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[市场监督管理局领导讲话内容怎么写的]九年级开学初领导讲话


九年级开学初领导讲话（精选29篇）

　　敬爱的老师、亲爱的同学们，

　　大家好!

　　我是九年级(7)班的梁羽佳。今天，我很荣幸能够在这里发言。值此开学典礼之际，首先，请允许我代表全体同学向各位辛勤劳作的老师们道一声：谢谢您，老师!您辛苦了!

　　滚滚长江东逝水，初中艰辛旅程我们已走过了三分之二。蓦然回首，不得不感慨岁月如梭!依稀记得昨日，我们带着梦想与希望跨进明鸿中学的校门，在校园里好奇地东跑西窜，今日就要端坐在初三的课堂里，开始朝着明年六月的梦想飞跑。两年来点点滴滴的感受，或喜或忧，或欢或愁，别有一番滋味在心头。

　　十年寒窗磨利剑，六月沙场试锋芒，真正考验我们初三莘莘学子意志与恒心的时候到了，真正决定我们将来能否进入象牙之塔继续深造的时候到了。同学们，请你满载良好心态，全力以赴，投入到初三大决战中。用拼搏实现希望，用勇气收获未来，天道酬勤，用成绩报效家长、老师和我们自己。

　　荣誉的桂冠总是在荆棘密布的险峰上闪耀，美丽的玫瑰总爱在刺上散发芬芳。成功的花朵，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。同学们，让我们枕戈待旦，倚耿耿长剑，鏖战中考，逐鹿考场!

　　恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。在成长中，我们要以团结友爱为核心，以百舸争流为精神，我们发誓要在明鸿历史上留下属于我们的激扬文字，在明鸿土地上留下属于我们的厚实脚印!

　　上届的学长学姐已写下辉煌，奋斗的火炬已正式交接在我们手上，看哪，多么蓬勃的火焰哪，就像我们的斗志，正如我们的生命!如今，该是我们书写辉煌的时候，该是我们为校争光的时候，该是我们放飞梦想的时候!

　　因此，同学们，松驰的神经又该绷紧了，床头的闹钟又将激起清晨的奏鸣，久违了的灯下又该呈现我们的身影，我们很清楚，前方的路不可能平坦，只会更曲折，更艰险，随着学识的增加，竞争的压力也会日益增加，但我们决不会畏缩。

　　在初三新学期里，我们必须把所有精力投入到学习中去，做最后的冲刺，为生命再加一把火!我愿与大家携手共进，问鼎苍穹!追求卓越，创造出属于自己的峥嵘岁月，明鸿中学会因你的奋斗而更加精彩!

　　衷心祝愿所有九年级的同学能在我们留在明鸿的最后一年中，共同奋斗，一起拼搏，最后得到一个令自己满意的成绩，向辛劳付出的老师和父母交上一份满意的答卷!

　　最后，让我们一起大声宣布：“初三，我们时刻准备着!”

　　谢谢大家!

　　亲爱的同学们，老师们：

　　下午好!

　　今天我能够坐在这里代表我们初三全体教师发言感到非常荣幸。

　　同学们，炎炎夏日已经不在，凉爽的收获的季节秋天向我们走来了;告别了假期的宁静，我们的校园又充满了欢声笑语。令人期待的两个月假期已经不在，令全国人民热切期盼的北京奥运也已成美好回忆。我相信大家对自己第一次踏入古城中学时的情景还记忆犹新、历历在目。整整两年了，回首我们一起走过的那些快乐的日子，我们不得不感叹光阴似水，岁月如梭。不过，著名作家柳青说过：人生的道路虽然很漫长，但关键的时候往往只有几步。对于我们初中三年而言，我想，这“关键的几步”就是指我们初三，在这里我们将面对各种选择;走过初三，我们可以进入更广阔的空间，去追求更高更远的理想。初三既然如此关键，那么，我想借这个机会代表我们初三全体教师对亲爱的同学们提五点希望：

　　首先，我希望大家在这最后一年中争做一个有责任心的人。你们稚嫩的肩上不仅担负着自己的理想，还肩负着家长的期望，肩负着社会的希望和民族的嘱托，你们唯有勤奋学习，学好本领，才能承担这一份责任，在为国家做贡献的同时实现自己的人生理想。因此，你们今天的勤奋学习，既是对自己负责，也是对家庭负责，更是对国家民族负责。

　　其次，希望大家争做一个会利用时间的人。一个人珍惜时间，就是爱护他自己的生命。自古以来，大凡取得成就的人，他们没有一位是不珍惜时间的。大发明家爱迪生，平均三天就有一项发明，正是抓住了分分秒秒的时间进行了仔细的研究。伟大的文学家鲁迅先生有句格言，“哪里是天才，我把别人喝咖啡的时间都用在工作上。”作为初三的学生，珍惜时间，把握时间将是你走好最后几步的关键。

　　第三，我希望大家争做一个健康的人。健康的人是幸福的，健康的生活方式和运动方式能保证我们有一个好的身体，使我们充满激情。而健康的心态则能使我们进行自我调节，更好地面对困难和压力。希望大家无论学习多么紧张，要坚持上好体育课，做好广播操和眼保健操。保持健康的体魄，才能搏击人生的风浪。

　　第四，我希望大家争做一个快乐的人。只有热爱生活的人才是最快乐的、最幸福的。快乐是一种态度，热爱生活、热爱学习的人每天都是快乐的，厌恶学习的学生每天都是痛苦的。而学校学习是人生道路上不可避免的人生阶段，与其每天痛苦地面对，你不如每天快乐地面对，努力体验校园学习生活的点滴快乐，热爱自己的校园生活，这样我们才能共同享受今天的快乐，共同创造明天的幸福!

　　最后，我希望大家争做一个自信的人。亲爱的同学们，人生难免会遇到烦恼和挫折，特别是初三阶段，来自各方面的压力偶尔也会让你沮丧，但请你记住：周围有一直都在关心着你的老师。我们全体初三教师的心是与你们一起在跳动。在这有限的时间里，我们一定会竭尽全力，以最优秀的教学质量、最无私的投入、最真挚的情感与你们风雨同舟、荣辱与共!让我们彼此多一点理解，多一点鼓励，多一点宽容，多一点合作，多一点沟通，多一点微笑，让我们能在这最后的一年相处中感受到更多彼此的关爱、和谐与融洽。

　　亲爱的同学们、老师们，“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，我们坚信明年六月的硕果会更飘香，六月的笑脸将更灿烂。

　　谢谢大家!

　　尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

　　大家好!告别了炎夏的不安与躁动，迎来了凉爽怡人的秋天;告别了假期的安静与沉寂，迎来了充满欢声笑语的校园;告别了属于历史的辉煌，迎来了创造未来辉煌的今天。今天是我们新一届莘莘学子挥洒汗水、踏上征途的日子。 新学期的开始，我们大家带着希望，怀着激动，带着憧憬，怀着兴奋。作为教师，我们早已做好准备，我们愿倾我们所有，全力以赴。因为选择了这个职业，就注定我们的梦想荣誉都与你们连在了一起，你们是幸福的，我们就是快乐的，你们是进步的，我们就是欣慰的，你们是成功的，我们才是优秀的。

　　作为教师，我们依然会本着“教学生三年，为学生着想三十年”的宗旨，使每一位学生都能在和谐的氛围中健康成长，力争在新的学期里取得更大的成绩。虽然我们的名字不会名垂千古，流芳百世，但我们会骄傲地说：“我们的青春和生命将在一批又一批学生身上得到延续和永生!”

　　亲爱的同学们，面对人生的第一个十字路口，我们又踏上了新的征程，请问你准备好了吗?新的学期要有新的打算。今天，面对着全体同学，我想提出以下几点要求，概括起来就是五句话：

　　第一句话是：一切从头来。

　　良好的开端是成功的一半。不管你过去是好是差，我们最关心的是你现在表现如何?在我们每个老师面前你们大家就像摊开了的一张新白纸，那么你们将如何在这张白纸上画出新的图画?是一幅精彩的画卷!还是一幅平庸的涂鸦?更有甚者是被作为一张废纸被扔进垃圾筒。过去属于别人，未来属于你自己，你的过去光荣也好，失败也好，都已成为昨天，留给你的只应该是教训和经验;新的一学期已经开始，你最需要做的就是赶快给老师、同学留下一个美好的第一印象。也许你昨天曾拥有辉煌，但那已经成为一段甜美的回忆，也许你昨天曾遭受打击，也早已成为几滴苦涩的泪水，忘记以前的成功与失败，新的学期意味着新的起点，只要你肯拼搏，胜利永远属于你!虽然第一印象并不能代表一个人的全部，但做到这一点，才算是迈出可喜的一步。我们的同学还应该勇于告别过去的不足，告别自身的缺点，无论你以前怎样，只要你踏踏实实地学，老师喜欢的是不断进步的学生。只要你不断挑战自我，完善自我，我们相信你一定会重塑一个崭新的自己。

　　第二句话是:成人才能成才。

　　俗话说得好:先成人，后成才。有人说：智育不合格的人是次品，体育不合格的人是废品，德育不合格的人是危险品。的确是这样的，在竞争激烈的现代社会，仅仅有点成绩、有点才能还不够，只有具备了美好的品德、高尚的情操，才能拥有光明的前途。因此，我们要以《中学生守则》、《中学生日常行为规范》以及《鸿桥中学学生一日常规》为行为准则，时时处处事事严格要求自己。同学们，你们只要不断地解剖自我，严以律己，规范自己各方面的行为，就一定能使自己在新的一年里获得可喜的进步。

　　从初三现阶段的状态来看，有着非常可喜的发展趋势。大部分的同学都开始重视中考，已经意识到中考是自己人生的第一次重要的选择。我们每个班级都开始有组织有纪律的学习。明显改变就是教室里面多了琅琅的读书声，少了噪杂声、打闹声;多了写作业的学生;多了聚精会神的，少了磕睡打盹的;多了讨论问题的争辩声，少了因小事而争吵的喧闹声。说句实话，大家让我信心百倍。因为开学这几天来我对大家进行了仔细的观察，发现同学们的行为习惯和学习习惯确实不错。因此，我们有理由相信：一年比一年好，明年比今年更好。

　　尽管如此，我们还要从行为习惯和学习习惯的养成抓起。力争把初三的学风打造成全校的一面旗帜。在此我宣布：从今天开始初三年级要进行为期一个月的纪律大整顿。在此期间，我们将严厉查处一些有悖于中学生的行为规范和学校规章制度的行为。如：带首饰、穿奇装异服、留长发、染彩发、听MP3、携带手机。同时，我代表学校学部在此宣布我们要向那些严重违反校纪校规的行为宣战，我重申“七条禁令”：坚决禁止顶撞老师(有一种人格叫做万世师表，有一种人生叫做无怨无悔，有一种精神叫做无私奉献，有一种情怀叫做鞠躬尽瘁，这是风扉于全国的电影《冯世元》中的经典语言，从而掀起了全国人民一股尊重老师的热潮，这也是对老师工作的真实写照，我们有什么理由顶撞老师，不尊重老师呢?)、坚决禁止男女过密接触、坚决禁止打架斗殴、坚决禁止私自离校、坚决禁止以大欺小、坚决禁止抽烟喝酒、坚决禁止偷盗财物。一旦发现违犯这“七条禁令”的行为，我们将根据规定从重从严从快处理。希望某些同学加强自律，增强自控，提高自爱，学会做人。我们决不会允许那些行为滋生曼延，我们决不会允许那些严重违纪行为影响初三正常的教学秩序，不管你是谁，不管你家长的官有多大，不管你家里多有钱，我们决不会让任何人影响鸿桥中学的声誉! 第三句话是知识改变命运

　　走进历史，仁人志士的读书故事更是让我们感动。回到现在，仁人志士的求学经历更是让我们感动。安永全先生为了参加高考，不惜自己的尊严，下跪给一些不务正业的干部，还步行12个小时到临汾报名。我们可以预想如果他不这么做，他仍然是个送货的小货郎。我家邻居，儿时家贫如洗，就连到运城学校的路费都没有，无奈地背着馍袋子一大早步行到运城，花费大半天时间才到运城，到校后勤奋学习，发奋图强，读完学校所有的文学、历史类书籍，还不时抽时间打工养活自己，三年没有回一次家，最后以优异的成绩考上大学。又以超人的博学，坚实的底功，优良的品行，一流的文采，被国家人事组织部门选拔到中央，现任中央编办副主任，属于副部级干部，掌管着中央领导人的简历等，不时的被胡办公室招去写材料。大家试想，如果不是知识，他只能是一介农夫，只能在农村拼死拼活!从这些的例子中我们也可以看到，他们之所以成功，跟他们励精图志、博览群书有很大关系，读书是成材的一个必备条件。有一句话说得好：读书不一定成功，但成功必须要读书。

　　读书为了明理，读书为了冶性，读书为了成才。理解了这些我们才真正懂得“知识改变命运”的道理。

　　第四句话是：实干加巧干。

　　在学习上，我们提倡两个字实和巧。实，就是要踏踏实实地学，扎扎实实地练，掌握最基本最基础的的知识，要知道每年中考题的百分之八十都是基础题，如果同学们能把这百分之八十的基础题全部拿下来那总分就是528分，何愁考不上高中?大家应该从现在开始，从每一道题目、每一份小练习开始，独立思考，遇到不懂的问题要善问、多问，直到弄懂弄会。你们不曾知道学问学问就是边学边问，有道是：只学不问是呆子，只问不学是傻子，边学边问才能成为才子。所谓巧，就是要灵巧地学习。这不是投机取巧，而是要掌握好的方法，以求得最佳的学习效益。每一门学科有各自的特点，每一个人也有个性差异，我们要在老师的带领下，寻找出适合自己的学习方法。

　　人常说：“思路决定出路，知识决定命运，作为决定地位，眼界决定境界，高度决定态度，态度决定一切”。学生的根本任务就是学习，我们肩负着家庭的希望，老师的期望，自己的命运。故且抛开家庭、老师，我们也应该为自己学习，既便是不上高中大学，也要打好基础，即便上职业高中学习专业知识也轻轻松松。想想20xx年7月10日分数出来时，你是阳光灿烂，还是多云转阴，阴转小雨，小雨转暴雨，到那时父母的笑脸还在吗?亲戚的目光还正常吗?邻居的言语中是不是闪烁其辞?

