工、污水工、空压工每月定期对水泵、风机、空压机进行检查、加油润滑，严格执行每月倒机制度；

　　3、7月份春防期间，我车间配电工段认真准备，配合动力厂分别对201、202开闭所的高压电气设备进行了全面的预防性试验、微机保护定值校验高低压系统进行了全面的检查；对六台变压器进行了系统检查及加油，对高低压开关熔伤的触头进行了更换，对避雷针进行了打压和更换，保证了高压设备的正常运行; 配合厂家对冷却塔填料进行更换和对废弃的填料进行清理。

　　4、对1#、2＃冷却塔风机进行找平调整，配合厂家对水泵房的两台制冷循环泵和三台化产循环泵进行节能泵改造并进行了调试、运行；配合空压机厂家对5台空压机进行维修保养；

　　七、工艺控制方面

　　1、加强水处理剂的正确使用，使化产循环水总硬度控制在400mg/L以下，总碱度控制在500mg/L以下，浓缩倍数小于2；制冷循环水总硬度控制在300mg/L以下，总碱度控制在400mg/L以下，加浓缩倍数小于2；

　　2、加强污水处理工艺调整，严格控制工艺指标和运行参数，尽量保持进水水质的相对稳定。根据化验及现场监控情况调整NaOH的消耗， 使O池pH值控制在7.0－7.5范围内，使出水指标达标控制在：NH3-N≤15 mg/L，SS≤70，COD≤100 mg/L，并保证了出水达标全部回用生产和熄焦。

　　3、为了预防夏季水温过高而影响化产工艺,4月份配合厂家对。3台冷却塔的填料进行更换和对废弃的填料进行清理,并合理补充新鲜水;

　　八、积极开展合理化建议申报、修旧利废、小改小革、节能降本工作，

　　1、每月车间按时上报合理化建议，通过逐步实施，在日常运行中效果比较显现，全年上报合理化建议12条，共计节约资金20万余元；

　　2、污水处理药品消耗，每月车间对药品消耗情况进行统计，全年共计节约资金15万余元；

　　3、对焦炉退下来的报警灯修复4个，库房的坏电钻修复3个，节约材料费用7000余元，对201配电室的直流屏模块进行了修复一块，节约备件费用

　　在党的十八大精神鼓舞下，在公司及车间领导的关心帮助下，特别是通过对庄总“向管理要效益，节约每个铜板为自己，也为纳爱斯”讲话的学习后，经过不断的实践，在经验积累、管理水平和自身素质方面有了一定的提高。现总结如下：

　　一、向管理要效益，紧抓安全生产。没有安全就谈不上效益。针对此，我要求员工严格按操作规程操作，时时牢记安全注意事项，杜绝睡岗、聚岗、脱岗等违规违纪行为。如反应釜属于压力容器，高温高压运行；行车操作中重物易摆动；还有吸滤现场易脏易乱，容易发生滑倒、拌倒事件，这都存在着很多安全隐患。所以，我要求员工了解它们的基本情况和性能后再操作，且要不断提高安全意识，做到“在岗一分钟，安全六十秒”，把安全隐患消灭在萌芽状态，防患于未然。

　　二、向管理要效益，提高员工工作效率和设备利用率。工作中，我时刻注意员工的思想动态，及时做好员工的思想教育工作，积累管理经验，结合制度科学管理，以提高员工的凝聚力和工作效率。并努力做到知人善用，让每位员工都在最适合的岗位上工作，“能者发挥所长，健者不遗余力”，低投入，高效率地做出更好的`成绩。根据车间规定，我还要求员工结合每天生产情况及时调整所用反应釜只数和滤池个数，以减少设备修理次数，充分提高设备利用率，减少物耗能耗，增加效益。

　　三、向管理要效益，确保产品质量。没有质量保证，产量再高也是徒劳，相反，还可能给企业带来巨大的损失。为此，我严格执行车间分等级的质量管理制度，奖罚分明，以促进员工努力钻研业务，提高操作水平，确保泡花碱成品的各项指标均在合格范围内，做到高质稳产。

　　四、向管理要效益，努力做到同样的质量成本最低，即物耗最低。为此，我要求员工合理控制配比以降低砂、碱消耗；堵塞一切“跑、冒、滴、漏”现象，节约用水、用电、用汽以减少浪费；加强设备维护，以确保设备正常运转；并结合相应制度严格考核，严禁浪费以做到降低生产成本。

　　另外，我还加强对现场的管理，把现场管理贯穿于整个管理工作之中，以提高工作效率，确保安全生产，保证生产有序进行。

　　今年10月份，纳爱斯益阳有限公司开始试车，泡花碱车间首先投入运行，很荣幸，我被派往益阳主持这次泡花碱车间试车任务。试车初期，因为益阳石英砂与总部相比较为复杂，品种多且颗粒粗细不匀，质量好坏相差甚远，这给大部分是新员工参与的试车带来很大的困难。为此，我和公司来人一起，一边认真分析石英砂目数、水分及SiO2含量，一边参照总部在试用益阳石英砂时统计的数据，反复试车、摸索，及时记录新的数据，不断总结、研究，终于确定了各种石英砂配方及相应的工艺参数，并将各种石英砂批量试车情况汇总报益阳公司作为石英砂招投标的参考依据。根据益阳泡花碱车间的实际情况，我还在总部泡花碱车间制度标准的基础上制定出了切实可行的工作标准及岗位考核细则，以促使员工努力工作。期间我还配合项目组完成了对操作规程的修改，使之更加完善，更加切合实际。由于一开始就加强了对质量和物耗的控制，试车成绩非常突出：

　　1、通过对配方中碱投量的合理增加，单釜产量从11月份的14吨左右提高到12月份的14、7吨左右；

　　2、11月份所试用石英砂品种较多，砂、碱单耗控制困难，但由于一开始就加强了这方面的控制，砂、碱单耗还是达到了公司要求。而且通过试车确定出所投用的石英砂后，12月份砂、碱单耗与11月份相比明显降低；

　　3、成品质量一直很理想且稳定，特别是成品色泽控制，清澈透明，外观感觉很好。在试车期间，我还时刻注意每个益阳新员工的工作表现及综合能力的好坏，分批挑选可造人才进行培养，经过严格要求和耐心的帮教，确定出车间负责人及班组长人选报益阳公司任命。“功夫不负有心人”，通过一段时间的努力，车间生产有条不紊，现场整洁明了，管理严格规范，受到益阳分公司领导的表扬。

　　这次益阳之行是我一生中最难得的学习机会，两个多月下来，我学到了很多以前所不会的东西，管理水平也得到了提高，思考问题更加严密更加周到了。试车过程中，我向项目组提出过许多合理化建议，大多被采纳，有些已经改过来，有些无法改动的准备在其他三个生产基地的泡花碱车间设计中实施。明年，四川成都很快又将试车，如果还有机会前往，我相信，我会做得更好。在今后的工作中，我将继续努力学习，不断实践，积累经验，缺什么补什么，以求全面提高自身素质和管理水平。并坚持解放思想、实事求是、与时俱进、持之以恒地做好管理工作，配合车间带好新人，以确保纳爱斯其它三个生产基地能顺利投入生产。

　　时光荏苒，白驹过隙，20xx已成历史，进入我厂也一年有余，回首20xx既有收获的踏实和欢欣，也有因不足之处带来的遗憾和愧疚。20xx年以来，我认真贯彻落实分厂下达的各项工作任务，破难攻坚，有序开展各项工作，全面推进生产设备高效运转和技术改造创新工作。

　　一、现将有关工作总结如下

　　1、逐步完善设备管理，落实设备管理责任

　　设备管理方面，时刻与公司的发展目标保持一致，把安全、环保以及节能减排作为设备管理的首要条件开展各项管理工作。主抓设备管理中出现的问题，把解决问题作为设备管理的重中之重。部门重新整理和完善了分厂设备技术台账、设备运行记录、维修保养及设备检查记录。同时规范和统一了设备相关记录和表格（设备运行记录、设备日常保养记录、设备巡查记录、设备维修记录），扭转了先前因设备填写表格种类多，表格设计不规范和员工填写工作量大趋于应付的不良局面。

　　管理制度方面，本着一切服务于生产，把提高产量和质量作为前提条件，根据集团公司设备管理制度和程序的要求以及公司的其他相关文件，部门根据生产实际情况积极建立健全了我厂设备维护保养管理制度，将设备管理责任落实到人，使我厂的每台设备做到定人操作、定人维护保养。使设备工作的开展向着更科学、有组织、有计划、有标准和有规程的方向发展迈进了一步。

　　2、设备技术力量加强，快速提高业务技能水平

　　20xx年是集团公司高速发展的一年，我们知道企业的发展既要有强有力的管理团队的带领，也离不开技术力量软实力的大力支持。只有将两者有效的结合起来才能使公司的各项工作顺利的开展。我们我厂的技术力量在整个集团公司来说都是相对薄弱的，没有设备管理工程师、没有机械设计工程师和电器工程师。这给我厂的各项设备工作的开展带来了很大的困难。我们知道开展设备工作需要机械、电器、仪表、给排水等各个行业的专业技术人才，面对这种局面，在分厂领导的带领，各工段积极配合下，结合我厂的实际情况，我们将设备管理和技术工作同机修班的各项工作相结合，积极参与到设备维修过程中去，通过和维修人员的交流沟通，形成优势互补，从而使我的业务水平得到了很好的提升。同时，我更多地进入一线，深入了解生产工艺，更加准确的掌握前沿信息，了解那些方面需要改进才能使工作做得更好，更切合实际、更实用，为生产设备管理，工艺技术改造奠定基础。

　　3、主要工作完成情况

　　今年我厂设备管理工作在万总及车间主任和所有工友的共同努力下紧张有序的开展，并取得了可喜可贺的成绩，这给了我们很大的信心和鼓舞。

　　主要体现在以下几个方面：

　　（1）设备管理方面

　　①编制设备大中修计划一份，编制设备计划性检修计划1份；

　　②会同机电工程公司设备管理部编制设备操作规程x份；

　　③参与公司组织的设备检查x次；

　　④报废设备2台次，调拨设备1台次，转移设备2台次；

　　⑤相对集团公司其他设备检查评比单位，我厂区域大，设备多，前工段工况条件较差，但是在全体职工的共同努力下，我厂在集团公司设备检查评比中名列前茅，根据集团公司设备管理文件规定，8月份给予每位员工当月工资2%的奖励。这说明只要我们转变思想，敢于面对困难，发挥员工主人翁的精神，齐心协力解决问题，方法总比困难多，总会取得意想不到的收获。

　　（2）节能环保和职业健康方面

　　根据公司发展的要求车间在节能减排、环保和职业健康方面做了大量的工作，其中技术改造7项，技术创新2项。具体体现在：

　　①烘干车间南北方向挡风抑尘墙的设计与制作安装；

　　②1#烘干机燃烧室工艺和安装基础的技术改造；

　　③卧式焙烧车间破碎线的搬迁；

　　④烘干料棚内收尘室的设计制作；

　　⑤我厂料棚内两条破碎线除尘系统的安装；

　　⑥烘干车间6台烟囱除尘及污水回收利用技术创新方案的设计；

　　⑦焙烧立式车间内一氧化碳和灰尘清除技术创新方案的设计。通过技术改造，切切实实改善了一线职工的工作环境，降低了生产劳动强度。

　　⑧铸造车间铅蒸汽收集处理；

　　⑨立式焙烧车间一楼灰尘较大，申请制作大型料仓，目前工艺方案已通过会审，项目施工图设计院正在绘制中，根据公司安排在2月份春节过后开始动工，截止20xx年6月交付车间投入生产。

　　（3）设备维修方面

　　绘制机械维修设备图纸共30余份；协调机电工程公司设备部组织公司技术人员讨论烘干机轮带断裂和托轮磨损维修方案；6#烘干机开式传动齿轮的磨损维修方案的制定；1#烘干机托轮维修等难度大技术含量较高的机械维修和其他一些常规设备的检修工作。

　　二、不足之处

　　过去的一年里，通过大量工作的实践，是我清晰的认识到还存在很多的不足，在许多工作面前显得有些力不存心。因此给我们设备工作的顺利开展带来了很大的困难，也使我感到很大的压力。

　　主要表现在以下几个方面：

　　1、设备管理与技术工作所投入的人力不足。我们焙烧车间只有一个专职设备人员，这给一些需要几个人相互配合协作才能开展的工作带来很多的困难，也造成了很多工作的滞后；

　　2、技术力量不足。我们知道设备工作的开展需要多学科的专业技术人员和较强的工作经验才行，而我只是单纯的机械专业人员，明显感觉自己技术水平不足，根据现状这要求我本人要加强学习力度，提高自己学习的能力，不仅仅提高机械专业知识水平，还要尽快深入了解土建、给排水、钢结构、化工和电器等多个学科领域的专业知识。每当看到自己本部门的同事一个个晋级比我高好几个级别，而我还是原地打转，使我清晰的认识到自己落伍了，我需要比他们付出更多的努力才行。

　　3、设备管理经验少、方法陈旧、管理思路缺乏创新。管理就是生产力，没有先进的管理，在好的设备、再先进的技术也不能发挥应有的效益。思路决定出路，好的管理理念和方法可已将一个企业带到更高的层次。由于我的经验少，接触设备工作时间短，所以在设备管理方面还比较老旧没有大的突破。使一些参与保养人员因内容繁多而产生消极情绪，设备保养工作的组织落实在具体操作时往往难以落实，保养工作达不到预期效果。

　　4、缺少沟通。由于日常工作较繁忙，再加上自己性格的原因，每天只知道埋头苦干，缺少和领导、工友的沟通，造成工作中走了很多弯路，既浪费了时间，也使得工作的开展缺乏准确性和实用性，从而导致事半功倍的不良局面。

　　三、明年重点工作安排

　　1、设备管理制度：以创新的思维和一切服务于生产、服务于职工，以安全环保为基础的原则，立足于焙烧车间本身设备装备水平，建立健全具有科学性、技术型的设备管理制度。

　　2、设备内页资料：

　　（1）更新和完善设备操作规程、设备检修规程、设备技术台账；

　　（2）更新和完善设备运行记录、设备日常保养记录（设备润滑记录）、设备检修记录、设备巡查维修记录、四大基础表格；

　　（3）更新和完善设备档案。

　　3、技术水平及业务能力：为了满足企业高速的发展以及车间的需要，从焙烧车间实际出发，找准方向，坚持培养复合型技术员工、一人多岗一人多能的目标。加强培训力度、提高学习能力，以公司所创建的平台快速提高专业技术水平和业务能力。为焙烧车间设备更好的服务于生产而全力以赴。

　　4、设备培训：对岗位设备操作工、维修人员和设备技术员进行月培训，以季度为单位进行测试，保证培训质量。培训内容主要包括：

　　①公司下发的.关于设备方面的文件。

　　②设备管理程序。

　　③设备记录表格的规范填写。

　　④设备安全操作规程。

　　⑤设备检修规程。

　　⑥跨行业，多学科设备专业知识。

　　5、积极配合集团公司组织的设备检查工作，本着学习的态度将兄弟企业好的管理和技术经验，来服务于焙烧车间。 本着互相交流，互相学习的态度来提高理论知识、提高实践经验，由浅入深的方式快速增强技术力量。同时将发现的问题及时提出整改措施，力争在保持xx年所取得成绩的基础上设备管理有质的飞跃。

　　6、技术改造、技术创新：根据公司20xx年文件的规定，完成20xx年2项技术改造，2项技术创新的目标。

　　7、日常工作。

　　●编制《年度设备计划性检修》表；

　　●根据年度计划表和生产实际情况编制月《设备计划性检修》表，并做好《设备计划性检修验收报告》工作；

　　●做好设备日常检修工作；

　　●跟进备品备件、维修材料计划的申报；

　　●非标件图纸绘制，技术创新、技术改造项目方案设计；

　　●设备事故调查与处理工作；

　　●负责本岗位环境因素、危险因素的识别和控制；

　　●做好储料仓、挡风抑尘墙等兴建项目、、等工作；

　　（2）配合新项目投资管理中心和设计院，负责好技术工作，按照预定目标在20xx年6月份将焙烧立式车间的四个散装储料仓建立完毕，顺利通过验收工作，并交付生产使用。

　　（3）与公司沟通，尽快落实焙烧立式车间东门挡风抑尘墙的筹建工作；

　　（4）根据公司发展的部署，尽快落实烘干车间除尘料仓的筹建工作；

　　（5）完成领导交给的零时任务、周二中基层管理人员及技术人员培训会、班组建设、开展群众路线实践教育等活动。

　　（6）根据公司20xx年11月23日下发文件xxx号文件要求每个从事管理和技术工作人员必须持证上岗的精神要求参加20xx年6月份中的两天国家职称考试。拓展知识层面，提高设备工作业务能力。

　　20xx年已匆匆离去，充满希望的新的一年正向我们走来。路之长，求索之路漫漫，公司20xx年的宏伟目标已摆在我们面前，我将抖擞精神，开拓进取，做好工作计划，为公司的发展和个人价值而不懈努力。在过去的一年，我们所做的工作既有一定的成绩，也存在一定的不足，这就要求我们在新的一年再接再励，在设备技术管理方面创造更大的经济效益，为早日实现“天元梦”贡献更大的力量。作为21世纪的青年人我们要敢于面对挑战，不要被眼前的困难所吓倒，要敢于拼搏。再过若干年，当我们回首往事的时候，我们会为自己今天的努力而感到骄傲！

　　时光如水，日月如梭，转眼间我来到车间工作已经有一年的的时间，这一年的时间，承蒙车间领导和各位同事的帮助指导，再通过自己的努力，在思想上、业务工作水平上都有了很大的提高，基本上完成了自己的本职工作，并取得了一些较好的成绩。现将一年来工作总结如下。

　　一、努力学习、勤奋工作

　　日常工作中，我积极向其他人员学习。我觉得，每位同事都是我的老师，他们中有业务高手，有技术尖兵。正是不断地虚心向他们求教，使我在调入车间后，在最短的时间内熟悉了工作环境，懂得了各种材料的使用、一般问题出现的原因、维修的方法也都基本掌握。在业务上，将以前的维修工作经验和车间的实际情况结合起来，使自身的素质和工作能力得以不断提高。

　　二、班组管理

　　年初，我被任命为维修主任，我深感自己肩上任务的重大。为了不辜负领导的期望，我在严格要求自己的同时，还加强了班组管理：按照班前、后会议程序要求，开好会议，并做好记录。将矿部、车间的各种文件和要求快速的传达给班组员工，使自己上承下达、承上启下的作用得以充分发挥。使班组工人尽量了解好、了解透彻上级的精神。加强班组管理。我制定了较为详细的班组规章制度和考核标准，特别强调从根本的管理入手。

　　三、进行设备规划，缩短维修周期

　　我和车间领导一起，对设备进行了规划、从维修组织(设计、测量)到维修控制(工时、材料、库存量、费用)，都做到有据可查。我认为，做好设备的保养工作，将设备的备品备件预备的充足，是减少在故障发生后缩短维修时间的必要前提。维修的方式有两种，一是事后维修，二是定期维修。我们不能单纯的做到损坏了再维修，只要设备能用就尽量用，坏了再修。而是应该在设备损坏前将故障排除，降低设备的故障率。

　　四、工作中的不足

　　对设备的了解还不够深入，有些情况没有及时地掌握。服务的深度还不够，需进一步加强自己和班组管理，应强调意识和态度。对于隐患的整改有时存在一定的时间差，在今后争取在第一时间内完成，确保整改率达到100%，在维修时有影响生产的现象出现。

　　五、建议和打算

　　建立点检制：继续建立、健全设备点检制度、准确掌握设备运行情况，重新制定点检标准。制定计划，对设备检修以时间为基础，到期必修。强化员工培训：加强岗位技能培训，提高维修工素质，通过培训逐步转变原有观念。实施全员设备管理：在全车间推广设备规范化管理，推行设备的规范化生产维护。以设备润滑为重点，加强润滑部位的维护，继续实行设备专人负责，真正落实全员设备管理。

　　总结这些日子的工作，我可以说：自己尽了心，努了力，流了汗。在平时的工作中，对领导交办的工作，保质保量完成;对自己分内的工作也能积极对待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失职。在今后的工作中，我会更加积极、努力的工作，以“服务第一”为准绳，为今后矿上的发展尽自己的绵薄之力。

　　在过去的半年里，我作为公司生产车间的车间主管，在公司各级领导的关心支持下，带领生产车间在半年来基本上保证了运行有序，取得了不错的成绩，半年来我车间实现产值，同比增长。下面就上半年的工作情况总结如下：

　　上半年的工作中，我始终把安全工作放在第一位，认真贯彻执行安全生产责任制，并且抓好职工的安全思想教育。在生产中，严格执行各项规程，强化现场管理，消除各类不安全隐患。教导员工按照安全守则和操作规程进行生产，不得有半点疏忽。整个上半年，车间没有发生一起安全事故。

　　在工作中，我狠抓人员稳定，思想上做足工作，紧抓员工的思想教育不放松，教育员工以大局为重，讲求集体利益。一旦发现员工中的不满和极端情绪，及时开展思想工作和疏导工作，进行处理和化解矛盾，积极维护中共群众的合法权益，能解决的问题及时解决，把问题解决在基层，消灭在萌芽状态，防止问题扩大化。

　　注重产品质量，首先就是提高车间员工的操作技能，高质量、高效率完成生产任务，我定期组织车间员工开展技能学习的培训，把学习理论知识、提高操作水平和参加技能比武很好地结合起来，鼓励大家多学多练，敢于冒尖，提高水平，为本车间争光。

　　xx年上半年，我车间在取得不错成绩的同时也暴露出了一些细节上的问题，比如在4月份制证室因为做证卷移胶粘接度不强出现配方问题，后来经过测试，重新调整配方，很容易的达到了要求;而7月份水晶相纸因为pet材料有胶出现粘牢这种小问题。这些问题虽然不严重，但却对我们的工作进度造成了不必要的拖延，也间接的给车间带来了消极的影响，它们都是本可以避免的，这就是我们在生产中放松了警惕，导致这样的失误，作为车间主任，我要承担大部分的领导责任，在此，我也向领导表示歉意，我保证将汲取教训，再不会出现这种错误。今后的工作，我车间将继续加强车间管理，以安全生产为前提，以产品质量为重点，努力调动员工的积极性，在工作上时刻保持高度集中，争取实现的目标!

　　转眼间20xx年很快就要过去了，回首过去的一年的车间主任工作，在领导的关怀和同事的帮助下。以“想干事、会干事、干成事”为目标。认真履行职责，圆满完成各项任务。为了今后更好的做好生产任务，总结经验，提高工作方法和效率，克服不足。现将20xx年工作总结如下：

　　一、注重理论学习，不断提高自身素质，努力提升工作能力

　　提升自身素质的基础是学习。提升工作能力的源泉还是学习。在这一年里，由于工作经验的欠缺，我在工作中暴露出一些问题，有了这些欠缺的工作经验，现在我工作起来明显比刚开始更加顺手，其实所谓事倍功半，就是每天都要尽可能得累积进步，哪怕时几处微不足道的细节，天长日久下来也是一笔可以极大助力的`工作财富。

　　我坚持把理论学习摆在重要的位置，不断提高管理水平和理论知识，时刻做到自我反省，更好的适应工作任务需要。

　　二、爱岗敬业，认真履行工作职责，努力提升工作质量

　　发扬干一行，爱一行的工作作风。以高度的责任心

时光如流水，光阴似箭，转瞬即逝的__年已与我们挥手道别。这一年，对于我们车队来说是充满挑战和变革的一年，更是团结协作、锐意进取、谱写新篇章的一年。回溯这一年的点滴，心中满溢着感慨与喜悦。在此，我想借这个机会分享我的工作总结：

1.在思想层面，紧跟公司步伐，深入领会各项规章制度，用实际行动与公司战略目标保持高度一致。我始终以饱满的热情、认真的态度投入工作，与同事和睦相处，共创和谐工作环境，以期提升工作效率、实现高质量的工作成果。

2.在业务层面，在领导的引领及同事们的共同努力下，我圆满完成了今年的各项运输任务。不仅严格遵守交通规则，更积极参与各类义务劳动，苦练技能，节能降耗，为降低运营成本做出了积极贡献。此外，我还注重培养驾驶技巧，保持车辆的良好状态，从而保证了全年的安全行驶零事故。

然而，尽管我取得了一些成绩，但仍存在不足之处。例如，我对公司的经营理念理解不够透彻，处理团队和个人问题的能力还有待提高。因此，我会继续深化自我教育，拓宽视野，增强业务能力，争取在新的一年里更上一层楼。

回首过去的一年，我们队伍取得了令人瞩目的佳绩，同时也暴露出一些问题。但在公司各级领导的英明领导下，以及所有成员的齐心协力下，相信这些问题都将迎刃而解。

即将到来的201X年将是充满机遇和挑战的新纪元。新开始，新动力，新面貌！在新的一年里，我将以更高昂的工作热情和更坚定的决心，全力以赴地履行职责，推动车队事业的发展，共同书写辉煌篇章！

我们车队致力于提升责任意识和使命感，以防万一发生车祸并完全遵守交通规则，这是我们的主要职责。领导们充分重视和支持我们的工作，全力推动车辆安全管理。我们拥有3辆汽车 - 1辆巡逻车，2辆SUV（三菱越野和猎豹越野）。此外，还有1名司机和管理者负责所有车辆的购买、燃料、保险、税费支付、登记、二级维护、事故处理、维修监督和车辆文件整理。我也是一名驾驶员。车队负责制定所有车辆计划，并建立和完善车辆管理制度。我们已经开始了修改和完善车辆管理制度的工作。

按照规定程序和交通法规执行，确保万无一失。利用闲暇时间学习交通法规，以便于记住各种路线，减少行程时间和节省燃油。在修理和保养汽车方面，既充当医生又充当美容师的角色，定期检查和维护汽车，发现任何故障都能及时解决，保证汽车的良好运行。由于驾驶员短缺，我们在管理上遇到了一些挑战。但我们并不回避困难，而是团结一致，乐于助人，绝不为了个人利益而斤斤计较。无论何时需要出发，我们都会随时待命。无论是领导者还是同事出行，我们都会帮忙搬运物品和设备，并积极提供优秀的服务。

尽管有时候开车会很累，但这是一项值得努力的工作。“要做到最好”是我的人生信条。当我因开车而感到疲劳时，我会感受到开车的艰辛；但是，当我看到领导的信任和同事的赞美，看到公司的丰硕成果时，我又感受到了开车的乐趣。我一直热爱我的岗位，视公司为家，全力以赴地履行我的职责。无论是否在工作日或节假日，只要有出车任务，我就会不顾疲劳，全力以赴。作为一名经理和司机，我时刻谨记自己的责任。

尽管我们取得了很大的成就和进步，但也存在不容忽视的问题。例如：我们需要提高自身素质和服务意识。在未来的工作中，我们将尽力改正这些问题，全面提升自己的综合素质、技能水平和服务质量。

有人说选择成为一名司机就是选择艰苦的生活，我相信未来也将如此。但我永远不会后悔，因为对我来说，这个职业是值得我去付出的。我会全力以赴，倾注所有的心血，为我热爱的正丰公司贡献一切。

在未来，我们会继续深化学习，特别是加强管理和培训力度，并且还要学习《道路交通安全法》，全面提高驾驶员的专业能力和综合素质，降低事故发生率。我们也将在队伍建设和车辆管理上下功夫，提高安全意识，以管理与教育相结合的方式，持之以恒，扎实稳定。我们要成为公司的骄傲和标志！

　　20xx年度，车队在公司领导的关心重视下，突出以安全生产为核心，以抓好车辆技术保障和驾驶员队伍建设为重点，将车辆管理工作管细、管实、管好。全年完成混凝土运输量万多立方，车辆累计行程多万公里;车队共有车辆**部，20xx年全部办理了车辆年检手续，全年办理车辆变更手续**部，办理新车入户挂牌手续**部(其中小车2部);车队现有驾驶员*名，在抓好驾驶员队伍建设中，全年共新招驾驶员**人，辞退**人，开除*人。全年处理大小交通事故起，其中，处理重大事故一起。在全队人员的共同努力下，出色地完成了20xx年度的各项工作任务，现将主要工作情况报告如下：

　　一、科学安排，合理调度，确保生产任务的完成。

　　完成混凝土运输，是公司重要的生产任务，保障生产任务的完成，是车辆管理的核心任务。20xx年，公司业务不断扩大，车辆也在不断增加，特别是下半年，公司业务发展迅猛，生产任务不断增加，但驾驶人员却缺员严重，为保证生产任务的完成，车队通过科学安排，合理调度车辆运行，并努力发挥驾驶人员的生产积极性，从而全面保证了生产任务的圆满完成。

　　二、加强安全管理，抓好驾驶人员队伍建设

　　车队在管理过程中，努力摆正生产与安全的关系，既要保证生产任务的完成，又要防范事故发生。既要反对为了生不顾安全，让全体驾驶人员明确，安全也出效益;同时也要反对为了安全，降低效率，安全生产零公里的想法。为此，车队在抓好生产任务完成的同时，认真抓好驾驶人员队伍的管理和安全教育：

　　一是经常对驾驶人员进行安全教育，组织驾驶人员学习《道路安全法》及本公司的《车辆安全管理制度》，增强司机的安全意识。并经常天气变化等容易影响车辆安全行驶的实际情况，及时通过黑板写安全提示、书面发安全提示或电话通知等办法，提醒驾驶人员注意交通安全，全年向驾驶人员作安全提醒60多次。

　　二是要求驾驶人员合理安排好工作和休息做到疲劳不驾车;酒后不驾车;不开英雄车。平常对车辆勤检查、勤保养维护，发现问题及时解决，做到车辆不带病上路;驾驶人员不带情绪开车，确保行车安全。

　　三是组织驾驶人员认真分析本公司发生的每起交通事故的原因，引导驾驶人员从中吸取教训，做到安全驾驶。

　　四是加强对新招驾驶员的考核把关，全年共新招驾驶员**人，对新招驾驶员逐个进行面试面谈和技术考核，把好入队驾驶人员的技术关。

　　五是严肃公司的规章制度和纪律，对严重违反公司规章制度的驾驶人员给予开除处理，对技术不够熟练或行为不能达到公司要求的驾驶人员，及时予以辞退处理，从而不断提高司机队伍的素质。

　　三、认真抓好车辆技术保障管理

　　车队能认真按规定对车辆进行保养、年审年检和二保工作，建立车辆行驶里程记录及维修档案，详细填写各类报表，全年共年办理车辆年检25部。同时，严把车辆技术状况交接制度关，驾驶员在交接车辆时，必须检查各自的车辆情况，察看车辆车况是否完好，确定无磕碰挂擦和丢损等情况，发现问题及时报告车队和机修人员，否则发现损坏由当值驾驶员承担。三是完善车辆管理档案，新购车辆、过户车辆及时办理入户(变更)手续，全年办理新车入户挂牌手续**部(其中小车2部)办理车辆变更手续**部，保证车辆手续合法完整。

　　四、努力做好交通事故处理工作

　　公司业务发展快，车辆增加快，车辆运输任务重，难免发生一些交通事故，车队在加强安全管理，努力降低事故发生率的同时，努力做好每个交通事故的处理工作。20xx年发生的起大小交通事故，在全队人员的共同努力下，都较好地得到处理，特别是对20xx年2月6日驾驶员发生的一起重大交通事故的处理，车队负责人能从维护公司利益出发，处处以公司利益为重，通过努力加强与交警、法院、保险等部门的协调，顺利处理了这一事故，最大限度地维护了公司利益，也得到公司领导的肯定。

　　五、存在问题

　　一是车辆快速增加的同时，驾驶员增加快，由于各种因素造成驾驶员队伍的素质参差不齐，20xx年度虽然花费大量精力抓安全管理，但发生的交通事故较多，特别是发生了一起重大交通事故。

　　二是管理力量较为薄弱，车队现有车辆部，驾驶员**名，且随着业务的扩大，还将继续增加，车队实际现有车辆管理人员只有一人，许多工作做得不够细，许多工作显得力不从心。

　　20xx年度，在公司领导的重视关怀下，较好的完成了各项工作任务，新的一年，我们将再接再厉，认真抓好车队的各项管理工作，既保障生产的持续发展，也不断提高安全管理水平，为公司创造更大效益。

　　不知不觉中，新的一年已经飘然而至，在这新、旧年交替之即，我们不但要总结过去一年的成绩与失误，也要确定下一年的工作目标，制定下一年的工作计划。经过李家塔煤矿车队全体员工的共同努力，车队实现了全年生产安全无事故。在各单位的紧密配合下，顺利地完成了煤矿下达的各项任务，也取得了可喜的成绩。现简要对全年的工作做以下方面的总结：

　　一、狠抓安全，绝不放松

　　车队在煤矿生产中承担着特殊而艰巨的工作任务，它是安全生产的先行者，在煤矿生产中占据着不可替代的地位。为了保障煤矿生产顺利进行，车队管理人员狠抓安全，针对井下特殊环境对司机进行安全教育和严格管理。

　　为加强安全教育，针对部分司机对井下环境不够熟悉的状况，车队每班班前会都对机动车驾驶员进行车辆安全教育及安全操作的培训，增强司机的安全意识和操作技能。当遇到井下巷道发生变化时，车队领导及时的`对机动车驾驶员进行行车路线的培训，以保证司机顺利完成运输任务。

　　在公司领导的指导下车队建立了《车辆运行管理制度》，明确规定了驾驶员在运送人员、运送物料时的安全行为，以及车辆的停放，保养规范。用严明的纪律规范了司机的行为，在每班司机上岗前车队司机都务必理解安检人员的检查，严禁酒后开车、严禁疲劳开车，一经发现严肃处理。有效避免了由于人的不安全行为而导致的恶性事故发生。同时，我队每周都要进行车辆安全大检查，消除事故隐患，促进安全工作。每一天队领导都要进行现场监督和现场管理，发现问题及时改善。

　　二、加强车队管理，提高工作效率

　　车队按照相关规定对司机进行严格要求，保证所有司机全部持有国家颁发的驾驶执照及矿发放的入井车辆操作证，并要求其实际操作技能合格、身体健康、视力正常，避免由于司机自身因素给正常生产造成影响，同时也减小了发生意外事故的几率。经过车队管理人员的努力培训和细心甄别，车队所有司机全部贴合要求，而且在半年工作中没有发生一齐意外事故。为煤矿安全生产做出了应有的贡献。

　　我队要求司机务必爱护车辆，始终保证车辆状态良好，保证安全运行，对车辆随时检查、定期保养、及时维修，个性是对刹车系统、方向系统、传动系统要细心检查，发现问题及时维修，保证万无一失。严禁车辆带病行驶。对车辆维护好的司机进行奖励，对车辆维护差的司机进行处罚，努力提高司机的爱车意识，保证车辆的完好。

　　车队严格执行调度安排。当车队接到工作任务时，坚持“分清主次、把握缓急、合理调度、严格把关、严格控制”的原则，掌握任务的性质和实际状况及时派出车辆，保障生产正常运行。在车队管理人员和全体员工的共同努力下，车队半年来顺利完成了每班运送井下工作人员、早班和中班运送班中餐、每班运送物料的任务。同时，在车队管理人员的科学调配、精心指挥下，满足了领导所有的用车需求，保证了各级领导的及时用车，完成了领导用车任务。

　　建立了《车辆点检制度》、《车辆运行管理制度》、《司机交接班制度》、《车辆检修记录》、《车辆运行记录》，并且由车队管理人员随时跟踪制度的执行状况，例如：车队管理人员随机检查车辆点检记录填写状况，如发现记录填写不完整或与车辆实际状况不符时，每发现一次对机动车驾驶员进行相应处罚。车队管理人员对井下运输车辆随时检查，发现违章者进行相应处罚。透过制度的建立和执行，使得司机的行为更加的规范。

　　三、存在问题

　　1、由于车队车辆数量的限制，虽然经过认真合理的调配，当生产任务紧张时，仍然发生无法满足使用单位对车辆使用的要求。

　　2、部分车辆老化严重，尽管用心检查，发现故障及时解决，但仍然存在较大的安全隐患无法排除。

　　3、由于车辆监控手段存在盲点，导致个别思想作风薄弱司机违规驾驶，在井下行驶时超出井下要求速度，存在安全隐患。

　　4、车队无专职车辆维修人员，遇有紧急车辆故障，不能及时的处理，延误工作时间。

　　虽然我们还面临一些问题和困难，但相信在主管领导的正确指导关心下，这些问题和困难都将逐步得到解决。车队将不辜负各位领导的厚望，进一步开拓创新、与时俱进、采取更加有力和有效的措施，努力把车队建设成为一个作风优良、纪律严明的团体。

　　四、明年的工作重点

　　1、加大自修潜力，自己培养高素质检修工，减少外委维修车辆的数量。

　　2、加强司机的培训，建立详细的奖罚制度，减少人为损坏车辆的现象出现，持续车辆完好。

　　3、研究辅助运输车辆统一管理，提高车辆利用率，努力满足各单位的用车要求。

　　4、加强现场管理力度，规范司机行为，严明工作纪律，避免车辆超速，装载货物超高等不安全行为的出现。

　　5、努力研究如何节约车辆油耗，降低轮胎磨损的方法，并制定相应措施，为公司节约开支。

　　今年以来，车队在公司党委的正确领导下，在上级交警交通部门的指导下，经全队人员的共同努力，圆满地完成了各项工作任务，做到了安全行驶，现就一年来的安全工作总结如下：

　　一、狠抓了安全教育，确保安全行驶。

　　认真执行了“安全第一，预防为主”的方针，切实把安全教育放在首位。经常利用出车前进行安全教育，并根据天气变化、工作性质、出车路线等进行教育。定期召开了安全例会X次，共安全行车X车。天，安全行车里程达X公里，未发生任何大小车辆责任事故，做到了遵章行驶，杜绝了酒后开车，疲劳开车，超速行驶，违章超车等，安全教育工作做到了“警钟长鸣”保证了安全行驶。

　　二、合理调度车辆、保证全公司用车。

　　公司虽有车辆X部，但各单位工作用车不统一、无规律、出车次数多。在车辆紧、任务重的情况下，我们本着先生产后其他的原则。做到了合理调度车辆，一年来没有因车辆问题，而耽误各单位的工作。全年出车次数达到X次，在出车任务重的`情况下，全队人员放弃了节假日、星期天的休息。保证了全公司工作用车及临时性出车工作任务，充分发挥了交通工具的作用，为我公司全年工作顺利完成当好了先行官。

　　三、根据交通交警部门的年审要求。

　　认真组织并按时参加了一年一度的驾驶员年审考试，按时完成了车辆年审、营运证审验工作，年审合格率人、车达到了100%。四、加强了全队人员的思想教育，认真学习了各项规章制度，提高了全体队员的素质达到了出车及时，达到了各用车单位的满意。

　　总之，一年来，经全体队员的努力，较好的完成了各项工作任务，但也存在着不足之处，如：个别驾驶人员高速行驶，个别人员违反公司制度等。我们决心在今后的工作中，克服缺点，改进不足，充分发挥好车队应有的作用。

　　20xx年度车队认真贯彻执行安全生产规章制度，积极宣传落实“三零”工作目标，圆满完成物流配送、物资装卸、职工接送及各类公务用车服务保障任务，全年26台车累计安全行驶41万公里，出动9600车次，完成840个吊装/叉装台班；对全队车辆设备及作业现场进行66次安全检查，排查各类安全隐患59起，安全教育培训21次，累计42课时，教育覆盖率100%；组织车辆安全事故现场处置方案演练6次，全面提高了员工的岗位应知应会及安全操作技能。全年未发生安全责任事故。努力做到“优质服务、高效保障”。

　　车队在安全管理工作中主要做好以下几点：

　　1、为预防和减少交通事故，更好地做好车辆服务工作，组织全体驾驶员签订了《安全责任书》与《文明行车承诺书》并举行承诺仪式接受群众监督，做到“警钟长鸣”；

　　2、认真开好班组晨会及安全专题会，进行工作点评，传达上级精神。建设和谐团队，管理中做到以人为本，加强思想交流，关心员工心理与生理健康，合理安排工作任务，确保不因人的思想情绪波动而影响安全；

　　3、严格按车辆技术要求对车辆设备进行维护保养，车队按时对车辆设备进行检查并监督驾驶员做好车辆日常维护。实行作业现场安全检查与监护，随时纠正违章操作；

　　4、加强车辆规范化管理，编制《行车日志》并要求驾驶员出车后必须认真填写，定期进行检查，为车辆安全运行保留第一手技术资料，督促驾驶人按要求安全驾驶、保养车辆设备，降低运行成本；

　　5、积极开展各类预案演练与岗位练兵活动，组织驾驶技能竞赛，鼓励员工学技术、比技术、用技术；为集团公司安全运输保障工作打下坚实基础；

　　6、遇恶劣天气、危险路段、道路突发状况等特殊情况时，采取提前告知、语音、短信及时通知等方式进行安全提示，确保驾驶员在思想上不麻痹、不急躁，知晓正确的'操作应对方法；

　　7、认真做好各类车辆管理计划与记录、安全教育培训、人员与设备的台帐梳理更新，全面掌握人员及车辆设备信息；

　　8、采取多种方式开展安全教育培训，通过建立微信工作群发布安全行车知识、交通事故视频等学习资料，并开展讨论与分析，增强了安全教育培训的效果。

　　XX车队 20xx年12月26日

　　不知不觉中，新的一年已经飘然而至，在这新、旧年交替之即，我们不但要总结过去一年的成绩与失误，也要确定下一年的工作目标，制定下一年的工作计划。在公司领导的正确领导和指引下和在车队全体员工的共同努力，车队创造了一定的经济效益，但是也存在一些生产安全问题。在和项目部的紧密配合下，使公司机械在各项工作发挥着重要作用，也取得了一定的成绩。现简要对全年的工作做以下方面的总结：

　　一、狠抓安全，绝不放松

　　安全工作是我队重中之重的工作，可以说：没有安全就没有一切，丧失安全就会丧失一切，一百减一等于零。车队全年自始自终狠抓安全管理，时时事事严加防范，按章操作机械设备，时刻注意效益和安全，坚持安全第一，预防为主的原则。

　　为加强安全教育，针对部分司机对环境不够熟悉的情况，车队每次开前会都对司机进行车辆安全教育及安全操作的培训，增强司机的安全意识和操作技能。

　　在公司领导的指导下车队建立了《车辆运行管理制度》，明确规定了驾驶员在运送人员、运送物料时的安全行为，以及车辆的停放，保养规范。

　　二、加强车队管理，提高工作效率

　　车队按照公司规定对司机进行严格要求，要求司机必须爱护车辆，始终保证车辆状态良好，保证安全运行，对车辆随时检查、定期保养、及时维修车队严格执行调度安排。当车队接到工作任务时，坚持“分清主次、把握缓急、合理调度、严格把关、严格控制”的原则，掌握任务的性质和实际情况及时派出车辆，保障生产正常运行。在车队管理人员和全体员工的共同努力下，车队一年来顺利配合各项目部完成各项工作。

　　存在问题

　　1、一年来由于个别司机对安全生产的意识淡薄，导致两起安全事故的发生，车队负责人及后勤人员愿接受公司领导的批评与处罚。

　　2、由于车队车辆数量的限制，虽然经过认真合理的调配，当生产任务紧张时，仍然发生无法满足各项目部对车辆使用的要求。

　　3、车队维修人员不够用，在遇有紧急机械或车辆故障时不能及时的处理。

　　虽然我们还面临一些问题和困难，但相信在主管领导的正确指导关心下，这些问题和困难都将逐步得到解决。车队将不辜负各位领导的厚望，进一步开拓创新、与时俱进、采取更加有力和有效的措施，努力把车队建设成为一个作风优良、纪律严明的团体。

　　三、明年的工作重点

　　1、车队全体人员吸取教训、总结经验牢固树立了安全生产意识，把安全熔化在血液中，落实在行车上，出车前都能自觉检查和保养车辆，确保车辆完好；行驶中，都能自觉依法行车，遵章行车，确保行车安全，确保安全行车已成为全体司机的出发点和落脚点。

　　2、加大自修能力，自己培养高素质检修工，减少外修的数量。

　　3、加强司机的培训，建立详细的奖罚制度，减少损坏车辆的现象出现，保持车辆完好。

　　4、研究辅助车辆统一管理，提高车辆利用率，努力满足各项目部的用车要求。

　　5、充分利用GPS系统平台，能更好地掌握车辆油耗量、和车辆动态，为公司节约开支。

　　岁月如梭，转瞬即逝，转眼间今年已接近尾声，随着我公司业务和需车量的日渐壮大，车队车少事多的实际情况，对公司车辆进行高效的管理是保证我公司业务正常运行的首要条件，我公司现有车辆20余辆，其中奥迪3辆，皮卡4辆，途安2辆，五十铃1辆，霸锐2辆，斯巴鲁1辆，别克商务1辆，依维柯1辆，大巴通勤车2辆，赛尔维1辆，警车2辆，回首今年我公司的车队在公司领导的正确领导下，在全体司机的共同努力下，通过部门之间的共同协作，我们在车辆管理工作上取得了一定的成绩，车辆安全行车，没有发生过等级的事故，安全管理工作都取得了实效，得到了长促的发展，向着既定的目标跟进，现就全年的工作总结如下：

　　一、规范司机的签到制度

　　司机签到实行“一天两签”制度，即上午下午，这样对司机的自我约束能力起到了较好的作用，防止了司机迟到早退的现象。

　　二、对车辆出车实行出车逐日登记制度

　　对于出行的车辆每次出车回来都对车辆的起点终点，过路费，油费，用车单位及个人，有无事故等，进行详细的登记。

　　三、实行车辆定点维修制度对车辆的维修管理

　　坚持维修申报制度，实行定点维修，节约了维修费用。

　　四、提高司机安全意识

　　要求司机不疲劳驾车，酒后驾车，不开英雄车，平常对车辆勤检查，勤保养维护，发现问题及时解决，做到车辆不带病上路，司机不带情绪开车，确保行车安全。

　　五、规范司机的派差单制度

　　对于给领导们配的专职司机，如果不是领导出差，派差单必须有所属领导的签字，司机方可出车。全年的车辆管理工作虽然取得了一定的成绩，但也存在着一些问题，主要表现在：

　　一个别司机对车辆的管理不够重视，车辆没有定期养护，造成车辆损坏，给行车安全带来隐患。

　　二个别司机安全意识谈薄，开快车或开车时麻痹大意，车辆曾出现事故。

　　三公车私用的现象严重，有的司机以公事为名开着公车却办自己的私事。

　　在做好上年工作总结，吸取经验教训的同时做好下一年的工作计划也是很关键。

　　车队在后勤服务中心领导的正确引导下，深入学习贯彻安全工作会议精神，认真做好安全驾驶工作，进一步提高服务意识，狠抓队伍思想教育，强化爱岗敬业精神，坚决贯彻安全第一，服务至上的原则。今年来各种违章行为日渐减少，全年无违章、无事故达98%，安全行驶80多万公里。现将车队一年来的安全工作汇报如下：

　　一、高度重视，齐抓共管

　　车辆安全是车队工作的重中之重，只有高度重视，才能够掌握预防车辆事故的主动权。

　　1、车队经常组织大家认真学习《中华人民共和国道路交通安全法》及有关法律法规，用活生生的事故案例现身说法，触及灵魂，使大家在思想深处筑起安全的长城，提高遵章守纪的自觉性。

　　2、组织驾驶员积极参加各种交通安全教育活动，让全体驾驶员始终坚持“安全第一、服务至上”的工作理念。由于对交通安全工作的重视，大家养成了自觉讲安全、人人讲安全的好习惯好风尚，进一步提高了大家的安全意识，做到了警钟长鸣。

　　3、做到责任到人，提高遵章守纪的自觉性。根据车队车辆不同情况，车队不定期对车辆进行检查。长途次数多的，磨损大的车，作为重点检查对象，发现隐患及时排除，确保大家行车安全。严格车辆保养制度。驾驶员对所驾车辆必须经常进行检查，认真保养，发现故障隐患及时排除，保持车辆技术状况良好。

　　4、加强驾驶员的消防安全教育，配合消防部门定期检查更换车内灭火器。夏季，尤其注意车辆线路检查，防微杜渐，将电路老化造成的自燃事故率降到最低。

　　二、预防为主，探索规律。

　　认真贯彻预防为主的方针，每一次出车都要把安全想在前头、工作做在前面。

　　1、探索不同季节容易发生车辆事故的规律，进行有针对性的安全行车教育，并制定不同气候条件下的安全行车措施，在恶劣天气出车时，队领导都要以电话或短息的形式提醒相关驾驶员注意安全。

　　2、严禁酒后开车、严禁疲劳驾车，严格限制车速，坚持中速行驶。

　　3、把握好抓安全的最佳时机。越是安全的时候越要抓安全，越是顺利的时候越要查隐患，越是平静的时候越要找问题。要紧紧抓住容易发生问题的部位和环节，有针对性地做好超前防范工作，经常“借题发挥”、“小题大做”，警钟常鸣，切实把车辆安全工作抓到实处、做在前面。

　　安全教育是安全工作的立本之举，因为它不仅关系到驾驶员的行车安全，关系到企业的工作效率，而且关系到每个家庭的幸福，社会的稳定。因此，尽管安全教育是一项长期而艰巨的工作，但为有一个安定的企业环境和稳定的社会环境，安全教育工作必须持之以恒。随着企业的不断壮大，必然会有新的问题出现，这就需要我们在提高自身素质的同时，更要认真分析研究，把工作做的更好。

　　时光荏苒，岁月如梭，转眼间xx年即将与我们挥手辞别。xx年是我队不平凡的一年，也是我队与时俱进，开拓创新，激情创业，奋力超越，再铸辉煌的一年。回忆这一年，在公司各级领导的正确领导和亲切关心下，在车队全体员工的共同努力和奋力拼搏下，我们顺利的完成了上级领导赋予的各项工作。

　　对我个人而言，有成功的喜悦，同时也有许多缺乏之处，为了更好的总结经验教训，为明年的工作打下坚实的根底，现将一年来的工作总结如下：

　　一、思想政治方面

　　在公司的.统一安排和指导下，认真学习各项规章制度，明确我们车队在一年内各阶段的中心工作和实现全面开展的奋斗目标。本人也积极努力的做到在思想上、认识上同公司运营理念和各项章程保持一致，始终保持认真工作、积极上进的精神状态，不断加强业务学习，提高综合素质。时刻要求自己凡事从自身做起，从小事做起，并与同事相处融洽，努力营造和谐愉快的工作气氛，以求高效率、高质量的工作。

　　二、工作方面

　　在有关领导带着下，在与车队其他同事的共同努力下一起顺利的完成了xx年的工作。我在本岗位上，能按照公司的安排和要求准时平安地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作。作为一名驾驶员除保证正常出车外，积极参加各项义务劳动，认真学习业务知识，为降低本钱，在日常的行车、保养方面节能降耗做了积极的工作。

　　在这一年里能够自觉遵守各项交通法规和单位的规章制度，能够在工作中任劳任怨，在领导和工作需要时不管早晚或节假日随叫随到，不计报酬从无怨言。平时能做到严格遵守出车制度，按时出车，认真保养车辆，使车辆性能保持最正确状态，努力钻研技术、熟练掌握日常保养和驾驶车辆的性能，积极参加平安学习。听从交通警察指挥，不酒后开车，文明驾驶、礼让三先，确保了全年平安行车无事故。

　　三、存在的问题与未来展望

　　虽然在领导的支持和同事的帮助下，我取得了一点点成绩，但仍有缺乏之处，对公司的规章和理念理解还不够深刻，对车队集体与个人的问题处理的还不够妥当，业务水平有待进一步的提升。在以后的工作中，我将加强自主管理的意识，坚持平安第一，勇于开拓创新，加强理论和业务学习，不断提高业务技术水平。新的一年我将一如既往的热爱本职工作，努力使自己的工作到达一个更高的层次。

　　xx年即将结束，在过去的一年里，我们取得了骄人的成绩，同时也暴露出一些问题。但我坚信，在公司各级领导的正确领导和重视关心下，在我们的共同努力下，这些问题和困难都将逐步得到解决。

　　再过一个月，我们就将迎来崭新的20xx年。新风疾进催战马，无需扬鞭自奋蹄！新年度、新平台、新起点，在新的一年里，我将不负各位领导的厚望，以更加昂扬向上的态度和求真务实的精神。

　　20xx年度，车队在公司领导的关心重视下，突出以安全生产为核心，以抓好车辆技术保障和驾驶员队伍建设为重点，将车辆管理工作管细、管实、管好。全年完成混凝土运输量xxx万多立方，车辆累计行程xxx多万公里；车队共有车辆xx部，20xx年全部办理了车辆年检手续，全年办理车辆变更手续xx部，办理新车入户挂牌手续xx部（其中小车2部）；车队现有驾驶员xxx名，在抓好驾驶员队伍建设中，全年共新招驾驶员xx人，辞退xx人，开除x人。全年处理小xx起，其中，处理重事故一起。在全队人员的共同努力下，出色地完成了20xx年度的各项工作任务，现将主要工作情况总结如下：

　　一、科学安排，合理调度，确保生产任务的完成。

　　完成混凝土运输，诗司重要的生产任务，保障生产任务的完成，是车辆管理的核心任务。20xx年，公司业务不断扩，车辆也在不断增加，特别是下半年，公司业务发展迅猛，生产任务不断增加，但驾驶人员却缺员严重，为保证生产任务的完成，车队通过科学安排，合理调度车辆运行，并努力发挥驾驶人员的.生产积极性，从而全面保证了生产任务的圆满完成。

　　二、加强安全管理，抓好驾驶人员队伍建设。

　　车队在管理过程中，努力摆正生产与安全的关系，既要保证生产任务的完成，又要防范事故发生。既要对为了生不顾安全，让全体驾驶人员明确，安全也出效益；同时也要对为了安全，降低效率，安全生产零公里的想法。为此，车队在抓好生产任务完成的同时，认真抓好驾驶人员队伍的管理和安全教育：

　　一是经常对驾驶人员进行安全教育，组织驾驶人员学习《道路安全法》及本公司的《车辆安全管理制度》，增强司机的安全意识。并经常天气变化等容易影响车辆安全行驶的实际情况，及时通过黑板写安全提示、书面发安全提示或电话通知等办法，提醒驾驶人员注意交通安全，全年向驾驶人员作安全提醒60多次。

　　二是要求驾驶人员合理安排好工作和休息做到疲劳不驾车；酒后不驾车；不开英雄车。平常对车辆勤检查、勤保养维护，发现问题及时解决，做到车辆不带病上路；驾驶人员不带情绪开车，确保行车安全。

　　三是组织驾驶人员认真分析本公司发生的每起的原因，引导驾驶人员从中吸取教训，做到安全驾驶。

　　四是加强对新招驾驶员的考核把关，全年共新招驾驶员xx人，对新招驾驶员逐个进行面试面谈和技术考核，把好入队驾驶人员的技术关。

　　五是严肃公司的规章制度和纪律，对严重违公司规章制度的驾驶人员给予开除处理，对技术不够熟练或行为不能达到公司要求的驾驶人员，及时予以辞退处理，从而不断提高司机队伍的素质。

　　三、认真抓好车辆技术保障管理

　　车队能认真按规定对车辆进行保养、年审年检和二保工作，建立车辆行驶里程记录及维修档案，详细填写各类报表，全年共年办理车辆年检25部。同时，严把车辆技术状况交接制度关，驾驶员在交接车辆时，必须检查各自的车辆情况，察看车辆车况是否完好，确定无磕碰挂擦和丢损等情况，发现问题及时报告车队和机修人员，否则发现损坏由当值驾驶员承担。三是完善车辆管理档案，新购车辆、过户车辆及时办理入户（变更）手续，全年办理新车入户挂牌手续xx部（其中小车2部）办理车辆变更手续xx部，保证车辆手续合法完整。

　　四、努力做好处理工作

　　公司业务发展快，车辆增加快，车辆运输任务重，难免发生一些，车队在加强安全管理，努力降低事故发生率的同时，努力做好每个的处理工作。20xx年发生的xx起小，在全队人员的共同努力下，都较好地得到处理，特别是对20xx年2月6日驾驶员xxx发生的一起重的处理，车队负责人能从维护公司利益出发，处处以公司利益为重，通过努力加强与交警、保险等部门的协调，顺利处理了这一事故，限度地维护了公司利益，也得到公司领导的肯定。

　　五、存在问题

　　一是车辆快速增加的同时，驾驶员增加快，由于各种因素造成驾驶员队伍的素质参差不齐，20xx年度虽然花费量精力抓安全管理，但发生的较多，特别是发生了一起重。

　　二受理力量较为薄弱，车队现有车辆部，驾驶员xx名，且随着业务的扩，还将继续增加，车队实际现有车辆管理人员只有一人，许多工作做得不够细，许多工作显得力不从心。

　　20xx年度，在公司领导的重视关怀下，较好的完成了各项工作任务，新的一年，我们将再接再厉，认真抓好车队的各项管理工作，既保障生产的持续发展，也不断提高安全管理水平，为公司创造更效益。

　　车队在公司领导高度重视的情况下，狠抓队伍思想教育，强化爱岗敬业精神，自上而下统一思想，坚决贯彻安全第一，服务至上的原则。在日常工作中认真学习各级领导关于车辆安全和服务的要求，加强驾驶员的安全意识教育和服务意识教育。现将公司车队年终工作总结如下：

　　一、安全工作

　　车队作为特种运输行业，承担着特殊而艰巨的工作任务。因此，车队始终坚持采取专题学习、以会代训、重点助等方式，组织开展安全思想教育，及时学习国家和地方的交通法规条例和临时性交通管制文件，结合公司各项规章制度，对照现实找差距。具体工作实施如下：

　　1、坚持每周对车辆安全内部自检，并按照公司规定定期检查保养车辆，及时发现车辆安全隐患并及时到专修厂对车辆进行维护和检修，确保车辆无隐患无故障完成生产任务用车。

　　2、坚持冬季车辆安全检查，全部生产用车均到专修厂进行专业检测，并根据专修厂提供的整改意见进行及时的维修养护。

　　3、根据不同的天气状况，尤其是雨雪等恶劣天气，采取电话及短信形式追踪，提醒安全

　　4、根据车辆使用调配情况，制定了f版交通安全程序及作业文件。驾驶，保证休息，确保安全行车。

　　5、根据交通法规，集团安会和公司领导的安全要求，坚决杜绝超速超公里违章行车，疲劳驾驶、酒后驾驶，确保行车安全。

　　6、20xx年邀请天津市交通安全宣传科警官到公司，通过视频进行全线驾驶员的交通安全教育，通过各种事故案例讲解，举一三，强化安全思想意识，促进安全行车。

　　二、日常管理工作

　　狠抓驾驶员行政管理，提高安全服务意识胜作重点。

　　1、根据车队实际情况制定更为严格的'规章制度。明确驾驶员的职责，对于驾驶技术不符合要求，服务被投诉，影响集体团结的驾驶员按照规章制度严格处理，确保车队的正常工作的进行。

