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[竞聘护士长的优势和劣势简述怎么写好呢]演讲的经验与技巧范文


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一、展示自身优势

竞聘演讲稿是通过自信地“说我行”来展示个人优势，从而达到竞选成功的目的，所以自信心是竞聘演讲稿成功的重要基础。由于受中国传统思想的影响，长期以来，“说我行”这一观念，并没有被大多数中国人所接受。中国古代虽有著名的“毛遂自荐”的故事，但自我推荐、表现自我，一直都不是个褒义词，“说我行”一不留神就会落下个“好表现”、“好出风头”的骂名。但是随着社会竞争的日益激烈，作为领导者，必须在“说我行”中走上历史舞台的前台。竞争上岗的演讲，就是要非常自信地“说我行”，通过介绍个人的条件、个人的优势、个人的工作谋略来成功地展现自我，从而达到竞选成功的目的。如一位参加竞选处长的应聘者在竞争上岗的演讲中是这样“说我行”的：“今天，我竞争的职位是综合处长，我认为自己具备担当该职务所必需的政治素养和个人品质。理由有四：第一，我的敬业精神非常强，工作认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨，干一行，爱一行，专一行。尤其是十多年的军旅生涯，培养了我严明的组织纪律性、吃苦耐劳的优良品质、雷厉风行的工作作风，这是干好一切工作的基础。第二，我思想非常活跃，接受新事物比较快，爱学习、爱思考、爱出点子，工作中注意发挥主观能动性，超前意识强，善于开拓工作新局面。第三，我办事稳妥，处世严谨，廉洁自律，对自己要求严格，第四，我信奉诚实、正派的做人宗旨，能够与人团结共事，而且具有良好的协调能力。”

二、适应岗位特点

竞选者在作演讲时要针对所竞争岗位的特点，说明个人的适应性和优势。这就要求在整个演讲中都不离本岗位的特点。一般说来，每个岗都有每个岗的工作特点和业务特点，但是作为领导岗位，主要应该掌握两个方面的内容：

一是该岗位的业务特点。各行各业有自己的业务特点，在演讲时要对不同岗的业务情况有比较清醒的认识和了解。如司法部门、审计部门、文化部门、民政部门等都有自己独特的工作特点，在演讲中就要根据这些业务特点来展示自己的长处。如竞选办公室主任，竞选者就要对办公室的综合协调、督促检查、参谋助手等业务有所了解，才能在演讲中有针对性地发表见解。

二是该岗位的管理特点。这里说的竞争上岗是指各级领导岗位的“岗”。“领导”的特点就是对被领导进行组织、指挥、协调、引导的管理过程，因此在演讲时就要了解管理科学的特点并适应这种管理特点。如善于决策、精于组织、巧于指挥、善于创新、工于应变等，可有所侧重地针对这些管理特点陈述对“岗”的认识。

三、了解竞争对手

竞聘演讲稿还须充分了解竞争对手的具体情况，在比较中突出自己的强项。如你的学历比对方高，就可以突出学历的特长；如进行的是本行业本部门岗位的竞争，你就要突出对业务的熟悉程度；如你的年龄比对方小，就可突出年轻有为的特点；如是跨行业、跨部门的竞争，就要突出横向联系的优势等等。总之，从自己的长处和优势人手，能较好参与竞争，赢得竞争。例如，有两位军人竞选国会议员。一位是将军，他功勋卓著，曾任过二三次国会议员；而另一位则是名普通士兵，他曾是将军的部下。在参加竞聘演讲稿时，将军说：“诸位同胞们，记得战争时期的一个晚上，我曾带兵与敌人激战，经过激烈的血战后，我在山上的树丛里睡了一个晚上。如果大家还没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，请在选举中也不要忘记那位吃尽苦头，餐风宿露的、造就伟大战功的人。”他的讲话很精彩，博得了大家的掌声。这时，轮到那名普通士兵演讲了，他走上台说：“同胞们，将军说得不错，他确实在那次战争中立下奇功。我当时是他手下的一个无名小卒，替他出生人死，冲锋陷阵。但这还不算，当他在树林里安睡时，我还得携带武器，站在荒野上，饱尝风寒露冷的味儿，来保护他。”士兵的演讲建立在将军演讲的基础上，说明了如果不是他的保护，将军是不可能“造就伟大战功的”，由于他对对手的熟悉和了解，最终那名普通士兵获得了竞选成功。

4.语言质朴纯真

竞聘演讲稿中，竞选者要把服务群众的思想表现在竞争上岗的演讲中，从而取得广大群众的信任。同时，在表述过程中也须注意语言的质朴纯真。如“办公室副主任不是官，如果要用一个词描述这一岗位，我认为最贴切的是两个字，那就是：服务。要全心全意地为办公室的同志们服务，为师生服务，为领导服务。树立了服务意识，就找准了自己的位置，就调整好了自己的心态，就会尽职尽责尽心尽力。”如“我深知，个人总是微不足道的，只有把个人融入集体，虚心讨教，不断自省，勇于负责，乐于吃苦，持公正之心，纳逆耳之言，扎扎实实做事、堂堂正正做人，对工作有春天般的热情，对他人有大海一样的胸怀，对名利像湖水那样平静，对自己像旁观者一样清醒，才可能事业有成，这既是我始终追求的为人之道，同时也是我对这个岗位的一点认识。”由此可见，如果竞选者真实地表述对岗位的热爱，就一定能够得到大家的拥护。

至于基层干部的竞聘演讲稿，就更要与群众密切联系，质朴地表达施政纲领。例如某地进行村民委员会换届选举，竞选者老张最后一位上场，这位朴实的农民走上讲台后，很平静地说道：“我只讲两句话。第一句，如果大家选，我一定玩命干，好好干。第二句，如果大家不选我，我屋里还有两万斤谷，400只鸭，每年也有两万块钱的收入。我讲的完了。”这段质朴的语言，赢来了在场的村民的一片掌声。在此后的投票中，老张以最高的票数顺利当选。这虽然是短短的两句话，但是村民们从第一句话中感受到老张为他们服务的真诚和好好干的决心。第二句话使人感到他的淳朴和高尚。如果不能当选，决不在背后搞名堂，而是好好生活。这位农民用他那发自内心的真诚，向村民们质朴地表达了他服务群众的施政纲领，深深地打动了大家，所以获胜也就是自然而然的事情。

5.感情真挚深切

竞聘演讲稿一般都比较平实，但是在平实中适当地倾注感情，使听众能在被感动的情况下接受你，并进一步在情感上认同你，也是竞选者惯用的一种艺术手法。如一位竞争护林队队长的演讲是这样说的：

2004年初教育部启动了“大学英语教学改革”，并颁发了《大学英语课程教学要求》。新的教学要求强调培养学生的英语综合应用能力和专业英语技能，特别是听说能力，其中对口语表达能力的要求是“在学习过程中用英语交流，能就一般或专业性的话题较为流利、准确地进行对话或讨论，并就所熟悉的话题经准备后作简短发言，能清楚表达个人意见、情感、观点等”。教学改革实践的6年中，广大师生越来越关注口语表达能力和跨文化交际能力，各种相关研究也成为热点。但是，在注重英语发音和交际能力的同时，新的问题出现了，学生口语表达往往内容空泛，缺乏深度，欠缺逻辑性和思辨性。在这种情况下，急需探索新的教学模式来培养学生运用逻辑思维和创造性思维，提高学生的辩证思维能力和口语表达能力，使之言之有物。20世纪90年代开始，我国的学者和教师开始关注英语演讲和教学的关系。很多学者认为把英语演讲引入大学英语教学课堂教学是一种创新和有益的尝试，但开展英语演讲的教学活动的目的并不是把每个同学都培养成演讲家，而是以演讲的方式发展学生的外语学习和运用的能力、逻辑思维能力、辩证思维能力以及用英语清楚地表达复杂思想的能力。将演讲引入英文电影赏析课来提高学生的听说思辨能力就是一种新型教学方式的积极探索。