　　态度端正了，那么心就要静，什么聚精会神，一心一意，什么专心致志，全神贯注等美丽的词语很多，你做到一点就够了，要学习安永康生先生的做法，除了学习还是学习，什么都不干，什么都不说，什么都不想，这样坚持下去，坚持300天，坚持10个月，没有过不去的坎，没有趟不过的河，没有翻不过的山。 安永全先生说：“中国最传统的学习方法，就是背课文，在家学习的时候背，拉车的时背，平时走路背，吃饭时在心里背，没有人时大声背，有人时小声背，新学的要十遍八遍地背，已经背过的也要反复背，背得人晕头转向，背得人心烦意乱，背得人脑袋好象要爆炸，嘴也快说不出话，那种感觉，不亲自经历，绝难想象而一旦经历，便终身难忘，背书声为我唤来一个又一个太阳，又把我带入一个又一个梦乡。”同学们，有相当比列的中考试题就是课本上的原题原话或者略有改动，假如我们能把所有的知识背会，中考还难吗?文科背，理科也要背。我号召大家大声去背吧，不要拿自己的未来去赌博，去侥幸。

　　再者、要合理的安排时间。每月每周每天都要做好计划，不要盲目做事。充分地把时间利用起来，做时间的主人。同学们你可知道世界上最让人感慨，最让人无奈，最让人悲哀的就是时间!他不可测，难以回收，无法修改，不能重来，全是一次性的。这一年永远不是那一年。这一月永远见不着上一月。这一周永远是唯一的一周，这一天永远是最后的一天，就连这每一刻、每一分、每一秒其实都凝聚着永恒。

　　我们不能徜徉在昨天的辉煌里，也不能沉浸在对明天的憧憬中，我们能把握的只有今天，只有充分利用，合理安排，让每一个今天，每分每秒，过的踏踏实实，那就足够了。我们坚信：过程好了结果一定会好的。

　　大家在看看安永全先生的每天时间表：早上6点起床，学习到八点，吃饭后去干活，下午6点再学习到深夜12点，除了拉车就是学习，什么都不干，什么都不说，什么都不想，一本书一本书的啃，一段一段的念，一道题一道题的攻，一个词一个词的过，雷打不动，军令如山。

　　第五句话是勤奋成就未来。

　　同学们，梅花香自苦寒来，成功之花是用辛勤的汗水浇灌出来的。我们不提倡蛮干，但无论何时，我们都需要刻苦自觉的精神，都需要那种顽强拼搏的勇气。初三的生活正像安永全先生在“我的高考”的题后记中写道的那样，“少年花季却没有了消闲，没有了欢唱，看到的就是哪些冰冷的公式、单词、试题，它充塞着你，而且不是一天一日，一月两个月，你可以诅咒他是残酷的，但它确实为我们提出了一次改变命运的机会。既然选择了高考，你就应该面对现实，战胜自己”是啊，苦和累是初三生活的代名词，然而只有这样，你们才能获得成功和喜悦，否则得到的只能是遗憾和惋惜，悔恨和泪水，因为人生只有两个字那就是“赢”和“输”，要么流芳百世，要么遗臭万年。在知识爆炸的时代，因为没有知识，会导致穷，因为穷，一样的胳膊一样的腿，人家就能上高中，上大学，你偏偏只能干苦力，你的青春就只能这样被消磨。在农村上学求知是唯一改变命运的途径。 每一个人的才能不是天生就有的，而是靠自己的勤奋努力而来的。我们古今中外在勤奋读书方面也做出了榜样如：我们大家都知道安永全先生边拉车边记俄语单词，晚上为给自己提精神用了头悬梁追刺骨也无济于事，不得不动用母亲的钳子。我每年教过的学生当中都有不少学子“杀进临汾一中”，一个“杀”字可见中考竞争确实是激烈的，甚至可以说是残酷的，它简直就是一场没有硝烟的战争，不是你死就是我活，不是你上就是你下，往前闯就有生的希望，往后退只有死路一条。因此，面对中考，容不得我们有半点马虎大意，尤其是那些临界边缘生，务必要保持清醒的头脑，理智地行动，认清自己的弱势，有计划有目的地去提高，要下很大的决心，下很大的功夫呀，否则到时候流泪都来不及，切记：“世界上什么药都有卖的，就是没有卖后悔药的。”

　　同学们，要知道人生离不开拼搏，就如同你们不能拒绝成长一样。没有勤奋努力是不可能有成就的。这样的例子有很多很多，不枚胜举，比比皆是。邓亚萍平时用铁拍子训练，震撼世界的北京奥运会开幕式十万人苦苦训练了三年，一个点火仪式让李宁凌晨一点训练到天亮，足足一个月，每一个获得金牌的运动员背后有多少汗水泪水甚至于鲜血。可以说每一位有成就的人都曾全力拼搏、努力探索过。勤奋学习是成为“天才”、“神童”的先决条件。经科学家研究，人是智力是有差别的，但是仅仅是差一点点而已。所以说，“天才”、“神童”是靠人们勤奋学习而成为的。正所谓“勤奋成就未来”。

　　同学们，我们分明可以听到那冲锋的号角已经吹响，我们分明可以看到时间正在一分一秒的流逝，我相信同学们已经有了充分的心理准备，因此，我们必须要拿出 “天生我才必有用”的信心，拿出 “吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出 “直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，把父母亲的声声叮咛，老师们的殷殷期盼，都将化作无穷的动力，催我们前行，鼓励我们成功。忆往昔，奋斗有我，看今朝，挥洒汗水，望明天，金榜题名，实现自我!让我们‘疯狂’学习三百天，让梦想在矢志不渝的追求中变为现实，让我们鸿桥中学因你们而骄傲!。

　　各位老师，同学们：

　　今天，我们在这里召开20xx年野外实习动员大会，首先请允许我预祝本次实习活动能够圆满成功!

　　本次实习活动对于学院教学改革有着极其重要的历史意义和现实意义。通过实习

　　1、巩固所学知识，理论联系实际: 达到学以致用: 巩固所学专业的基本理论、基本知识，培养学生的知识应用能力、实验操作的基本能力和实际工作能力，增强对本专业学习的主动性、自觉性。

　　2、坚忍不拔、勇于克服困难的毅力: 实习是艰苦的，野外的环境不比学校， 不比家里，很多困难是想象不到的。遇到困难就退缩是要打败仗的。要完成实习就必须要克服这些困难。通过实习，我们要磨练我们的意志，要提高克服困难的勇气，要培养坚忍不拔的品质品质。

　　3、团结友爱、乐于助人的品德: 实习是一个以大自然为教室的课堂，在这个课堂中学习，更需要同学之间的合作，更需要团结，更需要相互的帮助。

　　世上无难事，只怕有心人：要做有心人，必须做到：热心、虚心、诚心、恒心、善心、信心。

　　一、实习具体安排

　　野外实习工作应按照认知实习计划和认知实习大纲、指导书进行。各专业教师和学生要在专业实习计划和实习大纲的框架下、在实习指导和指南的导引下，认真做好每天的实习记录，做好学习日志，完成本系各项野外实习工作和学习任务，并在此基础上完成野外实习报告、做好实习工作总结。

　　实习的具体开始时间是从6月11日开始到6月18日结束：

　　6月11日，为实习准备日。

　　6月12日，沙漠及胡杨林地被实习

　　6月13日至6月17日，山地及草原地被实习

　　6月18日，学习整理及实习总结

　　在这当中，各专业各班的实习内容有所不同，时间安排上也有差异，这其中，092生物、化学、081化学生物班的同学，10号、11号去乌市参观。而环境专业的两个班从鹿角湾返校的时间是6月15日。所以大家要按照实习的安排来进行实习。具体听各专业实习指导老师的安排。

　　二、 实习的纪律规定及注意事项

　　1、实习生必须遵守学校各项规章制度，遵守实习指挥部的时间安排、车辆安排和住宿安排。不得迟到。

　　2、实习中必须以班级或实习小组为单位，严禁单独行动。在实习大本营休息期间，如需离开营地必须事先向班主任请假，得到准许后，才能离开，归队后到班主任处销假。

　　3、在鹿角湾实习期间，要严格按实习作习时间。早晨起来后，迅速整理好内务，同时，搞好周边卫生。

　　4、生活上有问题，要向班主任或学习带队领导反映，严禁与营地服务人员争执或口角。

　　5、自觉爱护当地一草一木。非必须采掘的一律不要乱挖乱采。不得私带标本。

　　6、为保证同学们的学习生活不受干扰，防止意外发展，严禁到当地人的毡房做客。不得与当地人进行物物或钱物交换。不得骑马。

　　三、 实习安全

　　1、一切行动听指挥。要服从带队教师的管理，听从带队教师的指挥;

　　2、在认知实习期间，学生必须提高安全防范意识，提高自我保护能力。注意自身的人身和财物安全，防止各种事故的发生;发生突发事件或重大情况应迅速及时报告，不得拖延;

　　3、参加认知学生必须签订《校外实习安全责任书》，并根据学院的规定参加相关保险;

　　确保实习圆满成功

　　1、学院的高度重视和正确领导是实习成功的根本保障;

　　2、全体学生态度端正奋发努力是实习成功的第一要素;

　　3、实习基地当地的大力支持是实习成功的必要条件;

　　4、严明的组织纪律是实习成功的重要保证。

　　最后、再次预祝本次野外专业实习取得圆满成功!

　　尊敬的吕厅长，尊敬的省市领导、教育专家：

　　在这完美时节，各位领导和医学专家及教授亲临我院莅临指导，这既是对我院卫生事业的关心和厚爱，也是对我院广大医疗工作者的鞭策和鼓舞。在此，我代表莱芜市医院、赖武县人大常委会、市卫生局，对厅长一行的到来，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

　　近年来，我们坚定不移的实施“科教兴”战略，逐年加大教育投入，用心改善办学条件，中小学教育质量稳步提高，高中教育质量在全市一向处于领先水平。个性是20xx年，我县被确定为省首批基础教育课改实验区后，县委、县政府高度重视，确立了“抢抓机遇、乘势而上，扎实搞好基础教育课程改革实验，以课改实验推动基础教育改革，推进素质教育，提高教师素质，促进教育事业发展”的工作目标，提出了“多方投入、保障有力、全面规划、稳步推进、只能成功、不许失败”的工作要求。四年来，我县的课改实验工作稳步推进，并取得了必须成效，课改经验多次在省市课改工作会议上进行交流。20xx年4月，我县被省教育厅评为课改先进群众

　　发展信息技术，改善教学手段，既是国家教育发展的大趋势，也是我县教育发展的必由之路。20xx年，在县财政十分困难的状况下，县委、县政府拿出43.5万元配套资金，实施了现代远程教育试点示范和试点工作项目两大教育工程，使我县95%的中小学校享受到了优质教育资源，教育信息化提前了5—20xx年，为农村中小学校教师探究新课程改革与创新实践带给了更大的空间和条件，更使我县中小学校从教育观念到教学方式，从评价体系到管理体系，都发生了质的变化，为提升中小学教育教学质量发挥了重要作用。

　　我县课改实验工作所取得的成绩和现代远程教育项目的实施，与吕厅长和省市教育主管部门的关心和支持是分不开的。这天，吕厅长一行亲临我县调研指导，这既是对我县基础教育工作的一次检阅，也是对我县各项教育工作的有力促进。我们将严格按照吕厅长一行的新要求，求实创新、锐意进取、狠抓落实、扎实苦干，努力把勉县的教育工作提高到新水平。

　　我再一次提议，让我们以热烈的掌声对尊敬的吕厅长、尊敬的各位省市领导、教育专家表示衷心的感谢和热烈的欢迎!

