程序员简历经验（通用18篇）

　　初踏入职场，进入专业的软件制造公司，两个月的时间已经过去了。这一段时间里有工作上的收获，知识的丰富，经验的增长，同时也暴露出很多问题和不足。总结经验，吸取教训，本文将主要从几个方面来对工作进行述职总结：

　　一、通过培训学习和日常工作积累使我对X公司有了一定的新的认识。

　　在5月中旬我来到了X公司信息科技有限公司参加招聘，经过几轮面试和笔试，终于能够有幸加入了X公司这个大家庭，在我进入公司时我拿到的第一份资料就是公司介绍和新员工入职说明，当时只是觉得公司很正规，很强大。在和部门领导以及项目经理交流后，感觉公司很亲切，很温馨。对其它方面就不太知道了，特别是对视频监控几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对智能交通和公司有了一定了解。公司的理念在平时的工作以及项目开发时体现的淋漓尽致，本人对公司的理念非常认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是X公司能发展壮大的重要原因。在十年左右的时间实现跨越发展的确很不容易，在智能交通行业深入发展是X公司的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。现在公司在视频监控以及安防行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。

　　二、遵守各项规章制度，认真工作，使自己素养不断得到提高。

　　爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这半年多的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，半年来从未迟到早退，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种积极豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　　三、认真学习岗位职能，工作能力得到了一定的提高。

　　根据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)参与公司软件项目的开发与测试;(2)负责安徽省路警联合指挥中心软件系统的维护工作。通过完成上述工作，使我认识到一个称职的开发人员应当具有良好的语言表达能力、扎实的技术能力、较强的逻辑处理能力、灵活的应变问题能力、有效的对外联系能力。在参与项目开发的过程中，发现很多看似简单的工作，其实里面还有很多技巧。

　　四、不足和需改进方面。

　　虽然加入公司这个大家庭已经半年有余，对开发技术掌握的还不是很深，对发现问题的处理还不是很全面，对分工的工作还没有形成系统的计划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也希望能够在今后的工作中更加迅速的提升自己的业务能力以及技术能力，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务知识，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要努力做好开发人员的本职工作，把自己的工作创造性做好做扎实，为项目的开发以及公司的发展贡献自己的力量。

　　时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予我体现自我、提高自我的机会。这三个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后最大幅度的提高。

　　在此，在对试用期的工作情况及心得体会做一汇报后，我想借此机会，正式向公司领导提出转正请求。希望公司领导能对我的工作态度、工作能力和表现，以正式员工的要求做一个全面考虑，能否转正，期盼回复。我会以炙热的工作热情继续投入到今后的工作当中，以自己踏实努力的工作，报公司知遇之恩!

　　作为刚从学校出来的应届毕业生，第一份工作就落在智通，来到智通，深深地被这个企业的文化所感染，我很认同智通的企业文化，智通的企业精神“统一，专一，事业第一”体现出了这一行业优秀企业文化的特点。在这三个月的学习与亲身感受之下，我更加坚定地要使自己成为一名合格并争取优秀的智通人，我对自己有信心，对智通更有信心。作为一名在技术岗位的职员，要具备一定的专业知识，不断地充实自己，在不断的工作学习与研究中成长，要有很好的团队协作精神，有很强的执行力，能真正为企业做实事。在智通上班的三个月里，我主要完成了以下工作项目：

　　一、刚来的两个星期，由于目前网站工作的需要，师傅指导一边熟悉工作职位环境一边学习asp，用了两个星期系统地学习了这门从未接触过的asp语言，为接下来一个月的工作打了坚实的基础。

　　二、接下来的时间，主要配合网站先前asp的后台管理系统进行某些功能优化与系统维护工作。先后完成了销售管理模块的最新注册企业查询、职业推荐给求职者、把求职者推荐给企业、会员职位刷新、职位刷新统计等几个模块的功能修改与优化，解决了业务员带权限控制的查询、推荐时间的控制与查询速度优化、企业职位刷新时的权限控制与企业职位时效性的控制以及完成对各销售组成员的职位数统计，职位刷新数统计的功能设计。在完成这些各种功能需求的时候，对后台管理系统进行了深入的分析研究，因此对销售管理模块非常熟悉，给目前网站新版开发的后台设计提了不少建设性的想法。之后还完成了logo管理模块中的投票项目添加优化与投票结果统计查询修正、logo、banner的管理与文本文件的生成。还完成了客服管理模块中后台开通资料查询的改进，企业管理、个人管理模块查询功能的改进。期间还完成了部分功能错误的修正，如校园招聘管理图片不能上传、文章类别不能修改、文章不能删除等。

　　三、目前新版是用jsp开发的，在这三个月里，我进一步对java，jsp的深入学习，了解了mvc模式开发，在这阶段的学习期间，我以一个小商务系统的开发作为学习任务。还对当前流行的jive代码与开发思想进行了初步的学习研究。

　　四、作为一名系统开发与维护工作者，当然不能忽视对数据库知识的学习，在这段时间我也进一步对sql语句进行了深入的学习，对sql语句的查询进行了分析，比较重视数据库性能分析与调整这方面的知识学习。通过这阶段的学习，把这些知识与方法运用到了对后台管理系统会员查询的速度优化功能上，在实际工作中得以实践运用。

　　五、网站新版开发方面，主要还为新版做了几个数据库对照表。

　　六、还参加了网站新版的第二轮测试工作，主要以后台管理系统为主做测试，还参与了前台个人管理与企业管理的流程测试，测出了不少关键性的bug。

　　七、入职以来，还担任了网站部群发邮件的工作。三个月内完成了好几批邮件群发的工作，每天定时定量地给在无忧无虑网站上注册的企业或会员群发几十万封邮件。还配合客服部群发了两批特殊活动的邮件，配合网站营销活动群发了两批群件，每天坚持固定给注册会员群发。在网站技术部工作的三个月里，自己感受非常多。首先，作为刚从学校出来的毕业生，在实际开发中的经验尚不够成熟，还需要在工作中不断的提升自己。其次，要进一步提高自己的开发技能，使自己的技能满足今后的需求，主动获取并学习当今最新技术信息，平衡自己的知识结构，在不断的学习中提高自己。然后，要加强与同事们的沟通，融入团队，互相学习、相互提高，在团队中不断完善自己。我相信，通过我的努力，一定能成为智通的优秀员工，一定会在优秀成绩之上提升自己。同时我希望公司能根据情况给我培训深造的机会，也希望部门内能有经常性的专业技术学习。

　　在此，我要感谢我的师傅吴长锦对我的指导，感谢李经理、范主管以及网站部的同事们对我的关心与帮助，感谢公司提供我发挥自己才能的机会。

　　以前在校很少自己做程序,对软件工程更是一无所知.来到公司,开始接触"大规模"(其实现在看来实习的项目其实还是很小的)软件开发,一时真的有些迷茫.比起VSS,MVC,QA,CMMI,我对JAVA,JSP,XML的一窍不通根本不值一提.大家都不想输在"起点",所以都默契地在加班,这样一直持续了实习的两个月.

　　刚来的时候"始业教育"显得慢吞吞,我们还经常盘算去哪哪玩之类的.我和FLYSKY(20个新生里唯一一个南区的兄弟,软件学院的)还经常出去吃各种小吃,每到一处都尝尝本地的风味,这是他的习惯.之后开始的培训还不是很难过,JAVA,C++,ORACLE,老师们讲的很"好",可以说是非常好,好得我们没有几个人能听懂.大家开始发愁,我也是每天晚上都基本看书到10点.

　　"我心说得亏哥们我还练过",来之前的2月份我就自己买了一本THINKING IN JAVA,看懂看不懂怎么说也算是准备了一下JAVA.C++虽说没去上过课,但凭我的直觉我就一下看中这东西很有用,自己也看过一阵.至于ORACLE,虽然不了解,但毕竟因为佩服"云飞扬"的性格和敬业精神,咱SQL选修也不是白混的.专业倒还有点"基础",再加上咱这自学能力也不是吹的,基本维持.可等到后来的日语课就全迷糊了:本就没有语言天赋,再加上记忆严重欠缺,总是特别害怕去上日语课.不过特别喜欢那个老师说话的感觉,加上她一直对我都很好,所以还是很用心的学着.

　　随着培训的收尾,我们开始正式进入项目.从需求分析,概要设计到详细设计,我们一步一步的开始接触软件开发的每个细节.最受不了的就是每天都要记"周报",填写自己的劳动成果.因为这个我还被QA通报了好几次呢,真的很郁闷.其实现在我很感谢这种制度化的东西,某些情况下好习惯的养成是要靠强制来确保的.详细设计之后就是企盼已久的编码,我心想终于可以做点"正事"了.现在回头一看才知道,其实编码只占软件开发的整个过程劳动量的1/4左右,而且其他的环节也不是想象中的那么无足轻重.

　　编码我其实做的很不好,主要是因为需求分析阶段就没有认真仔细的理解需求和规格说明,加上编码时一个关键时段我回校和老同学叙旧.那阵项目经理(PM)就经常和我们说,"有问题自己想办法,不要经常问我".PM其实是在叫我们自己酝酿,遇到难题只有"憋"一"憋"才能有真的收获.而我不在的那三天正好是大家技术/思路上的一个"跃迁",很多难题的解决方法都基本成熟,大家的编码也接近50%了,所以回来时我感觉已经掉队很多.再一个就是编码中期时机器出问题,环境搭不上了,这使我更加紧张和急躁,大大影响了我的士气.后来利用五一其间的加班我终于赶完了自己的模块,达到了第一个里程碑.其实从发现落后到加班赶完这段经历,对我来说也具有里程碑的意义.不仅考验了我自己的能力和心理素质,也证明了我对集体的责任感和合作意识.我可以叫别人来帮我做赶上进度,但那样我会错过自己学习的机会,以后再遇到难题我还是不行;我也可以硬着头皮导致项目延期,那样我以后的日子保证不好过,而且这么做也不符合我的性格.事实证明我顶住压力独立完成任务不管是对集体还是对我个人都是一件大好事.

