汇报主要从招标合同管理、结算管理、签证索赔管理、成本管理和总承包管理五个方面展开。针对每一项内容，列举典型案例分析，从而让大家发现日常工作中存在的各种问题。并在每一项工作内容总结完成后，提出下一步工作计划。
汇报工作最后以一句经典的结束语只要你知道自己去哪儿，整个世界都会为你让路画上圆满的句号。项目经理吴军对本年度商务工作给予了肯定，并针对目前存在的问题进行了分析，提出了解决方案，各位管理人员也对汇报内容展开了热烈的讨论，发表了自己的感想。
通过此次商务工作汇报会议，项目管理人员对商务工作有了进一步的认识，纷纷表示将在今后的工作中一如既往的支持商务工作，将成本意识渗透到日常工作中去，争取做到事前控制，而非事后治理。
人事?a href='https://www.gwyoo.com//www.xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽毙枰龅焦ぷ飨钢氯险妫蛐郧浚辛己玫闹葱辛?a href='https://www.gwyoo.com//www.xuexila.com/liyi/jibensuyang/' target='_blank'>职业素养。今天小编给大家为您整理了人事部门月度总结汇报，希望对大家有所帮助。
人事部门月度总结汇报范文一时光飞逝，转眼间在深川工作已半年多了。在紧张、忙碌而又充实的工作中，在公司领导和同事的帮助下，我边学习边工作，有进步也有不足。为使20__年有更好的借鉴和指导，现将我这几个月的工作总结如下。
一、招聘工作
1、了解各部门新增岗位的管理及各部门人员需求状况。
2、根据各部门人员的实际需求，有针对性、合理性招聘员工已配备各岗位。
通过采取一系列切实措施：广发招聘信息、网上招聘、现场招聘、贴招聘广告等各种途径招聘人才，卓有成效，完成公司下半年60余位人才(不含辞职)需求。
二、建立、健全、规范人事档案管理
1、对现有人员进行建档工作：身份证、学历证明、身体体检报告、照片等信息，现员工档案齐全。
2、及时做好档案材料的收获、整理、归档。
3、完成新员工入职、转正、调岗、离职等管理工作。
4、实行各部门在职人员人数每周统计工作。
并对新进、转正、调薪、离职人员进行月统计并进行核对。
5、人才库档案管理工作。
提高后期招聘效率。
三、员工培训工作
1、完成新入职人员的培训工作：员工入职管理规定、考勤管理办法、工作纪律等。
2、完成销售部、行政前台、市场部前台、技术部内勤的商务礼仪培训工作。
3、协助采购部完成员工物料培训工作。
4、全力协助研发部做好生产、技术部门技术骨干的培训工作。
四、员工关系
1、找各部门员工聊天，了解各部门员工的思想动态。
2、对离职人员回访，了解离职员工离职的真实原因及思想动态。
3、配合各部门工作，协助处理各种突发事件。
人事部门月度总结汇报范文二20__年马上就到啦!回望20__年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，公司的项目发展得越来越多，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘回顾和总结过去一年来所做的工作，现对我今年的工作做如下总结。
一、集团公司截止20__年10月人力资源现状
集团公司20__年年初在编408人，本年截止10月份入职人数为152人，入职率为：35.59%;离职人数为130人。截止20__年10在编人数为：427人;离职率为：30.44%。
其中：集团公司20__年年初在编人数是150人，截止20__年10月在职人数：180人，本年入职人数79人，入职率为：43.88%，离职人数51人，离职率为：28.33%，20__年集团公司入职人数为64人与20__年同比入职人数增加15人;入职率增长：23.43%;20__年集团公司离职人数为35人与20__年同比离职人数增加16人;离职率增加：45.71%。
下属管理公司20__年年初在编21人，截止20__年10月在职人数88人，本年入职25人，入职率为：28.40%，离职人数27人，离职率为：30.68%。
下属__公司年初在编204人，截止20__年10月在职人数130人，本年入职32人，入职率为：24.61%，离职人数36人，离职率为：27.69%。
下属___公司年初在编36人，截止20__年10月在职人数37人，本年入职10人，入职率为：27.02%;离职人数9人，离职率为：24.32%。
下属__公司年初在编27人，截止20__年10月在职人数为19人，本年入职人数为9人，入职率为：47.36%，离职人数为：7人;离职率为36.84%。
二、考勤管理
1、每日对员工OA考勤单及请假单的处理。
2、出差人员根据海南公司传回的考勤数据对报销费用进行审核。
3、根据考勤数据审核__、__、__等工作人员的车费及餐费补贴。
4、每月根据考勤明细，认真做好考勤的统计，为造发工资提供依据，根据考勤统计情况，公布考勤通报。
5、根据每月考勤情况统计入《考勤汇总统计表》为转正考评、年终评优和年终奖的计算提供依据。
三、人事档案管理
1、新员工入职时，告知准备所需的人事资料，根据员工提供的人事档案，建立人事档案。
2、建立员工花名册和人事台帐，做到电子版台帐和纸质档案相符。
3、负责管理和保管集团公司及下属公司所有员工的人事档案。
4、建立人事档案借阅登记表。
5、今年6月将集团公司及下属公司的离职档案进行整理，归入档案室，共计归档人事档案98份。
6、上半年完成了人事台帐汇总表的更新，根据领导指标及要求增加了人员编制及增减比率等栏目，集团公司及下属公司员工花名册上也相应增加了人员编制栏目，为人员招聘核编提供了便利。
四、薪酬及福利管理
1、20__年，集团各中心及下属公司薪酬支出截止20__年10月份共计：1561。
16万元，其中__放薪酬720。43万元;__发放薪酬：101。60万元;__发放薪酬：54。10万元;凯西来公司发放薪酬：107。05万;__发放薪酬：210。76万元;__发放薪酬：226。22万元;___薪酬：141万元。
2、集团转正员工基本购买了五险，截止20__年11月份全集团单位部分保险支出费用240。
86万元，其中__支出53。88万元;__支出：15。90万元;__支出：8。02万元;__支出：67。22万元;__公司支出：19。85万元;__公司支出：65。54万元;__地产支出：10。45万元;
3、以上两项目主要人工成本合计1802。
02元，集团公司月人工成本为180。20万元，年人均人工成本4。22万元。
4、公司所有人员社会保险的购买与社保卡的制作，员工社保信息的变更与办理，本年度办理社保卡6张，员工工伤申报及报销3人。
办理退休2人，生育备案及生育报销3人。
为体现公司对员工的关怀，公司特在三八节、高温时节、中秋国庆节送出慰问。在今年8月份邹总又为过生日的员工申请了生日小礼品。
五、招聘及储备工作
1、了解各部门新增岗位的管理及各部门人员需求状况。
2、根据各部门人员的实际需求，有针对性、合理性招聘员工已配备各岗位。
通过采取一系列切实措施：广发招聘信息、网上招聘、内部员工推荐、现场招聘、贴招聘广告等各种途径招聘人才，集团公司及下属公司共计完成全年152位人才的招聘。
3、为更好地适应集团公司快速发展的需要，有效地推进公司人才储备工作，满足公司战略目标及业务发展对人才的需求，作好公司人才梯队建设，为员工提供发展晋升的平台。
集团公司下发“关于人才储备管理办法”，根据储备管理办法的相关要求建立人才储备库，截止20__年11月份储备人才库中人才数量为：93人，内部储备人才5人。
20__年工作计划及建议
1、经统计集团公司及下属公司劳动关系在其它单位、退休人员、试用期员工未购买工伤保险人员共计93人，因我司主营房地产开发业务，工程技术类人员经常出入施工现场，下属物业公司一线操作员工居多，工伤发生率相对较高。
如发生此类事故，所有费用由用人单位全额承担，存在很大的用工风险。为减少员工发生工伤为公司带来的损失建议为以上人员购买意外伤害商业保险。
2、房地产行业招聘存在一定难度，将加强招聘工作，开辟多种招聘渠道，特别是同事推荐，此种渠道成功率相对较高，建议被推荐人才年度被评为优秀员工，给予推荐人一定的奖励;
春节后人才流动的高峰期这些机会，参加一些大型的春招会，补充一些来自行业的高端人才和优秀的基础人才。
3、绩效考核工作的根本目的不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进工作成果达成。
4、各部门对培训的重视不够，力度不足，公司培训管理制度的约束力不强，因此存在着各部门为应付培训随意安排培训课程;
培训方式单一，均为课堂讲授为主，效果不明显;希望公司能设立专门的培训专员、培训讲师队伍，使员工有外出培训及外聘讲师培训的机会。
人事部门月度总结汇报范文三伴随着新年钟声的敲响，又迎来了崭新的、布满期待的20__年。回看20__年度的工作生活，感遭到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，我们的品牌在快速提升着，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们预备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘往返顾和总结过往一年来所做的努力。人力资源部自成立到当今已一年半时间了，很荣幸本人参与了人力资源部成长的历程，从无到有，从当初的不完善，渐渐成长到今天的成熟。自20__年以来，人力资源部的队伍在渐渐壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的进步，人力资源建设正在逐渐走向规范，职能作用也在逐步得到体现。公司领导对人力资源部的建设极其关心，这对人力资源部同事来讲无疑是最大的强心剂。过往，大家可能对“人力资源”这个词语感到有点陌生，不知公司设如此部分真实的意图在哪里。通过今年大家的同心协力，已渐渐获得了公司各部分尽大多数人的认可与支持。上半年因部分人手紧缺，使得一些工作没法真正展开，一直在做着基础工作，今年上半年莫总监任职以来，对人力资源部工作进行了整理，明确了每一个人的工作职责，使分工更加细致化，现对今年的工作总结以下：