　　各位同事,全体同仁:

　　今天,我们举行20x至20x年度的员工大会,也是跨年度的一次盛会,这次会议有着极其重要的意义,回顾20x年,我们感慨万千,在温州x全体同仁共同努力下,20x年,我们取得了一定的成绩,现在,我代表公司领导班子,就公司今年来业务工作开展情况以及管理工作向公司全体同仁作一总结

　　第一、 货代出口揽货业务量增幅较大。

　　较之20x年同期相比，20x年海运出口业务有了较大的突破，1-11月份，海运出口业务总量达到3367TEU，同比增长1.48倍，海运代理业务收入比去年同比有所增加。

　　从8月份起，受国际国内经济形势影响，代理箱量明显减少，整个口岸环境也不甚明了，有多家客户倒闭，甚至出口转内销，客户资源面临挑战，温州货代公司也倒闭数家，因温州不是口岸，受直客的因素影响较大，我司客户从原来的150余家，减少至目前的110余家，减少了近27%，公司在10-11月份加强揽货及营销立度，11月份增加了4家新客户，但考虑到长期收益，初期利润不高。

　　空运业务每月较去年同期有所增长，受经济危机影响，空运业务货量在下半年有所下降，目前正在努力突破瓶颈，谋求更好的发展。公司营销局面已成格局，专兼职营销5人，专职营销13人，并于今年5月，与浙江乐港通国际货运代理有限公司达成协议，全面代理温州x业务产品，开展乐清地区的揽货业务，并挂牌成立温州x驻乐清办，公司于四月份开始着手准备丽水地区的业务开展工作。7月份挂牌营业，截至11月底，共有代理进口报关业务14票，出口报关业务11票。

　　第二、 船舶代理业务降幅明显。

　　温州x代理集海的内支线船舶来温港业务，自3月份以来，温州牛皮类产品加工基地纷纷向越南、东南亚等其它国家转移，即使国内的生产基地，也向张家港等欠发达内地地区转移，温州港进口货大幅减少，我司代理艘次及箱量较去年同期也有较大降幅。1-11月份代理船舶为144艘次，比去年同期下降15%;代理箱量也有明显减少，一为船东为保持成本，二为进口货源减少，加之法国达飞(CMA)决定取消温州港x挂靠，除我司代理一条大型桥吊设备外，今年没有代理任何国际班轮业务，船代收入有近40%的降幅。公司一直在努力寻求大型散杂货船的代理业务的拓展。

　　第三、 内贸集装箱代理业务发展受限。

　　公司20x年底开始开展内贸集装箱运输代理业务，20x年度内贸业务发展稳定，20x年上半年内贸业务未能突破发展瓶颈，始终保持于100左右，上半年共计代理543标箱，源于当时受空箱限制，内贸业务在客户的选择上侧重于量较大的客户，因此客户较为集中，在当时内贸出口用箱受限的情况下，我司采取和其它船公司合作的模式解决用箱困难，将其它船公司在温州积存的空箱，通过装内贸货的重箱运往重庆港，然后拆空后正好满足其用箱需求。然而受到5.12四川大地震的影响，四川内陆无法进行双拖，只能由双拖变为单拖，由此拖车单箱成本上升800至1000元;加之6月份国内油价上涨，海运费也随之上涨，海运单箱运费成本增加400-500元，由此，货主在人工成本上涨、原材料生产成本增加的情况下，无法承受与日剧增的物流成本，所以货主纷纷更改包装及运输方式，改海运为散货船，由拖卡至温港出货，改由货源当地小型江船出运，由此，公司内贸业务面临巨大打击。自5月份起，6月份，其影响明显显现，以至于接下来的几个月，内贸业务基本处于停滞不前状态。

　　第四、 理顺了岗位结构，员工队伍趋于稳定。

　　根据一届三次董事会要求，公司商务岗职责归到财务部门，接受财务部经理的直接管理;同时，公司对员工的劳动关系进行了理顺，现在分为三类，一为与公司鉴定劳动合同，享受公司缴纳社会保险的一类，一共为25人成立市场部与营销部，将办公室与财务部进行了整合，组建财务综合部，撤销了空运部，经过调整，公司的组织架构更加趋向合理，加强了对营销团队的管理，提高了管理效率。

　　公司内骨干员工流动人数较去年同期有明显好转，骨干员工的成长较为迅速，公司管理体系也较为完善，6月份，公司提拔了一批骨干员工及主管，分管相应业务模块，责任到人，岗位不变，职能变，工资不变责任变，大大减少了公司班子以前的直线管理压力，公司于上半年设立了丽水分公司，在丽水海关属地开展内地报关业务，以及当地进出口揽货业务，目前已有业务产生，客户目前有三家，并有四家当地A类企业为重要潜在客户，业务跟进工作仍在继续努力中。

　　第五、 公司财务制度得到了很好的执行，同时加强了业务风险的防范与控制。

　　公司财务管理较去年有明显改观，尤其财务制度的执行上，在业务应收、应付、数据更改上都做有相关流程及规定，并把关执行，财务控制较为严格。

　　为把控公司业务风险，公司加强了如商务放单制度、营销管理办法、营销员规范、公司海运业务风险控制管理办法等，从业务承接环节，报价环节、操作环节、催款环节、放单环节均做了相应规定，不该接的业务不接，为缓解资金压力，控制业务风险，公司将超过三个月付款的华侨客户砍掉，严格控制客户的到款时间，并从业务提成上引导应收账款，将营销员的提成比例与应收账款到帐时间直接挂钩，公司鼓励开发付款及时、利润较高的客户，7月份以来的业务，应收账款回收基本控制在了60天以内。之前的个别欠款客户，公司也在多方努力催要运费，必要时随时准备起司法程序催要运费。

　　6月份，内贸客户因各种原因故意拖欠运费，经多次催收协商未果，公司果断采取行动，通过讼前保全、筹备证据、起诉等程序对货主进行了控制，目前案件待判决中。

　　经过各项努力，我司应收账款较去年同比下降30%，应收款账龄也明显缩短，客人资质已向付款及时、利润贡献度大等特征过度。

　　第六、建立公司的核心营销团队，加强了整个营销队伍的管理，增强团队凝聚力，逐步规范了操作流程。

　　公司在10月份设立营销部，部门设立后，通过每周召开营销例会、上交客户走访报告等方式，逐步对营销人员的营销方式、工作态度以及与公司之间的合作模式进行规范;通过改变提成比例，加强营销人员对应收账款的重视，缩短了公司资金的垫付期;

　　通过与客户签订协议，加强公司对客户的管理，规避操作风险以及费收风险;通过中国台湾-温州航线的直通契机，进行深入的客户走访调研，加大了揽货力度。同时公司也在加大公司层面客户的揽货力度，目前公司客户已经超过30家。公司开展温州至中国台湾航线的大型调研共计三次,调研企业200余家,取得了最前沿的调研数据.

　　第七、公司安全管理制度也得到落实和执行，各项成本也得到较好的控制。

　　公司安全管理得到落实，风险控制得到明显改善，公司通讯费用较高，公司于六月份使用UUCALL网络电话，使通讯成本控制在每月5300以内，另公司网络传真也得到较好的应用，目前其已成为我司业务办公的重要工具。其它办公成本也得到较好控制。

　　公司自3月份开始使用新的业务系统，新的业务系统模块较全，含盖了公司进口、船代、海运出口、空运、内贸、报关系统以及财务系统，此业务系统功能健全，利用率较高。公司利用业务系统开展网上查询、网上订舱、网上改单业务，以及开通集卡信息即时查询系统，此业务系统在开展业务以及宣传推广中收到较好的效果，方便了客户，同时也提高了操作效率，减少了差错率。

　　第八、应对金融风暴，抱团取暖，开源节流，规避风险。

　　经济形势的变化给公司带来了警示和思考，如何应对经济危机，如何从自身做起为公司开源节流，控制各种风险，公司在11月份号召全体员工进行讨论，加强员工风险意识，为公司出谋划策，公司应对危机主要有四项措施，一是开源，继续加大揽货力度，要揽取账龄短、利润高的客户，控制最低毛利;二是理顺各项业务的费收控制程序，把握节点，规范操作流程，提高工作效率，防止程序失控。三是压缩费收时间，7月份以后的业务账龄基本压缩在了60天内，但在经济危机的环境下，公司要求压缩再压缩，控制在30天以内，改滞留客户核销单为扣押提单，规避费收风险;四是压缩成本，办公场所合并，撤销物华营销中心，减少租房支出;继10月份公司组织架构调整后部门再度整合，将市场部与操作客服部整合为操作客服部;岗位之间整合，岗位合并，具备营销素质的人员转为公司销售,增加开源力度.

　　各位，大家都知道，世界性的金融危机正在影响着全球的经济，作为外贸运输行业，我们受到一定的冲击，公司业绩受到一定影响，在努力克服困难的同时，我们努力寻求提升业务的发展途径，克服困难，及时调整业务思路，激励员工士气，首先我们要常设机构的是，

　　1.金融危机的影响是有限的

　　2.温州市场仍然存在巨大的机会

　　3.通过我们坚持不懈的努力，目标是可以实现的

　　4.公司会全力支持大家完成目标，会始终如一的站在同一战线，共同度过难关。

　　我们20x年工作计划如下：

　　第一、加强各办事处的管理，加强各办事处的揽货力度，由班子专人负责，专人跟踪，专人管理，专人支持，组织公司层面营销人员，多开发公司层面(非业务员)客户，保持海运出口货量的增量;继续执行公司业务风险防控制。力争完成货代收入150万元.

　　第二、努力争取船代业务，加大内支线出口至中国台湾的揽货业务，加强空运的揽货及业务开发。力争完成船代收入120万元

　　第三、借助中国台湾-温州直航契机，深入中国台湾航线调研，带动其他航线的揽货，加强和各货代之间的合作，在目前经济形势下，努力在中国台湾线以及中东线两条航线上有所突破，减少经济危机的影响。

　　第四、开展进口货代揽货业务，开发丽水进口报关客户，以及温州港进口货代业务。

　　第五、加强内贸业务的团队协作开展业务，强化营销团队的内贸业务知识，共同促进内贸业务的开展。

　　第五、努力压缩成本费用，将节流作为明年管理工作的重点，号召全体员工从自身做起，开源节流，与公司一起应对这场经济危机。

　　各位同事，20x年是我司发展的关键的一年，是挑战与机遇并存的一年，我们要开拓思路，加倍努力，战胜困难，要求各岗位做好岗位的本职工作，要求我司上下一心，团结奋战，努力完成20x年这场攻坚战，谢谢在大家。

　　各位员工、一季度生日的寿星们：

　　大家晚上好!

　　今晚，我们欢聚一堂，与出生在1、2、3月份的员工们共度生日。首先我代表院党委向一季度生日的寿星们表示诚挚的祝福，祝你们生日快乐、身体健康、万事如意! 在座的员工，有的奋战在护理一线，有的工作在机关，有的是部门科室领导，更多的是我们默默无闻的普通员工，有的是刚加入医院不久的新同志，有的是任劳任怨地干了几年、十几年乃至几十年的老职工。在这里，真诚地道一声，你们辛苦了。正是得益于你们的无私奉献，过去的一年多时间，我们在人员支出大幅增加、财政政策性补助大幅减少、医疗业务拓展空间受限、新医院建设推进艰难等种种实际困难的情况下，实现了经济效益和社会效益的双丰收。 我代表全院职工向你们表示真挚的感谢，感谢你们真诚的付出，努力的工作和无私的奉献。

　　20xx年是我们医院跨越式发展的关键一年，第一季度，我们顺利起步，各项指标稳中有进，但医院仍然面临着专(学)科发展转型、医疗业务结构调整、等级医院复评和干部职工素质提升等艰巨任务，而且面临着更为严峻的经济与政策形势，需要全体职工进一步发扬攻坚克难的精神，打破思想桎梏和发展瓶颈，在实现稳步持续发展的同时，为新五院建成使用做好必要的积累准备。在这里，我也号召我们全体员工继续发扬“团结拼搏、创新发展、诚信服务、精益求精”的院精神，同心同德，共创未来，为实现我们医院年初制定的目标而努力奋斗，谱写传染病医院发展史上新的篇章!

　　最后，希望今天的集体生日会能让大家度过一个美好的夜晚。借此机会，再次祝愿寿星们岁岁年年详和平安，永远年轻，开心永恒。祝愿朋友们在事业和生活上一帆风顺，前景美好!祝各位员工身体健康、合家幸福、万事如意!

　　谢谢大家!

　　全体教职工、各位老师、同学们：

　　大家好!

　　今天下午，我们成功地组织了一次消防演练活动。为了这次活动的顺利开展，全体教职工积极配合，各个部门通力合作，圆满完成预期任务。

　　本次消防演练我们不仅进行了消防应急避险和疏散演练实战演习，还聆听了消防中队的官兵为我们作了消防知识讲座，我校重点岗位的员工，还有法制副校长、家长、学生都参与了灭火演习，在演习中掌握了灭火器的使用方法，提高了消防应急处置的能力。

　　消防安全事关千家万户，学校安全稳定事关教育发展。学校是人员高度集中的公共场所，在突然遇到火灾等突发紧急情况时，如果不能做到有组织地迅速撤离，很容易发生拥挤、踩踏等安全事故。我们在紧张的学习中，抽出时间组织这次活动，是学校领导重视安全的具体表现，通过这次活动，我们全体师生都学到了很多消防安全防范知识，也获得了一些安全防范的经验，希望同学们能真正学懂并记在心里。

　　同学们，今天，火灾没有发生，我们也不希望发生。但是谁能保证危险不会在我们身边发生呢?在校园中，需要紧急疏散的机率并不大，但我们必须“居安思危”，做好准备，减少受伤的机会，同学们时刻要有安全防范意识。

　　最后，祝愿所有的学生能远离伤害，自由幸福地成长，祝愿所有的教职工远离危险，健康快乐地生活。

　　敬爱的领导、亲爱的同仁：

　　大家好!

　　非常荣幸能够代表新教师在这里发言。

　　刚踏上教育工作岗位的我们，对于教育充满着憧憬，充满着热情。我们热爱我们所从事的教育工作。但因为我们刚刚走上讲台，有的只是源于课堂的一些教学理论，课堂教学实践却很少，因此，我们还有很多的东西需要学习。像在教学语言上，作为新教师的我们，教学语言总是不够精炼，不够精彩，不能很好的吸引学生的注意力。在教学机智上，不能很好的应对课堂中出现的突发性情况，不能在教学过程中有效的驾奴进程，对学生提出的问题不能作出恰如其分的评价等。

　　此时的我们就像蹒跚学步的孩童，需要大人的指点。

　　很庆幸，碧川小学的领导和老师给了我们这样一个机会，让我们每一位新教师都有了一个属于自己的“师傅”，给我们指点迷津。

　　教育学家陶行知先生说：“要想做好教师，最好是和好教师做朋友。”而我们有幸拥有了这样的好教师——我们的“师傅”。他们有着丰富的教学经验，有着很强的教学能力，有着很多优秀的教学品质……能跟着如此优秀的“师傅”学习，我们荣幸之至。

　　在这里，我谨代表新教师，感谢学校给我们这么好的学习机会，感谢我们的师傅愿意教授我们宝贵的知识和经验。我也代表新教师在这里保证，我们一定会好好珍惜这个机会，虚心向我们的师傅学习，努力提高自己各方面的能力。

　　俗话说：“师傅领进门，修行靠个人。”因此我们将严格要求自己，努力做好以下几点，使尽快成为一名合格的教师。

　　一、 强化自身素质，提高师德修养，用我们的“爱心、诚心、耐心、信心、真心”去教育我们的学生。

　　二、不断加强学习，完善自我，时时为自己“充充电”。

　　三、热爱我们的学生，关注学生的差异，促进学生全面、主动、健康发展。 最后，祝我们的“师傅”及所有的老师一切顺利。

　　谢谢!