　　紧张的编码之后是单体测试,很多人都在继续编码,原来大家的编码都是没有完全做完.本是自己给自己挑毛病的过程,我们却都用来完成之前没有完成的任务,说来不禁可笑.单体测试之后就是恶梦一样的系统测试.传说系统测试压力很大,测试组找到BUG上报后这边就得限期修改,之后提交给测试组进行下一轮的测试,回归若干次,测试结束后产品达到允许的缺陷率才可以出荷.不过由于这时已经有人要返校体检,其他人也军心涣散导致集体"早退",测试没有很正式的进行,只是简单的做了一下界面的统一和功能的检查,连性能测试都没做.不能不说是实习的一个败笔.

　　回想整个实习,不到10周时间我们从学生开始转变为员工,从对公司完全陌生到有了一定的了解,不管是处世为人还是技术思想我们都有确确实实的进步.

　　再结合我自己来看一看.最大的收获就是我克服了有些自大的坏毛病,虚心的向别人学习.我知道这就是我练习与不同类型的人适应,交流的开始.技术上自不必说,我绝对学到了以前在学校一年也不一定学到的东西,这就是一个态度的问题."态度决定一切",这句话太有道理了.另外一点遗憾就是小孟说的,我似乎也感到自己有点"工作狂"的味道.为了拿下那些代码和BUG,我有好几周都连续加班到晚上11点,由于工作占用了时间,我连以前一直的跑步都没坚持下去.这样不是好兆头,我必须要养成合理的作息制度,不管工作怎样忙,必须不能占用自己的作息时间.还有一个就是和别人的交往.曾因为一些小事分别和老胡和哲明闹了不愉快,幸好后来都说开了,大家没计较.我一定要严谨,克制,绝对不在以后的正式工作中做这样的蠢事.

　　总体来说,我对实习充满了快乐的回忆,也许是因为我在大学的生活过于平淡和压抑.希望我可以延续这样的快乐,将自己带上事业的顶峰.

　　1、作为新投资者，准备承受少量的损失，并从自己的交易中汲取经验教训;

　　2、学习投资时坚持不懈很关键，需要时间和努力，不要灰心;

　　3、任何时候入市都是最佳的入市时期，寻找处于上升通道的股票，并持有;

　　4、买卖股票切勿感情用事，应遵循一定的买卖规则，别让情绪左右你的决定。

　　5、与市场保持一定的距离。要保持良好的投资心态，做到宠辱不惊，赢不失态;

　　6、股票投资60%取决于基本面，40%取决于技术面，一定要参考基本面;

　　7、永远不要买入太多公司的股票，一般为2～3只为宜。

　　个人股票买卖原则

　　1、总是在亏损达到8%的时候止损或止盈;

　　2、当天出现4%跌幅时，需卖出观察，若随后出现放量上扬时，可适当买进;

　　3、当出现日平均线跌破5日平均线时，需卖出观察;

　　4、买进时处于上升趋势，并带有价量齐升特征;

　　5、买进时，5日、10平均线分别穿越穿过10、20日平均线;

　　6、小盘股换手率维持5%～10%，股市低迷时可适当至2%～7%(大盘股可适当降低)。

　　技术分析基本原则

　　第一，关注成交量的变化。量价配合理想是股票运行的最好形态，这种情况经常出现在股价上升过程中。随着股价的逐步拈高，筹码的逐步集中，这种情况会被另一种情形所取代，股票开始进入无量空涨阶段，这就是我们通常所说的“强庄股”。股票一旦进入无量上涨阶段，任何技术分析都已失去作用，股票投资成为一种典型的博傻行为，胆大者赢。股票既然可以无量上涨，自然就可以无量下跌，当股价涨到一定阶段，庄家发现跟风者甚少时，股价可能无量下跌。所以，投资者一旦碰上无量上涨股，最好的方式就是观望。一般而言，股票怎么上就会怎么下。

　　第二，关注股票运行形态。股票形态是我们进行投资决策的重要依据，基本面再好的股票，如果技术形态不行，也是涨不上去的，投资者千万不要去碰。通过股票形态分析，我们通常可以获得三点有价值的信息：1.股票是否已经见底，或是否见顶;2.判断股票的运行趋势;3.根据形态的不同，判断股价的上涨空间，寻找最佳买入点。

　　第三，关注技术指标。技术指标是股价运行情况的反映。当股票走势比较强时，技术指标也比较强;当股票走势比较弱时，技术指标就会偏弱。一般来讲，技术指标由弱转强，或由强转弱，都需要一个过程，需要一个量的积累。同时，我们也应该看到，股票总是在强弱之间相互转化，反映在技术指标上，则意味着技术指标强到一定程度就会转弱，而弱到一定程度就会转强。这种强弱转化可以通过一系列指标反映出来，如RSI、KDJ等。在这里我们需要提醒投资者一点的是，弱市中的强势股，当其技术指标处于超买状态时不要盲目追涨，因为它不久就可能回调;强市中的弱势股，当其技术指标处于超卖状态时也不要盲目买进，因为这种股票一般很难上涨，即使能上涨，其技术指标的修正也需要一段比较长的时间。

　　在我们每个人的成长过程中，充满艰辛与快乐，更少不了我们接受的失败的教训。正因为我们从失败吸取了教训，我们才有所长进，我们才有了自我的成长与发展。所以说，教训就是我们成长中的教鞭，随时鞭笞者我们朝正确的人生道路上行走。

　　人生不可能没有失败，没有失败就不可能成就自己。历史上的名人，他们都是经历了许多次失败之后才成功的。他们在每次的失败后，从来没有放弃自己。有些人在无数次失败中，遭受人世间冷言冷语，但他们还是一如既往的做自己想做的事情。哥白尼，加利略，布鲁若等外国科学家，他们为了自己的理想，有些付出了自己的生命。爱因斯坦，爱迪生，居里夫人等他们都在无数的失败中不停的探索，最终才取得了成功。在我国历史上，也有许多伟人们也为了自己的目标而不惜自己的生命，探索着走向科学的大道。水稻之父袁隆平就是在许多次的失败之后，最终为世界做出了巨大的贡献。“666 ”粉杀虫药的创造者，经过了665次的失败之后才取得了最后的成功。所以，一个人成长就是在吸取每一次的教训之后才成熟的。

　　但是，还有许多人，不以自己的失败为教训，对自己屡屡放纵。他们离光明的人生之路愈走愈远，甚至达到无药可救的地步。这些人中，出现了许多与人命为敌的败类，他们为了自己的私利，不惜牺牲人民的利益。他们把人民与民族的利益于不顾，千方百计的与人命为敌，他们最终被人民定在了历史的耻辱柱上。他们虽然死了，可他们给人民带来的损失是无法估量的。

　　一个民族的发展，一个国家的兴衰，与我们每一个人息息相关。同样，一个群体，一个家庭与我们每个成员的努力是分不开的。一个大楼的建设，没有钢筋，沙子，水泥与石子，是建不成坚固的大柱的。如果没有每一个个小砖块，大楼也是建不成的。所以一个班级，犹如一栋高楼大厦，离不开我们每一个成员，我们都是这个高楼大厦中至关重要的一员。任何一个人不能小看自己力量，一粒沙子，一个小石子，一块砖，一页钢铁，都是建楼的必备材料，缺一不可。如果我们都想炫耀自己，置大家于不顾，那这个高楼大厦是永远建不起来的。壮观的金字塔，雄伟的长城，他们都凝结着人民的汗水，集结着人民的智慧与劳动。只有齐心协力，才能创造一切奇迹。

　　如果我们大家不吸取自己失败的教训，不认真分析自己失败的原因，对自己的愚昧与无知无动于衷，那就是人生最大的不幸。毁掉自己前程的不是别人，而是你自己。我们有些同学对自己没有一个正确的评价，对自己从不进行自我批评人，认为自己就是自己。这些人有点自私，你不仅属于你自己，而且你也属于你生活的这个群体。人生不能总接受教训而不改正，如果这样你就变得无知。人的一生只有自己才能拯救自己。

　　如果要生存，就应自己去努力。只有跨越自己的心理障碍，越过生活道路上的沟壑，奋起直追，我们仞然有希望。

　　投资移民

　　加拿大各省都有自己的一套挑选符合本省发展要求的移民的标准，拿投资移民来说，目前比较热门的有魁省投资移民和曼省商业移民。

　　1、魁省投资移民

　　魁省投资移民项目无年龄、语言、学历方面的要求，不需要申请人创办企业，没有经营风险，且一人成功，全家均可同时获得加拿大永久居民身份。加拿大魁省投资移民项目成熟稳定，其优势是安全可靠无风险，审核通过后才需要投资，且投资均有加拿大政府监管。

　　魁省投资移民的申请条件如下：

　　1、拥有不少于160万加币的净资产;

　　2、最近5年中有2年以上企业管理经验;

　　3、全款投资80万加币(5年后政府无息归还本金)或贷款投资22万加币(一次性支付不返还)，两种方式任选其一;

　　4、申请人全家符合体检要求、无犯罪记录。

　　2、曼省商业移民

　　曼省商业移民项目是为促进曼省的经济而设的商业类省提名移民项目。该项目的一大特点是投资少、门槛低，且可以一步到位拿枫叶卡，先登陆后投资。现行政策下，曼省商业移民项目的优势非常明显：申请门槛不高，对语言、年龄、学历没有硬性要求;一步到位拿枫叶卡，无需先拿工签完成创业再转永居;可以先拿身份登陆后再投资;一人申请，全家获得永久居民身份。

　　曼省商业移民的申请条件如下：

　　1、拥有不低于35万加元的净资产;

　　2、拥有过去5年里至少3年以上的经营管理企业的经验(高管或股东，股东持股至少20%);

　　3、在曼省投资15万加元创办企业(如入股持股需不低于1/3或投资至少100万加元);

　　4、缴纳10万加元的投资保证金(可退还);

　　5、曼省商业移民EOI测试达到60分以上。

　　不久前曼省省长宣布将对曼省移民政策进行重大调整，目前改革细则还未出来，但从曼省移民局官网公布的一份提案来看，曼省商业移民或将提高申请标准，但依然保持“一步到位”的巨大优势。

　　什么会宫寒?宫寒的症状有哪些?