一、将演讲引入英文电影赏析课的意义

演讲是指讲话人在交流过程中处于中心地位，向听众做连续性发言的行为。演讲这种开放探索式的学习还是提高学生综合分析、推理等思辨能力的有效手段，有利于学生逻辑思维、批判性思维和创造性思维的培养，有助于学生灵活有效地把所学应用到实际的语言交际中去。众所周知，语境是学好语言，特别是提高听说能力的关键因素。最理想的语境自然是所学语言的国家或地区真实的生活环境。因此，这就需要我们在外语教学中尽可能地去创造这样的条件。英文电影赏析课是教授和学习英语可以利用的理想辅助工具。将英语演讲引入英文电影赏析课堂，有意识地把语言形式与社会语境结合起来，最大程度地减少母语文化因素的干扰，能够创造英语思维和交流环境，激发学生的学习动机，从而提高学生的英语口语表达能力和逻辑、思辨能力。

把演讲作为一种教学和训练的手段引入英文电影赏析课堂，在欣赏完英文电影之后，就电影所探讨或展现的某一主题或文化现象，学生以演讲的形式表达自己的观点，是一种新型的课堂讨论方式。这种方式在英语教学中具有重要的意义和应用价值，对学生英语综合能力和素质的提高大有裨益。首先，这种模式能够夯实学生的语言功底，训练学生学会有计划、有目的、有主题、有系统、有结构地在公众面前表达自己的观点、想法和建议等。学生在欣赏电影时，可以接触到原汁原味的英、美语言，纠正语音语调;通过设计自己的演讲稿，学生可以培养思辨能力和逻辑能力;通过课堂演讲，学生可以向同学和老师传递信息，锻炼其语言组织和表达能力。其次，要想打动听众，演讲中必须具有足够的信息量。所以，在准备演讲的过程中，学生能摆脱被动盲目的欣赏电影状态，而学会主动搜索和电影相关的历史背景知识、文化习俗知识以及阅读原版的英文报刊杂志和时事新闻。一方面可以让学生对所欣赏的电影有了更全面的认识和理解，另一方面也提高了学生自主学习的能力，有助于学生扩大知识面。为了完成演讲任务，学生要经过收集材料、筛选和语言组织过程，所以他们一直处在一种非常投入和主动的学习状态中。此外，课堂演讲练习会帮助学生增强对欣赏英文电影的兴趣和热情，增强英语表达方面的自信心，克服学生中普遍存在的交际恐惧。

二、将演讲引入英文电影赏析课的教学模式

将英语演讲引入EFL教学中，可以提高学生的辩证思维能力和口语表达的逻辑性。利用英文电影赏析进行外在真实演讲环境和内心体验的感悟，学会归纳经验和语言文化新知识，学生的语言综合能力和素质必然会有明显的提高。英文电影赏析课中的演讲教学训练模式有以下几种:模仿学习、常规训练、技巧训练、测试与考评等。英文电影赏析中的演讲活动有着很大的可行性与可操作性，可作为英语教学活动的延伸和补充。英文电影赏析课中的模仿学习是英语演讲初学者的基础，是学习语言表达、掌握一般演讲风格的第一步。作为英语演讲的初学者，学生可以通过观看一些英语母语者成功的范例，如英文电影中的名人演讲、经典对白等，充分地运用视听演示材料进行观摩学习、模仿比较、分析探究，从而找出有利于自身发展的契点、特点和方向。模仿性演讲有助于学生迈出演讲的第一步，激发学生积极参与演讲的积极性，克服羞怯心理。而且模仿性演讲的长度可以根据不同学生的具体情况自行掌握。既可以是一分钟的电影独白，也可以是三分钟的影片对白或更长的电影片段模仿。

英文电影赏析课中的常规训练以学生自由讨论、定题演讲和即兴演讲训练为主，以提高学生的有效交际能力为目标。如英文电影观赏完后，教师鼓励学生从各个角度进行思考并进行恰当的指导，学生经过自由讨论能活跃思路，迸发出思想火花。有效交际能力是指学生能利用口头语言表达自己的思想、观点的能力，其突出表现是能就某一问题独立思考和分析，并言之有理有据。在课堂上进行演讲练习及相互反馈，还可以增强学生的自信心，并不断练习所学过的演讲技巧。针对学生语言运用能力较差，缺乏思辨能力和学习英语自信的情况，可以在英文电影赏析课上组织定题演讲，使学生能够就特定主题发表观点。演讲主题可以是电影中所探讨的社会问题，也可以是电影中涉及的文化现象或历史事件。比如，看完电影《辛德勒的名单》后，以“人文主义”为主题进行定题演讲;再如，看完电影《珍珠港》后，以“第二次世界大战”或者“珍珠港事件”为主题进行定题演讲。学生写好演讲稿后首先在小组内部交流讨论，然后在全班进行演讲。进行定题演讲的目的是要锻炼语言表达能力，熟悉演讲稿的写作和演讲技巧，建立自信。在学生基本克服羞怯心理，初步掌握演讲技巧的基础上，教师可以在观看英文电影后在课上组织即兴演讲，让学生就和电影相关的话题或问题进行即兴演讲和评论。教师可以根据电影内容设计演讲题目，学生在10分钟内准备2分钟的演讲。比如，看完电影《死亡诗社》后，可以让学生就“珍惜时光”这个主题进行即兴演讲;再如，看完电影《城市之光》之后，让学生以“我心中的光”为主题进行即兴演讲。进行即兴演讲练习的目的是要培养语言组织能力和逻辑思维能力。#p#分页标题#e#

英文电影赏析课中的演讲技巧训练旨在巩固和加强常规训练内容。导致演讲失败的一个重要原因是由于缺乏经验和技巧。通过英文电影观赏，可以帮助学生掌握如何熟记台词，有效表达，呼应观众。但仅有模仿是不够的，一定要掌握一些演讲技巧，如材料收集与讲稿撰写的技巧、演讲的心理准备与回答问题的技巧等。在众人面前讲话紧张是人皆有之的“怯场”现象，但通过训练掌握一定的技巧可以使学生学会控制情绪，并能把紧张情绪转化为积极因素以确保演讲成功。此外，英语演讲还要特别注意英语语言文化和习惯，包括句子结构、句子语调和语速;还有肢体语言的灵活运用，包括眼神、手势、表情等。要求学生尽量做到将真情实感投入到演讲过程中，使演讲更具感染力和说服力。演讲是一门艺术，学生在准确、流畅表达的个人观点的同时，也要让听众感受到语言外在的力量和内在的思辨魅力。

英文电影赏析课中测试与训练相结合，是指要积极倡导学生之间的“互学、互练、互考”等强化训练方式。一方面给学生提供课堂练习机会，鼓励他们独立思考、分析、创新，另一方面通过测试与考评给予学生一定的压力。教师可以运用现代教辅设备协助进行测试。比如，教师可以使用摄像设备将学生的声音和形象记录下来，让学生的演讲出现在屏幕上，请全班学生一同评论，客观地分析演讲的优点和不足。这种方法也有助于学生更全面地了解自己目前的英语演讲水平。演讲是一种较高级的交际活动，对语言的流利性、准确性、观点的连贯性、逻辑的严密性、论据的充分性都有一定的要求。利用英文电影赏析进行测试可以提高学生的自觉性和主动性，使学生的演讲技巧及临场发挥各方面通过一定阶段的训练逐渐规范化，学生个人的演讲潜力也能得到充分发掘。