　　律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的，迎来了充满希望的xx年，值此新春到来之际，我谨代表集团董事局，向全体职员的努力进取和勤奋工作，投资者给予公司的真诚信赖、中外客户的热情支持致以深深的谢意!祝大家在新的一年里和气致祥、身体健康、家庭康泰，万事如意!

　　xx年，在各级经营团队和全体员工的共同努力下，维科先后取得了与*公司合资、夺得*开发权、进军*产业、发展板块启航等振奋人心的重大突破;集团xx年各项经济指标比往年有了较大增长&&这些令人欣喜和振奋的成绩证明：*公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的;通过这些成绩，我们看到了一个充满生机和活力的新*。在这里，感谢这个伟大的时代!更感谢一年来全体维科人的不懈努力!

　　诚信缔造伟业!面对集团xx年良好的运营状况，*人应有清醒的认识和更为远大的目标。当前，我国的经济生态系统正发生着深刻的变化，中国经济与世界经济已进入一个良性的互动之中，新财经政策、wto第一年的新竞争环境、新一轮国企改革的启幕&&，*正面临着前所未有的机遇和挑战!xx年年，*将在创建国际一流品牌，建设中国百强企业的进程中，在产业发展和资本运作上次第推进，演绎出浓墨重彩的一章，而留下的将是全体*人丰满的商业智慧和勤奋实干的串串足迹&&

　　创新成就未来!变革创新、知行合一是*通向未来之路。在当前，变革创新就是完善公司治理结构，建立和完善层次清晰、责任明确的三个层面的管理体制，加大激励力度，实施企业再造与流程创新，在管理力度和管理风格上实现突破;知行合一就是针对不同的层面，在管理上严格要求、在经营上慎重求实、在技术上掌握核心，真正做到战略合理、组织高效、制度完善、流程顺畅，人员精干。

　　机遇与挑战同在，光荣与梦想共存!*经过管理变革，背靠优秀的企业文化，通过实施多元化、国际化的发展战略，定会迎来更加辉煌的明天!

　　最后，祝愿大家新春愉快，身体健康，合家欢乐,万事如意!

　　尊敬的各位领导，各位老师：

　　20xx年8月我参加了工作，任教语文学科，同时担任了班主任工作。刚毕业，一腔热情，牢记导师和同仁们的嘱咐：踢好头三脚，搞个开门红。一心扑在教学上，为了写教案搞到晚上11点多是常事(那个时侯，学校里没有给老师购买教参等资料)，每教授一篇课文，就要求自己基本上将课文背诵下来。课堂认真上，唯恐自己讲不透，学生不明白。课余，几乎将所有的空闲时间都放在了班级事务上，三年下来，送走了一届学生，自己取得了一点成绩，三年拿到了两个教学成绩将，两个市级辅导奖和优秀教案等奖项，也算是自己教学工作的开门红吧。可是，等我静下心来回顾自己三年来的历程，除了获得的荣誉能给我一点安慰之外，并没有多少快乐可言，更多的是烦累之感，是心累。用“身心疲惫”来形容并不过分。想到自己要这样工作将近40年，什么时候能够熬到头啊，不禁头涔涔而泪潸潸，我感到了一种巨大的恐惧笼罩着我。我需要荣誉，可是我不愿一辈子被荣誉牵着这鼻子走，我需要工作，可是我不想疲惫的工作，我需要快乐的工作和生活。可是，我的快乐到哪里去寻找，哪里才是我的乐土啊?我找不到，我第一次因为自己的人生而陷入了深深的苦闷之中。这一阶段，我想用“昨夜西风碧凋树，独上高楼，望尽天涯路”来形容。

　　20xx年9月，我辞去了班主任工作。这个学期，我就只是单纯的教书和读书，在这种单纯的生活中我的心情渐渐静下来。这个时期我读了一些书籍，也比较杂乱，不成系统，这种读书生活却让我产生了一点写作的冲动，正好这年学校里给老师们配备了电脑，于是我在上课之余将自己的一点感悟一字字敲进了电脑里，不过从来也没有想着有一天能够发表。就这样，在平静散淡的生活中不是吹来一阵冲动之风，我便随风而舞，风尽而止。这年，教科室张主任到我当时工作的店头中学指导工作，他顺便看了我写的东西，竟然给了我很大的肯定和鼓励，这让我欣喜若狂，我第一次在教学之外的工作被领导表扬，原来我也能写!同时，看到张主任发表了那么多的作品，心中羡慕不已，什么时候我也能在杂志上看到自己的文章啊?这种想法一旦出现，就再也无法消失了，随着时间的推移，发表东西的愿望越来越强烈。这一年我也尝试着自己承担课题研究。20xx年9月，我调到了曹庄中学工作，用不着来回奔波了，我有了更多的时间。多读书、多思考、多动笔，仿照张主任的思路，我有意识地进行积累和写作。20xx年我第一次进行投稿，没有想到一投即中，《美丽的补丁》发表在《中小学教学研究》上，这给了我极大的信心，于是我在写作的同时将原先的作品修改整理投稿，到20xx年先后在省市级教育类刊物上发表了近10篇随笔、论文。我承担的县级和市级课题也顺利结题。在投稿的同时，我按照县局的要求及时做好自己的个人成长档案整理，从20xx年开始，每年一本，如今也有几十万字了，在县局个人成长档案评比中获得一等奖。在这期间，我积极参加各种教育教学比赛活动，获得各级荣誉20多项。我还开始了写作博客，和更多的人进行交流学习，这极大地拓宽了我的视野，如今我的博客浏览量已经10000多了。这些工作没有人逼着我去做，写起文章来虽然有时候也感觉累，可是我却感到也一种由衷的快乐。在取得较好的教学成绩的同时我也取得了科研上的初步成就，我感到很幸福，说来可笑，有时候我竟然能够从中感到自己做教师的职业尊严。在这一阶段，我第一次对自己的教育教学生活进行了初步规划，我感觉自己的道路好像越来越明朗了。我将这一阶段用“衣带渐宽终不悔，问伊哪得人憔悴”来形容。

　　20xx年，我越来越感到自己知识储备的不足，这样下去，即使还能继续写作，恐怕也难有质的提高。教学之外，于是我将精力放到了阅读上，我相信博观而约取，厚积必能薄发。我将自己以前杂乱的阅读进行了规范，结合自己的任教学科，把阅读范围放到哲学、教育学、心理学、语文教学、文学和教育期刊杂志上面，我自学了教育学本科段的几乎全部的课程。其中一些书籍，我边读边做笔记摘要。在读书的同时也积极思考，渐渐明白自己工作之初为什么那么累，就是因为没有理想。有了理想并为之奋斗，那么荣誉就自然来了，荣誉不过是理想的副产品。通过思考，也渐渐感到自己的科研和教学工作联系不深，教科研工作的根本还是要回归教育教学工作中来，为教育教学工作开路。于是，我主动提出今年不带初三，到初一去搞课改去，我想真正实现科研在教学中的引领作用。虽然，我们还在摸索阶段，但是也取得了很好的成绩。有了科研作指导，感觉教学工作好像也没有以前那么乏味了。我想起来我的师兄临沂八中王立华老师送给我的一句话：如果你用科研的态度去工作，不论是班主任工作还是教学工作，都会变得乐趣无穷。我想这是很有道理的。这一阶段我想用“众里寻她千百度.蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”来形容。

　　回首我的教科研之路，我觉得自己很幸运，在我迷茫的时候遇到了张主任鼓励和指导，得到了学校领导热心的支持，我也感觉自己好像走了一个圈，画了一个圆，从教学出来又回归到教学中来，尽管这个圆我画的还不够圆，但是它使我明白了：当教师应该常读书、读好书;当教师应该常思考、多反思;当教师应该勤动笔、常写作;当老师应该多交流、求创新。更重要的是，当教师应该有一个美好的愿景!路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。既然选定了自己的道路，就应该坚定地走下去。我将用好自己的手中的笔，画好这个圆，让它更加完美，争取为自己的教育教学生活画上一个圆满的句号。

　　由于水平所限，言语不当之处，还请各位领导和老师们批评指正!谢谢!

　　我们以国家安监总局和省、市两级政府关于安全生产工作的安排部署为指导，深入贯彻落实《职业病防治法》、安监总局23号、27号令和职业病防治规划，大力推进职业危害专项治理、生产经营单位责任主体、“一报两检”工作的落实，狠抓机构、人员落实，开展了一系列行之有效的监管，取得了较好的成绩。

　　今天我主要讲三个方面的内容，一是简单回顾的工作;二是谈谈当前我县职业健康监督管理存在的回顾;三是提出的职业健康监督管理工作打算。下面首先简单回顾一下我县职业健康监督管理工作情况。

　　一、我县职业健康监督管理工作情况

　　(一)机构能力建设

　　为加大职业健康监管工作力度，中县机构编制委员会于3月同意中县安监局设立职业安全健康和企业安全监督管理股，其工作职责是：组织查处职业危害事故和违法违规行为;监督检查工矿商贸企业有关职业卫生安全培训工作，组织指导职业危害申报工作;参与职业危害事故调查处理和应急救援工作，负责劳动防护用品的综合监督管理工作，并要求各乡镇人民政府要切实加强职业健康监管机构建设，配备足额专兼职人员。

　　(二)“一报两检”工作

　　根据德安监33号文件要求，为切实做好“一报两检”工作，我局下发了《关于进一步加强作业场所职业病危害因素申报检测和职工职业健康体检的紧急通知》(安委办55号)文件，提出了具体贯彻意见，要求各相关企业在6月底之前如实申报本企业存在的职业危害因素，及时落实本单位职业危害一检测与体检工作。于3月20日组织召开了由卫生、劳动、工会、乡镇安办及有关企业负责人参加的职业健康监管工作会议，为下一步工作的开展奠定了坚实的基础。

　　由于大部分企业属于初次申报，对申报内容不够清楚，我局克服人力紧张的情况，上门切实帮助企业做好职业危害申报工作，，全县累计完成职业危害因素申报123家。同县疾控中心一道深入各工业企业调查了解职业危害因素种类及分布情况，全年完成140家覆盖制药业、纺织业、电子加工业、食品加工业、制鞋业、化工业、印刷业、家具制造业、机械制造业、砖瓦建材制造业等10类工业企业的职工职业健康检查工作，对接触粉尘、噪声、毒物类1500余人进行职业健康体检。帮助各企业建立了职业健康监护和职业卫生档案，完成职业危害因素监测企业90家，监测职业危害因素15种共284个监测点。

　　(三)职业危害专项治理工作

　　根据德市安监200号《关于开展木质家具制造业高毒物质危害治理的通知》文件要求，我局联合卫生、劳动、工会等部门从年底开始积极主动开展专项治理行动。一是结合我县实际，成立了以安监局局长为组长，安监、卫生、劳动和社会保障、县总工会等部门分管领导为成员的专项行动工作领导小组;二是我局以安监1号文件《关于开展木质家具制造企业高毒物质危害治理的通知》下发到各乡镇安办和有关企业，通过初步摸底调查，全县存在职业危害的木质家具制造企业28家，现有3家属于规模较大企业，接触职业危害人数达300余人，其中，接触粉尘200余人，接触有害毒物100余人。

　　三是我局联合相关职能部门开展执法监督检查，以专项行动为抓手全面做好职业健康监管工作，帮助企业完善了职业危害防治制度建设和职业危害申报，以迎接市专项行动领导小组的复查。

　　(四)职业健康培训

　　为进一步增强企业法人职业病防治工作的主体意识，强化用人单位的主体责任，我局于5月7日至5月27日举办了二期各企业法人、职业卫生管理负责人共280人参加的职业健康管理培训班，通过培训提高了各企业职业健康管理的法律法规意识，使他们从思想和行动上真正重视职业健康管理工作。

　　(五)执法监督

　　今年1至10月我局组织卫生、劳动和社会保障、县总工会等部门分两个小组，就存在职业危害、粉尘与使用高毒物品企业开展联合执法监督检查共3次，出动检查人员42人次，检查企业共95家，发现问题及责令当场改正的85项。

　　二、虽然我们职业健康监督管理工作采取了有效措施，开展了有效监管，取得了一定的突破，但我们要清醒认识到当前我市职业健康监管工作的严峻形势。具体体现在以下几个方面：

　　一是思想认识不到位。个别领导和部门对职业健康工作的重要性认识不足，重发展轻职业健康、重效益轻投入、重治疗轻预防、重红伤轻白伤;片面强调经济发展，争相降低条件招商引资，导致大量未经职业病危害预评价、控制效果评价和“三同时”审查竣工验收的企业开工投产，带“病”运行。部分中小企业片面追求经济利益，对职业健康工作不重视，对职工工作环境中存在的有毒有害因素置之不理，缺少必要的防护措施。

　　二是职业健康基础建设薄弱。目前，职业健康监管机构还采取一套人马、多块牌子的做法，身兼数职、疲于应付。特别是新一轮机构改革中，独立的职业健康科(股)和专职人员仍未落实。另外监管监察执法人员业务能力不强、信息渠道不畅等诸多问题也制约了监管监察工作的发展。部分企业没有健全职业健康方面的规章制度，没有建立职业健康管理机构或落实专兼职管理人员，部分企业未发放防护用品或使用不合格防护用品。

　　三、结合目前我县在职业健康监管管理工作中存在的问题，下面我简单谈一下职业健康监督管理工作打算

　　我们的总体工作思路和目标是：以国家总局和省、市两级政府关于安全生产的安排部署为指导，深入贯彻落实《职业病防治法》、安监总局23号、27号令和职业病防治规划，采取强有力的措施，加强监察执法。开展有效监管，力求实现“一个落实”(落实职业健康“两个”主体责任)、“三个强化”(强化职业卫生“三同时”的监管、强化法律法规宣传贯彻力度，强化执法监督)、“一个深化”(深化职业危害专项治理工作)、“一个推进”(推进职业健康标准化建设)的目标。