　　为什么会有宫寒呢?“宫寒”有先天和后天多种原因。先天因素指有些人天生体质较寒：四肢容易冰冷、对气候凉暖特别敏感、脸色比一般人苍白、喜欢喝热饮、很少口渴、冬天怕冷、夏天耐热。有一部分人是有遗传因素的，例如父母体质偏寒。另外，有些父母生育时年龄比较大，身体阳气逐渐减少，这会直接导致他们的子女带有“寒性体质密码”。即使和别人处在相同的条件下，也更容易出现“宫寒”的症状。而后天因素包括：居住环境寒冷、嗜好寒凉食物、过劳或易怒导致损伤身体阳气。

　　宫寒的症状有哪些呢?来对应着测一测，看看你被“宫寒”偷袭了没?

　　(1)你经常气色很差精力不济? 痛经，小腹部有冰冷的感觉?

　　(2)白带多且清稀，闻起来有股腥味?

　　(3)经期不是提前就是错后，而且量少、颜色偏暗?

　　(4)照镜子，发现自己的舌苔白且水滑? 怕冷，经常腰膝酸冷、手脚冰凉?

　　(5)面色黯黑或苍白无华? 性趣不高，备孕好久没动静?

　　你是否有以上症状中的大多数?如果是，那么你很可能属于“宫寒女”。

　　注意：宫寒会影响怀孕!

　　很多宫寒的女性月经延后，少则推迟十多天，多则两三个月，这样都会影响到排卵。没有排卵，当然会影响怀孕甚至导致不孕。

　　从另一个角度讲，子宫温度偏低，不适合胎儿生长，即使怀孕也容易流产，所以女性在准备怀孕前先调理子宫环境，也是有必要的。

　　历尽天华成此景，人间万事出艰辛!这是我送给本系学弟学妹们的话，在临近毕业之际。看着他们一张张天真的笑脸，我真不想把公考描述得多么惨烈，以此来显示我在他们当中是多么的出众，多么的优秀。然而事实却是，国考大幕刚落，四处烽烟又起，4.21联考的省份基本上要公布成绩了，湖南，广西，江西方面的版块已是热火朝天，甘肃，贵州正在报名冲刺，各省的选调、村官、事业单位，更是层出不穷，烟草局、邮政监管局争先恐后。有人说这么多的选择对我们来说是好事，我认为不然，之所以有如此多的招考，原因就在于现在年轻人，尤其是适合我们大学毕业生的就业渠道太窄了，就业岗位太少了，国家也会考虑开辟更多的机关岗位，让更多的优秀青年能够有实现自己抱负的机会。此外，岗位多，不见得我们可以报的职位就多。因此，抓住目前的机会，争取在尽可能少的次数内上岸才是王道。

　　我是农村来的孩子，既非官二代背景，也非富二代家庭，高考考上了，不一定在就业时就有保障。最近看新闻说某高中在临近高考时打出“没有高考，你拼得过富二代吗”的标语，这跟高中老师骗我们说这几个月掉几斤肉大学后想怎么玩就怎么玩的话差不多，考上大学甚至名牌大学后，如果你不继续努力，照样会被富二代干掉。

　　我准备公务员有两年之久，当大家拿着星火英语背单词的时候，我就已近计划国考了，这次一毕业就上岸，出了运气成分之外，最重要的是我的辛苦耕耘，如果没有这两年的默默读书、做题，我很难保证自己能够一次考上，此外，国考前一次模考大赛，我取得了省第二名，这也在一定程度上为我树立了信心。虽然准备的相当充足，但是在国考前夜还是失眠了。

　　公示过后，我就放松了，整个人飘飘然，期间还看过两部韩剧，全然不知身边的同学们还在四处投简历，辗转各地考试，论文我也是很快就搞完了，想出去渡个假，又找不到同伴，这种无聊的日子也很难过啊，呵呵。。

　　与其浪费时间，不如拿来做点有意义的事，写写自己的心得感悟，让后人也来评鉴评鉴，于人于己，都有益处。

　　关于行测

　　1.做题顺序。这是很多人困惑的问题，我在开始复习和做题的时候，并没有在意，但是逐渐发现，不同的做题顺序，会影响做题的手感，有一次我在做一套试题的时候，数量关系部分非常的难，而那时我基本上是按题本上的顺序做题的，这是我把大量时间花在了数量上，越做越烦，越做感觉越不好，以致我实在做不下去了。这使我不得不思考，如果在真正的考场上也遇到这样的情况的话，那不就挂了。

　　后来我参考了大量的资料，总结出做题顺序应该这样来：

　　首先，拿5套完整的试题，国考的省考的都行，把这5套试题掐着时间老老实实做完，统计常识，言语，数量，判断，资料分析这五个部分的平均正确率，按正确率大小先后排序，这样你的做题顺序就出来了!正确率大的就做前面，正确率小的就做后面。我的做题顺序是这样的：常识，言语，逻辑，资料分析，图形，数量，大家看到我把数量放在后面了。 在时间控制上，我会在前一个小时把常识，言语和逻辑做完，在后一个小时做剩下的。

　　2.复习资料。行测的复习资料，自己先买一本这方面的书，要选择大机构的书，那些小机构出版的书，你抄我的我抄你的已经是公开的秘密了。此外最重要的就是真题集，不要小看了真题，那是出题专家难产生下来的孩子，必然是经过他们反复推敲，反复讨论，反复玩味才能出出来的，蕴含了出题者的思想和意图，现在高考很多人讲高考母题，公务员考试的历年真题都是母题，要细细咀嚼，做了一遍还要做一遍。

　　这里顺便说一下申论，我买了N多本申论真题集，铁道班的，知鸟的，中共的，华图的，还有其他不知名的，你可能会问买那么多申论真题集干嘛，上面不是有很多重复的真题吗，不是很浪费吗。那是因为你没看过猴哥的经验之谈，我买这么多真题集不是要上面的真题，而是要上面的答案，怎么用这些答案，以后再慢慢探讨。

　　3。你要做多少题目才能达到高手的境界?我纯粹是穷按挫一个，天资平平，第一次做国考行测和申论加起来还不到一百分，此后便学苏秦头悬梁，锥刺股，自己弄来了大量的真题，日夜晓习。在做完大量的真题后，手感就来了，高分就有了。回忆一下我做过的题目，包括纸质的和在电脑上做的，大概不下15000题，可能更多。此后做国考难度的行测试卷，都能稳定在70分。

　　一年来，在学校领导和同事们的帮助、支持下，我逐渐认为，要成为一名称职的教务主任，应该做到甘于奉献，勤于学习，善于研究，敢于创新，务本求实，团结协作。回顾一年来的工作，有喜悦，也有困惑;现就本年度的工作述职如下，恳请领导和同事们给予指导。

　　一、 身正为范，给校长当好助手

　　俗话说：在其位、务其职、思其责。作为教务主任，我首先要求自己做到正确定位，牢固树立两种意识，努力当好校长的助手。

　　1、重视合作意识。作为一名学校领导，必须努力做到“上情下达，下情上晓”，起桥梁沟通作用。在工作中，我能以求真务实的态度，顾全大局，融合群体，在校长的指导下，制定好学校教学计划，并组织实施，使工作更有计划性、针对性、实效性，并注意总结教育教学方面的经验，使学校教育教学工作运行正常。

　　2、突出服务意识。教学是服务，管理更是服务。教务处的工作是琐碎而繁杂的。因此，在平时工作中，我坚持两条原则：一是加强学习，不断加固精神防线，弘扬正气;二是乐于接受群众监督，自觉做到“三不”，即工作时间不计较，工作任务重不叫苦，做的事情多不厌烦。我始终认为，一个人无论职位高低，能力大小，都要对工作尽一份责任，献一份力量。我不断告诫自己，要以身作则，赢得教师们的信任与支持。正所谓：“海纳百川”，在工作中，我要求自己做到，对待同志态度谦和，和教师建立起平等的合作关系，不勾心斗角，注意团结，容人容言，荣辱不惊，提高心理承受能力。

　　二、强化管理，落实措施，提高实效。

　　1、做好课程设置和课表，作息时间表。确保课程设置合理，课时开齐开足，课时安排科学合理，便于师生操作。

　　2、认真抓好教学常规检查工作。组织教研组定期对科任教师的教案、作业、学习笔记、工作笔记等进行全面检查，以保证日常教学扎实有效开展。

　　3、巡查经常化。每天早、中、晚自习和两操等常规时间对各班进行巡查，做到了考勤，确保了教学井然有序。

　　4、认真做好缺勤教师和课程调整，保证学生的有效学习。

　　5、自己严格遵守学校各项规定，工作从无迟到现象，为教师做好表率，做到打铁本身硬。

　　6、做好教学检查工作，提高教学效果。我校设立了考绩奖。每月一次对各科伏案工作集中检查一次，并将检查结果登记，并上交一份中心学校，还将检查其结果作为今后评优评模的依据，用过以上措施促进做好本职工作。