一、对公司员工的人事档案及其他资料进行搜集及管理，使其更加完善化，保持公司档案的完全性，为保证往后的分析工作提供更正确的信息。因档案内容触及公司有关机密，期间我保持着极高的警惕性和很强的守旧意识。协助上级把握人力资源状态;填制和分析各类人事统计报表。为人力资源规划工作提借正确的信息。
二、负责___工劳动合同，办理劳动用工及相干手续;到目前为止，劳动合同的签属工作展开的不是特别的顺利，主要由于市场推广部业务职员较散，集中的机会较少，常常都是来往匆匆，导致部份业务职员至今未能签署劳动合同。计划争取过年这个机会，把合同签署工作完成好。
三、结合公司制度及国家规定___工考勤和请休假管理，按月正确出具考勤报表。其中员工考勤又是一个难点，公司实行上班刷卡办法已一年半时间了，由于部分员工一直未能适应新的考勤办法所以效果一直不太好。今年人力资源部特地为此题目进行了考勤重申，并与综合管理部技术职员讨论后改善了考勤系统，但因公司很多工作岗位性质的不同，员工工作时间常常需要弹性化管理，还是不能很好的交上使人满意的考勤数据，但为了避免有些员工“夸大其词”，照成考勤不公的结束，考勤系统还需更加完善。
四、执行各项公司规章制度，处理员工赏罚事宜;对有些员工不遵守公司规章制度，导致工作上出现较大失误或较大错误，人力资源部通过周到调查以后，给予了公道公正的行政处罚，并对当事人进行了思想教育。本年度共有约十人左右人接受了公司不同程度的行政处罚，均熟悉到了本身的错误。
五、今年以来，公司充分斟酌员工的福利，各项福利制度正逐步开始实施。比如以往只有市场推广部职员才享有的品牌推广用烟，在本部也得以实现;每个月协助行政部职员进行生日活动的策划及实施工作，丰富了员工的业余生活;斟酌到员工的安全保障题目，公司也已为全部员工购买了平安团体意外险及医疗险等险种，保险期间有一员工不慎摔伤，我们及时与保险公司获得了联系，并申请了相应的理培，解决了员工的后顾之忧。等等这些都大大调动了员工的工作积极性，从而起到了鼓励员工的作用。
六、进行促销职员的管理工作。自今年9月份以来，人力资源部正接手促销职员的管理工作，通过资料搜集分析，发现固然制定了相应的管理制度，但是发现很多市场并没有严格依照制度来执行，随便性较强，职员增长率太高。促销职员是五叶神市场的重要组成部分，加强促销队伍的管理燃眉之急。下一季度计划尽快重新制定促销职员管理制度，并严格依照规章制度办事。控制好职员的增长速度及进步整体素质水平，为公司的将来储备更多的业务人才。
七、协助做好招聘与任用的具体事务性工作，包括发放招聘启事、搜集和汇总应聘资料、安排口试职员、跟踪落实口试职员的情况等;
八、帮助建立积极的员工关系，调和员工与管理层的关系，协助组织员工的各类活动;另外，在部分领导的指导帮助下，对员工考勤制度、劳动合同管理办法等相干的人事制度进行了修改工作，使其更加人性化，公道化，符合了公司“以人为本”的人才理念。对个人来说下一步重要应当在认真工作之余加强学习，不断进步本身专业素质，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰。珍惜来之不容易的机会，扎扎实实做好每份工作。20__年人力资源部的责任将更加沉重，人力资源部一定安排并实施好新的一年的工作计划，用实际的工作业绩来讲话。最后，祝贺公司在新年里风平浪静，一年更比一年好!
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所有成绩的取得都离不开团组织的正确领导和悉心培养。而在学习、工作和生活上存在的不足的地方，也会尽力改正，思想上要积极向党组织靠拢。以下是整理的共青团员自评总结汇报资料，仅供参考，欢迎阅读，希望能够帮助到大家。
共青团员自评总结汇报一
一、 思想政治学习方面。
首先，端正思想，提高思想觉悟水平，树立起作为共青团员应该起到带头和模范作用，积极参加学院及班上组织的思想政治学习，不断提高自身的政治素质。在活动中学习理论，在活动中实践理论，这样做到学以致用，也符合马克思的理论与实践相结合的原则;政治上要求进步，积极向党组织靠拢。此外，努力提高自身思想素质，弘扬社会主义道德风尚，严于律己，扬善抑恶、求实创造、与时俱进，将优秀的中华民族传统美德发扬光大。虽然已被评为优秀团员，但我认为我仍应该认真遵守学院各项规章制度，认真学习《团的章程》，自觉履行团员的义务，执行团的决议，遵守团的纪律，完成团组织交给的任务，发挥团员的模范作用也是一个团应尽的责任。
二、 知识学习方面。
我深知学习的重要性。二十一世纪是个知识的时代。知识更显其重要性。大学时代是学习知识的黄金时代，则更应该抓住这个有利的时机，努力学习各种知识。作为一名学生，我把学习当做自己的第一要务，从来不肯放松一丝一毫，学习刻苦认真。通过大学以来的学习，对于专业方向、节奏、程度、难易度等等，都有所了解，在学习上也投入了大量的时间。个人认为还存在很多不足的地方，特别现在到了大三，更应该分配好自己的学习、娱乐、休息的时间安排，以达到最好的学习效果。
三、 工作上方面。
在社联的工作中，始终以广大同学的共同利益为基本点出发，以“三个代表”严格要求自己。所以，处处从同学的需要出发，为同学们服务。一年来，自己严格遵守学校制定的各项工作制度，积极参加学校以及专业组织的各项活动，包括学院活动、暑假社会实践等等各种有意义的活动。
四、 日常生活方面。
积极与舍友以及同班、同专业的同学搞好关系，结识前一级的学长、学姐，通过与他们的交流可以使我学习到不少的东西，更为我避免去了很多麻烦，使我的大学生活更加顺畅，并向他们的学习，以不断的完善自己。平时，也更加注意与人相处的方法与技能，处理好自己的人际关系，做到与同学们团结友爱。
以上是我对一年来各方面的自查总结，所有成绩的取得都离不开团组织的正确领导和悉心培养。而在学习、工作和生活上存在的不足的地方，也会尽力改正，思想上要积极向党组织靠拢。
共青团员自评总结汇报二
一年又恍惚般的过去啦，时间总是过得这么快，来不及一点遐想，作为团员的我深感自己责任重大，一年下来，总结自己的工作，虽达不到完美程度，但我觉得我做的很好。下面，我从各个方面报告我一年以来的情况。
一、政治思想
以前我一直觉得党的思想离我好远好远，可当我进入大学后，我才发现，原来当就在我身边。
二、理论学习及文化知识学习
虽说大学的生活是轻松快乐的，但该怎么学还得怎么学，跟不上发展形势，终要落后，学习方面认真，努力，刻苦，对于团员的我来说，认真听支部召开支部大会，听取团员汇报，理论学习团员精神，方方面面要求自己。课余时间上网跟进时事，浏览动向，记录内容以及参加团员知识竞赛活动等等进行理论性的提高自我。理论学习及文化知识表现情况，积极学习我党的各项理论宗旨，对我党的政治方针积极拥护。文化学习积极，学习踏实勤奋，善于思索，基本完成各项学习任务，认真配合老师，积极掌握各项理论知识，学习认真，态度优良。通过对党的学习使我更进一步加深了对党的先进性、正确性、及务实开拓精神的认识，同时也深深感到我们的党是一个伟大的党，光荣的党，正确的党，是能够代表先进的生产力，代表先进文化的发展方向，代表广大人民的根本利益。是具有远见卓识，不断创新进取的党。
三、社会工作及实践情况
多次参加各项社会实践活动，积极了解社会，开阔视野，增长才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式;我们要抓住培养锻炼才干的好机会;提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量。
四、日常生活及缴纳团费情况
不断在思想上积极进步，在生活上井井有条，节约朴素，卫生良好;积极参加勤工助学，靠自己的努力劳动减轻父母的经济负担，学习较好，但各方面综合表现良好，勤勤恳恳，认真对待，严守纪律，虚心请教，和同学共同学习。积极缴纳团费，无拖欠记录，积极参与团内各项工作，态度积极，团结集体。
总之，作为团员这一年以来，我认为我做的是做好的，非常感谢学校能给我这次锻炼的机会，以后我一定会继续努力，加油，尽最大努力去做好每一件事，回馈整个社会。
共青团员自评总结汇报三
一、政治思想表现
认真学习贯彻党的路线方针政策，平时基本积极参加政治业务学习，有较好的政治理论和业务水平。自觉抵制各种不正之风，尊重领导。工作努力，锐意进取，大事讲原则、小事讲风格。勤俭节约，热爱劳动。学年来，，热爱中国共产党。
二、理论学习及文化知识表现情况
经常关注党的理论更新，学习党的各项理论，拥护党的政治方针。文化学习积极，多次获得校级荣誉，包括优秀团员，学习踏实勤奋，善于思索，基本完成各项学习任务，认真配合老师，积极掌握各项理论知识，学习认真，态度优良。通过对党的学习使我更进一步加深了对党的先进性、正确性、及务实开拓精神的认识，同时也深深感到我们的党是一个伟大的党，光荣的党，正确的党，是能够代表先进的生产力，代表先进文化的发展方向，代表广大人民的根本利益。
三、社会工作及社会实践情况
积极参加各项社会实践活动，融入社会，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自身不足，对自身价值能够进行客观评价。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。
作为大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式;我们要抓住培养锻炼才干的好机会;提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量!