　　具体要落实好以下几项工作：

　　(一)严格落实职业健康监管“两个”主体责任

　　各级安监部门要按照国家和安监总局的要求，严格落实监管主体，履行职业健康监督管理责任。生产经营单位是职业病防治的责任主体，我们要按照总局23号令要求，督促生产经营单位做到“七个落实”。即：落实职业健康专(兼)管理机构和人员，明确职责;落实职业健康监督管理制度;落实职业危害因素的申报工作;落实“两检”工作;落实职工监护档案;落实企业内部职工职业健康培训;落实职业危警示标识、告知。

　　(二)逐步推进职业危害现状评价工作

　　职业危害现状评价是全面改善生产经营单位作业场所环境的有效途径，要通过职业危害现状评价，找准治理方向，实现从根本上改善作业场所环境，提高企业的职业病防治水平。全县所有水泥制造、皮革、化工、非煤矿山、印刷、木质家具、机械加工等行业，必须完成职业危害现状评价工作(新、改、扩项目除外)，乡镇要结合当前正在开展的工矿商贸企业安全生产情况统计调查工作尽快摸清当地上述企业的规模、数量等基本情况，及早做出相应的安排，对涉及行业提出具体要求，制定计划，规定时限，确保三年一次的职业危害现状评价顺利进行。

　　(三)加大摸底申报工作力度

　　各乡镇安监办、各有关部门要在基础上，加大职业危害较重(机械加工、汽修、加油站、建筑以及使用高毒物品)的中小企业的申报力度。要严格申报程序,确保申报质量。对存在职业危害的生产经营单位要按照县安监局《关于进一步加强作业场所职业病危害“一报两检”工作的紧急通知》(安监〔〕55号)文件要求，认真摸排本辖区内可能产生职业危害的作业场所底数，登记建档，并依据《作业场所职业危害申报管理办法》的规定，督促企业及时、如实进行职业危害申报，不得漏报、瞒报、谎报。已申报的生产经营单位如无生产工艺和接触职业危害人数的变化,将不再申报，但生产经营单位生产工艺改变和接触职业危害人数、职工体检、检测数据等信息发生变化的，应及时更新相应申报资料。对拒不申报的企业和申报虚假信息的企业，要严格按照《作业场所职业危害申报管理办法》的相关规定进行处罚。

　　(四)推进“两检”工作的全面落实

　　职业健康体检和作业场所职业危害因素检测是职业健康监管的经常性工作，各乡镇安监办要严格按照市、县安监局关于加强作业场所职业病危害“一报两检”工作的文件要求,采取强有力的措施,抓好抓实此项工作。

　　所有存在职业危害的生产经营单位要按照《职业病防治法》、《职业健康监护技术规范》等法律法规规范的规定组织对接触职业危害的职工到有职业健康检查资质的医疗卫生机构进行上岗前、在岗期间、离岗时职业健康体检，及时掌握本企业职工的身体健康状况，对检查出职业禁忌证、疑似职业病患者的职工要按规定及时调离原岗位，并进一步确诊，结果报县安监局备案。

　　所有存在职业危害的作业场所必须按照《职业病防治法》等法律法规的要求，委托具有职业卫生技术服务资质的机构每年至少做1次场所职业危害因素检测，并将检测结果公示和告知，检测报告报县安监局备案。凡检测职业危害因素浓度超标的作业场所,必须限期整改。

　　职业健康体检和作业场所职业危害因素检测具体时间安排见附表，各乡镇、有关部门和企业要按照本附表规定提前做好工作安排。

　　(五)加强职业健康宣传培训

　　一是抓好国家法律法规的宣传工作。新修改的《职业病防治法》已于12月31日正式颁布并实施。为此，各乡镇安监办、各有关部门和企业要将《职业病防治法》等法律、法规的宣传列为重要工作，采取各种行之有效的措施进行宣传，做到人人皆知。二是继续做好对生产经营单位法人或负责人、职业健康监督管理人员的培训教育。县安监局将继续组织对生产经营单位法人或负责人、职业健康监督管理人员分批次进行培训，各乡镇安监办要加强组织协调。三是各生产经营单位要把职工的职业健康培训作为重要的基础工作，通过培训提高职工的自我防护意识。要制定培训计划，确定培训内容，做好相应的培训记录，建好培训档案。

　　(六)强化职业健康“三同时”的监管

　　我们要把职业健康“三同时”作为职业健康监管的重要工作，力争从源头上控制或减少职业危害。按照规定，凡新建、改建、扩建的工程建设项目和技术改造、技术引进项目，可能产生职业危害的，建设单位都要按照相关法律法规要求，在可行性论证阶段委托具有相应资质的职业卫生技术服务机构进行预评价，并且要在初步设计阶段编制职业危害防治专篇，在工程竣工验收阶段，要进行职业危害控制效果评价。职业危害预评价报告、职业危害防治专篇、职业危害控制效果评价报县安监局审查并验收。

　　(七)加大执法监督力度

　　各乡镇安监办要积极配合县安监局做好职业健康监管工作，加大执法监督力度，分阶段、分行业结合专项治理工作，把冶金、非煤矿山、危险化学品、建材、化工、木质家具制造、印刷、制鞋等职业危害严重的行业作为监督检查的重点，尤其对生产经营单位责任主体落实、制度建设、作业场所警示标识(标志)、告知牌、个人防护用品、“一报两检”、健康监护档案情况进行重点督查，对企业存在的职业危害隐患或问题要提出整改意见，限期整改;对拒不执行规定和整改的生产经营单位坚决予以处罚。

　　亲爱的同学们、老师们：

　　今天，我们四年级全体师生怀着无比激动的心情，欢聚在美丽的城中校园，成功举办了四年级寓言剧汇报演出，以自己的方式迎来了我们四年级同学们十岁集体生日会。在此，我代表城中小学校长室和全体教职员工向你们十岁生日表示衷心的祝福，向同学们精彩的舞台表演取得成功表示由衷的祝贺。

　　同学们，十岁是个美好的年龄，他是你们人生路上一个美丽的风向标，记忆着你们第一声呼唤世界、呱呱坠地的惊喜;承载着你们稳健、快乐的成长足迹。作为校长，我为你们成大懂事、健康成长而欣慰，为你们勤奋求知、乐读善思而欣喜，更为你们在今天这个日子展示出积极向上的精神风貌而感动。在此，我想借这个机会送给同学们三句话，以祝贺今天活动圆满成功。

　　一是希望学会感恩。我们要感恩父母，没有他们赐予你们生命，没有他们辛勤哺育，没有他们不求回报地付出就不可能有你们今天幸福美好的家庭和优越的生活环境;我们要感恩老师，在你们求学路上，没有他们循序善诱的引导，没有他们孜孜不倦的教诲，没有他们为你们架起知识的阶梯就不可能有你们日积月累的增长和畅游于知识海洋的快意。同学们，我们要常怀感恩之心、常念抚育之情，常做有益之事。二是祝愿健康成长。在美丽的城中校园里，你们不但要加强锻炼身体、增强体质，更要培养高尚的品德和乐观向上的情操，树立正确的人生观、世界观和价值观，不断提高自己、完善自我，在“和实”校训的熏陶下茁壮成长，努力成为对国家、对社会、对家庭有用的人。三是体会快乐求知。今天你们以通俗易懂的形式向大家展示了寓言故事的真意所在，在小故事中让大家明白了大道理，这就是我们城中小学所倡导的“全阅读”文化，并将它贯穿于城中教育教学的全过程。同学们，只有体味到学习的快乐，知晓学习对每位同学未来成长的重要性，才能变“要我学”为“我要学”，才能成为学习的主人、快乐的求知者，让知识垫起你们人生的金字塔，鼓足你们勇攀高峰的勇气。

　　同学们，从今天起，你们就是一个个充满朝气、充满活力、充满希望的少年。我们一定要树立远大的理想和奋斗的目标，在成绩面前不盲目骄傲，在困难面前不气馁悲观，将来用自己的真才实学去建设国家、报答父母、实现自我。今天，我们过了一个难忘的十岁集体生日，它将成为我们每位同学最美好的回忆，伴随着你们快乐成才。最后，我想用八个字来结束今天的讲话，那就是“沐浴恩情，茁壮成长”，祝同学们演出成功，祝同学们生日快乐、身体健康、学业进步。

　　各位领导、各位员工：

　　大家好!岁月如梭，一转眼，忙碌的20xx年已经离我们远去，在这20xx年新春之际，我代表我们公司全体领导，向各位员工致以节日的问候，祝大家身体健康、工作顺利、合家幸福!

　　过去的一年里，在各位员工的共同努力下，我们公司的业绩不断发展，我们公司的队伍也扩展到了五百多人。成为目前钟楼开发区较大的一家企业。我一直有一个想法，就是要让大家在这里快乐地工作。20xx年我在这方面也做了一些工作：

　　1、强调团结。只有团结才有力量，只有团结才有好的心情，只有团结才有凝聚力;才能高效率地完成工作。许多同事在工作中能互相帮助，互相体谅，互相谦让，互相关心;许多同事以公司为家，放弃了对自己家庭的照顾，在公司努力工作，这是我很欣慰的事，在此;谢谢大家。

　　2、强调沟通。在过去的一年中，我们每天都能召开会议，经常性的组织学习培训、互通信息，互相交流经验，为了能使大家福利待遇有所提高，平时我们还深入车间，走进员工，倾听员工的心声;在沟通中我们增进了解，消除误会，了解管理工作中的不足，从而改变了工作的方式方法，提高了思想认识。

　　3、丰富了员工的福利待遇。今年我们组织20xx年的先进集体、先进个人到北京旅游，为员工进行体检、年终进行聚餐、年度表彰等活动，使大家感受到公司大家庭的快乐，给今后的工作生活留下了美好的回忆，20xx年我们还将一如既往的做下去，我相信，只要有大家的共同努力，我们会越办越好。

　　4、不断改善大家的工作与生活的待遇。我们把月休落实到必须休息三天;20xx年我们还会提高员工的福利待遇，让员工真正得到实惠。

　　我们公司在员工管理方面的指导思想就是：事业留人，待遇留人，制度留人、感情留人。我们要不断壮大公司的体制，使公司成为大家共同学习进步的平台，为大家提供个人发展的空间。过去所经历的将永远铭刻在我们的心中，新的征程已经开始，新的机遇、新的挑战，新时期的发展步伐也在等待着我们，我们有领导的英明决策，我们有全体员工的努力拼搏，我坚信!我们公司的未来必将充满阳光，我们的企业还会不断地得到稳定、发展，还会有更多的员工可以在我们公司得到一个比较更稳定的职业。

　　员工们，让我们齐心协力，全心全力，一心一意把公司推向一个更加稳定的未来，让世界知道公司。

　　最后，预祝大家新年快乐，阖家幸福，平安顺畅!

　　请大家举起杯…….

　　为20xx年的辛勤付出，为了预祝20xx年我们公司的更加稳定，干杯!

　　各位领导，各位文艺界朋友们，同志们：

　　东原大地披新绿，群贤毕至更生辉。在这风和日丽的阳春三月，我们迎来了、在我县开展的“美丽—文化，中国著名书画家走基层”活动。在此，我代表县委、县政府向莅临活动现场的各位领导表示热烈的欢迎!向出席活动的各位文艺界朋友表示崇高的敬意!向承办此次活动的有限公司表示衷心的感谢!

　　历史悠久，文化源远流长。县区内湖光山色，秀美如画，三千多年的文字历史沉淀了深厚的文化底蕴，秀丽的山川河流孕育了一代又一代的人，可谓钟灵毓秀，人才辈出。

　　近年来，我县在提高人民生活水平的同时始终不忘精神文明建设，十分关注人民的生活质量，通过各类文化艺术团体，民间艺术协会等多次成功举办了各种文化活动，形式多样，内容丰富。这次的“美丽，文化”活动更是一次文化的盛会，艺术的盛会，希望艺术家们以书为情，以画为意，广施才华，不吝墨宝，留下您精彩的一笔，为我县文化事业的发展推波助澜。

　　自古以来，县得天独厚的自然条件为艺术发展提供了取之不尽、用之不竭的创作源泉;建设“幸福魅力新”的时代精神和富有地方特色的民俗民风则是艺术创作的宝库;源远流长的文化传承更是荟萃了众多艺术的精华内涵，在这里生根、成长。朋友们，百花齐放争春色，百家争鸣赋新篇，我们衷心的希望这次活动的开展，不仅能为的文化事业发展再添瑰宝，而且也能为的文化事业增光添彩。

　　最后，预祝活动圆满成功!祝各位领导、来宾和朋友们身体健康、万事如意!

　　谢谢!

　　同学们，老师们：

　　刚刚过去的一周，是阳光明媚的一周，也是我校喜讯频传的一周，继校舞龙队在不久前出征龙狮锦标赛取得第四名的优异成绩之后，浙江省教育厅发函，正式认定奉化高级中学为省三级重点普通高中。我校(高中部)现有四十五个教学班，2300多名学生，170余名教师，其中中学高级教师55人，与原先的两所学校相比，办学规模有了大的扩展，教学设施有了新的改善，师资有了一定的提高，优质教育资源得到有效整合。我校被认定为省三级重点中学，使我市普通高中的优质资源有了进一步扩大，高中教育布局更趋优化。

　　为进一步提升我校办学水平，市教育局决定我校今年面向全市新招收的两个班级的高一保送生，这项工作目前已有条不紊地展开。这项举措对于提高我校综合竞争力，早日跻身于省一级中学，必将产生深远影响。

　　此外，为加强教师之间的学习和交流，提升课堂教学水平，全面提高教学质量，我校于上周组织开展了奉化高级中学高三课堂教学展示周活动，共有11位教师展示了他们精湛的教学技艺，受到校内外教师的一致好评。

　　但是，也应该看到，自期中考试和五一小长假以来的这一段时间，部分同学学习上出现松懈现象，如迟到现象仍有发生;自修课纪律不尽如人意，随意进出现象较为普遍;晚自修时间仍有同学在球场打球而影响其它同学。另外，某些同学的行为规范也需要改正，如早晨到校时，少数同学家长的接送车不服从门卫的指挥，强行开车进校，而我们车上的同学却无动于衷;校内骑车现象屡见不鲜;有些同学午休时间不好好休息，导致下午上课时精神不振;晚自修结束后未按时间就寝仍在校园闲逛;某些班级卫生状况有待提高等等。

　　希望同学们自学遵守学校各项规章制度，严格要求自己，加强监督，以良好的精神风貌和积极的主人翁态度，投身到紧张而又繁忙的学习中去!