　　2、每周例会强调安全的同时，讲解服务成为不可缺少的科目。在严格的规章制度下，增强了驾驶员对工作岗位的危机感，确保安全行车完成各项生产任务。

　　3、加强各种费用的报销管理，各种费用采取单记录并适时公开张贴明示，由于以上措施的实施有效降低了各种费用，为公司节省了开支。

　　4、对公司各部门提出的用车要求做到有车及时合理安排派遣，当时不能解决的也要征求用车部门意见改变用车时间保证车辆使用。

　　5、严格执行派车单制度。派车单必须有申请用车部门副经理以上级别领导签字认可，车队才进行车辆调配，并按照派车单路线行驶。

　　6、注意观察驾驶员的精神、身体状况，发现问题及时与本人进行沟通，限度的解决问题。

　　7、随着车队各项管理制度化，全年未发生重交通事故，各种违规违章行为日渐减少，有很多驾驶员达到全年无违章，无事故的安全标准，爱车是责任，优质服务是本职成为驾驶员的基本思想准则。

　　三、问题

　　1、由于车队车辆数量的限制，虽然经过认真合理的调配，当生产任务紧张时，仍然发生无法满足使用单位对车辆使用的要求。

　　2、部分车辆老化严重，尽管积极检查，发现故障及时解决，但仍然存在较的安全隐患无法排除，无法进行长途运行。

　　3、由于车辆监控手段存在盲点，导致个别思想作风薄弱驾驶员违规使用车辆，虽然及时发现并果断处理，但盲点依然存在。尽快消除监控盲点迫在眉睫，也诗司资产不受损失的保证。

　　虽然我们还面临一些问题和困难，但相信在主管领导的正确指导关心下，这些问题和困难都将逐步得到解决。车队将不辜负各位领导的厚望，进一步开拓创新、与时俱进、采取更加有力和有效的措施，努力把车队建设成为一个作风优良、纪律严明、技术过硬、效益明显的团结集体，建设成为强有力的集体。

申请人：某（性别：男/女；年龄：xx岁；身份证号：123456789123456789；住址：某市某社区某组某号；电话：9）

被申请人：某公司

事件经过及原因：我，作为某公司的员工，在工作期间不幸发生工伤事故。

根据某市人力资源和社会保障局的工伤鉴定结果，我的伤情诊断为：右手环指中节中部离断、功能完全丧失，右手中指开放伤、功能部分丧失，被评为玖级伤残。

因此，我请求被申请人支付以下费用：

1. 一次性工伤医疗补助金，按离岗前10个月的个人工资计算。

2. 一次性伤残就业补助金，按离岗前8个月的个人工资计算。

3. 一次性伤残补助金，按照玖级伤残的标准，为9个月的个人工资。

总计27个月，以我离岗前的平均工资1500元为准，总金额为40500元整。

申请人签名：

日期：年 月 日

申请人： 某某

性别： ×

年龄： 岁数

身份证号码：

住址： 某某某地

联系方式： 被九通

申请人： 公司事由

身为某某公司的员工，于工作中遭受工伤，经过某某市人力资源和社会保障局鉴定为玖级伤残。具体诊断为：右手环指中节中部离断、全失能；右手中指开放伤、部分失能。据此，请被申请人支付以下款项：

1. 一次性工伤医疗补助金 - 离岗前10个月的个人薪资

2. 一次性伤残就业补助金 - 离岗前8个月的个人薪资

3. 一次性伤残补助金 - 玖级伤残为9个月的个人薪资

总计27个月，田莉离岗前平均薪资1500元，合计人民币40500元整。

申请人: __X

日期： 年 月 日

　　申请人：程__，女，1971年12月23日生，住址：赣县梅林镇九丘排77号，身份证号码：_____，电话：___。 申请事项： …

　　保险理赔申请书

　　申请人：程__，女，1971年12月23日生，住址：赣县梅林镇九丘排77号，身份证号码：_____，电话：___。

　　申请事项：

　　支付申请人保险赔偿款301600元。

　　事实与理由：

　　20__年11月17日上午9时许，申请人经赣B16333车主涂全南许可，在自家家门口驾驶该车倒车过程中，不慎撞伤钟秀美(农村户口，在城市连续居住1年以上)，经赣县人民医院抢救无效死亡。赣县公安局立案后以申请人情节显著轻微、危害不大、不认为是犯罪撤销该案。事后申请人根据有关法律规定，与钟秀美的父母达成赔偿协议，并赔偿钟秀美的父母各项费用合计301600元。根据赣B16333车主涂全南与贵公司签订的《机动车交通事故责任强制保险合同》和《神行车保系列产品保险合同》约定，贵公司对申请人赔偿钟秀美父母以上费用，应在保险赔偿限额内承担赔偿义务，申请人现依法依约书面向贵公司提出申请，请贵公司履行赔偿义务。

　　此致

　　申请人：___

　　年 月 日

　　申请人：

　　被申请人：

　　申请人与被申请人因道路交通事故人身损害赔偿纠纷一案，业经XX人民法院做出XX号刑事附带民事判决书。现该判决已生效，而被申请人却没遵照判决书履行义务。为此，特申请贵院给予强制执行。

　　请求目的.：

　　1、请求被申请人支付经济损失赔偿款XX元，并自本判决生效第二日起加倍支付迟延履行期间的利息至全部支付完毕之日止;

　　2、被申请人承担申请执行费用。

　　事实与理由：

　　此致

XX人民法院

　　申请人：

　　20XX年XX月XX日

　　申请人：

　　申请事项：

　　支付申请人保险赔偿款XXX元。

　　事实与理由：

　　20XX年XX月17日上午9时许，申请人经XX车主XXX许可，在自家家门口驾驶该车倒车过程中，不慎撞伤XXX（农村户口，在城市连续居住1年以上），经XX医院抢救无效死亡。XX公安局立案后以申请人情节显著轻微、危害不大、不认为是犯罪撤销该案。事后申请人根据有关法律规定，与XXX的父母达成赔偿协议，并赔偿XXX的父母各项费用合计XXX元。根据XXX车主XX与贵公司签订的《机动车交通事故责任强制保险合同》和《神行车保系列产品保险合同》约定，贵公司对申请人赔偿XXX父母以上费用，应在保险赔偿限额内承担赔偿义务，申请人现依法依约书面向贵公司提出申请，请贵公司履行赔偿义务。

　　此致

XX保险股份有限公司XX支公司

　　申请人：

　　20XX年XX月XX日

中国XX保险股份有限公司XX分公司/中心支公司：

　　贵公司保险单XX项下的被保险人XX已发生XX事故，现该保单保险金权利人委托XX持其本人身份证及相关索赔资料前往贵公司代为办理理赔申请。

　　委托期限：20XX年XX月XX日至理赔结束时止。

　　委托人郑重声明，凡由本授权委托书引发的任何法律或经济纠纷由委托人承担，与贵公司无关。

　　委托人：

　　受托人：

　　20XX年XX月XX日

　　当事人于___年___月___日时在___地方发生交通事故，现请求公安机关交通管理部门对交通事故损害赔偿进行调解。

　　请求事项：___

　　调解涉及交通事故的所有赔偿费用

　　申请人(代理人)：

　　___年___月___日

尊敬的x领导：

　　我公司车辆陕Axx(使用人xx)、陕Axx(使用人xx)、陕Axx(使用人xx)该三部车辆的商业险和交强险即将到期，为了车辆的正常行驶，人事行政部现申请对该三部车辆购买商业险和交强险(20xx年x月x日至20xx年x月x日)，保险费用见附表。

　　妥否，请领导批示。

　　申请人：xxx

　　20xx年x月x日

　　申请人：______，性别：______，年龄：______，民族：______，住址：______。

　　被申请人：

　　______年______月______日______时在______路段发生的______交通肇事一案已经贵队做出事故认定，被申请人______负全部责任。我作为被害人受到了医疗费______元、误工费______元的损失，依照《中华人民共和国道路交通安全法》等法律规定，现申请贵队责令其向我赔偿______元，以维护我的合法权利。

　　申请人：xxx

　　20xx年xx月xx日

自2015年4月入职至今，已在公司工作3个月有余，有幸得到公司领导及同事们的悉心指导和大力支持，使得我能在短期内迅速融入团队，顺利完成各项任务。期间，深刻感受到了公司和谐的工作氛围及积极向上的企业文化，自身综合素质也得到了显著提升。

一、严于律己，团结共进

入职以来，始终严格遵守公司的各项规章制度，平等待人，团结同事。

二、恪尽职守，全力以赴

作为品质提升和全国项目品质监督的主要负责人，我对工作始终保持高度的责任感，深入理解公司各部门工作流程，及时发现问题并提出改进方案。同时，积极参与西安、通州等顾问项目的沟通与协调，以专业知识赢得客户认可，促进公司业务发展。

此外，有幸参与到三次投标工作中，不仅积累了宝贵的实际经验，更结合公司实际，探索出适合未来发展的新思路。

三、期待未来，共同进步

在公司快速发展的大潮中，我深感荣幸能成为其中一员。对未来充满信心和期待，渴望以正式员工身份在此找到归属感，实现自我价值。愿与公司一同成长，共创美好明天！

特此提出转正申请，望领导批准。我将以更加谦逊的态度和饱满的热情，全力以赴完成各项任务，与同仁们携手共绘均豪公司的发展蓝图！

此致 敬礼

XXX敬上

20xx年7月20日

敬爱的领导：

您好！我有幸加入公司人力资源部，在您的关怀和指导下，在同事们热情的支持下，我迅速地融入了公司环境，适应了新的职位。现在向您汇报我在试用期的工作状况：

一、学习阶段

1、我积极学习公司制度、文化、组织结构，并尽快了解各部门及人员。

2、我时刻关注公司网页和产品，为以后找到合适人选做好准备。

3、我充分利用现有的完善流程和专业知识，自我鞭策，努力提升人力资源领域的知识水平。

4、作为新手，我在前辈们身上学到许多新知识和经验，使我在公司的发展道路上更有信心。

二、工作实践

1、尽管来公司不久，我就投身于繁忙的审计招聘工作中，一边学习一边招聘，最终成功地找到了合适的审计人员。

2、我负责员工关系管理，处理总经理办公室人员的离职手续，同时也为新员工签订了劳动合同。

3、我还完成了其他琐碎任务，如建立员工合同到期提醒台账，制作培训签到表等。

三、未来计划

1、根据领导在面试时的要求，我将在新的一年里重点推进培训工作，期望在上级领导的帮助下完成这一重要任务。

2、年后将是招聘高峰期，我将会面临更大的挑战，但有压力就有动力，我相信我能找到合适的人员。

在过去的时间里，我受到您的关怀和指导，对此表示深深的感谢。我希望在未来的工作中继续得到您的支持和帮助，实现自身的价值，为公司的发展作出贡献。

此致

敬礼！

尊敬的领导：

　　你好！

　　本人于20xx年x月x号进厂，从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团体中，不知不觉已经x多月了，现将这x个月的工作情况总结如下：

　　一、非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团体中。

　　二、在工作中，善于思考，发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级，同时提出自己的意见。

　　三、热心回答同事询问的问题。我认为大家的能力都提高了，我们的公司才会整体提高。

　　总之，经过x个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的'要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断的提升自己的水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

　　此致

敬礼！

　　述职人：xx

　　20xx年x月x日

　　在公司领导的大力支持下，在财务部同事们的热心协助下，我在试用期间完成了现金收付、银行结算、货币资金核算及各类有价证券的保管工作，并不断加强法律法规及财务知识的学习，使自己的素质有了很大提高。现现将试用期间以来的主要工作情况述职如下：

　　1、严格进行现金管理和结算，定期核对现金与各种帐目，发现现金金额不符等情况，做到及时汇报、及时处理。

　　2、坚持财务手续，严格审核结算，对不符手续的发票不付款。并及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行。

　　3、不断提高安全意识，保管好现金、有价证券、票据和印鉴，同时严格财务保密制度，维护好个人安全和公司的利益不受损害。

　　4、积极配合迎接公司检查、审计、评估工作，准备所需财务相关材料，做好与银行及主管部门的沟通与协调工作，确保公司各种手续的顺利进行。

　　5、不断加强学习，熟练掌握电子核算技术，努力完善财务信息，及大提高了进出帐目效率，使自己的个人能力和素质都有了很大提高。

　　通过几个月来的努力学习和思考，对财务管理工作又有了很深刻的认识，尤其在总结的过程中，也发现自己以前工作很多不足的地方。比如：面对当前，以信息技术为基础的新的会计工作方式，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础及工作方法都要随着形势的发展，不断的更新、学习、调整和提高，所以我向领导申请转正。

　　我于20xx年7月份加入和嘉公司这个大家庭，公司领导安排本人任职技术部主管，主要职责是负责技术部的常规工作，一段时间以来，我逐渐了解公司的整体运作模式和工作流程，虽然在和嘉公司工作的时间还不算长，但我感觉到在工作的过程中，我学到了很多东西，这些使我的能力和知识水平都有了一定的提高。

　　工作情况的汇报：

　　本人在这段时间主要对技术部以后的发展作一些准备工作如：制定以后工作流程，新系统数据库建立（主要是系统设计模板建立，新兴技术如何在理论及技术方面具体实施在工程上的案例，重要设备的技术参数收集、整理），设备供应商的筛选与定位，图纸设计规范，公司资料文件整理等，另外还涉及一些方案的具体设计，以下是我主要负责几个项目：

　　对于未来技术部工作的一些建议：

　　1、技术水平的提高

　　技术部是服务于市场部的一个职能部门，平时主要工作是配合市场部完成方案设计、为客户作技术答疑和方案演示；为工程部作设备调试技术支持；为最终用户做人员的培训等，以上各项工作都对技术部人员的提出严格的要求，所以提高自身的技术水平和管理水平是以后技术部人员一个要努力的方向，针对目前现状，我认为公司应当考虑让技术部人员参加各种培训及展会，这是件一举三得的事情，一、可使技术部的水平有所提高，二、人员的培训证书是公司的财富，可以提高公司形象和竞争力。三、扩展视野，便于发觉更好的合作伙伴（产品供应商）。

　　2、技术部人员配备

　　目前，技术部有人，主要负责具体的方案设计，负责文档管理和图纸设计，由于市场的不确定性，有时几个项目的时间间隔太短造成技术部工作严重吃紧，由于上述原因，现时技术部人员的编制较难适应市场变化的需要，我建议公司领导结合实际情况，能否考虑增加2名的有现场工作经验的技术人员，另外必须至少精通一个子系统，以适应未来技术部发展的需要。

　　3、关于建立客户演示模板

　　对于工程商而言，制作各系统的演示模板是非常有必要的，它可以使客户更直观地了解我们公司各种系统解决方案，力争在技术上和实物上使客户达到某种程度上的认知，以更好地辅助市场部工作。

　　以上是本人在工作中的一些情况，以及针对现时技术部的工作改善提出的建议。如有不合适的地方，敬请公司领导加以批评指导为盼。期望公司领导能考虑我的实际情况，给予转正，使我以一种全新的姿态来迎接以后的工作。

　　从20_年_月_日入职成为试用员工到现在，来_就职已经两个月了，从开始对一切的陌生和不懂，到努力适应，我在公司同事，领导的关心和帮助下基本完成了各项工作，已经逐渐习惯和适应这份工作。

　　短期内便熟悉了公司办公室各项工作，明确了工作的程序、方向，有了明确的工作思路，在思想觉悟上有了更进一步的提高，工作也慢慢进入了状态，那中间学会了很多东西，也对自身取得了相应的进步。为了总结工作经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将这两个月的工作做如下简要总结：

　　这段时间，我任职为公司总部前台行政文员这一职位。一开始来到公司，是由一位同事教我的，她给了我一份前台文员工作交接表，上面很清楚的列明了这一职位该做的工作范围，随后我也参加了公司的员工培训，更深的学习了企业文员和更加的了解了公司的内部结构，让我对自己的这份工作更加的熟悉，操作减少了难度。我总结了下我日常主要工作是：

　　1、负责接听电话，回答客户的问题。

　　2、接待来访客人，记录来访的资料，让来访客人登记，开启玻璃门引导去相应的地点。

　　3、负责发放员工及促销员入职，离职，调场表和工衣的发放。

　　4、负责公司各门店以及总部和售后的办公用品，日用品的发放和登记。

　　5、收发总部每日的报纸传真，快递包裹等。将各人快递包裹及时派发，或打电话通知。

　　6、总部一楼LED显示屏宣传语的管理工作。

　　7、审批OA上个人以及门店的行政事务申请，比如名片申请等。

　　8、协助其他同事行政事务如复印等。

　　前台工作说难也不难，说简单也不简单，因为事情繁杂，和各部门打交道也比较多，两个多月的工作也让我产生了危机意识，工作中难免会碰到一些坎坷，所以单靠我现在掌握的知识和对公司的了解是不够的，我想以后的工作中也要不断给自己充电，拓宽自己的知识，减少工作中的空白和失误。刚开始工作，难免出现一些小差小错;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。

　　今后我要以积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做好本职工作，及时发现工作中的不足，及时地和部门沟通争取把工作做好，服务态度要良好，接待客人要不断积累经验，要给客人留下良好印象，准确地转接电话。如果知道某个部门没人，会提醒来电方，并简要说明可能什么时间有人，或者在力所能及的范围内，简要回答客户的问题，努力打造良好的前台环境。要保持好公司的门面形象，做一个合格，称职的员工。这也一直是今后工作努力的目标和方向!

　　述职人：

　　年 月 日

　　我自20xx年xx月xx日进入公司任职，至今已有3个多月的时间，现正式提出转正申请。这期间在公司领导的大力支持下，在公司各部门同仁的积极配合下，我与公司同仁一道，团结一心，踏实工作，较好地完成和正在开展各项工作任务。下面我将3个多月来自己的工作、学习等方面的情况向公司领导做简要汇报：

　　一、严格要求，遵章守纪，团结同志

　　自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的关系，严格遵守公司的各项规章制度；对公司的人员，不管公司领导还是普通员工，我都能与他们搞好团结。

　　二、尽职尽责履行好自己的'工作职责

　　我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作：

　　1、初步总结公司财务目前存在的问题并提出解决方案。根据公司规范化运作的要求，熟悉公司各部门流程，经过到实地仓库熟悉物料情况，了解公司成立以来的帐务资料，主要发现的问题涉及：资金管理方面，往来账管理，单据传递，成本核算，税务筹划等方面。

　　2、正确核算，及时编制财务报表并申报国税地税报表。

　　在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营情况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关；及时处理遗留发票问题。

　　3、及时做好公司的统计工作，参加本部门例会。

　　根据xx统计局要求及时申报公司的统计数据；及时参加财务部经理组织的财务部门例会，对工作中出现的问题及时提出合理化建议，发挥财务在公司经营中的参谋和监督作用；对其他人员在销售、采购中有关报销费用中单据不符合要求的做法，及时提醒和指出。

　　三、建议公司有必要完善内部控制管理制度

　　总之，由于刚来公司3个多月时间，熟悉和了解的东西不够深入和全面，希望公司领导多提宝贵意见，感谢公司领导和同仁对我的指导和帮助，我愿在今后的工作中更加深入的学习，和公司同仁一道，为公司的发展壮大做出不懈的努力。

　　三个月的试用期转眼就要过去了。这段我人生中弥足珍贵的经历，给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为冠华天视的一份子而惊喜万分。这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报：

　　一、通过理论学习和日常工作积累我对系统工程较为深刻的认识。

　　我进公司拿到的第一份资料是《北京电视中心工程投标文件技术部分》，然而对其中内容的认识只是停留在字面上，这里的一切对我来说都是新鲜挑战，不懂就学，在这段时间里，我复习了以前制作WEB的知识，阅读了各方面关于WEB的资料，从网络上获得了不少的知识和素材。并且完成了关于北京电视中心触摸屏的WEB制作。而后在成都出差的一段时间了，不仅对培训资料详细阅读，而且在设备日常的配置与设置的时候留意观看并深记，所以对成都乘客咨询引导信息发布系统有了较为深刻的认识，并能独立对软件INFOTV、VNC4.0、系统维护软件、网络监控软件进行操作。通过日常完成领导交给的任务，认识并熟悉了公司所做工程的其他设备及配件如INFOTV，高清板卡等。

　　二、明确岗位职能，认识个人技术能力不足。

　　根据岗位职责的要求，我的主要工作及学习任务是

　　（1）各种制作软件学习；

　　（2）系统工程的安装与维护；

　　（3）相关工程的策划及筹备；

　　（4）担任讲解培训工作；

　　（5）领导交办的其他工作。目前在软件、工程筹划等方面存在不足。为了让自己做一个更称职的'人员，一定努力学习并克服各种不足。

　　三、提出自己努力计划。

　　1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种技术知识，并用于指导实践。

　　2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。

　　3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

　　一眨眼实习期已贴近序幕，最先感谢公司领导干部、会计审计部领导干部和同事在一段时间里给了我适用和协助，要我充足体会到华鑫和睦，团结一致往上的文化艺术。进到华鑫早已三个月了，对自己的工作汇报以下：

　　一：质量层面

　　华鑫文化艺术用工重质量，我本人觉得财务人员质量很重要，我严苛遵照财务会计的职业道德规范，用心提升政治思想学习培训，树牢恰当的人生观、人生价值观和价值观念。

　　二：工作中

　　秉着对工作中积极主动、用心、承担的心态，我立即地了解建筑企业的'企业会计制度，用心遵循各类管理制度，谦虚向领导干部与同事求教，认真学习各类专业知识。现阶段我承担汉英高速路和企业机器设备处的财务工作，作为建筑项目的会计，危机意识特别是在关键，我在工作上用心的审批每一笔业务流程，有疑问的票据立即审讯，保证规避风险在前，根据不断学习，持续累积，使工作效能和工作质量拥有很大提升，不错地完成了各类工作目标。

　　三：学习培训在生活上

　　在工作中全过程中，我终于明白：

　　一是提升本身学习培训、提升本身素养的迫切性，态度端正，改善方式，普遍吸取各种各样“营养成分”；

　　二是向周边的朋友学习培训，工作上我持续保持严于律已、谦虚请教的心态，积极向领导干部、朋友们求教，学习培训她们不辞劳苦、务实求真的工作态度和解决难题的方式；

　　三是向实践活动学习培训，把学过的专业知识应用于具体工作上，此次领导干部给了我一个非常好的机遇，到随岳中开展工程项目间交叉式财务检查，由于工程项目的财务会计尽管独挡一面尽职尽责，但在外界财务审计前先相互之间查验能够防疏补漏；而对各名财务会计这是一个非常好的学习培训机遇。

　　其将各职工话费立即按额度费用报销，避开工资收入企业所得税；工程成本的控制算法，人工费用占固定成本的控制算法，机械设备服务费占固定成本的控制算法；工费占固定成本的控制算法，机械设备租费先付款及冲减再开税票的解决，因为我会在将来的工作上学习培训应用。

　　在将来的工作上，我坚信自身，伴随着時间的变化，我一定会做得越变越好！

各位领导、同事：

　　你们好!

　　我叫xxx，于11月25日进入xx物业公司，在xx山水华庭小区担任秩序维护员一职，后经过竞聘，成为一名客服接待员。7月27日，在领导们的培养下我再次成功通过竞聘走上了现在的职位——客服主管。现三个月试用期已满，特此申请转正。

　　回顾在公司任职的每个过程，有过辛酸、也有过甜蜜，在我前进的每一步，都得到了公司领导和同事的热情相助，得到了大多数业主的谅解与支持。如果说这几个月的工作还有一些可取之处的话，那绝不是因为我个人有多大的能力，而应归功于我们有一支团结的队伍，有一群有热情、肯奉献的同事。现对我任客服主管以来的工作进行总结，冷静回顾一下这段时间的工作得失，以求总结经验，吸取教训。

　　在刚入职时，作为一名基层管理人员，我深刻认识到客服主管的重要责任。为了不辜负领导对我的期望，我自觉学习物业管理知识，并在思想上始终与公司保持一致，做到“思想认识到位，工作到位”，在较短的时间内适应本岗位工作。在担任客服主管职位的3个月中，我主要协助小区经理抓好本部门的各项工作，提高客服人员的整体服务意识，帮助小区经理处理业主投诉，一定程度上提高了工作的实效性，具体包括：改变前台接待人员工作方式，要求接待业主时必须全程站立式服务；协助小区经理制定收费方案，并予以落实；各种资料的收集、整理归档；对小区经理各项管理工作提出合理化建议；接待业主投诉，独立处理投诉近百起；协调与各部门的工作等。在各项工作中，收费工作和接待业主是我负责最多，也是较为擅长的方面。

　　一、收费工作：协助小区经理制定落实详细的收费方案，在集中收费期之前通过电话回访方式总结各类问题，(如：您好：这里是xx山水华庭物管部，请问您对我们的服务还有什么意见)并做好合理解释及处理。对于施工遗留问题，及时上报并与地产售后维修部人员做好沟通工作并催其及时处理，为我们物业费的收取工作做好铺垫。下一步带领客服人员亲自上门收费，xx山水华庭已于11月份提前完成了全年的收费任务，并且超额完成12万元。当然这不是我个人的成绩，而是与华庭物管部所有同事的努力及公司领导的悉心指导分不开的。

　　二、日常接待：在接待业主这方面，我深刻认识到前台接待是物管部的服务窗口，所以良好的服务形象至关重要。为了提升前台形象，我要求前台客服人员在接待业主时采取全程站立式服务，给业主以焕然一新的感觉。另外在日常工作中，我严格按照公司要求，工装上岗，接待来访人员以礼相迎，态度和蔼的接听和转接电话，耐心听取业主反映的问题、需要解决的困难，细心解答并详细的记录，在第一时间安排人员进行回访。业主的所有咨询来电，我们都给予满意回复；业主的报修问题，通过我们的及时联系，根据报修内容的不同等级进行派工，争取在最短的时间内将问题解决。同时，根据报修的完成情况及时的进行上门回访或电话回访。使业主真真切切的感受到我们物业服务的重要，通过我和全体员工的共同努力，现在客服各项工作都有了很大的提高，员工们士气高涨，工作积极主动，已经顺利的完成了年度工作目标。

　　下一步工作计划：

　　一、对于自身的管理带动员工的积极性：严格律己、保持持久的事业激情，xx给了我一份激情，我就能做到把这份激情转变为为企业所带来的效益。短暂的激情是不值钱的，而且激情是不允许受伤害的，对待员工也是如此，设想一下你的员工下班以后再要培训三四个小时或者开上几个小时的会，你就会把这种激情消耗掉，学习是无处不在的，学习不是要坐下来，而是去听、去看、从与业主沟通中学习。

　　二、交房工作的顺利进行：交房前针对每位客服人员的性格特征进行必要的谈心。确保交房当天所有客服人员都能精神饱满的去迎接入户业主，在与业主沟通时态度务必诚恳，对于那些蓄意闹事的人，由我带领他们出去并向他们解释清楚，以免影响到其他交房人员的情绪，在交房期间我们应保持冷静先稳定业主的情绪为其耐心解决困难，杜绝业主扎堆现象，保证交房工作井然有序的进行。

　　三、对二期新入住业主的沟通了解：在交房期间，对二期业主们的问题进行汇总，总结交房工作中的利弊以便日后有目的的对新人进行培训，也能更好的为业主们在入住时提供便利。

　　四、对新入住业主明年装修及办理手续的管理：根据小区工程体系制定出来的新装修管理协议，我们规定在装修期间业主来办理手续时对业主发放并讲解一些装修须知。除装修巡查人员每天到所有装修户中进行一次巡视与提醒外，保洁在打扫楼道、秩序维护在巡逻时，发现装修问题及时向客服人员进行反馈。再由客服联系业主更快速地制止破坏其房屋结构。确保业主按照规定开展装修工作，避免给其他业主和物业管理造成不便。

　　经过这几个月的试用期，我通过不断学习和积累，在思想上和工作能力的都有了一些进步。同时我也深知自己的不足：文字写作能力较为欠缺，抗压性有待加强等。但是，我相信通过我的努力，再加上领导与同事的帮助，这些不足都将成为过去。我会用积极上进的工作心态，默默无闻的敬业精神将本职工作做到最好，以身作则履行xx物业的服务宗旨——为业主带来“家的感受”，为公司的进一步发展付出自己所有的努力!

　　以上是我对自己近期以来的工作总结，希望各位领导对于我的不足之处不吝指导，使我不断进步，为公司做出我最大的贡献。

　　此致

敬礼!

　　述职人：

　　20XX年XX月XX日

各位同仁：

　　大家好!

　　我自今年3月份到公司上班，现在已有xxxx月的时间，这期间在公司各位同任的大力支持下，在其他相关人员的积极配合下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。

　　下面我将近几个月年来自己的工作、学习等方面的情况向大家做简要汇报：

　　一、严于律己，严格要求，遵章守纪，团结同志。

　　自到公司上班以来，我能严格要求自己，每天按时上下班，能正确处理好公司与家庭的关系，从不因个人原因耽误公司的正常工作；同时我也能严格遵守公司的各项规章制度，从不搞特殊，也从不向公司提出不合理的要求；对公司的人员，不管经理还是工人，我都能与他们搞好团结，不搞无原则的纠纷，不利于团结的事不做，不利于团结的话不说。

　　二、尽职尽责履行好自己的工作职责

　　我在公司主要从事财务工作，为此我从以下方面做了一些工作：

　　1、建立健全公司财务制度。公司成立以来，我是兼职会计，所以只负责每月的帐务处理和财务报表的报送，使得公司财务上的制度不够健全。自到公司正式上班后，我将财务人员的工作合理划分，在公司的财务方面按规定进行了要求，特别是发票管理方面，严格要求正确填开和索取，减少不必要的麻烦。在财务收支方面，严格执行公司的财经制度。

　　2、正确核算，按时结算，及时报送税务相关报表。在日常财务工作中，我能严格按财务规定正确核算公司的经营情况，按时结算有关帐务，每月末及时将财务报表和纳税申报表报送税务机关，没有因个人原因耽误报送时间。

　　3、及时将财务状况汇报于公司，积极为经理当好参谋。每个月我都将公司的财务情况给公司经理进行汇报，使经理能及时了解、掌握公司的经营状况，对经营中出现的问题我能及时提出合理化建议，发挥财务在公司经营中的作用，为建立当好参谋和助手作用。另外，对其他人员在销售、采购中有关不符合要求的做法，我也能及时提醒和指出。

　　4、认真负责，积极配合税务部门的稽查工作。10月初，税务部门对我公司进行稽查，在这期间，我能积极配合，并加强和稽查人员的配合，发挥自己的优势，多与他们沟通，对存在的问题与他们交流，争取他们的宽容，使公司的利益得到最大保护。

　　三、存在的问题

　　一年来，围绕自身工作职责做了一定的努力，取得了一定的成效，但与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距，主要是：自己来公司时间短，一些情况还不熟悉，尤其是对每个销售人员的核算，工程部分和零售部分没有明确划分清楚，给销售人员带来了麻烦，同时也给公司对每个销售人员完成任务的情况掌握不够准确。对这些问题，我将在今后的工作中认真加以解决。

　　最后，还想说三点：一是我的述职报告还不全面，有的具体的工作没有谈到，就今天我所谈的，希望大家多提宝贵意见。二是我工作能顺利的开展并取得较好的成绩，首先要感谢我的助手张晓莉，她对我的工作能积极给予配合和支持，任劳任怨，特别是在有身体不便的情况下，坚持上下班，帮我做了许多工作。同时，我还要感谢公司其他人员，没有你们的支持和配合，就没有我们今天的工作成绩，你们是公司金字塔的基础。特别是在公司生产经营，销售盈利方面，你们精诚团结，积极为公司出谋划策，充分反映出我们公司员工是一支能吃苦、能奉献、能战斗、有进取精神的队伍。三是希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我将一如既往地与大家一道，为公司获得更好的经济效益做出努力。

　　此致

敬礼!

　　述职人：

　　20XX年XX月XX日

各位领导，各位同事：

　　我是紫砂项目部的王俊，于20XX年02月21日到企业工作，时光如梭，三个月的试用期转眼间已接近尾声。在这弥足珍贵的三个月里，因为有领导和同事们的悉心关怀和指导，我很快融入了佛山市简氏依立电器有限企业这个大家庭，并在发现问题、分析问题和解决问题三方面取得了长足的进步。本人现就近三个月来的工作情况向各位领导与同事作简要汇报：

　　一、技能学习：

　　作为一名刚步入社会的应届硕士毕业生，对现实工作由理论迅速过渡到实际工作，在接触到陌生领域时缺少经验，对于专业技能的学习是一个重新洗耳恭听，然后躬亲实践操作的过程。在简广董事长及各位领导和各位同事的耐心帮助下，自己能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。通过不断的实践动手，我很快掌握了车间破碎、雷蒙、球磨、压滤、真空练泥、成型、修坯、上浆、烧成等一系列设备的操作使用，同时能熟练使用实验室各套设备，并能独立操作纳米机完成目前浆料的纳米化处理和工艺过程控制，对紫砂产品各套生产工序也已经具备了较好的实际操作能力，并始终在不断的实践操作与学习提高中。

　　二、工作内容：

　　①配制已经定型的浆料配方，过纳米处理，供应车间日常生产；

　　②对来样及相关材料进行硅酸盐化学成分分析，对化验结果作出合理评价，选出合适的材料进行配方配比。在现有坯体配方、浆料配方基础上进行分析，并适当结合纳米技术，开发新配方，目前已协助开发出耐高温坯体配方，各验证参数满足相关技术要求，超高温坯体配方正在研发过程中；

　　③协助成功开发出火山泥精紫砂浆料，基本替代原5#浆料用于生产。独立开发两套精紫砂浆，效果尚可，待中批量试产后再行评定。提出向浆料中引入适量羧甲基纤维素，现已彻底解决了浆料易沉底的现象；

　　④开发用于不加热净水壶的紫砂滤芯产品，现已基本确定原料、配方、泡沫材质规格要求、工艺过程，经多次试验，强度性能已经明显提高，能满足净水壶紫砂滤芯的强度使用要求；

　　⑤针对现生产使用坯体配方出现的凸底问题，通过多次试验验证，提高原料配方中氧化铝含量能一定程度上改善凸底问题；

　　⑥提出增加泥料陈腐工序，并长时间跟踪记录泥料陈腐时间对成型工艺的影响，发现两次真空练泥后，陈腐7天再真空练泥一次能大幅度提高成型成品率；

　　⑦参与问题产品的品质分析，提出解决办法。

　　三、工作体会：

　　“三人行，必有我师，择其善者而从之，其不善者而改之”，向同事虚心请教学习，弥补自身不足，进而做的更好。在这三个月的时间里，我体会到了什么是工作精神，个人概况为以下8个字：

　　1、诚信，诚实信用是为人之本，工作更应该脚踏实地，实事求是，不可夸大其词，好大喜功，做材料开发、实际生产必须坚持求真务实的工作精神。

　　2、敬业，是个人工作心态问题，热爱工作岗位，一步一个脚印做好本职工作，不管是修坯，上浆等工序，都要有端正的态度和扎实的作风，爱岗敬业，在为企业工作的同时，企业也在给我们提供成长和进步的平台，我们在敬业的同时也在实现自身的价值。

　　3、责任，“人可以不伟大，但不可以没有责任心”，选择了一个工作岗位，你就选择了一份责任，拥有了一份使命。只有具备责任心，工作中才能有激情，才能讲奉献。作为企业的一员，无论身处什么岗位，都要有强烈的责任意识。

　　4、团队，“人心齐，泰山移”，团队精神已成为各行各业的核心，人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值，一个紫砂成品是每个工序上的各个成员众志成城、共同协作的结果。

　　四、存在的问题

　　三个月来，围绕自身工作职责做了一定的努力，也取得了较大的进步，但综合起来，深觉自身还存在以下缺点和不足：

　　第一，为人、办事不够成熟、干练，自身言行举止缺少约束，随意性大；

　　第二，技术仍不够娴熟，不够细心，对工作的预见性和创造性不够；

　　第三，理论研究和实际生产区分不够彻底，延续了在校期间实验研究的一些陋习；

　　“路漫漫其修远兮”，在今后的工作学习中，我定会进一步严格要求自身，虚心向领导和同事请教，相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正缺点，争取在各方面取得更大的进步。

　　总结三个月来工作，我认为我能够积极、主动、熟练的完成各项工作，在工作中能够发现问题，解决问题，并积极全面的配合企业要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往的秉承，对人：与人为善，对工作：力求完美，不断提升自身专业技术能力及综合素质，为实现“依立梦”尽自己的一份薄力。

　　以上是工作三个月来的基本情况小结，不妥之处，恳请领导批评指正。本人将于2013年5月21日工作三个月试用期满，特请领导给予转正为盼！

　　此致

敬礼!

　　述职人：

　　20XX年XX月XX日

　　我于20xx年x月x号入职公司，成为我们公司的一名试用员工。到今天20xx年x月x日三个月试用期已满，在试用期届满之际，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

　　在这三个月的工作时间里，我在工作方面有了很大的提高。在入职初期公司给我们新员工安排了一个为期一周的培训，使我在较短的时间内了解公司的背景和日常的工作业务，也熟悉了公司项目的操作流程。然后在工作中我也有很多的不足，比如做事还不够熟，处理问题的经验方面有待提高，要不断继续工作学习以提高自己业务分析能力。

　　所以我在不断要求自己，以提醒自己处理各种问题时要更加全面，更加严格，并及时总结经验教训，尽量弥补工作出现的缺点和不足。在这里我非常感谢领导同事对我工作的包容和支持，给予了我很大的信心和勇气面对工作中各类考验。在领导同事的支持和自身的努力下，现以已能够适应公司的工作模式，也敢于大胆的接受工作的挑战。而公司也给予我有足够空间来激发自身的潜力。在工作中也能与公司同事发挥团队合作，相处和睦，一起努力工作。

　　今基于以上几条原因，申请转正，望领导批准，让我为公司争取最大的利益。恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！

　　不知不觉中就要转正了，现在想起来还是那么的不真实。作为一名试用期的应届毕业生，x月x日的上午，我幸运的接到了来自xxx公司人事部的电话通知，并从中得知我顺利通过了xxx公司xx岗位的面试，并得到了这次珍贵的试用期机会。

　　这不是我第一次参加面试，但却是我在面试中第一次这么顺利的成功！那时候我欣喜若狂的心情，我至今都还能清楚的回想起来！

　　如今，转眼一晃，三个月的.时间都这么过去了。在这里，我面对着陌生的环境和岗位学着新鲜的专业知识。整个人好像就在一面大镜子前面，将我在工作中的优缺点都明明白白的映照在了自己的眼前。当然，最主要能看到的，还是在工作上的缺点和不足。

　　起初，我也从没想过自己会有这么多的问题。在个人的印象里，作为一名大学生，怎么也不应该在工作中，还是试用期的初期就被难住啊！但工作和社会就是这么的现实，没有经验，也没有额外的去了解，工作根本就无法展开！

　　但好在，经验丰富的领导早已经为我们准备针对性的“岗位知识大餐”。但这时候已经没有大学学习时的轻松了。工作中，每一刻都是争分夺秒的紧张！在一番培训和考核之后，试用期的新人们已经减少了一圈。尽管在艰苦的“极速”学习下，我也曾顶不住压力想要逃避过。但你很快，我又重拾了信心。并最终坚持着通过了的考核。但这，不过只是工作最开始的一环罢了。

　　后来的关注点中，我们的工作任务越来越繁重。培训中的知识也渐渐不够处理工作的任务。为此，我们只能从日常中学习，从锻炼中分析！一步步的完成了适合的技巧，又一次次因为新知识的加入继续改进。最终，在三个月的后的今天，我已经能较好掌握了工作的要求，并能在工作中出色的完成工作任务。近期的学习上，我也很是顺利，对于工作的改进接受的很迅速，也能正确的处理好工作的问题。

　　如今，正当我还向着下一步怎么去努力的时候，却再一次接到通知，因为这几个月的努力，我即将转正为正式的员工。但这次我却没有这么的激动，我知道，成为正式的员工意味着要更加努力，自我提升的同时，也要承担更多的责任！为此，我会严格的要求自己，努力的在今后的正式工作中更好的提高自己，为公司创造更高的成绩！

　　两个月试用期已经过去，我对自己所从事的出纳工作已经比较熟悉，也能胜任这项工作。以前在会计师事务所做业务助理工作时，对出纳的工作状况比较了解。而且在这两个月里，我在公司会计的领导下，在公司同仁的帮忙下，在新的岗位中，我对本公司经营模式和管理制度有了全新的认识和深入的学习。现对本职工作总结如下：

　　一、一个人应对新的城市、新的工作，一切都将是新开始，都有一个从生疏到熟悉及精通的过程，万事开头难，一个良好的心态——虚心的、用心的心态是干好一切工作的根本。刚开始的几天是关键，于是我努力把自己的心态调整到最佳，以适应新的环境、应对新的工作挑战。

　　二、在这期间，在财务和内勤上我作了如下具体工作。

　　1、严格按照财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。

　　2、每月第八个工作日按时作好单位职工的薪金发放。

　　3、及时登记现金、银行存款日记帐。月末编制银行余额调节表。

　　4、起草财经公文、人事公文并及时发放、传阅、存档、保管。

　　5、监督人员考勤登记，办公饮用水的安排。

　　6、开具日常收款业务，并保管好空白和其它支票。

　　7、开发了excel平台票据套打系统。

　　8、填写地税申报表。

　　9、完成财务经理交待的工作。

　　经过两个月的试用期，我在工作也取得了一些成效。出纳工作看似简单，做起来却难，以前的工作经验对我从事新的工作有必不可少的帮忙，但很多事情还需要重新认识和体会，学习和实践相互融合才能产出成果，成绩的取得离不开单位领导的耐心教诲和无形的身教，离不开公司同仁的关心和支持。

　　尊敬的领导、各位老师：

　　大家好！我是XX公司的一名销售人员，非常荣幸能够在这里向您们汇报我这一年来的工作情况和成绩，并且表示感谢、请教和展望。

　　一、工作情况

　　在公司的一年中，我一直致力于塑料销售方面的工作，主要面对的客户群体为原产地、转包、经纪商和大型制造企业。主要职责包括客户拓展、报价洽谈和订单跟踪等。

　　首先，我与原产地的客户人员密切合作，了解他们的生产情况、需求和瓶颈。与此同时，我积极参加塑料展览会，开拓市场、扩大业务，拓展更多的潜在客户。其次，我针对合作商的订单情况，及时通知生产、仓储部门备货，确保订单及时配送以达到客户的交货要求。最后，在报价洽谈上，我一直保持精明、公正的态度，并不断优化销售流程，以提高收益和产品知名度，提高客户的满意度。

　　二、成绩展示

　　在一年的时间里，我的销售额以及客户信任程度明显提高。其中，我协调的大型制造企业的客户采购金额总计突破了一千万元。同时，我还帮助公司扩大了新客户群体，现在公司的客户数量增加了40%以上，并占据了市场的一定份额。此外，我也始终为客户考虑，为他们提供优化的方案和更好的服务，以建立长期的合作关系和信任。

　　三、感谢和请教

　　在这里，我希望对公司的领导、同事、各位老师和客户表达我的真诚感谢。是您们的支持、理解和指导让我不断进步、成长和挑战。同时，我也希望得到更多的建议和指导，以完善自身的能力和业务水平，更好地为客户和公司服务。

　　四、展望和计划

　　最后，我对2022年的工作和目标展望非常乐观。我将继续深入了解市场和客户需求，推广产品和品牌，提高客户的关注度和认可度。同时，我也将加强团队协作、交流互动，与公司的其他部门和同事携手进步，创造更多的贡献和价值。

　　谢谢大家！

　　尊敬的各位领导、同事们：

　　大家好！我是xxx，很荣幸在这里向大家汇报我的工作情况。今年四月份，我加入公司，并作为一名塑料销售人员。在短短的几个月里，我得到了公司和客户的认可，并在充分实践中不断获得进步。

　　一、工作成绩

　　1.客户开拓：在岗位上只需要短短的几个月，我就成功地开拓了多个新客户，其中最大的一家是我耐心协商，最终成功争取来的。这家客户是当地区域性的大型工厂，给我们公司带来不少的财富。

　　2.业绩贡献：凭借着自己极强的学习能力和交际技巧，我迅速融入团队，也取得了不俗的销售成绩。在这短短的几个月里，我个人完成了队伍目标的100%；

　　3.团队建设：在工作中，我勤奋主动，作风严谨，尽心尽责，能够体现出强烈的团队协作意识，积极与他人协调、配合，共同完成索要的各项任务。

　　二、自我分析

　　1.问题总结：在工作中还有一些不足，例如：缺乏更深入的了解客户需求的独立性和创新性；销售技巧和资源的仍需要不断提高；团队合作中表现不够成熟稳重，希望在这方面得到大家更多的指点和帮助。

　　2.自我评价：在这短短的几个月时间里，我已经逐渐适应了公司的文化，了解了公司的发展方向和目标。我热爱自己的工作，努力履行每一项工作任务，并不断地提出改进的建议。我深信，在团队的支持下，我可以在未来做得更出色。

　　三、工作目标

　　1.提高销售业绩：在今后的工作中，我将努力提高自身销售能力和技巧，提高销售业绩，增加公司业绩的贡献。

　　2.深耕客户关系：在与客户的沟通中，我将更全面地了解客户需求，并为客户提供更优质的服务，改善客户的满意度。

　　3.团队合作：与团队成员合作，共同推动项目完成，提高工作效率，不断提高自己的能力水平。

　　四、总结

　　我认为，转正对我来说不仅是一种肯定，更是一份鞭策。在未来的工作中，我会不断提高自己的业务技能，更好地满足客户的需求，增强企业凝聚力，努力实现个人的成长与企业的发展！再次感谢公司对我的关爱与支持，我今后一定会更加努力工作，为公司的发展尽自己最大努力。谢谢大家！

　　今年社保局成立以来，在区委、区政府及局党委的正确领导下，认真落实科学发展观，以学习宣传贯彻十六届五中、六中全会精神为主线，以“为党委政府分忧，为职工群众解难”为宗旨，紧紧围绕“促缴、保发、扩面、严管”八字工作方针，大力加强领导班子和干部队伍建设，加强党建、党风廉政和精神文明建设，各项社会保险工作取得了显著成绩。现将今年来工作报告如下：

　　今年社保局成立以来，坚持把“团结、务实、创新、廉洁”作为领导班子建设的总要求，不断加强领导干部理论学习、强化民主集中制建设、抓好党风廉政教育、切实改进思想作风和工作作风，领导班子和干部队伍建设取得了一定的成效。

　　(一)加强理论学习，统一思想认识，提高班子成员的政治敏锐性和鉴别力。坚持周五学习制度，在学习中落实好“第一责任人”的责任，一把手亲自研究布置领导班子的理论学习，制定了全年的学习计划和学习内容，采取读书、研讨等形式，并把学习情况列入民主生活会内容。在理论学习中，我们突出学习重点，统一思想认识，深入学习科学发展观和十六届五中、六中全会精神。通过深入系统地学习，领导干部的政治敏锐性和鉴别力得到进一步提高。

　　(二)强化民主集中制建设，增强领导班子的凝聚力和战斗力。民主集中制是领导班子建设的根本制度。我们保持和发扬建设全局团结拼搏、能打硬仗的良好作风，着力在提高班子的凝聚力、战斗力上下功夫。在日常工作和党内生活中，班子成员自觉遵守党的组织原则，从“班长”到成员，都能够把自己置于党组织管理之内，自觉做到大事讲原则，小事讲风格，不利于团结的话不说，不利于团结的事不做。不凭个人义气，不耍个人脾气，不搞一言堂，自觉维护领导班子在干部职工中的良好形象。班子成员上互相学习，互相帮助，互相监督，互相促进，工作上互相支持，利益上互相谦让，感情上互相尊重。都坚持做到领导班子集体研究，保证了各项决策的民主性和科学性。

　　(三)加大党风廉政建设力度，提高领导班子廉洁自律能力。我们始终把党风廉政建设工作纳入社会保险工作的重要日程，统筹兼顾，协调运作，突出抓好“两个统一”，完善党风廉政建设工作的领导机制和工作机制。一是统一思想认识。我局通过深入学习了中央和省、市、区委关于党风兼政建设的文件以及区委、区政府与区劳动局党委签订的《20__年度基层党委党风廉政建设和反腐败工作责任书》，提高对党风廉政建设和反腐败工作重要意义的认识，一致认为党风廉政建设和反腐败工作是凝聚党心、民心、密切党群干群关系的重要举措，是从严治党、从严治政、从严治队的必然要求，也是廉洁奉公、廉政勤政的重要保证，必须引起高度重视，切实加强对干部队伍特别对领导干部的严格教育、管理和监督，不折不扣地完成好党风廉政建设和反腐败工作任务目标。二是统一领导责任。认真落实“一把手负总责、分管领导各负其责”的党风廉政建设责任制，局党支部书记是社保局党委党风廉政建设第一责任人，对全局工作负总责，局属各科室负责人是本单位廉政建设第一责任，对本科室负总责，为此成立了党风廉政建设领导小组，由党支部书记任组长，支部付书记为副组长，各科室负责人为成员。这样形成了一把手亲自抓，分工领导靠上抓，分工明确、责任分明，事事有人抓、处处有人管，一级抓一级、层层抓落实的工作格局。

　　社会保险工作，涉及到职工群众切身利益。我们始终把兑现服务承诺，把党和政府对职工群众的关心落到实处，把为参保人员服务作为我们永恒的天职。一是讲究工作艺术，灵活运用政策，方便职工和广大参保人员。二是实行社会保险“一票征缴”。在行政服务大厅，实行企业养老、失业、医疗、工伤、生育五项社会保险统一登记、统一申报、统一缴费、统一稽核检查，为广大参保人员提供“一站式”服务。三是推行公开承诺时限服务制。将社会普遍关心的社会保险政策法规、工作内容、办事程序、服务标准、办事结果等向社会公开承诺，明确办理时限、实行限时办结。

　　三、以服务全区经济建设为中心，努力促进社会保险事业的健康快速发展，社会保险是社会稳定的“减震器”“安全网”。我区社会保险工作任务重、压力大、困难多，对此，局领导班子带领全局广大干部职工，团结一心，负重奋进，开拓进取，各项保险工作取得了新的突破。为全面落实国务院38号文件精神，坚持“保发、促缴、扩面、严管”八字方针，巩固完善“一票征缴”机制，建立社会保险欠费“警戒线”制度，将社会保险工作纳入对乡镇、区直部门政绩考核“一票否决”的内容，加大社会保险扩面力度，建立内控机制，完善企业、机关事业养老保险制度，推行新的养老金计发办法，强化失业保险调控，深化医疗保险管理，加快工伤保险体系建设，加强社会保险基金征缴、管理和监督，以养老、失业、医疗、工伤和生育保险为主要内容的社会保险体系不断完善。20__年1-3月份，全区城镇各项社会保险共计扩面1499人，农村养老保险当年投保续保人数达1.01万人，被征地农民养老保险制度在试点的基础上得到了普遍推行。全区收缴各项保险费3766万元，同比增收800万元。其中企业养老保险1901万元，生育保险51万元，机关事业养老保险1229万元;失业保险108万元，医疗保险466万元，农村保险11万元。为9000余名机关企事业离退休人员发放养老金3337万元。其中企业发放1325万元，机关事业发放万元。支付医疗保险金780万元。企业、机关离退休人员养老金社会化发放率继续保持100%;，充分地发挥了社会保险“安全网”、“稳定器”作用。

　　我局领导班子在班子建设和工作开展等方面尽管取得了一定的成绩，但与区委、区政府的要求和群众的期望相比，还存在着一定的差距，主要表现在：一是一些党员干部的理论学习不够深入，协调指导工作的能力和管理事务的水平有待更进一步提高。二是一些干部的思想观念、工作方法、工作作风与加快构建和谐社会建设尚有一定差距，服务效率、服务质量和服务水平需要进一步提高，干部职工的综合素质需要进一步加强等。三是群众关心的一些难点、热点问题的解决同群众的愿望还有一定的距离。主要是下岗失业人员增多，对社会保险认识不足，扩面征缴困难，各项工作需进一步加强。今后，我们要继续坚持以科学发展观统揽全局，坚持“为党委政府分忧，为职工群众解难”的宗旨，坚持“促缴、保发、扩面、严管”八字工作方针，进一步加强领导班子建设，内强素质，外树形象，强化凝聚力，发挥整体合力，切实加强能力建设，切实维护我区社会和谐稳定，使保险工作再上新台阶，达到新高度，实现又好又快发展，为促进全区经济发展和社会和谐建功立业。

甲方(出让方): _________
乙方(接手方): _________

双方友好商定，制定以下协议:

1. 甲方购得______小区______栋803号住宅，总面积为105平米。

2. 甲方将其在第一条中提及之房产的权利与义务一并转移给乙方，乙方一次性支付甲方转让费5万人民币。

3. 房屋产权过户于乙方名下前，政策性的各种补贴归甲方。

4. 甲方需协助乙方处理购房付款、产权证申请以及过户等事务。相关的费用均由乙方承担。

5. 乙方须一次性付清所有购房款项，不可借用甲方名义贷款购房。

6. 双方签订此协议且乙方支付转让费后，乙方即拥有该房屋的全部产权。未经乙方同意，甲方不得转让、出租、抵押或用于其他形式的合作经营，也不得以任何理由被司法机关封查或执行。

7. 若一方违约，则需赔偿对方20万人民币。若乙方违约，甲方概不退款。

8. 如受政府行为影响，政策禁止房屋转让，视作甲方无过错。

9. 其他未尽事宜，双方可另行商议补充，同样具备法律效力。

10. 此协议两份，双方各执一份，自双方签名后生效。

甲方: _________
乙方: _________
日期: ___________

甲方(出让方): _______

乙方(接手方): _______

遵循平等、自愿、诚信与公平原则，经协商一致，订立此协议，双方必须严格遵守。

1. 甲方同意将其所在单位内部职工认购房屋名额转予乙方。该房屋位于_______（尽可能详细说明）。

2. 房屋名额转让费为_______（大写: _______），乙方应在协议签订当日支付部分转让费，余额在_______支付完毕。此后无需再向甲方支付任何费用。

3. 收取转让费时，甲方需开具收条。

4. 在单位政策许可的前提下，甲方须尊重乙方的选房需求，并将选房序号单据交予乙方。

5. 首期房屋购置款_______元（大写: _______) 应由乙方交付给甲方或存入甲方指定的银行账户，然后以甲方的名义缴纳至单位。同时，甲方需开具收条。若有可能，建议乙方直接付款给甲方单位或陪同甲方一同支付。

6. 甲方应确保乙方能够享受单位内部职工优惠购买本次认购房源的权利。

7. 认购房屋以及后续办理房产证所需的各项费用皆由乙方负责。涉及甲方单位内部的相关手续应由甲方办理，乙方予以配合。此外，甲方还需协助乙方处理其它购房手续。产权证办理之前，甲方应协调并办理相关更名手续，使房产直接落在乙方名下，乙方同样给予配合。

8. 若非甲方个人原因导致乙方无法享受到单位内部职工优惠购房，则乙方有权解除此协议，甲方需全额退还乙方已支付的所有款项（包含转让费、首付款及利息等）。反之，如果由于乙方的原因导致无法顺利完成转让或乙方单方面解除协议，则由乙方自行承担相应责任。

9. 其它未尽事宜，双方应进一步协商解决。

10. 此协议副本共两份，甲乙双方各执一份，自签字之日起生效。

甲方: _______

乙方: _______

身份证号码: _______

身份证号码: _______

联系方式: _______

联系方式: _______

日期: _______ 年 _______ 月 _______ 日

日期: _______ 年 _______ 月 _______ 日

　　转让方（以下简称甲方）：

　　身份证号码：

　　顶让方（以下简称乙方）：

　　身份证号码：

　　房东（以下简称丙方）：

　　身份证号码：

　　甲、乙、丙三方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议：

　　一、丙方同意甲方将自己位于________街（路）________号的店铺（原为：________）转让给乙方使用，建筑面积为________平方米；并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。

　　二、丙方与甲方已签订了租赁合同，租期到________年________月________日止，年租金为________元人民币（大写：____），租金为_________每年________交付一次，并于约定日期提前一个月交至丙方。店铺转让给乙方后，乙方同意代替甲方向丙方履行原有店铺租赁合同中所规定的条款，并且每年定期交纳租金及该合同所约定的应由甲方交纳的水电费及其他各项费用。

　　三、转让后店铺现有的装修、装饰及其他所有设备全部归乙方所有，租赁期满后房屋装修等不动产归丙方所有，营业设备等动产归乙方（动产与不动产的划分按原有租赁合同执行）。

　　四、乙方在________年________月________日前一次性向甲方支付转让费共计人民币________元，（大写），上述费用已包括第三条所述的装修、装饰、设备及其他相关费用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。

　　五、甲方应该协助乙方办理该店铺的`工商营业执照、卫生许可证等相关证件的过户手续，但相关费用由乙方负责；乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责；接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。

　　六、如乙方逾期交付转让金，除甲方交铺日期相应顺延外，乙方应每日向甲方支付转让费的千分之一作为违约金，逾期30日的，甲方有权解除合同，并且乙方必须按照转让费的10%向甲方支付违约金。如果由于甲方原因导致转让中止，甲方同样承担违约责任，并向乙方支付转让费的10%作为违约金。

　　八、本合同一式三份，三方各执一份，自三方签字之日起生效。

　　甲方签字：

　　日期：

　　乙方签字：

　　日期：

　　丙方签字：

　　日期：

　　转让方（以下简称甲方）：

　　受让方（以下简称乙方）：

　　甲、乙双方依据《中华人民共和国农村土地承包法》等有关法律、法规和国家

　　有关政策的规定，本着平等、自愿、有偿的原则，就土地承包经营权转让事宜

　　协商一致，订立本合同。

　　一、转让标的

　　甲方将其承包经营的晋江市龙湖镇杭边村圳顶桥仔头；四至“北至洪祖榜家，

　　南至路；西至洪元标地，东至水沟；地总面积捌分陆厘田分五户人口38，洪元

　　阅分8人口，每人面积0。02263，8人分0。18分亩土地（地块名称、四至）的

　　承包经营权转让给乙方。

　　二、转让价格

　　转让的土地承包经营权的转让金等费用5500元人民币。

　　三、乙方支付上述款项后，甲方应立即将转让的土地承包经营权交付给乙方。

　　四、违约责任

　　1、甲、乙双方在合同生效后应本着诚信的原则严格履行合同义务。如一方当事

　　人违约，应向守约一方支付违约金。违约金自违约之日起以转让费用55000元

　　为限按月利率1%计付。

　　2、如果违约金尚不足以弥补守约方经济损失时，违约方应在违约金之外增加支

　　付赔偿金。

　　五、生效条件

　　甲、乙双方约定，本合同须经双方签字后生效。本合同一式两份，由甲、乙双

　　方各执一份。

　　甲方代表人（签章）：乙方代表人（签章）：身份证号码：身份证号码：

　　住址：住址：

　　年月日

　　出租方： (以下简称甲方)

　　承租方： (以下简称乙方)