四、日常生活及缴纳团费情况
在生活上井井有条，节约朴素，卫生良好;积极参加勤工助学，靠自己的努力劳动减轻父母的经济负担，学习良好，但各方面综合表现良好，做事认真负责，和同学共同学习。积极缴纳团费，无拖欠记录，积极参与团内各项工作，态度积极。
共青团员自评总结汇报四
一年又恍惚般的过去啦，时间总是过得这么快，来不及一点遐想，作为团员的我深感自己责任重大，一年下来，总结自己的工作，虽达不到完美程度，但我觉得我做的很好。下面，我从各个方面报告我一年以来的情况。
一、政治思想
以前我一直觉得党的思想离我好远好远，可当我进入大学后，我才发现，原来当就在我身边。今年，中日关系一直处于摩擦状态，许多高校的大学生都进行游行示威，我承认，他们的想法是好的，是不愿被日本政府再次欺辱，这体现的是我们当代大学生的民族情感，爱国情感。可是，这种做法太过于激烈啦。容易被分裂的分子利用，因为我们大学生对待社会的经验是少之又少，处于社会这个大花筒中，经不住唆使，愤怒易冲昏头脑，反倒容易被利用。所以，当出现这种情况时，学校的任何会议都离不开钓鱼岛事件。每次。我(我是一名宿舍长)都认真记录会议内容，回去向舍员们以及周围的同学传达这种精神，思想。应对政治问题，慎重再慎重，在网上了解政治动态，不发表，不评论任何不利的言论，一切以维护党性为重要任务。
二、理论学习及文化知识学习
虽说大学的生活是轻松快乐的，但该怎么学还得怎么学，跟不上发展形势，终要落后，学习方面认真，努力，刻苦，对于团员的我来说，认真听支部召开支部大会，听取团员汇报，理论学习团员精神，方方面面要求自己。课余时间上网跟进时事，浏览动向，记录内容以及参加团员知识竞赛活动等等进行理论性的提高自我。理论学习及文化知识表现情况,积极学习我党的各项理论宗旨，对我党的政治方针积极拥护。文化学习积极，学习踏实勤奋，善于思索，基本完成各项学习任务，认真配合老师，积极掌握各项理论知识，学习认真，态度优良。通过对党的学习使我更进一步加深了对党的先进性、正确性、及务实开拓精神的认识，同时也深深感到我们的党是一个伟大的党，光荣的党，正确的党，是能够代表先进的生产力，代表先进文化的发展方向，代表广大人民的根本利益。是具有远见卓识，不断创新进取的党。
三、社会工作及实践情况
多次参加各项社会实践活动，积极了解社会，开阔视野，增长才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。从中学到了很多书本上学不到的东西，汲取了丰富的营养，理解了“从群众中来，到群众中去的真正涵义，认识到只有到实践中去、到基层去，把个人的命运同社会、同国家的命运的发展联系起来，才是大学生成长成才的正确之路。 作为一个21世纪的大学生，社会实践是引导我们走出校门、步入社会、并投身社会的良好形式;我们要抓住培养锻炼才干的好机会;提升我们的修身，树立服务社会的思想与意识。同时，我们要树立远大的理想，明确自己的目标，为祖国的发展贡献一份自己的力量。
四、日常生活及缴纳团费情况
认真学习领会党的基本理论知识，以及胡锦涛的“八荣八耻”，不断在思想上积极进步，在生活上井井有条，节约朴素，卫生良好;积极参加勤工助学，靠自己的努力劳动减轻父母的经济负担，学习较好，但各方面综合表现良好，勤勤恳恳，认真对待，严守纪律，虚心请教，和同学共同学习。积极缴纳团费，无拖欠记录，积极参与团内各项工作，态度积极，团结集体。
创建优良法制环境为切入点，狠抓队伍建设，对公安派出所干警和安保队员进行纪律整训，为企业、大队提供优质服务，创造良好的治安环境。和大家分享的党员科级干部总结汇报资料，欢迎参阅。
党员科级干部总结汇报一
任科级干部以来，我坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，努力学习，勇于实践，较好地完成了本职岗位的各项工作任务，得到领导和同志们的肯定。
一、加强学习，政策理论水平和业务素质进一步提高
理论上的成熟，是政治上业务上成熟的标志。两年来，我十分注重对政治理论和业务知识及文化知识的学习。
一是努力提高自身政治理论水平，增强政治坚定性和敏锐性，政治素质进一步提高;
二是坚持对宪法和法律法规的学习，不断强化宪法意识、法律意识，自身法律知识水平和依法办事能力进一步增强;
三是坚持对业务知识的学习，努力把握工作特点、方向和趋势，工作的能力和水平进一步提高;
四是坚持对WTO及市场理论知识和先进科学知识的学习，不断增强市场经济意识和时代感，适应现代社会和遵循规则办事的能力进一步增强;
五是坚持对文化知识的学习，不断充电。自--年--月始，参加--大学---专业本科班的自修学习;--年--月至--年--月，参加了--大学专业研究生班的学习。通过学习，文化素质进一步提高;
六是虚心向老领导、老同志及领导和基层同志请教，学习他们的好作风、好经验，不断充实完善自己，领导意识和组织协调能力进一步增强。
二、恪尽职守，勤奋工作，出色完成工作任务
在担任--人大常委会代表人事任免工委副主任期间，我作为工委牵头的负责人，能克服人少事杂，工作量大等困难，提前思考，提前介入，精心组织，认真实施，保证了某人大常委会工作顺利进行。一是出色完成了人大代表的换届选举工作。
--年是换届选举年，面临人大代表的选举和某级国家机关领导人员的选举及某政府组成人员的重新任命，责任和任务重大。我加班加点，带领工委同志出色地完成了工作任务，保证了某级地方政权建设顺利进行，得到某委和某人大常委会领导的肯定。
二是代表工作有了新的进展。我结合本某实际，学习外地经验，提出了代表工作新的工作思路，并狠抓落实，坚持代表统一活动的制度，代表工作“七个一”制度，代表向选民述职制度，全某代表人工作深入开展。
三是主持修订《人事任免办法》，完善任免程序，进一步推进了人事任免工作的规范化，制度化。
四是议案、代表建议办理工作显著。我坚持集中交办，逐件督办，分工联系催办等制度，采取定期检查，通报等手段，不断改进和创新办理工作，使人大议案和代表建议落实和效果明显提高，推进了全某各项事业的发展。
五是注重理论积累，完成文字材料工作。去年5月，完成了人大工作研讨会会议材料，并参加会议，交流了我某工作经验。9月，完成了包头会议材料，推广了我某换届选举工作经验，还完成了代表人事任免工作会议、领导讲话材料的撰写，2篇论文在省、市专业刊物上发表。
20--年4月底，我调任某单位副主任，分管社会治安综合治理和信访稳定工作。五个月来，按照某委领导提出“体察民情、勇于创新、和舟共事、磨练事业，追求新知，严于律已“的要求，迅速转变观念，虚心向单位基层领导、同志学习，熟悉和掌握分管业务知识，经常到大队，企业调查了解情况，征求意见，与基层干部群众打成片，较快进入工作角色，单位综治、信访、稳定工作有了较好进展。
一是以创建优良法制环境为切入点，狠抓队伍建设，对公安派出所干警和安保队员进行纪律整训，为企业、大队提供优质服务，创造良好的治安环境。
二是狠抓人民调解工作。对民调工作进行检查、评比，推动了民调工作的规范化、制度化，受到某综治、司法部门肯定。某司法局还在单位召开现场会，推广我处民调工作经验。
三是是结合“5.26”禁毒日，狠抓了禁毒宣传，使全处上下妇女老幼深刻认识危害，自觉远离。
四是抓好信访工作，维护辖某稳定。亲自接待、协调处理多起信访案件，消除了不安定因素。
五是组织开展了蔬菜市场销售秩序及学校周边环境整治活动，进一步规范了市场秩序，为学生创造较好学习环境。
六是督促抓好水泥厂债务清收工作，协调法院加快水泥厂有关案件的裁定、执行工作进度。
七是加强对派出所、司法所、工商所、法庭等驻场机构的协调，形成执法合力，提高其对单位经济、社会发展的服务水平。
三、讲团结、重配合，努力营造良好工作氛围