　　谢谢大家!

　　尊敬的各位领导、各位来宾、同志们：

　　大家好!

　　今天我们十分高兴地迎来了公司成立60周年庆典。在这个重要的历史时刻，我代表公司，向来自各单位的领导们的光临表示热烈的欢迎!向全体职工和为公司发展作出过贡献的同志们致以由衷的祝贺和亲切的慰问!

　　公司是市重要的交通运输枢纽、强企报国理念孕育的深刻内涵，形成了独特的公司文化，对周边地区的社会文化生活产生了深远影响。60年来，公司经历了艰苦的创业阶段，完成了两次跨越，现今仅 年公司收入 万元;上缴税金 万元。成为多元化迅速发展、产业链不断延伸的支柱企业。

　　饮水思源，我们深感公司从无到有，从小到大，从弱到强，离不开党和国家的正确决策，亲切关怀，离不开上级部门的正确领导，离不开市各界的大力支持的热忱帮助。抚今追昔，公司成立之后，市各级领导都曾先后到公司视察指导工作。60年来公司的改革发展，始终得到了上级部门和社会各界的大力支持。市委市政府、和交通局多年给予公司的热诚帮助，都为公司发展提供了良好的氛围和宝贵的机遇，有力地支持了公司做强做大。在公司建成60周年之际，我们深切感怀市各级领导的关怀和厚爱。同时，请允许我代表公司，向60年来给予关怀与支持的上级部门及各位领导，向60年来给予帮助和支持的各界致以崇高的敬意和最诚擎的谢意!

　　追本溯源，公司60年的历史证明，人是最可宝贵的财富。在历届班子坚强有力的领导下，公司的广大职工在运输建设中结下了牢固的兄弟友情，练就了过硬的技术本领，铸就了甘于奉献、勇于战斗、敢于胜利的精神品质，涌现了一批与时俱进的英模人物，成为公司发展的中坚力量。在公司成立六十周年之际，我们深切缅怀为公司发展献出了毕生精力的先辈们。同时，我谨代表公司，向为企业的创建和发展倾注了大量心血的历届领导，向为公司的发展壮大默默奉献的所有职工及家属，致以崇高的敬意和最诚擎的谢意!

　　继往开来，公司将深入贯彻党的精神，以科学发展观为指导，以推动信阳市的运输及各种产业经济向大中型城市转变、以振兴繁荣地方经济为已任，打造百年企业，实现第三跨越。我们将不辜负市的厚望，不负全体 人的期待，沿着上代 人开辟的大道，携起手，以公司六十周年为新的发展起点，肩并肩，同心协力，一代接一代，再干一个六十年，创造一个更加辉煌的明天。

　　同学们:

　　大家好!今天我演讲的题目是《回归传统节，感受冬至日》。 “春雨惊春清谷天，夏满芒夏暑相连，秋处露秋寒霜降，冬雪雪冬小大寒。”今天是 12月22日，也就是我国24节气中的冬至。冬至这天阳光恰好直射在地球的南回归线上，北半球白天最短、黑夜最长，明天起，昼渐长，夜渐短。“家家捣米做汤圆，知是明朝冬至天。”在闽南，吃汤圆是冬至的传统习俗，“汤圆”的 “圆”意味着“团圆”“圆满”，民间有“吃了汤圆大一岁”的说法。

　　作为传统文化的重要组成部分，冬至和清明、端午、中秋等传统节日被保留到现在。可以说，每一个佳节都寄托着华夏儿女源自民族本性的希望和祝愿，都是民族亲和力和凝聚力的体现。

　　然而，一个严峻的现实摆在我们面前，很多的传统节日被忽略了。同学们似乎对“洋节”过分偏爱。当我们站在圣诞的霓虹灯下，不要忘记在除夕陪陪家里的爸爸妈妈;当我们在万圣节狂欢的时候，不要忘记在中秋节与家人坐在一起赏月团圆;当我们过着洋节日的时候，不要忘记和亲人们一起度过每一个有意义的传统节日。当春节的年味越来越淡，当元宵的灯会不再流光溢彩，当端午的龙舟不再激情澎湃，当中秋的月饼再也品不出深挚的内涵，我们似乎失去了什么?

　　“只有民族的，才是世界的”。在21世纪的今天，倡导学习、弘扬和继承中华民族优秀的传统文化，是我们义不容辞的责任，也是历史和时代赋予我们的神圣使命，而只有不断汲取这个民族的文化底蕴，或许我们才有资格被称之为龙的传人。从20xx年起，清明节、端午节、中秋节等带有深厚传统文化色彩的节日和春节一样，也已经成为法定节假日。这正是为了让每一位炎黄子孙都铭记中华民族特有的节日，这也是对中华传统文化的保护。惟有保住民族文化之根，续接断裂的文化之脉，才能真正实现国家的全面发展与进步，才能让东方巨龙真正从沉睡中苏醒，才能真正实现伟大的中国梦。让我们一起来期待!让我们一起去努力!重新紧握那远去的传统文化，使其重归我华夏大地，使其长盛不衰!让我们一起期待，一起努力，让我国的传统文化在神州大地上再次展现出傲人的风采!

　　过完冬至，一年一度的元旦就接踵而来了，我们很快就要进入20xx年啦，最后祝全校老师和同学们在新的一年里身体健康，万事如意!

　　谢谢!

　　各位老师，各位同学：

　　大家好!

　　今天的退队仪式有着特殊的意义，因为在你们摘下红领巾的那一刻就意味着你们已告别天真烂漫的儿童时代，迈进了热情洋溢的青春年华。在此，我要向迈入青春行列的同学们表示诚挚的祝贺!!今天将成为你们生命中的一个转折点，这意味着，你们将从此走向成熟，自强自立;在你们稚嫩的肩膀上应承担起对家庭、社会和国家的责任。

　　初二年级同学在迈出中学的少先队组织的同时，即将到来又一新的组织——中国共产主义青年团。

　　大家都知道人生政治生命的三大里程碑是入队、入团、入党。现在我们已经迈出了第一个里程碑，又将迈向第二个里程碑。共青团组织是青年的先进组织，只有优秀的青年才能加入到这个组织中来。现在我们大家都站在同一起跑线上，谁能早日入团，那就完全要看你自己的努力了。

　　努力学习，认真工作，端正自己的思想;以正直、善良、热情、无私的态度对待每一个人，每一件事;积极参加各种活动，认真学习，刻苦努力，争取早日加入到我们的中国共青团组织中来!最后，我还想向大家提出三点要求：

　　第一、我们虽然不再是少先队员了，可我们对红领巾的敬意却永留心间! 第二、我们虽然不再拥有欢乐的童年了，可我们迎来了如花似锦的美好青春! 第三、我们的胸前虽然摘走了鲜艳的红领巾，可闪闪发光的团徽却会很快别在我们胸前!

　　同学们!让我们扬起理想的风帆，放飞青春的梦想，在新的人生起点划出一道亮丽的彩虹!

　　下面请全体同学起立，摘下红领巾。

　　尊敬的各位领导、同事们：

　　大家好!今天，我代表先进集体在这里发言，感到由衷的高兴和激动。首先，请允许我代表今天获奖的先进集体，对各位领导一年来的关心、支持和各部门同事的鼎力相助，表示衷心的感谢! 我们在工作中所取得的成绩，是各级领导科学决策和正确引导的结果，是广大职工任劳任怨，相互帮助，团结奋斗的结果，成绩和荣誉属于为公司做出贡献的每一个人。

　　20xx年，财务部全体员工在高效、有序的组织下，结合生产经营实际和公司财务状况，从争取全局最大利益出发，在有限的资金额度内，分轻重缓急地妥善处理各项财务业务。财务部门的日常工作是繁琐的、大量的，每天都要接触多种数据及编制枯燥的报表，每天都离不开资金的收付与财务报账、对账等项工作，经常要配合其他部门进行查账、对账。大家以苦为乐，从来没有怨言，工作兢兢业业，做到每月按时结算、报税、纳税，从无拖沓情况发生。一年来，我们及时为公司各项内、外经济活动提供了应有的配合和支持，较好地满足了各经营管理部门对我们财务部的工作要求。

　　20xx年是首文公司生产经营最为困难的一年。面对销售市场环境的变化，我们在经营管理的各个方面都遇到了许许多多的问题，这

　　是一个新的生产型企业必经的艰苦过程，作为财务部门理应承担起更重的责任和付出更大的精力。在小批量、多批次、多用户的产品销售现实面前，我们的财务结算工作量大幅上升，但我们还是为公司销售量和销售额的上升而乐此不疲，毫无怨言，细致工作。同时，我们财务部既是一个专业管理部门又是一个为生产经营服务的部门，这是两种不同角色的转换，在我们部门的履职中，既要坚持严格的财务管理，又要做到热情完整的服务，严格管理中不失笑容，热情服务中不失原则，我们严格按照这个要求去做，认真从事自己的专业工作，我部门的工作也得到了大家的理解、尊重和支持。在会计审核中，我们严格按规定办事，一就是一、二就是二;对审核中发现的非原则问题仔细地向经办人员说明，并告知如何完备相关手续和解决问题的办法;对前来了解财务、税务有关知识和政策法规等情况，我们都尽自己所能耐心解说。我们体会，在能够涉及到财务的方面，我们帮助了人家，就等于帮助了我们自己，帮助别人越多，我们的工作会越顺畅。

　　我们财务部门作为公司的一个主要职能监督部门，“当好家、理好财，更好地服务生产”是财务部应尽的职责，在公司加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等方面我们负有很大的义务与责任，只有不断地学习和总结，管理工作才能得到提高。为继续履行好自己的职责，我们在20xx年重点做好以下几个方面的工作：

　　一、严格遵守并执行公司下发的各项规章制度和管理办法，紧紧围绕确保完成董事会制定的本年度公司生产经营计划目标，努力扩大收入，节能降耗降低各项费用支出，严格按照资金计划使用资金，努力做好资金平衡工作;积极做好与金融部门的融资工作，配合相关部门做好项目资金的申请及验收工作;以厂为家，树立部门的良好形象，遵守和执行各项劳动纪律，以饱满的热情投入到工作中去。

　　二、去年下发的成本核算体系文件，我们在20xx年要认真贯彻执行，继续挖潜降低成本，制订和完善降低成本的措施办法。

　　三、稳定财务队伍，进一步提高财务人员的综合素质，增强相互工作的认知、理解程度，增强相互之间的工作配合，增强部门员工责任感及企业归属感，保证财务人员队伍的稳定，使公司的财务核算水平进一步的提高。

　　四、与国、地税部门沟通协调各项税费减免、纳税申报等相关事宜，加强对出口货物退税流程的学习，及时享受到国家出口退税优惠政策给企业带来的收益。

　　五、加强应收账款的管理，协助销售做好公司的资金回笼，有效控制应收账款的增长。认真做好档案资料的归集整理、账务处理、财产物资的盘点核实及债权债务的清偿等各项清理工作，做到账账、账证、账实、账表相符。

　　最后财务部全体工作人员还最想说的是： 第一，感谢!我代表财务部感谢各位领导、各位同事的帮助和支持。20xx年我们部门取得的成绩，与公司各级领导的帮助、关心、支持分不开，与公司各部门及各位同事的支持和帮助分不开，正是有了各级领导和同事们的大力支持和帮助，我们的工作才得以顺利开展!

　　第二，温暖!在首文公司这个大家庭里，我们感觉像家一样的温暖，我们为成为首文公司成员而自豪，我们对企业有信心且怀有一颗感恩的心，公司发展的前景，让我们信心百倍。

　　第三，努力!我们深深懂得，荣誉属于我们也属于大家，同时成绩只说明过去，今天我们仍须继续努力。

　　我们财务部决心在新的一年里，严格遵守国家财经纪律，认真执行公司各项规章制度，努力提高管理水平和服务能力，戒骄戒躁、百尺竿头更进一步，全身心地把本职工作做好。我们有信心、有决心完成好领导布置的各项工作任务，争取在新的一年里取得更大的成绩，为全面完成公司20xx年生产经营任务做出我们应有的贡献。

　　同志们：

　　节后上班第一天召开全体干部会议，基本上已经成为咱们局的惯例。它既是集中归位、调整状态的收心会，又是打气鼓劲、开始工作的动员会。经过了假期，大家的身心得到了休息、休整，希望大家能以信心百倍、充满活力的状态迅速投入到新年的工作中，抢抓时间，务实创新，扎实工作，为今年各项工作任务开好局、起好步。下面，我讲三点意见。

　　一、收假收心，立即进入工作状态

　　**年我们安排了110多项重点工作，任务比较繁重，要求大家马上从假期的气氛和状态里走出来，按照已经确定的思路、目标、方案、路径、方法、时限，立即启动各项工作。在这里，我想给大家鼓好“四股劲”：

　　一是拼劲。困难面前勇者胜。**年我们要想取得优异的成绩，必须发扬“勇往直前、顽强拼搏”的精神，稍有松动，就可能导致进度滞后、标准降低。所以，一定要有“拼命三郎”的精神，工作态度上要不怕千辛万苦，要锲而不舍，工作方法上要千方百计，要“挤”要“钻”，确保把目标变为现实。

　　二是闯劲。只有敢闯才有出路。邓小平同志曾经讲过：“没有一点闯的精神，没有一点‘冒’的精神，没有一股气和劲，就走不出一条好路，走不出一条新路，就干不出新的事业”。要善于运用灵活的办法、创新的思路，创造性地解决和处理工作中遇到的各种问题。