　　7、带头做好教研工作，以身作则，率先垂范。一学年来，积极组织教研组开展教研活动，深入课堂，认真听课、评课，教师课堂效果有了明显改善。

　　三、几点体会

　　1、当一名优秀的人民教师，不但要把教育教学当成是一项工作来干，更要把它当成是一项造福后代的事业来干。坚定的责任心和广博的爱心是每个合格的教师必备条件

　　2、要教育好学生，或组织好学校的教学工作，自身必须有过硬的专业技能。管理者自身要有表率、示范的意识和能力，要广泛听取意见，集思广益。

　　3、创新是现代成功教育必不可少的环节，只有在总结成功的基础上，不断改革创新，积极拓宽工作思路，才能为教育的良性发展注入新的活力。

　　4、学校领导班子和管理机制决定学校的一切，在课改迅速发展的今天，作为学校的领导者和管理者，没有先进的理念，过硬的作风和科学合理的考核制度为先导，学校是得不到发展和进步的。

　　四、认真反思，努力改进

　　回顾一年的工作，我感觉教务处的工作还比较稚拙，经验不足，随着教学形式的不断发展，还有不少的困惑和不足有待解决。主要概括起来，有以下几点：

　　一是“深”字的体现还不够。对各位教师的困难和要了解少，超前服务、及时服务、细致服务的工作还不到位。深入课堂、指导业务的力度不够。

　　二是“实”字的体现还不够。工作抓细、抓实、抓具体和“一竿子插到底”的实干精神还不够强。

　　三是“韧”字的体现上还不够。本人由于性格使然，处理问题有时考虑不够周到，对教学过程的管理还不够有力，今后工作中要加以改进。

　　一年的教务工作让我受益匪浅，泰戈尔说过：过时的事业是伟大的。花的事业是甜美的，叶的事业是平凡的。教务主任的事业就是叶的事业，我将不懈努力，在以后的工作中，我会加强学习。努力工作，克服不足，把这叶的事业进行到底。

　　我深深得出一个结论，凡是真实地写下自己亲身发生的一切过程，一定是具有生命力的，不管文字本身美与否，感谢成千上万的读者，给我真诚的留言和祝福，为此，我将我多年积淀的炒股经验奉献给大家。

　　至今我炒股已20xx年了，我的炒股五个阶段，即：

　　1，无知蛮干阶段;

　　2，进修充电阶段

　　3，摸索探路阶段;

　　4，归纳成型阶段;

　　5，初见成效阶段。

　　1、我入市三年后，发现我比一般股民表现四大突出的优点：刻苦，认真，钻研，求异。相信我能有实现跨进赢家大门槛的能力。

　　2、我在操作中，不断地要发现自我，改变自我，挑战自我，战胜自我。校正自己，永远比研究市场更重要!

　　3、我炒股五年后才发现，十年后才证实了炒股赚钱的指路明灯——天道酬勤。我每天在重复只做一件最简单而又最单调复杂的事情，即枯燥又无味，即寂寞无聊!

　　只要能够坚持再坚持，忍耐再忍耐，在忍无可忍的时候，有再忍下去的毅力，始终如一不断地观察坚持记录，一天也不能遗漏，然后通过不断地归纳总结筛选，积累沉淀一定会有我意想不到的惊喜!

　　4、我炒股十年后，终于诞生了我的炒股总方针：追求稳定，长久，持续地获利。

　　5、我知道的炒股知识并不少，我在发问自己：真正做到的又有多少?能够做好的又有多少?最后要问独树一帜的你有吗?十多年后的当时我肯定地说，有!可能是独一无二，我坚信!我坚持!

　　6、我炒股赚钱的工具——我的操作系统。

　　7、信号第一，铁的纪律。不受个人的情绪影响。它是从由战胜市场转变为顺应市场，由主动性交易转变为被动性交易，操作主要考虑在“应变”而不是在“预测”上。

　　8、抓住试盘，守株待兔。在常人看来这是愚蠢和原始的，但是真正让我炒股能够稳定，长久，持续地赚到钱的功夫还真是“坐功”。守株待兔关键是选择在哪些树下可以耐心等待，可能这个选择是几年来的心血结晶，心法相同技法却不同。

　　9、不听忽悠，眼见为实。我能要到手的铜，不要隔山的金子。

　　10、专家的话是两头堵，总是说如果……那么就会是……，一旦说对了就会炫耀自己看的多么准!一旦说错了他们就会说，我说过如果……那么……，现在是如果的条件没有满足，所以没有走出预想的行情是对的。我说，要是听专家的话炒股，想成为赢家我觉得简直是梦想。

　　11、我看图是打开图形向左看，先看月线再看周线，压缩图形看趋势，看方向不重价。

　　12、强势时不看阻力，弱势时不看支撑。

　　13、顺势加码要持股!逆势斩仓要离场!

　　14、我无意中发现当我赚到钱的一个规律，要想赚到钱，“必须要敢重仓”。我一般是在底部看好一只股票基本上就重仓，如果不是，顺势加码持股也就逐步达到重仓了。这样，一拨行情下来赚个20%——40%很容易。

　　但是，过去是见到大盘上涨明朗后才开始敢大买，而涨了点就卖，大盘继续涨，就在热点板块跳来蹦去频繁地买卖赚点差价操作忙个不休，或者手中分散持股几只，这样到最后一般是赚了指数不赚钱。

　　应该是在底部区域看准机会，必须重仓，敢于重仓这是改变自己的收益的关键问题。这就是看对时要有赚大钱的豪情，看错时要有及时止损的果断。

　　15、自从我有了选股“本事”之后，我是坚决果断地把鸡蛋就敢放在一个筐里。要是不敢放?!说明我还没有能力找到一个结实的铁筐，也可以说还没有能力走上赢家的路。

　　所以我就每天看管好这一筐鸡蛋就行了，我一赢就赢个盆满钵盈，我一见要输马上干净利落不用几秒钟就能逃个精光。

　　16、事不过三。有效站稳或跌穿应该以三个交易日为衡量标准，才能够称之为有效。

　　17、庄家在高位连续拉高，目的就是派发和自救，这种认识我必须“固执”。

　　18、明星股，不管价格有多高都会有不怕死的追星族跟风，何为胆大?无知才胆大!

　　19、赢家第一想到的是风险，而输家第一想到的是赚钱!

　　20、赢家常套在低位，一旦反转就开始赚，输家常套在高位，一旦反转就开始赔。

　　21、要深知股价的高山上长眠的人都得的是什么病?我认为大部分得的是追热点病，高烧不退而死在山顶上，少部分得的是贪婪病。

　　22、洗盘时的底部是逐步在抬高，而出货时底部逐步在降低。前者经常以大阴线方式吓唬人，后者则以大阳线在吸引人。

　　23、除权的股票走势不填权，空喊说什么再好的分红送转的花言巧语我都不听。

　　24、我拿手抓住庄家的试盘手法是：多点共振且一阳穿三线。

　　25、我拿手抓住庄家操作态势的是：横盘—挖坑—无量—填平—放量—横盘—拉升。

　　26、以上两条如果能够练就把宏观和微观达到完美的结合——就能是无招胜有招，我个人经验体会是起码需要20xx年的时间孜孜不倦地看盘磨练。

　　27、我喜欢炒到的股票不是黑马，因为黑马股我是骑不住。而是喜欢能炒到小火慢炖的股票，从底部当我重仓介入的股票走势是，进二退一，进三退二，进五退三，有时甚至进五退八。

　　虽然这是老牛拉破车——嘎吱的股票，但是我完全不再关心经济数据和政治事件的好坏，因为基本面对于我来说毫无用处。

　　也从不和别人说起交易的事，因为我知道没有人能够说明白。每天我也无需关心大盘在200点之内上下跳动，那是股市的噪音，它除了挑战和折磨我的神经和影响我的情绪之外，对于我的操作没有任何正面作用。

　　我坚持的结果是优哉游哉，资金在滚雪球，一波行情下来，全年的盈利任务就轻松地完成了。

　　28、炒股最难的事是什么?我认为就是方向选对了之后，如何能够“坚持”!人的本性弱点是错误的寻求机会扩大化，而不是使利润继续扩大。

　　29、真正能让我赚钱的是能够把握住趋势，忽略小的波动，热衷于局部战役的小打小闹获得点蝇头小利无法保证全局的胜利。

　　30、真正让我赚不到钱或者亏损的原因仍然是心理因素、固执、贪婪与侥幸，失败就是偏爱自负的人、顽固的人和不自律的人，使我重复老犯过去的低级错误。

　　31、部分输钱的人，宁可赔钱也不肯承认自己有错误。死要面子钱活受罪!

　　32、是必看无疑。该看哪本不该看哪本没人告诉我，读书走弯路是必然的。另外一本书不同人会读出不同的效果来。

　　33、认为股市里大多数人的行为往往是错误的。

　　34、大家都怕的事不一定可怕，大家都爱的事不一定可爱。

　　35、想赚钱就要反大众，反来反去把自己反到与庄家共舞的队伍中去了。不必在意他人的看法，只研究自己的对与错，力争成为少数人，你想错它能错到哪里?