今天参赛的6名选手是通过预赛，在20多名演讲选手中脱颖而出的。其他选手有的只有一两分之差，我想比赛只是一种形式，名次也只能代表今天。任何比赛都是一次胆与识的较量，贵在参与，勇于面对舞台的人就是自我提升的过程。成功仅仅是一种尝试而已，你尝试了你就成功了。你不尝试，你永远没有成功的机会。任何人的成功都是从尝试开始、从零开始、从无数个第一次开始的。

从预赛到决赛，从大家的演讲技巧、表达能力到演讲的内容，概括起来有以下几个特点：

一是各科室从主任到护士长都非常重视这次比赛，认识到位，准备充分，参与也很广泛，克服了工作忙的困难，把比赛看做企业文化的重要组成部分，把演讲赛提高到美化净化心灵，爱岗、敬业、奉献、传递正能量的有效途径，使大家受到鞭策和鼓舞。

二是演讲稿的内容都非常生动和深刻，演讲注重了与工作实际的结合，避免了空洞的说教，仅外一科就有三名同志参加了预赛。20几名参赛选手在预赛中精神都非常饱满，在预赛中我们也得到启示，感到爱院有一批年轻人在救死扶伤的岗位上默默的付出和奉献着，你们不仅仅是医院的未来，更是医疗卫生战线的生力军。但是比赛毕竟是比赛，由于有的选手第一次参加类似活动，没有经验，演讲语气过于平淡没有情感的表达和抒发，很遗憾不能参加决赛，希望大家理解，同时，我们也对大家的付出和努力表示钦佩。

让自己口才好点的方法：要提高心理状态做到敢说话

口才好的人一般在众人面前都会侃侃而谈，但是怯场的人，台下说得龙辉凤舞，台上却口齿不清，也算是口才弱者。

1.求真的心理素质

追求真理应该是我们每一个演讲者演讲中所追求的目的，而也只有追求真理、弘扬真理的演讲才是最具有生命力的演讲，才会是名垂青史的演讲。恩格斯的《在马克思墓前的讲话》如此，林肯的《葛提斯堡演讲》如此，闻一多的《最后一次演讲》也是如此。这一切都是演讲者追求真理的结果，如果没有他们对真理追求的内在思想品质，良好的心理素质，那么要想产生这些名垂青史的演讲传世之作是不可能的。因此，我们在演讲前必须要做好为追求真理而演讲的心理准备。不要去面对听众无病，也不要为了某种目的去哗众取宠，否则你永远不会成为一个优秀的演讲家。

2.创作上的心理素质

黑格尔说过：想象是创造性的，想象可以为我们的思想插上一双展翅高飞的翅膀，没有了想象，我们的思想就飞不高、飞不远，我们的心灵就不会丰富，我们的生活也不会多彩;而联想又帮我们在错综复杂的事件之间找到联系，让我们在千头万绪中找出头绪，在千变万化中找到根本。另外，想象和联想也让我们的演讲创作得到升华，让我们的演讲主题更深刻，让我们的思维材料更丰富，让我的演讲构思更灵活。

3.表达的心理素质

有了演讲的动机，进行了良好的演讲创作，接下来需要的就是演讲的表达，也就是把演讲推入到最后的实施阶段。这一时期对演讲者心理素质的考验更为严峻。演讲是需要勇气的，这种勇气到了演讲的表达阶段显现得更为突出。

让自己口才好点的方法：平时要多看、多听、多问

面对听众演讲，能达到口若悬河、滔滔不绝的话，平时肯定得多看、多听、多问，只有经常的练习，才能找到说话的逻辑。

心中一片空白，什么都没有，不知道该说什么，你肯定怯场。演讲肯定得胸有成竹，而要有成竹你就得细细透析那个题目，不管命题的还是即兴的，你自己要搞懂，要娴熟，要以一种研究的精神去理解选题，要以一种创作的心境去酝酿思考，要以一种实战的方式去现场演练，把胸外之竹变成胸中之竹。只有充分准备才能找到感觉，而找到感觉比什么都重要。

拿到一个题目后，你可以像写作文那样先列一个提纲，把演讲的框架明确下来，再根据自己的理解写成稿，然后理解记忆;要像真正演讲那样虚拟现场，实打实地操练几次，总结得失。上台时根据你的讲稿，和已有的虚拟演讲经验进行就可以了，如果临场你能够灵活发挥那就再好不过了。切记：千万不能死记硬背演讲稿，否则你绝对会出问题。有一点是无庸置疑的，功夫在诗外，平时你得多积累知识、素材;台上三分钟，台下十年功，你得多操练，才能提高。

让自己口才好点的方法：口才演讲还要掌握说话的技巧

说到口才，可能很多人都会联想到滔滔不绝的语流，其实并不是这样的，会说话的人才能说是口才好，因此，说话也要讲技巧。

技巧一：三思而后言

在我们和人沟通的过程中，往往会因为一句话而引起他人的不悦，所以要避免说错话才行。而最好的方法，就是根本不去说那句话。为了避免说出不当的批评，在你说任何话之前，都该先想想自己想说什么、该说什么。很多人往往心直口快，根本没想到自己犀利的言词可能对别人造成的伤害。因此说话不能不经过大脑，在要说出口之前，先想想看「如果别人对我这样说，我会作何感想?、「我的批评是有害的、还是有益的?。在很多的情况下，如果能多花一些时间，设身处地为他人着想，你就不会说错话，而引起他人的不悦了。

技巧二：失言时立刻道歉

勇于认错是很重要的，所以一但当你发现自己的言语伤害到他人的时候，千万不要厚着脸皮不肯道歉。每个人偶尔都会说错话。可是自己一定要察觉自己说了不该说的话，然后马上设法更正。留意他人的言语或其它方面的反应，藉以判断是否需要道歉。如果你确实说错话了，就必须立刻道歉，勇于承认错误，不要编一大堆借口，以免越描越黑。

技巧三：和别人沟通，不要和别人比赛

有的人和人交谈时，时常把它看成是一种竞赛。一定要分出个高下。如果你常在他人的话里寻找漏洞，常为某些细节争论不休，或常纠正他人的错误，藉以想人炫耀自己的知识渊博、伶牙俐齿。这样的你一定会让人留下深刻的印象，不过那是不好的印象。这些人往往忽略了沟通的技巧，因为他们把交谈当成了辩论，而不是信息、想法与感觉彼此交换的过程。

所以为了与他人有更好的沟通，这种竞赛式的谈话方式必须被舍弃，而采用一种随性、不具侵略性的谈话方式。这样当你在表达意见时，别人就比较容易听进去，而不会产生排斥感。

技巧四：挑对说话的时机

这句话的意思主要是当你要表达意见之前，都必须先确定，对方已经准备好，愿意听你说话了。否则你只会浪费力气，对牛弹琴，白白错过了让别人接受你意见的大好机会。既然我们得选择良好的时机，那什么时候开口才是最好的呢?其实要遇到最好的时机很困难，但是要遇到适于交谈的时机却不是难事。比如说：在公共场所，或有其它朋友、同事在场时，应避免谈论涉及隐私或一些敏感的话题。还有当对方感到烦躁时，也尽量避免继续谈论下去。

技巧五：对事不对人

举例来说，你是否有朋友很难缠，老是让你气的半死?有些人就是爱抱怨、生性悲观、拖拖拉拉、又老爱编一大堆借口。如果你朋友这些行为已经威胁到你们之间的友谊，你就有权开口提醒他。此时最重要的是，你必须指明自己讨厌他哪些行为，而不是一味的想改变他的个性。一个人要改变某些特定、确切的行为，要比改变个性容易多了。