　　三是狠劲。工作的圆满完成还要“严”字当头，敢于较真，在工作落实的各个环节上要动真的、来实的，碰硬的，在工作标准的把握上要严要求、抠尺度、不松口，在工作责任的担当上要敢于带头、勇于担责、赏罚分明。

　　四是韧劲。完成全年的工作，除了决心大、信心足、办法多、措施硬之外，还要有点韧劲，不管遇到什么困难和问题，都一如既往，坚持连续抓、经常抓、持之以恒、一抓到底，不达目标，决不罢手。

　　二、群策群力，科学高效推进工作

　　年前的腊月二十八，我们召开了年度重点工作准备情况汇报会，接下来，各部门、单位要充分发挥团队集体智慧的作用，对目标任务进一步完善细化工作方案，合理调整工作推进的时间节点，更加符合学校教学的实际需要;要强化攻坚意识，理清各项工作的重点和难点，并拿出与之对应的创新举措，加紧推进，切实把服务意识转化成服务能力和服务效果。

　　就工作推进，我想给大家提4点要求，概括说就是“走稳步、迈大步、早一步、高半步”。

　　走稳步，就是各项工作都要求真务实，扎实工作，脚踏实地、一步一个脚印的去努力、去争取、去耕耘，使各项工作更加稳固，取得实实在在的成果。

　　迈大步，就是希望大家都要有锐意进取、勇往直前、逢一必争的信念，工作上要有大思路、大手笔、大举措、大动作，创出大的成效，干的工作能够拿得出、叫得响，争先进位。

　　早一步，关于这个问题，我想对大家说一句话，“挨了鞭子过河叫愚笨，不待扬鞭自奋蹄是明智”，干工作就是这样，必须干的事要早走一步，规律性的事要早谋一步，苗头性的事要早抓一步，为自己赢得时间和主动。

　　高半步，就是要求大家要不断的开阔视野、拓宽思路，坚持高站位、高出手、高品位，看远一点，想深一些，想细一些。

　　三、同心同德，加强作风能力建设

　　圆满地完成**年的工作任务，关键还是要靠一流的干部队伍作保障。实践证明，我们的队伍素质整体是好的，是一支作风顽强、经得起考验、特别能战斗的队伍。但是，也应该看到我们队伍中存在的一些不容忽视的问题，有的同志工作团队意识不强，习惯于蒙着头、关着门干工作;有的同志作风焕散，对自己要求标准不高，迟到早退不请假现象时有发生等等，虽然问题发生在个别同志身上，但如果得不到有效解决，就会很大程度上削弱我们这支队伍的整体战斗力。在今后的工作中，每位同志都要坚持高标准、严要求，重点从以下三个方面继续努力：

　　第一，要讲纪律。全局上下，无论领导还是普通干部，都要坚决执行《郑州市教育局工作规则》，严守各项制度要求和工作纪律。特别是严格上下班、请销假纪律，各位局领导不但要带头做好榜样，还要管好分管处室、处长。纪委要加强纪律检查，发现问题及时报告，切实保证机关正常工作秩序，保证各项工作高效有序运转。

　　第二，要讲团结。一个单位，一个集体，风气非常重要，它是干好工作的基础。只有相互补台，才能好戏连台，每位同志都要有宽广的胸怀、非凡的气度，认识到“懂团结是大聪明，会团结是大本事”，自觉做到多看别人的长处和优点，多看自己的不足和缺点，低调做人，不要在个人利益、权力大小、鸡毛蒜皮上斤斤计较。要大事讲原则、小事讲风格，努力营造一个团结和谐的良好氛围。

　　第三，要讲实干。工作是价值之体、作为之现、成果之标，只有实干才有出路，只有实干才有前途。要在全局大力弘扬干事创业、无私奉献的良好风气，要真正使实干和奉献成为我们全体教育干部的一种风尚、一种觉悟、一种境界、一种追求。

　　同志们，第一季度时间将近过半,各项工作必须要迅速展开。今天下午，各处室、单位要立即召开内部工作会，安排布置近期工作，各位局领导要参加分管处室的会议，对工作的推进落实提出明确要求。希望全体同志都能以马的俊朗、豪迈、执着、笃行的精神，心中想全年，突出抓首季，致力保开局，实现各项工作首季开门红;策马扬鞭，奋蹄前奔，形成推进工作的强大合力，确保各项工作全面推进、优质呈现!

　　尊敬的韩主席，各位领导、同志们：

　　大家上午好!全国科普日十周年座谈会现在开始。昨天，20xx年全国各地的科普日活动全面启动，今年各地举办的重点科普日活动达到1 万余项。在座的各位同志也都参加了在北京园博园举办的20xx年全国科普日北京主场活动，看到了等中央领导同志与首都群众一起参加科普日活动的盛景。等中央领导同志对今年全国科普日活动做出很高评价，同时对进一步开展科普工作提出明确要求。让我们非常感动的是本人已经是第10 次参加全国科普日北京主场活动。

　　按照中央政治局关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定要求，今天我们在这里召开一个小型、节俭的全国科普日十周年座谈会，不仅是对过去十来年全国科普日活动的回顾和总结，以及对未来全国科普日的展望，更主要是对昨天等领导同志参加全国科普日北京主场活动时的讲话精神和指示的落实。

　　出席这次座谈会的代表都是中国科协通过各级科协推选出来的，你们都是基层优秀的科普工作者代表，在开展青少年、高校、农村和少数民族、社区科普工作等方面都有杰出的贡献。也有来在全国科普日活动战线上工作过的优秀的老同志代表。首先，我代表中国科协党组、书记处，真诚欢迎大家在百忙之中出席今天座谈会!向大家并希望通过你们向全国所有的科普工作者，长期以来的辛勤工作表示衷心感谢和崇高敬意!

　　刚才，我们观看了全国科普日活动的短片，延豪同志对全国科普日活动十周年的情况作了回顾。4 位基层的同志分别从青少年、高校、农村和少数民族以及社区科普的角度就开展全国科普日活动作了很好发言。韩启德主席的讲话特别强调做好科普工作是我们大家共同的事业，我们每一位从事科普工作的同志都要尽自己最大的力量在弘扬科学精神、传播科技知识方面发挥积极作用，并明确指出实现中国梦关键靠科技，基础在于全民科学素质，做好科普工作关键在于弘扬科学精神、惠及人民群众，提高全民族的科学素质需要全社会共同努力才能实现，对我们开展科普工作指明了方向，提出了要求。

　　为深入贯彻党的十八精神，落实好等中央领导同志在参加今年全国科普日北京主场活动时的讲话精神，我再强调几点：

　　一、坚决贯彻和认真落实好中央对科普工作的有关指示精神

　　党的提出了“两个100 年”、“两个全面”、“两个翻番”、“两个加快”的目标要求，描绘了“五位一体”的总体布局和“四化同步”的发展路径，特别强调要实施创新驱动发展战略。公民科学素质是实施创新驱动发展战略和支撑中华民族伟大复兴中国梦的基础，中央在《关于深化科技体制改革 加快国家创新体系建设的意见》中明确提出，到20xx年要实现我国公民具备基本科学素质的比例超过5% 。各级科协组织作为全民科学素质工作的牵头实施单位，任务艰巨，使命光荣，肩负着义不容辞的重要职责。

　　前不久，召开的全国宣传思想工作会议上，提出了坚持中心工作与意识形态工作两手抓;弘扬主旋律，传播正能量;抓好宣传思想工作的理念创新、手段创新、基层工作创新;讲好中国故事，传播好中国声音等新思想、新观点、新要求，体现了新一届中央领导集体的执政理念和执政方略。我们一定把科普工作和全民科学素质工作与国家的宣传思想工作结合起来，传播正确的科学的知识，倡导科学的方法，传播科学的思想，弘扬科学的精神，使每个公民都树立科学理性，夯实全面建成小康社会的发展基础、社会基础和群众基础。

　　昨天在参加20xx年全国科普日北京主场活动结束前讲话中强调，全国科普日活动每年都开展，形式每年都有变化，每年都做的不错，特别是在宣传相关的科普知识方面做出了很多的努力。他说，我是科普日活动的坚定的支持者，也是一个参与者。因为，科普日活动搞了10 年，我参加了10 次。应该说，每一次参加完以后，我都有感受，都学到很到知识，很有收获。他强调，今年的全国科普日活动很有特点。一是主题选的好，主题是“保护生态环境，建设美丽中国”。因为我们把生态文明建设作为五位一体写到报告。同时，也提出建设美丽中国。国家对生态文明建设高度重视，最近我看到在参加G20 国会议的时候，特别讲到金山银山和绿水青山的关系，实际上讲，还是强调绿水青山。说宁要绿水青少，不要金山银山;其实绿水青山就是金山银山。把这个关系讲的很好，强调的就是绿水青山，强调的就是生态文明建设。另外，今年全国科普日活动还有一个特点，就是选在北京园博园。这个园博园很好的诠释了“化腐朽为神奇”。园博园原来是一个垃圾场，结果现在变成了一个非常美丽、非常秀美、老百姓非常喜欢的一个公园。实际上，这本身也是在造福老百姓。我们现在搞生态文明建设，就是要造福老百姓。有一些事情，做起来以后，可能不一定是每一个人都能享受到的，唯有生态文明建设是每个人都能享受。空气好了，人人平等，所有这个城市里的人，所有的老百姓。不管你是当领导的，不管你是普通群众，都能享受到，都能呼吸到好的空气。所以说环境好了，对每个人都是平等的。实际上，我觉得生态文明建设还要强调两个字，就是建设，过去我们走过“先污染、后治理”的路子。今天，坚持重在建设，生态文明建设最终的就是要落在建设，以建设为主，重在建设。将来我们整个生态文明建设都要坚持加强建设。他说，我觉得，中国科协搞全国科普日宣传活动，很有意义。实事求是的讲，中国科协很重要的一个任务就是科普宣传。科普宣传应该是我们科协最重要的工作，应该是科协的看家本领。全国科普日活动已变成科协的一个品牌。讲科学最重要的是要讲科学思想、科学精神，还要有科学知识和科学方法，然后就是提高大家的科学意识，这是最重要的。我们一定要把重要指示落实到我们科普工作的每项具体行动中。

　　二、继续办好全国科普日活动，进一步发挥示范引领作用

　　全国科普日活动举办了十年，在全社会的反响很好，中央书记处的领导同志连续10 年与首都群众一起参加北京主场活动，让我们很受鼓舞。延豪同志刚才讲的，我完全赞同，展望全国科普日的未来，我们充满信心、充满希望。我们要在继承中创新，在创新中发展，今后的科普日活动要注重在丰富内容，广泛参与，扩大影响上下功夫。一要丰富内容，因地制宜，突出当地的特色，要贴近群众、贴近民生、贴近实际，细分科普对象，把全国科普日活动办成群众易参与、爱参与、想参与、常参与的科普活动。二要尽可能动员每个人参与，广泛发动科研、教育机构和企事业单位，以及广大科技、教育、科普工作者主动支持、积极参与、科普工作，特别是科普日活动。三要努力扩大传播，充分利用好电视、广播等大众媒体，发挥互联网、手机、移动电视等新兴媒体的作用，拓展科普传播途径，扩大科普活动的覆盖面。特别注意动员领导同志参与，扩大影响和宣传。

　　三、认真履行科协职责，充分发挥科普助力“新四化”方面不可或缺的作用

　　党的报告提出：“坚持走中国特色新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化道路，推动信息化和工业化深度融合、工业化和城镇化良性互动、城镇化和农业现代化相互协调，促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展。” 这无疑是党中央立足全局、着眼长远、与时俱进的重大战略决策，是在中国现代化建设发展到一定阶段，对现阶段突出矛盾的一次求解。推进“新四化”，核心是人，基础在国民素质，特别是公民的科学素质。为此各级科协一定要认真履行好职责，充分发挥科普工作在助力新型工业化、信息化、城镇化、农业现代化的“新四化”不可替代的作用。一是要自觉把科普工作和全民科学素质纲要实施工作置入推进“新四化”工作之中。要围绕推进“新四化”，超前、系统谋划今后的各项科普工作。二是要在推进科研、教育与科普的结合，促进科学普及与科技创新的同步发展，积极研究和推动解决一些科普工作方面的政策和机制问题。三是要进一步加强科普公共设施建设，着力打造好中国特色现代科技馆体系，发挥科普大篷车、科普教育基地等阵地的作用，着力推动教育、科研机构、企业、社会机构等科普资源开发开放，着力发挥大众传媒和互联网络的科普传播作用，着力推动科普人才建设和科普产业发展。

　　同志们，提高全民族科学素质是我们的长期任务和全社会的共同责任。让我们共同努力，积极行动，用我们科普工作的更加优异成绩，为全面建成小康社会、实现中华民族伟大复兴中国梦的做出新的更大的贡献!

　　尊敬的给位老师同学们：

　　大家早上好。

　　首先在双节快到来之前，提前预祝大家双节快乐，在双节来临之前我们需要注意下几点。

　　一、放假之前的问题，高三和初三的假期相对于其他年级要稍微短一些，为什么呢?因为我们面对这高考和初中毕业会考，由于我们的文化相对于其他优秀学校要较弱一点，所以我们要更加要努力一点赶上他们。

　　二、安全问题，我们初一家长会上观察了一个四川车祸事件里面有几十个学生，场面很悲惨，所以为学生安全问题，定了一个非常敏感的问题，也是一个非常重要的问题，全省的每天都有几人死亡，所以各年级各班级各位同学都必须重视起见。

　　在上周我们成功的配合了教育局成功的完成了最受欢迎教师表彰大会，这也是一件值得庆贺的事情，我们学校在州响应州委，号召进行同建同治文明我校表现比较好，这是一件有关学校荣誉的一件事情，但是我观察到有个别同学做的不是很好，例如，折坏树枝，乱扔垃圾，我希望这些同学注意到这一点，因为我们是边城高级中学的学生，代表着花垣县最优秀的学生，你们每个行为都关系着学校，我们应该养成一个良好的习惯为你以后立足于社会基本要求，我们要做一个有文化，有素质的学生，还有本与出现了一些打架斗殴的事件，这是一个极其恶劣的影响，所以学校也绝不姑息，给以这些同学勒令退学处分，同学们要引以为戒，在集会，课间操的时候要做到快静齐，不要养成抱抱拉拉的坏毛病，各位班主任要强调这个事情，最后祝大家双节快乐。

　　各位领导，各位嘉宾，媒体界的朋友们：

　　大家上午好!