　　甲、乙双方就房屋租赁事宜，达成如下协议：

　　一、租给乙方居住使用，租赁期限自XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，计X个月。

　　二、本房屋月租金为人民币XX元，按月/季度/年结算。每月月初/每季季初/每年年初X日内，乙方向甲方支付全月/季/年租金。

　　三、乙方租赁期间，水费、电费、取暖费、燃气费、电话费、物业费以及其它由乙方居住而产生的费用由乙方负担。租赁结束时，乙方须交清欠费。

　　四、乙方同意预交_______元作为保证金，合同终止时，当作房租冲抵。

　　五、____月 ____日。在此期间，任何一方要求终止合同，须提前三个月通知对方，并偿付对方总租金_____的违约金;如果甲方转让该房屋，乙方有优先购买权。

　　六、因租用该房屋所发生的除土地费、大修费以外的其它费用，由乙方承担。

　　七、在承租期间，未经甲方同意，乙方无权转租或转借该房屋;不得改变房屋结构及其用途，由于乙方人为原因造成该房屋及其配套设施损坏的，由乙方承担赔偿责任。

　　八、甲方保证该房屋无产权纠纷;乙方因经营需要，要求甲方提供房屋产权证明或其它有关证明材料的，甲方应予以协助。

　　九、就本合同发生纠纷，双方协商解决，协商不成，任何一方均有权向法院提起诉讼，请求司法解决。

　　十、本合同连一式X份，甲、乙双方各执X份，自双方签字之日起生效。

　　甲方： 乙方： 日期

　　转 租 方(甲方)：

　　受转租方(乙方)：

　　根据《中华人民共和国合同法》、《北京市房屋租赁条例》的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经协商一致，就甲方将其依法承租的房屋转租给乙方使用、收益、由乙方向甲方支付租金等事宜、订立本合同。

　　一、转租房屋的情况

　　1-1 甲方依法承租的座落于(公有居住/非公有居住)房屋已(书面告知公房出租人/按房屋租赁合同的转租约定/征得房屋出租人书面同意)，由甲方将上述承租房屋 (全部/部分)即 室(以下简称该房屋)转租给乙方。该房屋的建筑面积 平方米。

　　二、租赁用途

　　2-1 甲方已向乙方出示该房屋租赁合同登记备案证明/租用公房赁证)(编号 )。该房屋的用途为 ，乙方承诺按 (租赁合同登记备案证明/租用公房凭证)所载明的用途使用该房屋。

　　2-2 乙方保证，在转租期间未事先书面通知甲方，并由甲方按租赁合同的约定取得出租人的书面同意以及按规定报经有关部门核准前，不擅自改变该房屋使用用途。

　　三、转租期限及交付日期

　　3-1 甲、乙双方约定，甲方于转租期为 个月。自 年 月 日起至 年 月 日止。甲方保证该转租期限未超出 (租赁合同/前一个转租合同)的租期。

　　3-2 转租期满，甲方有权收回该房屋，乙方应如期返还。在租赁合同约定的期限内，乙方需继续承租该房屋的，则应于转租期届满前 个月向甲方提出续租书面要求，经甲方同意后重新签订转租合同。

　　四、租金、支付方式和期限

　　4-1 甲、乙双方约定，该房屋月租金总计为(百拾元整)。 该房屋租金 (年/月)内不变。

　　4-2 乙方应于每月

　　五、其它费用

　　5-1 在房屋转租期间，乙方使用该房屋所发生的水、电、煤气等费用由 (甲方/乙方)承担。

　　六、房屋使用要求和维修责任

　　6-1 在转租期间，乙方发现该房屋及其附属设施有损坏或故障时，应用时通知甲方;由甲方按租赁合同的约定，在接到乙方通知后的 日内进行维修。逾期不维修的，乙方可代为维修费用由甲方负责承担。

　　6-2 乙方应合理使用并爱护房屋及其附属设施。因乙方使用不当或不合理使用，致使该房屋及其附属设施损坏或发生故障的，乙方应负责修复。乙方拒不维修，甲方或出租人可代为维修，费用由乙方承担。

　　6-3 转租期间，甲方保证该房屋及其附属设施和设备处于正常的可使用和安全状态。甲方或出租人要对该房屋进行检查、养护的，应提前 日通知乙方。检查养护时，乙方应予配合。如因乙方阻挠养护、维修而产生的后果，则概由乙方负责。

　　6-4 在转租期间，出租人需要对该房屋进行改建、扩建或装修的，甲方负有告知乙方的义务。具体事宜可由甲、乙双方在条款中另行商定。

　　6-5 乙方需装修房屋或者增设附属设施和设备的，必须事先通知甲方，由甲方按租赁合同的约定征得出租人的书面同意，按规定需经有关部门审批的则应报经有关部门核准后方可进行。

　　七、租赁期满

　　租赁期满后，如乙方要求继续租赁，在同等条件下，甲方应优先将该房屋租赁给乙方，并续签租赁合同。

　　八、因乙方责任终止合同的约定

　　乙方有下列情形之一的，甲方可终止合同并收回房屋，造成甲方损失，由乙方负责赔偿：

　　1.擅自拆改承租房屋结构或改变承租房屋用途的;

　　2.拖欠租金累计达2个月;

　　3.利用承租房屋进行违法活动的;

　　4.故意损坏承租房屋的。

　　九、合同终止

　　租赁期间，任何一方提出终止合同，需提前1个月通知对方，经双方协商后签订终止合同书，在终止合同书签订前，本合同仍有效。

　　如因国家建设、不可抗力因素或出现本合同第十条规定的情形，甲方必须终止合同时，一般应提前1个月书面通知乙方。乙方的经济损失甲方不予补偿。

　　十、违约责任

　　租赁期间双方必须信守合同，任何一方违反本合同的规定，按年度须向对方交纳年度租金的50%作为违约金。乙方逾期未交付租金的，每逾期一日，甲方有权按月租金的10%向乙方加收滞纳金。

　　十一、因不可抗力原因导致该房屋毁损和造成损失的，双方互不承担责任。 十二、本合同未尽事项，由甲、乙双方另行议定，并签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。

　　甲 方(盖章)： 乙 方(盖章)：

　　代表人： 代表人：

　　年 月 日

　　出租方（以下称甲方）：

　　身份证号码：

　　住址：

　　电话：

　　承租方（以下称乙方）：

　　身份证号码：

　　住址：

　　电话：

　　根据《中华人民共和国合同法》的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经协商一致，就甲方将其依法承租的房屋转租给乙方使用、收益、由乙方向甲方支付租金等事宜、订立本合同。

　　一、转租商铺的情况

　　1、甲方依法承租的商铺座落于东关街**号，现由甲方将承租的该商铺转租给乙方。该商铺的建筑面积83.22平方米。

　　2、该商铺的共用或合同部位的使用范围、条件的要求按照《东关风情街区经营管理公约》履行，乙方的经营商品或服务范围应符合扬州市名城建设有限公司的统一规划，并具备经营所需的所有合法审批手续和证照。

　　3、现有装修、附属设施和设备状况，设施中包括甲方所有的一台美的空调及 ，对于所有的设备设施乙方仅享有使用权，并承担管理修缮义务。

　　二、合同期限及续签

　　1、商铺转租期为一年。自20xx年1月1日起至20xx年12月31日止。

　　2、转租期满，甲方有权收回该商铺，乙方应如期返还。在租赁合同约定的期限内，乙方需继续承租该商铺的，则应于转租期届满前叁个月向甲方提出续租书面要求，经甲方同意后重新签订转租合同。如乙方没有提前提出续租请求，甲方可视为乙方同意合同到期终止。

　　三、租金、支付方式和期限

　　1、乙方承租该商铺，在签订本合同之日，须向甲方交纳商铺使用保证金**元（大写：壹万元整）。乙方如违反本合同约定的履行要求，甲方可酌情扣除保证金，乙方在租赁期内如无违法、违规、违约行为，甲方在合同期满之后应无息退还使用保证金。

　　2、甲、乙双方约定，该商铺每年租金为人民币**元（大写：贰柒万捌仟元整）。本合同期满需续签时租金按照实际情况调整。

　　3、乙方应于签订本合同时一次性缴纳**元。逾期支付的，每逾期一日，则乙方需按租金总计的5 %每日支付滞纳金。

　　四、其它费用

　　1、在商铺转租期间，乙方使用该商铺所发生的水、电、燃气、通讯、宽带、设备、保管、保险、工商、税收、物业以及其它乙方在经营活动中产生的一切费用由乙方自行承担。

　　2、乙方负责支付的上述费用，计算或分摊办法、支付方式和时间不得违反法律法规的要求，必须按照该商铺所处市场及商场管理部门规定履行。

　　五、房屋用途及设备设施保持

　　1、乙方租赁该房屋用途仅限于商业经营使用，不得擅自改变使用性质，乙方不得利用甲方房屋经营违反国家法律法规的经营活动。如乙方利用甲方房屋经营违反国家法律法规的经营活动，与甲方无关。房屋在使用过程中发生任何损害的，乙方应承担违约责任并赔偿所有损失。

　　2、乙方需装修商铺或者增设附属设施和设备的，必须在实施15日前通知甲方，由甲方征得商铺产权人的书面同意，按规定需经有关部门审批的则应报经有关部门核准后方可进行。乙方对商铺的装修必须符合东关风情街的管理要求，同时执行相关消防安全规定。

　　3、乙方应合理使用并爱护商铺及其附属设施，不得改变房屋的原物业结构。因乙方使用不当或不合理使用，致使该商铺及其附属设备设施损坏或发生故障的，乙方应负责修复并保证恢复到接受时的状态。乙方拒不维修，甲方或出租人可代为维修，费用由乙方承担。

　　4、在转租期间，商铺产权所有人或者原出租人需要对该商铺进行改建、扩建或装修的，甲方负有告知乙方的义务，乙方应配合进行。

　　六、合同的转租及返还

　　1、租赁期间，乙方不得将租赁房屋转租给第三方，如私自转租，视为违约，甲方可随时终止合同并不返还乙方缴纳的所有费用。

　　2、租赁期满或合同解除后，甲方有权收回房屋，乙方应按原状返还房屋及其附属物品、设备设施，甲乙双方应对房屋和附属物品、设备设施及水电使用等情况进行验收，结清各自应当承担的费用。

　　3、除甲方同意乙方续租外，乙方应在本合同的`租期届满后的5日内应返还该商铺，未经甲方同意逾期返还房屋的，每逾期一日，乙方应按月租金的5 %向甲方支付该房屋占用使用费并承担违约责任。

　　七、合同解除及中止

　　1、有下列情形之一的，甲方有权在合同期限届满前书面通知乙方解除合同，并有权依法追究乙方违约责任及要求其承担全部赔偿责任：

　　（1）乙方迟延支付租金超过_____日的，或欠缴其他管理部门各项费用达______元的；

　　（2）乙方擅自将房屋转租、转让或转借，或擅自改变房屋用途的。

　　（3）乙方保管不当或不合理使用导致房屋及附属物品损耗，或擅自对房屋进行改造的。

　　（4）乙方利用承租房进行任何违反法律活动，或损害公共、他人利益的。

　　（5）乙方存在其他不符合合同约定或房屋用途的行为。

　　2、租赁期内，任一方提前三十日通知对方并额外向对方支付三个月租金，可提前解除合同。但出现不可归责于双方的意外情况，致使合同无法履行，则无需承担违约责任。

　　3、在转租期间，因为乙方原因租赁合同被解除的，甲方不予退还乙方保证金，给甲方造成的损失超出保证金部分，乙方应在合同解除后15日内补齐所欠款项，每超过一日，按照应补交金额的5 %支付滞纳金。

　　4、合同因任何原因解除，乙方须立即向甲方返还房屋及设备设施并恢复原状，无法恢复原状的须支付甲方因此遭受的全部损失并承担违约责任。合同解除之后，乙方仍应支付已租赁期间的租金、缴纳因租赁产生的一切费用。

　　八、其他

　　1、合同签订后就视为双方完全理解并全部接受了合同内容。

　　2、本合同如有未尽事宜，经甲、乙双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

　　3、本合同一式二份，经双方签字后生效，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

　　甲方（签字）：______________ 乙方（签字）：_____________

　　日期：______年______月______日

　　转租合同转租方（甲方）：

　　（身份证号/护照号）：

　　联系电话：

　　住址：

　　受转租方（乙方）：

　　（身份证号/护照号）：

　　联系电话：

　　住址：

　　根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经协商一致，就甲方将其依法承租的房屋转租给乙方使用、收益、由乙方向甲方支付租金等事宜订立本合同。

　　第一条转租房屋的情况

　　甲方将依法承租的座落于 ，建筑面积为 平方米的房屋全部转租给乙方。

　　该房屋的转租事宜符合房屋租赁合同的转租约定且已征得出租人的书面同意。

　　第二条租赁用途

　　甲乙双方约定该房屋的用途为 ，乙方承诺按约定的用途使用该房屋。乙方保证，在转租期间未事先书面通知甲方，并由甲方按租赁合同的约定取得出租人的书面同意以及按规定报经有关部门核准前，不擅自改变该房屋使用用途。

　　第三条转租期限、交付及续租

　　1、甲乙双方约定，房屋转租期自 年 月 日至 年 月 日，共计 个工作日。甲方保证该转租期限未超出原租赁合同的租期。

　　甲方应于 年 月 日前将房屋交付给乙方。

　　2、转租期满，甲方有权收回该房屋，乙方应如期交还。在租赁合同约定的期限内，乙方如要求续租，则必须在转租期满前的 个月向甲方提出续租书面意向，经甲方同意后，重新签订转租合同。

　　第四条租金及支付

　　1、租金标准： 元人民币（大写： ）/（年/半年/季度/月），租金总计 元人民币（大写： ）。

　　2、甲乙双方约定，租金支付日期如下：

　　期数本期租金计租时间本期租金支付时间本期租金金额

　　1 年 月 日至 年 月 日 元人民币（大写： ）

　　3、甲乙双方约定，租金由乙方汇至甲方指定的下列账号：

　　甲方开户行：

　　甲方账户名称：

　　甲方账号：

　　4、转租期间，如遇到国家有关政策调整，则按新政策规定调整租金标准；除此之外，甲乙双方任何一方不得擅自调整租金的数额、支付时间及方式。若一方欲调整租金数额、支付时间及方式的，应当与另一方协商确定。

　　第五条押金及其它费用

　　1、乙方应于 年 月 日向甲方支付押金 元人民币（大写： ），其支付方式与租金支付方式相同。

　　在租赁期满或合同解除后，房屋租赁押金除抵扣应由乙方承担的费用、租金，以及乙方应当承担的违约赔偿责任外，剩余部分甲方应如数返还给乙方。

　　2、在房屋转租期间，乙方因使用该房屋所发生的水费、电费、电话费、有线电视费、网络费、燃气费、供暖费、物业管理费等所有费用，由乙方按实际发生金额承担，如因未按时交纳而产生的滞纳金等一切后果由乙方承担。

　　第六条房屋使用维护及装修改建

　　1、转租期间，甲方保证该房屋及其附属设施和设备处于正常的可使用和安全状态。甲方或出租人要对该房屋进行检查、养护的，应提前 个工作日通知乙方。检查养护时，乙方应予配合。如因乙方阻挠养护、维修而产生的后果，则一概由乙方负责。

　　2、乙方应合理使用并爱护房屋及其附属设施。因乙方使用不当或不合理使用，致使该房屋及其附属设施损坏或发生故障的，乙方应负责修复。乙方拒不维修，甲方或出租人可代为维修，费用由乙方承担。

　　3、在转租期间，乙方发现该房屋及其附属设施有非因乙方使用不当或不合理使用造成损坏或故障时，应及时通知甲方；由甲方按租赁合同的约定，在接到乙方通知后的 日内进行维修。逾期不维修的，乙方可代为维修，费用由甲方负责承担。

　　4、在转租期间，出租人提出对该房屋进行改建、扩建或装修的，甲方应在出租人提出之日起 个工作日内通知乙方。

　　5、在转租期间，乙方需装修房屋或者增设附属设施和设备的，必须事先通知甲方，由甲方按租赁合同的约定征得出租人的书面同意，按规定需经有关部门审批的则应报经有关部门核准后方可进行。

　　第七条房屋的返还

　　1、除甲方同意乙方续租外，乙方应在本合同的租期届满后的 日内返还该房屋，未经甲方同意逾期返还房屋的，每逾期一日，乙方应按 向甲方支付该房屋占用使用费。

　　2、乙方按本合同约定返还该房屋时，应经甲方验收认可，并相互结清各自的费用，方可办理退租手续。

　　第八条转租、转让和交换

　　1、在转租期间，乙方再转租房屋须事先书面通知甲方，并由甲方按租赁合同的约定征得出租人的书面同意。

　　2、乙方向甲方承诺，在转租期间不将该房屋承租权转让给他人或与他人承租的房屋交换使用。

　　第九条合同的解除

　　1、在转租期间，除本合同另有约定外，甲乙双方任何一方单方解除本合同均属违约。

　　2、在转租期间，有下列情形之一，双方可终止合同且互不承担责任：

　　（1）该房屋占用范围的土地使用权依法提前收回的；

　　（2）该房屋因社会公共利益或城市建设需要被依法征用的或者拆迁的；

　　（3）该房屋毁损、灭失或者被鉴定为危险房屋的。

　　3、甲、乙双方同意，有下列情形之一的，守约方可书面通知违约方解除本合同，并要求违约方承担违约责任：

　　（1）甲方未按时交付该房屋，经乙方催告后 日内仍未交付的；

　　（2）甲方交付的该房屋不符合本合同的约定，致使不能实现租赁目的的；或甲方交付的房屋存在缺陷，危及乙方安全的；

　　（3）乙方未按本合同约定，擅自改变房屋用途，致使房屋损坏的；

　　（4）因乙方原因造成房屋主体结构损坏的；

　　（5）乙方擅自转租该房屋、转让该房屋承租权或与他人交换各自承租的房屋的；

　　（6）乙方逾期不支付租金累计 日的。

　　第十条违约责任

　　1、该房屋交付时存在缺陷的，甲方应自交付之日起的 日内进行修复，逾期不修复的，甲方同意减少租金，并变更本合同租金条款。

　　2、甲方未按本合同约定的时间向乙方交付房屋的，每逾期一天，甲方应按 的标准向乙方偿付违约金。若支付的违约金不足抵付乙方损失的，甲方还应负责赔偿。

　　3、在房屋转租期间，非本合同约定情况，甲方擅自解除本合同，提前收回该房屋的，甲方应按 的标准向乙方支付违约金。若支付的违约金不足抵付乙方损失的.，甲方还应负责赔偿。

　　4、乙方如逾期支付租金的，每逾期一天，则乙方应按 的标准向甲方偿付违约金。若支付的违约金不足抵付甲方损失的，乙方还应负责赔偿。

　　5、在转租期间，乙方未按照约定的用途使用房屋，乙方应按照 的标准支付违约金。

　　6、乙方未按约定或者超出约定范围和要求装修房屋或者增设附属设施的，甲方可以要求乙方恢复房屋原状，并赔偿损失。

　　7、在转租期间，乙方擅自转租该房屋、转让该房屋承租权或与他人交换各自承租的房屋的，乙方应按照 的标准支付违约金。

　　8、在转租期间，在非本合同规定的情况下，乙方中途擅自退租的，乙方应按 的标准向甲方支付违约金，若支付的违约金不足抵付甲方损失的，乙方还应负责赔偿。

　　第十一条争议解决

　　因履行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议、纠纷，双方应协商解决。协商不成的，双方可依法直接向有管辖权的人民法院起诉。

　　第十二条其它事项

　　1、本协议中未尽事宜或出现与本协议相关的其他事宜时，由协议双方协商解决并另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。

　　2、甲、乙双方在签署本合同时，均具有完全民事行为能力，对各自的权利、义务、责任清楚明白，并愿按合同规定严格执行。如一方违反本合同，另一方有权按本合同规定索赔。

　　3、本合同一式 份，甲乙双方各执 份，具有同等法律效力。

　　4、本协议经双方签字盖章后生效。

　　5、本协议标题仅供参考之用，并不构成本协议的一部分，亦不得被用以解释本协议。

　　6、本协议一方延迟或未能行使本协议下的权力、权利或救济不应作为对任何该等权力、权利或救济的弃权。

　　7、如果本协议的任何条款或规定在任何适用法律下被认定为全部或部分无效或不可强制执行，其应（在该等无效或不可强制执行的范围内）从本协议中被排除，但本协议的所有其他条款和规定均保持全部有效。

　　甲方签名：

　　签约日期：

　　乙方签名：

　　签约日期：

　　转租方（简称甲方）：

　　承租方（简称乙方）：

　　房东方：（简称丙方）

　　甲、乙双方在征得丙方同意后，三方在平等互利的基础上，经友好协商，一致订立本合同如下，以资共同遵守。

　　一. 商铺地址：

　　甲方将其租赁的位于上海市 区 路 号的商铺在良好状态下，转租部分给乙方用于 使用。

　　二. 商铺面积：

　　转租该商铺的使用面积约为平方米。

　　三. 租赁期限：

　　1. 租赁期自 年月 日起至年月 日止，甲方应于 年月日以前将商铺腾空交给乙方使用。

　　2. 装修免租期：从 年月日起至年月日止为乙方免房租之装修期。

　　四. 租金：

　　1. 数额：甲乙双方议定每月租金为人民币 整，后 年租金由甲、乙双方根据市场价另行协商确定，应付租金由乙方以现金形式交付给甲方。

　　2. 支付方式：

　　租金按 为壹期支付，首期租金由乙方于本合同签定时一次付清；以后每期租金于每期开始前提前缴纳，先付后用。甲方收到租金后应开具发票给乙方。

　　3． 如乙方逾期支付租金超过个工作日，每逾期一天，甲方有权按所欠费用款项的1‰收取 滞纳金，如超过 天，则视为乙方自动退租，构成违约。甲方有权收回商铺，并追究乙方违约责任。

　　五. 租赁期内，甲方承担下列责任：

　　1. 依约将商铺及附属设施按时完整交付乙方使用。

　　2. 负责对商铺定期安全检查，商铺维修费等原由甲方支付的费用，仍由甲方承担。 3． 租赁期内，甲方应提供给乙方办理营业执照的证明及材料，协助乙方办理工商、税务、卫生、治安、消防等手续。

　　六. 租赁期内，乙方承担下列责任：

　　1. 依约按时交纳租金，并承担租赁期内的水、电、通讯费、治安费、税金、卫生费等一切因乙方实际使用而产生的费用，并按单如期缴纳。

　　2. 乙方在装修期间不能破坏商铺的主体结构。

　　3. 合同期满后，乙方原有的固定装修不能破坏移走。

　　4. 乙方在租赁期内应注意消防安全设施的配备，否则在本租赁场所内由此而产生的消防事故由乙方自己负责。

　　七. 合同终止及解除的规定：

　　1. 合同租赁期满后，在同等条件下，乙方有优先续租权。如需续约，乙方应提前两个月书面通知甲方，由双方另行协商续租事宜。

　　2. 租赁期满后，乙方应在3天内将承租的.商铺交还甲方，如有留置的任何物品，在未取得甲方的谅解之下，均视为放弃，任凭甲方处置，乙方决无异议。

　　3. 本合同一经双方签署后立即生效，未经双方同意，不得任意终止。如有未尽事宜，甲、乙双方可另行协商。

　　八. 不可抗力：

　　商铺租赁期内如遇市政动迁或其他不可抗力，导致双方合作无法进行，本合同自然终止，甲方应退还乙方已预付的未履行期间的租金给乙方。

　　九. 违约处理：

　　1. 甲、乙双方任何一方如未按本合同的条款履行，并且过错方在未征得对方谅解的情况下，责任方应向对方支付违约金，双方约定违约金为人民币 圆整。如违约金不足以弥补对方的实际损失，责任方应赔偿对方的实际损失。

　　2. 凡在执行本合同或与本合同有关的事情时双方发生争议，应首先友好协商，协商不成，可向有管辖权的人民法院提起诉讼。

　　十. 其他： 本合同一式 贰 份，甲、乙双方各执 壹 份。

　　订约人：

　　甲 方：乙 方：丙 方：

　　证件号码：证件号码：证件号码：

　　联络地址：联络地址：联络地址：

　　电 话：电 话：电 话：

　　日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日

　　甲方(转让方)_____

　　乙方(受让方)_____

　　根据《__市公有住房差价交换试行办法》(以下简称《试行办法》)等有关规定，甲、乙双方在自愿、公平和有偿的基础上，经协商一致就甲方向乙方转让其承租的公有住房承租权等有关事宜、订立本合同。

　　第一条甲方将其承租的座落于：____区(县)____路____弄(新村)____支弄__号__室，租赁部位独用面积____平方米的公有住房承租权(以下简称该公有住房)转让给乙方。在订立本合同前，甲方已向乙方出示该公有住房的《租用公房凭证》〔《租用公房凭证》复印件见(附件一)〕。乙方已对甲方转让的该公有住房座落、面积、附属设施、设备及装修情况确认无误。

　　第二条甲、乙双方经协商同意，该公有住房转让的成交价格为：人民币(大写)____元。

　　第三条甲、乙双方商定，有关付款的时间与金额按下列约定方式办理(不约定的划除)：

　　1、乙方应按《试行办法》的规定，以甲方的名义将上述价款一次性存入该公有住房所在地区、县房地产管理部门指定的银行，由该银行开具个人住房特种存单。一次性付款时间由双方在本合同(附件二)中约定。

　　2、按《试行办法》规定，经该公有住房所在地区、县房地产管理部门审核批准，乙方将上述价款直接支付给甲方，付款时间和金额由双方在本合同(附件二)中约定。

　　3、付款时间和金额由双方在本合同(附件二)中约定。

　　第四条甲、乙双方经协商同意，自本合同签定之日起的___日内，持本合同及规定的材料到该公有住房所在地____区/县房地产交易中心办理该公有住房承租一权的转让手续。

　　第五条甲、乙双方商定自房地产交易中心审核同意出具《准予公有住房差价交换通知书》(以下简称《通知书》)之日起的__月内，持有关材料向该公有住房的出租人或出租人委托的物业公司办理公有住房租赁关系的变更手续。甲方同意，自该公有住房租赁关系变更手续办妥后的__日内，腾出该公有住房并交乙方进行验收交割。

　　第六条甲方承诺，自本合同签订之日起至该公有住房验收交割期间，凡已纳入本合同(附件三)的各项不得拆除的房屋装修及附属设施，若被损坏被拆除，则除应按被损坏、或拆除的住房装修及附属设施估值赔偿给乙方外，还应按估值的__%向乙方支付违约金。

　　第七条乙方承诺，凡转让前该公有住房内原有设施因有变动，而按规定应由承租方自行承担的装修、养护费用，转让后则由乙方承担。

　　第八条本合同生效后，甲、乙双方应按本市的有关规定承担各应缴纳的税费。在验收交割前未支付的使用该公有住房所发生的水、电、煤气、通讯、物业管理等其他费用，除甲、乙双方在本合同(附件四)中另有约定外，均应由甲方支付。

　　第九条乙方未按本合同(附件二)的约定付款的，应按逾期应付款向甲方支付滞纳金。滞纳金自本合同(附件二)约定的应付之日起第二天至实际付款之日止，按逾期应付款的___%计算。逾期__天后，乙方同意甲方有权按下列〔一〕〔二〕〔三〕款约定向其追索违约责任(不选定的划除)：

　　一、乙方除应支付上述滞纳金外，还应按逾期应付款的__%向甲方支付违约金，合同继续履行。

　　二、甲方有权通知乙方终止本合同，并从乙方已付款中扣除乙方逾期应付款___%的违约金，余款返还给乙方；已付款不足违约金部分，或甲方实际经济损失超过乙方应支付的违约金部分，均应由乙方据实赔偿。

　　三、____________________________________。

　　第十条除不可抗力因素外，甲方未按本合同约定的期限将该住房交乙方进行验收交割的，应按已收款向乙方支付逾期利息，逾期利息自约定收交割之日起第二天至实际验收交割之日止，利息按甲方已收款的___%计算。逾期___天后，甲、乙双方同意按下列第〔一〕〔二〕〔三〕款内容处理(不选定的划除)：

　　一、甲方除应支付逾期利息外，还应按已收款的___%向乙方支付违约金，合同继续履行。

　　二、乙方有权书面通知甲方终止合同，甲方除应在接到书面通知之日起___日内向乙方返还已支付的价款和逾期利息(自乙方支付价款之日起至解除合同之日止)外，还应按已支付价款的____%向乙方支付违约金。若甲方违约给乙方造成损失的，乙方实际经济损失超过甲方应支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额应由甲方据实赔偿。

　　三、_____________________________________。

　　第十一条甲、乙双方同意，在不违背本合同各条款原则的基础上，可不本合同的未尽事宜订立补充条款。本合同双方订立的补充条款及附件均为本合同不可分割的一部分，本合同及补充条款和附件空格部分填写的文字与铅印文字具有同等效力。

　　第十二条本合同自房地产交易管理机构审核同意并出具《准予公有住房差价交换通知书》之日起生效。

　　第十三条甲、乙双方在签署本合同时，具有

　　完全民事行为能力，对各自的权利和义务清楚明白，并愿意按本合同约定严格执行。如一方违反本合同，另一方有权按本合同的约定索赔。

　　第十四条本合同生效后，甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议应协商解决。协商不能解决的，选定下列一种方式解决(不选定的划除)：

　　1向_______仲裁委员会申请仲裁。

　　2依法向人民法院起诉。

　　第十五条甲方承诺，本合同生效前该公有住房承租权转让已经其同住成年人之间在履行本合同过程中发生争执，均与乙方无涉。

　　第十六条本合同连同附件(正本)壹式___份具有同等法律效力，其中甲、乙双方各执____份，该住房所在地_____区/县房地产交易中心和________，______，各执壹份。

　　补充条款 ———————————————————————————— (粘贴线)(骑缝章加盖处)

　　附件一 公房租用凭证复印件 ———————————————————— (粘贴线)(骑缝章加盖处)

　　附件二 付款时间及金额 —————————————————————— (粘贴线)(骑缝章加盖处)

　　附件三 不得拆除的房屋装修及附属设施项目内容——————————- (粘贴线)(骑缝章加盖处)

　　附件四 水、电、煤气、电讯、物业管理等其他费用支付————————-(粘贴线)(骑缝章加盖处)

　　公有住房同住成年人意见书

　　我们一致同意，甲方以人民币(大写)_元，将该公有住房转让给乙方，同时推选__为"个人住房特种存单"的存款人代表。

　　同住成人年签字(盖章)____________ ________年____月____日

　　备注：若有反对意见，请在此签字(盖章)________ ________年____月____日

　　甲方：(签章)

　　乙方：(签章)

　　转租方（甲方）：_____

　　受转租方（乙方）：_____

　　根据《中华人民共和国合同法》、《北京市房屋租赁条例》的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经协商一致，就甲方将其依法承租的房屋转租给乙方使用、收益、由乙方向甲方支付租金等事宜、订立本合同。

　　一、转租房屋的情况

　　1、甲方依法承租的座落于_____（区/县）_____路_____弄（新村）_____号_____室的_____（公有居住/非公有居住）房屋已（告知公房出租人/按房屋租赁合同的转租约定/征得房屋出租人同意），由甲方将上述承租房屋_____（全部/部分）即_____号_____室（以下简称该房屋）转租给乙方。该房屋的建筑面积约_____平方米。

　　2、该房屋的共用或合同部位的使用范围、条件的要求；现有装修、附属设施和设备状况，均参照甲方与原出租人的房屋租赁合同（以下简称原房屋租赁合同）。

　　二、转租期限及交付日期

　　1、甲、乙双方约定，甲方于_____年_____月_____向乙方交付该房屋。转租期自_____年_____月_____日起至_____年_____月_____日止。甲方保证该转租期限未超出_____（租赁合同/前一个转租合同）的租期。

　　2、转租期满，本协议效力终止。乙方若续租，需和原出租方协商，签订房屋租赁协议。如需甲方居间介绍，甲方须善意履行。

　　三、租金、支付方式和期限

　　甲、乙双方约定，该房屋月租金总计为（_____币）_____元。（大写：_____百_____拾_____元_____角整），并支付一个月租金作为押金，使用现金支付，共计_____元。

　　四、其它费用

　　1、在房屋转租期间，乙方使用该房屋所发生的水、电、宽带等费用由乙方承担。

　　2、乙方负责支付的上述费用，计算或分摊办法、支付方式和时间根据原出租方的意见办理结算。

　　五．效力范围

　　本转租协议作为甲乙双方处理转租关系优先适用，甲方和原出租房签订的原房屋租赁合同所规定条件对乙方同样具有约束力。

　　六、其它未尽事宜，由甲乙双方协商解决，协商不成按有关现行法规办理或提交有关仲裁机关进行仲裁。

　　甲方签字：（出租人）_____ 乙方签字：（承租人）_____

　　身份证件号码：_____ 身份证件号码：_____

　　电话：_____ 电话：_____

　　时间：_____ 时间：_____

　　甲方：_______ 身份证号：_________

　　乙方：_______ 身份证号：_________

　　根据《民法典》的规定，甲、乙双方平等、自愿公平和诚实信用的基础上，经协商一致，现将甲方依法承租的门面商铺转租给乙方所涉及到的相关事宜订立本合同。

　　一、甲方依法承租的坐落于____商铺转租给乙方，该房屋的建筑面积_____。

　　二、从____年____月____日之前门面所涉及的债权、债务由甲方完全负责。从____年____月____日起前门面所涉及的债权、债务由乙方完全负责。

　　三、乙方从____年____月____日起每季度按时向甲方交纳门面租金（____年____月____日至____年____月____日每月_____元，____年____月____日至____年____月____日每月____元），以及物业处所涉及到的相关费用（以物业方给出的乙方门面运营消费情况为准），若乙方没有按时交纳相关费用，甲方有权终止合同。

　　四、乙方向甲方缴纳____元押金（大写：________），本合同终止后甲方退还乙方押金____元。

　　五、租期满后，如乙方需续租，甲方尽力配合乙方在业主（开发商原出租方）处办理续签或过户手续。

　　六、此合同签订后若因乙方将门面转让或转租给第三方，从而引发相关经济或法律问题，由乙方与第三方完全负责，与甲方无任何经济和法律关系, 且乙方不得拖欠甲方、原开发商及物业的任何费用。若乙方违约,甲方有权终止合同，并追究其经济、法律责任。

　　七、乙方不得更改破坏房屋原有结构（包括消防及排风设施），因此产生的经济法律后果由乙方承担。且乙方违约甲方有权终止合同。

　　八、由于乙方没有与开发商直接签署合同，且开发商没有书面合同形式同意甲方转让给乙方，因而若开发商因此收回门面使用权，乙方无权追究甲方责任。

　　九、本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，双方签字生效，具有同等法律效力。

　　九、租期：____年____月____日至____年____月____日。

　　甲方：____________ 乙方：____________

　　联系电话：________ 联系电话：________

　　____年____月____日 ____年____月____日

　　转租方(甲方)____________

　　身份证号码：__________________________

　　承租方(乙方)____________

　　身份证号码：__________________________

　　甲、乙双方经友好协商，就门面转租事宜达成以下协议：__________

　　一、甲方同意将自己承租的位于________________________的门面转租给乙方使用，面积为 _______平方米;

　　二、乙方与甲方签订租赁合同，租期从__________年________月________日到_________年_______月________日。只要甲方继续经营及与原房东续约则乙方与甲方的租期自动续约，月租金为_______元人民币

　　三、门面转租给乙方后，乙方同意代替甲方向原房东履行原有门面租赁合同中所规定的条款。甲方保证水电能正常使用。甲方需要转让店铺时要提前2个月通知乙方，乙方并享有优先转让权和优惠市场价的转让费。

　　四、乙方在接收该门面后，有权根据经营需要，在保证房屋安全使用的情况下进行装修。

　　五、乙方于本合同签订之日向甲方支付定金_______元。 甲方在合同签订次日向乙方腾让门面并交付钥匙，同时乙方向甲方支付转租费共计人民币_______元，(大写：_________________)，甲方不得再向乙方索取任何其他费用。

　　六、乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责;接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。

　　七、违约责任：__________

　　甲方保证该门面有合法承租权并有权依法转租，保证水电的正常使用，应该按时交付门面，超过7天乙方有权解除合同;

　　乙方应该按时接收门面，超过7天甲方有权解除合同;

　　甲方保证该房屋租期内为其合法承租权进行出租等，否则应该赔偿乙方装修费用同等的损失。

　　本协议未尽事项双方协商补充，本协议一式两份，双方各执一份，自双方签字之日起生效。

　　甲方签字：______________

　　乙方签字：_______________

　　甲方：(以下简称甲方)

　　乙方：(以下简称乙方)

　　甲方因暂时无法自行经营，将其承租的小商品市场号门面房转租给乙方，双方经协商达下如下协议：

　　1、甲方将其承租的小商品市场号门面房转租给乙方;

　　2、乙方每月向甲方支付房租人民币550元(仅为房租，不包括水电费、管理费等其它费用)，甲方每月____日收取下一月房租;

　　3、乙方须向甲方支付押金人民币1000元，如乙方未村在违约行为，协议终止时甲方无息退回押金;

　　4、如协议期间管理方提高房租，甲方也将相应提高房租;

　　5、乙方不得改变房屋结构;

　　6、乙方不得将房屋转租他人;

　　7、甲方对乙方的经营行为不承担任何责任;

　　8、协议有效期一年(自________年____月____日起至________年____月____日止)，协议期满后，在同等条件下乙方有优先续约权;

　　9、甲、乙双方任何一方如要提前中止协议，须提前15天告知对方;

　　10、协议期间如遇房屋拆迁等人力无法抗拒之因素导致协议无法继续执行，则协议自动中止。

　　本协议一式两份，双方各执一份。

　　甲方(签章)：_________

　　乙方(签章)：_________

　　签订地点：_________

　　签订地点：_________

　　_________年____月____日

　　_________年____月____日

　　转让方（甲方）：___________

　　顶让方（乙方）：___________

　　甲、乙、丙三方经友好协商，就门店转让事宜达成以下协议：

　　一、丙方同意甲方将自己位于__________街（路）_____号的门店（原为：__________）转让给乙方使用，建筑面积为__________平方米；并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。

　　二、丙方与甲方已签订了租赁合同，租期到________年____月____日止，年租金为__________元人民币（大写：____________________），租金为每年交付一次，并于约定日期提前一个月交至丙方。门店转让给乙方后，乙方同意代替甲方向丙方履行原有门店租赁合同中所规定的条款，并且每年定期交纳租金及该合同所约定的应由甲方交纳的水电费及其他各项费用。

　　三、转让后门店现有的装修、装饰及其他所有设备全部归乙方所有，租赁期满后房屋装修等不动产归丙方所有，营业设备等动产归乙方（动产与不动产的划分按原有租赁合同执行）。

　　四、乙方在________年____月____日前一次性向甲方支付转让费共计人民币__________元（大写），上述费用已包括第三条所述的装修、装饰、设备及其他相关费用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。

　　五、甲方应该协助乙方办理该门店的工商营业执照、卫生许可证等相关证件的过户手续，但相关费用由乙方负责；乙方接手前该门店所有的一切债权、债务均由甲方负责；接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。

　　六、如乙方逾期交付转让金，除甲方交铺日期相应顺延外，乙方应每日向甲方支付转让费的千分之一作为违约金，逾期____日的，甲方有权解除合同，并且乙方必须按照转让费的_____%向甲方支付违约金。如果由于甲方原因导致转让中止，甲方同样承担违约责任，并向乙方支付转让费的_____%作为违约金。

　　七、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关，但遇政府规划，国家征用拆迁门店，其有关补偿归乙方。

　　八、本合同一式三份，三方各执一份，自三方签之日起生效。另注：如前承租人即甲方转让店面时有隐情，（比如事先知道这地方要拆迁或是有其它会给甲方经营造成影响的问题，但在转让时未能如实告知乙方），乙方有权解除合同并要求甲方退还转让费。

　　甲方：__________________

　　乙方：__________________

　　日期：__________________

　　日期：__________________

　　甲方(承租方)：

　　乙方(出租方)：

　　乙方在龙湖春天有一套住房，即A区七号楼四单元601室，现出租给甲方使用，经甲、乙双方充分协商，协议如下：

　　1、租房时间：二O__年六月十一日至二O__年六月十一日;中途甲、乙双方不得违约。否则，违约方赔偿守约方人民币伍万元整(50000元)。

　　2、租金支付：本套房租金每月1800元，每年租金21600元。5年合同期内租金不变。否则，乙方无条件赔偿甲方全部投资损失。租金从签字之日起，甲方一次付清第一年租金，以后每年提前一个月付清当年租金。即每年的五月十一日为付款日。

　　3、押金支付：甲方一次性支付乙方租房押金陆仟元整(6000元)，该押金在租期的最后一年抵冲房租。甲方在合同签字之日起一次支付给乙方。

　　5、乙方现有家具等设施，由甲方使用，合同期满后，甲方退给乙方。清单附后。

　　6、甲方有权对现有装璜进行变更，但不得破坏房屋的主体结构。甲方增添的相关设施，如空调等，合同期满后，所有权归甲方，甲方有权处置，乙方不得干涉。合同期满后，同等条件下，甲方有优先承租权。

　　7、本协议一式叁份，甲、乙双方各执一份，中人一份。

　　8、房屋业主身份证和房产证或购房合同复印件附后。

　　甲方：中人：乙方：

　　乙方(原租户)：_______________?身份证号码：_______________?电话号码：_______________

　　丙方(现租户)：_______________?身份证号码：_______________?电话号码：_______________

　　根据《中华人民共和国民法典》的规定，甲、乙、丙三方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经甲方同意，就乙方将其依法承租的房屋转租给丙方使用，达成如下协议：

　　1、乙方依法承租的座落于?的房屋，经甲方同意由乙方转租给丙方(以下简称该房屋)。丙方租该房屋的用途为_____________________。

　　2、甲方同意乙方将该房屋转租给丙方使用时：_______________乙方租住该房屋时所产生的水、电、煤气、宽带、有线数字电视等费用乙方搬走时全部结清。在房屋转租给丙方期间，甲方承担取暖费和物业费，转租给丙方使用后该房屋所发生的水、电、煤气、宽带、有线数字电视等其余费用由丙方承担。

　　3、甲、乙、丙三方约定，乙方于_____年__月__日前向丙方交付该房屋。转租期为__个月。自

　　_____年__月__日起至_____年__月__日止。丙方保证该转租期限不超出前一个租赁合同的租期(即甲乙双方_____年__月__日所签订的房屋出租协议)。

　　4、转租期满，甲方有权收回该房屋，丙方应如期返还。如转租期满丙方续租住此房屋时，则应于转租期满前一个月向甲方提出续租要求，(续租时的年租金另议)，甲方同意后重新签订甲方和丙方的租赁合同。

　　5、丙方续租乙方的房屋，租费和乙方租用期间的费用一致。该房屋月租金总计为_____元。该房屋租金到转租期满前不变。自_____年__月__日起，如丙方续租，甲方和丙方双方可协商对租金进行调整。有关调整事宜由甲、丙双方另行商议。

　　6、丙方应支付给乙方的租金为：_______________转租之日起到_____年__月__日的租金合计_____元，另交付给甲方贰仟元押金。合同到期后丙方对房屋现状如无损毁，该押金全额退还给丙方，如有损毁，按实际损毁程度或按照损毁物品价值原价予以扣除，不足的，丙方予以补足。该押金无利息。

　　7、在转租给丙方期间，该房屋及其附属设施有损坏或故障时，应由丙方按租赁合同的约定(哪位住户租住哪位住户负责维修)的原则进行维修，费用由此租户承担。

　　8、转租房屋之前，乙方保证转租给丙方的该房屋及其附属设施和设备处于正常的可使用和安全状态。如发生该房屋及其附属设施和设备损坏或丢失等事宜均由乙方负责，并在其押金中按原价赔偿或扣除损失物的修理费用。

　　9、转租给丙方期间，丙方租期内如因管理不善发生水灾.火灾等等经济损失由丙方负责赔偿，损失大于押金的由丙方补齐剩余赔偿款，如丙方不履行剩余赔偿款的赔偿责任，那么则在乙方的押金中扣除丙方负责补齐的赔偿款的相同钱数并附连带责任，损失巨大的由乙方和丙方共同承担法律责任，甲方有权收回住房。

　　10、本协议一式三份，甲、乙、丙三方各存一份，自双方签字之日起生效，均具有同等法律效力。本合同未写明的其他事宜，按甲方与乙方转租给丙方之前所签订的租房协议为准。

　　室内家电清单：_______________

　　甲方：_______________

　　乙方：_______________

　　丙方：_______________

　　_____年___月___日

　　转租方(甲方)：__________身份证号码：__________

　　承租方(乙方)：__________身份证号码：__________

　　根据《民法典》及有关法规，甲、乙双方在平等、自愿、公平和诚实信用的基础上，经协商一致，就房屋租赁事宜，达成如下协议：__________

　　一、甲方将合法租赁获得的房屋(位于)，转租给乙方经营使用，已获得该房屋第一租赁方(姓名：__________电话：__________)的同意。

　　二、甲方已将该房屋租金交纳至_____年_____月_____日，租金为_____元/月。

　　三、乙方将房租及转让费(__________元)共计__________元(大写：_______________元整)后，甲方将该房屋的租赁使用权全部转给乙方。

　　四、甲方保证该房屋无任何经济纠纷，确保水费、电费、卫生费等一切费用已结清。

　　五、乙方因经营需要，需要甲方提供房屋产权证明或其它有关证明材料的，甲方应予以协助。

　　六、甲乙双方如有一方违反合同，对另一方造成经济损失的，由违反合同的一方赔偿全部经济损失。

　　七、本协议一式2份，自双方签字之日起生效，甲、乙双方各执1份，具有同等法律效力。

　　甲方：__________

　　乙方：__________

　　日期：__________

甲方(转让方)：_______________ 身份证：_______________
乙方(受让方)：_______________ 身份证：_______________

鉴于甲方持有原公司（以下简称“公司”）100%的股权，现甲乙双方协商一致，甲方同意将其持有的公司100%股权转让给乙方，并由乙方指定人员担任公司法定代表人。为此，双方达成以下协议：

1. 在公司股权转让变更登记前产生的债权归甲方享有和追偿，债务由甲方承担。
2. 在公司股权转让变更登记后产生的债权归乙方享有和追偿，债务由乙方承担。

3. 双方向工商部门递交股权转让变更登记资料之日，甲方须将公章、财务印章、银行开户卡、银行开户许可证、代码证及数字证书、国税证登记正副本原件、地税登记证正副本原件、(乙方变更银行账户时甲方应向乙方提供原法定代表人私章方便办理账户之用)等移交给乙方保管和使用；公司原法定代表人不得代表公司签署任何债权债务文件。

4. 若股权转让未完成，本协议自动终止。

5. 自双方签署之日起，本协议即生效。协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：_______________
乙方：_______________
___ 年 ___ 月 ___ 日

经过甲乙双方自愿协商一致，甲方将其个人自建的地处闫店乡花沟南山一处占地90x17米、含25间的倒塌鸡房转让给乙方使用及所有。

一、转让期间与时间：

从_____年7月29日起至_____年12月30日止。

二、转让金额及付款方式：

转让金共计人民币柒万元整，由乙方在签订协议时一次性支付给甲方，乙方即刻获得使用该鸡房的权利。

三、双方权责：

(一)甲方权责:

(1)甲方转让一处鸡房(90米 x 17米)给乙方，并且已经倒塌。

(2)甲方将鸡舍内的养鸡设备用具、水电设施交付乙方使用。

(3)转让期间，甲方有权监督乙方的生产活动。

(二)乙方权责:

(1)乙方享有该转让鸡房的使用权，倒塌部分由乙方负责修复，所需资金由乙方承担。

(2)转让期满后，乙方需将该转让鸡房归还甲方。

(3)转让期满后，在同等条件下，乙方有优先承租权。

(4)若涉及国家征收、占用或补偿，地上的附着物归乙方所有，其余事项按照国家政策执行。

(5)转让期间，除非得到乙方许可，否则甲方不得干涉乙方正常的生产经营活动。

(6)乙方需要建设时，必须经过土地管理部门批准。

四、违约责任：

在转让期间，如果甲方单方面违约，应向乙方支付两到四倍的合同金额作为赔偿；如果乙方中途放弃使用，也需承担责任。

五、争议解决方法：

如甲乙双方之间产生纠纷，可选择仲裁或者诉讼的方式解决。

六、协议生效：

本转让协议一式五份，甲方、乙方、见证人、代笔人各持一份，具有同等法律效力。

甲方: ___________________________

乙方: ____________________________

见证人: ___________________________

日期: _______年_______月________日

　　甲方：

　　乙方：

　　甲、乙双方本着老实信用、自愿的原则，经协商就农用运输车转让达成协议如下：

　　一、交易标的：__________________。

　　二、付款方式：__________________

　　1、转让价格：人民币________元整。

　　2、乙方应在协议签订后，一次性付清转让款。

　　三、车辆的过户：乙方须在协议签订后一个月内办理完所购车辆的过户手续，并承担所需要的一切费用。

　　四、本协议签订前，该车所发生的有关纠纷及债务由甲方负责。

　　五、乙方向甲方付清全部转让价款且甲方向乙方交付转让车辆后，车辆的.风险即转移至乙方。

　　六、争议解决：甲、乙双方在履行本协议的过程中发生争议，应协商解决。协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院起诉。

　　七、本协议双方签字即生效。协议一式两份，双方各持一份，具有同等效力。

　　甲方：

　　乙方：

　　身份证号：

　　身份证号：

　　联系电话：

　　联系电话：

　　________年____月____日

　　________年____月____日

　　甲方(以下简称甲方)：

　　乙方(以下简称乙方)：

　　经甲、乙双方友好协商，双方本着“共同发展、公平、互惠互利、提高服务水平”的原则，共同达成合作协议条款如下：

　　一、甲方出资在安顺汽车检测站内建设汽车修理厂，提供汽车维修业务。甲方占有修理厂100%股份，修理厂由甲方管理，自负盈亏。乙方提供场地，水电设施。

　　二、面向社会开展业务，工商行政管理登记汽车修理厂名称“永翔车生活修理厂”

　　三、乙方本着提高对客户服务水平的原则介绍客户到甲方修理厂进行汽车维修，甲方负责按照国家质量标准提供车辆修理、救援、保养等服务。

　　四、在服务中所产生的费用由甲方向客户索取于乙方无关。

　　五、甲方不可利用职务之便，吃拿卡要，为难客户。

　　六、甲乙双方在合作过程中，均应本着“服务客户，共同发展”的原则，共同维护双方的信誉、品牌和利益，不得做出有损于对方或客户利益的行为。

　　七、由甲、乙双方友好协商一致同意本合同期限从 年 月 日起至 年 月 日止。

　　甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________　　　　　法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

　　甲方：________

　　乙方：能独立承担民事法律责任的公司或个人

　　甲方愿把________网上所有广告经营权授予乙方，乙方也愿意接受________网广告经营权。因此，考虑到上述情况，双方特签署合同和协议，并出于其它方面的考虑一致同意合同和协议应当写得周到细致，双方达成的协议如下：

　　第一条 专署权利

　　甲方愿意授权乙方独家推销其网站上所有广告的权利。甲方不得同意、授权、许可其他任何人或法人主体订立、出售或代理促销甲方之协议。

　　第二条 乙方承担的义务

　　除了上面提到的以外，乙方还同意：

　　a、本协议有效期内并只有在执行本协议时，乙方将向甲方提供用html/ java语言或其它适当的语言制作的链接程序，甲方应当用适当的方式将其加到甲方的所有广告位置上(甲方对这些链接程序没有任何专利、产权或利益，其中包括知识产权)。

　　b、乙方将尽最大的努力，以双方拟订的具市场竞争力的合理广告价格和折扣，向广告商销售上述网址的网页上的广告位。

　　c、乙方应事先避免违法的广告刊登，并通过电子邮件把乙方已经征集到将在上述网址网页上登载的新广告通知甲方，并尽量尊重甲方根据下面第三条d款规定，作出的拒绝任何不合法广告的决定。

　　d、通过乙方链接程序(tag)，乙方将提供实时的广告报告给甲方，同时甲方也可自行上网查询，以便乙方有效地控制广告登载到其网页的次数及所得收入。所有乙方提供的报告，包括数据、统计资料或交易分析，均属于乙方及甲方的共同资产。

　　e、乙方同意向甲方提交：

　　1、每月25日之前提供说明甲方在该日历月20日之前所得收入和甲方帐面总数的月报表;

　　2、乙方应在每月30日之前收到甲方根据乙方提供的月报表的发票;

　　3、乙方应于每月30日，支付60天之前该月的甲方该得的款项。

　　f、在行政管理、销售和技术岗位上安排称职的人员有效地执行本协议的条款。

　　第三条 甲方承担的义务

　　甲方同意：

　　a、在本协议有效期内，它将尽最大努力以跟该公司目的相一致的方式继续和保持上述网站和网页。

　　b、在上述网站的每个网页的广告位上插进上述链接程序(tag)，确保当上述网页以800600的解析度显示带有上述链接程序的广告时，在上述网站的每个相应的网页上能清楚地完全看到。

　　c、广告的效果和结果将以乙方提供的广告管理软件系统作出的报告为准。

　　d、在上述网站的主页上插进带有乙方标识的按扭，向潜在的广告商指明乙方独家代理促销本网站之所有广告位。

　　e、在得到新广告通知之后，如果甲方对新广告有任何反对意见的话，必须在接到新广告通知之后的一个工作日之内通知乙方。如果不能及时告知对新广告的反对意见，那么，在甲方把反对意见告知乙方之前都将被认为是甲方同意登载这些新广告。乙方在收到甲方的反对意见之后的一个工作日之内撤销这些新广告。

　　f、甲方向乙方提供有关用户、浏览者、库存量、使用报告、评估和用户研究、传送、统计要求的信息以及有关甲方的其它信息，乙方将适当地利用这些信息来推销广告。

　　h、甲方应按照与乙方双方拟定的具市场竞争力的合理广告价格和折扣，作为向广告主收取推销本网站的广告位的费用。

　　第四条 广告费

　　于本协议执行期间，乙方所招揽的广告主因刊登广告于本网站所应支付的广告费用，均应直接由乙方向广告主收全。

　　乙方应将广告主其他广告活动之广告收入，付给其中50%之广告所得予甲方。

　　第五条 知识产权

　　乙方根据这一协议使用的所有硬件、软件、程序、密码、商品名、技术、知识产权、许可证、专利、商标、技术知识和经营过程(统称乙方技术)仍然是乙方独家的产权。甲方对乙方的这些独家产权没有任何权利、称谓权或利益。在本协议终止时，双方应马上归还除了本协议规定可以保留的所有属于对方的信息、文件、手册和其它材料。

　　第六条 保密

　　乙方和甲方互相向对方作出保证，任何一方都不向(受本协议条款约束的本公司有权知道的雇员和董事以及有必要知道的分公司雇员和董事以外的)任何第三方透露有关这一协议条款的信息或对方认为不公开的保密信息，除非：

　　a、根据法律或法院(或规章法庭或行政法庭)有效判决必须提供的那些信息，在这种情况下，提供信息的一方应尽快通知另一方(如果可能应在透露以前通知对方)并应设法使这些信息得到保密对待--如果可能的话;

　　b、作为其正常的报告或评估程序的组成部分向本公司审计员或律师透露这些信息，如果需要让他们知道本协议条款的话;

　　c、为了行使其跟本协议不相矛盾的权利;

　　d、跟在政府机关备案有关的信息，或者法律所要求提供的信息，其中包括股票交易所或行情系统的规则所要求提供的信息;以及

　　e、跟乙方或甲方的融资、兼并、合并或股票销售有关的不得不透露的信息。

　　应当保密或有理由应当保密的信息或专利包括，但并不限于，有关乙方网络、销售、成本和其它未公布的财政信息、产品和经营计划、设计规划、营销数据资料和赞助者的信息，但不包括下述信息：

　　1、已经通过合法途径获得的信息或由一方独立开发的信息;

　　2、公开材料中已经透露的信息;

　　3、公众已经普遍知道的信息;

　　4、已经通过合法途径从第三方获得的信息;或者

　　5、法律要求透露的信息。

　　第七条 期限

　　本协议的期限应从协议生效之日，公元___年___月___日起至___年___月___日止，为期一年，当任何一方没有在协议期满前一个月前对他方提出终止协议的书面通知，本协议视为双方自期限截止时再自动续约一年。

　　第八条 网站和广告的内容

　　甲乙双方保证并同意，不包括或通过上述网址或网页提供任何被认为或可能被认为属于下述内容的材料，也保证并同意：

　　1、中国或当地法律确定为诽谤、色情、淫秽或诬蔑的内容;

　　2、侵犯任何第三方知识产权(包括版权、专利、商标、商业秘密或其它产权)的内容;

　　3、侵犯任何第三方公众形象或隐私的内容;

　　甲方保证并同意，在经营其网址和网页方面遵守各种各种法律、法令、法规和规定。

　　第九条 不得弃权

　　本协议不能放弃、修正、让与或转让，除非有甲方和乙方一致同意并签字的那种书面协议。甲方同意，如果它要让与或转让本协议，它将使该继承者或承让者承担本协议规定甲方应承担的所有义务。因此，任何让与、转让或继承都不能免除本协议规定甲方应承担的义务。

　　第十条 违约责任

　　双方都必须按照协议的内容执行。如有违约，违约方应向非违约方承担所有的经济损失和相应的法律责任。

　　第十一条 管辖法律

　　本协议受适用于在中国签署和执行的合同的中国法律管辖并根据这些中国法律进行解释，不考虑法律冲突的原则。

　　第十二条 通知

　　本协议要求或允许送达的所有通知都应该是书面通知，可以按后面列出的通信地址通过派人送达、电传、一级挂号邮寄送达。

　　第十三条 协议的完整性

　　本协议为一完整之协议，取代本协议签立前双方以前所签立的所有协议。

　　甲方：乙方： 有限公司

　　代表签字：代表签字：

　　地址：地址：

　　日期：日期：

　　转让方(甲方)：

　　购车方(乙方)：

　　为了明确双方各自应承担的法律责任及义务，经双方协商，同意签订以下协议：

　　一、甲方将车主 _________________________名下的 _____________________ 车辆(牌号______________ 、发动机号____________、车架号________________ )转让给乙方，转让金额为____________元(人民币大写)。首付金额为____________元，余额____________元在办理过户手续时付清。

　　二、甲方应对该车手续及车辆的合法性负责(包括该车在____年___月___日___时前所发生的一切交通事故、非法行为和经济纠纷)。该车自交车之日(______年____月____日___时)起所发生的交通事故或因违法而产生的责任均由乙方负责，与甲方无关。

　　三、该车若需办理过户事宜，过户费用由____方承担。过户时双方应及时协作并无条件提供过户所需的相关资料(身份证、户口薄和相关证件等)。若要求过户，但因为此车发动机号码、车架号码或因为该车档案等原因而导致不能过户时，甲方无条件退回该车转让款并负责因此而产生的经济损失。