团结也是生产力。不论是在人大工作，还是在某单位工作，我能尊重领导，团结同志，关心同志，主动与领导和同事处理好关系，不论思想上、工作上，还是生活上有什么问题和想法，我都主动向领导汇报，争取领导的支持。到某单位工作后，我经常到基层大队、企业了解情况，经常与分管科室工作同志交心谈心，通过交流，在工作上形成共识，注重在团结中推动工作。
作为某单位一名副职，我注意把握好自己的角色，大事多向班子主要领导请示汇报，按照主要领导的意见，狠抓工作落实，具体工作及时与班子其他成员交流、沟通，争取他们的支持。其他工作涉及到分管工作的，我积极配合，做好协调服务工作，总之，与班子的成员一道，心往一处想，劲往一处使，围绕单位的中心工作努力抓好分管工作，自觉营造一个团结和谐、积极向上的良好工作氛围。
四、加强党性锻炼，注重廉洁自律
作为一名共产党员和基层干部，我始终把党性锻炼放到思想建设的第一位，按照“三个代表”重要思想和党的十-大的要求，落实“八个坚持、八个反对”，不断更新观念，强化党员意识、公仆意识、廉政意识，自觉地执行党中央和省、市、某委一系列廉政纪律，努力做到思想要求强，作风要求硬，纪律要求严，不做有损共产党员和领导干部形象的事，主动接受党员和同事的监督，努力在思想上、政治上、工作上、生活上与党中央保持一致。
两年来，我在工作上取得了一定成绩，但与所在单位党员、群众的要求还有明显差距，个人在思想上、作风上还存在一些不足，主要表现在：学习不够认真，不够自觉，理论素质不高，对新生事物研究不够;对基层工作方式、方法把握不够，观念、作风有待进一步转变等。我将在今后的工作、学习、生活中不断改进，不断提高。
党员科级干部总结汇报二
一年来，在县委、政府的正确领导下，我们认真贯彻落实上级的一系列政策部署，紧紧围绕“安全生产年等活动要求，立足本职，统一思想，明确工作重点，扎实工作，取得了好的成效，现总结如下几点：
一、党面临的执政考验，改革开放考验，市场经济考验，外部环境考验是长远复杂的，严峻的。
全党必须居安思危，增强忧虑意识，常怀忧党之心，恪尽党之责，勇于变革，勇于创新，永不僵化，永不停滞。
二、“安全生产工作，责任重于泰山”深知企业要发展壮大，安全生产至关重要。
安全生产工作也关系到方方面面千家万户联在一起，特别是综合监管工作，他至有条条，又有块块，政策性强的工作。要做好联系、协调、沟通、督促相关行业管理部门的安全监督职能工作，务必认真学习《安全生产法》和《安全生产违法行为行政处罚办法》等法律法规。深入乡镇，深入企业、教育、交通、交警、旅游等单位以及全县小水电站安管人员和从业人员了解培训等工作情况，掌握情况，处理问题，按照“安全生产，安全第一，预防为主，综合治理”的方针抓好日常监管工作。
三、在日常工作中始终坚持贯彻落实党内廉洁建设制度，自觉学习党廉洁建设有关材料，
学习《中国共产党领导干部廉洁从政若干工作准则(试行)实施办法》，《关于重申严禁党政机关领导干部收受钱物和各种有价证劵的通知》等有关党纪政纪条规选编材料，树立正确的人生观、价值观、以先进人物为榜样，学习他们的立党为公，执法为民，从严要求自己，正确处理个人与他人、个人与集体、个人与国家利益关系，正确对待权力，常常告诫自己，不是你的就莫贪、莫要、莫伸手，尊重领导，服从领导、团结同志，以诚相待，作风正派，不争权，不越位，从没违法乱纪行为，时刻珍惜党员名誉，不忘自己是人民公仆。
四、县委根据省市要求，号召干部下基础，开展“三入三送”活动。
深入基层送政策，深入群众送温暖，深入实际送服务。我们到对坊乡葛藤村进行走村穿户、走访，表党员、困难户、体民情，察民意，深入了解群众新需新盼，切实与他们解决生产、生活中的实际困难和问题。
五、重视业务学习，
要适应科学技术进步和安全形势不断发展，只有坚持不断学习，才能保证技术业务水平的与时俱进，才能牢牢把握安全监察工作的主动权。
如果只靠过去那一点，凭过去那一点经验来工作，始终在原地踏步而没有增进提高的知识，总有一天被淘汰，所以按照党--届-中、-中全会“决定”要求全体党员和干部要“不断学习，善于学习，努力掌握和运用一切科学的新思路、新知识、新经验，用发展的马克思主义指导新的实践，增强科学理论教育引导群众作用，解放思想，实事求是加强理论和业务学习，不断提高和改善自己，开展批评与自我批评，经常与同志们多交谈，严于律己，为构建和谐社会而努力工作。
党员科级干部总结汇报三
回顾到县委组织部一年来的工作，整体感觉任务多、要求高、节奏快、收获大。在部领导的关心支持下，在同事们的指导帮助下，自己在本职岗位上认认真真，兢兢业业，较好的完成了本职工作和领导安排的其他工作。现将一年来的思想、学习、工作情况总结以下：
一、自觉加强政治理论和业务知识学习，不断进步本身综合素质。
一是积极参加集中学习。参加部机关组织的每周集中学习活动，认真做好笔记并撰写心得体会、思考性文章。
二是认真展开个人自学。平时在工作之余，我坚持通过书籍、网络广泛浏览经济、科技、金融、法律、文化等方面知识。学习党的建设和组工干部工作方面的有关政策和业务知识，使自己尽快熟习组织部分的基本情况和业务职能，通过业务上的精通，增进和保证作风上的公道正直。
三是虚心向他人学习。在学习、生活、工作中我虚心向工作对象和四周的同道学习，学习他们做人、做事的优点，学人之长，补己之短，努力在实践中学习，在工作中学习，通过学习推开工作，努力使自己成为一位组织工作的行家内行。通过学习，自己对组织工作有了深进了解，也使我从思想上接受了洗礼，得到的不单单有知识，还有很多做人的道理，更有对很多事物全新的思考方式和思惟角度，使我个人业务能力和综合素质有了一定程度的进步。
二、老老实实做事，堂堂正正做人，谨言、慎行用实际行动维护组工干部的良好形象。
在学习、工作中我做到了思想上坦坦荡荡，光明磊落，堂堂正正做人，老老实实做事。时刻牢筑道德底线，用理智驾驭情感，以原则规范言行，时刻保持谨慎谨慎、时刻保持头脑苏醒。做到了管住自己的嘴，不该说的不说，不该问的的不问，不传谣信谣，不跑风漏气、不发表任何偏向性意见，做到了严守纪律，严守机密。对待工作不挑三捡四、不拈轻怕重，不敷衍，不偷懒，不应付，尽自己的努力完成好各项工作任务。生活中，我为人低调、老实慎重，与亲戚邻里相处和睦，生活习惯积极健康，无不良嗜好。
三、以高度的责任心，积极主动、兢兢业业完成了各项工作任务。
1—7月份在创先办承当内务工作，做好了办公室文件的收发、登记、运转和管理;领导交办、批办件的催促落实;办公室文件材料的录进印刷;起草了部份创先争优活动、会议领导讲话、工作报告、汇报、总结等材料;做好了干部下基层活动月情况搜集、整理及报送工作;及时把握全县创先争优活动的进展情况，对主要经验、存在题目及时进行汇总分析，做好了《创先争优活动简报》编发。参与了记念建党90周年征文比赛、演讲赛、表彰大会等系列活动的策划准备。
8月份以后在基层办工作期间，做好了组织史资料四卷本资料的搜集整理，协助党研室完成了征求意见稿。做好了大组工网的安全、运行、使用管理和党员远程教育组织部机关站点的维护管理播放工作。
参与了全县公然提拔领导干部，县村“两委”换届动员部署暨创先争优、升级晋档活动推动会等大型会议的准备工作。积极参加部里安排的各项活动。平时做好了部里展开各项活动及重点工作的宣传报导工作，全年共撰写各类信息15篇，在市级以上媒体上稿9篇。
四、存在问题及不足。
一是学习不够。常常借口工作忙而忽视业务学习，对组织工作理论业务知识没有进行系统研究，把握的不够准、不够深、不够透，对课外书籍读得未几，知识面不广。
二是宣传不够。对组织工作信息敏感性不够，对工作的总结、发掘、提炼意识不强，信息的搜集、写作和编辑的基本方法有待进步。
一、外经贸工作运行情况