　　36、我的十个“不”字和两个“否定”。我是不找黑马，不追热点，不找重组的，不炒送配的，不炒出权不填权的，不炒ST股，不听股评，不预测大盘走势，不看基本面，不看证券报刊杂志，否定波浪理论，否定炒股软件(两个否定指的是不适合我，他的存在就是具有合理性)。

　　到了我这个炒股氛围，不是需要追求再学习更多的炒股知识，而是应该减肥，当我除掉自身那些我自己认为没有用的东西后，我觉得从此炒股的路子更加清晰，技术更加精湛，收益更加稳定。

　　37、我的三个“一”字。一生中我可能只用“抓住试盘，守株待兔”这一种方法炒股; 一生中我可能谁的话我都不会听，就听自己操作系统的;一生中我必须固执地执行自己设定的止损点，即便是有时是错误我下次也不会改变这操作一理念。

　　38、我赞成不要用眼睛和耳朵炒股，要用脑子炒股的理念。就是不看不听(这里指的是股评家，咨询机构的评论)，用脑子独立思考。

　　39、凡是股市最热闹人多的地方，不会有我的影子。

　　40、人多的地方我归纳有五多：吹牛的多，股评的多，骗子多，赔钱人多，新人多。

　　41、我是待在被庄家和大家遗忘的角落里，我认为在这个角落里是最好自守孤独的地方。脱离浮躁与喧嚣，心静，不至于做出仓促的决定。

　　42、当我能够感觉到孤独是快乐时，我觉得这是修来了的一种仙气。那断定我的心灵一定是强大的，心灵强大就不怕赚不到钱!

　　43、我炒股不是走大路而是走小道，爬山坳越溪流。做不正常的人，走不正常的路。走大家走过的路，往往是捡不到什么好果子了，老跟着别人屁股后是呼吸不到新鲜空气的。

　　44、股市永远都不缺机会，踏空一次，仅失去一次机会，被套一次就可能丧失很多机会。

　　45、能看到机会和很好地把握机会是两码事。无知是谈不到把握机会的，一知半解是把握不好机会的，只有真知才能融会贯通紧紧地抓住机会不放。

　　46、会买的是徒弟，会卖的是师傅，卖出后能耐心等待机会的是神仙。等待不是无事可做，不是犹豫不决，不是思前怕后，等待见到机会要有一剑封喉的勇气和果断，一箭不中全身而退。等待反映一个人的综合素质，学习等待，善于等待。

　　47、行为决定了习惯，习惯决定了性格，性格决定了命运。少到“五多”的人堆里去，近墨者黑。慢慢克服自己的贪心，狂妄自大，喜欢别人的认同，不肯承认错误，说话不算数等一些的不良行为，后面的好事就会接踵而来水到渠成。

　　48、世间财富分配永远是二八分成，八二分成那是暂时的。二八定律的市场是为孤独寂寞有耐心的人们而开的!

　　49、炒股的秘笈实质是秘而不宣。同仁堂能把牛黄清心丸的配方公布于世吗?可口可乐的配方也是如此的。真正炒股高手是待在家里静悄悄地敲键盘赚大钱。

　　50、我相信大盘走势的预测结论，不会在细节上有吻合或者在炒作上有具体的指导意义。有三种人能够准确预测大盘走势，神仙，疯子和骗子。既然炒股软件也是人编造出来的，那么它的买卖点也是不可信的。

　　51、我相信这个世界上没有一种绝对有效分析股市的方式。如果有，股市早就不存在了。

　　52、炒股如果指望是看一看零敲碎打的书籍，听一听似是而非的股评，要不再加上一点秘诀，东学一招，西凑一式，合在一起就用，赢一把、两把是凭运气，赢十把、百把是遇到了牛市，可时间一长，遇到牛皮市和熊市就现了原形，仍然还是陷入亏损的泥潭里，这样的人往往表现无知者无畏。

　　53、理论和心理素质就像是内功，像是心法，而操作方法就像是武功的套路。内功浮燥，心法混乱，武功套路在关键时刻必然就会乱了套，跩了大跟头那是必然。内功雄厚扎实，心法清晰明确坚定，这样的人往往表现大智大勇。

　　54、炒股的心法是什么?你看!均线在骗，K线在骗，技术指标在骗，成交量在骗，业绩在骗，重组在骗，送配在骗，股评家在骗，报刊杂志，广播电视在骗，整个归结股市就是一个“骗”字。

　　下跌当中老是补仓，越跌越补，越补越套，抄底过早而被深套，这些人就是想及早捡便宜没捡到，犯了一个“贪”字，股票涨了不卖，越涨越是不卖，结果不是被急跌或者阴跌把自己的利润又给吐回去了，或者是追高，而被套死。

　　整个归结就是一个“贪”字。骗子非常喜欢爱贪的人，爱贪的人没有不被骗的，这是一对幽灵终生陪伴你我，所以股市的心法就是认清两个字，一个是“骗”，一个是“贪”，只要是心法清晰，明确，坚定，这样的人在接招时永远是得心应手，井然有序。

　　55、炒股初级阶段经常是盲目崇拜。不是说向谁学习就一定能学成，巴菲特不是好学的，何况股市里的假巴菲特太多了。

　　尤其是读几年金融专业再出国打了个滚，根本就没有大资金炒中国股票的实战经验，把国内国外的东拼西凑，断章取义，生搬硬套，就敢写书夸夸其谈的毛手毛脚的小伙子多于牛毛。

　　56、我说赢家门前挂有“稳”字牌匾的有三道大门：第一道是稳赔，第二道是稳不赔不赚，第三道是稳赚，最后才能跨进赢家的大门，那是稳定，长久，持续地赚钱。没有5年以上是不能真正走进第二道门槛里的。没有20xx年以上，是不能稳定获利的。20xx年后，你可能在股市里为所欲为。

　　但是我认为，时间跟人的炒股经验没有必然成正比例关系，股市不是说只涨岁数不涨记性的人，以靠混年头就能来提款的。

　　57、你一旦发现自己常常输的是时间而不输钱时!这就告诉你，离赢家的门槛就不远了。

　　58、求人不如求己，这个挂在嘴边浅显易懂的道理在我炒股五年后才领会到真正的含义。这也说明自己太无知，国际歌词早就告诉的明明白白。

　　59、炒股是艺术不是科学，今天的成功经验也许过些时候就是失败的定律。今天的失败教训过些时候就又可能是成功的法宝。

　　一句话：没准!主要是因为你正用，庄家有时就反用，你反用庄家就正用，尤其同一个炒股软件两家同时用效果更加明显，出现双赢局面那是偶而与侥幸。

　　60、炒股高手一定是具备有自己的交易系统，而且是有稳定的准确率。这个稳定性来源于：个人的无意识，意识到，做到，做好。这中间是由于坚持而形成了习惯，习惯又变成了融会贯通。整个过程是直觉，本能，无招，大成的过程。

　　61、一个人好的交易系统，是经过多年不断地在痛苦的思考，提炼，再思考，再提炼的循环过程,也就是时时在保养，年年在保养。一旦不保养就会失效的。

　　62、好多人成不了高手是悟性不足，韧性不够所以成为不了赢家，也许是一辈子。

　　63、想做高手是痛苦的，需要毅力，更是孤独的，因为高手每天都在否定自己而要适应市场

　　64、没有既能在振荡市中赚钱又能在趋势行情中获利的交易系统。

　　65、一年分四季，各个季节需穿不同的衣服。我有三种选股方法，它们是适应在大盘的底部，中部和顶部。

　　66、看高手不要看他怎么赚钱，最好能够看到他是怎样应对输钱的，看他是怎样止损和止盈的。

　　67、我认为炒股其实并不简单!说简单的人，就好比看齐白石画虾，徐悲鸿画马就这么简单!看到了表面，看到了现象却没有看到本质。

　　68、要让我说炒股简单，我说有两点，一是请一位好老师，二就是勤奋。这就是师傅领进门，修行在个人。

　　69、炒股千万不要与人攀比，容易搞坏心情，只有认真反思自己，大彻大悟!有的对于别人来说是好机会，而对于自己可能就是陷阱，只赚属于自己的钱。是你的就是你的，不是你的，争着抢着夺着也白搭!看看自己的交割单就是自己的老师。

　　70、不要迷信那些夸夸其谈每周都能买到涨停板的人，其实他的业绩是一塌煳涂，赔的可能比谁都惨!