　　四、因转让车辆为旧机动车，故双方签订协议时均对该车车身及其工作状况表示认同。

　　五、未尽事宜双方协商解决。

　　六、该协议书一式两份，双方自签字日起生效，双方不得违约，不得对转让金额提出异议，不退车及车款。

　　转让方(签字)： 购车方(签字)：

　　身份证号码： 身份证号码：

　　联系电话： 联系电话：

　　年 月 日

　　转让人（甲方）：xxx身份证号：xxx

　　受让人（乙方）：xxx身份证号：xxx

　　鉴于甲方在xx公司（以下简称公司）合法拥有xx%股权，现甲方有意转让其在公司拥有的全部股权，并且甲方转让其股权的要求已获得公司股东会的批准。鉴于乙方同意受让甲方在公司拥有xx%股权。鉴于公司股东会也同意由乙方受让甲方在该公司拥有的xx%股权。甲、乙双方经友好协商，本着平等互利、协商一致的原则，就股权转让事宜达成如下协议：xxx

　　一、转让标的、受让价款及支付

　　1、甲方将其持有的 公司xx％的股权全部转让给乙方，乙方愿意受让甲方所持有的 公司 的全部股权。

　　2、乙方愿意以 现金 万xx元的价格受让甲方所持有的 公司 的全部股权。

　　3、乙方同意在本协议书成立时，一次性将股权受让价款全部汇入甲方指定的银行帐户或银行户头。

　　4、甲方转让股权应得价款所涉甲方税负由乙方承担，与甲方无关，乙方应当及时依法办理。

　　二、与股权转让相关的权利义务转让

　　1、甲方转让其所持 公司 xx%的全部股权时，甲方对 公司所享有的一切权利及义务均同时转让给乙方，甲方作为股东的一切责任亦全部由乙方承担。

　　2、乙方应当负责及时办理股权转让登记手续，乙方办理股权转让变更登记手续需要甲方协助的，乙方应当提前xx日通知甲方，甲方应当根据乙方的通知要求进行必要的协助。

　　3、乙方受让甲方所持 公司 的全部股权并在依法变更登记后，即享有 公司与此相关的一切权利承担与此相关的`一切义务。

　　三、股权转让有关费用的负担双方同意办理与本合同约定的股权转让手续所产生的有关费用，由 方承担。

　　四、有关股东权利义务包括公司盈亏（含债权债务）的承受

　　1、从本协议生效之日起，乙方实际行使作为公司股东的权利，并履行相应的股东义务。必要时，甲方应协助乙方行使股东权利、履行股东义务，包括以甲方名义签署相关文件。

　　2、从本协议生效之日起，乙方按其所持股权比例依法分享利润和分担风险及亏损。

　　五、违约责任本协议书生效后，双方应当全面履行协议书约定义务。任何一方违约，违约方应当向守约方承担违约金万xx元，若违约金不足以弥补守约方损失的，违约方还应当赔偿由此给守约方造成的一切损失，包括但不限于直接经济损失、间接经济损失和主张权利的费用损失。

　　六、协议的变更和解除发生下列情况之一时，可变更或解除本协议，但甲乙双方需签订变更或解除协议书。

　　1、由于不可抗力或由于一方当事人虽无过失但无法防止的外因，致使本协议无法履行；

　　2、一方当事人丧失实际履约能力；

　　3、由于一方违约，严重影响了另一方的经济利益，使合同履行成为不必要；

　　4、因情况发生变化，当事人双方经过协商同意；

　　5、合同中约定的其它变更或解除协议的情况出现。

　　七、生效条款及其他

　　1、本协议经甲、乙双方签字盖章之日起生效。

　　2、本协议生效后，如一方需修改本协议的，须提前十个工作日以书面形式通知另一方，并经双方书面协商一致后签订补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。

　　3、本协议执行过程中的未尽事宜，甲乙双方应本着实事求是的友好协商态度加以解决。双方协商一致的，签订补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。

　　4、本协议之订立、效力、解释、终止及争议之解决均适用中华人民共和国法律之相关规定。

　　5、甲、乙双方应配合公司尽快办理有关股东变更的审批手续，并办理相应的工商变更登记手续。

　　6、本协议正本一式四份，甲乙双方各执一份，公司存档一份，工商登记机关一份，具有同等法律效力。

　　转让方：xxxx年xx月xx日

　　受让方：xxxx年xx月xx日

　　甲方：________________

　　乙方：________________

　　经甲乙双方协商达成一致，协议如下：

　　一、甲方现转让给乙方一辆(车号：________________)，手续：车辆行驶证、登记证书、完税证明、保险单据、车辆发票。

　　二、车辆总价贰万捌仟元整(￥：28000.00)。

　　三、转让时间：自__________年______月_____日起转让给乙方，在没有过户完成前，车辆出现的任何事故、丢失等全部由乙方负责，与甲方无关，甲方不负责任何责任和费用;8月29日前，车辆违章、违规处罚由甲方承担。

　　四、乙方尽快办理完转让过户手续。

　　五、所有过户手续费用由乙方支付，甲方不承担任何过户手续费用。

　　六、甲方提供所有过户手续。

　　七、此协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方盖章签字后生效。

　　甲方(公章)：_________

　　乙方(公章)：_________

　　_________年____月____日

　　转让方(甲方)：__________转让方(乙方)：__________

　　身份证号码：__________份证号码：__________

　　甲、乙双方经友好协商，就店面转让事宜达成以下本店面转让合同书范本内容：

　　一、甲方将自己位于________________号的店面转让给乙方使用，并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。

　　二、乙方与甲方已签订了租赁合同，租期到________年________月________日止，年租金为________元人民币(大写：________________元整)，租金为一次性交清，并于约定日期提前________个月交至甲方。店面转让给乙方后，乙方履行原有店面租赁合同中所规定的条款，并且定期交纳租金及该合同所约定的应由甲方交纳的`水电费及其他各项费用。

　　三、转让后店面现有的装修、装饰及其他所有设备全部归乙方所有，租赁期满后房屋装修等不动产归出租方所有，营业设备等动产归乙方。

　　四、乙方在________年________月________日前一次性向甲方支付转让费共计人民币________，(大写：________元整)，上述费用已包括第三条所述的装修、装饰、设备及其他相关费用，此外甲方不得再向乙方索取任何其他费用。

　　五、甲方应该协助乙方办理该店面的工商营业执照等相关证件的过户手续，但相关费用由乙方负责;乙方接手前该店面所有的一切债权、债务均由甲方负责;接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。

　　甲方签字：________________乙方签字：________________

　　日期：____年____月____日日期：____年____月____日。

　　转让方(以下简称甲方)：

　　受让方(以下简称乙方)：

　　甲乙双方经自愿协商达成一致,甲方将自己合法拥有的门面房屋转让给乙方，双方就房屋转让相关事宜达成以下合同条款,以资共同遵守：

　　第一条转让房屋基本情况

　　转让房屋(以下简称该房屋)位于XX市港区孟庄十字街口西南角一层最南侧。把房屋相关的使用权同时转让给乙方。该房屋占地面积为50㎡，乙方对该房屋情况已充分了解。

　　第二条转让价格

　　双方商定该房屋转让价格为(人民币)： 万元，大写 (人民币)：

　　第三条付款方式

　　双方一致同意购房款由乙方当天支付。乙方已于 年 月 日向甲方支付 人民币的房款。

　　第四条房屋交付

　　甲方应于该房屋转让协议款( 万)全部付清之日，签定房屋转让协议并将该房屋的全部钥匙交付乙方。交付后，该房屋的占有、使用、收益、处分权归乙方行使，甲方不再享有该房屋的任何使用权利和义务。

　　本协议签订后，因该房屋所发生的 年 月 日后的产权纠纷和财务纠纷由乙方承担全部责任。

　　第五条本合同未尽事宜，由双方另行协商，并签订补充协议，补充协议和本合同具有同等法律效力。

　　第六条本合同一式二份，甲、乙、双方各执一份，具有同等效力。本协议自签订之日起生效。

　　甲方签字：

　　乙方签字：

　　日期： 年 月 日

　　（甲方）：____________________________

　　（乙方）：_______________________

　　甲、乙、双方经友好协商，就店铺转让事宜达成以下协议：

　　一、甲方同意将自己位于________________店铺转让给乙方使用，建筑面积为_____平方米；并保证乙方同等享有甲方在原有房屋租赁合同中所享有的权利与义务。

　　二、店铺转让给乙方后，乙方同意代替甲方履行原有店铺租赁合同中所规定的条款，并且定期交纳租金及该合同所约定的应由甲方交纳的水电费及其他各项费用。

　　三、转让后店铺现有的装修、装饰及其他所有设备和房屋装修等；营业设备等全部归乙方。

　　四、乙方在_____年_____月_____日向甲方支付转让费共计人民币__________元整，（大写：人民币_______________元整）

　　五、乙方接手前该店铺所有的一切债权、债务均由甲方负责；接手后的一切经营行为及产生的债权、债务由乙方负责。

　　六、如因自然灾害等不可抗因素导致乙方经营受损的与甲方无关，但遇政府规划，国家征用拆迁店铺，其有关补偿归乙方。

　　八、本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字之日起生效。

　　九、备注：

　　甲方（签章）：

　　乙方（签章）：

　　日期：

　　甲方：

　　乙方：

　　甲乙双方在平等、自愿的基础上，经过友好协商，甲方自愿将位于 转让给乙方所有。为此双方达成如下协议：

　　一、该房屋由乙方全额出资以甲方名义购买。该房屋的所有权和永久居住使用权、收益权归乙方所有。

　　二、该房屋的全部出资由乙方按甲方的要求及时足额交纳。如果乙方不能及时足额交纳，甲方有权返还乙方所交纳的出资后将该房屋转让其它人。

　　三、本协议经双方签字后生效。本协议生效后乙方有权要求甲方将该房屋过户到乙方名下，甲方有义务配合乙方办理该房屋的过户手续;办理该房屋过户手续所需费用由乙方承担。

　　四、因借用甲方名义购买房屋，所以乙方给予甲方一次性经济补偿金 万元。乙方支付经济补偿金后，甲方不得以任何理由和借口向乙方主张其它任何权利。自此后该房屋的所有利益和风险均由乙方享有和承担。

　　五、本协议经双方签字生效后，任何一方不得反悔。乙方不履行本协议，需向甲方支付本协议所涉全部出资20%的违约金。如果甲方反悔不履行本协议，除支付本协议所涉全部出资20%的违约金外，还应当双倍返还经济补偿金。本协议所涉房屋升值部分的利益归乙方所有。

　　六、本协议项下的所有争议，由双方友好协商解决。

　　七、本协议一式二份，甲乙双方各执一份，经双方签字后生效。

　　甲方：

　　乙方：

　　年 月 日

　　甲方：(出让方)

　　乙方：(受让方)

　　住址：

　　甲、乙双方本着自愿的原则，经协商就五洋WY125普通二轮摩托车转让达成协议如下：

　　一、甲方将自己的五洋WY125普通二轮摩托车(号牌号码：豫C , 发动机号：____，车架号：____)一辆转让给乙方。

　　二、转让价格为人民币 元整。 乙方应在协议签订时，一次性付清转让款。

　　三、该车乙方若须办理过户事宜，过户费由乙方承担，过户时乙方负责办理转户手续。

　　四、该车自实际交付给乙方之日起(自 年 月 日起)，该车以后所需费用均由乙方负责购买(包括养路费、年审费及保险费)。

　　五、本协议签订前，该车所发生的有关纠纷及债务由甲方负责。本协议签订后，该车所发生的一切纠纷及债务由乙方负责，与甲方无关。

　　六、乙方向甲方付清全部转让价款且甲方向乙方交付转让车辆后，车辆的风险即转移至乙方。

　　七、因双方交易车辆为旧机动车车辆，故乙方在签定本协议时已经对车身及发动机工作状况进行了检查并确认该车状况良好。

　　八、该车自实际交给乙方之日起(自 年 月 日起)所发生的交通事故及违法活动均由乙方负责，与甲方无关。

　　九、争议解决：甲、乙双方在履行本协议的.过程中发生争议，应协商解决。协商不成的，任何一方均可向洛阳市涧西区的人民法院起诉。

　　十、本协议双方签字即生效。协议一式两份，双方各持一份，具有同等效力。双方不得违约，不得对成交金额提出异议，不退车及车款。

　　甲方：

　　乙方：

　　年 月 日 二

　　年 月 日

　　乙方身份证号：

　　乙方联系电话：

　　甲方: 身份证号:

　　住址: 电话: (为转让方,原美甲店主) 乙方: 身份证号:

　　住址: 电话: (为受让方,新美甲店主) 丙方: 身份证号:

　　住址: 电话: (店面房东,店面房产证号: )

　　经甲、乙、丙三方友好协商，本着互惠互利、诚实守信原则，甲方愿意将位于北京市朝阳区松榆里武圣路南口42号----妮妮美甲沙龙的经营权转让给乙方，丙方亦同意将门面出租给乙方，现签订协议如下：

　　一、乙方向甲方支付经营权转让金为人民币55000（五万五千元整），其中包括：

　　1、甲方向丙方缴的租房押金10000元（一万元整）；

　　2、自20xx年9月____日至20xx年11月15日，共___天的.租金_______元；

　　3、店内相关装修装饰、设施设备、家具家电、经营货品及美甲产品和工具等。

　　二、协议签字生效当日，甲方须向乙方交付门面，甲方有义务保证设备设施的完好无损并教会乙方使用、熟悉设备设施等，不得有所隐瞒和保留。否则视同甲方违约。

　　三、甲方在转让过程中不得故意欺骗隐瞒，不得弄虚作假，否则视同甲方违约。

　　四、甲方同时将下列物品转让给乙方，甲方不再收取任何费用。 物品清单：美甲凳(美甲师用工作凳）____把，美甲椅子____把，美甲工作台（美甲桌）____张，电动沙发____台，小沙发___张，电视机___台，空调____台，洗衣机___台，冰箱___台，灯箱一个，打卡器___台，监控器___台等。

　　五、乙方在甲方顾客档案真实可信、无纠纷矛盾前提下，接手甲方顾客的卡金余额，如不接手，视为违约。

　　六、丙方同意乙方剩余租期并愿意自20xx年11月16日起与乙方续签三年合同，并保证与甲方和丙方签订的合同无异，亦认可本

　　协议第一条约定的租金6000元/月、门面押金10000元.

　　七、其他事项：协议签订后，如甲、乙双方有其他争议，应友好协商处理，如协商不成，则按《合同法》办理。

　　八、本协议壹式叁份，甲、乙、丙三方各执壹份，自签定之日起生效。

　　甲方:（签字） （附身份证复印件）

　　乙方:（签字） （附身份证复印件）

　　丙方:（签字）（附身份证复印件、房本复印件）

　　签订日期： 20xx年9 月日

　　卖方：

　　买方：

　　第一条卖方依法出卖具备以下条件的旧机动车：

　　车主名称：

　　号牌号码：

　　厂牌型号：

　　初次登记日期：

　　发动机号：

　　车架号：

　　养路费缴付有效期自20年月日至20年月日。

　　最近一次年检时间：20年月。

　　行驶公里数：万公里。

　　车辆使用性质：(/)客运、(/)货运、(是)出租、(/)租赁、(/)非营运、(/)。

　　第二条车款及交验车

　　车款为(不含税费)万元;大写万元整。

　　买方应于20年月日在买方住所地同卖方当面验收车辆及审验相关文件，并以现金的方式自验收、审验无误之日起当天内向买方支付全部车款。

　　卖方应在收到车款后当天内交付车辆及相关文件，并协助买方在允许办理车辆过户时30日内办理完车辆过户、转籍手续。车辆过户、转籍过程中发生的税、费负担方式为：全部由买方负担。

　　相关文件包括：机动车行驶证、机动车登记证书、税讫证明、车辆年检证明、养路费缴费凭证、道路运输许可证、营业执照正本和副本、改气合格证、收费许可证、税务登记证、车船使用证、社会集团体会员证、单各一份。

　　第三条双方权利义务

　　1。卖方应保证对出卖车辆享有所有权或处置权，且该车符合国家有关规定，能够依法办理过户、转籍手续。

　　2。卖方保证向买方提供的相关文件真实有效及其对车辆的陈述完整、真实，不存在隐瞒或虚假成分。

　　3。买方应按照约定时间、地点与卖方当面验收车辆及审验相关文件，并按照约定支付车款。

　　4。卖方收取车款后，应开具合法、有效的收款凭证。

　　5。买方应持有效证件与卖方共同办理车辆过户、转籍手续。

　　6。车辆交付后，因车辆使用发生的问题由使用者负责(其中因交通事故发生的`费用、养路费和相关罚款等全部费用)。

　　第四条违约责任

　　1。第三人对车辆主张权力并有确实证据的，卖方应承担由此给买方造成的一切损失。

　　2。卖方未按照约定交付车辆或相关文件的，应每日按车款2%的标准支付违约金。

　　3。因卖方原因致使车辆在允许办理期限30日内不能办理过户、转籍手续的，买方有权要求卖方返还车款并承担一切损失;因买方原因致使车辆在允许办理期限30日内不能办理过户、转籍手续的，卖方有权要求买方返还车辆并承担一切损失。

　　第五条合同争议的解决办法

　　此协议未尽事宜双方友好协商，协商未果，任何一方均可向对方所在地人民法院寻求保护。

　　第六条买卖双方其他约定事项

　　车辆自交付之日起，车辆的全部产权归买方所有。

　　此协议一式两份，买卖双方各执一份，盖章、签字后即生效。

　　卖方(章)买方(章)：

　　地址：

　　年月日

　　甲方：

　　乙方：

　　为加快林业发展步伐，我将现有的资源优势转化为经济优势，同时也为了便于基地的管理，经双方研究决定，将黑山木材公司基地林的部分的杉木所有权转让给乙方。经甲乙双方共同协商一致，在互惠互利的原则下，拟定以下协议：

　　一、甲方愿将位于南宫养开村黑山寨木材公司基地林，其中四至界线为：上至坡顶，下沟溪，左(北)万德志自留山山岭，右(南)至南翁冲，(上至中三叉口包括往南约两亩连基地林)，转让给乙方经营，转让价 。

　　二、付款方式：合同签字之日起付清。

　　三、转让期限为20 年 月 日至20 年 月 日止。

　　四、在乙方经营期间，一切税费由乙方承担，乙方应遵守国家的法律法规，依法采伐。乙方经营期发生的任何劳动纠纷由乙方自行解决，甲方一概不负责任，造成后果由乙方自负。

　　五、在乙方经营期间如与村组或其它部门发生权属纠纷，由甲方负一切责任。

　　六、转让期满后，乙方未经营完毕，所剩林木归甲方所有。

　　七、本合同未尽事宜双方共同协商解决，合同从签订之日起生效，合同一式二份，甲乙双方各持一份。

　　甲方签字： 乙方签字：

　　年 月 日

　　甲方：__________ 法定代表人：__________

　　乙方：__________ 法定代表人：__________

　　丙方：__________ 法定代表人：__________

　　鉴于：

　　1．甲、乙方同意转让，丙方同意受让甲、乙所持__________（集团）股份有限公司（以下简称__________）股权共计_______万股；

　　2．甲、乙方同意以每股__________元人民币的价格，在__________年__________月__________日前分期向丙方转让所持_______股权共计__________万股，总金额为__________万元；

　　3．如果丙方在本协议签订之日起四十五个工作日内决定选择受让全部__________万股股权，并支付所有转让价格，则转让价格为每股__________元人民币，总价款为__________万元人民币。

　　4．丙方同意以上述方式、价格和数量受让__________股权。经双方友好协商，本着平等、互利、诚实信用的原则，达成协议如下：

　　第一条 甲、乙方的义务

　　1．1 甲、乙方保证其拥有全权（包括一切必要的公司内部授权）签订本合同并履行本合同的能力。

　　1．2 甲、乙方同意采取积极行动，以促使本合同项下股权转让事宜的顺利完成。

　　1．3 本合同生效后即构成对甲、乙方合法有效的约束；甲、乙方保证按照本合同的规定全面、及时履行有关义务。

　　1．4 甲、乙应积极配合丙方与质权人接洽，并尽快达成解除质押的有关约定，保证本合同项下股权的顺利转让。

　　1．5 甲、乙方保证其提供给丙方的文件中未有对与本合同有关的重大事实的错误陈述、重大遗漏或重大误导。

　　1．6 在本协议签署后至股权转让全部完成前，甲、乙方应保障本合同标的__________股权的完整性和安全性，在丙方履约的前提下，未获丙方书面同意前，甲、乙方应保证其与质权人不将上述股权以任何其他方式处置给除丙方以外的任何第三方。

　　1．7 丙方在将要汇出各期转让价款前七个工作日前书面通知甲、乙方，并签订每期转让的协议，甲、乙方应在接到通知后五个工作日内提供整套解除质押所需材料，并补足向银行解除质押所需要的差额资金；当丙方人员向银行解付自带汇票并支付到甲方在质押银行所开设的帐户内时，甲、乙应交付丙方所付资金对应的股权解除质押和办理股权过户所需要的全部文件，并协助丙方办理过户手续。

　　1．8 本合同标的股权对应的银行贷款的利息由甲、乙全额承担。

　　1．9 如甲、乙方的上述保证与事实不符或甲、乙方违反上述保证给丙方造成任何损失，甲、乙方将按本协议第五条的约定承担违约责任。

　　第二条 丙方的义务

　　2．1 丙方保证其拥有全权（包括一切必要的公司的内部授权）签订本合同并履行本合同的能力。

　　2．2 本合同生效后即构成对丙方合法有效的约束；丙方保证按照本合同的规定全面、及时履行有关义务。

　　2．3 丙方保证其提供给甲、乙方的文件中未有对与本合同有关的重大事实的错误陈述、重大遗漏或重大误导。

　　2．4 如丙方的上述保证与事实不符或丙方违反上述保证给甲、乙方造成任何损失，丙方将按本协议第五条的约定承担违约责任。

　　2．5 丙方保证将按本合同规定及时履行有关付款和信息披露义务。

　　第三条 股权过户方式

　　3．1 _____年_____月_____日前一次性过户转让__________万股；

　　3．2 _____年_____月_____日前分批过户__________万股，每批过户不少于__________万股，具体过户时间由丙方确定，提前七个工作日通知甲、乙方，并另行签订每期股权转让的协议；

　　3．3 就每期过户的股权和每期支付的转让款，甲或乙方与丙方（或与质押银行）将按本协议确定的原则，分别签订每期股权转让的协议，以便各方履行；

　　3．4 如果丙方能在本协议签订之日起四十五个工作日内支付全部转让款，则甲、乙方按每股_____元人民币转让全部_____万股股权。

　　第四条 转让价款的支付

　　4．1 本次股权转让（分期转让）的总价款为人民币_____万元。

　　4．2 本协议生效后三个工作日内，丙方向甲、乙方汇出定金人民币_____万元；其中：付给甲方_____万元，乙方_____万元。

　　4．3 在签订本协议的同时，甲、乙、丙方将签订首期转让的 万股的协议，并按本协议和首期转让协议的约定支付股权转让款和进行股权交割。

　　4．4 _____年_____月_____日前，丙方按每次交割过户股权数量支付相应价款，甲、乙方切实保证丙方受让股权的过户后，丙方所支付的定金_____万元冲减最后一期转让价款申的等额部分。

　　4．5 在各期股权过户手续办理完毕前，丙方汇入甲、乙方指定帐户的价款应首先用于偿还股权质押项下的贷款本金，直至股权质押项下贷款本金清偿完毕为止。

　　4．6 如果丙方在本协议签订之日起四十五个工作日内，决定在首期转让款和定金的基础上，补足全部转让款，则丙方只须支付总额为___万元的转让款，已支付的定金和_____万股中多支付的每股_____元人民币应冲抵等额的转让款。

　　4．7 甲、乙方在收到丙方文付的每期转让款后，应协助丙方办理股权过户的有关手续。

　　4．8 本次股权转让所涉费用（如印花税、过户费）由甲、乙方和丙方各承担_____％；其余税、费由甲、乙、丙方依法各自承担。

　　第五条 违约责任

　　5．1 自本合同生效之日起非因不可抗力或经双方约定，任何一方不得擅自解除合同；否则应承担对方为履行本合同义务而发生的一切费用并赔偿经济损失。

　　5．2 如因不可抗力导致股权转让失败（无论首期或其余各期），甲、乙方应在收到款项之日起三个工作日内，将定金和当期价款（如已支付）返还给丙方，本协议或分期协议终止执行；协议已履行完毕的部分，各方不予返还。

　　5．3 如因甲、乙方过错导致股权转让（无论首期或其余各期）失败，甲、乙方应向丙方双倍返还定金并赔偿经济损失；具体计算方法为：赔偿金额＝未过户的股权数额×l元/股。

　　5．4 如因丙方过错导致股权转让失败，丙方不得要求甲、乙方返还定金并应赔偿甲、乙方经济损失，具体计算方法为：赔偿金额＝未过户的股权数额×l元/股。

　　5．5 如守约方的实际损失超过违约金的金额时，上述约定不妨碍守约方向违约方行使要求除赔偿违约金之外，补足其实际损失的权利。

　　第六条 股权的托管

　　6．1 在本协议签订的同时，甲、乙方向丙方书面承诺将首期转让的_____万股股权之外的共计_____万股股权，委托丙方或丙方指定的第三方管理，托管期限自本协认签署之日起至_____年_____月_____日止。

　　6．2 托管期内，丙方的托管权限为除有限制的最后处置权以外的全部权限，包括但不限于收益权（含红利、送股和转赠股本等）表块权、提名权、提案权等。

　　6．3 托管期间，丙方应遵守法律、法规和公司章程约的有关规定，并不得使用于损害甲、乙方合法权益的行动中；如丙方违反前述托管使用权的规定和约定，甲、乙方有权提出终止股权托管，并要求丙方赔偿甲、乙方的直接经济损失。

　　6．4 托管股权数量依股权过户交割行为的实施而等额减少。

　　第七条 合同的效力

　　7．1 本合同经双方当事人签字盖章后生效。

　　7．2 本合同如有未尽事宜，双方可另行协商补充。

　　7．3 本合同一式九份，协议各方各持三份，均具同等法律效力。

　　第八条 保密义务

　　甲、乙、丙各方对本协议所涉事项承担同等保密义务，未经对方许可不得擅自将有关信息、资料披露给第三方

　　（根据法律要求履行必要的信息披露义务除外）；如因违反本保密义务给对方造成经济损失，应予以赔偿。

　　第九条 争议的解决

　　如因本合同发生争议，协议各方应以友好协商方式解决；协商不成时，可向股权过户地人民法院起诉。

　　鉴于转让方_________（姓名或名称注：必须与所转让的专利的法律文件相一致）拥有_________（专利名称注：必须与专利法律文件相一致）专利，其专利号_________（九位），_________公开号（八位包括最后一位字母），公告号_________（八位，包括最后一位字母），申请日_________，授权日_________，公开日_________，专利权的有效期为_________。

　　受让方_________（姓名或名称）对上述专利的了解，希望获得该专利权。转让方同意将其拥有的专利权转让给受让方。双方一致同意签订本合同。

　　第一条转让方向受让方交付资料

　　1.向中国专利局递交的全部专利申请文件（附件1），包括说明书、权利要求书、附图、摘要及摘要附图、请求书、意见陈述书以及著录事项变更、权利丧失后恢复权利的审批决定，代理委托书等，（若申请的是PCT，还要包括所有PCT申请文件）。

　　2.中国专利局发给转让方的所有文件（附件2），包括受理通知书，中间文件，授权决定，专利证书及副本等。

　　3.转让方已许可他人实施的专利实施许可合同书，包括合同书附件（即与实施该专利有关的技术，工艺等文件）。

　　4.中国专利局出具的专利权有效的证明文件。指最近一次专利年费缴费凭证（或专利局的专利登记簿），在专利权撤销或无效请求中，中国专利局或专利复审委员会或人民法院做出的维持专利权有效的决定等。

　　5.上级主管部门或国务院有关主管部门的批准转让文件。

　　第二条交付资料的时间、地点及方式

　　1.交付资料的时间

　　合同生效后，转让方收到受让方支付给转让方的转让费后_________日内，转让方向受让主交付合同第一条所述的全部资料，或者合同生效后，_________日内转让方向受让方交付合同第一条所述的全部（或部分）资料，如果是部分资料，待受让方将转让费交付给转让方后_________日内，转让方向受让方交付其余的资料。

　　2.交付资料的方式和地点

　　转让方将上述全部资料以面交、挂号邮寄或空运等方式递交给受让方，并将资料清单以面交、邮寄或传真的方式递交给受让方，将空运单以面交、邮寄方式递交给受让方。全部资料的交付地点为受让方所在地或双方约定的地点。

　　第三条专利实施和实施许可的情况及处置办法

　　在本合同签订前，转让方已经实施该专利，本合同可约定，在本合同签订生效后，转让方可继续实施或停止实施该专利。如果合同没有约定，则转让方应停止实施该专利。在本合同签订前，转让方已经许可他人实施的许可合同，其权利义务关系在本合同签订生效之日起，转移给受让方。

　　第四条转让费及支付方式

　　1.本合同涉及的专利权的转让费为（￥_________元），采用一次付清方式，在合同生效之日起_________日内，或在专利局公告后_________日内，受让方将转让费全部汇至转让方的账号，或以现金方式汇至或（面交给）转让方。

　　2.本合同涉及的专利权的转让费为（￥_________元），采用分期付款方式支付，在合同生效之日起_________日内，或在专利局公告后_________日内，受让方即将转让费的_________%（￥_________元）汇至转让方的账号;待转让方交付全部资料后_________日内，受让方将其余转让费汇至（或面交）转让方;或采用合同生效后，_________日内支付（￥_________元），_________个月内支付（￥_________元），_________个月内支付（￥_________元），最后在_________个月内付清其余转让费的方式。支付方式采用银行转账（或托收、现金兑付等），现金兑付地点一般为合同签约地。

　　第五条专利权被撤销或被宣告无效的处理

　　根据专利法第五十条，在本合同成立后，转让方的专利权被撤销或陂宣告无效时，如无明显违反公平原则，且转让方无恶意给受让方造成损失，则转让方不向受让方返还转让费，受让方也不返还全部资料。

　　如果本合同的签订明显违反公平原则，或转让方有意给受让方造成损失的，转让方应返还转让费。

　　他人向专利局提出请求撤销专利权，或请求专利复审委员会对该专利权宣告无效或对复审委员会的决定（对发明专利）不服向人民法院起诉时，在本合同成立后，由受让方负责答辩，并承担由此发生的请求或诉讼费用。

　　第六条过渡期条款

　　1.在本合同签字生效后，至专利局登记公告之日，转让方应维持专利的有效性，在这一期间，所要缴纳的年费、续展费（对_________年_________月_________日前申请的实用新型、外观设计）由转让方支付。

　　2.本合同在专利局登记公告后，受让方负责维持专利的有效性，如办理专利的年费、续展费、行政撤销和无效请求的答辩及无效诉讼的应诉等事宜。（也可以约定，在本合同签字生效后，维持该专利权有效的一切费用由受让方支付。）

　　3.在过渡期内，因不可抗力，致使转让方或受让方不能履行合同的，本合同即告解除。

　　第七条税费

　　1.对转让方和受让方均为中国公民或法人的，本合同所涉及的转让费需纳的税，依中华人民共和国税法，由转让方纳税。

　　2.对转让方是境外居民或单位的按中华人民共和国税法及《中华人民共和国外商投资企业和外国企业所得税法》由转让方向中国税务机关纳税。

　　3.对转让方是中国的公民或法人，而受让方是境外单位或个人的，则按对方国家或地区税法纳税。

　　第八条违约及索赔

　　对转让方：

　　1.转让方拒不交付合同规定的全部资料，办理专利权转让手续的，受让方有权解除合同，要求转让方返还转让费，并支付违约金_________元。

　　2.转让方无正当理由，逾期向受让方交付资料办理专利权转让手续（包括向专利局做著录事项变更，每逾期一周，支付违约金_________元，逾期两个月，受让方有权终止合同，并要求返还转让费。

　　3.根据第六条，违约的，转让方应支付违约金_________元。

　　对受让方：

　　1.受让方拒付转让费，转让方有权解除合同要求返回全部资料，并要求赔偿其损失或支付违约金_________元。

　　2.受让方逾期支付转让费，每逾期_________（时间）支付违约金_________元;逾期两个月，转让方有权终止合同，并要求支付违约金_________元。

　　3.根据第六条违约的，受让方应支付违约金_________元。

　　第九条争议的解决办法

　　1.双方在履行合同中发生争议的，应按本合同条款，友好协商，自行解决。

　　2.双方不能协商解决争议的，提请受让方所在地或合同签约地专利管理机关调处，对调处结果不服的，向人民法院起诉。

　　3.双方发生争议，不能和解的，向人民法院起诉。

　　4.双方发生争议，不能和解的，请求_________仲裁委员会仲裁。

　　第十条其他

　　前九条未包括，但需要特殊约定的内容，包括出现不可预见的技术问题如何约定;出现不可预见的法律问题如何约定等。

　　第十一条合同的生效

　　本合同的双方签字后即对双方具有约束力，自专利局对双方所做的《著录事项变更》进行登记并予以公告之日起，合同具有法律效力。

　　转让方（盖章）：_________

　　法人代表（签字）：_________

　　_________年____月____日

　　受让方（盖章）：_________

　　法人代表（签字）：_________

　　_________年____月____日

　　中介方（盖章）：_________

　　法人代表（签字）：_________

　　_________年____月____日

教学目标：

1.理解并熟悉直述句与转述句的概念。

2.熟练运用直述句转化为转述句的方法。

教学重点：掌握直述句变为转述句的方法。

教学流程：

(一)引入：大家好！让我们一起学习如何将直述句转换为转述句吧！

(二)简述直述句和转述句

直述句是直接引用他人的话，也就是"直接引语"。

转述句则是传达别人的言论，称为"间接引语"。

(三)直述句变转述句方法

将直述句转变为转述句需分为四个步骤：

第一步，冒号前的内容不需要变动。

第二步，更改标点符号。

首先将提示语后的冒号更改为逗号，并去除双引号。若原文中出现单引号，则应将其改为双引号。

例如："你简直是'混世魔王'"，父亲对弟弟说道。

修改后："你简直是'混世魔王'"，父亲告诉弟弟。

第三步，更改引文中的代词。

人称代词：

(1)"我"应改为"他"(或"她")。

(2)"你"或"您"以及"他"应明确指代人名或代词。

(3)"你"或"您"以及"他"未明确指代时，应改为"我"。

(二)指示代词："这"应改为"那"。

例如："这块璧有问题，请让我指给你看"，蔺相如对秦王说。

修改后："那块璧有问题，请让我指给秦王看"，蔺相如告诉秦王。

第四步，更改趋向动词

"来"应改为"去"。

例如："你有空时请来找我玩"，叔叔在信中写道。

修改后："你有空时请去找我玩"，叔叔在信中告诉我。

(五)实践练习

1. 周总理对何其芳说："我今天要处理这些文件。"

2. 爸爸对我说："今晚我要加班，你去外公家过夜。"

答案

1. 周总理对何其芳说，他今天要处理那些文件。

2. 爸爸告诉我，今晚他要加班，我得去外公家过夜。

(六)总结：将直述句转化为转述句共有四个步骤：

1. 冒号前部分无需改动。

2. 更改标点符号。

3. 更改引文中的代词。

4. 更改趋向动词。

教学目标：

1. 复习巩固，灵活运用直述句与转述句之间的转换。

2. 提高团队协作意识，提升观察力和分析能力。

教学重点：掌握直述句改转述句的方法。

教学难点：熟练运用人称代词的转换方法。

教学过程：

1. 激发兴趣，明确目标

以三只小鸟向燕子姐姐学习的故事为背景，引导学生进入角色，并揭示课程主题——直述句改转述句。

2. 创设情境，定义概念

通过教师讲解和实例对比，使学生理解直述句和转述句的概念及其特点。

3. 实例展示，寻找规律

(1) 智力竞赛，初步掌握人称转换的基本规则；(2) 眼力训练，深入理解和应用人称转换的各种情况；(3) 解决难题，掌握各种特殊情况下的人称转换方法。

4. 练习反馈，巩固知识

提供不同类型的题目供学生练习，通过练习反馈，帮助学生巩固已学知识。

5. 儿歌助记，巧妙回顾

利用儿歌形式，帮助学生轻松记住转述句转换的关键步骤和技巧。

　　把直接引述改为间接引述

　　1、爸爸说：“小甜病了，我会不明白吗？”

　　2、王老师对同学们说：“如果明天下雨，我们就不去秋游了。”

　　3、那位年轻的母亲说：“你这么大年纪了，我站一会儿就行了。”

　　4、王军不好意思地说：“那次是我不好，不该弄坏你的钢笔。”

　　【答案】

　　1、爸爸说，小甜病了，他会不明白吗？

　　2、王老师对同学们说，如果明天下雨，他们就不去秋游了。

　　3、那位年轻的母亲说，你这么大年纪了，她站一会儿就行了。

　　4、王军不好意思地说，那次是他不好，不该弄坏你的钢笔。

　　照样貌，改写下列句子。

　　例：罗蒙摇摇头说：“爸爸，我也要一本书！”

　　罗蒙摇摇头对爸爸说，他也要一本书。

　　1、雷锋说：“大嫂，我送你们一程吧！”

　　2、大嫂含着热泪激动地说：“同志呀，我一辈子也忘不了你的情意。”

　　3、小鸟对青蛙说：“朋友，不信请你跳出井口看一看吧！”

　　改为陈述句：

　　【答案】

　　1、雷锋说，大嫂，他送大嫂母女一程吧！

　　2、大嫂含着热泪激动地说，同志呀，她一辈子也忘不了你的情意。

　　3、小鸟对青蛙说，朋友，不信请青蛙跳出井口看一看吧！

　　转述句练习题：

　　1、张老师对小明说：“这件事情，你冤枉了小红。”

　　2、妈妈对我说：“这天我要开会，你自己做饭吃。”

　　3、鲁肃对我说：“都是你自己找的，我怎样帮得了你的忙”

　　4、妈妈说：“我今晚上要加班，回家要迟一点，你先睡觉。”

　　5、妈妈对小宁说：“昨日，你到哪里去了我找了你一整天。”

　　6、总理对我说：“我今晚上要批这些文件，你送来的稿子，我放在最后。你到隔壁值班室去睡一觉，到时候叫你。”

　　7、老师傅对鲁班说：“我要考考你的木工活。”

　　8、妈妈对我说：“下午我们班要参加歌咏比赛，许小燕没有蓝制服，我答应把你的借给她。”

　　9、王明再也忍不住了，抢着对老班长说：“我帮你一齐找，我找得见。”

　　10、老师对王小宁说：“我有事，你组织同学们继续完成制作。”

　　11、老师严厉地对小敏说：“你务必把教室打扫干净。”

　　【答案】

　　1、张老师对小明说，这件事情，小明冤枉了小红。

　　2、妈妈对我说，这天她要开会，叫我自己做饭吃。

　　3、鲁肃对我说，都是我自己找的，他怎样帮得了我的忙

　　4、妈妈说，她今晚上要加班，回家要迟一点，叫我先睡觉。

　　5、妈妈对小宁说，昨日，小宁到哪里去了妈妈找了他一整天。

　　6、总理对我说，他今晚上要批这些文件，我送来的稿子，他放在最后。叫我到隔壁值班室去睡一觉，到时候叫我。

　　7、老师傅对鲁班说，他要考考鲁班的木工活。

　　8、妈妈对我说，下午她们班要参加歌咏比赛，许小燕没有蓝制服，她答应把我的借给许小燕。

　　9、王明再也忍不住了，抢着对老班长说，他帮老班长一齐找，他找得见。

　　10、老师对王小宁说，老师有事，叫他组织同学们继续完成制作。

　　11、老师严厉地对小敏说，她务必把教室打扫干净。

亲爱的领导、同志们：

你们好！

非常荣幸，在建党90周年的重大时刻，我能够由入党积极分子转变为预备党员。对我来说，这是个值得纪念的日子，也是我生命中的一个重要里程碑。因为我一直渴望并努力朝加入中国共产党这个目标前行。

我对中国共产党充满敬意，因为她拥有90年的辉煌成就，使我意识到中共是个名副其实的马克思主义政党。中国的革命实践证实，没有中共的领导，就没有新中国；没有中共的领导，中国人民无法挣脱被奴役的命运，成为国家的主人。在中国历史上，没有任何政治组织能像中共那样集结如此众多的先进分子，组织得如此紧密，以及与广大民众保持着密切联系。在发展过程中，中共善于总结经验教训，坚定地秉持正确理论和路线，成功引领人民取得革命和建设的巨大胜利。我为自己能成为其中的一员而深感荣幸和自豪。

今天，尽管我已经向前迈出了重要一步，但我也清楚自己仍有许多需要改进的地方。

1.我将在未来的学习中提升道德素养，树立正确的价值观和道德观，始终保持共产党员的高尚品质。

2.在未来的岗位工作中，我会自我约束、自我反省、自我警示、自我激励，全身心投入工作，严格要求自己，积极学习专业知识，锐意进取，实现学以致用、知行合一、言行一致。

4.我将努力掌握科学文化知识，注重在实践中提高党性和锻炼，面对困难与挑战，不怕吃苦，不计个人得失，主动为团队作出榜样，发挥党员的模范带头作用。我会严于律己，接受党员和群众的帮助与监督，勇于改正自己的缺点和不足，不仅要从组织上入党，更要从思想上入党，努力成为一名真正合格的共产党员。

我的发言到此结束，谢谢大家！

大家好！很高兴今天能站在这里接受大家的评价。自入校以来，我一直积极向党组织靠拢，填写入党申请书，参加党章学习小组的学习和活动，定期提交思想汇报，从而逐步深化对党的认识和理解，端正入党动机。在党校培训中，我受益匪浅，思想境界和对党的认知得到提升，坚定马克思主义信仰，形成正确的人生观和价值观。

加入党章学习小组后，我一直严格要求自己，以身作则为同学们树立良好榜样。在学业上，我严谨治学，刻苦钻研；在生活中，我关注身边事物，培养良好的生活习惯，做到劳逸结合；在工作中，我坚持实事求是，认真履行职责，努力提升实践能力。人际关系方面，我和师生关系融洽，团结同学，热心帮助有需要的人。

作为一名入党积极分子已有一年，在这段学习工作的时光里，得到了老师和同学很多的指导和帮助，让我迅速成长。未来的日子里，我会全心全意地迎接各种挑战和考验，不断提升和完善自己，争取早日成为一名优秀的中共党员。

我的发言到此结束，感谢大家！

　　尊敬的各位领导、各位党员：

　　大家好!我是党政办科员---。感谢党组织的信任和培养，让我作为入党积极分子站在这里发言。感谢党员前辈们参加会议，对我转预备党员的问题进行讨论。

　　本人于20xx年7月底来到广海镇府工作，于8月份郑重地向党组织递交了入党申请书，并决心用实际行动向党组织靠拢。回首这两年，在领导的悉心培养和同事的支持帮助下，我尽心尽责地做好工作。

　　在党政办，我主要负责文秘工作。包括撰写领导发言稿及镇委镇政府汇报材料，如政府工作报告、半年工作总结、季度经济分析、防风情况汇报等;完成了两年《台山年鉴》广海篇的初稿撰写，在市年鉴工作总结会议上被点名表彰;为《广海通讯》供稿十余篇，被评为20xx年“优秀通讯员”。在此，感谢所有积极配合我收集资料的同事，是你们的支持和帮助让我能够顺利开展工作，按时完成领导交办的任务。另外，我处理一些办公室日常事务。包括做好印章管理;为领导视察活动和单位重要会议做好拍照存档;兼顾收发文、电话接听、打字复印传真、会场布置等其他杂务。两年的党政办工作经历锻炼了我的综合能力，与同事们共甘共苦的日子将成为我难忘的回忆，尤其要感谢张主任在工作和生活上给予我的关心和指导!

　　除了做好党政办工作外，我兼任台山政协广海联络员。协助委员或以联络组名义提交了12份政协提案和社情民意，其中《关于提高农业银行广海营业所服务效率的建议》被评为20xx年度优秀社情民意，个人被评为优秀联络员。政协联络员身份促进我对广海及台山发展现状的思考，作为一名普通公务员，能尽一己之力让社会更美好是我莫大的荣幸。在此，感谢领导给了我一个锻炼机会!

　　工作之外，我积极参加各项活动。在市妇联组织的20xx年“三八”节“幸福就在身边”主题演讲中获优秀奖;在我镇去年庆“七一”“我为党旗添光彩”演讲中取得良好成绩;在20xx年迎新登山比赛中获女子第一名;我积极参加义工服务活动，跟小树和良哥一起，到广海敬老院与孤寡老人共度端午节。

　　我还利用周末时间攻读硕士，已顺利完成第一年学业。处理好工学矛盾不容易，在此，我想对理解和支持我在职读研的领导和同事们说声“谢谢”!

　　还记得，小学时，作为学校的广播员和升旗手，共产主义理想在我的心底扎下了根;初中时，我在班级竞选中以最高票数成为光荣的共青团员;高中后，身边有不少同学积极入党，而我认为入党是一件无比神圣的事情，党员需要有强大的家国情怀和使命担当，而我不过是一介凡人，恐心有余而力不足;直到进入公务员队伍，在广海镇府，我发现许多优秀党员就活在我的身边，我的两位入党介绍人——张主任和小树——就是兢兢业业工作、无怨无悔奉献的楷模，也许，并非成就丰功伟绩才配得上党员的身份，在平凡的岗位上埋头苦干、默默奉献同样值得大家学习。我即将年满28周岁，在退团的年龄争取入党，希望能将个人理想和前途命运与党的伟大事业紧密相连。

　　我知道，中国共产党走过了艰苦卓绝、浴血奋战的岁月才迎来了新中国，又在破釜沉舟的改革开放中带领全国人民豪情满怀奔小康、昂首阔步迈向幸福新时代。而今，神十航天员太空授课，祖国的科技日新月异。相信在党的正确领导下，祖国的未来将会更加繁荣强盛。

　　为了更好地完成本职工作和服务人民，我自觉接受党组织的洗礼和考验，希望党组织从严要求，使我更快进步。希望各位党员前辈在我追求进步的路上多加指点，帮助我弥补不足，不断提升综合素质，争取为社会做出应有的贡献。

　　请党组织批准我加入中国共产党!谢谢大家!

　　尊敬的党支部：

　　我于****年**月**日被批准为中共预备党员，至今年**月**日为止预备期满一年。现在，我向党组织郑重提出转为中共正式党员申请。

　　自从批准为预备党员之日起，在党组织的严格要求下，在支部党员的帮助教育下，我的思想政治觉悟有了一定程度的提高。更加深了对党的认识，增强了自己的党性观念，进一步认识到做一名合格的共产党员，不仅要在组织上入党，更重要的是思想上入党。

　　在此，我感谢组织的深切关怀，感谢介绍人和其他老党员的培养和帮扶，今天，我终于融入到党组织这个大家庭之中，从一名光荣的中国共产党预备党员向正式党员的步伐迈进。这是我人生道路的一个新起点，以后的日子里，光荣与使命同在，荣誉与义务共存。我决心在以下几个方面倍加努力，做一名优秀中国共产党员。

　　一、不断提高思想觉悟，增强党性锻炼。以先进的思想武装自己，坚定共产主义信仰不动摇。努力提高政治敏锐性和政治鉴别力，坚决同一切消极的、反科学的'、反文明的思想划清界限并做坚决的斗争。增强群众观念、政策观念和法制观念，提高全心全意为人民服务的自觉性，与时俱进在改革、发展和稳定中保持共产党员先进性，发挥共产党员先锋模范作用。

　　二、坚持以理论联系实际的原则，把学习党的政策以及党的先进理论当作一项政治任务去完成，自觉地领会好、掌握好、贯

　　彻落实好。同时，学习计划生育法律法规知识，提高依法办事的能力；学习业务技能，提高工作能力。

　　三、以先

　　进为标尺，想问题、做事情，牢记党员义务，忠于党的事业。坚持群众路线，树立集体观念，增强服从意识，自觉以党纪国法为约束，吃苦在前，任劳任怨，自重、自省、自警、自励，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，为党的事业奋斗终生。

　　在此，借“五〃一”劳动节来临之际，祝大家身体健康，万事如意，合家幸福，谢谢大家！

　　表态人：****

　　年月 日

敬爱的党组织：

　　刚才,感谢各位领导和老党员、同志们对我的帮助、关怀和诚恳的批评.今天，对我来说是一生中最值得纪念的日子，因为，就在今天，经党组织的批准，我实现了梦寐以求的愿望，成为一名光荣的中国共产党预备党员。我深知这是党组织对我的'关怀及各位党员同志对我的关心和帮助，在这里，我表示深深的感谢！

　　一年多来，我在这个团结务实、温暖友爱的集体里，亲身感受到了组织的关怀、团结奋斗的快乐。在组织的培养教育下，我认真按照党员的标准去做，加强政治思想学习、对工作和学习精益求精。

　　鉴于近几年的工作经验教训，我会更加注重工作方法，虚心向老党员学习，做好本职工作，努力实践学习、工作中求实、严谨的作风。作为一名预备党员，我渴望能够按期转为正式党员，请党组织考虑我的申请。如果能得到党组织批准，我一定在党组织和广大群众的监督下，牢记入党誓词，勤奋工作、刻苦学习，处处以党员标准严格要求自己，做一名合格的共产党员。

敬爱的党组织：

　　刚才,感谢各位领导和老党员、同志们对我的帮助、关怀和诚恳的批评.今天，对我来说是一生中最值得纪念的日子，因为，就在今天，经党组织的批准，我实现了梦寐以求的愿望，成为一名光荣的中国共产党预备党员。我深知这是党组织对我的关怀及各位党员同志对我的关心和帮助，在这里，我表示深深的感谢！

　　一年多来，我在这个团结务实、温暖友爱的集体里，亲身感受到了组织的关怀、团结奋斗的快乐。在组织的培养教育下，我认真按照党员的标准去做，加强政治思想学习、对工作和学习精益求精。

　　鉴于近几年的`工作经验教训，我会更加注重工作方法，虚心向老党员学习，做好本职工作，努力实践学习、工作中求实、严谨的作风。作为一名预备党员，我渴望能够按期转为正式党员，请党组织考虑我的申请。如果能得到党组织批准，我一定在党组织和广大群众的监督下，牢记入党誓词，勤奋工作、刻苦学习，处处以党员标准严格要求自己，做一名合格的共产党员。

敬爱的党组织：

       亲爱的老师，同学们，大家早上好！我叫xxx，来自xx班，现任班级团支书。作为一名积极分子，今天很高兴能站在这里发言，接受组织对我的考查。首先感谢各位师兄师姐，感谢我的培养人在这一年来对我的关心，帮助和教导。下面请允许我从以下几个方面对我这一年以来的情况作个简单的汇报。

　　在思想上，通过了党课的学习，使我对党有了更深的认识，提高了我的思想政治水平。在这一年多的时间里，我一直以一个党员的思想要求来严格要求自己，主动去学习，和等理论知识。同时做到关心政事，提高自己明辨是非的能力。通过这些学习，使我相信入党是我追求人生价值的正确选择，也使我成为了一名坚定的共产主义者。在以后的日子里，我一定会把提高自己的思想觉悟视为第一要义，争取早日成为一名合格的党员。

　　在学习方面，我认为作为一名学生、一名积极分子，学习永远是摆在第一位的。所以进入大学以来，我一直有自己明确的学习目标和端正的学习态度，上课从不迟到早退很旷课。努力学习专业知识和其他各方面的知识，开阔视野。遇到不懂的问题虚心地向他人请教，尽快把问题解决。只有学到了真本领才能更好地服务社会。我觉得这应该是一名积极分子对自己最基本的要求。虽然我现在的成绩不是很好，上一年只获了三等奖学金。但我一定会保持最好的学习状态，不断努力，不断突破。

　　在工作方面，大一时有幸加入了校团委组织部，在部门里得益于师兄师姐的教导，我养成了一个踏实，认真负责和积极的工作态度。同时也学到了一些关于班级管理方面的经验。在每一项大小活动中，或许我不是最能干的，但我一定是最积极的。大一的时候也很偶然地成为了排球班的班长，主要负责列队，带热身运动和协助老师进行一些常规的训练。虽然工作很简单，在这个过程中我收获了很多快乐。大二时，我留任组织部，成为了部长助理，同时担任团支书。在大二这快一年的时间里，我过的很匆忙，也很充实。我不会因为工作而放下学习，也不会因为学习而推却工作。尽管在过程中我遇到了很多困难，但我没想过放弃和退缩，我相信只要不畏困难和挫折，一定能把事情做好。我想这也应该是一名积极分子应该具备的品质。最后，我的努力也得到了肯定。在工作中获得了 优秀团员 优秀团干 和 优秀志愿者 等称号，同时，在上一学期由于带领班上同学在团日设计大赛中表现出色，获得的院系一等奖和校决赛三等奖的好成绩。这不仅是对我的一种鼓励，更是一种激励，激励我不断努力地去完善自我。

　　在生活中，我更加严格地去要求自己。作为一名积极分子，我有责任在同学中树立一个好榜样。所以，我要从我做起，养成良好生活习惯，同时努力营造一个良好的学习和作息环境。比如在宿舍里，我会很主动地去搞好卫生，开始时，宿舍的卫生几乎是我一个人全包了。可能是我的积极影响了舍友，后来他们都很主动去搞好内务。也是因为这样，我所在的宿舍连续五次获得了 院系文明宿舍 和一次 校级文明宿舍 称号。另外，在生活中，我会主动去了解同学，团结同学，并尽自己最大的努力去帮助那些需要帮助的同学。

　　总的来说，入党不是简简单单的几句话，而需要落实在行动中。我知道我的思想还不够成熟，我身上还有很多缺点和不足。但我会不断努力去改进，努力地向党组织靠拢。在今后，我一定会在党组织的培养，教育和帮助下，勤奋学习，积极工作，为实现共产主义而奋斗终身！

　　请党组织考验我！

尊敬的党组织、各位领导、各位同事：

　　大家好！

　　自从推荐为入党积极分子之日起，在党组织的严格要求下，在支部党员的帮助教育下，我的思想政治觉悟有了一定程度的提高。更加深了对党的认识，增强了自己的党性观念，进一步认识到做一名合格的共产党员，不仅要在组织上入党，更重要的是思想上入党。

　　在考察期内，我自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质和个人修养。在思想上我时刻以党员标准严格要求自己。注意学习党的路线、方针、政策，学习党的基本知识，学习马克思列宁主义，毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，深入学习实践科学发展观。通过支部的培训和本人的自学，我改变了我的人生观和价值观。自从接受了党的教育，我就把“全心全意为人民服务”当作了自己的理想，并且在自己的工作中实践。教师的工作很辛苦，或许以前我也会埋怨自己的所得与付出不成正比，但是现在，当心里有这个念头的时候，我就告诉自己，我是在为人民服务，精神上的所得比物质上的所得更重要。

　　四年的教学生涯让我在教学水平上有了进步，在教育管理上积累了一定的经验，但是，与那些先进的党员教师相比，我还有许多的不足。作为年轻教师，我应该更有活力，更有创新，但是因为自己在工作上的钻研力度不够，始终不够突出。有时经过几次失败的挫折，对自己失去信心。但是，现在，要争取入党这样一种愿望开始成为了我工作的强心剂，让我重拾信心。只要努力、勤奋，没有办不成的事。

　　我会时刻谨记用党员的标准严格要求自己，进一步加强思想政治学习，不断提高思想理论水平，并深入领会，坚持身体力行，以更加饱满的工作热情，以更加积极的精神面貌，开展工作，加强对人生观、世界观、价值观的改造，使自己早日成为一名合格的共产党员，更好地为党和人民的事业奉献自己的青春和力量。

　　总之，在今后的学习工作中，我将继续以身边的优秀党员为榜样，严格按照党员的标准要求自己，为共产主义事业奋斗终身！

　　谢谢大家！

敬爱的党组织：

　　今天，能作为一名入党积极分子，站在这里发言，我心情十分激动。

　　在这一年里，感谢我的两位入党介绍人和各级党组织对我的关心、支持、帮助和教育，让我提高了对党的认识，热爱上了党，并决心做一名坚定的共产主义者！

　　从我成为入党积极分子到现在已经一年了。在这段时间里，我通过党课的培训和平时对党知识的学习，我对我们党的认识也经历了一个从模糊到清晰，从笼统到具体的过程。我不断学习党的理论知识，我越感觉到自己的政治思想理论还不够，自己离党员的标准还很远，我不断的鞭策自己要时刻以党员的标准要求自己。

　　在学习上，我在学习党的理论的同时，不断加强矿山救护专业知识的学习，及时掌握最新矿山救援最新知识；不断了解矿山救援的最新动态，不断掌握救援新装备、新仪器的操作使用，编制新仪器的操作程序；不断向周围的老救护们学习实践救援经验。

　　在工作中，我不断向周围经验丰富的领导、同志们学习，并且将自己掌握的知识也向各位同事们传授，达到了共同提高的目的。积极协助中队领导搞好中队内业工作，帮助大队相关科室完成力所能及的工作，在完成工作的同时，我也不断从各位领导身上学到很到书本上无法学到的知识。

　　我深知，我离一名真正的共产党员还有很大的差距，只有不断的向党组织靠拢，不断向周围优秀共产党员学习，不断提高自己的政治理论水平，我才能成为一名合格的共产党员，我恳请大家在工作、学习、生活中，多对我提意见和建议，使我尽快成为一名真正的共产党员。

　　我的发言到此结束，谢谢大家。

尊敬的各位党员同志大家：

　　大家下午好，我叫xx，来自。我于20xx年xx月xx日被批准为中共预备党员，至今年xx月xx日为止预备期满一年。一年的预备期中，在党组织的严格要求下，在支部党员的帮助教育下，我的思想政治觉悟有了一定程度的提高。更加深入了对党的认识，增强了自己的党性观念，进一步认识到做一名合格的共产党员，不仅要在组织上入党，更重要的是思想上入党。现在，我向党组织郑重提出转为中共正式党员申请。下面我向支部大会汇报一下在预备期间各方面的情况：

　　在思想上，我时刻注重提高自己的思想觉悟，重视理论学习，培养自己良好的政治思想素质，不断充实自己、提高自己，严格按照党员标准去要求自己，树立正确的世界观、人生观和价值观，坚定了共产主义理想和社会主义信念，提高了自己的政治思想水平，在思想上与党中央保持一致，在政治上保持清醒的头脑。把对共产主义事业的忠诚同坚决贯彻执行党的基本路线和各项方针政策统一于实践之中。

　　在学习上，我刻苦努力，现已通过专本科所有课程，在努力完成了本专业的同时，我还积极加强学习其他各方面的知识，自主学习英语，关注时事政治，不断加强对科学文化知识的学习，阅读有关书籍，熟练掌握与专业技能有关的管理知识，逐步提高我的科学素养和专业技能。

　　在工作上，做为学生会副主席和班级组织委员，始终保持着吃苦在前，享受在后，脚踏实地，认真负责的工作态度。

　　在生活上，我自觉履行党员应尽的义务，始终严于律己，我从小事做起，不断严格要求自己，培养自己良好的生活作风和道德修养，与老师和同学相处融洽，保持并发展自己的长处和优势，努力做到全面发展，发挥党员先锋模范作用。

　　这一年来，我无论在政治思想觉悟还是专业技能上都有了很大的提高，个人的.综合素质有了全面的发展，这一切与党组织的关怀与培养是分不开的。在党组织的关怀与培养下，思想觉悟和个人综合素质都有了很大的提高，但也仍然存在一些缺点，比如，对一些党的理论研究还不够深入，考虑问题不够全面，在今后我会着重加强这方面的学习提高，切实做到以一个共产党员的标准要求自己，不断进步。

　　我的发言到此结束，谢谢大家！

尊敬的各位领导、同志们:

　　大家好!

