代写广告文化传媒运营发展方案
在市场竞争日益激烈的今天，广告传媒公司不仅要融入市场操作的每一项行为里，同时还必须客观地看清自己。广告传媒公司的角色正变得与客户密不可分，由被动变主动，功能也从单纯的执行层面向全方位的沟通转换，从平面服务向立体服务的过度。如今，无论是站在哪个层面的广告执行，我们的角色都必须是一个观察者、思考者、创造者和行动者。
一、 市场分析
(一) 市场现状分析
1、入行门槛低
目前，广告传媒行业结构混杂，实力各异的公司共存。相对于其他行业，具有投入少、风险低、业务市场较大的行业特点。如何拓展公司业务，如何提高员工士气，如何培养留住人才，如何赚取更大利润成了行业很难突破的问题。
2、结构单一，同质化严重
经营业务各个公司长期发展和生存的重大问题之一。国内的广告传媒公司普遍以制作为主，经营业务范围大多很局限，同质化严重，导致行业的恶性竞争，不良价格战，最后导致利润空间越来越小，甚至制约了广告行业的发展。
3、缺乏规范化管理意识
一部分中小型广告传媒公司，目前赖以生存的主要法宝，就是凭借市场低价来迎合一部分需求不高的客户。如何能让企业脱颖而出很大程度上取决于管理者对团队的管理。管理者要把精力放在公司发展和经营策略上，如何建设企业文化、扩大企业规模，同时根据市场发展的变化，不断调整经营思路和方向，如何对员工进行有效的培训和带动，这样才能在市场上立足。
(二) 市场目标定位
专业化——有较强实力和较高素质的专业广告传媒公司
创新化——以创意策划设计为主的广告传媒公司
个性化——满足不同客户的个性化需求
规范化——规范化管理公司业务和公司人才
专注化——多元化发展，获取更多利润
立足四川，面向全国，瞄准广告文化传播市场。锁定本土广告传播市场，综合现有的电视、电台、报社、网站等媒介资源，进行整合营销传播，把各个“碎片化”的媒介和“分众化”的受众串联起来，从而达到“聚合受众”而形成规模市场，促进广告经营额将不断攀升
二、 运营管理策略
1、经营范畴
公司是集平面广告设计发布、电视电台广告设计、制作、包装、播出、广播电视节目制作以及音响制品制作、发布、代理、培训等服务为一体的综合性文化传播企业。
（1） 专业化广告策划服务——国内各类广告业务设计、制作、发布、广播电视音像制品经营销售，电视购物产品经营销售、电脑图文设计制作等；承接广电文化艺术活动策划、企业形象策划服务、赛事活动策划、公关活动策划、广播电视节目、影视制作、房地产开发经营等服务。
（2） 个性化业务服务——企业营销咨询、企业管理咨询、劳务咨询、财务咨询、旅游咨询、房地产咨询服务等。
（3） 其他——承接各类销售代理、广告代理、各类媒介代理等服务；为客户提供准确、科学的市场调查等。
2、组织架构
部门设置——创意设计部、策划部、市场营销部、包装制作部、客户部、技术部等
3、业务运作流程
想出来——卖出去——做出来
l 客户洽谈与委托——针对客户需求制定初步方案，进行提案比稿
l 客户确认合作方式——双方签署合同协议，制定报价等
l 合作过程——按客户要求提供设计创作
4、目标发展理念
l 明确市场状况
l 明确竞争状况
l 明确目标对象状况
l 明确自身状况
l 明确问题、机会、目标
l 明确能力和对策（有所为有所不为）
l 明确评估标准
5、企业团队管理
l 企业使命与宗旨
顾客高度满意
公司稳健成长
从业人员自我价值实现
l 内部人员培训
——培训目的
加强管理人员的培训，提升综合素质、管理理念，完善知识结构，开阔思路，增强决策能力、开拓能力。
加强员工的培训，提高理论水平和专业技能，使之更加专业。具备遗留设计执行能力，高效沟通和高水准的服务。
——培训形式
入职培训（工作职责）
在职培训（定期进行专业技能培训）
——培训内容
员工培训应立足员工所从事的工作，以专业培训和岗位培训为主。
管理人员应充分了解政府的相关方针、政策、法规，学习和掌握现代广告管理理论和技术。
专业技术人员（如广告设计人员、创意策划人员等）应接受相应的专业技术培训，提高自身专业技能。
三、 发展战略——公司发展一体化
(一) 招商策略
l 自我宣传
公司要有足够的业务最主要的是宣传自己；想得到发展首先要变革这种观念，及时宣传自己，积极开拓客源；另外，要调整业务结构，防止业务比例失调，同时提升品牌项目个数及额度，优先与知名品牌合作，提升自身价值。要想广告计划成功、有效果，就必须得找个优秀的广告公司来做。
l 业务的承揽
业务员拉业务，这要求业务员具有很高的业务水平，因此业务人员才会被公司视为首要人员预以重视，为此很多公司都在全力打造自己的精英业务团队。
保持已有客户群体的稳定性，从而保证这部分业务的稳定性。
联合公司或已有客户的推荐，请他们推荐重要客户或同行业务给我们，必要时可采用分成、反点；四川这几年的广告业发展迅速，但真正有实力的广告公司仅仅几家而已，此时的口碑传播就可以发挥独特的优势，客户的口碑推荐更具有可信性。
等客户上门，这是相对被动的一种方法，我们可以通过广泛而有效的各种（广告宣传、活动宣传、口碑宣传等）宣传吸引客户上门。
在我们公司发展到一定知名度，体现自身独特价值的时候，我们可以采取广告位招标制，拿出我们公司最有影响力的几个广告位，邀请与我公司长期合作单位和有实力的单位一起来应标，现场签取最高价单位。
(二) 发展计划
l 巩固完善已有业务项目
最主要的一点就是要把先期客户的业务项目和自身宣传工作做好，不仅要做好还要做到最好，争取成为本行业的市场领跑者。
l 发展业务
除了已有项目外，可以向其他业务方面发展。
l 广告发布
广告设计制作完成之后，就要进行广告的发布。广告发布离不开广告媒体，包括线上线下几个类别等等，对于广告媒体这一块，我们有以下两种方法：
一是公司所属媒体，尽量开发自己的专属媒体，成立媒体部门或媒体分公司，规模扩大后可以实行自负盈亏。
二是合作媒体，合作媒体最好争取长期稳定的合作。进行媒体合作除了能扩大自己宣传范围与业务范围之外，可以充分发挥自己的设计制作优势与合作媒体的专业发布平台优势，实现优势互补，实现效益最大化。
l 后期管理
进行广告维护与广告效果测评不仅是对广告客户负责也是对自己负责，进行广告效果测评形成测评结果报告，可以了解广告效果，同时能够加深广告客户的忠诚度与长期合作，另一方面可以作为公司宣传的优势与亮点，以吸引更多的广告客户。再次可以了解行业动态与考察合作媒体的媒体发布实力