　　71、不要跟随天天在预测大盘走势的人，他一是故弄玄虚炫耀自己，二是他另有企图，背后干些偷鸡摸狗的事。

　　72、抄底就是炒人气崩溃，等到交易所门可罗雀，让人伤心绝望到极点的时候，营业厅每天只来那么几个人就可以大胆抄底了。

　　所以，抄底就是门可罗雀，逃顶就是人满为患。准确率虽然相当高，可是大多数人就是做不到。为什么?因为都套的死死的，没有钱等待解套。

　　73、我认为股票市场不是国民经济的晴雨表。现在经济不好，不能买进，或是等到所有利空都去尽以后，再买也不迟。所以，大家在家等着看报纸，看电视，确定经济已经转好才开始买股票，我说这时已经晚了。我们应该做到在极度悲观的气氛中，乐观地重仓进场。

　　74、我最怕的是大盘阴跌和不跌，我最不怕的是暴跌。大盘非理性的暴跌和无病的大跌，就是低档介入赚钱的好机会，遇到此时千万不要把财神爷拒之门外。

　　75、我的两次5%理论。我知道抄底很难抄到最低点，一般我分两次进场抄底，第一次我认为可能是低点时以2——4成仓位杀进后，结果抄的不是底时，需再等待至少跌7%以上再买同等仓位，两次平均价离真正的底5%以内时我认为就算是高手了。

　　74、我最怕的是大盘阴跌和不跌，我最不怕的是暴跌。大盘非理性的暴跌和无病的大跌，就是低档介入赚钱的好机会，遇到此时千万不要把财神爷拒之门外。

　　75、我的两次5%理论。我知道抄底很难抄到最低点，一般我分两次进场抄底，第一次我认为可能是低点时以2——4成仓位杀进后，结果抄的不是底时，需再等待至少跌7%以上再买同等仓位，两次平均价离真正的底5%以内时我认为就算是高手了。

　　76、我一旦重仓发动攻击时，身边出现再诱人的股票我都不会动心。炒的股票一旦定下就要专一，往往笑到最后是我，而不是那些朝三暮四追龙头抢热点当初嘲笑我的人。

　　77、市是真正培养耐心的土壤!牛市往往会使人的野心膨胀。

　　78、我炒股的高兴与痛苦，不是因为我的股票上涨而高兴，不是因为股票下跌而痛苦，而是我规划设计自己的股票十天半月应该怎么走的大概率框架蓝图，虽然中间有好多意想不到的波动，结果股票基本上没有走出这个框架之外，这是我最高兴的，因为我能与庄家基本上想到一块去了。

　　想不到一块时就是最痛苦的，我需赶快找原因调整操作策略。从来就不要自以为是，不自作多情。

　　79、股市有风险，但股市相对是“公正”的。公不公正就看你的眼力。

　　80、股市是天堂，但股市也是地狱。我想好多股友还是没有真正尝试到地狱是什么滋味，但是我觉得我是尝到了。

　　即便是有炒股丰富经验的人，如果生活经历不够丰富，也很可能在遭受一次下地狱惨痛的打击之后，甚至有永远要放弃炒股的念头!

　　只有经历丰富的人真正尝试到了这种滋味后，再炒股业绩必有飞跃，这就是被击落有多深，反弹就有多高。

　　81、炒股是谋事在人，成事在天。最后，我加一句：发上等愿，结中等缘，享下等福。 我的经验话语共八十一条，也是九九归一。真正想做到它，我认为炒股也就能炒到了真金。

　　◆ 能赚能守，才是赢家

　　◆ 底部让一点，头部让一点，中间多吃一点，操作就是这样。

　　◆ 做股票：一、工具要单纯;二、想法要单纯。

　　◆ 短线操作靠等待，长线布局靠忍耐。

　　◆ 买进的方式有两种，逢低接，转强买，罗威操作法属于后者。

　　◆股票到了高档，不知道要跑，到最后肯定是白忙一场，纸上富贵而已。会买是徒弟，会卖才是师父

　　◆ 回档就是找买点。

　　◆ 多空一线间，上涨就是看支撑。

　　◆进入这个市场，就一定要学会独立思考，独立判断。

　　◆上涨找支撑，下跌找压力，不要弄错这个趋势操作的大原则，操作功力肯定可以大幅提升。

　　◆ 每个人都要有一套自己心中的操作法，不要人云亦云。

　　◆ 怎样获利了结?当你满意的时候就可以走了。以操作来说，个人有个人的操作机制，很难说出好坏。只要合于你的操作循环和个性即可。简单的方式是：你用什么方法进，就用什么方法出，当你买进的理由消失时，就是很好的出场时机。

　　◆瞄准胜率大于70%的时机，有时候一个月出手一次也很够了。猎人不会看到飞鸟就举枪射击，他会把有限的子弹慢慢瞄准，然后，一枪命中。

　　◆股票涨跌的浪是主力造的，没有主力就没有大的涨跌，

　　没有主力，再好的题材，再好的概念，再多的理由，一样是一潭死水。前进股市第一个思路，就是要知道无风不起浪，浪是庄家主力造的，没有当庄的主力就不容易有波动，你要想在股市获利，就要与庄家共舞与主力同进退。思路理清了吗?

　　◆ 多头的浪?空头的浪? 与大势同步的庄就是好庄。

　　多头的浪：一高高过一高，低点不破前低。

　　空头的浪：一低低于一低，高点不过前高。

　　跌深会反弹，涨多会回档，这是股价的惯性，整理有时间整理和空间整理.

　　◆ 带头的浪先行 跟随的浪后至。看盘要先看大盘，再看板块，最后才挑个股

　　◆知道如何等待，才是股市成功的秘诀，“未赢先想输”是我们祖先留下的高度智能，看得懂的时候就进场，看不懂的时候就观望，观望也是一种策略

　　◆还没有一套让你有信心的操作模式，你预设了太多的立场，阻碍了在买点出现时没有勇气进场，卖点出现时也没有勇气出场，错过好的买卖点后心理挣扎，要不要进出场，这两点其实是散户之所以为散户的通病，改善之道唯有定法、定心而已，定法，为自己找到一种固定的执行方法;定心，看到方法中的买卖点出现，立刻闭着眼睛执行。操作股票不必预设立场，也不要自认非凡能预知高低点，完全依法定法定点操作，就是赢家。

　　◆光会看如何是买点、如何是卖点还是不够的，心态的锻炼才是散户投资人最欠缺的，散户欠缺的是杀手的本质，心性不够残忍，该买时不敢买，该杀的时候又迟疑，该抱的时候也没有坚持。

　　◆找浪的技巧，强浪群中找好浪 ，再精选五档好浪。

　　◆股票不必天天买，功课却要天天做。

　　1.每天找出涨幅前30名的股票，在K线图上看看，为什么它会涨?上涨前的征兆是什么?是哪些类股上涨家数最多?是电子?金融?还是医药?

　　哪种价位上涨家数最多?高价?中价?还是低价?资金集中在哪些类股?电子?金融?还是塑料?从这些信息上，你可以发现，哪一类股可能将成为主流，哪一种技术型态会使股价大涨，然后在可能的主流群中，去找到你喜欢的股票。

　　2.每天抓出5档符合起涨浪头条件的股票，或者找5档下跌浪头的股票，做成记录，看看你的功力如何?三日内果真上涨则打“○”，否则打“”，你将从中检视并精进你的选股能力。

　　罗威要你从涨幅排名去找，因为会上涨幅排名的股票一定是当日的强势股，经常排在涨幅排名的股票，一定是现波段中最强的股票。选择强势股，这是最快最佳的方法。

　　每天会有很多符合标准的股票，但是你只能选五档，为什么呢?因为这样你才能淘汰那些不好的，经过一段时间的训练后，你选出的股票，将会是支支强棒，而你的投资组合，将会是最佳的赚钱队伍。

　　我一直从事中学英语教学工作，并且担任班主任工作，其间还管理着学校的网络。在学校领导和同事们的关心和指导下，我的工作取得了些许进步和成绩。但与此同时，我深深感到自己还有很多不足之处，还有很多方面需要好好学习。

　　一、我分析一下自己职业发展过程中的有利因素和不利因素。

　　有利因素：我毕业即从事初中英语教学工作，事业心强，思想上进，热爱教育教学工作，能全身心地投入到教育教学工作中;能很快地接受新的教育理念并将新理念加以运用，课堂教学水平提高显著，业务能力明显提高;师德意识牢固树立。

　　不利因素：第一，英语学科知识有待进一步提高，尤其是英语口语的应用不能做到得心应手。第二，教育教学技术、技能还有待提高，对个别问题学生的教育上有时缺乏耐心与艺术性。第三，学习上对自己有所放松懈怠，教育科研能力较弱，对教学的思考与研究还停留在较浅层面上。第四，工作缺乏创造性。

　　二、发展规划

　　首先，树立正确的师德修养观念。因为教师的道德品格、人格对学生的成长甚至一生都有重要的影响。我一直认为“爱岗敬业、热爱学生、以身作则、为人师表、诲人不倦、无私奉献”的精神，是一个教师必须树立的师德观。为此，掌握正确的人生观、价值观和科学的方法论，用爱心对待学生，同时加强业务理论的学习，以身作则，为人师表，争取做到用人格培养人格，以灵魂塑造灵魂。

　　其次，作为英语老师，在学识上"广开门路"、"广种博收",努力提高专业知识水平显得尤为重要。为此,我要积极听各种讲座，参加各种培训，坚持不断学习，尽快提高专业化水平，力求扎实的学术根底，广阔的学术视野，不断更新知识、追逐学术前沿的意识，努力适应今天新时代对老师的更高的要求。

　　再次，我积极了解教育改革的趋势，关心教育新动向，努力更新教育理念，积极贯彻实施教育教学新理念。我打算以问题为纽带，让学生成为课堂的主体，实施自主、合作、探究式学习，充分调动学生学习的积极性，引导学生学会学习，进一步开发学生的想象和创造能力。在整个课堂教学中，教师只是引导者。

　　最后，我将认真钻研教材上好每一节课，坚持经常写教后感不断总结教学的得与失，积极听课以学习其他教师的优秀的教学方法，认真对待每一节公开课并主动积极听取其他教师的意见。以此来不断提升自己的业务能力。

　　三、 实现个人目标

　　我将积极实施以上规划，利用有利因素积极发展，努力提高业务，克服不利因素，求真务实，争取实现个人发展目标-----成为一名优秀的人民教师。

　　有朋友问我行测和申论是怎么复习的，要我说得具体点。本来打算今天去日照玩的，谁料天公不作美，正好有机会介绍介绍经验。我先说说我的大体情况吧。行测我没有什么强项，各方面都很均衡，不过数学方面差一点。记得高考复习词语专项的时候我的选词填空考试是全班的最高分，现在差不多都忘光了，哈哈。文笔凑合吧，写的时评曾被搜狐博客推荐。如果Q友对自己的能力不是很自信，还以为行测是单纯的智力测试，那么恭喜你，看完这个会让你信心倍增，复习起来更有动力，呵呵。照这么复习我不敢保证你会入围最热门职位的面试，但至少可以秒杀80%的职位。