技巧六：了解别人的感觉

如果能先试着了解对方的感觉，我们也就能比较巧妙的说出一些难以启齿的话。比方说，如果你的父母亲很担心你的投资计划不够周全，你就不要对他们说：「你们为什么不能只管自己的事情，老是把我当成三岁小孩-那是我的钱，我爱怎么用就怎么用!这种充满稚气的典型防卫性反应无法增加父母亲对你的信心。你应该想想父母说这话时心中的感觉。也许他们只是想阻止你冒失的投资，以免你重蹈他们的覆辙。而也有可能是你父亲对自己往后的财务状况感到忧虑，却又不知道如何告诉你。所以当面对别人的批评或某些让你不悦的行为，你只要能找出背后真正的原因或需求，就能够用另外一种说词去化解一场冲突。

技巧七：聆听他人的回馈

一个人要和别人交谈，不仅自己要懂得如何去说，也要懂得如何去聆听。缺乏聆听的技巧，往往会导致轻率的批评。一个人会任意的批评或发出不智的言论往往是因为他不管别人要说什么，只想主控整个对谈的场面。如果你仔细聆听别人对你意见的回馈或反应，就能确定对方有没有在听你说话，得知对方是否以了解你的观点或感觉。而你也可以看出对方所关心、愿意讨论的重点在哪里。

让自己口才好点的方法：口才演讲还要有章法

一、演讲者要有良好的思想修养和较强的心理素质

有这样一句话:“好的演讲者,从做人开始。”马列主义、思想的修养,有助于演讲者站得高,看得远,识本质,从而更好地去教育人、宣传人;高尚的品德修养,有助于演讲者言传身教,讲话更有分量,更有威信;渊博的知识,有助于演讲者的演讲内容更加充实,见解新颖,旁征博引,丰富多彩……所有这些良好的思想修养,都是一个成功的演讲者所应备的必要条件。历史上许多著名的演讲家如德摩斯梯尼、西寨罗、林肯、马克思、恩格斯,他们无一不是伟大的思想家,他们的演讲也无时不在闪烁着真理、科学、智慧的光芒。

做好一个人,需要有良好的心理素质去应对生活中的一切,才能以不变应万变,才能泰然处之。当好一个演讲者同样如此。良好的心理素质,是演讲者站在听众面前的“定心丸”,是演讲活动顺利进行的“通行证”,故良好的心理素质应该是演讲者紧握在手中的法宝。

二、演讲者应具备的特殊能力

1.敏锐的观察力

敏锐的观察力体现在三个方面:准备演讲时,有了敏锐观察力,就能从普普通通的生活中获取大量素材,通过分析和判断,从中发现能反映生活的本质和社会主流;在演讲中,有了敏锐观察力,可以了解听众的表情、心理及场上的气氛变化,及时调整演讲的内容、方式、节奏;在演讲后,有了敏锐的观察力,可以从周围的反映中综合分析自己演讲的成败得失,以使自己的演讲臻于成熟。

2.丰富的想象力

在演讲中,想象力如同“点金术”,有了它就可以“思接千载,视通千里”,才能使演讲内容充实、新颖而多采,才能将各种各样的事物与演讲主题巧妙地组合起来,讲起来才能文思泉涌,增强演讲的浓度、广度和感染力。这需要演讲者努力培养自己的好奇心和探究力,对任何问题都拿出认真钻研的热情,对任何事物都要有一种兴趣和求知欲望,并逐步增加生活经验,这是想象力的基础。

3.较强的记忆力

演讲者在演讲前的准备阶段,博览群书,吸取丰富知识,掌握大量材料和信息,当写演讲稿时,凭着记忆力,才可以如囊中取物一样,迅速、准确地组织到稿中。在演讲中,也要靠记忆力,才能将演讲稿的主要材料、观点、事例等牢记于心。这样讲起来才能口若悬河,滔滔不绝。

4.良好的表达力

演讲如果离开了口语表达能力是不可思议的。演讲者道德必须具备良好的口语表达能力。演讲稿写得再好,表达不出来,同样做不了演讲家。当然,口语表达能力不是天生,它可以经过后天培养、训练而成。一般通过读讲法的训练,都可以达到口语表达流利顺畅,抑扬顿挫。所谓读,就是默读、朗读、快读;所谓讲,就是在任何场合、时间、机会都勇于去讲去练,久而久之定会提高。

以上我们讲了演讲者应当具备的修养和能力。其实,演讲者所应具备的能力远不止这些。比如,演讲者应有理论家的分析、综合、判断能力;应有文学家的记叙、描绘的能力等等。一句话,演讲者所具备愈高愈深,能力愈强愈多,演讲成功的概率也就愈大。因此说,演讲者的修养和能力的培养是无止境的。

三、即兴演讲和个人气质

即兴演讲者具有不同的气质类型。注意自己的气质类型,并恰到好处的扬长避短,就能在即兴演讲中获得成功。

即兴演讲者在演讲中要流露真实情感,就要使感情表达得恰如其分。人的气质类型有四种,多血质,胆汁质,粘液质,抑郁质。多血质即兴演讲者在演讲时善于表达自己的感情,音速、音调和音势灵活多变,给人以优美的音乐感。其需要注意的问题是:情感表达的适度性、适量性。和音速方面的多变,得当。胆汁质即兴演讲者在演讲时感情炽烈,表达迅速而猛烈,但缺乏稳定性、持久性,有时易感情用事,因此要注意根据具体情况在前后基调一致的情况下训练自己表达情感的持久性。粘液质即兴演讲者情绪不易外露,故感情表达不充分,也缺乏变化,需要在动真情的基础上充分地表达出自己的内心情感,并探索情感表达的变化性和感染力。抑郁质即兴演讲者情绪不易外露,在演讲时要注意大胆表达自己的符合演讲场景的真实情感,不要忸怩,不要怯场,力求以感情充沛的形象出现在听众面前。另外,不同气质的演讲者还需注意演讲的语言,语速,音调以手势等,做到扬长避短,力图把演讲做到感情表达充分、合适,语言急缓有度,轻重得当,体态语言自然、轻松、不做作,不同气质的演讲者还需在整场演讲把握中注意掌控,随机应变,等等。

四、即兴演讲技巧。

即兴演讲相对于普通演讲,有很大的难度。极大的考验着选手的综合素质。可以说,即兴演讲是演讲水平的最高体现。虽然很难,但也不是没有捷径和技巧。掌握了以下小技巧,就会使使你感觉即兴演讲并没有那么难。

在即兴演讲活动中,演讲者如果注重从有备、求精、用实、借“箭”等几方面去策划,其演讲水平将会明显提高,并取得良好的效果。

1.有备

一是备思路。一般来说,即兴演讲大多属议论式,即围绕一个观点组织几则材料进行论证和说明,有的可分成几个方面横向说,有的可从现象到实质纵向说,有的可正反、古今等对比说。许多赛场即兴演讲题不外乎这些思路,当演讲者抽签抽到一个题时,首先就要看它适合以何种思路或者模式展开。二是备语言。即兴演讲中如果不失时机地穿插几句俗语谚语、名人名言、古典诗词。这类的言语可以分类准备,如发奋类的、勉励类的、警醒类的等,它们往往有凝炼、适用性强的特点。有时它们可作观点,有时它们可作点缀,恰当地使用将会使演讲文采大增。