　　今天，是红山国际商贸城隆重开工的大喜日子，我谨代表红山置业公司全体员工，对各位来宾的到来表示由衷的感谢和崇高的敬意!

　　我公司鼎力打造的红山国际商贸城，是集聚五金机电、土杂生资、灯具卫浴、汽摩配件等多种业态于一体的大型综合商贸城。

　　红山国际商贸城将诸多商业功能集中，既能满足商人经营需求，又能高效利用土地，是对莒南传统批发零售商业的一次整合提升。红山国际商贸城建成后，将辐射莒南、日照等周边地区，将吸引数以万计的外地客商前来采购。

　　红山国际商贸城特别委托专业从商业地产设计院进行方案设计，其建筑格局简洁大气，整体对称，大空间、大进深，方正实用。

　　红山公司的雄厚实力，是红山国际商贸城的重要保证。我司是一家由多年从事地产行业的职业团队组成的新锐房地产开发公司。秉承“缔造完美建筑品质”的理念，遵循“以人为本”的宗旨，努力实践复合地产开发，实施以商业地产为主打产品，住宅为辅的多元经营的战略方针，塑造红山国际商贸城“具有卓越的经营战略，优秀的复合地产企业”的独特品牌形象。

　　我们的红山国际商贸城项目将实践红山公司“建精品工程、创名牌企业”的理念，努力创造优秀的品质和巨大的增值潜力，提供强有力的服务系统，欢迎国内外商家和厂家在此落户，欢迎置业者来此创业，让我们共同打造莒南商贸的新天地、莒南财富新地标!

　　我们将以以超前的业态、优越的设施，先进的理念用心打造红山国际商贸城。科学规划，统一管理，品牌经营的红山国际商贸城将创造莒南商贸史上辉煌。相信对莒南的商贸业是一个有益的借鉴和促进。

　　红山国际商贸城的兴建，离不开政府各级领导的关怀。在这里，我代表红山公司全体员工，对于莒南县县委、县政府、临港区物流园等各级领导致以崇高的敬意，感谢领导对于红山国际商贸城的支持。

　　我们将以百倍的信心和敬业的精神为社会和市场提供一个高品质的商业项目，倾力将红山国际商贸城打造为莒南商贸第一城!

　　再次祝大家身体健康、万事如意。谢谢!

　　尊敬的名照社长、杨雄市长、吴清理事长、舒斌董事长、朱总及各位领导、各位来宾、女士们、先生们：

　　大家上午好!

　　今天非常荣幸能与各位一起见证新华网股份有限公司首次公开发行A股挂牌上市这一历史时刻。我谨代表公司的保荐机构中国国际金融股份有限公司向参与此次上市仪式的各位领导和来宾表示衷心的感谢!

　　新华社是中国国家通讯社，四大世界性通讯社之一，拥有覆盖全球的新闻信息采集和传播网络。"新华网"是全球最具影响力的中文新闻网站之一，新华网依托新华社的新闻信息资源优势，成为海内外了解中国、认识中国以及认识世界、观察世界的重要窗口。

　　新世纪之交，新华网伴随着我国互联网的萌芽、肩负着大力发展我国互联网行业的使命诞生了。二十年来，新华网以"传播中国，报道世界"为己任，建成了覆盖全媒体产品链的综合性传播平台，并紧密追踪大数据、物联网、人工智能等前沿技术，成为国内互联网企业的领军者。

　　新华网的成功上市凝聚了各方的努力，离不开中共中央宣传部、中央网信办、新华社的支持与关怀，离不开公司管理层对上市的坚定信念。一路走来，中金公司也见证了新华社、新华网锐意进取、不断探索的创业之路。我们坚信，公司将充分利用资本市场这个平台，通过主业聚焦、产业链运营为广大投资者带来丰厚的回报!中金公司愿与新华网继续携手，见证公司更为辉煌的未来!

　　最后，11月7日将是新华社成立85周年，新华网作为新华社首家上市主体今天上市也给新华社送了一份大礼，再次预祝新华网A股上市取得圆满成功!谢谢大家!

　　尊敬的各位领导、来宾、同志们、父老乡亲们：

　　金风送爽、情意浓浓的中秋佳节即将到来之际，我们亲人——省交通集团的领导回来了，回来与我们共度中秋的美好时光，给我们送来了节日的问候和亲切的关怀。首先，我代表我们镇党委、政府向亲临关心指导的省交通集团和市的各位领导和来宾表示热烈欢迎和衷心感谢!

　　省委开展“十百千万”干部下基层驻村活动，两年多来，省交通集团派驻双山村委会工作的同志时刻牢记党的宗旨，不辞劳累，走家串户，体察民情，真抓实干，为双山村经济发展注入了一股强劲的动力，为双山村美好的明天打下夯实的基础，给双山小学添置了电脑、图书等一大批，进一步健全了教学设施，出资200多万开通双山石场公路，解决了大冲坑村群众出行难，也为双山石场的开发打下坚实的基础，连年给双山的困难群众带来一批批急需的生产、生活物资帮助渡过困难，如今又为他们雪中送炭，带来节日的生活急需品，解决了他们燃眉之急，这体现了党和政府、驻村工作组的关怀，体现了社会主义大家庭的优越性，体现了构建和谐社会阳光的温暖。受慰问的群众一定要树立信心和决心，战胜困难，发扬自力更生、艰苦创业精神，努力摆脱困境，踏上奔富路，今后，双山村委一定要承着“十百千万”干部下基层驻村的东风真抓实干，切实加强班子建设，增强造血功能，明确发展思路，大力发展经济，不辜负镇党委、政府和驻村工作组的期望，带领群众脱贫致富，壮大集体经济，为建设美好的双山而不懈努力奋斗!

　　最后，祝各位领导、来宾、同志们、父老乡亲们中秋节愉快、合家幸福、美满和谐!

　　谢谢大家!

　　父老乡亲们：

　　大家上午好

　　众所周知，在2周以前的7月15日，AA遭遇了520xx年一遇的特大洪灾，我市29个乡镇都不同程度的受灾，我们东坪也未能幸免。洪灾造成我乡断电、断水、断路、断通讯，所幸的是我们在市委、市政府及各部、办、委、局的支持下，在XX乡党委、政府的带领下，全乡3800多干部群众万众一心，克难奋进，水、电、路、通讯在短时间内便全部恢复，全乡的社会生产、生活秩序迅速回复正常，大家重又过上了安居乐业的生活。

　　在我们大家享受幸福美好生活的同时，我们怎么能够忘记灾区那些正在饱受苦难的乡亲们呢?当你吃着西瓜、抱怨天气太热时，可曾想到灾区的灾民们正顶着烈日、挥汗如雨抢修危房;当你与家人共享天伦之乐时，可曾想到灾区的灾民正为妻离子散、家破人亡而悲痛欲绝、号啕大哭;当你的孩子为新学期开学做着准备时，可曾想到灾区的学子却因开学在即但学费无着而一筹莫展。

　　为了援助灾区人民，AA市开展了大规模的捐款活动，得到了广大市民及社会各界人士的热烈响应和积极支持，短短两周，筹得捐款近1000万元，捐款的人中，有年届古稀的老人，也有正蹒跚学步的黄口小儿，有功成名就的成功人士，甚至还有那身残志坚的残疾人士。对照他们，我们应该做些什么呢?我认为，今天XX乡党委政府举办这个“我为灾民献爱心”活动是正当其时，是十分有意义的，是很有必要的，也是可行的，比起那些死人逾百、倒房上千、损失过亿的重灾区来说，我们这点灾又算得了什么;比起那些抗洪勇士、救灾英雄和舍己救人的烈士来说，我们捐点款又算什么?我相信，我们XX人是富有爱心的，也从来不乏热心人士，今天这个活动，能有这么多人来参加就说明了这个问题。我知道，现场大伙当中既有腰缠万贯的大老板，也有富甲一方的致富带头人，有身居要职的权威人士，更多的却是我们平凡却富有爱心的广大群众。昨天，为了抗灾救灾工作，你们出了很多力、流过许多汗作出了很大贡献;今天，全市的抗灾救灾需要我们作出更大贡献，灾区人民期盼着我们伸出援助之手，来吧!就让我们伸出友爱的双手，捧出一颗赤诚的爱心，为灾民献上一份绵薄之力吧!预祝募捐活动取得圆满成功!

　　谢谢大家!

　　尊敬的各位领导、与会代表：

　　大家下午好，欢迎各位参加网络设备及其他服务采购项目(A、B标)单项验收会。我是项目监理单位代表李元燕，受广西壮族自治区地方税务局委托，由监理单位组织召开本次单项验收会。首先，请允许我介绍出席本次会议的主要领导：广西壮族自治区地方税务局信息中心副主任陈志军、科长何凡、王其莉、工程师刘营;监理单位广西太极肯思捷信息系统咨询有限公司监理工程师孔佑铭;承建单位中科软科技股份有限公司工程师朱起泰、陈璐。

　　本次单项验收会议验收小组由信息中心副主任陈志军、科长何凡、王其莉、工程师刘营，监理单位李元燕、孔佑铭，承建单位朱起泰组成，建议由阵主任担任验收小组组长。下面提出本次单项验收会的验收依据、验收范围以及验收内容。

　　根据《国家电子政务工程建设项目管理暂行办法》(国家发改委55号令)、以及双方签订的《网络设备及其他服务采购项目A分标合同》(合同编号：GXZC20xx-G1-11232-YL-1-A)、《网络设备及其他服务采购项目B分标合同》(合同编号：GXZC20xx-G1-11232-YL-2-B)要求，单项验收包括：A、B标合同范围内所有软硬件设备到货情况;设备的安装部署及试运行情况;项目竣工资料验收。A、B标合同范围内所有软硬件设备到货及设备的安装部署试运行已于20xx年8月份完成，因此本次单项验收会议只包括项目建设成果及竣工资料验收。

　　下面正式开展单项验收工作。

　　你们好!

　　随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近间隔服务的网络已基本构筑成熟。在硬件差别日益于零的情况下，每一个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。

　　由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每位同事都有一样等质等量的沟通，今天，利用经验交换会，我想和大家共同探讨一下我们这个队伍和我们的服务，这触及到当前几个要引发我们留意的题目。

　　一，市场有无捷径

　　还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到远远的南海进修，富和尚惰性十足，终没往成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上缘由。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等捷径走，等模式套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

　　前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密层层的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状态到经营特点、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们初期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎&

　　市场没有捷径走。

　　二，服务能不能量化

　　该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但一样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，或许增长的缘由里还有行业宏观的因素，还有公司的投进，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大上风：品牌和服务。

　　今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每一个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打直观量化卡的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-良好-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品摆设、辅助品状态、客情状态、促销合适度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过职员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不但是考评某一个人，更指导着我们往后对具体某一个店的服务重点和支持方向。固然，直观量化卡现在看还有很多题目，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，延续改进我们做市场的方法，促进服务的绩效，给自己加压!

　　三，添一双眼睛看市场

　　办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是共赢。

　　在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的新兵，周经理经常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，常常扪心自问：在工作中，我们所做的是否是流于情势，过于简单，究竟有无感动服务对象的心，又有无偏离公司本来的要旨。

　　多一双眼睛就多一种角度。

　　有一个弄家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为何总喜欢往餐桌下钻?我说：由于贪玩。他说，不是，他问太小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不留意的地方多动点头脑。

　　我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点头脑，多添一双眼睛。

　　四，创造好你的吝啬候

　　一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了成长的烦恼。由于感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚;由于本身的职责不清，变得浑身惰性。

　　有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是黝黑一片。起先的缘由是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干嘛要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经!(固然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天永日久，两只灯每天不亮，成了习惯，因而那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止

　　我们这个团队，是一支青年近卫军，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比他人快半拍!

　　人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每一个成员都勇于并且安然地接受一些无情的管理，我们面对的是一个有情的管理者。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的吝啬候。

　　五，下面是些很散的题目，我想请销售代表们留意并和我一起做，好吗：

　　在走访市场时，你会留意同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗?

　　新开发网点中，你的份额占多少?店主对你的付出认同吗?

　　不知道你有无养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进往。

　　节日期间，是不是给你熟悉的那些小店主问候了?固然那之前，他不一定会想起你，但那以后我相信，他会熟记。有人讲过，越是小人物，越看重他人的尊重，我们经常忽视。

　　能清楚地知道你所服务的那家商店，一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗，精确性是多少?

　　有时候，几天的工夫，好好的店，忽然关门歇店，或转改门面，哪里热烈到哪往了。这些变故，真的是你不可预知的吗?还是你事前沟通不力呢?

　　顾客走进服务中心，第一个起身迎上的人是你吗?在顾客说第一句话之前，你的眼光和不可少的你好到了吗?

　　给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每一个同事的优点概括一下吗?(假如你平时留意过的话，很轻易做到)

　　我们的技术职员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求见习吗?或许专司市场服务的你，一生不用干技术，实在，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的利用。

　　公司的促销计划我们执行了，该做的都做了，但有无考察过真实效果呢?我这个地区的增长量究竟是多少?甚么样的活动才真正有效于你所在的这个区?不同范围的商店、不同类型的店主，他们又希看我们有怎样的促销支持呢?

　　市场上的题目太多了。我们要一起想!

　　销售服务的事，看似简单，实际烦得很。写羊毫行书的人，你问他心字怎样写，他会告知你：关键三个点。左侧一点要认真，中间一点要周到，右侧一点要快速。


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