1-4月份，全县完成进出口总额3223万美元，占全年工作目标的42.8%，同比增长71.2%；合同利用外资300万美元，实际利用外资55万美元，同比增长12.2%。
（一）加强领导，完善目标责任制。成立了由县长任组长，外经贸局、财政局、国税局、地税局、金融单位等有关部门主要负责同志为成员的外经贸工作领导小组，加强工作调度，切实为企业解决生产中遇到的实际问题，收到了良好效果。并将进出口和利用外资目标进行了层层分解，具体落实到企业，确保了外向型企业的健康、快速发展。
（二）狠抓龙头企业建设，发挥中流砥柱作用。充分发挥我县农产品资源丰富、出口潜力大等优势，深入开展工作，确保了水果、蔬菜和大宗农产品出口的稳定增长。重点抓好了佳农果蔬、龙泰果蔬等出口大户，帮助他们制订走出去、拿回来的开拓国际市场计划，使佳农果蔬、龙泰果蔬等重点企业的出口创汇均实现了新突破。仅1-4月份，佳农果蔬有限公司共完成进出口额1998万美元，比上年同期增长54%，占全县1-4月份创汇总额3223万美元的62%。
（三）有针对性的帮助企业解决实际困难。针对我县部分出口企业出现的资金紧张等问题，我们积极协调银信、国税等有关部门为企业排忧解难，使企业由出口转为自营出口，从而使全县出口创汇总额明显增加。今年，帮助龙泰果蔬有限公司贷款900万元，使企业运营状况明显好转，出口量明显增加，1-4月份，龙泰果蔬完成出口额1067万美元，同比增长129%，占全县1-4月份创汇总额3223万美元的33%。
（四）挖掘出口潜力，积极培育新型企业。1-4月份，我县多家新获权企业逐步跨入创汇主力军阵营，为出口创汇注入了新鲜血液。阳光搪瓷、恒丰果蔬、海东琴食品、国华工艺等企业，自获权以来，出口创汇工作一步一个台阶，逐渐成长为骨干创汇企业。
二、存在的主要矛盾和问题
（一）各进出口企业普遍存在资金短缺问题。1-4月份，我县几家骨干进出口企业外销形势良好，出口合同应接不暇，但由于流动资金不足，一度成为遏制企业发展的瓶颈问题。
（二）人民币升值等一些国家政策的调整，给企业进出口造成了一定影响。
（三）加工贸易出口进展仍然缓慢。全县6家可以从事加工贸易出口的企业，没有最大限度的发挥出作用。
（四）企业普遍缺乏专业人才，很大程度上影响了进出口业务的运作。
三、下步工作打算
我们将按照市委、市政府下达的外经贸工作目标，自加压力，力争上半年完成进出口总额5000万美元，利用外资200万美元。下步工作中，我们将着重在以下几个方面狠下功夫：
（一）加大进出口力度。一是继续深入企业调研，帮助企业解决实际困难和问题。二是加大对自营出口企业的指导，积极组织自营出口企业参加国内外重要的展览会、博览会，大力开拓国际市场。三是充分利用外贸流通公司的优势，迅速启动进出口公司出口工作，运作好出口的创汇方式。四是大力发展加工贸易。实行大进大出，两头在外的加工产业。重点抓好阳光搪瓷、华韩维斯达、麟鹰木业等企业的进出口工作。
（二）着力提高利用外资水平。准确把握国外资本流动趋势，抢抓机遇，乘势而上，把利用外资同调整经济结构、促进产业结构优化升级结合起来，同引进先进技术、管理经验和专门人才结合起来；充分利用国内外的招商平台，不断拓宽利用外资领域，优化利用外资结构；重点抓好山东丰利食品科技有限公司和菏泽华欧服饰有限公司的建设工作，督促企业尽快到位资金、尽快投入生产。同时，抓好香鹏桂银食品加工项目的前期运作工作，促其尽快落地；并进一步优化投资环境，狠抓项目落实，力争全县利用外资的规模和水平再上新台阶。
（三）积极督促投洽会期间签约项目的落实。对今年牡丹花会期间的签约项目，我们将组织专门力量对部门、镇区的落实情况进行督查，认真分析存在的问题，使签约项目尽快落地，尽快开工建设，确保取得实效。
各位领导、各位主任、护士长、各位同事，大家好！在医院领导大力支持和帮助下，在大家的共同努力下，我院科研、教学和继教工作取得了较大的突破和可喜的成果，现由我向大家做个汇报：
一、总体上：完成了科教科制度、职责的制定工作和与科教科相关的小组汇编工作，完善了我院科研、教学、继续教育、外出学习等制度34项。科研立项实现新突破、科研成果硕果累累，组织召开了2017年度科教工作会议、教学会议，实习生岗前培训、实习生工作总结及表彰大会、实习生座谈会、配合南方医科大学进行中期考核。具体如下：
1、制度：教学管理制度、科研管理制度、继续教育管理办法、实习生管理制度等。
2、小组：科教研管理工作委员会、科研管理领导小组、教学工作领导小组、继续教育工作领导小组、博士工作平台建设小组、实习生管理领导小组。
二、科研方面：
1、科研立项实现新突破：今年我院科研项目成功立项数量创历史最高纪录，而且较往年翻2-4倍。科研立项通过率由往年的20%增长的50%。
2、科研成果取得新硕果：科技局科研立项成功结题8个，其中2项获市科技进步奖三等奖；在全国或省级医学正式刊物上发表论文69篇。
三、教学方面：
1、在医院领导的努力下，今年招收到了本科实习生3名，实现了我院本科教学零的突破。2017年12月召开实习生座谈会。
2、组织各教研室、各科室教学秘书召开了2017年第1次教学会议，部署了教学任务。
3、接收并安排好等实习生共有115名（含临床、护理）。
2006年，我委在区委、区政府的正确领导和市发改委、经贸委、质监局、乡镇工业局等各有关部门的大力支持下，以更好地履行综合经济部门的参谋、协调、服务职责为己任，紧紧围绕“两个率先”的奋斗目标，牢固树立科学发展观，认真贯彻落实市、区各级经济工作部署，求真务实，团结拼搏，在招商引资、工业生产、项目建设、改制解困等各方面工作上都取得了较好的成绩，完成年初预期的各项经济指标和工作任务，实现了“十一五”的良好开局。现将一年来的工作汇报如下：
一、主要经济指标完成情况
2006年，预计全区实现地区生产总值38.5亿元，增长16.2%，其中二产增加值16亿元，增长21%；规模以上工业完成产值51亿元、主营业务收入48.5亿元、利税4亿元，分别增长30%、30%、30%；规模企业数达120家，比上年增加12家，其中亿元企业8家。全社会固定资产投资32亿元，增长30%，其中工业技改投入11.8亿元，增长31%；实施工业技改项目149个，其中1000万元以上项目35个；实现社会消费品零售总额61.4亿元，版权所有增长16%，三产增加值21.6亿元，增长14%；完成财政收入13.34亿元，增长21%。
二、主要工作开展情况
1、加大调查研究力度，积极谋划全区经济发展
一是研究制定国民经济和社会发展计划。年初，我们按照科学发展观要求，结合我区实际，会同各相关职能部门多次论证、调整、汇总，在充分考虑2006经济发展形势及发展中可能遇到的问题、困难的基础上，编制完成了区2006年国民经济和社会发展计划，并将年度计划指标进行分解，以通知形式下达到各有关部门，为考核各部门经济工作提供依据。年底为适应经济加快发展的形势，本着科学性、可行性、前瞻性的原则，在深入调查研究的基础上，对2007年全区各项主要经济指标的总量平衡、发展速度做出安排和预测，及时上报给区有关领导。二是加强调研分析。结合我区经济发展的新情况、新趋势及热点、难点问题，多次赴乡镇、街道、产业园进行调研，撰写了《新型工业化与和谐社会建设》、《做大做强优势产业，促进我区工业经济快速发展》、《我市知识产权保护形状及其思考》等调研文章。按照上级的有关要求，开展了对我区汽车及零部件、化工、食品加工、装备制造等行业的调查，掌握了较详尽的资料，为下一步指导行业发展、加速产业集聚提供依据。另外还开展了重点投资项目融资需求、全区在建拟建重点项目、来年新经济增长点调查等，形成分析报告，为领导准确掌握有关情况提供了细致的材料。
2、提高工业经济组织水平，推动经济健康较快发展