2.求精

即兴演讲一般要求一事一议,短小精悍。这就要求结构精要,主干突出,不枝不蔓。

3.用实

一是即兴演讲的观点要实事求是,持论公允。。二是采用材料要么结合自身实际,要么结合现场实际。演讲者讲自身的实际,会更加真实深刻;结合现场实际,会使听众更加关心和注意,因为每个人最关注的是自己,当演讲者的内容涉及某一听众,尤其是有肯定之意时,此时,演讲者会发现该听众目光中透出喜悦和兴奋。比如笔者经常参加学生的第二课堂活动,学生常要求作简短点评,我就习惯于联系学生现场情况。我常用这样的句子:“在这方面某某同学做得很好”、“正如某某同学所说的那样……”、“某某同学:你能简要说说你是如何取得这一成绩的?等,这样学生就会因为他的被肯定或者被关注而对演讲者产生好感尊敬,还可使演讲者与听众之间的关系和谐融洽。

4.借“箭”

在戏剧学院学习表演的那段时期，使我能有很多机会与文艺界的一些杰出的老师一起学习，尤其是我的表演导师安振吉。这种表演的培训对我作为一个专业演讲者的职业生涯的价值是不可估量的。这里是从表演技巧中总结出来的十个实用的秘诀，它们会帮助你在台上赢得奥斯卡奖。

秘诀之一：即兴创作

即兴创作意味着在你要行动的时候准备。它表示放弃一成不变，而是尝试新的和激动人心的东西。演员们用即兴创作释放他们的创造力，再借着剧本找到他们的最佳状态。

你能够通过尝试不同的方式来架构你的演讲来进行即兴创作。在一次激励演讲中，我根据演讲的基调即兴创作，提出一个有趣的故事，就是我在为母亲花一分钟买电灯泡和花一小时为女友买50公斤大米的事情上所表现出来的不同态度，以此来说明你对梦想和目标的欲望程度决定了你的行动的论点。很明显非常成功地用热情与幽默把意思表达了出去。

在说明不要不相信奇迹及自身的力量的结尾时，我变了一个魔术。将矿泉水瓶的瓶盖在瓶底拍打一下后，进入到了瓶内。结果你可以想象，所有的人目瞪口呆，如睹神物，对于前面论点的记忆我相信终身亦没齿难忘，结果不言而喻。

试着用即兴的词汇来表达你已有的故事——你会发现感觉最好的用词和表达方式。你不用去管时间，重复地用中速表达或乱讲一气。

这个观点是为了让你自由和开放。即兴创作给你空间使你有创意和显得自然。

秘诀之二：个性化你的故事

讲故事的关键不是记忆词汇，而是记忆那种体验。演员使用一个称之为“个性化”的技巧来达到这个目的。这意味着从你的生活中提炼出一种经验，然后把这种经验中的情感的影响力应用于表演的场景和故事当中。个性化是演员演得真实的秘诀。

举例来说，当安东尼·霍普金斯在影片《沉默的羔羊》中扮演杀人狂汉尼拔·莱克特时，他根据他曾经发狂地想去杀人的经历，再造了情绪的感染力。我们在荧幕上看到的霍普金斯是一个精神错乱的杀人狂。实际上，演员霍普金斯只是从他替代性的经历中演出真实的情绪。

作为一个演讲者，个性化意味着把你自己带进演讲。“就讲故事而言，如果你不能领会他，那观众也不能。”通过体验的再现把观众带进演讲。你得到的回报是，每一次你再造这个体验，它都会是新鲜的。

即使有时你在描述发生在别人身上的事情，也要把这个素材当作你自己的。“我所有的故事都是我自己的故事，”我的表演老师上戏教授安振吉曾经说道，“如果我听到我喜欢的故事，我会把它重新塑造。我会用不同于他人的方式来讲述它。”

秘诀之三：强烈的意愿

一个在演员在每个场景中都有一个意愿（或是目的），一个意愿对剧本来说是一条主线。意愿激励着每个角色。哈姆雷特的意愿是杀死他的叔叔克劳蒂斯。哈姆雷特一路上有很多障碍，但是他没有这个意愿的话，这部戏就演不下去了。

作为一个演讲者，你的意愿是任何你向观众所宣扬的--------你的观点。我的意愿是说服观众，双赢的谈判比单赢的更有效益。演讲者helen说，“我的意愿是让观众们说，‘哦。我从没有这样想过。’是帮助他们建立新的观点。”而周可的意愿是，“不仅是提出观点，而是如何执行观点。”

没有意愿，你仅仅是一本会走路的百科全书。勇敢地站出来，并加以表达！

诀窍之四：戏剧化

演员总是要在台上尽量显得真实。但是舞台上的真实----实际上只是我对我们真实经历的强化。真实却没有戏剧性是非常了无生趣的！即时是最敏感的电影表演都会有戏剧性的成分。

我的表演导师说，戏剧化是“你需要变成你自己，但是要‘比生活夸大，’”她还说道，“要做你自己……但不是刻意的。”在以幽默结束他的关于科技的演讲时，诺贝尔得奖主对他的观众说起有关他和他的妻子在购物时看到小活塞的展示。他说道，“这次演讲最终以此来结束，就是我把活塞放在我头上，再把一个秃头的小伙子拉上台，把另一个活塞放在他的头上，然后两个人扔来扔去。”

记住好的表演是即使只是阅读电话号码簿，也会使观众得到享受。当你在和一大帮观众交流时，会有很多“电流”划过。使用这些“电流”，使演讲辉煌起来。

诀窍之五：精彩地开始

第一印象很重要。演员们知道他们必须尽快抓住观众。所以他们“精彩地开始”——他们的精神一开始就很高昂。作为演讲者，你的充沛的精力能够激发和鼓舞他们，你必须开始就这样。

很多演讲者建议，“强有力地开场。”这并不意味着你开始时要尖叫或在台上跳来跳去。适应观众的精神状态，开场是比他们稍高一点，如果他们精神实在低靡，不要显得过于兴奋，这样会把他们吓跑的。

我通常以一个故事开场，快速地尽可能多地吸引观众，这样一来他们就会抓住故事进行中的场景、气味、热情和感觉等等。当然我也曾见过演讲者用半小时来热身，我的观点是——你会失去观众，如果你花过多时间来热身。

竞职演讲稿写作的要点

演讲稿的写作准备工作包括如下几个环节：

选题

选择演讲的题目是写演讲稿的第一步，简称为选题。

演讲要有题目，选择什么样的题目来演讲这是演讲者和听众共同关心的问题。题目是演讲者和听众的一个媒介。听演讲不同于读文章、看报。不感兴趣的文章，不愿看的报纸可以随时搁下不看。在人数众多的集会场所听演讲，如果遇到不感兴趣的讲题，也不好随便退场，只能硬着头皮去听，这就成为一种负担。为了不尴尬，听众往往根据演讲的题目选择感兴趣的演讲。正因为如此，演讲的选题很重要，在很大程度上决定演讲的效果。那么选择什么样的题目才是恰当适宜的呢?可从如下几个方面着眼：

1.人们普遍关心的话题

这是指在一定时期和阶段，在一定领域中，与广大群众利益息息相关的、关系国家繁荣富强的、社会主义物质文明精神文明建设中迫切需要解决的话题。例如建设四化、振兴中华、建设有中国特色的社会主义经济体制、迎接改革开放的大潮到来、探讨人生的价值和理想、畅谈历史责任和抒发爱国情怀等等。把这类话题作为选题重点，运用立场观点、方法予以科学的解释，对提高人们的思想认识，调动广大群众的建设具有中国特色的社会主义的积极性具有重要意义。

2.传播科学文化知识的话题

这类选题极为广泛。从大的范围来说，可以是自然科学、社会科学、哲学方面的知识;就某一学科领域来说，可以是历史知识、文学知识、社会学、经济学、民俗学知识，或是有关最新的科学成就、未来新科学的展望，等等。从这些方面选题，可以开阔听众的视野，发展他们的智力，使他们从心底里产生强烈地为四化建设而学习的求知欲。