　　此时，我情绪十分激动，因为，这天我被光荣的吸收为中共预备党员。首先，感谢各位领导和同志们对我长期以来的关心、激励和帮忙!

　　就在刚才的那一刻我怀着兴奋而又激动的情绪，庄严地举起右手，应对鲜艳的党旗郑重宣誓。肃穆的会场上回荡着我们激昂的誓言。在那一刻，我的心在澎湃，血在沸腾。在此请允许我代表全体新党员，深深地感谢党组织对我们的关心、培养和教育。

　　入党宣誓对于我们这些刚刚加入党组织的同志来说，是最激动人心的时刻，这是我们成长的新起点。加入党组织，仅仅是一个共产党人万里长征迈出的第一步，我会永久铭记这个神圣的时刻，永久记住已向党和人民许下的郑重承诺，把入党誓词作为自己终身的追求。为了践行好我的誓言，我向组织表决心如下:

　　一、坚定信念，努力加强党性修养，不断增强党性观念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，在思想上、行动上始终同党组织持续高度一致，不折不扣地贯彻执行党的路线方针政策，做一名合格的共产党员。

　　二、勤奋学习，不断提高自己的综合素质。自觉用党的理论知识武装头脑，加强业务技术知识的学习，提高业务技能和熟练程度，提升自身综合素质。

　　三、创先争优，充分发挥共产党员的.先锋模范作用。紧紧围绕党委的部署，踏踏实实工作，吃苦在前，享受在后，以身作则，率先垂范，在工作岗位上尽心尽力确保安全生产，时时处处发挥好模范带头作用，做一名思想坚定、作风过硬、工作用心的党员。

　　在今后的工作和生活中，我将会用一名党员的标准严格要求自己，立足本职、无私奉献，用自己的实际行动践行这天的铮铮誓言，为建设一流和谐企业做出自己的贡献。

　　谢谢大家!

尊敬的党组织领导、亲爱的党员同志们:

　　大家好，首先，感谢在座的各位!感谢各位党员在百忙中参加这次支部大会，对我入党的问题进行讨论。

　　我叫张xx，是10电信本的一名同学，今天能够作为一名光荣的入党积极分子站在这里发言，我的心情十分激动。

　　中国共产党是中国工人阶级的先锋队，也是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心。中国共产党自建党至今，走过了91年的征程，经过几十年的不懈奋斗，中国共产党从小到大，从弱到强，不断发展壮大。前不久，党的十八大胜利召开并且圆满结束，党的十八大提出“高举中国特色社会主义伟大旗帜、以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，解放思想、改革开放、凝聚力量、攻坚克难、坚定不移沿着中国特色社会主义道路前进、为全面建成小康社会而奋斗。实践证明，我们的党是在成功与失败的反复锻炼中成长起来的工人阶级的先锋队，是一个能够克服自身缺点不断进步的党，是一个最终能够领导中国人民战胜困难、走向胜利的'党。

　　进入大学以来，我积极向党组织靠拢，对党的认识和体会逐渐加深，入党动机也不断地端正。特别是在参加党校的培训过程中，使我感受深刻，让我的思想觉悟和对党的认识有了更进一步的发展，坚定了马克思主义信念，树立起正确的世界观、人生观和价值观。

　　成为入党积极分子已经一年了，从一路的学习生活中，我获得了老师、同学的许多指导和帮助，使我得到了快速的进步。但我知道在我身上还有许多缺点和不足,如政治理论水平不高、处理问题还不够成熟，只有积极地向党组织靠拢,我才能不断进步,才能成长为一名合格的社会主义现代化事业的建设者和接班人。因此,我慎重地向组织提出转为预备党员的申请。在接下来的时间里，我会认真地深入学习十八大精神，不断提高自己，完善自己;我会在学习、工作、生活中时时刻刻严格要求自己,给同学们做出好榜样,争当先锋模范。同时，也希望大家在今后的工作、学习和生活中继续指导我、教育我、帮助我，争取让我早日成为一名合格的中共党员。

尊敬的党组织：

于去年11月，我在鲜艳的党旗下庄严宣誓，从此成为预备党员，深感光荣，意味着我向党迈出了坚实一步，有了更多的机遇接受党的教育与培养。

作为一名预备党员，我深知自己距离正式党员仍有一段距离，但我始终牢记党对我的谆谆教诲，以一名党员的标准严格要求自己，努力在生活中、工作中起到模范带头作用。然而，我承认自己尚有很多不足，尤其是在上学期的学习中未能处理好，导致成绩不佳。对此，我反思自我，并在暑假期间深入剖析原因，明白了除考前复习外，更需在平日投入更多精力于专业课程的学习。此外，由于大二购置了电脑，我的心态变得浮躁，无法静下心来学习，这也是造成成绩下滑的一大因素。故在暑假期间，我重新规划了自己的大三学习，设定了明确的目标，决心提升自己的文化素质，希望能以此弥补大二的遗憾。

作为预备党员，我理解我们应该以自己的行动影响周围的人，但由于能力有限，我们很难做出震撼人心的大事。因此，我更倾向于先做好自己，用个人的魅力去感染他人。在这个世界上，每个人都在互相影响。我们的言行都会影响到他人，反之亦然。因此，我们无需刻意地去做些什么“宣传”，反而可能显得做作不真。在日常生活中，只要我们遵循党的要求，按自己的原则行事，踏实生活，就能逐渐形成一种人际关系网，既有思维的活力，又有实践的可能性，这就是构建和谐社会所需的。

今年的“三八”妇女节已经是国际劳动妇女节创立以来的第102个节日。回望过去，从1909年3月8日，美国芝加哥妇女为争取“男女平等”举行示威游行以来，已有120xx年的发展历程。我深感我国民主的进步，我国女性也在社会中扮演着越来越重要的角色，作为一名预备党员，我想分享一下我对这一现象的看法。

我国妇女在创造物质财富和精神财富以及推动历史进步方面一直是不可或缺的力量。无论是在物质文明还是精神文明的发展过程中，我国妇女都作出了不可磨灭的贡献。例如，第八届全国十大女杰，她们成绩显著，品质高尚，是我国妇女的优秀代表。她们的突出表现，无疑展示了现代女性自尊、自信、自立、自强的新形象。

在未来一年里，我们将迎来新中国成立70周年的纪念。在这特殊的历史时刻，我将始终保持敏锐的思想意识，关注党的最新动态，深化理论学习，紧跟党的步伐，勇往直前，不断完善自己，为成为一个合格的党员而努力奋斗。

敬请党组织考验和指导！

敬礼！

汇报人：XXX

日期：XXXX年XX月XX日
尊敬的党组织：

时光荏苒，又是一年春暖花开。在您的怀抱中，在支部和同志们的帮助下，我经过深入的学习和实践，各方面都有了长足的进步，深刻体会到您的伟大和英明。

1.对党的信念坚定，如同磐石般不可动摇。正如党章所说：“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是全体中国人民的利益维护者，是中国社会主义事业的核心领导者。” 党的历史充分证明，她坚守承诺，把一个贫穷落后的旧中国变成了现在富饶、自由、繁华和文明的社会主义大国，赢得了世人的尊重。

的确，没有您，就没有如今繁荣昌盛的中国；没有您的坚强领导，就没有中国在全球日益提升的地位。您在我心中一直是至高无上的存在，是我成长道路上的明灯。您让我们这些新一代的年轻人在温暖的阳光下茁壮成长，您给我们提供了成熟的条件和进步的机会。

加入中国共产党，是我们这些向往进步的青年人的热切期望，因为这是我们接近心中的偶像，实现自身理想的途径。党章明确指出，党员必须全心全意为人民服务，为了共产主义事业奉献一生。这些都是发自肺腑的赞誉，而非夸大其词。他们是党的性质、宗旨和历史地位的真实写照。

因此，加入您，就是承担起重任的象征，是将责任心升华为信仰的过程。这一年多来，我对这一点感触颇深。党章规定的第一条党员义务表明，党员必须致力于服务人民，为实现共产主义事业奋斗不息。并且，所有的党员都应该视为普通的劳动人民，除了合法的个人利益和工作权限外，不应寻求任何私利或特权。

现代青年追求的是什么？在我看来，那就是敢于担当的历史使命感，是追求鲁迅先生提倡的那种“俯首甘为孺子牛”的精神。拥有这份责任感，拥有这种精神，我们才能从容面对复杂的社会环境，才能在经济发展的大潮中屹立不倒。

党章第三条规定的八项党员义务，清晰明了地展示了中国共产党人的品质、德行和修养。这样的共产党人，正是我深深景仰的；我希望进步，希望能成为一名党员，就是为了塑造一个愿意并有能力为实现共产主义事业奋斗的人。

一直以来，我都感受到了您的关爱和由此产生的激励。预备期内，无论是工作还是学习上的进步，您都及时予以认可；发现了错误和不足，您又及时给予指导。每当提交一份思想报告，分享我的学习和工作感悟时，您和其它党员同志总会给予我鼓励和鞭策。

身边的同事们，包括那些渴望加入您的积极分子们，在我和他们交换观点，交流思想时，也都给了我很多的帮助和支持。正是因为您和大家的关心和帮助，我才得以在过去的一年里思想上取得了显著的成长，政治修养、思想观念和综合素质都有了明显的提升。

亲爱的党组织，感谢您的培养和教诲，我会继续努力，争取早日成为一名正式的党员，为您，为人民贡献我自己的一份力量！

　　敬爱的党组织：

　　20xx年11月17日，我从一名入党积极分子成为了一名预备党员，这天注定会成为我毕生难忘的日子。这是党组织对我一年来的肯定与鼓励，我也倍感荣幸自己向党又迈进了一步，有更多的机会接受党的教育与培养。

　　通过党支部大会，我不仅与整个党支部的所有党员有了一次亲密接触与探讨的机会，对党组织有了更进一步的了解，更加重要的是，经过党员的考察与指点，我更加清晰地认识到了自己的缺点与不足之处，也更明确了改正与努力的方向。比如说，我不能太过于看重之前取得的成绩。之前的成绩只能代表我在前一段时间的努力中取得了成效，却并不能保证我在之后的道路中一直保持着着这样的成绩。成为预备党员，给了我压力的同时，也给了我动力，让我知道懈怠是万万不可取的，不断地努力从各方面提高自己，更好地起到表率作用，在同学中展现出一个党员应有的担当与风范才是我目前这个阶段努力的方向。

　　另外，处在大三的这个阶段，我对自己未来的发展方向也有点迷茫。现代社会选择机会的增多反而让人变得无所适从。站在考研与工作的十字路口，我还犹豫着做不出决定到底要往哪儿走。不过，我也知道，只有心中清晰地认清了方向，下定决心不动摇，未来的路才能走得坚定不移，才能不管周围的环境如何变化，依旧能将羊肠小道走成康庄大道。

　　入党是一辈子的事，虽然我现在已经是一名预备党员，但这并不意味着努力的终止，恰恰相反，这是一个新的开始。在新的阶段里，我务必应保持清醒的头脑，戒骄戒躁，认清自己的不足并加以改正，只有这样，我才能不断前进。作为一名预备党员，我更应该以更高的标准要求自己，提高自己。不仅如此，我还应该尽到一名党员应尽的义务，加强思想学习，积极参与组织生活，认真完成党交给的任务。同时，更应该积极带动身边的同学，向他们宣传党的知识，扩大党在他们中间的影响与地位，从而使更多的同学能主动向党组织靠拢。作为一名预备党员，我还要不断向身边的党员学习，坚定自己的信念和立场，认真履行党员义务，争取在一年的预备期内使自己在各个方面能更上一层楼，一年以后，能够按时转为中国共产党的正式党员。这就要求我必须从头做起，不断学习，在新的起点上实现新的发展。这是我对党的郑重承诺，也是我对自己的要求。

　　预备党员不仅是一份荣誉，更是一份责任与奉献。从现在开始我有了一个崭新的身份，它对我是一种鞭策与鼓励，使我能不断地向前，以不辜负这一荣誉。

　　此致

　　敬礼!

　　汇报人：

　　日期：xx年x月x日

尊敬的党组织：

　　作为一名预备党员，我深刻知道该以自己的力量去影响更多的人，起到带头作用，但在有近两万人的校园里这么说显得不切实际，就算你有这个心思去让这么多人听你带动，别人也不见得会因为你有所触动。

　　这样一来，非但达不到原来的效果，可能还会起到反作用，那真是赔了夫人又折兵了。既然如此，何不做好自己，以自己的人格魅力去感化别人呢？在这个世界上，不是别人影响了你，就是你影响了别人。每个人都有自己的活动区域，也有自己的思想空间。你的所作所为，所思所想，无时不刻不被他人所影响，他人也同样如此。所以，不必刻意去宣传什么，也不必刻意去做些什么，只要能按照自己的生活方式正常地生活下去，该说的时候说，该做的时候做，不必做作，不必虚设，那么一切将归于和谐。

　　在你身边的人会因为你对他们潜移默化的感化也逐渐开始做自己，然后由他们再去影响他们活动范围的人，渐渐地就形成了一种关系网，说实话就是你的力量形成的一个网，形散而神聚，既具有思想的活跃性，又有实践的可行性，这正是和谐社会所需要的。

　　那么怎么做好自己做出一个党员的风范呢？我想需要从以下几个方面做起：不断加强自己的政治理论学习，提高自己的政治觉悟、思想水平；经常主动向党组织汇报自己的思想、学习、工作和有关的问题，主动和入党联系人进行交流，使自己更快的进步，也使党组织时刻了解自己的发展情况；在平时的工作中勤奋努力，积极进步，不断提高业务水平，努力钻研专业知识；认真贯彻党员的义务，合理使用党员的权利；努力学习科学文化知识，掌握为人民服务的本领，进入社会后能将自己的所学应用到工作中，创造一定的效益。

　　从另一方面来讲，我们也应在学习，生活的过程中，尽自己所能去向需要帮助的同学伸出一支援助之手，做到想同学所想，急同学所急，做一名贴近群众的党员。

　　此致

敬礼！

　　汇报人：XXX

　　2020年XX月XX日

敬爱的党组织：

　　您好！

　　离转正的时间就快要到了，回想着自己被支部批准为中共预备党员的激动时刻，让我感觉到有了一种新的归属感，在这个充满温暖，充满力量的集体中，我不断成长。现将我近段时间的思想、工作、学习情况向党组织汇报：

　　在工作中，我本着精益求精的价值理念，以高度的热情、负责的态度对待工作，及时地、保质保量地完成各类任务，确保本部门正常运转做出了自己努力。作为一名铁路职工，我认为“三个代表”重要思想最重要的就是从自己正在从事的工作做起。以高度的责任感、使命感来对待日常工作，要积极为其他人服务。多和同事进行交流，加深理解，以创造性的思想开展工作。

　　我深刻地体会到，一个人的力量和智慧是有限的，我们今天要完成社会主义现代化建设的伟大事业，乃至我党的最高理想：实现共产主义社会，也是需要我们当代广大的人民群众和党员同志，无怨无悔地奉献出自己的力量、智慧，直至生命。在社会的发展变革中蒸蒸日上，激发了我入党的积极性，使我看到了党组织的凝聚力、向心力，体会到了党全心全意为人民服务的精神，这使他们清醒地认识到：只有在党组织的激励和指导下，才会有新的进步，才能使自己成为一个更优秀的人，才能充分地去发挥自己的潜能，和党员及群众拧成一股绳，产生更大动力，更好地为建设美好公司做出自己的贡献。随着文化知识的增长，我对党的认识也越来越深，加入到党组织中来的愿望也越来越强烈。这就说明了中国共产党在人民心中的地位不断地增强，让人民群众时时地感觉到中国共产党是真正为人民谋福利的党。因此，我在平时更应该不断加强自身修养，努力学习党的理论认识，用党性时时刻刻来武装自己，在实际行动上，积极与党中央保持一致，在企业中更好发挥一个共产党员的先锋模范作用。

　　我坚信，在中国共产党坚强领导下，在马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的科学指导下，在广大的人民群众和党员同志的共同努力下，中华民族必将屹立于东方，屹立于世界之巅，实现伟大的崛起！每当想到这些，我都感觉到自己的心灵受到了震撼，自己的思想随之升华。我觉得党是萦绕我心中的一个梦，也是我心中一面永远飘扬的旗帜。在今后的日子里，在这属于青春的道路上，我还将不断地努力，不断地向前，做一名合格的共产党员。

　　在党组织的关心培养下，我认真学习、努力工作、政治思想觉悟都有了很大的提高，个人综合素质，有了全面的发展，得到了一定的进步与提高。但我离一个优秀共产党员的标准和要求还有一定距离，自身也还存在一些不足。主要是理论学习的主动性还不够，工作缺乏严谨性、创新性。对于自己的缺点与不足，我将在今后继续加以克服和改正。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同志们的帮助下，通过自身的不断学习和进步，努力克服不足，更进一步改进工作作风，积极协助领导搞好工作，认真完成工作任务，以新的更大的成绩来回报组织和同志们的帮助和培养，切切实实把对入党向往转化为为国家多做贡献的实际行动中。

　　以上是我近期的思想汇报，希望党组织及时给于我批评指导，我会虚心接受意见，不断改正缺点和不足，从思想上、行动上做一个合格的共产党员。请党组织在实践中考验我！

　　此致

敬礼！

　　汇报人：XXX

　　2020年XX月XX日

敬爱的党组织：

　　您好！

　　为了本次党课的准备，在不段学习和收阅党的知识的同时也感觉收获颇丰。使我们不仅在理论上更加了解党，了解中国历史，网上的视频、录像更在活生生的故事以及讲座的精彩让我切实的感受到党的伟大和它全心全意为人民的风采。党的事业是一项光荣而伟大的事业。组织上入党一生一次，思想上入党一生一世。这次的党课学习，给我留下了深刻的印象，也更加坚定了我追求共产党的理想，为党的伟大事业奉献青春的决心和信念。下面就谈一谈通过本次党课我的几点心得体会。

　　一、对党的进一步认识。

　　这次的学习，讲座人分别来自中科院、中国人民大学等各个单位，水平都非常高。在他们的讲座过程中，我学到了很多以前没有接触到的知识。他们的精彩讲解，常常赢得阵阵掌声，不仅给我留下了深刻的印象，也使我对党的性质、纲领、任务和宗旨都有了进一步的认识。尤其是对党史和马克思主义、毛泽东思想和邓小平理论的再学习，使我更深刻的了解了中国共产党，使我更深深的感觉到，中国共产党的确是一个伟大、光荣、优秀的党。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。这是中国共产党党章从党的阶级性和先进性，党的根本宗旨，党的地位和作用等方面对党的性质的概括。从这之中，以及党课上生动的讲解之中，我切实感受到，中国共产党是中国最广大人民根本利益的代表，它始终坚持人民的利益高于一切，它始终把全心全意为人民服务，立党为公，执政为民作为同其他一切剥削阶级政党的根本区别。它始终把人民的利益放在首位，是一个真正为人民利益服务的党。毛泽东思想是马克思列宁主义在中国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的政治原则和经验总结，实现了马克思主义同中国实际相结合的第一次历史飞跃。而改革开放二十年间，我们党在理论上取得的最大的收获，就是在马克思主义基本原理于中国实际相结合的第二次历史性飞跃中，创立了邓小平理论。之后，十八大修改的党章中又明确提出，中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。这是我们党付出了巨大努力获得的极为珍贵的精神财富，是我们党和人民进行新的历史创造的科学总结，是中华民族振兴发展的强大的精神支柱。

　　二、对中国国情的进一步认识

　　中国是一个有着上下五千年历史地国家，是一个人口众多、资源丰富、不断发展着的发展中国家。可以说，从中华人民共和国的建立，到改革开放，到现在的现代化建设，中国每一步的发展，都是与党的领导分不开的。对中国国情的进一步了解，也就是对党领导中国建设的进一步了解。中国共产党是中国社会主义事业的领导核心，没有共产党就没有新中国。中国近一百多年来的历史标明，许多革命先驱，许多政党和政治派别，都没有找到国家振兴和民族解放的出路。夺取政权需要党的领导，社会主义建设同样需要党的领导。高举邓小平理论的伟大旗帜，把我们的事业全面推向21世纪，关键在于坚持、加强和改善党的领导。只有坚持党的领导，才能始终保证社会主义现代化建设的正确方向；只有坚持党的领导，才能保证中国人民生活水平，是适应中国国情的正确选择。

　　此致

敬礼！

　　汇报人：XXX

　　2020年XX月XX日

敬爱的党组织、敬爱的老师、亲爱的同学们：

　　大家晚上好！我非常荣幸今天在此向大家做思想汇报。我深深感谢党组织对我们的关心、教育和培养，为了便于党组织对我进行考察，我现将自己一年来的收获和感悟向党组织做以下汇报。

　　尚未进入大学这座象牙塔的大门时，有朋友就对我讲过大学生活的点滴，或桎梏于学生会日常事务游走于各类活动的现场，或穿梭在自己所谓的社会实践锻炼之中，或悠哉于无所苛求自享其乐的随意之中.凡此种种，也是在那时，我给自己的大学生活定好了基调：可以原谅自己不出类拔萃，但要无愧于心，过得有滋有味，以后回想起自己四年的大学生活要有所乐，有所得。

　　进入大学的初期，新事物不断涌现，我也不断调整自己以适应新的环境，或许少了一些一般意义上大一的热血和激情，但每一步却走得平稳踏实。

　　和快节奏、高压力的高中生活相比，到大学后有了更多属于自己的自由时间。随着年龄的增长和对自我认知的不断提升，我对自己角色的认识也日渐清晰。作为成年人，我们要担负起对自己的责任。我们必须接受我们已成年了的事实，在这以后的快乐与成功将不会是年少因为天真而情愫激变引发的产物，他可能是在高强压力下的一丝喘息，也可能是自我意识的再度进化，在这以后的一切需要我们自己掌舵。同时，作为当代大学生，我们的生活中不可能再只有学习，我们也付有社会给予我们的社会责任。于是我更加地关注当今的时事新闻，我认为作为独立的成熟个体，我们对当下有争议的现实问题要有自己的认识和辨识度。通过了解时事新闻，我更深刻的体会到：我们国家现在整体实力的提高、经济建设快速发展离不开共产党这个优秀且先进的组织。我们党是一个成熟的、先进的、充满活力的政党。实现中华民族的伟大复兴，唯有靠中国共产党。通过对党的历程和基本理论的学习，我对这个政党充满了憧憬，他们在艰苦时期永不放弃、以实际行动践行对党的信仰和追求的精神令我钦佩。在观看一些关于党的纪录片时，我有时会由衷疑问：信仰的力量究竟有多大？可以让他们不顾艰难甚至生命，只为践行自己内心对党的信仰，我想这或许是我们这一带无法体会到的高尚价值观。但通过学习，我更加坚定了对党执政的信心和对党领导的拥护，更加确定了自己的政治立场，树立了正确的世界观、人生观和价值观。我渴望加入这一先进的政党，在这样一个优秀的组织中实现自己的价值，以一个共产党员的标准严格要求自己，以实际行动追寻党的领导和足迹。

　　在不断追求思想进步的同时，我在学习上也没有丝毫懈怠。我努力学习专业课知识，着重培养良好的学习方法和学习习惯。同时我也获得了“国家励志奖学金”，我会继续努力。我利用课余时间借阅了一些其他专业的书籍，尤其是管理方面的书籍，包括现代国内外知名企业家的管理模式和经营理念以及对企业自身成功经验的透彻分析。成功企业家们对生活中点滴小事的感知程度、对商机的敏锐视角、待人处事的方法和人生积淀的大智慧以及他们自身的人格魅力都令我臣服，这些对我来说都是一笔无形的财富，我也从中看到了自身的不足和今后努力的方向，同时，我也发现了自己出本专业外的第二兴趣，相信我今后的学习生活将会很丰富。

　　在担任班级团支书期间，积极配合老师安排的工作，尽自己的能力高效率的完成，真正做到为同学考虑和服务。在这个过程中锻炼了我与他人沟通和交流的能力、处理问题时的心态和应对紧急事项的应变能力以及自己平衡学习、工作和生活的能力。生活中我勤俭朴素、待人真诚、乐于助人，关心他人的同时自己也获得了满足感。在老师和同学的帮助下，我积累了很多经验，自身有了很大提高。

　　在这一年中，我怀念着过去的美好，经历着现在的不羁，畅想着未来的蓝图，在这样的不断轮回中感受着外界瞬息的变化和自己日渐成熟的内心。总之，在这一年中，我自身各方面均发生了极大的变化，这是我在过往的学习生活中所没有经历过的；是党的教育指引、辅导着这一切慢慢而又自然的变化着，真心的感谢学校、老师同学和组织。在今后的学习生活工作中，我会更加完善自己，积极向党组织靠拢，以党员的标准严格要求自己，我希望成为党组织中的一员，我会用实际行动向党组织表明决心和对党的拥护和对党的信仰。

　　以上就是我一年的收获和感悟，谢谢大家！

　　此致

敬礼！

　　汇报人：XXX

　　20XX年XX月XX日

敬爱的党组织：

　　我是一名大三学生，作为一名中国共产党的预备党员已经将近一年了，这一年来，我时时刻刻用正确党员的标准要求自己，审视自己，在组织的关怀和周围党员的熏陶下，我的思想不断的得到了磨练和提高，现向党组织汇报一下最近的情况。

　　在过去的一年里，共产党员这一光荣称号是我工作、学习、生活的动力，回想着自己被支部批准为中共预备党员的激动时刻，让我感觉到有一种新的归属感，在这个充满温暖、充满力量的集体中，我不断成长。在这段时间里，经过党的教育、培养，我更加深刻地体会到我们党的进步性、先进性和代表性，从心里感觉到自己整个人的思想觉悟提高了，视野广阔了，为人民服务的决心增强了。

　　思想上，我主动加强政治学习，了解我们党的光辉历史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方面，明确党员的权利义务，拿一名党员的标准来要求自己，同时也坚定了对共产主义的信念，并且懂得了理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于稳固的思想基础。一切从实际出发，模范地遵守党的纪律和国家的法律、法规，坚决依法办事，廉洁自律，有令则行，有禁则止。在平时的生活中，我处处能以一名党员的标准来衡量自己的言行，做一名合格的共产党员。

　　生活中，我时刻以一名党员的身份严格要求自己，努力做到乐于助人，积极为他人排忧解难，培养为人民服务的意识，提高为人民服务的本领，努力做好一名党员的模范带头作用。从身边小事做起，培养自己良好的生活习惯和道德修养。积极宣传党的思想、理论以及方针路线，坚持正确的原则与立场，并鼓励思想上进的同学积极向党组织靠拢。

　　在这段时期自己在各方面都得到进一步的锻炼和提高。在此，我衷心地感谢党组织，衷心地感谢周围的同志。

　　做一名共产党员，把自己的一切献给党，这是我一生的目标，我愿意接受党组织对自己的进一步考察和考验。我在提出申请转正成为中共正式党员的同时，我也表示：不管个人愿望能否如期实现，我都不会放松自己对党的追求，都不会放弃严以律己、埋头苦干的行为准则与工作作风。请党组织相信我，在新的世纪，新的一年，在今后的路程中，我一定会时刻牢记共产党员的职责，更加严格地要求自己，更加出色地完成组织上交给的各项任务，处处起到共产党员的先锋模范作用。

　　此致

敬礼！

　　汇报人：XXX

　　20XX年XX月XX日

敬爱的党组织：

　　20xx年6月，经过党组织批准，我光荣地加入中国共产党，成为一位预备党员。近一年以来，我在党组织的关心和帮助下不断进步和成长，我充分感遭到党组织这个大家庭的团结和暖和。在此期间，我也努力改正和弥补自己的不足。在工作和生活中严格安装党员的标准来要求自己，认真履行党员的义务。通过大家的帮助和自己的努力不断充实自己和完善自己。经过一段时间的学习，我在思想意识上和言谈举止上都得到了进步，各方面已更加成熟，为了进一步接受党的教育，进步自己的思想，现将我近段时间的思想、工作、学习情况向党组织汇报：

　　在政治思想上，我主动加强政治学习，利用课余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向，在思想上和党组织保持高度一致。我认真学习并体会“三个代表”重要思想的内涵;深入理解了党中心提出的“科学发展观”的指导思想;学习了中心两个《条例》对党员的要求。通过学习，我熟悉到，我们党一直把全心全意为人民服务作为党的宗旨，把实现和维护最广大人民群众的根本利益作为一切工作和方针政策的根本动身点，党的一切工作或全部任务，就是团结和带领人民群众为实现这些利益而奋斗。同时，我也加强学习领悟加强党的执政建设的意义和重要性，把这类思路和自己的工作有效地结合起来，调剂自己的工作方法并进步自己的工作效力。通过对理论知识的学习，建立正确的牢固的世界观、人生观，在社会不断发展的进程中的价值观，加强自己的责任感和使命感，进步自己的工作动力和学习和生活的动力。通过这一系列的学习，我进步了自己的政治思想水平，更加坚定了对共产主义的信念，并且知道了理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的苏醒于稳固的理论基石。特别是通过党组织的培养教育，党的章程的学习和参加党内各项活动，使我坚定了共产主义信念，加深了对党的熟悉，增强了自己的党性，从而进一步熟悉到做一个合格的共产党员，不但是组织上入党，更重要的是思想入党。

　　在平时的工作、学习和生活中，我保持积极向上的心态，努力做到乐于助人、关心同学，加强和同学们沟通、交换，尽自己的能力帮助同学排难解纷，体现一位党员的模范带头作用。认真参加每次的组织活动，在集体学习和讨论的进程中，仔细地凝听大家的发言和预备自己的发言，及时解决自己的思想题目，充实进步自己。另外一方面，被批准成为预备党员时大家给我提出了宝贵的意见和建议，我也认真地进行思考和检讨。我熟悉到作为党员，沟通能力和表达能力是非常重要的。首先，从党员的义务来看，党员有义务密切联系群众，向群众宣传党的主张，宣传是我们党和团结群众和发动群众的重要方法和途径。另外，党员必须学会做思想工作，才能帮助他人，学会思想上的沟通和交换才能便于他人帮助发现自己的题目。由此看来党员的沟通能力和表达能力非常重要。我在认清自己的缺点后，我在接下来的时间里面从意识上不断提示自己要学会沟通，向党员同志们学习，加强进行书面和面对面的思想汇报。另外，要求自己做到勇于发言，发言时尽可能进步自己的音量，还要求自己能够到达善于发言，发言之前尽可能做好预备，理清思路和发言的内容。总之，在这段时间里，我在组织的关怀与培养下，认真学习、努力工作，政治思想觉悟都有了很大的进步，个人综合素质也有了全面的发展，但我知道还存在着一些缺点和不足。在今后的工作和学习中，我还要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员同志学习，继续努力改正自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习和生活等方面有更大的进步。

　　以上是我近段时间来的基本情况，如有不妥的地方，恳请组织批评指正。作为一位预备党员，我渴望定期转为中国共产党正式党员，请党组织考虑我的转正，我将虚心接受党组织对我的审查和考验。

　　此致

敬礼！

　　汇报人：XXX

　　20XX年XX月XX日

敬爱的党组织：

　　20xx年x月经组织批准，我成为了一名光荣的中国共产党预备党员，预备期为一年，现我郑重向党组织提出转正申请，申请转为中国共产党正式党员。为了便于组织考察，我对一年来我的思想、工作、生活等方面的情况做如下总结：

　　一、思想上

　　一年以来，我通过支部集中学习、报纸、网络等渠道，认真地学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和＂三个代表＂重要思想等党的指导思想；认真学习了《中国共产党纪律处分条例》、《中国共产党党内监督条例（试行）》、《中国共产党党员权利保障条例》等文件。通过这一系列的学习，我提高了自己的政治思想水平，更加坚定了对共产主义的信念，并且懂得了理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒来源于稳固的理论基石。只有坚定了共产主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，才能在全面建设小康社会的新形势下，始终坚持党的基本路线不动摇，永远保持一个共产党员应有的共产主义纯洁性和先进性。

　　二、工作上

　　一年以来，我始终努力在实际工作中锻炼自己，以党员的标准严格要求自己，在工作和生产中起先锋模范作用，努力完成党交给的任务。

　　我在工作上更是兢兢业业，全心投入，出色完成了自己的教学任务，作为一个年轻同志，需要学习的东西很多，以备好一门课、教好一门课为起点，学习专业知识，练就实践技能，学习教育理论，研究教学规律，提高业务水平，成长一名合格的人民教师！

　　三、生活中

　　与领导同事和谐相处，良好的同事之间的关系，能够营造一个愉快和谐的工作环境，使自己能以一种轻松愉悦的心态投入到工作当中。严于律己，宽以待人，戒骄戒躁，谦虚谨慎。勤勤恳恳的做好自己的本职工作，以积极的心态完成领导交给的任务。要有很好的团队合作精神，尽快地融入到集体当中，并在其中发挥积极作用。

　　在今后的日子里，我还将不断加强理论知识的学习，用科学的思想武装自己，用对祖国和人民的忠诚和责任鞭策自己，忠诚于党的教育事业，对工作加倍认真负责，进一步加强党员先锋模范的带头作用，努力向先进党员同志看齐，不断完善自己，请党组织考虑批准我的转正申请。

　　此致

敬礼!

　　汇报人：xxx

　　20xx年x月x日

敬爱的党组织：

　　我自20xx年x月转为预备党员，到此刻快一年了。在这一年里我深感自己的职责重大，作为一名预备党员，我每时每刻都以一名正式党员的条件来要求自己，在周围的人当中时时处处体现出先锋模作用，也只有这样才能加入中国共产党这个光荣而先进的组织。

　　在这一年里，我始终不放松对党的理论、观念、先进思想的学习，这使我对自身存在的缺点和不足以及与优秀党员先进性不够一致的地方有了更为清醒的认识，同时在思想、学习、工作和作风上都取得了必须的进步，理论知识水平，党性修养得到进一步提高。

　　通过主动学习党的理论知识，我时刻牢记：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。我深知，要成为一名合格的中国共产党员，不仅仅要有先进正确的理论知识，更要去勇于实践，把党的思想融入到实际生活中，把科学发展观等重要思想同自己的实际紧密联系在一齐。

　　透过不断的自我反省，我认为要成为一名合格的共产党员，我还存在以下几点不足的地方。

　　一、思想态度方面，到此刻为止，即使已经是一名预备党员，我仍然无法将党员合理的定位。在那里我要做以下检讨，以前热切地盼望加入中国共产党，因为我觉得党员都是优秀先进的人，成为一名共产党员，这就向别人证明我是一个优秀的人，这样的想法多多少少带了一些功利的性质，其次，由于生活在和平年代，我周围的人包括我都忘了，党员的职责是什么，当生活被冠以现实之后，我们也都成为物质的追求者，忽略了精神的需要。

　　二、工作和学习方面，我认为我此刻工作不够刻苦学习不够认真，工作只追求眼前的利益。无论是党知识的理论学习还是自己专业课程的学习，在现阶段都显得很浮躁，个性是对于党理论知识的学习，我都局限在知识的表面层次，并没有深入理解他的具体含义。

　　我深知自己存在这些缺点，但并不可怕。俗话说“亡羊补牢，为时未晚”，只要我痛下决心，在各方面都以身作则，严格要求自己，定能克服种.种困难的。除了要认真学习自己的专业知识，使自己变得强大，做一个对社会有用的人外，碰到一些状况，还要以自己的行动去诠释一个党员的义务。以一名优秀共产党员的条件严格要求自己，以他们为荣，也期望自己能够早一日成为一名合格的共产党员。

　　此致

敬礼!

　　汇报人：xxx

　　20xx年x月x日

敬爱的党组织：

　　作为一名中国共产党的预备党员已经将近一年了，这一年来，我在各个方面时刻以一名正式党员的标准严格要求自己，审视自己，在组织的关怀下和周围党员的熏陶下，我的思想不断的得到了磨练和提高，现向党组织汇报一下最近的状况。

　　在思想上，关注两会，让我更全面深刻地了解到我国存在的现实问题有多么普遍和繁杂；关注两会，同样让我明白，党和国家为了能够在国际上挺直脊梁在国内给人民带给一个健康、和谐的生活环境，付出了多少心血和努力；关注两会让我心中升腾起澎湃的爱国热情和强烈的社会职责感，进而提升自己的潜力，为祖国的现代化建设储备资本。

　　从两会报告中，我能得到很多启示，能让我更快的成长，更清楚的了解国情，更好的关注未来。它要求我们当代青年努力学习，刻苦钻研，提升自我修养与潜力，更要求我们了解国情，进而立足国情，立足自身现实，规划自身发展。两会只是我国政治事务中的一面旗帜一个标识和符号。作为一名党员，不仅仅就应关注两会，更应时时关心时局，倾听民意，跳出自己的生活圈子，站在必须高度看问题，力争做一个对社会有用的人。

　　在学习上，为了让自己的专业知识得到了更充分地锻炼，利用寒假短暂的时间，兼职了一份接待外国客户的公关工作，不仅仅锻炼了我的英语水平，而且提高了我的交际潜力，一天天的努力也得到了老板的认可，允诺周末或暑假能够继续在该公司实习。但我明白对于本专业知识，仍然比较欠缺，所以，开学后认真学习每一科专业课课程和选修课程，取长补短，在学习的过程中，有效率，有质量地完成课业，为日后迈向工作岗位做准备。在实习的过程中，有幸认识了厦门大学一位外籍学生，彼此接触后，发现我们很多共同的兴趣，也很快地成为了朋友，这也让我的英语水平得到了一个更好的环境，也更深入地了解到了中西文化的知识。

　　在工作上，时刻都不忘自己的职责所在，作为院团委的一名干部，组织同学参与职业规划大赛，植树节活动，和消费者权益等活动，在组织和参与的过程中，增进了干部和干事之间的友谊，也提高了我的组织潜力。作为班级的一名干部，用心组织同学参加五四合唱的比赛，取得优异的成绩，同时也丰富同学的业余生活，为了让同学之间感情更加深厚，也举办一些班级趣味游戏的活动，与此同时，也遵守学校的纪律和规章制度，努力完成老师分配的工作。

　　在生活上，为保证德、智、体、美全面发展，利用课余时间锻炼身体，在生活中有了明确的方向，有了动力，懂得了学习的重要性，争取早日成为一名合格的中国共产党员。

　　这一年来，我注意从平时做起，从小事做起，脚踏实地，认真工作，经常向周围的党员交流，关心国家大事，在日常生活中处处以一名党员的标准来严格要求自己和激励自己。

　　在今后的日子里，我会注意克服自己的缺点和不足，争取在思想、工作、学习等方面有更大的进步。正确看待自己的长短，做一个无论在组织上还是在思想上都入党的人。

　　以上是我近期在思想、工作、学习和生活上的状况。

　　请党组织在实践中考验我！

　　此致

敬礼!

　　汇报人：xxx

　　20xx年x月x日

目标:

此实践旨在补充高校教学，充实大学生思想教育实践，助力青年全面发展。

价值:

1)引导青年认识社会，坚定中国特社主义信仰。

2)培养学生责任感、使命感，形成正确世界观、人生观、价值观，提升综合素质。

3)发挥学生知识智力优势，满足人民生产生活需要，塑造劳动与奉献精神。

4)有效利用业余时间，投身实践，全面提升自我，为就业做好充分准备。

一、实习企业概述

本人实习的南京某软件公司，简称某司，创立于XX年，专注于软件研发和信息集成，尤其擅长工程建设项目管理系统开发和落地执行。公司拥有自主知识产权的“某”系列项目管理软件，在全球首座苏通长江大桥、中国最大园区苏州工业园区及南水北调等重大项目上得到广泛应用。目前正携手南京城建集团打造城建项目管理平台。

二、实习经历分享

自XX年xx月xx日起，我有幸加入某司，首先在江苏省建筑工程质量检测中心参与了一个项目。尽管我才研三，对公司运营模式较生疏，但在王老师的悉心指导下，我对该项目的业务流程和架构有了初步的认识，并积极投身其中，既体验了职场人的日常工作，也以学生的身份努力学习实战经验，实现了双身份的角色切换。

三、实习成果与收获

1、在实践中深化理论理解，两者都得到了提升，顺利完成本科阶段的实习任务。

2、实习期间提升了实际操作技能，积累了许多宝贵的经验，为将来的就业打下坚实的基础。

3、部分同学在实习期间的表现获得认可，成功获得了就职机会。

4、实习让我为毕业后的正式工作做好充分的准备。

四、结语

这次实习并没有我想像中那么难适应，随着学习的深入，我发现公司所需的知识正是我们在学校里学习的内容。暑假即将结束，但我还会继续留在公司，不断提升自己。

　　1 浅谈测试

　　一直以来,我都认为测试是脱离了软件工程范围的工作,不以为屑.但在实际情况中,测试是既重要且难以精湛的.其真正的压力,在于找不到bug,责任在你,而不在于编码人员.一般的测试人员不懂编码,他们靠的是日以累计的经验总结和想象力.而要做到高级测试工程师,则一定要懂编码,因为这是你完全掌握整个系统的方方面面具体运作的前提.但占主导地位的,还是大型系统的集成测试经验.实际项目中,编码时间一般只占30％左右,真正耗费时间的是IT阶段的找bug与对应bug,此阶段基本评定了coder的编码质量.

　　2 程序员的困惑

　　有些人,以为教学视频和代码看多,自己就懂的多,实际做起来,却不知从何下手,问题在那？如何定位？如何解决？通通跟一样能力有关,debug追踪能力,也称调试.在项目组工作不愁源码资源,但问题是蛋糕摆在面前,你如何去消化？

　　有位同事告诉我：代码看几遍都没用,要去抄,例如一个查询模块,在此基础上去做具体记录的历史记录查询模块,你可能会觉得很简单,但实际情况却往往报一堆异常,配置问题涉及到方方面面,以及数据库字段,传值问题等等,一大堆对于新人来说很郁闷的问题.但不用怕,只要学会调试,一个个问题去追踪,一个个去解决,自然而然,那段“源码”才真正属于你.

　　3 如何调试追踪？

　　如果你能在短短的时间内就看到问题点在那,放下断点去追踪,出去找工作,绝对没问题.出现问题的时候,不要光看代码,要用实际行动去追踪运行期间的具体值,那是最好途径.eclipse是个很爽的ide,这点做的很好.例如页面内容显示不是自己想要的数据,我们要先从数据库查询语句去下手,设置断点,一步一步step over,让sql字段（存取最终sql语句的字符串）运行到有值,inspect进去看,如果还看不出来,就点击它,copy后在sql客户端去实际运行,看看实际查询出来的表是什么,如果是对的,有可能就是页面调用的错误或者action逻辑的传值问题.

　　页面错误的调试,基本方法是用右键点击实际网页查看源代码,copy到editplus,就能看到具体错误发生在那几行.通常有几种常见的错误,.例如.缺少对象 这种很多时候是有些被你调用的字段有可能为空的情况出现的,可以加if(xxx=null)语句加保护.追踪的方法基本就是用alert语句,放在有可能出错的地方.毕业实习总结

　　4 一些习惯

　　遇到问题先自己思考,无从下手再找高手帮忙看看,注意他帮你看的思路,别在一旁闲着,看多了自己也会了,不然你一辈子都停留在那种水平,从人身上学到的东西远远比书多的多.

　　解决了一个问题后,要去究根问底去找到问题产生的起因,以防你下次遇到类似的问题再浪费同样的时间.

　　把代码写的漂亮,注释,空行,规范一样不能少,可读性是放在第一位.曾经看过一个高手写的代码,真的一看就是不同水平的人写的,几乎很完美,读起来很流畅,方便自己也方便别人.

　　任务完后不要呆着,去要求经理给你更有挑战性的任务,只要你肯去尝试,他们就会对你另言相看,把三天的任务一天加班搞定,效率和忠诚都有了,路也比较好走了.

　　5 题尾话

　　如果你有一份思想,我有一份思想,拿出来交换,我们大家拥有就是2分份思想,可惜这种观念,并不能深入每一个团队的每一个人,少一点自私,未必不是好事.职场到处都存在被排挤的隐患,要为自己找片草地实在不容易.但有一点要相信,只要自己不放弃自己,这世上就没有绝望的路,你可以被打趴下,可以被身边的人暗算,可以被深爱的人流放,只要你用自己决心站起来,受过的伤痊愈后就能增强你的抵抗力,一路前进!

　　第一章1．引言

　　计算机已经深入到日常工作和生活的方方面面，已经成为我们学习和工作的得力助手，比如文字处理、信息管理、辅助设计、图形图像处理、教育培训以及游戏娱乐等。各行各业的人们都在使用计算机完成许许多多复杂的工作。然而，虽然现在世界上的各种软件层出不穷，但它们依然不能满足用户的各种特殊需要，人们还不得不开发适合自己特殊需求的软件。学籍管理系统是一个教育单位不可缺少的部分,它的内容对于学校的决策者和管理者来说都至关重要,所以学籍管理系统应该能够为用户提供充足的信息和快捷的查询手段。但一直以来人们使用传统人工纸质的方式来考试测评，这种考试测评方式存在着许多缺点,如:效率低、保密性差,另外时间一长,将产生大量的文件和数据,这对于批改、查找、更新和维护考试试卷都带来了不少的困难。而使用计算机对学生考试,具有手工考试所无法比拟的优点.例如:批改迅速、查找方便、可靠性高、保密性好、寿命长、成本低等。这些优点能够极大地提高学生考试的效率,也是老师的科学化、正规化测评学生的重要途径。故设计此系统。

　　1.1编写目的

　　该软件项目可行性研究报告是对考试系统的全面通盘考虑,是项目分析员进行进一步工作的前提,是软件开发人员正确成功的开发项目的前提与基础.此研究报告可以使软件开发团体尽可能早的估计研制课题的可行性,可以在定义阶段较早的认识到系统方案的缺陷,就可以节省时间和精力,也可以节省资金,并且避免了许多专业方面的困难.所以该软件项目可行性研究报告在整个开发过程中是非常重要的。

　　1.2项目背景

　　鉴于目前学校学生人数剧增,学生信息呈爆炸性增长，计算机成本日益下降的前提下,学校对学生考试的自动化与准确化的要求日益强烈的背景下提出的，本软件产品为学生考试系统的一个子系统，实现学生考试系统中的标准化考试子功能。

　　工程的名称： 标准化考试系统;

　　工程产品的名称： 标准化考试系统;

　　工程组织者：标准化考试系统开发小组;

　　产品用户： 学校考试测评人员;

　　产品设计者： 标准化考试系统开发小组;

　　产品生产者：标准化考试系统开发小组;

　　产品所有权：标准化考试系统开发小组拥有

　　1.3定义

　　1.4参考资料

　　《软件工程导论》 -陈 明 机械工业出版社

　　《Java程序设计概论》-赵生慧 高等教育出版社

　　第二章2．可行性研究的前提

　　2.1要求

　　本软件的功能和要求是解决高校对学生的电子考试的问题，为进一步完善学校的对学生考试，教师测评，实现学生考试自动化，本软件采用的单机系统是目前广泛采用的系统，考试安全和保密有一定的保障。软件的整个设计过程必须通过生产能力的提高,人员工作效率的提高等等使软件开发成本最小化.实现保证软件质量的前提下的资金投入最小化。

　　2.2目标

　　开发此考试系统软件，使教学人员及操作者进行考试测评，方便操作者随时考试、查看、更改，使老师人员从繁琐的批改作业到电脑自动化批改作业；方便学生随时考试，随时可以得到答案，达到考试训练的目的，是学生成绩不断提高。

　　2.3条件、假定和限制

　　建议软件寿命：5年。

　　经费来源：学校。

　　硬件条件：普通PC机即可

　　运行环境：windows系列

　　2.4可行性研究方法

　　2.5评价尺度

　　此软件由于只是一个初级产品，只要能构建一个结构，达到一些发卷、答题、查看答案等基本功能和要求即可，软件开发周期不长。本软件可实现学生信考试发卷、答题、查看答案功能，使用友好的用户界面，用户可轻松使用。

　　第三章3．对现有系统的分析

　　3.1处理流程和数据流程

　　现有系统的数据处理与流程基本为学生考试试卷的录入与答题等操作，系统的保密性不高。

　　3.2工作负荷

　　由于学生考试量越来越大，现有的系统已明显不能适应目前的庞大考试数据量，系统工作负荷过大，考试数据处理缓慢，对计算机硬件的要求比较高。

　　3.3费用支出

　　在系统上投入的人力，设备，空间，材料，等等与其他的一系列支持性服务越来越大，导致开发费用支出巨大，严重影响系统的可用性，急需改进。

　　3.4人员、设备

　　鉴于原有系统的技术性含量比较低，故不需要多少高技术人员的操作，只是由于考试数据量的日益扩大，所需要的操作人员数量不断增大。这一点已不再适应目前信息化时代的步伐。设备的科技含量也比较低，没有达到大量的计算机普及程度，更难以实现网络化考试办公。

　　3.5局限性

　　经过严谨的分析，可知原有的系统存在很大的局限性，比如技术的过于陈旧，人员工作负荷大，系统维护及费用支出巨大，人员与设备技术含量低等等一系列缺点，所有这些都明确了需要一个新的适应新的信息化时代的高科技的系统。所以开发这样一个系统还是很有必要的。

　　第四章4．所建议技术可行性分析

　　4.1对系统的简要描述

　　新系统在原有系统的基础上加入了新的考试界面，使用了先进的考试答案批改处理技术，使标准答案与考试作答的准确性与安全性得到了很大的提高，且在用户的并行操作与用户管理方面也有了极大地改善。

　　标准化考试系统可大致分大致实现以下功能：

　　读取试卷内容与考试时间要求： 把现有的试卷以按照要求的格式读取，试卷包含了考试时间，和考试要求等信息。

　　显示答案正误：考生答完题或者时间到，马上就能显示考生的成绩，并指出考生错误的题号，并通知考试是否合格。

　　4.2处理流程和数据流程

　　4.3与现有系统比较的优越性

　　很明显，在以上几点中已可以看出新系统的性能与功能上与现有系统的差别，首先随着学生人数的不断增加，数据信息越来越多，需要投入很大的人力和物力才能维持它的正常运作，同时它的答题，批改等都很繁琐而且容易出错，新系统克服了原来系统的资金投入大，人员设备技术含量低，系统工作负担重等缺点。而且加入了对数据的安全保密性保护的功能，使原有系统在可用性与稳健性方面有了很大的进步。

　　4.4采用建议系统可能带来的影响

　　采用建议系统与现有系统的差别在上面已所过，在此从不同方面具体说一下：

　　(1).设备：采用建议系统后，改进了原有系统的性能所以对设备要求自然更高，建议系统使用了最先进的技术使设备也必须跟着升级。

　　(2).现有软件：由于建议系统采用了考试处理技术以及一系列高技术含量软件，使得原来系统上的一些软件无法继续使用，不过在新系统开发过程中将尽量考虑到，对现有软件的兼容性。

　　(3).用户：建议系统使用的新技术是完全基于原有的系统上的,故用户不必考虑新系统带来的人员培训等等。

　　(4).经费支出：建议系统是为了改善原有系统在经费支出过高的缺点的，所以新系统一经使用在经费支出方面一定会得到很好的改善，用户在使用了新系统后只需要花一定资金购买一部分计算机与软件就能实现自动化。

　　4.5技术可行性评价

　　就目前使用的开发技术来说建议系统的功能目标应该能够达到；利用现有的技术在规定的期限内开发工作基本能够完成。

　　第五章5. 所建议系统经济可行性分析

　　5.1支出

　　基建投资：

　　PC机2台：5000x2=10000元

　　打印机1台：1000元

　　其他一次性支出：

　　人员培训费用：2000元

　　经常性支出：

　　人工费用：（考试工作人员工资2000元/月）x2=4000/月

　　其他不可预知费用：10000元

　　共计：27000元，每年再支出16000元

　　5.2效益

　　一次性收益：

　　无

　　经常性收益：

　　减少考试工作人员10个：（考试工作人员工资1800元/月）x10=18000元/月

　　效率提高：30%以上,节约成本30000元/年

　　不可定量收益：

　　无

　　共计：246000元/每年

　　5.3收益/投资比

　　246000x5/（53000+48000x5）=4.19

　　5.4投资回收周期

　　101000/246000=0.41

　　5.5敏感性分析

　　设计系统周期为五年, 估计最长可达10年

　　第六章6．社会因素可行性分析

　　6.1法律因素

　　所有软件都选用正版。

　　所有技术资料都由提出方保管。

　　合同制定确定违约责任。

　　6.2用户使用可行性

　　使用本软件人员要求有一定计算机基础的人员,考试系统管理员要求由计算机的专业知识。

　　第七章7．其他可供选择的方案

　　由于系统过于简单，所以开发小组没有提供其他的方案，只有一种开发方案。

　　第八章8．结论

　　结论可以是：在进行必要的人员投入后，工程可以立即开始进行研发。

　　1 引言。

　　1编写目的：

　　可行性研究的目的是为了对问题进行研究，以最小的代价在最短的时间内确定问题是否可解

　　经过对此项目进行详细调查研究，初拟系统实现报告，对软件开发中将要面临的问题及其解决方案进行初步设计及合理安排。明确开发风险及其所带来的经济效益。本报告经审核后，交软件经理审查。

　　1.2 项目背景：

　　开发软件名称：超市进销存系统。

　　项目任务提出者：老师。

　　项目开发者：

　　用户：超市。

　　实现软件单位：学校

　　项目与其他软件，系统的关系：

　　本项目采用客户机/服务器原理，客户端的程序是建立在Windows NT 系统上以Microsoft Visual C++为开发软件的应用程序，服务器端采用Linux 为操作系统的工作站，是采用Oracle 8的为开发软件的数据库服务程序。

　　1.3 定义：

　　[专门术语]：

　　[缩写词]：

　　1.4 参考资料：

　　《软件工程导论》，张海藩，清华大学出版社。

　　《实用软件工程》，郑人杰等，清华大学出版社。

　　2.可行性研究的前提

　　2.1要求

　　主要功能：

　　性能要求：

　　对服务器上的数据必须进行及时正确的刷新。

　　输出要求：数据完整，详实。

　　输出要求：简捷，快速，实时。

　　安全与保密要求：权限不同

　　完成期限：预计六个月，即截止20XX年12月8日。

　　2.2目标：

　　系统实现后，大大提高旅游局的机票预定服务效率超市的管理水平。降低误差，减少开销

　　2.3条件，假定和限制

　　建议软件寿命：5年。

　　经费来源：。

　　硬件条件：服务器sun工作站，终端为pc机。

　　运行环境：Linux

　　数据库：Oracle8

　　投入运行最迟时间：2000/04/04

　　2.4可行性研究方法

　　2.5决定可行性的主要因素

　　1 经济可行性

　　成本/效益分析结果，短期-长期利益分析。

　　技术可行，现有技术可完全承担开发任务。

　　操作可行，软件能被原有工作人员快速接受。

　　3.技术可行性分析

　　3.1系统简要描述

　　3.2处理流程和数据流程

　　3.3环境可行性

　　3.4 人员可行性：操作宜学

　　3.5 效益分析

　　投资回收周期

　　2.3年

　　4.敏感性分析

　　设计系统周期为五年, 估计最长可达10年

　　处理速度:一般查询速度<4秒

　　关键数据查询速度:<2秒

　　5.结论意见

　　由于投资效益比远大于100%, 技术、经济、操作都有可行性，可以进行开发。

　　1. 引言

　　1.1 编写目的

　　[编写本可行性研究报告的目的，指出预期的读者。]

　　1.2 背景

　　a.[所建议开发的软件系统的名称；]

　　b.[本项目的任务提出者、开发者、用户及实现该软件的计算站或计算机网络；] c.[该软件系统同其他系统或其他机构的基本的相互来往关系。]

　　1.3 定义

　　[列出本文件中用到的专门术语的定义和外文首字母组词的原词组。]

　　1.4 参考资料

　　[列出用得着的参考资料。]

　　2. 可行性研究的前提

　　[说明对所建议开发的软件的项目进行可行性研究的前提。]

　　2.1 要求

　　[说明对所建议开发的软件的基本要求。]

　　2.2 目标

　　[说明所建议系统的主要开发目标。]

　　2.3 条件、假定和限制

　　[说明对这项开发中给出的条件、假定和所受到期的限制。]

　　2.4 进行可行性研究的方法

　　[说明这项可行性研究将是如何进行的，所建议的系统将是如何评价的，摘要说明所使用的基本方法和策略。]

　　2.5 评价尺度

　　[说明对系统进行评价时所使用的主要尺度。]

　　3. 对现有系统的分析

　　[这里的现有系统是指当前实际使用的系统，这个系统可能是计算机系统，也可能是一个机械系统甚至是一个人工系统。]

　　[分析现有系统的目的是为了进一步阐明建议中的开发新系统或修改现有系统的必要性。]

　　3.1 处理流程和数据流程

　　[说明现有系统的基本的处理流程和数据流程。此流程可用图表即流程图的形式表示，并加以叙述。]

　　3.2 工作负荷

　　[列出现有系统所承担的工作及工作量。]

　　3.3 费用开支

　　[列出由于运行现有系统所引起的费用开支。]

　　3.4 人员

　　[列出为了现有系统的运行和维护所需要的人员的专业技术类别和数量。]

　　3.5 设备

　　[列出现有系统所使用的各种设备。]

　　3.6 局限性

　　[列出本系统的主要局限性。]

　　4. 所建议的系统

　　4.1 对所建议系统的说明

　　[概括地说明所建议系统，并说明在第2条中列出的那些要求将如何得到满足，说明所使用的基本方法及理论根据。]

　　4.2 处理流程和数据流程。

　　[给出所建议系统的处理流程式和数据流程。]

　　4.3 改进之处

　　[按2.2条中列出的目标，逐项说明所建议系统相对于现存系统具有的改进。]

　　4.4 影响

　　[说明新提出的设备要求及对现存系统中尚可使用的设备须作出的修改。]

　　4.4.1.对设备的影响

　　[说明新提出的设备要求及对现存系统中尚可使用的设备须作出的修改]

　　4.4.2.对软件的影响

　　[说明为了使现存的应用软件和支持软件能够同所建议系统相适应，而需要对这些软件所进行的修改和补充。]

　　4.4.3.对用户单位机构的影响

　　[说明为了建立和运行所建议系统，对用户单位机构、人员的数量和技术水平等方面的全部要求。]

　　4.4.4.对系统运行过程的影响

　　[说明所建议系统对运行过程的影响。]

　　4.4.5.对开发的影响

　　[说明对开发的影响。]

　　4.4.6.对地点和设施的影响

　　[说明对建筑物改造的要求及对环境设施的要求。]

　　4.4.7.对经费开支的影响

　　[扼要说明为了所建议系统的开发，统计和维持运行而需要的各项经费开支。]