今年是“十一五”开局之年，为确保开好局、起好步，我们充分发挥计划部门综合职能作用，以“双创”、“三重”工作为抓手，切实加强对区域经济运行情况的监测、分析和调控。一方面，在年初全区经济工作会议上，对全年经济工作的目标任务进行分解、细化，强化了经济发展责任制的落实。每个季度召开经济分析会，协助区委、区政府对经济走势和发展后劲进行分析交流，对新增因素进行排查，对指标完成情况进行过堂，针对存在的问题进行深入细致的分析，并制定切实可行的对策和措施。特别是上半年和四季度，重点对照“双过半”及全年任务完成难度较大的指标，剖析原因、深入实际、加强督导，最大程度地缩小了差距，保证了指标按序时进度完成。另一方面，紧紧抓住全区19家重点企业和120个经济增长点，加强跟踪监控，通过深入企业调研和定期召开分析会，对经济运行中出现的异常情况和制约因素及时进行分析研究，努力协调解决企业生产过程中出现的矛盾和问题，确保企业生产稳定。
3、做好项目建设推动服务，保持投资较快增长
围绕推进产业集聚、产业链延伸和产业结构优化升级，加大了对项目特别是工业项目的推动和服务。一是坚持做好项目统计工作。准确、按质完成各类统计月报、季报的收集、汇总和上报，及时了解项目建设的进展情况。二是加大组织督查力度。定期召开投资工作分析交流会，对在建重大项目、在手重大项目以及一批在谈重大项目，一一过堂，协调解决项目实施过程中遇到的资金、土地、拆迁等难点问题，为项目建设创造良好环境。编印投资简报，每月通报重点项目建设进展情况，分析存在的问题，推进了重点项目建设。35个1000万元以上重大项目进展顺利，8个市重点工业项目全部实施建设。三是推进项目前期工作。通过自上而下布置，自下而上汇报，与有关部门共同对每个项目敲定落实，按照可靠程度进行分类汇总，充实和完善项目库，完成了2007年投资计划编制工作。四是强化服务意识。安排专人在市行政审批中心办理项目备案工作，提高办事效率，做好随到随办，立等可取，特殊情况下不能立即办理的，也一定在3个工作日内办理完毕。全年共受理并办结项目立项46件。
4、加强组织和综合协调力度，切实履行管理服务职能
一年来，我们不断提高服务意识，主动牵头为部门和基层企业搞好服务，推动各项工作扎实有效开展。一是积极做好与市经贸委电力处、能源处和供电等部门的协调工作，帮助企业电力增容1500kv，节约资金30万元；在全区深入开展节能降耗活动，提前完成工业增加值万元gdp能耗年下降5％、工业用水重复利用率年提高1％－2％的全年工作指标。二是积极向上争取专项扶持，多渠道加大资金筹措力度。对符合条件的企业，认真做好有关申报材料及时上报，今年帮助农副产品批发市场争取到中央预算内专项资金280万元。三是围绕加快经济增长方式转变，大力推进品牌创建和科技创新工作。协助区政府筹备召开工业“双创”表彰暨工业发展大会，对2005年工业“双创”先进企业进行了表彰和奖励，颁发出奖金75万元。今年组织申报了省、市名牌产品4项、著名商标3项、知名商标3项，新增国家火炬计划2项、创新基金项目5项，国家高新技术企业2家、省市高新技术企业9家，省“双密”企业2家，省高新技术产品7项；开发新产品60项，其中45项新产品形成批量生产，新产品销售率达27.4％。四是积极编制年鉴和工业志。继续参与做好年鉴相关内容的编制，对2005年有关工作开展情况和成就进行了陈述与总结。同时按照市经贸委的要求，编制了我区1988-2005年的工业志，系统地回顾了18年来我区工业经济的发展历程。五是认真做好建议和提案答复工作。对涉及我委的建议、提案，主动召集有关单位，共同研究，各科室按照工作职责分头办理，分管领导审核，主要领导负责把关，全年共办结人大建议、政协提案6件，见面率100％。
5、深化经济体制改革，积极处理改制遗留问题
认真贯彻落实市发展和改革工作会议提出的经济体制改革工作要点，围绕年初确定的目标，着力协调服务好全区的改革工作，妥善处理改革遗留问题。一是加快企业改制的扫尾工作。对少数尚未实施“两个了断”的企业，会同相关主管部门进行资产审计，根据实际情况认真研究，拿出改制方案实施资产和人员了断；对已改制企业认真做好“回头看”，通过强化资产管理，多渠道筹集资金，解决用工责任的彻底了断。二是稳步推进社会事业体制改革。对医疗机构实施了以经营权有偿转换为切入口的“两权分离”经营管理体制改革，在2家医院进行了试点，实施后医院效率明显提高。同时还在全区卫生系统实施了以人事为重点的用人制度改革；对建委系统的拆迁办实施了“拆管分离”改革，将拆迁管理职能划分到建设局，原拆迁办职工按政策予以安置分流。三是大力推进企业上市步伐。汇银家电海外上市工作有序进行，完成上市前的审计和私摹，预计明年初可在伦敦证交所挂牌。初排了7家上市后备企业，并对企业进行了调研和摸底，为下一步工作打下了基础。
6、加强引导和服务，努力推进区直工业发展
今年来区直工业受原材料大幅涨价、市场变化、资金制约等不利因素影响，经济指标形成一版权所有定缺口，预计全年规模工业可完成产值1.3亿元、销售1.1亿元、利税550万元，同比增幅分别为8.5％、-3％、-8.3％。为扭转不利局面，我们立足长远，帮助企业加强内部管理和挖潜革新，努力实现降本增效，增强发展后劲。一是加快产品结构调整。按照“有保有压”的原则，对部分传统产品生产进行压缩，加大了电缆桥架扣件、数控机床等新产品的合资合作，桅灯厂围绕电缆桥架扣件系列新开发26个品种，年销售达600万元。二是提升企业核心竞争力。皮革机械不断引进先进技术，加大设备投入，坚持走技术型、国际化、品牌化之路，努力提高产品档次，品牌优势进一步确立。三是促进新增企业形成规模。全力跟踪高能阀业公司的产、销进度，在资金、内部管理、外部环境、人力资源等方面为企业提供帮助和服务，优化企业的生产手段和外部报批手段，促使企业在短期内形成产、销良性态势。四是大力开展招商引资。积极开展经贸旅游节、“项目落实月”等系列活动，参加深圳、厦门、上海、北京、温州等地商机推介和洽谈会，掌握了一批信息源和项目源；强化在手项目的跟踪落实，完成汇银家电外资并购工作。全年合同利用外资1000万美元，实际到帐458万美元，分别完成区政府下达年度任务的111%和152.7%；实现民资注册资本5900亿元，完成区政府下达任务的131.1%。
三、机关内部管理和建设情况
1、推进学习型机关建设，着力提高干部队伍素质。今年来根据经济发展的新形势，我们坚持领导带头，开展了一系列学习型机关建设活动。深入学习省委十一次党代会、区委六次党代会精神；围绕“两个率先”，认真学习昆山经验，并就思想大解放进行了深刻讨论。委领导班子严格按照中心组学习制度规定，选定调研课题，深入基层了解情况、研究问题，形成了浓厚的学习、思考氛围。积极组织中层以上干部参加“双月论坛”活动，选送年轻干部参加区委党校中青年干部培训班学习，组织全体机关人员参加“五五普法”考试。通过学习教育，进一步统一思想认识，提高了机关人员的服务意识和工作能力，各方面工作都取得积极成效。
2、抓好反腐倡廉教育，贯彻落实党风廉政责任制。始终把反腐教育放在突出位置，党委中心组在“过年倡廉月”组织专题学习廉洁从政有关规定，充分认识“节日病”的危害。认真学习社会主义荣辱观和总书记在中纪委六次全会上的讲话精神，强化党员干部特别是领导干部遵章守纪、勤政廉政的意识，在思想上牢筑反腐防线；深入贯彻执行党风廉政建设责任制，制定本委党风廉政建设工作责任分解意见，实行党政一把手对反腐倡廉工作总负责，领导班子成员根据分工，对职责范围内的反腐倡廉工作直接领导负责的“一岗双责”制；认真开展效能监察，严格执行“五个不准”、“五个禁止”和“四个坚决制止”的要求，规范公务用餐接待制度，杜绝“吃、拿、卡、要”，2006年本系统未发生一起违法违纪事件。