3.听众感兴趣的话题

就是指听众普通关心、经常议论的生活、学习、工作上的话题。比如青年，他们普遍关心、议论的是理想前途、青春价值、成才之路、婚姻恋爱、家庭生活等。结合他们的实际选题，就会引起他们的兴趣。兴趣是在人们需要和实践活动中产生和发展起来的，没有需要就不会产生兴趣，因此，必须选择听众需要的话题。

4.亲身经历的话题

个人的体验比空泛的理论更受听众的欢迎。听众对个人的生活经验，富于个性的见解，如何在各种处境中克服困难，抱有兴趣，并会产生强烈的反响。这是因为亲身经历的话题，是自己最熟悉的，印象最深刻的，把使自己都会激动不已的生活片断作为话题，听众也会倍感亲切和激动。

确定演讲的目的

演讲也要有目的，那么，演讲的目的是什么呢?演讲的目的是演讲者追求达到的那个方向，追求达到的那个结果。如果目的不明确，追求的方向、结果就难以实现，这样的演讲也就毫无意义。所以，写演讲稿必须明确目的，以避免演讲的随意性，从而使演讲发挥它的社会功能。演讲的目的一般说来不外是：

说服听众改变行为;传播知识或信息;激起听众的共鸣和使其理解;让听众感到愉快。了解听众的心理听众是演讲活动中不可缺少的有机组成部分，没有听众就无所谓演讲。听众在整个演讲活动中是活跃的、积极因素，不能把听众视为被动的信息接受者。听众在接受信息时要对演讲者传达的信息进行过滤、筛选。在选择中有所取舍，有所改变，然后形成新的信息。任何听众对演讲者传递的信息，都不会是全盘接受，总是有所取有所不取，甚至持有异议。

演讲者的演讲内容要考虑听众的需要，了解、研究听众的心理，使演讲的内容与听众接近和相容。听众在听演讲时，他们的心理活动表现在如下几个方面：

1.希望提供解决疑难问题的知识、态度和方法

听众听演讲的目的，在于满足与自己息息相关的知识、信息的需要。对于生活、工作、学习中的问题，希望能在听演讲中得到解答。演讲者就要把听众最关心的事情写进演讲稿。

2.希望能有感情上的共鸣和相互理解

听众对演讲者所阐述的观点、结论，希望能与自己的某些看法或结论，得到首肯或印证。演讲者在演讲时，就要对听众从各自的立场对演讲的反应做出诚恳的评价，肯定听众的想法，赞扬他们提出不同的意见，摸清与听众的共同点，来进行思想感情上的交流。不能轻易地用“不”来否定听众的看法。这样就能产生情感上的共鸣和相互理解。

3.听众希望自身受到尊重

良好的沟通是彼此互相尊重。听众希望演讲者尊重自己。如果受不到尊重就会产生反感。为此，演讲者要平等待人，不要自以为是，要以诚待人，谦虚谨慎。演讲者，在准备写演讲稿时，能掌握听众的上述心理特点，就会收到预期的效果。

确立主题和收集材料

1.确立主题

演讲的主题是演讲者在演讲活动中通过具体材料所要表达的中心思想。

任何演讲都应有鲜明的主题，这就是演讲者所要表达给听众的见解、观点和意图。

演讲的主题是演讲活动的灵魂、统帅。由它决定演讲者的逻辑，决定材料的取舍和安排，决定有声语言和态势语言的运用。演讲的主题就如同凝固剂一样，将各种材料、

部件凝结在一起，更清晰地表达演讲的具体涵义。有了明确的主题，才能使听众在心理上、理论上领悟它，在感情上接受它，使听众切实感受和体验演讲的具体内容。

如果演讲没有主题，只能是乱七八糟的语言凑合，听众听后模糊一片，不知演讲者讲的是什么问题，要告知的是些什么。

那么，怎样选择和提炼主题呢?

选择和提炼与听众切身利益相关的重要思想观点。列宁说，写文章、演讲“要选政治上重要的、为大众所注意的、涉及最迫切问题作主题。”这是因为在社会生活实践中，群众心理经常装着这样那样的问题。演讲者能及时提出听众最关心的问题，才能拨动他们的心弦，引起听众的共鸣。

选择和提炼听众接近性的主题。接近性的主题，就是适合听众需要的主题。听众由于年龄、性别、职业、心理、兴趣、爱好各不相同，对演讲主题的需求也不尽相同。演讲的主题与听众越接近，听众就越感兴趣。

选择和提炼新颖、深刻的主题。主题新颖，就是提出新的见解;主题深刻，就是提出的主张、见解能透彻地揭示事物的本质，使演讲有深刻的思想性、鲜明的时代感和炽热的革命激情，从而使听众受到感染和教育。

2.材料的收集和选择

演讲的材料，是提供内容、表达主题的事物和观念。没有材料，主题就没有着落，材料是演讲的基础。那么怎样收集和选择材料呢?

收集和积累材料的途径：一是从生活中获取的，叫作直接材料;二是从书籍中获取的，叫作间接材料。

获取直接材料，要深入生活、热爱生活、关心生活。凡是耳之所闻，目之所见，手之所触，鼻之所嗅，口之所感，精神之所受，心之所思，经过自己的理解。记忆和想象，都可变成自己的材料。这些材料储存在自己的头脑里，储存的越多，用起来就越方便，只要稍加思考，便可脱口而出。一些有经验的演讲者，临场演讲能滔滔不绝，娓娓动听，就是由于平时搜集和积累材料的结果。

间接材料的收集和积累要从书籍中、报刊中获取。19世纪大传教士易维德摩迪说：“当我选择一个题目，我把题目写在一个大信封上——我有许多这样的信封——倘如我在读书时遇着一些材料可做将来参考的，我便把它写下放入适当题目的信封内。我永远带着一本记事册，当我在听到别人讲道时得到些切合我的题目的话，立时把它记下来放入信封内。

那么，怎样选择材料呢?

选择有力地支持主题的材料。一选择材料不能孤立地看材料本身如何如何，而要看它是否有力地支持主题，有力的就选用，无力的就舍弃。

选择典型材料。典型材料，就是那些最能代表一般、最能说明问题的材料。

选择真实、准确的材料。真实的材料，是指不是虚构的、编造的、偶然的个别材料。准确的材料，是指确凿无疑。准确无误的材料。

选择新颖、生动的材料。材料新颖、生动，才能表现出新鲜活泼的内容，才能吸引人、打动人。如果是老生常]谈，人人皆知的材料，就不会引起听众的兴趣。

二、竞聘演讲稿的写作技巧(二)

竞聘演讲稿是为竞聘演讲而准备的书面文稿。为表明自己胜任某一职务，演讲者要介绍自己的经历、阐述自己的优势和工作设想，因此，在写作过程中，必须先把自己假设成某一“角色”，也就是要具有强烈的“角色意识”。

一、要体现角色责任感

责任感是做好工作的动力源泉，一个缺乏责任感的人，即使有再大的才能，也不能赢得人们的信任和尊重。因此，竞聘演讲稿中应该体现出强烈的责任感。例如：

这次经深圳赴香港考察回来，特别是上个星期六下午听了陈总经理的动员后，感触很深。我们身为党和国家的干部，面对大改革、大开放的挑战，应敢于抓住有利时机，以实际行动迅速地汇入商品经济的大潮流，为咱们古老盐业的全面振兴做出更大的贡献!因此，我竞选当股份公司经理。

作者开篇从自己的身份地位出发，阐述了积极投身改革开放、建设商品经济、振兴古老盐业的责任感，同时也说明了自己参加竞聘的原因，具体实在，令人信服。

二、要写出对角色的理解

既然申论具有“工作研究”的性质，那么，根据实践中“工作研究”的类型，结合多年来申论考试命题的情况及笔者的研究和预测，本文从内容和形式的结合上将申论划分为以下几种题型。