　　4.5 技术条件方面的可能性

　　[本节应说明技术条件方面的可能性]

　　5. 可选择的其他系统方案

　　[扼要说明曾考虑过的每一种可选择的系统方案，包括需开发的和可从国内国外直接购买的，如果没有供选择的系统方案可考虑，则说明这一点。]

　　5.1 可选择的系统方案1

　　[说明可选择的系统方案1，并说明它末被选中的理由。]

　　5.2 可选择的系统方案2

　　[按类似5.1条的方式说明第2个乃至第n个可选择的系统方案。]

　　[……]

　　6. 投资及效益分析

　　6.1 支出

　　[对于所选择的方案，说明所需的费用，如果已有一个现存系统，则包括该系统继续运行期间所需的费用。]

　　6.1.1 基本建设投资

　　[包括采购、开发和安装所需的费用。]

　　6.1.2 其他一次性支出

　　6.1.3 非一次性支出

　　[列出在该系统生命期内按月或按季或按年支出的用于运行和维护的费用。]

　　6.2 收益

　　[对于所选择的方案，说明能够带来的收益，这里所说的收益，表现为开支费用的减少或避免、差错的减少、灵活性的增加、动作速度的提高和管理计划方面的改进等，包括：

　　6.2.1 一次性收益]

　　[说明能够用人民币数目表示的一次性收益，可按数据处理、用户、管理和支持等项分类叙述。]

　　6.2.2 非一次性收益

　　[说明在整个系统生命期内由于运行所建议系统而导致的按月的、按年的能用人民币数目表示的收益，包括开支的减少和避免。]

　　6.2.3 不可定量的收益

　　[逐项列出无法直用人民币表示的收益。]

　　6.3 收益/投资比

　　[求出整个系统生命期的收益/投资比值。]

　　6.4 投资回收周期

　　[求出收益的累计数开始超过支出的累计数的时间。]

　　6.5 敏感性分析

　　[是指一些关键性因素与这些不同类型之间的合理搭配、处理速度要求、设备和软件的配置等变化时，对开支和收益的影响最灵敏的范围的估计。]

　　7. 社会因素方面的可能性

　　7.1.[法律方面的可行性]

　　7.2.[使用方面的可行性]

　　8. 结论

　　[在进行可行性研究报告的编制时，必须有一个研究的结论]

　　信息科学与技术学院15软件工程1班

　　姓名学号电话

　　认知实习心得体会

　　20xx100832218139661289

　　：李甜雅：：正文：

　　这个周三是一个特殊的日子，我们软件工程1班终于迎来了期待已久的属于我们的第一次认知实习！虽然路途遥远，但是我们依然热情高涨。通过对红友公司的参观，感觉收获颇丰，也对我们的专业和未来将要从事的工作有了更深刻的认识。因而，对专业的认识特列出以下几点：

　　一、什么是“软件工程”？

　　IEEE计算机学会将“软件工程”定义为：

　　（1）应用系统化的、学科化的、定量的方法，来开发、运行和维护软件，即，将工程应用到软件。

　　（2）对（1）中各种方法的研究”。

　　二、软件产业发展趋势分析

　　未来软件产业发展的趋势可以归纳为“五化”，分别是网络化、服务化、智能化、平台化、融合化。

　　三、软件工程职业的乐趣首先是一种创建事物的纯粹快乐；

　　其次，快乐来自于开发对其他人有用的东西；

　　第三是整个过程体现出魔术般的力量——将相互啮合的零部件组装在一起，看到它们精妙地运行，得到预先所希望的结果；

　　第四是学习的乐趣，来自于这项工作的非重复特性；最后，乐趣还来自于工作在如此易于驾驭的介质上

　　四、软件工程职业的苦恼首先，必须追求完美；

　　其次，是由他人来设定目标，供给资源，提供信息；概念性设计是有趣的，但寻找琐碎的bug却只是一项重复性的活动；

　　最后一个苦恼，有时也是一种无奈——当投入了大量辛苦的劳动，产品在即将完成或者终于完成的时候，却已显得陈旧过时；

　　五、软件工程职业发展路线

　　六、如何成为优秀的软件人才1.专业知识技能

　　软件人员的专业知识技能大学的计算机专业知识技能软件工程知识与实践项目管理知识与实践企业研发管理

　　本科学历是必需的，硕士学历是受欢迎的，博士学历是可有可无的

　　IT人才要珍惜青春，切勿沉沦于纸上谈兵、自欺欺人的“学问”

　　打好专业基础最重要，做学生不要急功近利。学习时“扬长补短”，工作时“扬长避短”。

　　2.至关重要的综合才能

　　表达能力：说和写

　　业界通病：软件人员的表达能力远远低于其开发能力（例如不会写文档）

　　错误的思想根源：认为表达能力是可有可无的，技术才能才是最重要的

　　大学教育失误：培养优秀的工程师而不是领导人。无论那个领域的风云人物，都是“能说会写”之人如果一个人不在乎自己的文才与口才，实际上他已经选择了平庸之路。

　　不要怨“英雄无用武之地”，因为别人不知道你能成为英雄！如果你想干一番事业，必须练好你的文才和口才。

　　管理能力

　　管理能力决定你的“仕途”!误区：没有机会锻炼管理能力

　　不同行业有不同的管理方法。先从软件项目管理入手（麻雀虽小五脏具全）。搞技术要用脑子，搞管理要用心。3.职业道德和工作态度职业道德

　　上班时间不干与工作无关的事情不损害集体利益不干危害社会的事情工作态度认真负责服务意识

　　4.如何高效率地工作观念

　　在有生之时，为个人、家庭、集体、国家多做贡献但是不要天天辛苦的工作，辛苦地生活。应该愉快地工作，愉快地生活。

　　上班族的经验

　　合理安排一天的时间：上午，中午，下午，晚上

　　减少路上花费的时间：时间比钱更值钱，前者浪费了无法追回！

　　正确地开会：明确会议目的，限定人员与时间，不要把上班时间切割得很零碎

　　处理电子邮件：不要即时响应电子邮件，早中晚三次收发邮件就够了。随时记录问题与灵感：因为我们大部分人不是天才，靠日积月累才能产生成果!总结

　　通过这次认识实习，我了解了一些关于软件工程的职业以及怎样做好它们，使我明确了以后的发展方向，我将朝着自己的梦想更加坚定的前进。

　　一、关于实习公司

　　我所实习的xx软件有限公司简称xx公司，公司成立于xx年，主营软件开发和信息系统集成，专门从事工程建设项目管理信息系统开发和实施，具有自主知识产权的项目管理软件产品xx项目管理系列软件（包括xx投资控制合同管理软件、xx进度控制计划管理软件、xx质量控制安全管理软件、xx项目管理门户、xx城建项目管理平台等），并已经在全世界第一大桥xx长江大桥、国内最大的开发区xx工业园区以及南水北调工程实施和应用，目前正与xx城建集团合作，开发城建项目管理平台。

　　　二、实习的内容

　　今年xx月xx日开始，我正式走进xx开始了实习工作，并被调到了xx省建筑质量检测中心，参加正在进行的一个检测项目，由于我才大x，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司让我们的xx带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。

　　在xx的热心指导下，我依次对此次项目的业务流程和大概框架进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。

　　跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作。又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。

　　　三、实习的提高与收获

　　实习收获，主要有四个方面：

　　一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

　　二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

　　三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。

　　四是为毕业后的正式工作做好了准备。

　　　四、结语

　　到公司实习并没有我想象中的难以融入，通过慢慢的学习，发现在公司用的到得知识在我们的学校学习中都会遇到。至暑期结束，从不懂到渐渐的做了几个检测项目，学到不少的东西。实习生活还没结束，开学了我还是会继续留在公司我的学习和探索。

　　1概述

　　实习是一种实践，是理论联系实际，应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。八月初，我们来到大连东软实训中心进行为期20天的实习，我们要做的是物流配送管理系统，我要做的是配送中心管理模块。它的主要功能是完成对商品、库房和供应商的管理，缺货查询和进货安排。由于大家负责不同的模块编写，作为组长的我需要充分考虑各个模块之间的交互，系统风格一致性等问题。

　　为此，项目启动之前我们小组6人开会讨论了整体的业务流程，明确了数据库表之间的关联和各个模块之间的接口。在项目验收阶段我们顺利地通过了答辩，圆满完成了预期目标，虽然和优秀的小组开发的系统还有一些差距，但我们发挥了每个人的能力，结果也令我们满意。

　　2感受与体会

　　在为期20天大连东软实训中心的实习过程中，我每天都感觉很充实，从基础知识的巩固，项目整个的开发过程，我都认真学习，勤于思考，并不断动手实践，我感到收获非常大。

　　这是我们在学习专业课程之后走向工作岗位之前的不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义。这次实习旨在培养学生综合运用所学的软件工程专业基础理论、基本技能和专业知识分析问题和解决问题的能力，培养我们的专业素质、应用科学的思维方法和计算技巧，使我们了解科学研究工作的一般程序和方法，撰写科技论文的能力；培养我们直接参与科研活动、科研文献和资料的调研，对研究工作以及相关的研究结果分析、综合的能力；重点培养我们积极的创新精神、严肃认真的科学态度和严谨求实的工作作风，增强我们的综合素质以及对毕业后工作岗位的适应能力；有利于扩大我们的知识面，并掌握一些软件工程技术的发展前沿。

　　这次实习让我们走出校园，切身体会公司的企业文化，感受到了和学校里面不一样的学习方式和氛围，也可以从中学到很多社会经验，了解了很多行业需求和动态，使我们视野更加开阔。

　　我是JAVA开发方向的，前一周时间主要是老师给我们讲解JAVA的基础知识，TP协议进行通信的。掌握了请求和响应是如何发送和处理，过滤器的使用，Session技术原理等等。

　　之后我们6个人一组开始了项目开发。我们要做的是物流配送管理系统，物流配送管理系统是一套专门针对配送行业实现销售管理的软件系统，全面适用于物流配送领域中的各级各类经营企业。时间紧任务重，对我们来说是个不小的挑战。我们先根据需求确定功能点，根据功能点我们搭建了每个模块的静态界面，通过实现前台跳转我们逐渐明晰了流程，也顺利通过了评审。

　　在开发过程中我们也遇到了许多问题，由于小组6个人实践能力不同，大家的进度就很难统一。还有一个就是版本控制的问题，为了避免工程修改冲突，我们为每个人建立了了自己的开发包，大家将自己开发的文件放置其中。我们用到的Struts和Hibernate框架里面有些文件需要公用，这样我们决定在项目整合的时候统一修改。这样我们就避免了很多不必要的麻烦。

　　由于我们选用了我们比较熟悉的开发工具和框架，所以我开发起来比较流畅，技术上没有遇到太大的问题。在开发过程中我们建立了很好的信任关系，良好的沟通机制，让我们每个组员有问题马上分析和解决。我们也充分体会到了，团队合作开发中每个人应该承担不仅是自己的责任还有团队的利益。

　　在实习过程中，实训中心还为我们安排了几次专题讲座。在项目管理和质量管理讲座中，张老师为我们讲述了软件行业一条非常重要的项目管理标准——CMMI，能力成熟度模型。它用于指导软件公司开发出合理高效的产品。我们需要掌握这些标准，使自己的技术和方法在以后的工作中处于行业的领先地位。通过职业生涯规划的讲座，我深切了解到生涯规划是确定人每个阶段发展的方向，立足于本职工作，不断自我管理，最终达到职业目标的一种方法。还有面试技巧训练，这些对于目前尚未走向工作岗位的我们大学生来说，是大有裨益的。

　　3总结

　　这次实习让我理论联系实际，在团队软件工程的开发、数据库的设计、分析问题解决问题的能力上有了很大的提高，积累了开发经验，达到了实习效果，让我得到了难能可贵的锻炼。

甲（上海捷依通信科技）方与乙 方已友好协商一致，特签署此外包项目协议:

一、项目范围：外包项目包含登陆、位置信息、历史轨迹、我的地图、统计查询、车辆管理、参数设置、用户管理、后台管理、系统设置等页面。

二、承包期限：乙方自协议生效日起开始承包， 至 年 月 日结束。

三、费用结算：项目总价为人民币 元。签订合同后，甲方支付 定金；乙方提交初稿并通过甲方初验后，甲方再支付 总价；所有设计作品经过甲方验收后，甲方付清余款。

四、权利与义务：甲方有义务及时通知乙方项目进度，乙方须按要求执行项目并随时更新甲方。甲方应提供必要的工作条件和保障，如遇意外，甲方负责处理。甲方有权修改项目内容，需额外付费。乙方应严格按照要求完成项目，如有变更需经双方协商。

五、乙方的责任：乙方全权负责项目的执行，及时与甲方沟通反馈。未经甲方许可，乙方不得将项目转交第三方。乙方应指定专门负责人。

六、违约责任：甲方延迟付款需支付违约金，乙方未按期完成同样需支付违约金。违约造成的损失由违约方负责。

七、合同变更及其他事项，由甲乙双方友好协商解决。八、如发生争议，提交北京仲裁委员会裁决。九、合同自双方签字盖章之日起生效，至项目结束为止。十、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，具有同等法律效力。

甲乙双方已于 年 月 日签字确认。

哎呀！看来你这是要拟定一份软件项目外包合同啊。让我帮你简化一下吧：

**甲方** 和 **乙方** 经过友好协商，根据《合同法》，决定由乙方负责甲方的**软件开发项目**。

1. 甲方选中乙方为其开发软件系统，乙方会在甲方规定时间内逐步完成。
2. 本合同是关于第**阶段**系统开发的详细协议。

以下是相关联系信息：

- 甲方：
地址：
联系人：
电话：
传真：

- 乙方： (公司名称)
地址：
联系人：
电话：
传真：
开户银行：
帐号：

乙方将根据《用户需求书》的要求，提供《工作说明书》中列出的服务。

付款安排如下：

1. 总价**万元**（人民币）。
2. 款项分为四次支付：
- 签订合同后的一定期限内，支付总价的**%**；
- 软件需求开发说明书确认后，支付总价的**%**；
- 验收合格后的一定期限内，支付总价的**%**；
- 质量保证金（即剩余的合同金额），在验收合格后的一定期限内支付。

请注意，除非另有明确规定，否则所有费用都应以人民币支付，并直接存入乙方指定的银行账户。另外，双方都要自行负担执行本合同产生的税费。

至于工作环境：

1. 乙方工作人员可根据甲方规定进入指定工作区域。
2. 甲方应在指定时间和地点提供所需的物品。乙方在开始和结束任务时需确保物品状态良好（正常使用磨损除外），并在任务结束后归还给甲方。
3. 若乙方服务需使用甲方的硬件、软件或其他物品，甲方需确保具备必要许可证、证明等，以免侵犯第三方权益。

此外，关于合同变动、知识产权、保密、合同解除、违约责任、不可抗力、通知方式、争议解决等内容，请参照具体的合同条款。

　　甲方：身份证号：住址：

　　乙方：身份证号：住址：风险提示：

　　合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

　　本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。甲乙双方在平等自愿的基础上经充分协商，就合作经营_______项目、明确合作各方的权利与责任事宜，特订立以下协议条款共同执行。

　　一、合作项目承包项目名称：承包项目经营范围：承包项目经营地址：

　　二、合作时间合作期限为________年，自本协议签字生效之日算起。期满后双方如有继续合作的愿望，以本协议为基础重新签订协议。

　　三、合作分工风险提示：

　　应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

　　再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。甲方按照要求应向乙方提供的物品所确定的日期和地点提供相应的物品。乙方在实施工作计划中和结束工作任务时，应保证物品的状态与接收时一致(正常耗损除外)，并在工作结束时将这些物品归还甲方。乙方提供的任何服务要求使用甲方所提供的硬件、软件和其它物品，甲方应保证：拥有必要的许可、证明或其它文件。确保在本合同实施过程中和乙方在提供认定的服务时，有关物品可以被移动、使用、复制、修改、翻译、分发和(或)与其他物品组合，而不会侵犯第三方的权益。任何一方要求对合同内容进行变更时，所有的.变更要求都必须以书面形式提交并经双方签字同意。甲方不得在双方合同签署后，随意变更需求，如若需要变更需求，则需双方确认签字同意。

　　四、技术、市场保密合作期内未经项目合作各方同意，任何人不得将技术及客户资料转让，不得与项目合作双方以外的合作方进行合作或为他人谋取利益，不得将技术泄密。违反约定的，项目合作方有权没收违约方相关收益，并追究违约方的经济法律责任。风险提示：

　　应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。

　　五、收益分配合同总金额为B万元，计人民币圆整，作为系统的开发费用。款项说明：本合同签订后日内，甲方向乙方支付合同金额的%，计人民币圆整；在项目完成的%时，甲方向乙方支付合同金额的%，计人民币圆整；软件按行业标准验收合格之后日内，甲方向乙方支付合同金额的%，计人民币圆整；剩余合同金额的%，计人民币圆整，作为软件质量保证金，于软件验收合格之后日内支付，软件验收最长时间不超过天；如若工期延迟交付（非不可抗力导致的延迟交付）日及以上，则乙方须赔付甲方圆作为工期延误损失赔偿；如乙方因不可抗因素无法完成项目，则乙方须退回所有甲方已付款项，并赔付甲方圆作为时间延误费；如甲方中途因各种因素选择停止项目，则甲方不可收回所有已付款项，并且甲方须赔付乙方圆作为工费；甲方向乙方支付的费用，除另有规定外，所有费用的支付币种为人民币()，由甲方本合同规定的付款方式以电汇，支票或微信，支付宝等支持身份认证体系的第三方在线工具划入乙方指定的帐户中；双方同意各自分别支付因执行本合同而发生的有关税费。

　　六、合作保障措施风险提示：

　　合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。在合作期内，项目合作双方中任一方未经其对方协商认可擅自退出该合作项目，违约方同时赔偿被侵害方的投入损失及其他合作期内应得收益（具体为：按合作之日起至产生变故时为止的被侵害方应得的收益平均值计算，违约方赔付被侵害方剩余协议期的总收益）。并且必须遵守技术、市场保密条款，两年内不得在当地使用或经营本项目的同类技术内容及客户资源。否则项目合作各方有权追究违约方的一切经济法律责任。在合作期内因战争、灾害、疾病等不可抗力因素导致项目合作解散或合作期满各合作方不再合作，该项目技术内容归双方所有。合作方如有一方违反本协议，则其他方有权取消与违约方的合作并追究违约方的一切经济法律责任。

　　七、其他未尽事宜经双方共同协商。

　　八、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

　　甲方： 乙方：

　　日期：____日期：

　　甲 方： 法定代表人： _____

　　乙 方： _

　　法定代表人：

　　甲乙双方本着互利互惠、共同发展的原则，经过友好协商，决定充分利用双方各自的优势，资源互补，____________________________________项目上进行合作。特订立本合同。

　　一、软件项目开发的内容和目标

　　1，软件项目名称：________________________________________。软件开发合同2，软件项目开发内容：_____________________________________。

　　3，软件项目开发目标：_____________________________________。

　　4、软件项目总金额：_______________________________________税后金额：_______________________________________。

　　5、软件项目验收期限：__________年__________月____________日。

　　二、合作期限

　　合作期：____ 年，自______年____月____日起，至______年____月___日止。

　　三、合作方式

　　1，甲方负责沟通与协调工作。

　　2，乙方负责软件开发，实施，验收后的维护。

　　3，对外洽谈经营业务时以甲方的名义进行乙方无权利代表甲方签署任何有法律责任的文件。如需签署需得到双方认可后方可签署。

　　四、利润分配

　　1、利润定义：项目合同金额减去法律指定税项。

　　2、分配方式：甲乙双方利润按____：____分成。

　　甲方：_________% 乙方：_________%

　　3、甲方收到项目开发款项后15日内进行利润分配并以现金形式支付乙方。

　　4、软件完成验收后的服务费用由乙方获的。

　　五、知识产权

　　1，本合同相关的所有作品、程序、文件源码的版权归甲乙双方共同所有。

　　2，甲方有权利用本项目开发的成果进行后续开发或改进，由此产生的知识产权归甲方享有。

　　六、免责条款

　　不可抗力(即不能预见、不能避免、不能克服等的客观情况，包括但不限于地震、洪水、火灾、战争、政府行为等)致使一方不能履行或者延迟履行其在本合同的.全部或部分义务，则该遭受不可抗力的一方不承担违约责任。

　　因不可抗力的原因造成合同延迟履行，则遇有不可抗力一方应在不可抗力发生之日起48小时内通知对方，并提供有关部门的证明材料。除因迟延履行通知义务造成其他方损失外，对因不可抗力造成的损失双方互不承担违约责任。遇有不可抗力一方应在不可抗力消除后48小时内通知另两方，由双方协商是否继续履行合同。

　　在发生不可抗力情况时，遇有不可抗力一方仍有责任采取必要措施以防止不可抗力事件影响的扩大。

　　七、违约责任

　　1、乙方违约责任：

　　(1)如果由于乙方原因导致不能按照约定的时间完成项目的验收，乙方应以如下方式向甲方支付逾期违约金： 从延迟的第一周到第四周，每迟一周支付合同总价的0.5%，不满一周作为一周计算。从第五周起，每迟一周支付合同总价的1%。上述逾期违约金总值不超过合同总价的5%。如上所述的逾期违约金不影响乙方的义务。

　　(2)如果在合同签订后、项目所有权未转移给甲方前，乙方将其转让或抵押给第三方，则乙方应根据对甲方造成的事实损害的严重程度支付最高不超过合同总价10%的违约金。

　　2、甲方违约责任

　　在乙方履行合同规定的各项义务的前提下，甲方无正当理由逾期支付货款，则甲方应以如下方式向乙方支付逾期违约金：从延迟的第一周到第四周，每迟一周支付逾期付款部分的1‰，不满一周作为一周计算。从第五周起，每迟一周支付合同总价的2‰。上述逾期违约金总值不超过合同总价的5%。如上所述的逾期违约金不影响甲方的义务，并且合同中确定的乙方对甲方的各项服务日期可作相应的顺延。

　　八、保密条款

　　双方同意不对公众公布任何与本合同有关的、因执行本合同而获知的资料。未经双方授权认可，任一方不得以任何形式向第三方披露或泄露本项目成果及与本项目有关的数据、程序代码(通用的程序代码除外)和相关技术文档。在本项目研发过程中一方提交给另一方的所有资料和文件，都作为提交方企业的商业秘密，另一方应承担保密义务。

　　甲乙双方约定，不论本合同是否变更、解除、终止，本保密条款均有效。

　　九、其他

　　1、未尽事宜将由本合同、甲乙方通过协商解决。

　　2、因乙方与甲方以个人名义进行合作需对甲方提供身份证复印件。

　　3、任何一方未得另一方同意不得向任何第三方透露合同内容。

　　4、对合同内容做出的任何修改和补充应为书面形式，由双方授权代表签字后成为合同不可分割的部分。

　　5、任何与合同相关但未在合同中明确规定的事项将由双方友好协商并达成合同以解决。

　　十、生效

　　本合同一式两份、甲乙方各持一份，在甲乙方签字盖章后生效，具有同等法律效力。

　　甲方：xxx科技有限公司 乙方：

　　(盖章) (盖章)

　　甲方代表(签字)： 乙方代表(签字)：

　　签订日期： 年 月 日 签订日期： 年 月 日

　　合同编号：_________

　　被代理方：_________(简称甲方)

　　地址：_________

　　邮编：_________

　　电话：_________

　　传真：_________

　　代理方：_________(简称乙方)

　　地址：_________

　　邮编：_________

　　电话：_________

　　传真：_________

　　甲方授予乙方软件产品的代理权，双方在平等互利的基础上，遵循诚实信用的原则，就乙方作为甲方软件的代理商事宜，通过友好协商达成如下协议：

　　一、代理商资格

　　由国家工商机关，税务机关和当地政府有关部门认可的经销计算机软件及相关产品的企业。

　　有销售代理产品的专业技术人员及业务人员。

　　具有良好的客户基础并有能力开拓软件销售渠道。

　　严格遵守甲方的代理销售政策及本协议的有关规定。

　　具备上述条件并签订本协议，在公司网站在线填写“软件授权代理商注册登记表”，即可取得相应的代理资格。

　　甲乙双方的任何一方对另一方的商业行为和法律行为及经营损失不承担责任。

　　二、代理产品、地区及期限

　　甲方授权乙方为“软件代理商”期限为_________年，从本协议签订之日起到_________年_________月_________日止。乙方享受相应的优惠代理价格及相应的销售奖励政策和相应的服务。

　　乙方有权以“软件代理商”的名义从事一切有关销售本协议规定代理产品的合法商业活动。

　　乙方可在指定的地区销售所代理的产品。

　　三、甲方的责任，权利和义务

　　甲，乙双方正式签定本代理协议后，将在甲方的网站上公布乙方为“软件授权代理商”并有乙方相应的联系方式。

　　为乙方提供销售所需的技术资料及宣传资料。

　　指导协调乙方的销售行为，最大限度地占领市场。

　　及时将有关的客户信息通知乙方，以便用户就近购买。

　　负责产品的市场推广及销售策划工作，积极配合乙方做好当地的市场宣传活动。

　　在乙方提供订货计划的前提下(参照《乙方责任、权利和和义务》)，甲方负责尽最大能力保证足够的货源。

　　甲方有权根据本协议的有关规定监督，检查授权代理商的协议执行情况，并在一定时间内考核乙方所完成的进货量及市场行为，并有权决定是否保持其代理资格。

　　如果产品有损坏(非人为因素)，甲方有义务进行更换。

　　甲方推出代理产品的新版本时，至少提前一个月通知乙方，并免费对乙方的库存产品进行升级。

　　如果甲方调整代理产品市场零售价格，甲方将给予乙方价格保护。

　　代理产品的价格制定权，发布权在甲方，甲乙双方均有保守价格和库存机密的责任。

　　四、乙方的责任、权利和义务

　　乙方按实际情况填写“软件授权代理商注册登记表”(附件一)，发生变更时须及时书面通知甲方。

　　乙方保证严格尊重产品版权及商标权，保证不以任何方式重做、复制、拷贝或泄露、传播、散布所代理产品及序列号，保证不以任何方式对所代理产品进行解剖、汇编、反汇编。

　　乙方应为客户提供足够的技术支持和售后服务。

　　配合甲方跨地区性或全国销售及宣传活动，努力开拓市场。

　　收集当地信息，并及时反馈给甲方。

　　乙方不得销售代理产品的非法渠道版本，否则一经发现将撤消其代理资格，并扣除所有返利作为罚金。甲方保留追究其法律责任的权利。

　　乙方有义务保护有关的`商业机密，提供当地的市场动态，拟订本产品的行销计划，举办演示展销会。

　　乙方在媒体上刊登的代理产品价格和实际销售价格不得低于甲方规定的价格。如确需变动，必须取得甲方的同意。

　　五、销售指标

　　视具体区域及情况而定。

　　六、订货、付款及货运

　　乙方向甲方订货时，须填写“产品订货合同”(附件二)，负责人签字或盖章后，加盖单位公章，电子邮件寄给甲方市场部。

　　甲方收到订货单后，坚持款到发货，先订货，先付款者先发货的原则。乙方应尽快将付款凭证电子邮件寄给甲方，以便尽快安排发货。

　　运输以乙方订货单要求的方式为准。

　　甲方承担乙方所订代理产品的运费。

　　乙方须在收到货物三个工作日之内验货，如有商品损坏，须书面通知甲方，否则，视同一次验收合格。

　　七、价格政策

　　以软件最新价格为准。

　　八、培训及市场活动

　　1、甲方将根据具体情况对乙方进行不定期的销售培训和技术培训。

　　2、乙方在没有得到“软件总(独家)代理”的授权前，不得以“软件总(独家)代理”等具有排他性的名义进行广告宣传及其他商业活动，不得以任何形式损害甲方的利益。

　　3、甲方在市场宣传活动时，根据实际情况及乙方提出的要求，将不同程度地在各种形式的宣传中与乙方合作，包括刊登乙方公司的名称，推广乙方的产品。

　　九、法律效力

　　1、本协议内容的解释权在甲方。

　　2、变更本协议条款中的任何内容，需有双方签字的正式书面文件。

　　3、甲方对乙方的代理授权期满后，本协议自行终止，协议到期后可以续签。

　　4、本协议经双方签字盖章即生效。

　　5、本协议包含的附件：软件授权代理商注册登记表;

　　6、本协议一式两份，双方各执一份，未尽事宜由双方协商解决。

　　甲方(盖章)：_________

　　乙方(盖章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日

　　_________年____月____日

　　签订地点：_________

　　签订地点：_________

　　委托方(甲方)：

　　服务方(乙方)：

　　甲双同意将该公司所有计算机交由乙方定期维护，在本合同期内，甲方承担维护及更换零配件所需的费用，乙方承担甲方公司计算机及网络的日常维护和维修工作。

　　一、合同期间计算机日常维护与保养服务内容：

　　1.修复合同范围内计算机、计算机网络等故障。

　　2.提供常用软件安装及维护，如XP，win7, Office2003、PhotoShop、QQ、FlashGet等。

　　3.当有需要时，提供电脑硬件升级方案。经甲方同意后，免费实施(购买相关硬件所需费用由甲方承担)。

　　4.对运行在关键岗位上的计算机定期进行一次软件和硬件系统检测，以便提早发现和排除故障隐患。

　　5.局域网不通，内部计算机无法互访，广域网不通，无法连接到互连网。

　　6,以下故障不在乙方维护范围之类，但乙方可以为甲方提供免费技术支持： 甲方人员从网上下载的专业或非专业类软件，版软件，注册软件使用中引起的故障。甲方自行购买的其它专业性软件。

　　7，乙方可定期对甲方相关人员提供相关培训。

　　8,甲方应保持同乙方的联络及对乙方工作人员上门维修时的接待，回答乙方关于设备故障的有关问题。为甲方技术人员提供工作场所和必要设施(如电源和照明灯等)，甲方并妥善保存计算机内重要资料。

　　二、有关服务要求：

　　1、每周一至周五9：00—18：00(不包括节、假日)为乙方履行本合同的标准时间，乙方技术人员将在接到甲方报修电话后2小时之内到达。如有重要事件(如服务器及整个网络不通等影响超市系统运营的情况)需在30分钟内到达。技术人员应甲方要求在标准工作时间以外进行维修工作时，乙方也应尽力支持。

　　2、乙方承诺严格遵守国家法律法规，对任何有关甲方的资料绝对保密。

　　三、收费与付款

　　收费方式为预付款。每月______________,每三个月结算一次.全同签订后即付首三个月服务费用.

　　四、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

　　五、本合同经甲、乙双方签字盖章后生效，协议期限为______年_____月___ 日至 ____年_____ 月______ 日。本协议到期前，甲、乙双方若有一方要终止本合同，须提前一个月书面通知对方。

　　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

　　甲方：

　　乙方：

　　甲乙双方在平等互利的原则下，建立合作伙伴关系，现就 APP (安卓和IOS应用) 等事项，达成合作意向具体如下：

　　第一条：合作内容

　　1.1 甲方委托乙方负责 APP (安卓和IOS应用) 开发事宜。

　　1.2 APP (安卓和IOS应用) 的开发周期为2015年 月 日至2015年 月 日(为期60-90个工作日)。

　　1.3 乙方负责的内容：

　　1) 开发制作: 所有的程序制作执行内容按照甲方提供的界面效果图和需求进行。

　　2) 应用调试检测：功能正常使用，保证良好的用户体验。

　　3) 应用安装指导：安卓和IOS应用的指导说明文件一份。

　　4) 使用网页后台进行APP内容更新。

　　1.4 乙方需按双方约定项目结束时提供相应的文件(.app安装文件)；

　　1.5 程序的开发执行费用，按照执行方案约定，费用总额为78000元,人民币

　　1.6 项目验收：开发完毕后，凭乙方提供的测试地址，由甲方展开验收。项目交付时间：2015年 月日

　　1.7 费用的结算方式：

　　1、 预付款：甲方需在签订合同后3-5个工作日内支付乙方预付款，为费用总额的60%，即46800元整(人民币 肆万陆仟捌佰 元整)；

　　2、 项目尾款：项目审核结束，即本合同合作期满，APP程序制作及调试完成 ，由甲方进行项目的整体验收合格后，支付乙项目总额的40%，即31200元整(人民币)。甲方在验收完成后5个工作日内进行尾款清付。

　　1.8 乙方收款账号信息：

　　公司名称： ________科技有限公司

　　开户银行：________

　　账号：________

　　第二条： 甲方的责任

　　2.1 及时提供项目所需要的最新产品信息、企业动态、指向链接等相关资料。

　　2.2 定期沟通，议定设计制作方案。

　　2.3 对双方共同制定的制作方案给予支持配合。

　　2.4 对乙方工作进行阶段性评估，并将评估结果通知乙方，便于乙方调整设计制作方案。

　　2.5 为便于乙方工作，在项目需要时，甲方安排项目负责人员的与乙方直接沟通。

　　2.6 甲方应当及时按每单执行合同的约定时间付款。

　　第三条 乙方的责任

　　3.1 乙方指派具有丰富程序开发经验的工作人员组成项目工作组；并指定设计、开发人员，与甲方直接负责人对接。

　　3.2 项目工作组成员提供本执行合同规定的相关业务领域的服务，并接受甲方指定的人员监督指导；

　　3.3 经甲方授权后由乙方传播出去的任何文字、图像及影视资料，乙方不具有版权，不得进行如下行为包括但不限于二次转载、编辑加工、评论等。

　　3.4 乙方保证其撰写的内容不会产生对甲方不利的影响或后果，否则应主动消除影响，防止扩散，甲方有权立即解除本执行合同，乙方应退回全部已收取的款项并承担赔偿责任。

　　第四条、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

　　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

　　【甲方】：________ (简称甲方)

　　【乙方】： ________(简称乙方)

　　一、兹经甲、乙双方友好协商同意，针对于甲方现有电脑设备的使用情况以及提出的要求，乙方推出以下服务：服务器、台式机(PC)、笔记本电脑包年维护服务；电脑外设(打印机、扫描仪、UPS等)的包年维护服务；网络维护服务，特签订本合同，具体条款如下：

　　二、服务产品确认：

　　1、 服务模式为包年 小时__天；

　　2、 合同签订当天，乙方将安排工程师统计签约设备的IT资产信息，包含：品牌、序列号、配置、使用年限、目前使用等情况.

　　三、服务时间和费用：

　　1、 常规服务到达时间(从接到客户电话至到达客户现场的时间)： 6 小时(仅限岛内, 岛外在原基础上增加4小时)；加急服务到达时间： 4 小时。

　　2、 收费标准: (春节法定假日期间收取节日加班费，以下收费标准仅限岛内，岛外在原标准上另加20%)

　　3、 本合同有效期为________ 年 ________月 ________日至 ________年________ 月________ 日；双方如无异议，本合同将自动续延，如有异议请在合同到期前 壹个月 提出书面说明。

　　四、付款方式：签订合同后，在________ 个工作日内，甲方须全额付清服务费用。

　　五、其他约定：

　　1、 甲方有权根据乙方的服务质量随时终止本合同；

　　2、 乙方工程师在甲方服务期间，应遵守甲方的规章制度，严以自律，不得损害甲方利益，因乙方工程师原因对甲方造成损失，乙方应承担相应责任；

　　3、 通过客户频道或电话进行服务报修，乙方客服助理将遵照正常响应时间统筹安排服务人员进行处理；

　　4、 对于超出本合同拟定服务内容的服务要求，乙方有权选择接受或拒绝；

　　5、 甲乙双方的联系方式变动将在三天内，以电话或MAIL、传真等形式通知对方；

　　6、 本公司将每 [月] [季]进行电话回访，了解客户机器使用情况；

　　7、 如有补充条款，以经甲、乙双方共同协商签订为准。

　　六、本合同具有法律效力，一式两份，甲、乙双方各执一份。

　　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

　　甲方：

　　乙方：

　　根据国家有关政策，甲方接受乙方的委托，为乙方提供人事招聘外包服务，经双方协商，达成如下协议。

　　一、甲方可为乙方提供以下人事外包服务，乙方可全部委托外包，也可部分委托外包：

　　1)外包人员招聘业务;

　　2)外包人员绩效考核;

　　3)外包实施员工培训;

　　4)外包中专以上学历或初级以上专业技术职称的人员流动手续;

　　5)外包保存人事关系、人事档案;

　　6)外包辞职、辞退人员原工作身份认定手续;

　　7)外包缴纳社会统筹保险金;

　　8)外包聘用合同鉴证;

　　9)外包其他人事业务和人事管理工作(以补充条款为准)

　　10)补充条款

　　二、乙方选择以上圈定部分和补充部分项委托甲方进行人事外包：

　　三、双方责任及义务：

　　1、甲乙双方要严格按照当地政府的相关规定以及国家、省的有关政策，认真履行本协议规定的各项条款。

　　2、甲方在人事外包期间要及时向乙方通报、解释国家的有关人事制度和政策规定。

　　3、乙方应及时向甲方提供外包人事业务所需的有关证明和材料，包括：

　　(1)在工商行政管理部门注册及变更情况。

　　(2)委托管理人员的人事关系(行政、工资介绍信或就业证明)、档案及聘用合同或协议。

　　(3)按档案管理规定必须存入档案的`有关材料。

　　(4)办理其他人事业务所需的有关材料。

　　4、甲方如未按本协议书规定办理人事外包业务，乙方有权拒绝付给服务费或要求甲方退款。

　　5、乙方如不按本协议书规定缴纳人事外包服务费用，甲方有权停止对乙方的人事外包服务。

　　四、收费及标准

　　1、人事外包协议书一经甲乙双方签订，乙方需按照委托外包的项目和时间向甲方缴纳服务费。

　　2、人事外包服务的收费为

　　五、其它

　　1、委托期内，乙方对委托管理人员由于解聘、辞聘等各种原因致使被外包人脱离本单位的情况，应及时以书面形式通知甲方，并办理中止委托的有关手续。

　　2、乙方由于停业、变更、破产等原因被注销营业执照，应在1个月内与甲方办理解除人事外包协议手续，并妥善处理委托人员的人事关系和档案。

　　3、本协议一式2份，甲乙双方个执1份，自双方代表签字盖章之日生效，有效期自 年 月 日起至 年 月 日止。

　　4、本协议未尽事宜，可由甲乙双方签定补充条款，补充条款与本协议具有同等效力。

　　甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日_________年____月____日

　　甲方：

　　乙方：

　　甲乙双方，本着平等互利，协商一致的原则，签订货物运输同书。

　　一、合同期限：自年 月 日起至 年 月 日止。

　　1、甲方将自己承包的彝良县洛泽河大道油路摊铺中所需油砂全权委托乙方承运，运输方式为公路汽车运输服务。

　　二、运费结算方式：

　　1、甲乙双方商定，按以车装实际拉运方位， 元/方、公里结算货物承运费，重量不得超出国家规定车载重量。

　　2、工程完工后一次性结清运费。

　　3、货物到达指定目的地后，收货人验货前，乙方保证甲方货物数量不缺失，并办理货物签收手续为交货完毕。

　　4、承包经营期间，燃油、车辆维护修理、生活、住宿等一切开支由乙方自己承担。（生活、住宿可大家协商集体开支、但所有开支由参与者均摊）

　　三、安全责任方

　　1、至签订本合同起，乙方一切安全将自行承担。

　　2、乙方必须保证所需证照（驾驶证、机动车行驶证、道路运输证等）齐全。

　　3、乙方承包期间对所有承运货物，车载人员负全部安全责任。若造成人员伤亡或承运货物损失的，乙方承担全部责任并负责赔偿。

　　4、车辆保险、维修检测、年检保养、燃油材料、违章罚款、用费税额、交通事故理赔及人员工资等所有费用均由乙方承担。

　　四、甲、乙双方的权力义务：

　　（一）甲方的权力义务：

　　1、甲方有权根据生产需要要求乙方货物运输到指定服务区；如甲方停工，停产等因

　　素甲方有权暂停或终止合同。

　　2、甲方对乙方的'服务质量，对发现的问题有权要求乙方进行整改。若乙方存在重大交通安全隐患问题、服务质量问题，以及车辆技术性能存在严重问题时，有权要求乙方停车整改或终止合同。

　　3、甲方不得以隐瞒的形式委托乙方托运禁运物品，否则由此产生的责任由甲方承担。

　　4、甲方有权获知货物在运输途中的情况和预计到货时间。

　　5、若乙方特殊情况不能及时为甲方办理甲方货运事宜，乙方应指派业务人员为代表，代表乙方为甲方办理货物承运的相关事宜。

　　（二）乙方的权力义务：

　　1、乙方不能以市场运输价格调整等任何因数，借故拖延，暂缓或是停止对甲方的运输时间执行，若因特殊情况，货物不能按预订时间到达时，乙方应及时与甲方取得联系，向甲方汇报并进行处理。

　　2、乙方不得以任何方式将本合同的经营权限转包或分包，否则甲方有权终止合同。

　　3、车辆保险（交强险、车损险、第三者责任险、车上人员乘坐险等附加险种）、维修检测、过路停车、燃料及人员工资等所有费用由乙方承担。

　　4、乙方必须协助甲方做好货物、散件货物等辅助材料的运输。

　　6、输过程中，发生货物丢失、破损，由乙方负责赔偿。

　　7、甲乙双方协议签字生效后，任何一方不得擅自解除合同，相互遵守相关合同法，合同期间甲方不得以任何理由将货物交付第三方承运;乙方不得以任何理由分包给其它第三方承运。

　　五、其他约定：

　　1、因第三方责任发生交通事故造成甲方的货物损失的，乙方应先赔偿甲方损失后再向第三方追偿事故的处理与赔偿，由乙方与责任方按相关程序解决。

　　2、乙方出现驾驶员酒后驾车，由此影响甲方工作而造成的经济损失，由乙方承担赔偿责任。

　　六、违约责任：

　　1、乙方运输车辆若要长时间的维修或其他原因不能提供正常服务，乙方应提前告知甲方，双方可协商解决，若没有事先通知甲方影响运输服务的，甲方有权暂停或终止合同并追赔损失。

　　2、甲、乙双方违反合同有关条款约定并造成经济损失的，责任方赔偿对方应结算当

　　天运费的10%违约金。

　　七、纠纷的解决方式：

　　本合同在履行过程中发生纠纷时，甲、乙双方协商解决，协商不成时，则双方同意交当地人民法院判决，双方必须执行法院判决。

　　八、附则：

　　1、本合同未尽事宜，双方签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

　　2、本合同一式两份，其中甲方持一份，乙方持一份。

　　3、本合同自双方签字盖章之日起生效。

　　4、本合同如与施工方合同发生冲突，与施工方为准。

　　甲方（签字）： 乙方（签字）：

　　身份证号码：身份证号码：

　　联系电话： 联系电话：

　　年 日月

　　甲方：乙方：

　　甲、乙双方本着平等自愿、互惠互利的原则，经友好协商就甲方计算机系统技术服务外包达成以下协议：

　　1、甲方委托乙方从事甲方现有计算机软硬件系统和网络系统的日常维护工作，包括网络、工作站、服务器、办公软件等技术服务，具体参见附件《技术服务外包具体内容》；服务方式为现场技术服务。

　　2、乙方为确保提供优质服务，在甲方服务点安排专职技术人员负责技术服务工作,并保持必要的补充技术力量。甲方技术人员须计算机或相关专业毕业人员，具备必备的计算机理论知识和实践能力。

　　3、甲方应为乙方人员提供必要便利的工作环境。乙方专职人员因工作需要可以检查、维护甲方系统涉及的相关计算机设备及其资料文档。对甲方应用环境的.较大调整，须由甲方人员主要参与。

　　4、乙方人员有义务按甲方要求开展约定的技术服务，并严格遵守甲方有关制度。乙方在提供服务期间，应遵守所在地法律，严格尊重甲方的隐私权，严禁对外泄密。

　　5、甲方根据乙方提供的技术服务，于每月月底向乙方支付服务费用。

　　服务费用计算：按500元/次计算。有关次数的定义：一次性到甲方现场服务，计算服务时间为5-8小时的，算一次；不足5小时的单独累计，超过8小时的部分也单独累计，单独累计达8小时算一次。计算服务时间正常段为周一至周五8：30-17：30；其它时段的计算服务时间按实际服务时间加倍计算。 如果甲方需要乙方提供除协议所附内容外的额外服务，按每计算服务时间每小时100元计算。

　　6、甲方优先考虑从乙方购置、维修计算机耗材、配件、其他软硬件等，乙方承诺提供优质服务和合理价格；发生费用可以单独支付。

　　7、甲、乙双方协议服务期限：自20xx年6月1日至20xx年5月31日止；服务期满后双方可进一步续约。

　　8、甲、乙双方均有权单方面中止或暂停合同，但必须提前一个月书面通知对方；费用计算从上次支付计算日起到本次乙方实际停止服务日止。

　　9、本协议未尽事宜，双方应首先友好协商解决。

　　10、本协议一式二份，甲、乙双方各执一份。

　　附件：《技术服务外包具体内容》。

　　甲方：

　　地址：

　　开户行：

　　帐号：

　　单位盖章： 代表签字：

　　月 日 代表签字：

　　单位盖章：

一、引言

撰写此文档的目的在于保证项目顺利完成所需的所有工作，同时仅包含必要的过程。它是项目管理团队用来确定、记录、验证、管理和控制项目范围的指导。本文涵盖了创建工作分解结构以及确定如何维护和批准这个结构的方式；还规定了如何正式核实和接受项目的已完成可交付成果。

二、参考资料

韩万江，姜立新编著，《软件项目管理案例教程》，机械工业出版社。

张海藩编著，《软件工程导论》(第五版)，清华大学出版社。

王宏编著，《酒店管理工作——细化执行与模板》，人民邮电出版社。

三、重要术语

SQL Server 20xx：数据库管理软件。

DBMS：数据库管理系统。

Windows XP：运行环境。

vb.net 20xx：软件开发语言。

visual studio 20xx：软件开发环境。

四、项目概述

五、系统与项目的定义

该系统是在C/S系统架构基础上，利用SQL Server数据库，使用vb.net技术构建的酒店信息化管理系统。它基本满足了酒店管理的需求，具有友好的用户界面。系统通过对用户（主要是酒店管理层和员工）的数据进行有效的电子化处理，降低了人工劳动并增加了信息的准确性。该系统主要包括客房、餐饮、财务和人力资源等方面的信息，用户登录后可根据权限操作这些信息。

六、系统开发背景与目标

在当今信息高度发达的时代，酒店业务已经不再局限于传统的住宿和结算业务，而是变得更加广泛和全面的服务行业。为了提高酒店管理水平，简化复杂的操作，需要在最短的时间内完成酒店业务的规范化操作，让客户感到舒适和满意。对于酒店业的竞争形势，许多酒店都在尝试通过信息技术扩展其服务能力。虽然信息化并不是决定酒店成功的关键因素，但它可以帮助那些真正影响成功的因素发挥更大的作用。因此，采用全新的酒店管理系统将是提高酒店管理效率和改善服务质量的重要手段之一。

七、用户需求概述及系统主要功能

八、项目范围界定

九、开发技术选择与理由

开发酒店管理系统时，选择了可视化Visual 20xx和SQL Server 20xx数据库，Windows XP操作系统等作为软硬件平台。VB具有图形用户界面（GUI），可以轻松地使用ADO连接数据库。程序员可以通过使用VB提供的组件快速建立一个应用程序。这些都是团队成员熟悉的语言和技术，因此技术方面完全可以实现酒店管理系统的最终目标。综上所述，我们的团队完全有能力完成酒店管理系统的最终实现。

十、开发团队与开发环境、工作方式

项目经理：王朝令

需求分析师：王朝令，况晓龙

设计师：况晓龙，黄志刚

编码员：王朝令，况晓龙，黄志刚

测试员：黄志刚

开发环境：Windows XP，visual studio 20xx，SQL Server 20xx

工作方式：团队协作

《软件项目计划书》

计算机软件特别是数据库软件已成为当今计算机应用的核心力量，因此软件开发人员需掌握精准的开发技巧，了解整个开发过程，这样才能使他们对软件项目有清晰的认识，从而获得事半功倍的效果。

1 开发前的准备工作

一般来说，每个软件项目在开发之前都会有一份系统任务书，明确了软件的开发目标、主要任务、功能、性能指标，还有研究人员和经费、进度等方面的安排，这将是系统设计开发和验收的基本依据。

然而，系统任务书只是对软件项目的基本要求。面对具体情况，软件开发人员和需求分析师需要共同探讨并详细分析软件项目的细节。必要时还需要进行实地考察，最后共同制定出系统的需求分析。需求分析的目标在于：
- 确保软件在军事、技术、经济和社会环境上的可行性和必要性；
- 分析现有系统（工作环境）的状态，描绘待开发系统的具体需求，为用户提供与开发人员之间的交流基础，并提供项目设计的基本信息。

需求分析报告的基本框架包括：
- 概述：包括编写的目的、背景、参考资料和术语缩写；
- 现有系统的分析；
- 待开发系统的详细需求；
- 使用环境；
- 可行性分析；
- 结论意见。

2 软件开发过程

拥有系统任务书和需求分析报告后，软件设计师就需要对软件项目的实现进行系统分析，系统分析包括系统的整体方案、系统设计说明，它们是软件设计的重要参考。

2.1 系统总体方案

基于系统开发单位和用户的深入互动和理解，我们需要提出系统的技术架构，明确系统的功能、性能等主要指标，规定实现方法和要求，这些都是系统进行详细设计的基础。

系统总体方案基本框架包括：
- 引言：包括编写的目的、背景、参考资料和术语缩写；
- 项目概述；
- 实施总计划。

2.2 系统设计说明

根据《系统总体方案》提出的系统架构、功能、性能及数据要求，我们需要确定系统的物理结构，阐述系统主要技术方面的设计和采用的技术方法以及系统的标准化约束等，这些都是系统实施的基本依据。

2.3 软件开发

开发语言的选择因人而异，开发数据库系统我更倾向于DELPHI，因为它对数据库开发的支持非常完善。

在软件实现方面，我们已经说明了一种客户/服务器结构，但这种结构本身也有一些问题，例如客户/服务器结构经常将应用系统的企业逻辑编写在客户端的应用程序中，因此当应用系统需要改变时，所有在客户端的应用系统都必须改变，这对MIS系统的维护来说成本太高了。为了解决这些问题，我们必须导入所谓的应用程序服务器，软件开发人员以一种特定的组件形式，如Microsoft的COM/DCOM，CORBA对象，或EnterpriseJavaBean等，组装企业的逻辑程序代码。这种经过组装，能够执行特定企业功能的对象便称为"企业对象"，然后把这些企业对象分发到此应用程序服务器。

关于程序设计中的技巧有很多，这里不再赘述。

3 软件开发后的工作

软件项目在开发完成后还需要进行系统测试，以验证开发出来的软件的功能和性能是否达到预期要求。

3.1 软件测试大纲

这是软件设计人员用来自测系统的。包括：
- 测试环境；
- 功能测试内容；
- 性能测试内容；
- 附录：附表一 系统功能测试表；附表二 系统性能测试表。

3.2 用户应用测试

由用户在实际使用过程中进行测试，并给出应用证明。

4、总结

开发软件项目是一个庞大的系统工程，上述只是介绍了通用软件特别是数据库软件的开发过程和设计理念。它要求软件开发者对其有深入的理解，熟悉软件开发的思路。

通常一个人难以完成所有工作，需要一个优秀的合作团队来协同完成。其中，需求分析师和系统分析师负责提供软件项目的具体要求和设计理念，由软件开发组把这些要求转化为易于维护和持续发展的系统资源。

　　一、教学管理系统分析设计计划

　　教学管理系统是一个面向学校的管理系统，主要用于课程的管理和教师的分派。借助这套系统，每个学生可以随时查到自己所选的课程，以及该门课程的任课教师是谁。同时，教师也能知道该学期自已一共有多少门课程要教，以便教师合理的安排时间。而且是基于IE的系统，能实现系统与课程安排的实时同步，只要学校做出调整，系统内部会第一时间做出相应的调整

　　二、教学管理系统的编码测试计划

　　根据实际情况，本小组预计使用1-1个半月的时间进行编码测试，其中会进行白盒测试和黑河测试以及压力测试

　　白盒测试包括语句测试，判定测试，条件测试，判定-条件测试，条件组合测试和路径测试

　　黑盒测试应用等价类划分法，边界值分析法，判定表分析，因果图法，正交试验法，功能图法和错误推测法。

　　压力测试，同时让很多人同时登录系统，测试同时最大登录数，以便做好系统的压力测试，以便防止同时过多的学生和教师登录时产生的系统崩溃，同时做好相应的对策。

　　三、教学管理系统的安装计划

　　由于教学管理系统的特殊性，所以面对不同的人员要安装不同的系统。首先是学校的高级管理人员（例如校长，书记，年级主任），要有修改系统内容的权利，所以要安装最高级的系统，而任课教师只能查看与自己有关的课程与上课时间 ，同时拥有上传课件，教学相关软件的权利，所以要再安装教师机用的教学系统，而学生，在每个学生入学的时候要发放的安装程序，学生的权限最低，只有查看自己所选课程和下载相关课件和课程相关软件的权利。

　　项目名称：销售管理系统

　　学校名称：上海电机学院项目时间：20xx.03.01-20xx.05.10

　　项目策划人：赵慧哲、吕延晨、李娜、顾观佩

　　1.系统主题

　　1.1引言

　　现在不管是公司还是学校都有各式各样的系统，比如：学校里有教务管理系统、图书管理系统等等。而公司中有工资管理系统、人员管理系统等。目前市场上的这些公司，基本上每个公司都要对其每天的销售情况进行统计记录，而且现在电脑这么普及，我们不像以前都是用手工记录到本子上，然后人工进行数据的处理。所以建立一个销售系统很有必要，为公司省去了许多不必要的人力资源，并且效率高、省时、操作方便、有很广的应用域和发证，空间。

　　1.2背景及目的

　　在大二下学期我们开设了一门《实用软件工程》的学科，在老师及专业课程的需要下，我们要进行一个为期15周左右的一个对软件工程深入学习的平台。需要我们在15周以内编出一个小型软件。其次，在21世纪这个繁华的年代，销售业也是蓬勃发展，出现了很多销售管理系统来促使公司的发展，有了销售管理系统，不仅仅有利于公司的管理，更加有利于我们及时地掌握数据资料，进行处理、统计与总结。基于这个想法，我们小组决定做一个销售管理系统，以实现灵活的管理公司销售业绩的小系统。

　　本销售系统可以完成以下功能：

　　（1）计算某个月每个人每种产品的销售额；

　　（2）按销售额对销售员进行排序，输出排序结果；

　　（3）统计每种产品的总销售额，对这些产品按从高到底的顺序，输出排序结果（需输出产品的代号和销售额）；

　　（4）输出统计报表。

　　1.3系统与“创新杯”的主题关系

　　为迎接“创新杯”而进行的预演。我们的目标主要放在能做出一些实用性强的软件，如果好的话，就能被大家广泛使用。所以我们希望能使得“创新杯”能出现一些更有新意的东西，更好玩。吸引更多人的眼球。

　　1.4市场调查过程和结论

　　在确定课题前，我们特地上网看了一下当前比较热门的课题，最多的为学校的图书管理系统，但这个太过于大众化，做的人比较多，而且我们也一直在使用，所以难度不大。后来我们发现销售方面还算是比较热门，而且做的人不多，对于我们来说，也比较新鲜，因为毕竟我们现阶段都没有接触到，所以根据我们的综合讨论，觉得现社会有很多的机构需要该软件，比如：酒店可以用该软件管理赠品的发放，超市可以用来管理货物的采购和销售状况，就连一个小饰品店都可以用该软件来管理饰品的销售量和顾客的需求量。从调查来看该软件是很受社会欢迎的，实用性较强，而且现如今类似于该软件的产品可谓是层出不穷，大大增加了我们做这个项目的必要性。

　　2.需求分析

　　2.1概要

　　这是一个很实用的小型销售管理系统，包括了每件产品的销售额的统计，以及总销售额的统计，等等一系列的小功能，可以帮助小型商店和小型公司实现对每日产品的销售统计，而且可以输出各个销售员的不同业绩，操作简单，显示直观，无需太多的技术要求，所以适合于大众。

　　2.2使用场景

　　主要的面向对象：各类服装店和小型公司。

　　场景描述：有四个销售员，负责销售五种产品。每个销售员都将当天出售的每种产品各写一张便条交上来。每张便条要包含：销售员的代号，产品的代号，这种产品的当天的销售额；每位销售员每天可能上缴0-5张便条。

　　详细操作：在类似小型公司或者服装店，一般都是看业绩来提升的，或者是看业绩来提名最佳销售人员或者最佳员工，然后公司再进行一些奖励制度。所以假设一名销售经理需要在每天下班后统计今天的销售量和销售额，如果是手动统计，那计算量和工作量就太大了点；但如果她安装在了本款软件，运行程序后，可根据操作提示一步步操作。

　　首先，如果是第一次使用本款软件，他需要先注册用户名和密码，这样也可以保证销售情况的隐蔽性，后面每次查看或者添加新纪录时，只需要输入用户名和密码就可以进行操作，如果别人想要对销售情况进行修改，那必须要知道用户名和密码，否则无法进行操作。注册好用户名和密码后，进入界面，每个销售员都有编号，然后输入日期、销售员的编号、产品编号、销售额，都输入好后，程序可以从高到低进行排序，这样一眼便能看出每个人的销售情况—最好的销售人员。最后程序还可以进行总销售额的计算，可看出这一天或这个星期或这个月公司的业绩如何。

　　以上即是本款软件的详细操作过程，不仅实用而且简单、直观。在各类小型企业和服装店等地方使用再合适不过了。

　　2.3实用性分析

　　我们设计这款软件时，最想突出它的一个优点就是实用！所以我们是本这个目的去设计的。它简单易懂、界面直观、隐蔽性强，非常适合各小型企业对公司的管理，统计，查询。花最低的成本去实现最高的效率。

　　2.4未来发展方向

　　本软件现在来讲只适用于小型的企业，但是将来会随着我们小组队伍的壮大，能力的加强，它不但可以应用在小型企业，更是可以在大型的企业中得以运用，而且功能会越来越强大，不仅仅是对营业额的统计，而且可以实现对每件产品销售量的统计、管理、查询。而且还有望发展到其他的各个领域。

　　第一章项目概述(理论教学时可用“引言”)

　　1.1目的

　　1.2项目背景

　　1.3项目的范围和目标

　　1.3.1范围描述(问题定义阶段产生，对应的文档为：《系统目标与范围说明书》)

　　1.3.2主要功能(可行性分析报告)：

　　(1)概述

　　(2)系统流程图应包含旧系统的系统流程图(调研的实际情况)和新系统的系统流程图(你想像中的样子)

　　(3)功能描述抽出其中的功能

　　1.3.3性能(可选)

　　1.3.4技术约束(可选)

　　第二章项目估算

　　2.1使用的历史数据

　　2.2使用的评估技术

　　2.3工作量、成本、时间估算

　　第三章风险评估

　　3.1风险识别

　　列出最高的10大风险(数字10是参考)