3、注重长效机制管理，不断推进政务公开工作。今年是市委提出的制度建设推进年，我们按照要求对原有制度进行梳理、修订、完善，并规范成册。在修订完善制度的同时，更侧重于学习落实，努力形成用制度规范从政行为、按制度办事、靠制度管人的机制。按照政务公开要求，进一步完善了挂牌上岗、职责服务内容“上墙”等工作，并对本委网站进行改版，将现有静态页面改为动态页面，做到及时更新维护，增强工作的透明度。在干部提拔任用、人大代表选举等方面严格按程序规范操作，做到公开、公正，接受群众监督；年底面向企业和社会发放了征求意见表，征求群众对我们一年来工作的有关意见和建议，以便今后改善提高。
4、牢固树立宗旨意识，坚持关注民生推进和谐。去年我们花大力气解决了11家困难企业1000多名退休职工医保问题，但近年来医疗、养老统筹等费用涨幅较大，困难企业职工负担加重，导致较多。为此我们认真做好接待工作，钝化矛盾，降低上访率，同时千方百计筹集解困资金，着力落实好12家关停破企业500多名内养职工生活费及企业离休干部医药费、1300多名退休职工列年拖欠的医药费等问题，全力维护系统内来之不易的稳定局面。全年以先进性教育为纽带，坚持开展“走门串户”、“结对帮扶”活动，对挂钩的困难家庭进行走访慰问、募捐，帮助解决困难和问题，为困难家庭提供实实在在的援助。
四、存在困难和问题及明年工作打算
一年来，我们积极应对新的形势要求，找准自身定位，主动对上当好参谋，对下搞好服务，做了大量富有成效的工作，取得了较好的成绩，但也存在一些不足和问题。主要是在谋划经济发展的进程中，重抓经济运行和项目的落实，对经济发展中结构性矛盾、深层次问题和对运用经济手段指导经济发展等研究不够；项目库战略性项目、新项目不多，项目前期工作深度不够；在瓶颈制约日趋严重的情况下，拿出有效和可操作性的应对措施不多；区直部分困难企业人员相关费用问题还未能完全根本解决。
明年我委将围绕区委、区政府和上级部门下达的重点工作，以效能建设为中心，狠抓工作落实，主要在以下几方面下功夫：
一是在加强全区经济运行情况的深层次分析上下功夫。分析运行形势，发现存在的问题和不利因素，在认真调研的基础上提出针对性的对策。努力拓宽视野，提高经济简报的编辑质量，为领导决策提供依据。
二是在生产要素的组织和平衡上下功夫。针对当前土地指标紧缺、资金紧缺的情况，进一步加大对上争取力度，取得上级在项目、资金、指标等多方面的支持，更好地满足全区经济发展的需要。
三是在扶持中小企业发展上下功夫。全面落实推动中小企业加快发展的政策和办法，鼓励企业做大做强；加大银企对接力度，帮助企业解决融资难题；积极引入新型中介服务机构，加快建立行业协会自律组织，健全完善中小企业服务体系，促进中小企业健康快速发展。
四是在深化改革上下功夫。加快企业改制扫尾工作，妥善处理好改革遗留问题，关注困难群体，确保全区稳定大局。继续推进社会事业领域企事业单位和社会团体的改革，加快文化、教育、卫生系统的改制步伐。
为开阔学生的国际视野，拓展思维方式，增强对不同文化的认识、理解和尊重，培养学生的国际沟通和自主生存能力，今年暑期，我校组织部分学生远赴英国，参加由江苏省教育厅国际交流服务中心负责的境外修学旅行活动。为了确保活动取得切实效益，保障活动有序安全运作，我校领导高度重视，全程跟进此次赴英修学旅行活动。现就我校采取的各项措施向各位领导汇报如下：
一、积极宣传，公开报名
3月13日，我校利用微信平台，全方位宣传了我校境外修学旅行活动，发布了《赴英国修学团报名公告》，就家长关心的热点问题，诸如：赴英行程介绍、赴英修学12天行程单、关于行程保障、关于住宿安全、关于苏教国际、关于时间安排，都一一作了详细介绍，并重点推介了图文并茂的“首届活动回顾”。
前期宣传报道详尽，效果明显，学生家长报名踊跃，人数远远超过预期。
二、综合选拔，好中选优
走出国门，都是中国形象代言人。本着学生自愿、家长支持、学校择优选拔的原则举行选拔。选拔采取自主展示、互动访谈、走访了解三个方式进行，重点是考查学生的英语交流、文明礼仪、自理能力和个人特长四个方面的素质，最终确定了30名出行学生。
三、家长见面会，内容丰富
4月10日下午，在我校新校区召开了今年学生英国修学第一次家长见面会，30位入选学生家长和此次随行的三位带队老师参加了活动。会上就出境修学的意义、行程安排、出境手续办理等，做了详尽说明。在这次家长见面会上，我校去年随团前往英国访问的带队（兼翻译）老师刘长才，就在英国交流访问期间的感受，以及小团员的表现和收获，向家长们做了汇报。李文会校长就活动的意义和家长们做了交流。同时还邀请了苏教国际蔡主任就出行的行程安排、境外安全保障、出境手续办理等相关情况，做了充分介绍。
四、行前准备，扎实有效
未雨绸缪，百战不殆。6月29日、7月1日和2日，30名学生集中到老校区报告厅，进行全方位的行前教育培训与英语口语指导。结合各种案例，对苏教国际发放的修学旅行手册进行了生动详尽的讲解，并请有出国旅游经历的学生，结合亲身经历，讲述有损中国形象的事例。为了提高学生听力与口语表达能力，英语王老师特地将英语材料录成音频发，给学生练习。
行前，我们还发放了《学生入住寄宿家庭注意事项》《江都实小赴英国修学前期学习建议》《赴英修学旅行行前准备清单》等材料。
五、按需建群，沟通通畅
远在异国他乡，人生地不熟，语言不通，加之小学生自我管理能力相对较弱。在家千日好，出门一时难，父母担心，领导牵挂。为了让家长安心，领导放心，学生开心，我们根据不同需求，建立了四个微信群：领导群、家长群、学生群、苏教国际群，每个群在这次修学旅行活动中都发挥了积极作用。沟通无障碍，使校领导随时了解活动情况，使家长掌握动态信息，使生生互动、师生互动畅通，使团队无缝对接，协调一致，合作愉快。
认真学习新知识，努力提高自己的学识水平，同时，关注时事政治，能紧跟形势，做到用学到的知识来分析现实现象，让学到的知识不脱离实际。下面是小编为大家整理的生活委员总结述职汇报资料，提供参考，欢迎你的阅读。
生活委员总结述职汇报一
自20__-20__任职已2年。任期内，在班主任的指导和领导下，依靠全体班委的共同努力，在自己担任生活委员的职责等方面开展了一些工作。现将有关情况简要汇报如下：
一、主要工作完成情况
(一)学习与自律
1 认真学习新知识，努力提高自己的学识水平，同时，关注时事政治，能紧跟形势，做到用学到的知识来分析现实现象，让学到的知识不脱离实际。
2能按照校规要求自己，遵守纪律，起到带头作用，自觉接受群众监督，任期内没有违规违纪行为。
(二)班委与生活委员工作
1.本职，即生活委员工作方面，做好管理班费和督促寝室卫生，同时定期约谈生活条件困难学生，安慰并将其困难反映给学校。
2.同时在班主任指导及班委和请教学长学姐下，制定出游计划并组织实施，3次出游没有一次出现安全问题。
3.平时配合班长工作和学校通知的事项以保障正常开展和有效运行。
二、存在问题及努力方向
1. 部分班委积极性尚显不足。由于时间和财力的限制，有些对全班发展的想法未能得到全面有效的开展，在一定程度上影响班级的团结心。
2. 对人际关系的认知不足，过度强调或者说达到自己的目的性，操之过急反而会遭排斥，如何把握工作与班级的人际关系是要重点解决和培训的问题。
3. 对于钱的问题，也是生活委员工作最难的一个问题，并不是计算那么简单，当需要生活委员决定如何分配的问题时最容易引发不满。应该保持不损害任何合理正当利益的理念并执行。
三、几点感受
1. 生活委员工作作为班级班委工作的一个组成部分，是在各班委的支持配合下进行的，如果说在本届任期内这方面还取得了一些成绩，首先要归功于他们。在此对他们 对我工作的一贯理解和支持表示深切的谢意。
2认清和牢记一点，生活委员不是对班主任或者对班长负责，而是对全班同学负责，要保持自己思考的独立性，不能因为个人私欲而损害班级利益，也不能因为大部分人的利益去损害个人的合理利益!