　　一、准备篇

　　我买了本综合的，就是一厚本，里面什么模块都有。这样的好处是可以首先熟悉一下各种题型，了解一下解题思路。这本书我看了大概3、4遍的样子，里面的例题都背下来了。

　　再就是真题，行测真题我买过启正版、华图版、中公版。感觉华图和启正的答案是一样的，和中公的有的题答案不一样。我在这里不敢妄言谁对谁错，但还是感觉华图更好点。申论真题我感觉中公很好，里面的解析非常全面，例文既有一类文又有四类文，可以让我们有个对照。

　　二、复习

　　复习最重要的是保证复习的效率，如果你无法保证效率，那么请保证你的复习时间。我是去年10月份开始复习公务员的。之前都是既复习考研又复习公务员，以考研为主。十月份的时候做了一套真题，感觉公务员也没那么难考，自己也不想再上学了，于是果断放弃了考研。我的复习时间基本上固定，每天7:00不到起床，起来读读选词填空申论练练题感。8:00上课的时候我就开始逃课了，

　　一般选在上课的教室附近，一有情况马上潜逃回去。不知怎么的，大四上学期的老师都特别爱点名，所以很多时候题刚做了一半就得回去答到。考前一个月索性不管了，点名也不去了。真正属于不被打扰的时间是晚上和周末。晚上我从6:00看到10:00，基本上是做真题。前期我是以行测为主，考前三个星期左右才开始着手写申论，结果申论考得不理想，希望战友们以我为戒，尽早着手复习申论。

　　三、答题技巧

　　(一)、行测

　　1、言语理解与表达

　　①选词填空

　　这是一种让我十分纠结的题型，我做的速度很快，因为必需得在这种题型上预留出时间，可是正确率却不高，一般都是错5个。有些题很拗口，得多读几遍，还有些题选项非常接近，这就得靠语感了，平时多开口读一读，做这种题就能应付过来了。

　　②片段阅读

　　这种题型我喜欢，因为它是很有规律的，只要找到了它题干想要强调的是什么就能选出正确答案了。

　　2、数量关系

　　①数字推理

　　去年没考，真是坑爹，大纲上明明有这个题型。如果考的话估计每个人的行测都得高几分了，因为这就是送分的。重要的就是多级数列，分组数列和幂次数列(及其变式)平时复习多拿笔在纸上画一画就出来了。

　　②数学运算

　　这种题我确实没有发言权，因为我从来不在这上面耗费时间。如果给我五分钟让我做出一道题是有可能的，一分钟的话我没这个本事，所以我就果断蒙，各种蒙，有人说选B机会大我就选B，当然不可能全都蒙，有几道题简单题还是得自己算的。 如果15道数学题能对7、8道我就谢天谢地啊，去年国考在没有数推的情况下我可能对了5道吧...怎一个惨字了得!

　　3、判断推理

　　①图形推理

　　简单题型。平时练多了基本上看一眼就知道是哪种类型。国考的时候有新题型，得需要有点应变能力。

　　②定义判断

　　简单题型。严格按照定义卡就行了，注意题目要求是选最符合还是最不符合的。 ③类比推理

　　最简单的题型，不用多说。

　　④逻辑判断

　　中等难度题型。论坛里有许多逻辑判断这方面的资料，记得还有蔡金龙的讲义，通俗易懂，把几种逻辑关系搞懂了逻辑题就不难了。

　　4、资料分析

　　难度不大，但耗时间。建议提前做，省的最后没时间了。

　　5、常识判断

　　哥最伤心的题型，去年常识判断错了11个，呵呵，连军衔那道题都错了，真是愧为武警军官了，⊙﹏⊙汗

　　(二)、申论

　　复习申论给我最大的感触是要言之有物，并且行文要符合申论文体的结构。大体上是提出问题、分析问题、解决问题。据说这三部分是必不可少的，少了一部分直接打入四类文。不过我国考的时候没写分析问题部分，结果考了47分，也不是很低，呵呵。没准写了分析就能得50多分了......还是那句话，申论 复习要趁早!不要光用眼看看就行了，一定要动笔写!否则到了考场你会很后悔的。

　　对策一定要可行，最好要有专业点的术语，这点学管理学、社会学的同学占据了巨大的优势。我女朋友是学管理的，申论考完之后和我一说写的对策让我汗颜啊，同样是一个意思，我这工科的说出来咋就没那个味呢!结果人家申论比我高8分，8分啊，情何以堪!

　　四、做题与总结——错题本

　　光做题不总结是不行的。既要低头苦干，又要抬头看路。错题本就是总结的载体。当然总结不是非得写下来，晚上睡觉前回想一遍今天的工作，明天的安排，

　　这非常有助于睡眠，还能加深记忆。

　　错题本是我的宝贝，所有的资料我都可以不要，唯独这两个本子得留着。我有两个错题本，一个32K的， 记的是行测错题和各种题型的解法，基本上囊括了所有目前已出现过的行测题型;一个大32K的，上面贴了近5年的申论题。错题常拿出来看加深下印象就会避免同样的错误。

　　考前把错题本过一遍走上考场自信满满!

　　首先说下，我是二胎妈妈，一胎是在结婚后一年意外有的。那时感觉自己还小，没打算要宝宝，是根据安全期避孕的，没想到一年后宝宝来了。也算一个惊喜。这样20xx年我的第一个宝宝出生了，是个女宝宝。宝宝的出生给我们这个大家庭带来了无限的欢乐。

　　今年宝宝三岁了。可是我发现宝宝总是很孤单，每天吵着要找小朋友玩。每次看她小小的背影。觉得很难过。刚好二胎也放开了，加上婆婆的催促，我和老公做了一个决定，生二胎。于是开始了备孕。

　　因为一胎是意外有的，所以根本不懂什么叫备孕，于是我就在网上查备孕前的准备。首先需要孕前检查，于是开始计划孕前检查。正在计划时，公司通知要体检，我就想干脆公司体检的时候检查下得了。还能省钱。😆公司体检也挺全面。已婚的还有妇科检查。

　　妇科检查时我就告诉医生要备孕二胎，有没有问题，医生说各方面都很好，白带，子宫都不错，再做个阴超和支原体衣原体，激素六项，如果没啥问题，就可以怀了。结果激素六项我不知道撒东西。就没做，做了个支原体衣原体，结果几天后结果出来说我衣原体感染。我想，完了，是不是不能怀了，结果问朋友，刚生完宝宝，说没事，她当时就是衣原体感染。还没治疗就怀上了，不用管。好吧。那我就放心了。然后我老公也因为忙，没做检查。但是【建议姐妹们还是要做检查，不要偷懒，但是也不要被一些小问题吓着了。】

　　补充下，体检是在11月，等待结果的那几天就在百度上搜索怎么备孕，然后发现了妈妈帮，于是就加入了妈妈帮，看到了那么多备孕的姐妹。学习了很多知识。

　　加入妈妈帮后我才知道原来还有一个东西叫排卵试纸。第一次接触排卵试纸，刚好11月月经完了，我就根据帮里学的经验，用排卵试纸，月经后10天左右开始测试，发现试纸慢慢加深。然后发现一个奇怪的现象，【在试纸最深的那天晚上肚子疼了一晚上，特别疼，像痛经一样，第二天早上试纸就变淡了。我才知道原来那就是排卵痛。】可是以前我没有啊。没有疼过。很疑惑。因为打算12月再要宝宝，所以排卵期没有同房。

　　因为一胎是女宝，也想凑儿女双全(不喜勿喷)，于是又了解生男宝的方法，发现方法各异。最后在百度上选择了一家中药调理。调理身体酸碱度，说喝中药，只要当月怀孕就是男宝，怀不上就得重新调理，当时挺犹豫的，老公不愿意，怕对身体不好，我再三考虑，决定试一下，如果当月没怀上就顺其自然，答应老公就试一个月。对此老公很不高兴。

　　12月月经日第二天就开始喝中药，喝了七天，然后继续排卵试纸，等待排卵日，因为有了上月的经验，这个月很快在12月25日找到了强阳，然后同样肚子抽痛。我知道排卵了，我再24号强阳安排了，25号从上午肚子就开始疼，到下午肚子慢慢

　　不疼了，我知道排完了，敢快安排了同房，然后在26日早上接近白板又补了一次。本月备孕就结束了，等待开奖。

　　然后说下我排卵日后的症状：

　　排卵日第二天，我就发现肚子特别疼。说不出来的疼，有时疼，有时难受，总之就是肚子不舒服，胸也有点疼。腰也有点酸疼。刚好在排卵日第三天公司还发福利，大箱子要从楼下搬上来，刚好电梯又坏了，气死我了，我只能硬着头皮搬到六楼。后发现肚子超级疼。当时想完了。肯定不能着床了。后面还是各种不舒服，持续到了排卵后第七天，肚子慢慢不疼了，腰也没那么酸了。我给老公说这个月没希望了，肯定没着床。

　　然后每天看妈妈帮，有测出的，于是在第九天还是没忍住测了下，排卵试纸弱弱阳，早早孕大白板。好失望😞。但是第十天还是没忍住又测了下，早早孕既然有一点灰印了。赶紧发到妈妈帮，让姐妹们帮我看下。既然说有希望。兴奋的!