　　3.2风险应对策略

　　对列出的风险应有哪些策略去应对

　　第四章项目进度计划

　　4.1项目任务分解

　　我们从软件工程角度来分，大致有如下的任务：可行性研究报告项目开发计划软件需求分析数据库设计总体设计界面设计网页设计相关美工设计详细设计测试计划操作手册测试分析报告项目开发总结维护修改建议

　　第五章关键问题

　　可以是技术因素、也可以是非技术因素，总而言之，是系统成败的最重要因素。

　　第六章软件配置

　　开发平台、开发工具、数据库平台

　　第七章人员组织

　　人员及其角色

　　第八章附录

　　相关文档、资料、数据等

　　主要内容

　　项目计划书的内容：关于惠祥钢铁，物流，煤炭经营的可行性计划。

　　项目概况

　　项目名称：致力于钢铁，物流，煤炭行业的发展。

　　项目承办单位和项目投资者的有关情况。即：生产经营内容、生产经营规模、产品销售情况、年上缴税额、自有资金数额、债权债务情况等。

　　兴办外商投资项目要简述：

　　(1)合营各方概况，即：合营各方名称、法定地址、法定代表国籍及姓名、资金实力、技术力量等

　　(2)合营方式(注明合资、合作、独资)

　　(3)合营年限

　　(4)经营范围

　　(5)产品销售方向(内销或出口比例)

　　简述项目建设的必要性和依据。技术引进项目，要简述技术引进内容(关键设备或技术专利)、拟引进技术设备水平及其国别和厂商产品技术水平及市场销售前景。

　　建设条件

　　项目建设拟选地址的地理位置、占地范围(四至范围)、占用土地类别(国有、集体所有)和数量、拟占土地的现状及现有使用者的基本情况。

　　如果不指定建设地点，要提出对占地的基本要求。

　　项目建设条件。简述能源供应条件、主要原材料供应条件、交通运输条件、市政公用设施配套条件及实现上述条件的初步设想。需进行地上建筑物拆迁的项目，要提出拆迁安置初步方案。

　　建设内容

　　建设规模和建设内容。生产性项目要提出主要产品品种、生产工艺及生产能力；非生产项目要根据项目的不同性质说明其规模，如旅馆、宾馆项目要说明有多少客房、多少床位；房地产开发项目要说明拟建的建筑物类别及数量；成片开发建设的小区要说明小区的主要功能、建筑容积率等。

　　总建筑面积及主要单项工程的建筑面积。

　　环境影响

　　一般民用建筑项目不写，其他非工业生产项目简写。

　　估算

　　项目总投资额。技术引进项目要说明进口技术设备使用外汇数额，建设费用和购置国内设备所需人民币数额；外商投资企业要说明总投资额、注册资本数额、合营各方投入注册资本的比例、出资方式及利润分配方式。

　　资金来源。利用银行贷款的项目要将注设期间的贷款利息计入总投资内。利用外资项目要说明外汇平衡方式和外汇偿还办法。

　　(六)建设进度初步设想

　　(七)经济效益和社会效益的初步估算

　　(八)结论

　　附件

　　建设项目拟选位置地形图(城近郊区比例尺为1：20xx；远郊区县比例尺为1：10000)。标明项目建设占地范围和占地范围内及附近地区地上建筑物现状。

　　在自有地皮上建设，要附市规划部门对项目建设初步选址意见(规划要点或其它文件)。

　　国家限止发展的或按国家及市政府规定需要先由行业主管部门签署意见的项目，要附有关行业主管部门签署的审查意见。

　　外商投资项目要附以下材料

　　(1)会计师事务所出具的外商资信证明材料。

　　(2)合营各方的营业执照(复印件)。

　　(3)合营各方签署的合营意向书(境内单位要有上级主管部门的意见)。

　　两个或两个以上境内单位合建的项目要附以下材料

　　(1)合建各方签署的意向书(要有上级主管部门的意见)。

　　(2)合建各方的营业执照(复印件)。

　　其他附件材料。

　　1、背景

　　互联网金融行业仍然有很多细分领域还能够切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，之后因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。

　　行业经过近两年的飞速发展，催生了很多P2P平台，但行业集中度越来越高，逐步构成全国性和区域性寡头，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额可是三到五万，这还是没有计算用户流失的情景下，所以如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不研究人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情景下。

　　行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，欢乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。

　　2、行业分析

　　目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚xx旗下的员工宝。

　　宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病x营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将能够切入母婴电商市场。

　　目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是此刻旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有必须的还款本事和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。

　　目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美等国水平，而此刻很多的地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据艾瑞咨询统计，2017年国内的消费金融市场将到达27万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。

　　3、我们的发展定位

　　有别于其它的互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，经过旅游消费分期切入旅游行业，为很多的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们xx升值，能够方便下次出行，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路，专门为游客定制服务，其中包括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户供给高端服务。

　　平台后期将开发app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，经过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀很多的资料。

　　中国的旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经到达必须层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上头的体验，中高端旅游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，简便活泼的旅行方式将是未来的主流。

　　我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还能够针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，能够更好的深入到旅游行业，

　　4、公司规划

　　公司前期主要是移动端微信的开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一齐，我们经过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且经过这种产品将所有的旅行社连接在一齐。初期团队计划8—10个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。

　　5、各个业务板块占比

　　后期我们将设计高端旅行线路，经过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其中将有旅游社交，社群分享功能，经过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到必须的旅行币能够兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。经过文字，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有很多的资料沉淀，而这些又能够经过微信，自媒体来传播和营销

　　计划在年内做到10个亿的成交量，同时有10—20条自我设计的专属旅行路线，旅游次数到达千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游等产品。期望在一年内坚持盈亏平衡，同时占有必须的市场份额。并且能够有持续的盈利的本事。

　　6、盈利本事分析

　　按照我们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润能够到达400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%，。毛利润将近90万。保守预估一年内能够到达500—1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。

　　后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也能够整合线路供给增值服务，按照预估，一年内能够到达盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有十分清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。

　　后期的业务板块还能够涉及跟酒店，旅游地产，度假等项目合作，为用户创造额外的价值，可是暂时只是预期，对于其创收本事此刻还不能预估。

　　目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，所以还是极大的提升空间，随着国内收入水平的不断提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其中的旅游消费金融，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。

　　1.背景

　　互联网金融业仍有许多子行业可以切入和创新。去年，我曾想过转型为旅游金融行业，但由于其他原因，我把它们抛在了身后。我以前写的所有商业计划都被摘录并与你分享。经过近两年的快速发展，该行业已经诞生了大量的P2P平台。然而，该行业的集中度越来越高，逐渐形成国家和地区寡头。整个行业的竞争变得白热化，同时也充满了机遇。然而，在整个行业中获得客户的成本也被推到了一个非常高的水平。

　　目前，该行业获得投资用户的成本已超过3000英镑，人均投资额仅为3万至5万英镑。这还不包括用户的损失。因此，如果你想获得10，000个有效投资用户，营销成本将超过3000万，这是不计人员成本，租金和一些其他额外费用。在这个行业中很难获得顾客，这实际上是人们模仿和过度营销的结果。我们以与旅行社合作为出发点，对旅行社进行信用评级，定位80年代和90年代后追求自由和幸福的群体。

　　一方面，我们为旅游消费建立财务平台，另一方面，我们为他们管理资金并建立旅游基金。为他们存钱以方便他们的旅行。同时，应用程序的后期开发等。切入旅游社交，高端线路设计，为用户量身定制旅游路线

　　目前，整个p2p行业的用户数量接近200万，而互联网金融用户的数量已经超过1亿。根据艾瑞咨询的统计，超过90%的互联网金融用户是70后、80后和90后。除了他们的互联网财务管理习惯，超过60%的这些人已经开始成为父母。随着互联网金融行业的竞争日益激烈，该行业不乏创新，类似于被定位为新爸爸新妈妈的婴儿钱包，被月光家族定位为九福的一次性钱包，被诺亚财富定位为高级白领和中产阶级的元恭包。

　　宝宝钱包是专为刚开始是父母，有网络理财习惯的用户群设计的。它利用爱孩子的父母的情感营销来定位它。它在上线后的一个月内迅速获得了超过10万注册用户。没有太多的营销推广，它只依靠朋友的推荐和病毒营销。然而，当他们迅速积累用户时，他们将能够在未来进入母婴电子商务市场。目前，现有的1亿互联网金融用户也是旅游市场的主要用户。据统计，超过70%的80后和90后每年旅游一次以上，而目前国内旅游市场的市场份额也接近3万亿甚至更多，超过50%的80后和90后消费者每年旅游两次以上。这些用户群体具有较好的信用环境，具有一定的还款能力和意愿。目前，包括途牛在内的每日旅游网已经开始分阶段为用户出行提供互联网金融服务。

　　包括华夏银行在内，浦东发展银行也开始涉足旅行社业务，并与中国一些大型在线旅行社合作，向其用户提供信贷。目前，中国消费金融的市场发展水平还不到30%，远低于欧美等国家。然而，大量的房地产公司、电子商务公司和银行已经在规划他们的计划，并小心翼翼地开发这片蓝色的海洋。根据艾瑞咨询的统计，20xx年国内消费金融市场将达到27万亿元。旅游消费金融将占据较大的'市场份额。

　　与其他互联网金融平台不同，我们专注于旅游细分，而相当数量的互联网金融用户(也是游客)通过旅游消费分阶段进入旅游业，增加了大量旅行社的额外收入，扩大了市场并增加了利润点。同时，我们为旅游用户管理金融资源，管理资产，让他们的财富增值，以方便他们的下一次旅行。我们的平台只是一个中介。

　　后期开发中高端旅游线路，为游客量身定制酒店、机票、导游、线路和活动等服务，为贵宾用户提供高端服务。该平台将在后期开发应用，以增加旅游、社交网络和旅游专业人士自我推荐的功能。通过社交和分时，它将大大增加旅行的兴趣，增加公司的品牌，增加顾客的粘性和使用频率，同时产生大量的内容。通过自助旅游和团体旅游，中国的旅游业已经达到了一定的富裕水平。因此，它更多的是追求精神体验、中高端旅游、度假休闲，甚至是这样的旅行社。轻松活泼的旅行将是未来的主流。我们计划在一年内实现超过10亿笔交易，平均5000笔交易。我们需要完成超过20万笔交易。在初期，我们主要与旅行社合作，这很容易扩大规模。在后期，除了旅游消费分期产品之外，我们还可以为旅行社和酒店的应收账款设计金融产品，更好地渗透到旅游行业。

　　2.公司规划

　　早期，公司主要在移动端开发微信，与旅行社合作，设计金融产品，组建营销团队。目前，移动互联网已经成为一种趋势。手机将人们与各种消费场景联系在一起。我们在移动端使用微信，通过产品创新和新媒体营销获得流量和用户，并通过该产品连接所有旅行社。最初的团队计划了810人，包括与旅行社、新媒体运营、客户服务、金融产品设计、风控人员以及艺术和技术人员交谈的业务人员。

　　所有商业部门的比例

　　后期，我们将设计高端旅游线路，通过组织团队等整体服务增加新的利润，开发应用，具有旅游社交和社区共享功能，通过积分系统和旅游货币鼓励用户活动，积累一定的旅游货币兑换一些户外用品，甚至奖励免费旅游。通过文字、图片和旅游日记的共享，平台上存放了大量内容，可以通过微信和自媒体进行传播和营销。

　　计划年内实现营业额10亿元，拥有1020条自己设计的专属旅游线路。旅行次数将超过1000次，用户数量将超过100000人。与此同时，首轮融资将引入风险投资拓展市场，包括组建自己的控风团队、收藏团队、营销团队、品牌团队，并与各种旅游房地产公司合作，设计度假旅游等产品我希望在一年内保持收支平衡，同时获得一定的市场份额。并且能够继续盈利。

　　3、盈利能力分析

　　根据我们10亿英镑的计划营业额，按4%的利润率计算，我们从旅行社获得的毛利可以达到400万英镑。定制路线按1000人次计算，每人6000元，毛利率为15%。毛利接近90万元。保守估计，一年内它的收入可以达到5010万英镑。根据10PE的计算，引入风险资本来投资a轮已经使公司估值超过1亿元。如果后期引进资金，我们将加快引进发展，扩大业务。特别是，我们将在全国各地开设旅行社，这不同于头牛。我们将从旅游消费金融开始。在后期，我们还可以整合线路来提供增值服务。根据预测，我们可以在一年内达到收支平衡。与中国的ota公司相比，我们从一开始就有一个非常清晰的盈利模式，可以以不同的方式竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。后一个业务部门还可以与酒店、旅游房地产、度假和其他项目合作，为用户创造附加价值。然而，这只是暂时的预期，其创收能力还无法估计。目前，国内在线旅游公司对旅游业的渗透率还没有超过10%，但在欧美已经超过50%。因此，仍有很大的改进空间。随着国内收入水平的不断提高，海外旅游和高端个人定制旅游将在未来呈现爆发趋势。其中，旅游消费金融、户外和度假旅游市场份额将继续增加。在未来十年，旅游业将是一个快速增长的行业。

　　创业背景

　　据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学生，随着社会的发展对饰品的需求越来越高，可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率构成了鲜明的比较。就目前而言，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

　　项目概述

　　个性饰品店起源于美国，流行于日本，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今日，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。由于学生对饰品的需求相比较较大，我们将会以出售学生饰品为主，供给各种各样饰品以满足学生的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，供给各种玩具及有个性的装饰品

　　市场分析

　　中国是一个人口众多的国家，随着中国经济的发展，人们对生活的要求也越来越高，特别是小孩对各种新奇的玩具及饰品。中小学生对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。女孩都是爱漂亮的，大多数女孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，大方美观自然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个小孩都有，大学生中大多数女孩都喜欢玩具，经过调查，很多女生花费在饰品上的金钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很大，所以我们必须供给最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中得到发展，所以，我们供给学习自我做各种各样饰品的机会，让她们不仅仅饱眼福还能亲身体验做饰品，体验其中的喜悦！

　　市场环境

　　网上开店，好处多多，最主要的有以下几个突出的优势：

　　（一）投资少，回收快，并且无所谓存货，所以特别适合小商店和个人在网上创业。

　　（1）从启动资金来看，传统的地面开店，门面租金加装修费，还有首批进货资金，少说也需要几万元的启动资金。而网上开店所需的启动资金却少得多，按照我们的计划，你只要有一台能够上网的电脑和你的勤奋（是用来管理你自我的网站）您就可开店营业！网上商店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。

　　（2）从流动资金来看，传统商店的进货资金少则几千元，多则数万元，而网上商店则不需要压资金，您完全能够在有了定单的情景下再去进货。

　　公司介绍

　　1、公司经营宗旨及目标

　　本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户供给各种咨询服务。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的饰品的优质与时尚，满足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经营之道。相信依靠公司成员的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这便是我们的目标！

　　2、公司简介

　　（1）公司名称：霓裳饰品

　　（2）业务范围：各种头花，玩具，及家居饰品，如各式壁挂、花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花瓶、小地毯、电器套等。

　　3、公司管理

　　（1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理体制，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

　　（2）管理队伍：以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网站技术主管，财务主管，饰品设计师等。

　　（3）管理决策：以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公司相关事务。涉及公司战略方向选择以及不一样工作单元自主性劳动的范围与边界确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和必须程度集权的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急情景。

　　市场与竞争

　　根据社会的发展，由于现今每个家庭大都仅有一个小孩，理所当然这个小孩会的到大家的宠爱，家长之间也就因宠爱小孩而出现竞争，给小孩的各种玩具当然也会追求创新，所以本公司会推出最新玩具以求满足家长们的要求。对能够自我支配金钱的学生来说，购买精美的饰品对他们来说也是一种竞争，性价比比较高更能体现她们的追求，所以本公司将会有极大的市场。

　　现今大多数精品店都是门面店，为了赚取店面房租，很多店都会以抬高产品价格已到达获取利润，而本公司会将所有商品明码标价，由于本公司是网上店铺，所以没有店面费，商品的价格理所当然比市场上的价格要低，顾客经过在网上比较价格就能够决定是否值得在网上购买，这便是本公司与其他市场店铺在竞争方面所占的优势！

　　从网络发展看，现今大多数家庭都有电脑，网上购物比去市场购物要方便得多，市场购物不但要研究是否拥挤外，还要担心是否会遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑选自我喜欢的物品，而本公司是网上购物公司，不会出现市场拥挤的现象，也不会担心自我的钱包。除此之外，本公司是货到才付款，仅有顾客满意本公司的产品后才付款，使得顾客能够更放心在本公司选购产品，而不必担心会被欺骗。

　　市场营销

　　诚信，时尚，忠诚，精美。

　　——霓裳饰品的品牌内涵

　　根据市场分析，市场竞争及公司经营目标，本公司确定了自我的品牌营销战略，主要分为三个阶段，第一阶段，用一年的时间在网上树立自我的品牌形象。这个阶段主要是以“精美，美观，大方”为主题进行宣传和策划，打造全新的企业形象，让广大消费者了解我们的品牌，关注我们的品牌，爱上我们的品牌。第二阶段是在宣传阶段树立品牌的诚信度，在品牌的信任度基础上增加品牌内涵，强化品牌想象，将“诚信，时尚，忠诚，精美”的理念注入到品牌中。第三阶段将我们的品牌时尚化，让人们更加了解我们的品牌，信任我们的品牌，继而设立一个免费体验的xx，我们将聘请专门的设计师来教爱好饰品设计的消费者，让顾客在饱眼福的同时“饱”手福。

　　同时霓裳饰品店制定了较为详细的市场销售策略，分三个阶段。第一，公司形象建立期，及产品引入期：以网络为工具，大力宣传公司产品的形象；第二，公司形象成长期，及产品成长期：经过网络宣传为主，媒体广告为辅进行宣传；第三，公司形象成熟期，及产品成熟期：经过前两个阶段，公司的形象在人们心中及基本已经建立，人们对产品也相比较较了解，在这种情形下，利用广泛的关系营销网络宣传，以扩大品牌知名度和影响力及强大的品牌效应。公司将根据不一样的阶段，采取不一样的营销手段进行广泛宣传，此外，公司坚持不懈地走品牌化的道路，一次树立品牌策略，强化品牌策略和延伸品牌策略。其中树立品牌策略是关键阶段，公司在完成企业形象设计后将逐步经过各种宣传活动建立品牌的良好形象。

　　风险与对策

　　知难而进，稳中求进，坚持不懈。

　　——霓裳饰品的经营态度

　　市场经济必然是风险与收益并存的，霓裳饰品要做的是科学规避风险，制定正确的对策。我们认为主要存在如下风险：第一，市场风险，主要是我们的产品和服务能不能被市场理解的问题。经过严谨的市场调研和科学的数据分析能够帮忙我们降低这种风险，但主要还是要依靠与我们对于市场变化的敏感性和市场机会的把握，细化市场和准确的产品定位是关键。第二，管理风险，主要是决策的失误和企业规模扩大以后带来的管理问题。这种风险的对策主要是决策层必须密切关注行业动态，增强企业的执行力，使用适宜的管理细听和模式，将人力资源转化为企业的战略部门。第三，财务风险，虽本公司没事门面租金，但仍然存在财务风险，主要是筹资方式不当可能暗含杀机，化解此类风险必须注意筹资时选择的负债额度。第四。网络风险，本公司是建立在网络的基础上的，而如今网络黑客有比较多，网络系统被攻击的可能性很大，一旦网络系统被攻击，我们的企业将会出现瘫痪状态，解决此类风险的策略是注意维护网络系统，定期对网络系统进行检查，并修复，以保证网络系统的正常运行，以到达对消费者的诚信，赢取消费者的信任。

　　本着对顾客负责的态度，我们公正客观第分析了可能存在的风险，并提出了相关的解决方案，“知难而进，稳中求进，坚持不懈”是霓裳饰品应对风险的态度。

　　一、总纲

　　通过实施人力资源管理系统，提高人力资源部在日常人力资源操作性等事务的工作效率，为高层提供即时的高效的人力资源资数据查询、分析，为高层提供决策依据。同时有利于人力资源内部流程的规范与再造优化，以便更好地为员工（我们的客户）提供更好的服务。

　　二、项目实施的目标（待商讨，应详细化）

　　1、人事管理类：人事档案履历管理、企业构架管理、入职/离职管理、合同管理、变动管理、奖惩管理及相应的统计分析、报表，支持领导查询

　　2、考勤管理类：由于公司原有一个完善的考勤系统，现有系统只是导入原有考勤系统的数据

　　3、招聘管理类：招聘需求分析、人员需求预测、招聘计划、招聘效果分析、招聘成本分析

　　4、培训与发展类：

　　培训需求调查、培训计划、培训记录（员工、教师）、培训津贴计算、培训课程管理、培训成本分析，给个人提供职业生涯规划、建设人才梯队、给个人提供给予职位及发展需求的培训服务；

　　5、绩效考核管理类：导入相应的考核数据，为薪资提供数据

　　6、薪资福利管理类：薪资政策设定、薪资公式设定、薪资报表、工资单、个人所得税表、社保管理、住房公积金管理

　　三、该项目组成员组成。

　　本项目由人力资源部主管***批准，总经理***审核实施。

　　本项目涉及部门：总经办、人力资源部、财务部、网络部

　　项目主席：***

　　项目负责人：***

　　项目成员：****、谢斌鸿、****

　　四、软硬件投资

　　1、软件：采用市场上购买的HRMS软件

　　2、硬件：采用组装服务器

　　系统软件是基于微软SQL数据库运行，采用C/S(客户端/服务器端)构架，个人用户装载客户端进行操作。

　　3、成本：总投资约***元

　　五、风险预测

　　1、软件风险:由于我们采用的是盗版软件，有不可遇见的问题，现已经完成了初步的各个模块的测试，但是没有完成真实模拟的测试

　　2、功能风险：由于此软件没有真实地进行全面的测试，需要在模拟运行一段时间后才能得知其实际运行能力。

　　3、人员风险：不见得每个人都是喜欢用这个系统，上这系统一开始比如有很多的数据录入工作加上一些不习惯或者其他因素，一定会有人员有抵触情绪，这需要主管的大力推行和及时开导解决。

　　六、人力资源流程（略）

　　七、进度计划（略）

　　1、前期工作（一个月）

　　人事部、财务部及网络部共同协商。对人力资源部、财务进行需求调查；人力资源部内部流程规划，网络部软件分析；

　　2、实施准备阶段（1周）

　　资料准备；项目实施会议，确定实施时间表，确定人员工作细则；确定项目监督人员；HRMS培训；系统安装调试，模拟测试

　　3、模拟运行及用户化（2周）

　　资料上传；用户化，客户端安装，个人工作准则确定

　　4、切换运行（一天）

　　实时工作上线切换，解决软件当中的问题；切换验收

　　5、新系统运行

　　持续的维护及应用创新，及时新人的培训

　　1引言

　　1．1编写目的

　　此项目开发策划书的编写主要是为了给开发《学生成绩管理系统》做主要的规划和整合，在开发过程中起到引导作用，以及给使用者提供简要的说明。

　　1．2背景

　　随着计算机应用的日益普及和深化，网上办公已近成为一种趋势。本项目要开发的是基于局域网和互联网的学生成绩管理系统，实现一个将学生成绩管理和服务功能结合起来的管理信息系统，既可以节省资源、又可以有效的存储、更新、查询信息、提高工作和服务效率。

　　开发的系统要求界面友好，方便直观。既要方便校方对学生信息进行添加、删除、修改、查询和统计等管理，又要方便学生等查询。

　　软件名称：学生成绩管理系统

　　项目提出者：学生成绩管理系统开发小组

　　开发者：学生成绩管理系统开发小组，成员：郭明娟、陈秋男、王如意、高静、王彩霞、关娜仁、孙佳星、赵鹏、王凤舞。

　　配置要求：SQLServerxx数据库，C#等

　　该软件需与数据库连接使用才能运行。

　　1．3定义

　　文档中采用的专门术语的定义及缩略词简要如下：

　　MicrosoftVisualC#

　　MicrosoftSQLServerxx

　　MIS：StudentAchievementManagementSystem，学生成绩管理系统

　　MicrosoftVisualStudioxx,版本控制工具

　　2项目概述

　　2．1工作内容

　　《学生成绩管理系统》针对的用户是学校相关部门、学生。相应的内容有：

　　（1）主要的功能包括：

　　1）学校管理：管理部门为每个学生建立信息表格，其中包括学生的，姓名、学号、院系、专业、成绩以及老师的相关信息。

　　学校相应管理员定期或不定期的对学生和老师信息进行入库、修改、删除、等信息管理以及注销。

　　2）信息查询：可通过局域网或内网并根据权限依据学号、姓名等查询学生成绩。

　　（2）管理员实现的主要功能：

　　1)查看用户登陆情况。

　　2）对用户信息的管理。

　　３）能够对需要的统计结果提供打印输出。

　　４）能够提供一定的安全机制，提供数据信息授权访问，防止随意删改，同时提供信息备份的服务。

　　2．2主要参加人员

　　2．3产品

　　2．3．1程序

　　学生成绩管理系统，由C#编程语言编写而成。配合SQLServer数据库

　　2．3．2文件

　　1系统需求分析报告

　　2系统功能说明书

　　3系统数据库报告

　　4系统内容设计报告

　　5美工及界面报告

　　6用户手册

　　2．4验收标准

　　外观新颖、漂亮，以及具备完善的功能。

　　3实施计划

　　3．1工作任务的分门与人员分工

　　组长:郭明娟、陈秋男任务:（1）系统总的开发计划书

　　（2）组织小组讨论，记录讨论内容，列出开发计划

　　（3）项目开发进度的管理

　　（4）团队的组织和协调

　　设计：郭明娟任务:(1)参与小组讨论

　　（2）完成系统需求说明书和系统设计说明书

　　开发：王彩霞、高静任务:（1）参与小组讨论

　　（2）根据设计完成编码，并注释

　　美工及界面：关娜仁、王如意任务：（1）界面的设计和美工

　　（2）完成美工报告

　　影音：赵鹏、王凤舞任务：（1）记录小组成长过程

　　（2）完成影音文案作品

　　3．2进度

　　3．3关键问题

　　编码的成功以及与各个组员之间的配合，以及老师的指导。

　　4支持条件

　　4．1计算机系统支持

　　操作系统：Windows7或Xp版本

　　关于软件的项目计划书

　　导语：很多人在创业的时候都会遇到要写创业计划书的情况，下面我们给大家一个软件的项目计划书，大家可以参考参考！

　　　1. 执行总结

　　　1.1. 公司

　　瑞斯特朗软件有限责任公司是一个筹备中的公司，它拥有完整的开发团队、管理团队，致力于新型电子商务应用、互联网广告应用的研究与开发。以参与者的身份，引导电子商务市场、以及网络广告市场的规范化。公司定位于高科技企业，开发产品主要以软件为主，实行网络销售，同时也参与各种项目产品开发，具有一定的科研能力。公司遵循用户至上的宗旨，研发符合广大用户需求的产品，在其他同类产品尚未登录市场、或尚未形成规模之前，在互联网软件商业领域中占领一席之地，成为该领域的佼佼者。

　　《软件产业研究报告》指出中国网民数量自2000年1月的890万，2002年1月的3370万，2004年1月的7950万，到2007年1月的1.37亿，2008年1月的2.98亿。首次超过国民总数10%，位列美国之后总规模的第二位。巨大的需求市场拉动巨大的产业：软件产业销售收入十年间从数十亿元，增加到2005年的近4000亿元，从“软件小国”成为“软件大国”，并开始向美国印度等“软件强国”目标努力。因此瑞斯特朗软件有限责任公司有着巨大的市场。

　　公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足网络广告、网络销售、信息咨询服务、应用软件开发等领域，形成以软件产业为核心的专业化经营集团公司。

　　　1.2. 市场

　　　网络广告市场：

　　网络广告超越杂志广告收入，跻身为主流广告媒体。在对妮维雅品牌的网络传播综合效果评测后发现，品牌认知度提升了23.4%，品牌美誉度提高39.6%，品牌使用率更是跃升51.4%。

　　目前，我国网络广告主要以静态页面、flash、高亮字体、视频等模式为主，广告布局以嵌入页面和浮动窗口为主。广告待浏览器完全载入页面后方可查看，Ad软件以改变传统广告查看模式，以新型的插入方式进行广告播放，极大的满足商家对广告的宣传需求，提高了互联网广告利用空间。

　　　小型CRM应用市场：

　　CRM应用从2000年进入中国市场，主要被电信、金融、高科技等大型企业所采用，经过8年的发展，中高端和低端CRM应用加速分化。但目前的CRM提供商产品庞大，即使是中低端的CRM应用产品仍然是价格昂贵、功能复杂，对于没有成千上万客户的小公司来说，如何规划CRM应用是一件很麻烦的事情，因此，很多的小型企业仍然难以找到适合自身发展需要的CRM软件。本公司将会充分细化CRM理念，灵活运用该理念打造符合小型商家的自身发展需求的CRM产品。这种产品能够为商家提供销售管理、财务管理、人事管理、服务管软件产品项目开发：;我国目前软件产品内在需求巨大，应用软件市场销售额;电信业在2009年预计将会成为一个投资高峰年，3;政府市场明年预计将会成为包括IT在内很多行业的重;而借着中国社会消费品零售总额持续保持20%以上的;纵观2009年整个中国市场，信息化用户总体需求不;1.3.投资与财务;公司设在湖南长沙麓谷高新技术园区;公司成立初期共需资金50万，均为股东

　　　软件产品项目开发：

　　我国目前软件产品内在需求巨大，应用软件市场销售额从2006年的444亿增长至2008年的624.02亿，预计2009年为732亿。从初步的调查资料看，受需求下降和经济环境变化影响最大的汽车、钢铁、电子为代表的制造业，与制造紧密联系的物流业，还有房地产产业相关的建筑业都将会减少IT投资。而中国的金融行业虽然因美国金融危机所受的直接损失有限，但受金融服务需求下降，息差将少，证券市场交易萎缩等影响，自身盈利能力将会受到很大负面影响。不过相对来说IT由于已经成为金融企业核心能力一部分，在业务系统承担压力下降的情况下反而成为变革业务，提升IT能力，加强IT投资的一个机会;同时管理层对于金融体系的监管要求正在不断提高，包括2008年出台证券业IT治理规范性文件，都预示着对金融企业的IT建设还将负担理顺公司治理的更广的责任，所以预计金融业在2009年将不会削减IT开支。

　　电信业在2009年预计将会成为一个投资高峰年，3G的全面上马将会给运营商的系统带来新的压力，从网管、计费、结算到前端运营都要新的投资。最关键的是电信业的垄断局面在2009年有望真正打破，更激烈的竞争让三大巨头在各方面的投入都不敢有任何的松懈。

　　政府市场明年预计将会成为包括IT在内很多行业的重点希望之一，赤字年背后就是大规模的真金白银被投入市场。尽管其中大部分会投在基础设施建设、农村和民生项目上，而这些项目再向IT业传导会存在近10个月的滞后，但这也能在2009年第四季度给IT市场带来一股强劲而持续的推动力。基于同样的原因，预计2009年IT投资在能源、交通、医疗卫生等行业也会迎来一个先抑后扬的行情。

　　而借着中国社会消费品零售总额持续保持20%以上的增长动力，零售流通行业依然有保持快速上扬的'能力，虽然当前困难比较集中，但相信各方力量的汇总会促成2009年变为中国零售流通行业新腾飞的起点，其中IT投资也会是一部分大中型商业机构提升能力的相同路径。

　　纵观2009年整个中国市场，信息化用户总体需求不改上扬趋势，所以，软件行业市场需求仍然很巨大。

　　　1.3. 投资与财务

　　公司设在湖南长沙麓谷高新技术园区。

　　公司成立初期共需资金50万，均为股东入股。其中流动资金40万，固定资产投资10万。

　　韩建强入股12.5万(25%)，陈胜入股12.5万(25%)，其它股东入股12.5万(25%)。

　　第一年估计盈利25万人民币，以后每年销售利润增长30%左右，投资回收期为1年零11个月。

　　1.4. 组织与人力资源

　　公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司实行总经理负责制。总经理下设业务经理、技术经理、人事经理。

　　　2. 项目背景

　　　2.1. 产业背景

　　网络广告产业背景：

　　网络广告是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。

　　与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展装大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。

　　目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。因而众

时光荏苒，光阴如梭，转眼间一年已经接近尾声。回首过去，我在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作中取得一定成果，但也有许多不足之处。以下是我在各个方面的工作总结：

思想方面：

我始终保持积极进取的心态，以端正的态度对待工作。认真学习领悟组织文化，对组织的管理制度规程、文件、会议记录进行了深入学习，遵循党的章程，提升专业素养。在实践中，我也自觉地贯彻执行组织的思想理念和工作要求，不断提高自我。

学习方面：

在警校学习时，我已经系统地掌握了各项法律知识。然而在现实工作中，我还需加强针对性的学习，以便更好地应对复杂的任务。我始终保持高涨的学习热情，坚持不懈地探索业务知识，和同行分享工作经验，不断完善自己的专业技能。

工作方面：

无论何时何地，我都能严格要求自己进行认真训练。即使面临恶劣气候和有限的训练场所，也毫不畏惧、不怕劳累。我始终坚持理论与实践相结合的方式，使自己的工作能力和综合素质得到了显著提升。此外，我还珍视与同仁建立深厚的情谊。

服从意识方面：

我始终听从上级指挥，严格按照规定作息和着装。出现问题时，我能及时向上级反馈并与之沟通。我时刻谨记以大局为重，个人利益必须服从集体利益，保持高度的责任感，确保顺利完成各项工作任务。

遵守纪律方面：

我始终坚持按时上班、请假制度和规范着装。严格执行公安部的“五条禁令”，从未发生违规违纪行为。在日常生活中，我注重规章制度的遵守，始终坚持精益求精，确保纪律严明，保持良好的职业风貌。

存在的问题及下一步计划：

在反思过去一年的工作和学习后，我意识到自己在学习上还有待提升，尤其需要深入学习国家法律、法规以及相关政策，以适应时代的需求。另外，面对工作压力较大的时候，我偶尔会表现出焦躁的情绪，这是我政治素养不足的表现。为了改进这些问题，我决定在新的一年里加强理论学习，提高自身素质；培养全局观念，转变工作作风，积极应对挑战，提高工作效率；同时，坚定全心全意为人民服务的理念，脚踏实地开展工作，切实维护民众的生活安宁。

在过去的一年里，我取得了一些成绩，这一切离不开领导和同事们的关怀和支持。在此，我对你们表示深深的感激。在未来的工作中，我会更加谦虚谨慎，接受大家的帮助和建议，努力提高自己的综合能力和专业素养，成为一名优秀的警察。

　　成为人民警察是我一直以来的梦想。于是，在高考后，我选择了警官学院，希望能实现我的梦想。由于各方面条件符合警察标准，我成功地成为了经济管理学院的一名学生。在校期间，我一直勤奋努力，多次荣获优秀学生称号，因此在毕业后如愿成为了一名人民警察，圆了我的多年之梦。

　　回首过去的一年，在公安局的领导下，我始终坚守着“为民警负责、为群众负责、为法律负责”的信念，致力于法制岗位的工作。以下是本人的工作总结：

　　一、及时主动介入，为执法单位提供法律支持

　　二、审查案件严谨，确保案件品质

　　面对日益严格的公安执法要求，部分执法人员仍难以适应，甚至有人对案件审核持批评态度，误以为法制部门是在鸡蛋里挑骨头。为此，我总是耐心解释，与此同时，在案件审核过程中，我秉持原则性与灵活性相结合的原则，能补救则无需退查，能现场解决的就无需出具评查通知书。对于一些小问题，我多次亲自动手解决，与办案人员进行详细沟通，帮助他们解决问题。

　　三、强化教育培训，提升执法能力

　　今年，我组织了一系列新颁布法规的学习培训，包括《刑事案件现场勘查规定》、《公安机关办理伤害案件暂行规定》和《治安管理处罚法》等。通过三次测试及知识竞赛活动，让民警们更加深刻地了解和掌握了相关法规。在每周三的法制学习会上，我精心准备，利用多种形式强化学习效果。对一些典型的案例，我引导大家展开讨论，以便深化印象。一年来，共组织学习40多次，阅读文章100多篇。对于有明显错误的案件，我深入剖析，引导大家探讨其中的原因，完善相应的执法制度，推进全局执法规范化建设的步伐。

　　四、严格执行执法检查制度，及时发现问题并加以纠正

　　继续落实公安局每季度的执法检查制度，我在检查中与办案人员深入交谈，一边检查一边讨论，共同学习成长。对于发现的问题，立即给予纠正。在公正执法专项整改活动中，我对各部门过去几年所办案件进行全面复查，纠正了一系列问题。为获取更全面的反馈信息，我与多名民警走访了人大代表、政协委员、各界群众以及曾受过刑事处分的人员千余人，收集到了各类意见和建议数百条。根据这些意见和建议，我们提出了一些有价值的参考意见。我还积极参与违规案件的清理活动，对近年来出现的乱收费、乱罚款情况进行排查，共回收违规收取的费用数万元。

　　然而，今年的工作也存在一些不足之处：一是个人学习还需加强，对某些问题的理解仍有偏差；二是工作中有时过于畏难，担心冒犯他人；三是鉴于自身能力有限，有时难以发现案件中的问题，导致案件质量不高。在未来的工作中，我将继续努力加强自我学习，提高执法监督能力和水平，推动全局执法规范化建设再上新台阶。

　　回顾过去的一年，我的工作是顺利的，但仍有诸多提升空间。我相信，只要持续不断的学习和进步，我一定能更好地服务人民，打击罪犯，维护社会公平正义。未来，我将继续朝着这个目标奋勇前进！

　　20xx年在******和****党委的正确领导和支持下，自己作为治安消防科的主要负责人，带领治安消防科全体成员，圆满完成上级领导交给的各项工作任务。现将年度工作总结如下：

　　一、围绕“平安**建设”专项行动，组织领导科内其他成员开展如下工作：

　　1、治安工作

　　（1）制订了《**机场人员动态管控办法》。包括：①流动人口管理；②兰州机场流浪及精神病乞讨人员管控；③重点人员管理；④驻场各企事业单位工作人员动态管理。

　　（2）制订了《**机场重点物品管控办法》（即涉危涉爆品，如散装汽油、枪弹、刀具、烟花爆竹等）。

　　（3）制订了《**机场场所管理办法》。包括：①驻场企事业单（部）位；②辖区一般场所（部）位。

　　（4）制订了**机场《重点要害单位分级管理办法》和《重点要害单位符合性检查整改单》，二者相结合，完善公安局风险管控体系。

　　（5）圆满完成了，**机场二期扩建工程驻场警务室的设立及T2航站楼安保工作，并破获（调解）了一系列破环T2航站楼正常施工的治安案件，赢得了机场集团和工程指挥部的一致好评。

　　（6）积极领导科内成员参与“打击货运道盗窃专案行动”，并取得了优异成绩。

　　（7）带领科内成员对**机场公共区域视频监控分布的情况进行摸底统计，为视频侦查破案及公共安全管理打下良好基础。

　　（8）督促科内成员确立了辖区治安联防机制，并和辖区十家单位签订了《治安联防责任书》，充分落实了治安联防责任。

　　（9）通过洽谈协商圆满的完成了我辖区内警务室和报警点的.建设工作。

　　（10）积极和兰州市工商行政管理局联系初步完成了保安公司的改制工作。

　　2、消防工作

　　（1）对辖区16家单位进行了消防安全符合性检查。

　　（2）除常规的消防检查和培训外，今年新增建设工程消防设计审核一项业务，目前已完成对中航油甘肃分公司兰州机场二期扩建供油建设工程的审核验收工作。

　　（3）积极推广“平安机场专项行动”消防安全管理模块的工作经验，为下一步*****的消防审验工作打下牢固基础。 二、20xx年度工作中存在不足与改进

　　回顾一年的工作学习，检查自身存在的问题，我发现存在以下问题：

　　一是由于科室事物繁杂，部分事项开展后继续跟进工作滞后。

　　改进：结合局督办工作单，制订并下发了本科室的工作督办单，将未彻底完成事项标红，建立电子备忘录，保持关注跟进直至完成。

　　二是新增建设工程消防建审业务缺少专业知识人员。

　　改进：（1）对科室现有民警辅警进行专业培训学习以适应业务工作；（2）计划新招录一名具有消防建审专业的人员。

　　三是业务技能不够熟练。当前，以网上办公为基础的信息化办公发展迅速，新兴技术层出不穷。面对新型办公模式适应不足，缺乏相应的办公技巧的。

　　改进：加强业务锻炼，学习更新计算机知识，努力掌握网上办公程序及技巧。

　　（二）20xx年度重点工作

　　一、治安工作：

　　1、做好机场辖区的暂住人口管理工作,提升公安机关的形象。

　　2、做好机场辖区的特种行业行管理工作。

　　3、做好机场辖区内重点人员、物品、场所的摸排工作，做到情况清、底数清、用途明、责任明。

　　4、做好机场流浪人员、精神病人员的遣送工作。

　　5、在xx年基础上大力开展机场治安防控体系建设，落实重点要害部位的安全防范，确保辖区安全。

　　6、严格接处警制度，提高案件的受理、调查、侦破制度，力争达到公安局制定的治安案件破案率（60%）。

　　7、加强与公安局相关部门之间的密切协作，协同作战，联合执法，打击突出、典型的治安案件，提升民航公安机关的形象和威信。

　　二、消防监督检查工作

　　1、坚持落实消防安全岗位责任制，坚持重大节假日的消防安全符合性检查工作，明确责任，确保消防安全。

　　2、开展消防安全宣传、教育培训工作，加大培训力度，坚持走出去、请进来，做好辖区的消防培训工作，争取办3-5个消防知识培训班。

　　3、积极加强与公安厅消防总队的联系工作，争取上级机关的支持，锻炼队伍，引进人才，提高机场的消防业务水平。

　　*******

　　***

　　一年来，在上级领导和所领导的正确领导和关心下，自己无论在政治思想、工作上都取得了一定的成绩，为维护辖区的社会治安秩序的稳定做出一定的贡献。总结有以下几点：

　　一、在政治思想上时时严格要求自己，认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，增强自己的大局意识和服务意识，树立正确的人生观、世界观、价值观，时时牢记派出所所里的宗旨：全心全意为人民服务，维护辖区安全稳定义不容辞。

　　二、遵章守纪，遵守所内一切规章制度，团结同志，服从领导安排，听从领导指挥。努力学习业务知识，不断提高业务技能，一年来，自己在工作中做到不怕苦，不怕累，任劳任怨，忘我地工作，认真完成了领导交办的各项任务。在自己从事的辅警工作之中做到了热情为辖区的居民排忧解难，不徇私情，时时做到了严格、公正、文明执法。总之一年来，自己协助所里干警一道积极参与辖区各类案件的侦破工作，协助办理了各类治安和刑事案件，有力地维护了辖区的社会治安秩序，为辖区的经济建设做出了一定的贡献。

　　三、由于自己才从事辅警工作一职，在工作中缺乏处理各种各样的矛盾纠纷的实践经验，工作做的不细致，在今后的工作中自己一定改正所存在的不足之处。很好的协助干警处理各种案件，尽一点微薄之力。

　　辅警，有的也称为协警，是指在编警力以外的直接协助国家在编公安民警履行各项职能的辅助力量。其性质属于在编警力以外的辅助警力，其功能主要是弥补在编警力的不足，起辅助、协助作用虽然公安民警是我国公安行政执法的主要力量，但是在我国公安行政执法中，大量辅警人员的存在已是一种不可忽视的现实。

　　和平年代，社会各界和民众对社会公共安全和治安形势提出了更高的要求。在我国警力资源匮乏的大背景下，辅警自身的特点和优势使其在治安防控工作中发挥了重要的影响和作用。

　　首先，辅警工作有效解决了警力资源不足现状。我国处在经济增长期，剩余劳动力转移至城市，就业和失业问题显著，犯罪率大幅上升，群防群治任务加重，警力资源与日趋增加的工作任务完全不成比例，警力资源匮乏问题越显突出。选择辅警力量，可以缓解在编警力不足，又能解决就业，减少社会不稳定因素。其次，辅警工作关系到公共安全防控体系建设和治安综合治理。一个完善的治安防控体系是由政府和民间两方面共同构成的，只靠公安机关是不够的，辅警在治安防控和群防群治方面作用很大，公共安全防控体系的构建和治安的综合治理都需要民间性质的辅助警力广泛参与，而辅警的特点使其能够灵活应变当前的市场经济对各类治安防控工作的要求，更大范围的维护社会稳定。

　　第一，不断加强自身的思想政治修养。这是警察素质的首要内容，也是辅警素质的灵魂。_指出：“思想政治素质是最重要的素质，是素质教育的灵魂”。这一重要的论述在辅警素质教育和建设中显得尤为重要。维护国家长治久安、保障人民安居乐业是辅警人员的的重任。政治过硬、政治坚定是辅警人员的素质灵魂。第二，不断学习法律知识。辅警工作具有很强的法律性，只有依法办事、依法行政

　　才能保证辅警工作的有效性和公正性。没有法律作为依据，辅警工作就失去了效率源泉，成为无源之水、无本之木。没有法律的约束，辅警工作就会偏离方向，国家的和形象就会受到损害，社会的利益就会受到侵犯。因此，作为辅警人员，提高法律意识和法律素质，是提高自身整体素质的一个不可忽视、非常重要的方面。第三，不断提高身体心理素质。辅警工作的突发性、紧急性、敏捷性、对抗性和艰巨性都要求辅警人员必须有一个健康的体魄。随着形势的发展和社会的变化，辅警工作的危险性、对抗性在增加，这对辅警人员的身体素质提出了更高的要求。无论是抓捕、查缉，还是连续作战、长距离作战等，无不以强健的体魄为条件。同样，辅警工作的复杂性、艰巨性，还要求辅警人员具有良好的心理素质。要沉着而不急躁;要坚强而不脆弱;要果断而不犹豫;要信心充足而不恐惧;要坚韧不拔而不半途而废。具备了健康的体魄和良好的心理，我们就有了做好辅警工作的可靠保障。一一如何做好一名优秀的辅警管理民警：党正经

　　首先衷心感谢组织上给予我们这样一个展示自我、锻炼提高的机会。同时，也十分感谢领导、同事们对我的关心、信任和支持。

　　此次作为从荆门市挑选出来的189名符合条件的辅警之一，我感到十分荣幸。我先简单介绍下自己，我叫曾龙星，1989年出生，退伍军人。

　　通过这段时间的培训和实习，使我进一步了解到了辅警职业的神圣，同时也感到责任的重大。我门不仅学到了丰富的知识，还进一步提高了业务素质，也意识到了在如何做好一名优秀的辅警，我们需要不断的勤奋学习，不断提高自身的能力和素质。

　　第一，不断加强自身的思想政治修养。这是警察素质的首要内容，也是辅警素质的灵魂。_指出：“思想政治素质是最重要的素质，是素质教育的灵魂”。这一重要的论述在辅警素质教育和建设中显得尤为重要。维护国家长治久安、保障人民安居乐业是辅警人员的的重任。政治过硬、政治坚定是辅警人员的素质灵魂。

　　第二，不断学习法律知识。辅警工作具有很强的法律性，只有依法办事、依法行政才能保证辅警工作的有效性和公正性。没有法律作为依据，辅警工作就失去了效率源泉，成为无源之水、无本之木。没有法律的约束，辅警工作就会偏离方向，国家的和形象就会受到损害，社会的利益就会受到侵犯。因此，作为辅警人员，提高法律意识和法律素质，是提高自身整体素质的一个不可忽视、非常重要的方面。

　　第三，不断提高身体素质和心理素质。辅警工作的突发性、紧急性、敏捷性、对抗性和艰巨性都要求辅警人员必须有一个健康的体魄。随着形势的发展和社会的变化，辅警工作的危险性、对抗性在增加，这对辅警人员的身体素质提出了更高的要求。无论是抓捕、查缉，还是连续作战、长距离作战等，无不以强健的体魄为条件。同样，辅警工作的复杂性、艰巨性，还要求辅警人员具有良好的心理素质。要沉着而不急躁;要坚强而不脆弱;要果断而不犹豫;要信心充足而不恐惧;要坚韧不拔而不半途而废。具备了健康的体魄和良好的心理，我们就有了做好辅警工作的可靠保障。

　　身为一名辅警，我们有责任、由义务从现在做起，从自身做起通过不断地学习，在思想上、文化上、行动上充实自己，努力提升自身的素质。用健全的人格塑造自我的美好心灵，以无私奉献的精神去当一名正式的辅警，做到一个让领导放心，让群众放心，让同事放心的一个好辅警。

　　张成辉，男，汉族，生于1982年10月30日，家住丹东振安区五龙背镇和平村。从小的愿望就想当一名人民辅警。终于在今年即将收获的8月，光荣的加入了辅警这支光荣的队伍——巡特警大队一名合格的辅警。仔细算算已经在本职岗位上劳作了快4个月的光景。在大队领导的正确指导和关心下，结合大队和自身工作的具体实际情况，认真分析思考研判，扎实勤奋工作，在各方面取得了比较好的成绩，圆满完成了领导交给的各项任务，现将参加工作以来的思想和工作情况汇报如下，请领导批评指正：

　　关于“德”方面

　　一方面：我坚持用科学发展观来武装自己，认真学习政治理论和公安业务知识，努力提高自身的思想觉悟和政治理论水平。坚决贯彻执行党的基本路线和各项方针政策，立场坚定，是非分明。始终牢记全心全意为人民服务的宗旨，坚决“文明执法”“执法为民”。以新时期人民辅警职业道德、人民警核心价值观严格要求自己。始终坚持“人要精神，物要整洁，说话和气，办事公道”的原则，认真倾听事件双方人员的辩解和困难群众的诉求。 另一方面：自己始终坚持尊重领导、团结同志、尊重家人、尊重民警，在家听家长的话，在单位听领导的话，在工作中经常开展批评与自我批评活动，对自身和同事们在工作、生活、思想上出现的情绪波动，做到及时发现、及时掌握、及时协调、及时鼓励，坚持职业道德养成教育，消除心理障碍，始终保持积极向上的心态进行工作。

　　关于“能”方面

　　在工作中，自己从事的是协同民警处理110接处警、维护社会治安的工作。坚持各方面的业务学习，注重全方位的提高自己，工作做到有分析研判、有计划、有步骤、合理地组织实施。在协同民警同志接处警和处理各种事件的工作中，根据不同的事件和服务对象，采取不同的、灵活的方法加以控制和服务;根据不同的事件性质、事件缘由等，采取多方面的、认真的听取事件双方的发生原因，确定准确的调解方式和处理方法。采取科学灵活的工作措施，科学合理的安排自己的本职工作。自己在业务能力、协调能力、研判能力和服务群众的能力等方面均得到了很大提高。

　　关于“勤”方面

　　在工作中，虽然自己只是一名协同民警办案的辅警，但在大队领导的指导和关心下始终起好模范带头作用，规范着装、服从命令。在大队自己是辅警，必须做好自己的本职工作。但又是清洁员，在休息室里，能主动的清扫卫生，整理物品，保持室内的清洁，让上班的同事和民警保持良好心情。

　　还是巡逻车的保养员;接班后第一件事，就是拿着扫帚清扫车内卫生，和同事一起清洗车身，检查车内设施好坏。无论刮风下雨，从不迟到早退。个人工作态度是端正的，敬业精神是挚诚的。

　　关于“绩”方面

　　说到成绩，和工作十几年或几十年的民警同志相比，对于我这个才工作了不到4个月的辅警来说实在有些微乎其微。但是在我的心中就是因为这一点点小的成绩，才让我更坚实了辅警的这条道路。作为一名辅警，我们的工作是平凡的，但在平凡的岗位中，我始终坚持高度负责的态度和任劳任怨的工作作风，把群众的难处当作自己的难处，设身处地的为人民群众着想，不管是对于百姓纠纷、求助、打架、盗窃等等110接处警工作，还是为平安顺利召开的保卫卡点工作我都尽量做到最好。通过自己辛勤付出，受到领导和同事的充分肯定的同时，也赢得了人民群众的信任，正是这份信任不断的鞭策着我，在今后的工作中继续发扬任劳任怨的工作作风，并刻苦钻研业务知识，争取在顾总业绩上能有更大突破和创新，更好的为人民群众服务。

　　关于“思”方面

　　我始终以共产主义为旗帜，树立正确的世界观，人生观价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在政治上，思想上，行动上同党中央保持高度一致。在工作中坚决同一切违法违纪行为作斗争，并严格遵守公安部“五条禁令”，认真学习“立警为公，执法为民”的执法理念，端正作风，切实提高自己的素质。在思想上坚决抵御资产阶级的自由主义等一切腐朽思想的侵蚀。促使自己成为一名作风优良的人民辅警。

　　通过这段时间的工作和学习，虽然取得了一定的成绩，得到了领导和同志们的认可，但同时也认识到自己存在着许多不足。

　　首先，由于工作实践不长，实践经验有所不足。在业务方面理论运用还不是很成熟，需要进一步的学习业务理论知识，并认真向每一位民警求教，汲取各位同事的宝贵经验，适应工作上的需要。

　　其次，在出警工作和案件办理过程中有些法律知识还不是很成熟，需要进一步的加强法律知识的学习。

　　在今后的工作和学习中，我将针对自己的这些不足，加强学习，虚心向老同志学习，把老同志处理事件方面的实践经验化为己用，不断提高自身的业务水平，将为人民服务的宗旨意识更深入的落实到实际工作中，切实提高工作效率，真正成为一名便民、利民、保障人民安居乐业的人民辅警。

　　每当在电视上看见播放人民警察的画面就让我非常敬佩，仰慕。警察，代表着正义和善良。能有机会加入公安队伍，成为一名警务辅助人员，让我感到非常荣幸。

　　一年以来的工作经历，让我对公安工作由完全不懂到逐步熟悉，每天做好通知签收、报表统计上报、案宗上传等工作。虽然加班加点是常有的事，会失去很多与家人团聚的时间，与朋友相聚的机会，但是，能够用这些时间为人民群众多做实事、多做好事，我觉得一切都是值得的！

　　通过这段时间的历练，我觉得要想做一名称职的辅警，必须要熟练掌握整体公安业务工作，精通群众工作，而这都需要提高自身能力和素质。我认为，可以从以下几个方面提升自己。

　　首先要提高协助执法能力。工作中，要积极主动参与协助办案，在各类案件发生后，要主动配合做好辅助工作。同时，要善于思考问题，发挥自身特长，学会举一反三，尽最大努力为办案民警提供帮助。

　　其次要提高语言表达能力。我们从事的`是协助民警日常接处警、执法办案及走访群众等工作，应该时刻注意自己的一言一行，一举一动，考虑问题尽可能周到全面，说话办事尽量适当得体，特别是对待群众纠纷、救助，一定要有平和心。

　　再则要提高事物处理能力。辅警是基层公安工作的重要辅助力量，具备解决纠纷、处理事情的能力尤为重要。因此要向身边各位前辈看齐，认真学习、积极思考，努力提升自己解决问题的能力。

　　最后要提升调查研究能力。这就需要我们对辖区情况的深入了解和彻底分析的正确把握上，然后得出正确的结论，向领导和其他民警同志提供有价值的情报信息，为决策做好服务，更好地贡献自己的力量。

　　以上就是我参加辅警工作以来的一点点心得。在今后的工作中，我坚信无论在工作或其它方面遇见难题，只要怀有一颗不畏艰难的心，面对挫折与困难，迎难而上，用心工作，定会使自己的从警之路更加完美。

　　本人于20xx年xx月应聘到支队工作，现系xxxx大队交通协警员，协助民警开展道路交通管理工作。一年来，我一直恪守工作纪律，严格要求自己，在各级领导和同事们的帮助指导下，比较圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，并通过自己的努力，在思想上、业务工作水平上都有了很大的提高。现汇报如下：

　　思想上，加强政治理论学习，不断提高自身的政治和思想觉悟。积极参加党的群众路线教育实践活动，认真领会公安部的五条禁令，牢固树立人民利益高于一切的.思想。学习上，我认真学习了《道路交通安全法》等专业知识，不断提高自己的理论水平，时刻保持清醒的头脑，以健康良好的状态投身于本职工作。

　　工作上，我严格遵守队里的各项规章制度和纪律，服从命令，听从指挥。在工作中勤勤恳恳，不论天气如何恶劣我都能按时上班，认真站好每一班岗，保质保量完成上级下达的任务，努力协助民警维护好自己辖区内的交通秩序。认真做好电动车排查工作，协助民警开展电动车超标、逆行、不按规定车道行驶等专项整治工作，不怕苦不怕累，发扬连续作战的精神，与同志们一起确保道路畅通。

　　回顾一年来的工作，我在思想上、工作上、学习上取得了很多的进步，但我也认识到自己的不足之处，比如理论水平还不够高，遇到疑难杂症还缺乏实际处理经验等，今后，我一定认真克服缺点，自觉把自己置于组织和群众的监督之下，刻苦学习，勤奋工作，再接再厉，做一名合格的交通协警员，认真协助民警做好交通管理工作，在自己的岗位上为和谐社会贡献一份力量！

　　一年来，在分局党委和大队中队的统一领导下，党中央国务院关于加强公安工作和公安队伍建设的重要指示，严格遵循《中共中央关于进一步加强和改进公安工作的决定》和第xxxx次全国公安会议精神，政治坚定、执法公正，努力为担负起巩固党的执政地位，维护国家长治久安，保障人民安居乐业的重大政治和社会责任做出应有的贡献。现将我一年来工作情况总结汇报如下：

　　一、公安业务工作方面

　　不断向先进典型学习，以他们为榜样，做到廉洁奉公、爱岗敬业、无私奉献。而且在工作、学习和生活中，时刻约束自己。在实际工作中，时刻严格要求自己，严谨、细致、尽职尽则，努力做好本职工作，团结同志，认真完成各项任务指标。

　　一年来，在大队中队领导及同志们的关心帮助下，抓获违法犯罪嫌疑人数十名，调解纠纷300余起.抢险救灾十余起为人民群众挽回财产损失数万元。同时在自己上班期间加强巡逻摸索一套防“两抢”的工作方式，做到少发“两抢”严防恶性案件发生，在一年上班期间无恶性案件发生，圆满完成了上级交给的各项工作任务，为巡逻辖区的治安秩序稳固发展打下了坚实的基础。有力的净化了巡逻辖区社会风气。

　　二、思想政治方面

　　坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、新时代中国特色社会主义思想为指针，通过不断学习和实践，树立无产阶级的世界观、人生观和价值观，时刻牢记并努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨，始终保持忠于党、忠于祖国、忠于人民的政治本色，并不断提高政治、理论、思想意识、职业道德、社会公德等方面的.觉悟，不断改造自己的主观世界，努力争做一名政治思想过硬，业务能力强的新世纪、新阶段的公安民警。

　　三、廉政建设方面

　　回顾一年的工作学习，检查自身存在的问题，我发现存在以下问题：

　　一是学习不够。当前，以信息技术为基础的公安科技迅速发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性将不能适应新的要求。

　　二是在工作压力大的时候，有时情绪过于急躁，这是自己政治素质还不够高的表现。

　　四、组织纪律方面

　　今年以来，我将加强组织纪律意识贯穿到工作生活中。不仅是从小事做起，点滴做起，严格要求自己。更在日常生活中注意遵守各项规则制度，每一天上下班，每一次接处警，每一次接待群众，我都做到严格规范，坚持精益求精，不断提高对自身的要求，确保纪律严明，作风过硬。

　　针对以上问题，我为明年确定了努力方向是：

　　一是加强理论学习，进一步提高自身素质。要适应新形式下公安工作的新要求，必须要通过对国家法律、法规以及相关政策的深入学习，增强分析问题、理解问题、解决问题的实际能力。

　　二是增强大局观念，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，提高工作质量和效率，积极配合领导同事们把工作做得更好。

　　三是打牢全心全意为人民服务的思想，脚踏实地的工作。时刻用周部长四句话为行动指南，以新世纪、新阶段的三大历史使命为己任，深入群众，虚心向人民群众学习，不断丰富警民关系，把为人民服务的宗旨观念落实到行动中去。切实提高行政执法效率，真正成为一名便民、利民，保障人民安居乐业的合格警察。

　　自20xx年参加公安交通辅警工作至今，我一直恪守人民警察的职业纪律，严格按照《人民警察法》来要求自己，认真履行一名人民警察的职责。三年来，我在大队领导和同事们的关心帮助和指导下，通过自己的努力，在思想上、业务工作水平上都有了很大的提高，圆满的完成了各项工作、学习任务，并取得了一定的成绩。现将三年来个人工作总结如下：

　　一、严于律已，自觉提高政治思想觉悟

　　我始终用马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、习近平新时代中国特色社会主义思想武装自己的头脑，不断增强贯彻和执行党的基本路线的自觉性和坚定性，忠于党、忠于祖国、忠于人民、忠于法律的政治本色;认真贯彻党的“十九大”等重要会议精神和公安部的“五条禁令”，树立人民利益高于一切的思想，以全心全意为人民服务为宗旨，尊重人民群众，强化服务意识，虚心接受人民群众的批评和监督。用实际行动践行 “立警为公、执法为民”的要求和“人民交警为人民”的服务宗旨。在认真思想学习的同时，我自己严格遵守队里的各项规章制度，能够按时出勤，文明执勤，注重团结。在工作上，虚心向领导和老同志请教，使自己受益良多。

　　二、加强学习，不断提高自身理论水平

　　在社会发展日新月异的时代下，我深知不断学习和提高是多么的重要，只有认真学习才能更好的完成自己的工作任务，更好的为人民服务。因此我坚持认真学习《中华人民共和国道路交通安全法》、《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》等专业知识，通过这些学习不断提高自己的理论水平，坚持在实践中学习，不断夯实业务基础。

　　三、踏实工作，稳步提高交管业务水平

　　我严格遵守队里的各项规章制度和纪律，服从领导的指挥，听从命令。在工作中勤勤恳恳，不论天气如何恶劣我都能认真站好每一班岗，按时、保质保量完成上级下达的任务和纠违数，努力维护好自己辖区内的交通秩序，保证各种车辆、行人的安全通行;并且严格执行《中华人民共和国道路交通安全法》的有关规定，对违法车辆驾驶员和违法行人进行批评教育和处罚，对那些不理解我们工作的农牧民群众进行耐心的说服教育、有理有节，向其宣传《道安法》的相关知识，让他们知道自己的行为的错误所在，提高人民群众的道路交通安全意识。

　　当不懂汉语的农牧民群众发生轻微交通事故时，我发挥我的语言优势，能及时协助民警对双方当事人进行协商、调解，避免交通堵塞。对于上级布置的工作任务认真履行，不敷衍塞责。三年来，多次参加了省级、州级领导相关警卫开道任务，多次参加本县州级现场会的交通管制和巡逻执勤任务，每次都能圆满完成任务，得到了上级领导的充分肯定。

　　在20xx年，由大队领导牵头，本人负责的“三大建设”之一公安交管信息化建设工作，评得全州公安交警系统信息化建设第二名。

　　回顾三年的工作，检查自身存在的问题，我发现存在以下问题：

　　一是学习不够。当前，以信息技术为基础的公安科技迅速发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性将不能适应新的要求。

　　二是在工作压力大的时候，有过畏难情绪，需继续提高政治素质。

　　诚然，在三年的工作中我有得也有失，但是我相信只要找准自身差距和不足，在领导的关心和同事的帮助下，在自身的努力下，就一定能创造性地开展公安执法工作，切实提高行政执法效率，真正成为一名便民、利民，保障人民安居乐业和维护社会和谐稳定的合格辅警员。

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　　一年来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下，始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和群众的肯定。现将一年来的学习、工作情况简要总结如下：

　　一、严于律已，自觉加强党性锻炼，政治思想觉悟得到提高

　　一年来，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，任劳任怨，在平凡的工作岗位上做出力所能及的贡献。

　　强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质自己又缺乏工作经验，所以只有不断加强学习，积累充实自我，才能锻炼好为人民服务的本领。这一年来，始终坚持一边工作一边学习，不断提高了自身综合素质水平。

　　是认真学习十九大精神，深刻领会其科学内涵，认真学习党的十九大会议精神和公安会议精神。认真系统地学习了党的基本知识和各种理论著作，进一步夯实了理论基础，提高了党性熟悉和思想道德素质

　　二、认真学习业务知识，始终保持虚心好学的态度对待业务知识的学习。

　　一年来，在所长的带领下，走帐串户，参加牧民代表会议、座谈会等各种会议，到生产、建筑实地考察，学习了许多牧民工作方法，更是直接与群众直接接触，真正做到深入到群众中去。平时，多看、多问、多想，主动向领导、向群众请教问题，机关学习会、各种工作会议都是我学习的好机会。

　　三、存在的问题

　　回顾一年的工作学习，检查自身存在的问题，我发现存在以下问题：

　　一是学习不够。当前，以信息技术为基础的公安科技迅速发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性将不能适应新的要求。

　　二是在工作压力大的时候，有过畏难情绪，这是自己政治素质提高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。

　　诚然，在一年的工作中我有得也有失，但是我相信只要找准自身差距和不足，在领导的关心和同志帮助下，就一定能创造性地开展公安执法工作，切实提高行政执法效率，起真正成为一名便民、利民，保障人民安居乐业的合格辅警员。

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2021辅警年度考核个人总结（7~9篇）

　　每当在电视上看见播放人民警察的画面就让我非常敬佩，仰慕。警察，代表着正义和善良。能有机会加入公安队伍，成为一名警务辅助人员，让我感到非常荣幸。

　　三个月以来的工作经历，让我对公安工作由完全不懂到逐步熟悉，每天做好通知签收、报表统计上报、案宗上传等工作。虽然加班加点是常有的事，会失去很多与家人团聚的时间，与朋友相聚的机会，但是，能够用这些时间为人民群众多做实事、多做好事，我觉得一切都是值得的!