对角色的理解，体现了一个人的世界观、人生观和价值观，也决定了他的工作思路、工作方法和领导艺术。例如：

能参加今天的演讲深感荣幸。审判长，是一个庄严而又神圣的职位。审判长，意味着一种责任，一种执法为民的责任;意味着一副担子，一副为经济发展、社会稳定服务的担子;意味着一种使命，一种维护法律尊严的光荣使命，这就是我对审判长的理解。新的世纪、新的形势、新的任务，给了我平等竞争的舞台，为我们提供了一展才华的天地。参与审判长的竞选，我愿意，也有信心履行好这个责任，担负起这副担子，完成好这一使命。

例文中作者用一个判断句、三个排比句表明了自己对“审判长”这个角色的深刻理解，让人觉得有思想，有见解，可信赖，增强了演讲的说服力。

三、要抒发对角色的热爱

有人说，成功的起点是热爱自己的职业，有了爱，工作才有激情，有动力。在竞聘演讲稿中也应该体现自己对职业的热爱。例如：

关键词：中职语文；演讲；写作能力

写作是语文教学的难点，学生对写作十分厌倦。因此，中职语文的写作教学是教师重点探讨的问题。利用演讲的方式来激发学生的写作兴趣，成为当代教师比较常用的教学手段，课前五分钟的演讲不但能调动学生的积极性，还能活跃课堂，在教师教学中得到理想的教学效果。

一、演讲的作用

1.演讲可以提升学生的胆量

中职学校教学的目的是培养社会专业技术人才，学生需要掌握除专业知识以外的社会交际能力以及应变能力。社会需要的新世纪人才，是需要具备勇敢创新、敢于奋进的有胆识青年。演讲是锻炼学生胆量的最好途径，学生不但要大胆讲出自己的观点，还需要面对学生和老师众多观众，在无数人的仰视中展现自我。

2.演讲能提升学生综合能力

通过演讲，学生可以锻炼自己的语言能力，在发音以及节奏上掌握说话的语速，能大幅度提高学生语言表达技巧。学生也可以通过听演讲来学会如何在听的过程中发掘信息，做到倾听别人说话的好习惯。从整体来看，演讲可以训练学生的思维能力和对语言的听、说、读、写能力。

3.活跃课堂气氛，提高学生的积极性

在课前五分钟设计一个学生演讲的过程，不但可以让学生主动参与教学互动，还能活跃课堂气氛，提高学生的学习兴趣和积极性。语文的课前五分钟演讲不仅可以检测学生对知识的掌握能力，还能促进学生去组织语言，认真设计演讲稿，提高学生的写作能力。

二、演讲步骤的设计方法与思考

1.演讲步骤的设计方法

虽然课前的演讲时间只有短短的五分钟，但要在这短短的五分钟之类完成自己主题的展现和观点的阐述，却是十分考验学生能力的。学生不但要精心设计自己的演讲过程，还要认真撰写演讲稿，构思如何在教师和学生面前去展现自己的主题。教师也需要做好演讲前的安排，如提前安排学生收集资料，布置演讲的主题等。演讲主要包括布置题目、准备演讲稿、演讲过程以及演讲评定。

2.从演讲训练中逐步锻炼学生的写作能力

（1）自我介绍引入写作主题。自我介绍是演讲中必不可少的一部分，通过自我介绍可以让教师和同学对自己有初步的认识，通过富有个性的自我介绍还能加深同学和教师的印象。因此，在自我介绍时，教师启发学生多作有创意和独具特色的演讲方式，不但能够激发学生的创新思维，还能让学生的才能得到充分展现。

（2）即兴演讲可以提升学生的思维能力。即兴演讲主要是考验学生的临时发挥能力和思维转换能力。教师在上课前几分钟列出学生演讲的范围，在上课之前的短暂几分钟的准备之后，学生立即演讲。这种演讲方式可以有效地锻炼学生的应变能力和语言综合能力。在一定的时间后，学生积累起大量的经验和知识，便可以信手拈来，熟练运用。

学生可以自由创新演讲形式，将演讲丰富。甚至敢于大胆创新的学生可以将演讲作为辩论的形式展现出来，提升自身创新思维能力。

（3）主题演讲可以锻炼学生的写作结构布局能力。在学生自我介绍之后，学生的演讲也随之展开。主题演讲主要是由教师提供演讲题目或者内容，学生收集一定的资料并自己撰写演讲稿。撰写演讲稿就是学生写作能力的体现，在教师的指导下，学生要从选择题材安排整个论文的结构，层层递进。例如，演讲应该如何展开？由什么方式引出主题，是提问、讲故事，还是平铺直叙？这些都涉及演讲稿整体结构的布局。

如果我们重视演讲词的口语文体特征，并落实在课堂教学中，从教师层面能做的是引导学生对这种实用类文本“从多方面进行分析研究，总结其经验和教训，从中获得启示”。课堂教学的内容，应该是从演讲词的独特表达方式和内容，从受众的角度探究演讲所达到的效果，从探究演讲词发表的背景和社会影响力，来还原文本的某些典型特征。我深信，只要我们能抓住这些特征来开展教学活动，最终必然让典范的演讲词还原到它本来的生存状态，也会让实用类文本教学的课堂重获生机，产生真正活化的课堂话语，形成师生共同探究的自由空间。

而从学生层面来看，教师可以结合学生的演讲、辩论等口语文体的模仿写作，口语交际的参与程度，口语表达临场经验的习得过程，来悉心指导和积极评价。学生在自主模仿、群体纠正、自我完善的语文能力培养过程中，同样能使课例中的某种难以言传的经验得到还原、活化、吸收。但口语交际能力方面的教学努力，目前我们做得还非常有限。希望随着课程改革的深入，我们有时间去尝试拓宽“读”“写”之外的天地，实现语文课的真正价值回归。

总之，学习实用类文本的真正意义，就是还原文本在社会生活中信息传递、人际交流的实际功用。如果我们的语文课堂教学，能够把典范的实用类文本中所包含的写作、表达的语言经验，通过师生共同感受、揣摩、探究，最大程度地还原出来，并使之成为学生个体的语言表达经验，我想这样的实用类文本教学是语文教学的应有之义，也是学生喜闻乐见并终身受益的。

本文以《我有一个梦想》来设例，参照解读论述类文本的教学策略，探究口语文体的独特之处，从三个维度来理清演讲词“文本还原”的课堂教学内容。

文本还原之一：话语功能和受众

演讲词的话语功能指向抓住听众的注意力，引导他们的内心需求。只有当演讲者把自己的演讲与听众发生联系以后，演讲才算完成。演讲的准备和进行，都得充分地考虑听众的身份立场、知识水平和实际需求。从这个维度来看，我们的课堂教学重点，不再是常规的议论文教学中的结构分析法：提出问题（是什么）、分析问题（为什么）、解决问题（怎么办）。因为实际演讲过程中，演讲者和听众，他们共同关注的焦点根本就不是什么导入、分析、结论的构思。

而从话语功能和受众的角度来分析文本，我们必须关注演讲者预设和呈现的情感、情绪控制的主线。只有当学生能自觉地关注演讲者和听众思想情感的契合程度时，我们才能点出隐藏在这条线索后的逻辑结构。以《我有一个梦想》为例，如果设身处地从马丁·路德·金演讲现场的25万民众内心的期望来看，他们从各州赶到华盛顿参加民权集会，绝不仅仅是聆听一场精彩的有逻辑性的演讲。他们渴望的是马丁·路德·金作为他们的代表，宣示广大黑人同胞的维权意志和决心，表明他们的迫切诉求和庄严立场。《我有一个梦想》的全篇话语构成如下：