3. 生活委员工作作为全班工作的一个重要环节，涉及到钱的地方最容易引发矛盾和利益冲突，还需要继续得到各方面的继续支持，只有班级上下共同努力，才能推动班级团结的新局面。
20__.__.__
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生活委员总结述职汇报二
光阴似箭，时光如梭，转眼间大学半个学期已经走过。一个学期以来，我们由原先的居住在祖国各地到机缘巧合分进一个班，变成一个班集体;由互不相识到打打闹闹、开开心心地相处，变成一个有爱的大家庭;由原先的一盘散沙到最后所有的同学力往一处使，心往一处想，充满凝聚力，拧成一股绳。在我和大家的相处之下，发现每个人都在为班级而努力付出，都在为班级而努力的改变自己的缺点，这是一件非常好的事，同样的，我在此过程中也在慢慢成长，不再是一个任性的孩子。
作为一名生活委员，我知道我要为同学们的生活服务，负责收交班费，监督宿舍卫生等工作，这些工作并不难，我也是这么认为，然后进行工作的。后来，我逐渐在工作中发现这些看似简单的工作，实际行动起来也是需要我去用心努力的。就拿收交班费来说，原来我和另一个生活委员钱科达两人对收钱的具体工作并没有分工好，一开始是我收女生这边，他收男生那边，钱和记账都混在我这边，变得不清楚。后来我们参加了培训就知道要钱账分开，做到公平公正，账目清晰明了，还学到了很多其他知识来进行更为专业的理财，保管好同学们的每一分钱。因此，在之后的工作中，还是由我收女生这边，他收男生那边，然后我记账，所有的班费则由他来保管，每次支出，我们俩都要明了，同时即使做好记录。这样一来，我觉得比之前轻松了好多。所有与钱打交道的事，都需要有颗公平正直的心，行得端做得正。 另外，我在不经意间听说其他专业的班委会每天给同学们发写短信，有天气预报，新闻，幽默笑话等。然后，我就有所启发，觉得作为生活委员，我也要关心同学们的生活状况，于是后半学期我每天都会发一些第二天的天气预报，提醒同学们该添衣保暖，是否要带雨伞。就应为这样，我感觉我和同学们都亲近了很多。我觉得自己学会如何关心别人。还有，为了减少团支书的工作量，我会把我们班每天早训要唱的歌的歌词找出来，并发给每一个同学。做这件事并不会花掉我多少时间，这只是举手自老而已。日子一长，这也便成为了我工作的一部分，但是我却也乐此不疲。
但是其实作为一名生活委员，除了做好自身的本职工作外，也要积极的参与班级活动。班委，并不是就高人一等，可以对其他同学呼来喝去地使唤，身为班委，是要能够更好地服务同学，起到带头作用，能够积极的参与一切关乎班级荣誉的活动，把班级搞好，增强班级的凝聚力，这才是重中之重。自我反思，我对班级活动并不是很积极，这点我要做深刻检讨，自我批评。很多时候都是抱着事不关己的不好心态，但是话也不是那么绝对，也有几次我是积极参与的，但总归不是多数。对于自己没有起到很好的带头作用，我深感抱歉，我一定会在之后的工作中好好改进，以班级为中心，努力做好每一件事。 最后希望我们班共同努力，争取把我们班建设得更好，为成为优秀班级而努力，成为真正的精英班，只要大家努力，我相信我们可以做到的。
生活委员总结述职汇报三
在对大学生活充满幻想和激情的年月里，转眼间我已经做了一年的生活委员了。只有当亲身体验到一个事情，一个岗位，才能真正体会到其中的滋味。我所做的事都是最基本的，最贴近同学们生活的事。一年下来，我学会了很多，同时也发现了自身的很多不足。 在我看来，生活委员的主要的职责是尽力帮助班上的每位同学解决日常生活中的问题，其中也包括收集同学们对学校食堂和学校后勤工作的意见以及建议及时反映到学校。
刚上大学那段时间，很多同学都是第一次离开温暖的家里，独自一人在外地生活，遇到些琐碎复杂的事情是在所难免的。军训的那段时间，很好的锻炼了我们。不仅教会了我们一些生活技能，而且也为同学间相互了解和认识提供了一个很好的机会。军训期间，同学由于天气太热，身体不舒服时，其他同学能及时伸出援助之手，遇到困难时，同学间能互帮互助，在那段时间里，同学间建立起了深厚的友谊。 为了更好地丰富我们的课余生活，同时加强同学之间的沟通和了解，我们班组织了两次大型的班级活动。在玉渊潭，我们尽情享受了户外活动的自由与快乐，同学在期间，彼此交流，彼此说笑，集体活动更是带给了我们无尽的快乐。玩耍过后，我们集体聚餐，填饱了大家的肚子。一天的玉渊潭之游，虽然短暂，但给我们却留下了一段美好的回忆。
大一下学期，我们在校内的龙月餐厅举行了一次班级聚餐，几乎所有的同学都参加了这次聚餐。我们在期间互相了解交流，饭后又做了集体活动，大家同样是乐在其中。
大学里，最丰富的当属寝室的幸福生活，大家分享着彼此的快乐经历，寻找着共同兴趣爱好。我们一起在学习上沟通交流，我们一起去添购自己的需要的东西。丰富的寝室生活，使我们快乐的成长着。
大学里，各种比赛是情理之中的事情，篮球，足球，运动会，同学都能积极参加，为了班级的荣誉尽自己的那份力量。不知不觉间，我们的班级团结起来了，不知不觉间，我们仿佛成了一家人。
通过本学期的生活工作的实践，我在生活上的做事风格也由原来的懒散不认真变的越来越谨慎认真。我要多谢同学们的信任，多谢其他班委及团支部对我支持和帮助。我的工作仍有很多不足，需要不断的改进。希望同学们能继续信任我，更希望大家能够给我一些宝贵的意见。
总的来说比较顺利.但是在一年的工作中，当然也存在许多的.遗憾。我们班一路走来，很顺利但是也存在着一些问题。希望能能得到同学们的认可，在以后的工作中我会更加努力的完成自己的工作，也会更加自信，更加努力，做一个真正为大家服务的班干部，希望在以后的日子里，大家能给我提宝贵的意见，让我不断的进步，更好的为大家服务。
尽量的减少成本，如何获得利润的化?最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流，留住老客户并发展新客户，尽可能的做到。了解不同客户的需求。较强的自我开发市场能力。以下是为大家整理的销售业务市场总结汇报资料，提供参考，欢迎你的阅读，希望对你有所帮助。
销售业务市场总结汇报一
20xx已经到来，回首20xx，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导正确带领下，在公司各部门通力配合下，在我们销售三部全体同仁的共同努力下，取得了还算可喜的成绩，今年1.98亿的任务完成了1.83亿相对于去年的1.47亿同比增长了三千六百万。销售任务指标达成率92.3%，回款达成率91%，毛利达成率90%;综合指标考核达成率91.13%基本达到公司考核要求。
作为一名组长我深感责任重大，且与有荣焉。几年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端销售与商业开票员来说，首先要有一个良好的心里素质：其次是要具备专业的职业技能知识作为后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最为重要的，终端客户和商业客户的销售控制，尽量的减少成本，如何获得利润的化?最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流，留住老客户并发展新客户，尽可能的做到，具体归纳为以下几点：
第一，终端客户及商业客户的疏通。
(1)富有吸引力的销售证策：
1.永远站在客户的立场来谈论一切，
2.充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益，
3.沟通现在和未来的远大目标。
(2)良好的朋友、伙伴关系
1.充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方
2.良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系，
3.正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人的关系。
4.了解不同客户的需求
(3)较强的自我开发市场能力
1.详细介绍所辖片区(区域)销售力量，促销手段和活动
2.概要介绍公司对全国市场促销和开发的策略
3.详细了解公司优势产品，主治及应用推广情况，详细了解其他产品。做到心中有产品，产品在心中。
第二，做好员工的思想工作。
团结好部门员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一个员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强部门的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
虽然在日常工作中，有很多的困难，很多的波折，其中据我们开票员反映：因为医疗改革等种种原因，一些乡镇诊所不敢大量进货导致销量下滑。同时，有顾客反映价高，赠品发放不到位，但是通过兄弟部门的帮助，所有的问题都得到了妥善的解决。我们众志成城，团结一心，视困难为“纸老虎”，战略上蔑视它战术上重视它。
第三，靠周到而细致的服务去吸引客户。
发挥所有员工的主动性和创造性，使员工从被动的“我干”为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几个方面做好本职工作。首先，调整好自己的心态，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决，为顾客营造一个舒畅的心情，其次积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者的需求，要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的报完计划。
第四，加强学习，不断提高思想业务素质。
1.学海无涯，学无止境，只有不断充电，才能维持业务发挥，所以一直以来我们都积极学习，一年来公司组织了医药知识理论及各类学习授课，我们都认真参加，通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向，随着社会的发展，知识的更新，也催促着我们不断学习，通过这些学习活动，不断的充实了自己，丰富了自己的知识，为自己更好的工作实践作好了预备。
2.任劳任怨，完成公司交给的任务。工作内容是很烦琐，烦杂的，其中包括客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，以及客户日常的琐事，如查货，传真资料，市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要为顾客认真的完成，对于公司交待下来的每一项任务，比如otc的一些促销品种，生物制品大免小免进效期品种，医疗器械部的所有品种，还有三九，汪氏…等几大厂家的部分活动品种，我们都以的热情把它完成好，。基本上要能做到任劳任怨，优质高效。
总之，今年的总体工作有所提高，其他工作也有待于精益求精。当然，中间少不了我们领导事前事后的忙碌，更少不了我们业务员每天起早摸黑在外奔波劳累，不知流了多少汗，受了多少委屈，但他(她)们还是无怨无悔。一分耕耘一分收获，我们懂得感恩，在以后的工作中更加兢兢业业完满完成公司交给的任务。
最后祝：xx全体同仁在新的一年里身体健康，工作顺利!并祝xx医药公司业绩蒸蒸日上，再创辉煌!
销售业务市场总结汇报二
20xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在20xx年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。
一、回忆过去
1、对新销售区域的拓展。
以xx市场为重点开拓市场，培养了_个新客户，到20xx年底止，总计销售金额为xx万美金。从20xx年_月起，一共_个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。
2、注重品牌意识。
一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。20xx年成功把xx品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。
3、对老客户的优质服务。
重点为xx客户xx和xx客户xx的跟踪和服务。20xx在20xx年销售金额总计为xx万美金，面对20xx年欧洲对EU2标准的实施，历时6个月，xx汽油锯问题现也得到了解决。
二、总结现在
1、产品质量有待进一步的提高。
无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。
2、跟单工作的艰难。
按照公司以往的生产周期，一般为30—35天。以20xx年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。
三、展望未来
海外市场的开拓没有终点，20xx年对于20xx年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，20xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果20xx年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!
理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"xx"品牌进入产品中。
再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传。
另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"xx"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在xx设立分公司，紧接着我们有在xx成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!
销售业务市场总结汇报三
开拓市场，对内狠抓生产管理、保证质量，以市场为导向，面对今年全球性金融危机的挑战，抢抓机遇，销售部全体人员团结拼搏，齐心协力完成了本年度的销售工作任务，现将本年度工作总结。
一、20xx年销售情况
20xx年我们公司在xx、xx等展览会和xx、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。20xx年度老板给销售部定下xx万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额xx万元，产销率95%，货款回收率xx%。
二、加强业务培训，提高综合素质
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了xx财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。我们销售人员是在xx市xx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的最高领导者，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习的专业知识，提升技术职能和自我增值。20xx年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。
三、构建营销网络，培育销售典型
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场培育新市尝发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌著名度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战
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