　　通过这段时间的历练，我觉得要想做一名称职的辅警，必须要熟练掌握整体公安业务工作，精通群众工作，而这都需要提高自身能力和素质。我认为，可以从以下几个方面提升自己。

　　首先要提高协助执法能力。工作中，要积极主动参与协助办案，在各类案件发生后，要主动配合做好辅助工作。同时，要善于思考问题，发挥自身特长，学会举一反三，尽最大努力为办案民警提供帮助。

　　其次要提高语言表达能力。我们从事的是协助民警日常接处警、执法办案及走访群众等工作，应该时刻注意自己的一言一行，一举一动，考虑问题尽可能周到全面，说话办事尽量适当得体，特别是对待群众纠纷、救助，一定要有平和心。

　　再则要提高事物处理能力。辅警是基层公安工作的重要辅助力量，具备解决纠纷、处理事情的能力尤为重要。因此要向身边各位前辈看齐，认真学习、积极思考，努力提升自己解决问题的能力。

　　最后要提升调查研究能力。这就需要我们对辖区情况的深入了解和彻底分析的正确把握上，然后得出正确的结论，向领导和其他民警同志提供有价值的情报信息，为决策做好服务，更好地贡献自己的力量。

　　以上就是我参加辅警工作以来的一点点心得。在今后的工作中，我坚信无论在工作或其它方面遇见难题，只要怀有一颗不畏艰难的心，面对挫折与困难，迎难而上，用心工作，定会使自己的从警之路更加完美。

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　　一年来，我一直恪守工作纪律，严格要求自己，在各级领导和同事们的帮助指导下，比较圆满地完成了自己所承担的各项工作任务，并通过自己的努力，在思想上、业务工作水平上都有了很大的提高。现汇报如下：

　　思想上，加强政治理论学习，不断提高自身的政治和思想觉悟。我积极参加党的群众路线教育实践活动，认真领会公安部的五条禁令，牢固树立人民利益高于一切的.思想。

　　学习上，我认真学习了《道路交通安全法》等专业知识，不断提高自己的理论水平，时刻保持清醒的头脑，以健康良好的状态投身于本职工作。

　　工作上，我严格遵守队里的各项规章制度和纪律，服从命令，听从指挥。在工作中勤勤恳恳，不论天气如何恶劣我都能按时上班，认真站好每一班岗，保质保量完成上级下达的任务，努力协助民警维护好自己辖区内的交通秩序。认真做好电动车排查工作，协助民警开展电动车超标、逆行、不按规定车道行驶等专项整治工作，不怕苦不怕累，发扬连续作战的精神，与同志们一起确保道路畅通。

　　回顾一年来的工作，我在思想上、工作上、学习上取得了很多的进步，但我也认识到自己的不足之处，比如理论水平还不够高，遇到疑难杂症还缺乏实际处理经验等，今后，我一定认真克服缺点，自觉把自己置于组织和群众的监督之下，刻苦学习，勤奋工作，再接再厉，做一名合格的交通辅警员，认真协助民警做好交通管理工作，在自己的岗位上为和谐社会贡献一份力量！

　　我非常高兴今天能和大家共聚一堂参加x年的年终述职大会，也非常感谢中心能提供这样一次机会和这样一个平台!x年对我来说是非常有纪念意义的一年，因为我有幸到了中心机关这个大家庭中工作，在同事们的帮助与关怀中，我体会着工作的快乐和感动，用心收获着这份宝贵的财富。回首凝望来时路上深深浅浅的脚印，我感慨万千。下面我就一年来我的工作学习情况向各位作总结汇报：

　　一、学习方面：

　　一年来在中心党政的正确领导下，我认真学习了党的十七大理论知识、学习了《甘肃省高速公路管理条例》、学习了科学发展观等政治理论知识，同时还主要学习了稽查业务知识、以及联网路段如何防堵收费漏洞知识、数据稽查知识等。

　　二、工作方面：

　　概括地说，x年我的工作总结分两个阶段，具体如下：

　　第一阶段就是我在行政办公室工作这一阶段，主要从事公文登记、送批、承办、传阅、督办和机要电话记录、日常政务值班安排等。记得当初从基层收费所办公室调入中心行政办从事文书工作以来，我开始做文书的时候，每每听到办公室这些工作要求的时候，面对这些优秀的同事，自卑感是很强烈的，概括地说我只有责任心比较强，态度比较端正，其他的特质基本都不具备。但是在中心办公室各位领导的正确指导和同事的热心帮助、支持合作下，我不断地严格要求自己，认真工作，虚心学习同事们的优点，后来在实践中我逐渐发现办公室工作不但要求责任心极强，稳重并且非常细心，还要具有一双超前发现问题、分析问题解决问题的眼睛!总之，在中心办公室繁忙的公文处理、行政事务工作中不但锻炼了我的细致心、责任心，而且使我的工作能力以及思想认识不断提高，逐渐成熟。逐渐养成了严、细、实、快的工作作风。

　　第二阶段就是自七月份调入稽查保障处工作，在稽查保障处，面对一切都是新的开端，记得当时石主任和办公室同事对我说，要继续保持良好的工作作风，戒骄戒躁，虚心从头学起。身上肩负着大家的期望，在进入稽查保障处那一刻，我决心用努力工作来报答大家的关爱，于是我在实践中认真向同事们学，向书本上学，学习监控业务知识、学习稽查保障业务知识、学习收费业务政策知识，不断学习积累工作经验，不断地提高自己的业务能力和水平。还好，我在科室领导的支持和帮助下，加上当初在基层一线从事过收费工作，所以较快地适应了稽查保障处的'业务，在稽查保障处领导的安排带领下，主要从事了现场稽查保障业务和协警、监控稽查人员业务培训现场联系工作以及一些机动任务。并先后执行了奥运保畅现场文明服务专项稽查，对全省中部、西部、东部三大路网以及十几个车流量大的收费站的现场稽查、专项稽查，执行了对天巉路马营梁、定西主线站等部分危险重点路段的保证畅通任务，参加了联网路段分中心监控人员的考核工作和全省高速公路协警培训、监控稽查人员业务培训。

　　总之，在即将过去的一年里，值得收获的东西很多，一年来我在不同的工作岗位上学得了很多，但是自己身上还存在一些缺点，比如还要在严细实上下功夫，在工作条理上下功夫，离领导和同事们的要求还远。在新的一年里无论何时何地任何境遇，我将时刻继续保持着在中心行政办、稽查保障处养成的反应快速、办事高效、认真负责的态度，继续虚心向各位同事学习;继续坚持勤学实干，认真负责的工作要求，用先进的科学、思想理论武装自己，改造自己，学习同事的长处。

　　弥补自己的不足，为落实和圆满完成领导交办的各项工作任务而不懈努力!

　　自20xx年参加公安交通协警工作至今，我一直恪守人民警察的职业纪律，严格按照《人民警察法》来要求自己，认真履行一名人民警察的职责。三年来，我在大队领导和同事们的关心帮助和指导下，通过自己的努力，在思想上、业务工作水平上都有了很大的提高，圆满的完成了各项工作、学习任务，并取得了一定的成绩。现将三年来个人工作总结如下：

　　一、严于律已，自觉提高政治思想觉悟

　　我始终用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观武装自己的头脑，不断增强贯彻和执行党的基本路线的自觉性和坚定性，忠于党、忠于祖国、忠于人民、忠于法律的政治本色;认真贯彻党的“十九大”等重要会议精神和公安部的.“五条禁令”，树立人民利益高于一切的思想，以全心全意为人民服务为宗旨，尊重人民群众，强化服务意识，虚心接受人民群众的批评和监督。用实际行动践行“立警为公、执法为民”的要求和“人民交警为人民”的服务宗旨。在认真思想学习的同时，我自己严格遵守队里的各项规章制度，能够按时出勤，文明执勤，注重团结。在工作上，虚心向领导和老同志请教，使自己受益良多。

　　二、加强学习，不断提高自身理论水平

　　在社会发展日新月异的时代下，我深知不断学习和提高是多么的重要，只有认真学习才能更好的完成自己的工作任务，更好的为人民服务。因此我坚持认真学习《中华人民共和国道路交通安全法》、《中华人民共和国道路交通安全法实施条例》等专业知识，通过这些学习不断提高自己的理论水平，坚持在实践中学习，不断夯实业务基础。

　　三、踏实工作，稳步提高交管业务水平

　　我严格遵守队里的各项规章制度和纪律，服从领导的指挥，听从命令。在工作中勤勤恳恳，不论天气如何恶劣我都能认真站好每一班岗，按时、保质保量完成上级下达的任务和纠违数，努力维护好自己辖区内的交通秩序，保证各种车辆、行人的安全通行;并且严格执行《中华人民共和国道路交通安全法》的有关规定，对违法车辆驾驶员和违法行人进行批评教育和处罚，对那些不理解我们工作的农牧民群众进行耐心的说服教育、有理有节，向其宣传《道安法》的相关知识，让他们知道自己的行为的错误所在，提高人民群众的道路交通安全意识。

　　当不懂汉语的农牧民群众发生轻微交通事故时，我发挥我的语言优势，能及时协助民警对双方当事人进行协商、调解，避免交通堵塞。对于上级布置的工作任务认真履行，不敷衍塞责。三年来，多次参加了省级、州级领导相关警卫开道任务，多次参加本县州级现场会的交通管制和巡逻执勤任务，每次都能圆满完成任务，得到了上级领导的充分肯定。

　　在20xx年，由大队领导牵头，本人负责的“三大建设”之一公安交管信息化建设工作，评得全州公安交警系统信息化建设第二名。

　　回顾三年的工作，检查自身存在的问题，我发现存在以下问题：

　　一是学习不够。当前，以信息技术为基础的公安科技迅速发展，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世。面对严峻的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性将不能适应新的要求。

　　二是在工作压力大的时候，有过畏难情绪，需继续提高政治素质。

　　诚然，在三年的工作中我有得也有失，但是我相信只要找准自身差距和不足，在领导的关心和同事的帮助下，在自身的努力下，就一定能创造性地开展公安执法工作，切实提高行政执法效率，真正成为一名便民、利民，保障人民安居乐业和维护社会和谐稳定的合格协警员。

　　_年又过去了，在过去的一年中，我一直恪守人民警察的职业纪律，严格按照《人民警察法》来要求自己，认真履行一名人民警察的职责。

　　今年下半年我由于工作调动，我被调到了_大队，在这半年中我勤勤肯肯，兢兢业业,立足岗位,做到不迟到不早退,并能按时完成大队交给我的工作任务,在工作中以事实为依据，以法律为准绳，对待违章司机均一视同仁，详细并耐心的指出他们的违章行为和危害之处，让他们在接受处罚的同时也认识到自己的错误，使之心服口服。坚决拒收当事人的任何财物。自觉抵制拜金主义，享乐主义和极端个人主义的影响。在工作上和生活上团结其他同志，相互尊重，相互支持。在工作上遇到不懂的地方虚心向老同志学习，及时的纠正工作中的错误和不足，并在工作之余学习钻研业务上的知识充实自己。以避免造成工作上的失误。

　　由于我参加工作的时间还不长，经验有所不足，在实际工作中也不免出现了一些错误，这一年即将结束，新的一年即将来临，在将来的一年里，我除了继续保持今年好的成绩并努力克服不足之处以外，还要更好地完善自己，充实自己，为社会主义现代化建设贡献自己的一份力量，做一名合格且优秀的人民警察。

　　一年来，在上级领导和所领导的正确领导和关心下，自己无论在政治思想、工作上都取得了一定的成绩，为维护辖区的社会治安秩序的稳定做出一定的贡献。总结有以下几点：

　　一、在政治思想上时时严格要求自己，认真学习先进思想理论，增强自己的大局意识和服务意识，树立正确的人生观、世界观、价值观，时时牢记派出所所里的宗旨：全心全意为人民服务，维护辖区安全稳定义不容辞。

　　二、遵章守纪，遵守所内一切规章制度，团结同志，服从领导安排，听从领导指挥。努力学习业务知识，不断提高业务技能，一年来，自己在工作中做到不怕苦，不怕累，任劳任怨，忘我地工作，认真完成了领导交办的各项任务。在自己从事的辅警工作之中做到了热情为辖区的居民排忧解难，不徇私情，时时做到了严格、公正、文明执法。总之一年来，自己协助所里干警一道积极参与辖区各类案件的侦破工作，协助办理了各类治安和刑事案件，有力地维护了辖区的社会治安秩序，为辖区的经济建设做出了一定的贡献。

　　三、由于自己才从事辅警工作一职，在工作中缺乏处理各种各样的矛盾纠纷的实践经验，工作做的不细致，在今后的工作中自己一定改正所存在的不足之处。很好的协助干警处理各种案件，尽一点微薄之力。

　　随着经济的飞速发展，道路建设更是突飞猛进。然而，居民的交通意识没有跟上发展的步伐。好多居民交通意识淡薄，走路闯红灯、逆向行驶、过马路不走斑马线，甚至翻越隔离栏等等，对交通的安全产生了一定的隐患。我们化学与药学院在暑假期间，组织我们开展社会实践活动，向交警学习，了解体验交警工作的辛苦，进行义务值勤，协助维护交通管理。我们和交警共同执勤了几天，通过几天的相处，我了解到了交警的辛苦与默默奉献，他们认真站好每一天的岗，我们同学协助他们管理好交通秩序。站岗的时，虽然很累，但能和交-警一起合作，我感到很光荣，也很自豪。

　　社会实践这几天，通过和交-警的相处，我学习到了很多东西，首先我知道什么是交通协警。首先明确，交通协警不是执法人员，不具备执法权。其职责从其名称就能看出来了，顾名思义，交通协警就是协助交通警察管理交通秩序的意思。

　　协警本身也有岗位之分，其每天的工作内容，依岗位而定。其次，交通协警是交通管理的一支辅助力量，不属于国家工作人员，其管辖权的归属问题由各地自行决定。是否属于交-警队管辖，视地区不同而不同。

　　交通协警每天虽然只工作4、5个小时，但他们很辛苦，有好多协警都是年轻的同志，他们站在车流量最多的地方，指挥着来往的车辆，其认真负责的工作态度让人敬佩。另外其服装样式与交-警制服有明显的区别，交通协警是否统一着装?着装样式如何?我们国家没有统一规定，由各地政府自行制定。但有一条要求是明确的：必须与真正的警察制服有明显区别。

　　我还知道了交通协警的职责：公安部最新颁布的《交通警察道路执勤执法工作规范》明确交通协管员可以承担的具体工作事项。在总结分析交通协管员直接参与执法引发的问题的基础上，《工作规范》专门规定了交通协管员的工作要求、工作任务和禁令规定。

　　一是明确了交通协管员要在交通警察指导下承担部分执勤工作。

　　二是明确规定交通协管员可以维护道路交通秩序，劝阻违法行为、维护交通事故现场秩序，保护事故现场，抢救受伤人员、交通安全宣传、及时报告道路上的交通、治安情况和其他重要情况、接受群众求助等5项工作。

　　三是规定交通协管员不得从事其他执法行为，不得对违法行为人作出行政处罚或者采取行政强制措施决定。在我实践期间，我了解到了城阳的交通现状：城阳各主要道路都存在交通秩序乱的现象，机动车辆还很好，严格按照交通规则行驶，但电动车、自行车、行人在机动车道行走、闯红灯却屡见不鲜。因此我们的主要任务就是协助交警，管理这方面的问题。

　　另外，对电动车辆的管理，除交警严格管理外，利用媒体对全社会进行宣传也是一个好办法，只有提高人们安全行驶的自觉遵章意识，才能进一步改善道路交通环近期，我局交管部门在市区范围内开展了非机动车、行人违法专项整治月活动，将每周二、四定为非机动车、行人专项治理日。市区各大队分别在主干道设立违法宣传处理点，并采取发放宣传材料与办班学习等手段，对行人和骑车人交通违法行为做到管理、教育、处罚相结合，全面提高广大交通参与者的文明意识。交通三队为了保护我们学生的安全，提高我们交通的知识，交通队专门培训了我们，通过培训使我意识到其重要性：

　　1、加强协警队伍的规范化管理是当前交-警队伍自身建设的需要。协警是道路交通管理的重要补充力量，协警在正式交通民警的直接带领下，协助交警进行道路交通安全管理工作，其工作形象好坏直接关系到交警队伍的形象。从某种角度讲，协警队伍状况直接反映了交警的队伍状况。因此，加强交通协警队伍的规范化管理应提到重要议事日程上来。

　　2、加强协警的规范化管理是协警自身发展的需要。一个事物的发展必然经历循序渐进的过程，协警队伍从无到有、从素质低到高素质本身也是一个逐步学习、提高、完善、发展的过程，目前这支队伍中也还存在不少问题，而规范管理正是解决这些问题的一个重要途径，规范管理将对协警队伍的成熟发展起到十分积极的作用。只有加强协警队伍的规范管理，不断发展完善，这支队伍在交通安全管理中，才能发挥更大的作用。

　　3、协警队伍有其自身的优势。大部分协警年龄在25岁左右，是一支年轻化的队伍，在学习方面、体能方面都存在着一定优势。如：现场抢救、协助追逃抓扑犯罪嫌疑人等都存在一定的优势。通过交-警和协警的共同努力，邯郸的交通有了很大的提高，基本上没有违规现象，车辆都按照指定的路线行走。同时我们实践大学生还加大宣传力度，使居民更加了解交通规则，使他们认识到遵守交通规则的重要性，同时我们大学生也学到了很多东西，我们受益匪浅，使得这次暑假社会实践非常有意我希望下次假期的社会实践还能够与交-警合作，为了城阳交通的有条不紊贡献自己微薄之力。

亲爱的领导:

你好！自从加入世博酒店，我已经获得了很多宝贵的知识。真的十分感激酒店给予我的悉心培养。我带着矛盾的心情写下这封辞职信，因为您的信任和支持，我在短时间内遇到了诸多机会和挑战。在过去的六个月里，我在酒店做迎宾的工作，我了解了许多相关知识，也积累了丰富的经验。我对这一切充满感激！然而，出于个人原因，我必须向酒店提交辞职申请，并希望能在10月15日生效。

对于这可能给酒店带来的不便，我深表歉意。同时，我也恳求酒店理解和考虑到我的实际情况，批准我的申请。谢谢你们的理解和支持！真心地感谢！

尽量用客观原因来表述离职的理由。

一般来说，离职是从一家公司到另一家公司的过程，表现为：旧公司——>新公司。你的新东家及正在面试的公司当然有权了解你离开旧公司的原因。

我们可以通过转换方式，变为：旧公司——>缓冲期——>新公司。这样一来，新公司只需询问你从缓冲期离开的理由，而非过多探究你为何离开旧公司。

举例说明更为直观，以下真实回答涵盖了各种离职情况，包括在职转岗无缝衔接，到裸辞后间隔一至三个月再就业，乃至失业长达六个月甚至更久的情况。

“因为家中突发事件需要处理，现在已经妥善解决，我可以放心地寻找新的工作机会了。”

“父母经营的小厂需要打理，由于他们年纪渐长，我不得不接手。如今工厂已经关闭，我准备重新投入工作中。”

“我在一家小公司工作了一个月，贵公司的人力资源部门通过猎头找到了我。我觉得这个职位非常适合我，于是产生了兴趣并前来面试。”

“我在过去的几个月里回到石家庄处理房产事务，丈夫在广州工作，期间我们在广州购置了新房。现在一切安排妥当，我想找回热爱的工作，贵公司正是我的理想选择。”

“父亲年老体弱，患病需要照顾，我只能辞职。现在他的病情已经稳定，我将他接到了深圳，并开始寻找新的工作机会。”

“我工作了十二年，只换过一次工作，从未间断。这次我决定给自己放个假，参加了西藏徒步旅行，实现了人生最大的愿望。现在我准备好重新投入到工作中。”

“为了照顾怀孕和哺乳的孩子，我不得不辞职两年。现在孩子有了合适的照料者，所以我重新开始寻找工作。”

以上理由只需要给出其中一个，对方通常就不会再深究，否则就会显得他们不通情理。这一策略的关键在于找出一个作为旧公司离职缓冲期的客观原因，而且这个原因应该是短暂的偶然事件。从这个偶然事件中返回工作岗位，也就变得顺其自然了。

　　尊敬的领导：

　　您好!

　　首先，非常感谢您这一年来对我的信任和关照。这段时间，我认真回顾了这一年来的工作情况，觉得来公司工作是我的幸运，我一直非常珍惜这份工作，这一年多来公司领导对我的关心和教导，同事们对我的帮助让我感激不尽。

　　在公司工作的一年多时间中，我学到很多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢公司领导对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。非常感激公司给予了我这样的工作和锻炼机会。

　　但同时，也因我自身的原因，总觉得什么都做不好，也没什么信心能够做好，我不希望自己带着这种情绪工作，对不起您，也对不起我自己。或许我应该要换一份工作，刚好此时有个机会，我打算试试看，所以我决定辞职，请您支持。请您谅解我做出的决定，也原谅我采取的暂别方式，我会在上交离职申请书后两周内离开公司，以便完成工作交接。

　　在短短的一年时间我们公司已经发生了巨大可喜的变化，我很遗憾不能为公司辉煌的明天贡献自己的力量。

　　我只有衷心祝愿公司的业绩一路飙升!公司领导及各位同事工作顺利!

　　此致

　　敬礼!

　　一、以家庭原因辞职的理由

　　1、父母生病了，需要回家照顾。

　　2、家里孩子太小，离不开。

　　3、家里准备盖房子。

　　4、家里庄稼要开始收割。

　　5、家里发生了邻里纠纷，要回去处理。

　　6、兄弟或姐妹要结婚，辞职回家。

　　二、以个人原因辞职理由

　　1、身体吃不消。

　　2、自己要回去结婚。

　　3、回去读书，再也不打工了。

　　4、我水土不服。

　　5、我非常想家。

　　6、自己太笨，学不好技术。

　　7、我不适应眼前的岗位。

　　8、我个人在这里没有发展。

　　9、我与这里人相处不来。

　　10、我承受不了这样的工作压力。

　　三、以公司原因辞职理由

　　1、工资太低。

　　2、时间太长。

　　3、环境太差。

　　4、上班太累。

　　5、没有休息。

　　6、领导对我不公。

　　7、车间太热。

　　8、管理太严。

　　9、分配的岗位不好。

　　10、领导总是批评我。

　　11、生活及住宿条件不好。

　　12、车间里的活太重。

　　四、以其他原因辞职的理由

　　1、我要换个环境。

　　2、我表哥叫我到他那里去。

　　3、有亲戚开店叫我过去帮忙。

　　4、我女朋友怀孕了。

　　5、我没有了生活费，公司又不借给我，我辞职。

　　6、我一到上班就头疼。

　　7、我这里没有老乡。

　　8、我老公不要我干了。

　　9、在这里体现不出我的人身价值。

　　10、我看不惯这里人的工作作风，眼不见为净，我要辞职。

　　十大不得不辞职的理由：

　　1.每天早上，打开衣橱想着今天要穿什么好———这很累；

　　2.每天早上，想着今天可以用什么理由不去公司———这很辛苦；

　　3.整天坐在椅子上，屁股会变大，腹部会臃肿———这很不美观；

　　4.常常要说一些自己都无法说服自己的话———这很不道德；

　　5.面对上司的不合理决策，又得憋着不嘲笑他———这很不健康；

　　6.整日吸收电脑的辐射，完全看不到绿树、呼吸不到新鲜空气———这很违反自然；

　　7.上需陪伴高堂，下要爱抚男(女)朋友，上班时间这么久无法陪伴他们———这很违反人性；

　　8.所谓的成就感到底满足了谁？我越来越无法肯定，整天想着这个问题，想到脑子快爆炸———这很恐怖；

　　9.每天上班这么长的时间，我惟一有的心情就是苦闷———这很不快乐；

　　10.放眼望去，这家公司没有一个像样的暧昧对象，不如离去另辟战场———这很实在！

　　辞职书范文

　　尊敬的Z主任：

　　您好！

　　工作近四年来，发现自己在工作、生活中，所学知识还有很多欠缺，已经不能适应社会发展的需要，因此渴望回到校园，继续深造。经过慎重考虑之后，特此提出申请：我自愿申请辞去在XXX的一切职务，敬请批准。

　　在XXX近四年的时间里，我有幸得到了单位历届领导及同事们的倾心指导及热情帮助。工作上，我学到了许多宝贵的科研经验和实践技能，对科研工作有了大致的了解。生活上，得到各级领导与同事们的关照与帮助；思想上，得到领导与同事们的指导与帮助，有了更成熟与深刻的人生观。这近四年多的工作经验将是我今后学习工作中的第一笔宝贵的财富。

　　在这里，特别感谢YYY(XXX的上级单位) A主任、B主任、C主任在过去的工作、生活中给予的大力扶持与帮助。尤其感谢XXX Z主任在XXX近二年来的关照、指导以及对我的信任和在人生道路上对我的指引。感谢所有给予过我帮助的同事们。

　　望领导批准我的申请，并请协助办理相关离职手续，在正式离开之前我将认真继续做好目前的每一项工作。

　　祝您身体健康，事业顺心。并祝YYY、XXX事

　　业蓬勃发展。

　　***

　　**年**月**日

　　一、陪伴孩子只属于我的三年。如果我是老板，那我对这句话真的没有半点的抵抗力，孩子是父母的全部，陪着孩子成长是每个父母的愿望，多少父母因为经济问题而错过了孩子的成长，落得遗憾终生。孩子只有前三年是属于父母的，以后会分别属于学校，公司，另一半，子孙后代等等。。。所以陪孩子，天经地义

　　二、跟老板耍点伎俩，说自己改行了。如果老板听说你改行了，彻底告别这个行业了，那么他还留你干什么呢?心都不在这个行业了，还谈什么奉献，谈什么努力，赶紧 爱去哪去哪高就吧。反正离开了，谁也不会跟着谁，你在去重操就业，老板还能告你?

　　三、实话实说。语气委婉，尽量把责任往自己身上揽，例如，我不能胜任这份工作，呆在这里只会给公司带来损失，聪明的老板一听就知道什么意思了。注意最好不要说公司的不好，反正都走了，给公司留点面子嘛。

　　四、可以跟老板玩笑似的提出。前提是你跟老板或领导很熟。这公司没人喜欢我，伤心的待不下去了。这公司太多人喜欢我，受宠若惊的待不下了。老板知道你心意已决，哈哈大笑过后，一纸协议，咱各奔东西。

　　五、我不能有命赚钱，没命花钱。这意思就是告诉老板我太累了，受不了这工作了，或者身体状况出现问题了。这比直接说自己生病离职要委婉的多。让双方都容易接受，说不准老板还会给点补贴哦。

　　六、老板，我也想做老板。这意思不是让你去篡位的，而是告诉老板我也有更好的发展的，或许是你这里空间太小，我耍不开，或许是环境有限，我待得憋屈，所以我行单干。走时别忘了谢谢老板之前的栽培。

　　注意事项

　　离职就是离职，没必要搞得双方跟打仗似得，怨气很深。

　　好聚好散，大家在哪都是混口饭吃，以后见面还是朋友。

　　1.你可以这样说，最近工作压力太大了，身体上总是不舒服，去医院检查医生说要注意休息，身体要垮掉了。所以想请假休息休息。可能时间会比较长一点，所以为了不给公司带来一些麻烦。就希望辞职了。

　　2.最近家里买了新房子，有调整了。离公司太远了需要倒好几趟公交车，不想这么折腾，每天上下班的时间太久了，不想这么折腾了。所以想辞职。

　　3.如果是女性就更好说了，家里有孩子的话就说家里孩子太小了，没法脱开身，父母在来家不能来看，送幼儿园又太小了。请求辞职。

　　4.父母或者是谁生病了，要请长假回家去照顾病人。这个其实是十分好使的借口，但是就是有一点点不道德。要是家人没生病，不是白白咒家人生病嘛。

　　5.也可以说想创业，不想打工了。上班的钱不够负担家里的开销之类的。这个也挺好用的。想自己当老板了，公司还能要求你给他打工吗？

　　6.直接说也可以，你要是觉得工资低，福利待遇晋升机会都不大，不适合这个岗位。都可以作为辞职的理由。公司会委婉的用理由挽留你，是去是留，我们就自己把握啦。

　　7.和这里的同事们相处的不融洽，可以贬低一下自己，说自己能力不够啦，在这里做的不开心啦，工作经历没办法集中什么的都行。

　　8.说公司的不足，工作条件不好啦，车间的工作条件太差，上班的时间上不能接受，工作太累的接受不了。这些都能作为公司方面的借口，如果你去意已决，公司也没办法挽留你了。

　　9.如果领导对你不公平的话那就直接说，谁对你不公平大家也是心知肚明的，那就敞开了心胸说，没啥大不了的。这样也不会和公司闹矛盾了。

　　10.觉得公司的工作压力极大，承受不了这样的环境。

　　辞职即辞去职务，是劳动者向用人单位提出解除劳动合同或劳动关系的行为。辞职一般有三种情形：一是依法立即解除劳动关系，如用人单位对职工有暴力或威胁行为强迫其劳动、不按合同约定支付工资等，职工可以随时向用人单位提出解除劳动合同的要求；二是根据职工自己的选择，提前30日以书面形式通知用人单位解除劳动合同；三是向用人单位提出申请，双方协商一致解除合同。

　　辞职需要理由吗？辞职不需要理由吗？这个问题不好回答。关键是辞职理由怎么写？每个人辞职总有一个理由，一个员工要辞职，领导总会要求提交一个离职的原因。下面是小编为大家带来的个人原因辞职理由（精选70句），希望大家能够喜欢！

　　1、因住所搬离公司地点较远，上班不便特提出离职，请公司批准辞职。

　　2、父母生病了，需要回家照顾，请公司批准。

　　3、家里孩子太小，家里父母照顾不了，孩子离不开，请公司批准辞职。

　　4、家里准备盖房子，全家人都要回家，请公司批准辞职。

　　5、家里农忙没人干，只能回家帮父母，请公司批准辞职。

　　6、家里发生了邻里纠纷，要回去处理，请公司批准辞职。

　　7、兄弟或姐妹要结婚，自己作为家中长子/姐需要回家操办，请公司批准辞职。

　　8、因个人感受无法接受继续工作的辞职理由

　　9、工作压力大，身体吃不消，请公司批准辞职。

　　10、回去结婚，父母要求回家，请公司批准辞职。

　　11、去读书继续深造，请公司批准辞职。

　　12、本人水土不服，没有精神上班，请公司批准辞职。

　　13、非常想家，想回家看看，请公司批准辞职。

　　14、自己智商低，老学不会，请公司批准辞职。

　　15、不适应目前的岗位工作，太累了，请公司批准辞职。

　　16、个人在这里没有发展，没出息，请公司批准辞职。

　　17、与这里人相处不来，大家都不理我，请公司批准辞职。

　　18、工作时间长，压力大，掉头发，请公司批准辞职。

　　19、基本工资太低，无法生活下去，请公司批准辞职。

　　20、适应不了公司的要求，太难了，请公司批准辞职。

　　21、上班班次安排不合理，无法好好休息，请公司批准辞职。

　　22、工作环境太嘈杂，无法集中精力工作，请公司批准辞职。

　　23、管理制度不人性化，无法忍受，请公司批准辞职。

　　24、分配工作不合理，也不适应，请公司批准辞职。

　　25、员工宿舍条件太差，洗澡/上卫生间不方便，请公司批准辞职。

　　26、想换个公司试试看，请公司批准辞职。

　　27、亲戚开厂叫我到他那里工作，请公司批准辞职。

　　28、有亲戚开店叫我过去帮忙，请公司批准辞职。

　　29、这里的饭菜太难吃，不习惯，请公司批准辞职。

　　30、这里孤单一人没老乡，请公司批准辞职。

　　31、我老公/老婆让我回家，不要我干了，请公司批准辞职。

　　32、在这里公司英雄无用武之地，没意思，请公司批准辞职。

　　33、看不惯这里人和事，没法与大家相处，请公司批准辞职。

　　34、家中父母年事已高，平常生活不方便，出去买菜什么的'容易摔倒，这样自我在外很不放心，还有，父母期望在有生之年，儿女能在身边陪伴，请公司批准辞职。

　　35、女朋友去了外地，女朋友和她的父母都期望自我能去女朋友所在的城市工作，并且自我打算学门新技术，继续提高自我的专业水平，请公司批准辞职。

　　36、上班的地点离家太远，回家看望父母或妻儿很不方便，同时，以前的工作不太贴合自我的人生规划，请公司批准辞职。

　　37、亲戚在外地做生意，此刻生意做得越来越好了，因为家中抽不出其他人员能去帮忙，所以亲戚期望我能够过去帮忙打点生意，请公司批准辞职。

　　38、在这里体现不出我的人身价值，请公司批准辞职。

　　39、我一到上班就头疼，我辞职。

　　40、我看不惯这里人的工作作风，眼不见为净，请公司批准辞职。

　　一、以个人原因辞职理由

　　1、健康问题方面，身体吃不消，对于当地水土不服。

　　2、人生大事方面，自己要回去结婚。

　　3、我非常想家，担心在家的父母亲。

　　4、我不适应眼前的岗位。

　　5、我个人在这里没有发展，看不到该行业的发展前景。

　　6、性格比较内向，我与别人相处需要很长时间。

　　7、我承受不了这样的工作压力

　　二、以家庭原因辞职的理由

　　1、父母生病了，家中无兄弟姐妹，作为独生子女理应回家照顾父母。

　　2、家里孩子太小，他们还需要父母陪伴，所以只好辞职选择离开，回去照顾小孩 3、家里准备盖房子。

　　4、家里庄稼要开始收割。

　　5、家里发生了邻里纠纷，要回去处理。

　　6、兄弟或姐妹要结婚，辞职回家。

　　三、以公司原因辞职

　　1、工资与行业标准相差太大。

　　2、工作时间太长。

　　3、工作环境相对差。

　　4、从我所在公司地理位置的原因出发，由于公司搬地址或者自己住的地方搬了，上班的过程中要花很多时间，不方便，因此想找一个较近的`地方上班和稳定下来。

　　5、分配的岗位不平衡。

　　6、领导总是批评我。

　　7、生活及住宿条件不好。

　　8、车间里的活太重。

　　四、以其他原因辞职的理由

　　1、现在的职业不属于自己职业规划的范畴，和自己的职业理想相违背，这种理由无从考证相信领导也不会做多考量。也可以说是因为待得太久，想换个环境，摆脱现在对于工作的惯性从而在事业上有新的突破。

　　2、家里的亲戚朋友叫我到他那里去帮忙工作。

　　3、有亲戚开店因身体问题叫我过去帮忙。

　　4、我女朋友怀孕了。

　　5、我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了若干，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。

　　6、在这里体现不出我的人身价值。

　　1、个人原因：

　　换城市、回老家、结婚、生孩子、工作距离太远、换行业、继续求学留学等；个人原因是最好说的，和公司利益也没有直接冲突，一般不会遇到阻力。

　　2、个人发展受限：

　　个人发展受限，个人成长速度高于企业发展速度，在这里已经没有太多的机会，你要寻找更大的平台；这是公司没有办法满足你的发展了，强留也没有意义。

　　3、工资太低：

　　被高薪挖走，中高端人才和高级技术人员，是猎头跟踪的重点目标，也是最容易被挖走的。如果你被挖走，可以大大方方的承认下家和翻倍的工资，这样领导也没办法再挽留你了。

　　4、想换个环境：

　　对公司不满意，想换个环境。包括对薪资不满意，对氛围不满意，对直属领导的管理风格不认可，以及对具体开展工作的'方式和沟通渠道等问题不满意。这些离职的时候也不用说，你都要走了，多说无益，等到以后传到原来同事的耳朵里，还会背个背后说人闲话的恶名。

　　5、须要照顾家庭：

　　倘若你准备结婚、有生孩子的计划或已经有小朋友，只要解释自己想花多点时间处理家中的事务，或是多陪伴家人、小朋友等，都是一些既合理而又难以回绝的辞职理由。

　　6、重返校园进修：

　　进修不限于年龄，无论是初入职场的年轻人，又或是在职场上打滚了好一阵子的中年人，都可以重返校园，继续学习。无论是学习新的专业知识，又或是继续深造等，都是为提升自己在职场上的竞争力，是一个十分正面而又上进的辞职理由。

　　7、健康欠佳：

　　如今上班族的工时长，甚至在下班或放假时，都要处理公事，经常加班的职场文化让大家休息的时间严重不足，进食时间也不定时，导致饮食不均、压力过大，甚至发展成情绪困扰，都是许多上班族要面对的问题。以健康状况为由离职，绝对合乎情理，非走不可的理由。

　　8、寻找新方向：

　　有时候，在同一公司工作日久，可能会有停滞不前的感觉，再难有突破和进步。对于喜欢接受挑战的人而言，到了这瓶颈位，自然想转换环境，或尝试其他类型的发展。如上司未能提出新的发展方向，通常也不会阻挠。

亲爱的长官：

您好。

身为xxxxx年度入职的新鲜人，我对有幸加入xxxxxxxxxxxxxxx有限公司感到雀跃不已，能与诸多先辈及朋友共事，生活与工作中获益良多。

随着职场历练加深，我意识到自己对知识的饥渴，以及对未来路径的重新思考。因此，我决定重返校园，进一步深造。

目前我已着手准备明年研究生的入学考试，期望朝着我的理想迈进。

在此，我诚挚地提出辞职请求。衷心感谢各位长官及同事这一年来对我无微不至的指导与照顾，对于xxxxxxxxxxxxxxx公司的情谊我将心怀感恩地继续追求自己的梦想。

愿洛阳新奥未来繁荣昌盛，期盼xxxxxxxxxx早日达成跻身全球500强的愿景。祝愿诸位长官与同仁身体健康，万事顺意。

敬请接受我诚挚的谢意！

辞职者：

20xx年xx月xx日

尊敬的校长:

您好!

新学期伊始，我就冒昧地提出了调离申请。

作为一位毕业于xx大学的硕士生，我在20xx年xx月有幸加入xx学院，成为xx教研室的一员。在这段时期内，我承担了《xxx》课程教学，协助指导毕业实习及学生课程，并积极参与实验室建设和规划。我还发表了几篇学术论文，参加了一次国际学术会议，参编了教材，编写了课程教学大纲，指导了认识实习和生产实习，协助组织了学术报告，参与了校运动会，新教师业务培训，高校教师岗前培训以及学院的各项活动。所有这些经历都让我得到了极大的锻炼和提升，感受到了xx学院这个大家庭的温暖。

然而，在体验到教师职业的荣耀和独特性的同时，我也感到了现实压力。以下是我要调离的主要原因:

1、我希望能调至xx工作，因为这里对于我的专业发展更有优势，我可以更好地应用所学知识，并且近几年该单位效益好，员工收入高，我一直向往能在这里工作，现在他们已经同意并将我调入该校，只要我们能达成一致。

2、我来自于一个普通的农村家庭，在我和弟弟共同读大学和研究生后，家里负债累累，所以我急需稳定的工作收入来还清学费贷款。

总之，基于以上原因，我请求辞去现有职务。

谢谢您的理解和支持！

敬礼!

辞职人：xxx

20xx年x月x日

县卫生局人事处：

　　很遗憾在这个时候提出辞职申请，感谢医院给我这个平台，现在因为个人原因，必须辞职，希望你能批准。

　　我于20xx年从黔南民族医科大毕业后被分配到本县县医院骨伤科工作。我感谢两年多来医院给我学习进步的机会，也感谢院领导对我的关心、帮助、教育以及同事们对我的工作、生活中的照顾，在此我非常衷心地感谢大家!因家中父母年老多病需人照料，又因我与爱人长期两地生活等实际困难，现向领导提出辞去现职，返回家乡工作的请求。

　　我的家乡在xx省xx县xx乡。父亲现年75岁，因长年辛劳，腰椎疼痛，衣食不能自理;母亲现年70岁，除了耕田种地外，还要照料我父亲和打理整个家屋，再加上她也已是年过半百的人了，身体不太好且行动不便。我于20xx年结婚，爱人在家务农，现又怀有身孕，由于我在外地工作，家中照顾两位老人和其它轻重家务劳动都由爱人一人来担负，而这个时候爱人恰好是最需要休息、关心和照顾的`人，在长期的操劳中，每当看到爱人累得上气接不着下气，双方父母都强烈要求我返乡参加考试上岗。

　　这些年以来，祖国的经济建设风风火火、蒸蒸日上，作为一名党培养出来的医务人员，应该以救死扶伤为己任，在医疗这一宏伟事业中多做贡献，但由于家庭实际困难的羁绊，不免时时分散精力。为了妥善安排生活，解决困难，全力以赴地投入经济建设之中，我特请求领导批准我的辞职，选择就近工作。

　　最后，我衷心祝愿xx县卫生事业越办越好。

此致

敬礼!

　　xxx

　　20xx年xx月xx日

　　尊敬的院领导：

　　您们好!很遗憾在这个时候向医院正式提出辞职。

　　进入医院工作一个多月的时间，得到了医院各位同事的多方帮助，非常感谢医院各位领导和同事的照顾和栽培。

　　在过去的时间里，我在医院里工作的很开心，医院的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，同时在医院里也学会了如何与同事相处，如何与客户建立良好关系等方面知识。并利用医院给予的良好学习氛围，学习很多新的东西充实自己，得到很多实践经验。我非常重视在我院工作的这段时光，更非常荣幸的成为输液科中的一员，在这段时间里所学到的知识也是我一生宝贵的财富。但由于自己缺乏技术等方面的经验，没有能很好的为医院做好新的市场开发，对此我深表遗憾。

　　在过去的一段时间的表现不能让自己感到满意，对医院的照顾深感愧疚，且没有给医院做过些许贡献，更由于自身的能力不足，无法胜任医院的各方面需求。特此向医院提出辞职申请，望医院给予批准。

　　此致

　　敬礼!

　　辞职人：

　　20xx年xx月xx日

　　敬爱的领导：

　　你好!

　　首先对您说声谢谢，您一直以来对我的信任和关照，让我在任何时候内心都洋溢着感激之情。

　　非常感谢公司给了我一个很好的工作机会，一直以来对我的信任和关照，特别感谢给予我发挥个人优势的平台。在公司工作时间里，领导们也给了我很多的培育，让我学到了许多，也进步了许多，同时也看到了社会竞争的残酷无情。

　　回顾过去的工作情况，我深深觉得跳出我本专业在物业管理行业工作是我莫大的幸运。我一直非常珍惜这份工作。在生活和工作中，公司领导对我的关心和教导，同事们对我的关怀和帮助，一直是我自信而积极的源泉和动力。在公司工作中，我受益良多：无论是从物业行业还是人际关系处理上都有了很大的提高。感谢公司提供的发展平台和锻炼机会。我很希望自己能够发挥最大的努力，全身心地投入工作，这才是对公司对您以及对我自己的负责。年少的我凭着一份任性还想出去看看外面的世界满足自己的欲望，所以我决定提出辞职，请您支持。

　　对于我此刻的离职我表示诚挚的歉意，请您谅解我做出的决定。衷心希望还能获得与您共事的机会。

　　公司成立至今创造了很多优秀的业绩，持续地在发生可喜的变化。不能为公司辉煌的明天继续贡献自己的力量，我感到遗憾。真心祝愿公司的规模不断地扩大，业绩不断地提升，也祝愿公司领导及各位同事工作顺利!

　　尊敬的领导：

　　本人自应聘贵公司以来，在工作中，由难到易、从生疏至熟练，由一个懵懂的人逐渐转向成熟。

　　在递交这封辞职信时，我的心情十分沉重。现在由于我个人因素的影响，无法为公司做出相应的贡献。因此，我决定离开。

　　感谢您愿意挽留我，如果您这样想的话。我会把您的挽留当作对我最大的鼓励，坚定的走下去;我感谢您依旧认为我是可以培养的人，感谢您看见并认同我在公司每一天，每一次活动所作的努力。

　　我想在我年轻，精神充沛，依旧充满激情和干劲的时候去主动选择新生活。前方的路其实我不太清楚，但是对于我自己，我充满信心。

　　签名：

　　日期：xx年xx月xx日

尊敬的董事长：

　　您好！

　　我经过深思熟虑，决定辞去目前的董事长助理一职。

　　在这里工作的一年时间里，我学到了很多新的东西，充实和丰富了自己。同时，我也很幸运，能够有机会在这样一支团结向上，优秀的团队里学习，更重要的是，认识了这么多好的朋友和同事。古人云：相见时难别亦难！来xx能与公司结缘并与公司所有的人结下深厚的友谊，是我到深圳最可宝贵的东西。我们所有人一起走过那么多的风雨岁月，相信我们无论什么时候，走到那里，情谊与友谊是不会退去的。

　　天下没有不散的筵席。昨天的相遇也就意味着今日的暂时离别。离别很多时候是伤感的，但我们要用乐观的心态去面对。因为，今天的离别就是下次再次相聚的开始。人各有志。离去是不可避免的`。感谢公司真诚对我的挽留。由于自身家庭原因，还有目前在xx的生活状况，以及自己志向所期待的。我已不能接受公司对我的挽留。时不待我，我也没有时间再为公司出力了。公司经历了那么多的坎坷和动荡，相信今年将会有一个质的飞跃;也相信公司今后会发展的更好。

　　离开前，我一定会把工作交接好。把过去借仓库的资料和产品一一交换。保证绝对不留任何差错。其实，不是xx接不下来，而是他一个人可能要忙碌很多。压力要大很多。以他现在的能力是完全可以接手的。另外还有何工再指导一下。技术方面是不成问题的。xx已来公司一年有余，各方面完全可以接下来了。所以，请公司不要再以此来挽留我。近x年的时间中，也有许多做的不对之处，工作中由于经验和能力问题，也给公司带来了一些损失。请公司能够谅解。平时也与其他一些员工有过不愉快，也请大家能够原谅。好合好散，开开心心的来，大家就应该愉快的分开。今后无论到那里，我与公司以及其他员工都会是很好的朋友。

　　关于我的离职申请，希望您能够尽快批复。

此致

敬礼！

　　辞职人：xx

　　20xx年xx月xx日

尊敬的公司领导：

　　您好！

　　由于目前所从事之工作，无法实现我个人的人生目标，体现人生价值，出于对于理想的坚定信念，本着一颗报效国家并且奉献社会的热诚之心，本人现在遗憾的提出离职申请。

　　在公司的这段时期，公司领导时刻关怀着我、教育我、帮助我、鼓励我、帮我树立信心。值此离职之际，我的内心久久难以平复。党和人民从小教育我，饮水思源，知恩图报当我为工作忙得四处打转时，是谁帮助了我，给了我的工作的机会？当我对着好几箱子资料举目茫然，不知所措时，是谁教育了我，提供学习的机会？当我内心空虚无助之时，又是谁给予我关怀？又是谁提供我香喷喷的午餐，甘甜的`纯水，四季如春的环境？是谁让我的身边充满欢声笑语，让我的目光更加坚定，让泯灭的理想再次高远？我现在所有的一切都是所给予的，每思至此，热泪盈眶，捶胸顿足，胸涌澎湃，黯然伤神。我忍住了，目光更加坚定。

　　公司领导教育我，年轻人应当有更远大的理想，更高的追求，不可好逸恶劳，不思进取，更美好的人生应当靠自己的努力去争取。不登泰山无以知高远，不临深渊无以知宽广，不涉江海无以知久远。在此之前我百思不得其解，待我恩重如山，此时正当我奋发图强，涌泉相报的时刻，却又为何非要我离开。每每躺在床上辗转反侧，夜不能寐。但当我走出，向着更高的目标迈进时，宛如醍醐灌顶，我顿悟了！井蛙不可喻之于海，拘于虚也，秋虫不可喻之于海，拘于时也。领导是要投身更广阔的社会，接受更多的锻炼，学习更高深的本领，成为一个不只对有用，更对社会有用的人。我真的明白了，谢谢领导。

　　再次感谢领导对我的知遇之恩，感谢栽培，感谢对我的器重，感谢各位同事像照顾自己弟弟一样的对我。

此致

敬礼！

　辞职人：xxx

　　xx年xx月xx日

尊敬的经理：

　　您好！我是项目的.系统集成工程师，负责项目第三阶段的集成工作，我知道在这个时候向您提出辞职申请是不对的，会给公司带来不少麻烦，然而一些突发事件，使得我不得不辞职，对此还请您谅解。人家说系统集成工程师是个好工作，我也确信是个好工作，公司也是个好公司，现在让我辞职我也很不舍，可是某此不可抗拒的因素让我没得选择。

　　我自也整理了一些项目三阶段的工作内容：

　　1、硬件集成，主要任务包括服务器、存储设备安装调试、分区、微码升级等工作，并编写安装报告;

　　2、系统初始化，主要任务包括安装虚拟化软件、操作系统和相应补丁升级工作，并编写安装报告;

　　3、系统配置，主要任务包括网络、磁盘存储、文件系统、用户、交换分区、系统日志以及管理逻辑和物理设备等工作，并编写安装报告;

　　4、ha软件安装，主要任务包括规划配置ha环境，安装ha软件等工作，并编写安装报告;

　　5、应用软件安装，主要任务包括安装数据库软件、备份、监控和应用软件等，并编写安装报告。

　　6、与产品规划人员沟通，掌握产品需求及变更，具有项目进度规划和管理，技术难点公关，各项性能优化能力)，希望对交接人员有所帮助。

　　最后，祝愿公司发展越来越来，同事们事事顺心。

　辞职人：xxx

　　xx年xx月xx日

尊敬的领导：

　　您好！

　　首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职报告。本人于20xx年8月进入xx学院医学院工作，三年来得到院领导的关心、指导和信任，使我获得了很多机遇和挑战，也学到了很多知识，积累了一定的经验，对此我深表感激。

　　目前医学院正处于大力发展的阶段，需要大量高层次人才，本人自觉资历有限难堪大用，所以决定进一步深造以提高自身水平。目前我已经拿到南京大学博士录取通知书，特提出离职申请。

　　再次衷心感谢领导对我的重用与信赖。这三年时间的工作经历是我珍贵的人生经验，虽以请辞告终，但我对单位工作依然充满感情。

　　请领导予以批准。

　　祝愿xx学院蒸蒸日上！

　　此致

敬礼！

　　辞职申请人：xxx

　　20xx年xx月x日

尊敬的领导：

　　您好!

　　经过一段时间的慎重考虑，我决定向公司提出辞职。本人已决定辞去客服代表的职位。

　　首先，我要感谢xx公司几个月来对我的培养，各级领导和同事给我的帮助，给我的舞台，才使我有一个锻炼的机会。

　　我在xx公司工作已经整整一年了，一年来，三班倒的工作时间已经严重打乱了我的生活规律，长期坐在电脑前面不停的接电话使我患上了咽喉炎和脊椎疼痛。在这样的环境下，我已经无法正常工作，自己最喜欢的职业变成了一种痛苦。

　　今后，无论我将怎样生活、工作，我都会永远感激公司对我的培养，倘若以后有机会希望能为公司继续效力。希望我的走开不会给公司带来不便。

　　再次感谢xx公司，感谢各位经理。请接受我的辞职申请。祝公司业务飞速上升!

　　此致

敬礼!

　　申请人：xx

　　20XX年X月XX日

尊敬的李总：

　　您好!

　　很遗憾在这个时候向--正式写出辞职报告，或许我还不是正式职工，不需要写这封辞职信。当您看到这封信时我大概也不在这里上班了。

　　来到这里也快两个月了，开始感觉这里的气氛就和一个大家庭一样，大家相处得融洽和睦。在这里有过欢笑，有过收获，当然也有过痛苦。虽然多少有些不快，不过在这里至少还是学了一些东西。

　　在这一个多月的工作中，我确实学习到了不少东西。然而工作上的毫无成就感总让自己彷徨。我开始了思索，认真地思考。思考的结果连自己都感到惊讶——或许自己并不适合--这项工作。而且到这里来工作的目的也只是让自己这一段时间有些事可以做，可以赚一些钱，也没有想过要在这里发展。因为当初连应聘我都不知道，还是一个朋友给我投的资料，也就稀里糊涂地来到了这里。一些日子下来，我发现现在处境和自己的目的并不相同。而且我一直以为没有价值的事情还不如不做，现在看来，这份工作可以归为这一类了。n多的时间白白浪费掉了。我想，应该换一份工作去尝试了。

　　离开这里，离开这些曾经同甘共苦的同事，确实很舍不得，舍不得同事之间的那片真诚和友善。

　　但是我还是要决定离开了，我恳请--和领导们原谅我的离开。

　　祝愿这里蒸蒸日上!

此致

申请人：xxx

　　20xx年xx月xx日