　　第十一天又测了下，还是淡淡的灰印，又着急了，因为妈妈帮有不加深，然后生化的。好害怕，第十二天干脆没测。晚上测了下排卵试纸既然阳了，我觉得又有点希望了，忍住没测。第十三天早上起来测了下早早孕，已经接近阳了。很开心，明天姨妈日。希望继续加深。

　　然后说下排卵七天后的症状：

　　七天后腰没那么酸了，就是白带感觉多，就是感觉内裤总是湿湿的，然后就是胸疼，一碰就疼，胸变得很软。还有就是体温高，每天晚上睡觉感觉自己发烧一样，以前很怕冷的。因为没有测体温，只能觉得很热，多少度不知道

　　李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。

　　很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售;再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。

　　但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账;追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。

　　经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。

　　销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。

　　第一招 销售准备

　　销售准备是十分重要的。也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。

　　第二招 调动情绪，就能调动一切

　　良好的情绪管理(情商)，是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。

　　因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。

　　什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。

　　那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢?怎样才能掌控这种状态呢?

　　a)、忧虑时，想到最坏情况

　　在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。

　　b)、烦恼时，知道安慰自我

　　人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。如果数数我们的幸福，大约有90%的事还不错，只有10%不太好。那为什么不能让自己快乐起来呢?

　　c)、沮丧时，可以引吭高歌

　　作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。没有经过锤炼的钢不是好钢。沮丧的心态会泯灭我们的希望。

　　第三招 建立信赖感

　　一、共鸣。如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好?在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信!你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业!所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。

　　如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢?说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的?我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗?有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀(因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的)。她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是化妆品”，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。这就是共鸣。

　　你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。

　　人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。

　　二、节奏。作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们

　　说话的语速也要很快;对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来;如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。

　　同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。

　　每天早上醒来可以听一个很好的励志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。

　　同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。

　　第四招 找到客户的问题所在

　　因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。

　　比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的;还是客户从过去的旧房搬到现在的新房;还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件;还是小区是空调，自家用着不太方便，现在要装分体的;还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。

　　我们怎样才能找到客户的问题所在呢?只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。

　　第五招 提出解决方案并塑造产品价值

　　实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。

　　在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。

　　第六招 做竞品分析

　　我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。错了!在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你;可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。

　　这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿(但一定是客观的，不能是恶意的攻击)。

　　这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据;另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样?”，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。

　　第七招 解除疑虑 帮助客户下决心

　　做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。

　　钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。

　　你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量;我觉得这价格还是有点高;现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。

　　例如，你问：“还有什么需要考虑的吗?”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。”，你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”，他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。

　　第八招 成交 踢好临门一脚

　　很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。

　　成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。

　　成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。

　　转眼间20xx年上半年已过去了，回顾这半年，在领导的关心指导和同事的支持与帮助下，我顺利的完成了上半年度的工作。作为公司的行政专员，半年来，在公司各部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了上半年度的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在各方面都有所提升，现

　　将这半年的学习、工作情况总结如下：

　　一、踏实的工作态度：

　　半年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。

　　行政专员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。每天我都认真做好各项服务工作，以保障各部门工作的正常开展。日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。为了按时完成各项工作，坚持每日建立备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。

　　二、尽心尽责，做好行政人事工作：

　　认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。

　　1、物资管理工作：做好公司日常必备的物资采购，根据部门领用情况，进行领用登记。

　　2、文件管理工作：上半年共书写会议纪要20篇、新闻通讯投稿8篇，各项申请报告及总结20余份，同时完成各部门交待打印、扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。

　　3、人事管理工作：每月月初统计公司员工考勤、加班值班表、按时完成员工社保缴费基数的变更，及每月五险一金缴纳及核定工作。

　　4、日常行政工作：车辆的使用、办公用品和印章的管理，做到细致和仔细。

　　5、公司资料办理工作：办理了公司营业执照年检和组织机构代码证年检。

　　6、协助工作：协助部门经理做好公司活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。

　　三、学习到的知识：

　　作为房地产公司的一名员工，我深深地感觉到了学习的紧迫性。所谓学海无涯，而现有的知识水平是远远不够的，随着企业不断深入的发展，只有不断学习、不断积累，才能满足企业发展的需求。为此，我利用业余时间报名了国家人力资源师二级培训，通过学习，加强了本岗位专业知识，同时提高了自身专业素质。

　　四、下半年工作计划

　　面临着项目已接近尾声，在下半年工作中，我将积极协助部门经理组织各项验收手续办理的准备工作，按时完成资质证书的年检工作，确保各部门工作正常开展，认真做好员工考勤及社保缴纳核定工作。以端正的心态，踏踏实实、任劳任怨的完成上级交派的各项工作任务。为企业明天的壮大发展贡献自己的一份力量。

　　转眼间，我已经在工作了三个多月了，也许是自己太年轻了，完全不知道自己该怎样确定自己的位置，不知道以后会怎样。我想参加了实习的同学都会有这样的体会吧!一个多月的时间说长不长，说短也不短，但我知道这些日子对我很重要。我必须坚持做好自己的工作，为我将来的发展打下坚实的基础。

　　其实我知道要想熟悉和掌握公司财务会计的基本操作流程和财务核算过程是不易的。我主要采用了“多看、多问、多学、多悟”四多的方式，基本了解了整体情况和财务会计概况。现将此次实践活动的有关情况报告如下：

　　这次实习我去了河北沧州骅源会计事务所，因为是新去的，所以其实还要做很多杂事，比如打扫卫生什么的。整个实践过程分为五周进行，

　　实习期间，我主要是了解公司正在使用的财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。公司采用从编制记账凭证到记账、编制会计报表、结帐都是通过财务软件完成。我认真学习了公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了会计工作的全部过程，掌握了财务软件的操作。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。

　　除了做好被安排的各项工作后，我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。而且，出纳的业务比较繁琐，还要保管现金、支票和收据等等，所以需要非常细心，对于比较粗心的我来说，这也是非常有必要学习的。

　　刚开始去实习的时候，我的心情充满了激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看似简单，其实要做好它很不容易。通过实践我深有感触，实习期虽然很短，却使我懂得了很多。不仅是进行了一次良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处，知道干什么，怎么干，按照规定的程序来完成工作任务。同时对会计这门专业也有了实际操作和了解，为我以后更好的发展奠定了基础。对一个企业而言，得控则强，失控则弱，无控则乱。企业经营好比一湖清水，管理规范好比千里长堤。水从堤转，才能因而得福，如果大堤本身千疮百孔，水就会破堤而出为祸一方。军中无法，等于自败，企业无规，等于自乱。经过三月多月实习下来，使我受益良多。

　　1，是要有坚定的信念。不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们实习生做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。文章转载自:第一范文网 实习报告频道 原文地址:会计事务所实习报告范文

　　2、要认真了解公司的整体情况和工作制度。只有这样，工作起来才能得心应手。

　　3、要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。工作起来得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。

　　此次的毕业实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，加剧了紧迫感，为真正跨入社会施展我们的才华、走上工作岗位打下了基础，也为自己以后的工作和生活积累了更多丰富的知识和宝贵的经验。

　　夜深了，月光透进了窗扉，撒了一地。我独自坐在书桌前，任凭眼泪“叭嗒，叭嗒”地打湿那份分数少得可怜的试卷。

　　这次期末考试，我又是远远没有达到预想的结果。我委屈，为什么我付出了那么多，但每次连一点收获都没有，我怨老天不公。不觉又想起了那挑灯夜读的情景，又想起父母为我送来面包和牛奶的情景。为什么，为什么，难道我真不是学习的那块料吗?

　　算了，不去想它了，开灯看一看课外书吧，我拉亮了台灯。发现桌上的饼干渣在动，我推了推眼镜，想看个清楚，只见几只蚂蚁在搬这饼干渣，饼干渣一动一停，好像它们搬起来很费劲，真有意思!我拿来放大镜，想仔细看一看这些小东西。我还要给它们设点“障碍“。我将铅笔放在它们面前，只见它们要改变方向，结果被我用笔团团围住，看它们这回怎么办!我用放大镜仔细观察，一个带头的蚂蚁首先爬上了笔，这就像一个指挥官，陆续又有几只蚂蚁爬上来，它们想用力将饼干渣托过去，可是试了几次都没有成功，那只带头的蚂蚁将饼干渣抬起来，后面的蚂蚁用力推，就这样花了大约三十分钟，饼干渣终于被蚂蚁从铅笔上运了过去。

　　我突然领悟到，连这么小的蚂蚁面对挫折都毫不丧气，我们人类更应该敢于面对挫折，我又想起：爱迪生的实验室被炸，面对这样的挫折，爱迪生没有丧失斗志，而在短短的三周内，便成功地发明了留声机;贝多芬双耳失聪，对一个音乐家这无疑是最大的挫折，而贝多芬面对挫折却丝毫没有退缩之意，他说：“我要扼住命运的咽喉。”就这样贝多芬创作了举世闻名的《命运》交响曲。

　　人生路上有风有雨，到处是荆棘丛生，只有我们去奋斗，去拼搏，就一定会有鲜花和掌声在等待着我们。名人说过，挫折对无能的人是一个无底深渊，而对那些敢于面对挫折的人来说，它是一块成功的踮脚石。

　　我又再一次打开课本，这时清晨的第一缕阳光射进屋内，在哪摔倒，就在那爬起来。我笑了，挫折，我向你挑战，生活因挫折更精彩。

　　后记：我后来的成绩如芝麻开花节节高，我感谢那个不眠夜，在那个夜晚我品味了挫折，读懂了它的内函，我感谢挫折!