（1）引起广泛的身份、价值认同

《我有一个梦想》的开场白看似随意，其实话语的分寸感极强。第1段：“今天，我很高兴能够参加即将载入史册的美国历史上最伟大的争取自由的运动”这句开场白的信息有：①意味着这次运动是全体集会者共同的权利诉求。②“参加”表明“我”是争取民权运动的全体当中的普通一员。③预示了运动必将得到广泛认同，能经得住时间和历史的考验，从而客观地展现作为领导者的充分的自信。④明确我们参加活动的现实意义和历史意义。⑤没有故意单独区分黑人，说明并不排斥白人等其他人群的利益和要求。

作者善于把“我”引向“我们”，不仅能增强感召力，赢得在场听众的支持，也充分体现了非暴力抵抗的普世价值，黑人争取民利并不是制造新的种族排斥。演讲中的人称以“我们”为主，就是时刻在强化，这种共同争取民利的团结意识。而当出现“我”时，往往是起到引导听众情绪的作用。

教学策略：重点可以让学生听演讲现场录音，模仿特定语调下的段落首尾句的表达。“我们必须正视黑人……悲惨的现实”“今天我们在这里集会……”“今天我们是为了要求兑现诺言……”，都能让人体会到号召话语的掷地有声，激动人心。

（2）层层对比煽动情绪

为什么黑人要通过集会来争取民权？第二段作者提到了林肯总统签署的《解放黑奴宣言》，有教师解读得很精彩，认为这样写黑人所争取的权利是合理、合法的，这次集会的权利诉求立足于法律的制高点。从演讲的话语结构来看，我们还能看出这段和以下三段是强烈的对比的关系，目的就是通过对立、矛盾的关系来激起黑人的愤怒情绪，或者本身就是在场的黑人听众内心真实情绪的宣泄。

林肯的废奴运动顺应了历史潮流，而之后的历届政府没有把变革深入下去，没有消弭种族隔离、种族歧视。只有从话语功能的角度，理解了这种语言表达中情感的转换，才可能使学生真正掌握口语中比喻、排比、反复等修辞手法的作用。《宪法》《独立宣言》尤其是《解放黑奴宣言》保障了黑人享有人权，但这作为仍然没有兑现的“梦想”和残酷的现实形成对比。法律文件曾被比喻成灯塔，最终还是蜕变成“空白支票”！由此听众的情绪形成了演讲的第一个——“现在是实现民主诺言的时候”，作者连续用了6个“现在是”的排比句式，一下子打开了情感的闸门，现场的情绪反应亢奋、热烈。全场产生的无形的力量，既昭示了集会示威的崇高目的，又把矛头直指美国当局。

教学策略：让学生把握对比的话语结构贯穿全篇，使全篇演讲保持了一种热情、激进的情感力度。通过反复地辨听、揣摩录音，学生不难发现，为什么作者迟迟不说出主题句——我有一个梦想。“在此时此刻，我们虽遭受种种困难和挫折，我仍然有一个梦想。这个梦想深深扎根于美国的梦想中”，梦想是什么？黑人对国家的认同，执着于“美国梦”，却和前面反复陈述的在这个国家黑人的苦难命运，所蒙受的种种不公待遇，形成鲜明对比。“我”的梦想就是“我们”的梦想，情感从悲惨转为悲壮。

（3）合理引导、升华听众情绪

在通过对比手法，引导听众的情绪进入强烈的愤怒后，作者口气一转“但是对于等候在正义之宫门口的心急如焚的人们，有些话我是必须说的”。使难以抑制的情感回复到理性的层面，恰当地引出了斗争的策略，表明了他主张的以宽恕、仁慈的精神力量，以非暴力抵抗的形式，以团结白人的方式，来开展合理合法的斗争。

那么斗争的过程和结果又是什么？作者引入了“有人”的挑衅和质问“你们什么时候才满足？”借着充斥着对立反感情绪的这句话，作者又使听众的情绪高涨起来，同时展现一连串黑人四处受欺压，被剥夺人权的事实，让大家理性地意识到斗争道路曲折漫长。“不！我们现在并不满足，我们将来也不满足，除非正义和公正……滚滚而来”这个回答，可谓是对所有敌对者的一声痛喝，让所有同胞感到酣畅淋漓的痛快，犹如夏日饮冰，既解了征途疲惫暑热，又在鼓舞前行的信念。

教学策略：重点诵读结尾，这一处的话语成功运用了演讲结尾惯用的视觉化语言。作者用了排比和反复的手法，用铿锵而有节律的“我有一个梦想”带领听众进入情感。7次反复“我有一个梦想”仿佛在描绘一幅人人平等、幸福、和谐的大地场景；而7次“自由响自……”，又用山谷回声为我们勾勒出了一幅宁静、洁净、崇高的山岭场景。让学生边读边想象，两幅画面叠加所构成的渴望自由的广大疆域。

文本还原之二：逻辑结构和修辞

当演讲者以听众为中心，用情感饱满的话语感染了听众，用富有视觉化的语言塑造了鲜明的景象，他已经成功地把自己的思想、理念、感觉移植到了听众的内心。因为听众产生了情感共鸣，主动强化了演讲者的话语。但为了使演讲取得更好的效果，清晰的思路、恰当的修辞手法也是演讲的重要因素。那究竟怎么开展这第二维度的文本还原呢？

有位老师以严密的“逻辑的力量”来解剖《我有一个梦想》的逻辑结构：为什么我们要集会，为什么我们要有这种争取自由和民主的“梦想”（分析问题）——我们应该怎么争取自由和民主的“梦想”（解决问题）——我们实现自由和民主的“梦想”的展望（提出问题），我觉得这样分析，思路清晰，有助于高中生的理解。这篇演讲虽然语句浅显，但因为是大型的公众演讲，演讲所牵涉的人群、阶层并不单一，实际上所谓逻辑结构的严密，不再囿于典范三段论的理想化模式的。而且，马丁·路德·金在民权运动中为达到最大的传播效果，他的演讲常常围绕“美国梦”展开，本篇演讲结合了他几年来演讲的精华，并有一个团队负责帮助他策划和撰写，并确定主题，难免构成复合论辩。

教学策略：选择逻辑结构典型的“例文”是关键。

只有经历过字斟句酌的品味，真切感受丝丝入扣的演绎、归纳、置换等的逻辑之美，他们的语言表达才可能逐步趋向严谨和思辨。

文本还原之三：历史意义和现实意义的交错

我们有引导学生解读经典演讲的责任。如果重读经典，学习内容的意义一旦消解，学生就会迷失学习的方向。所以，还原的第三个维度，追寻文本的意义也是必要的。

种族对立是美国的社会痼疾。《我有一个梦想》的历史意义和现实意义交织得更加密切。黑人一踏上这块广袤的新大陆，就是作为奴隶的身份。他们被剥夺了基本人权，长期遭受奴役、压迫、歧视、剥削、践踏。正是马丁·路德·金等领导的历次民权运动的推动，美国黑人的社会地位有了极大提高。

2009年产生了首个黑人总统奥巴马，他在竞选时提出消除种族分歧、实现“一个美国”的梦想。但是上任半年，偶发了一件引起舆论轩然大波的事件。哈佛大学黑人教授盖茨回家时因门锁故障欲破门而入，被邻居误认为是贼，后来又拒绝配合白人警察克劳利调查，结果被捕。误会澄清后，盖茨指责警方种族歧视，还说要打官司。而克劳利说，他完全是照章办事。双方交锋时，盖茨的好友奥巴马说，警方行事“愚蠢”，更激化了矛盾。克劳利要求奥巴马道歉。最终，聪明的奥巴马邀请盖茨、克劳利到白宫喝啤酒解决争端。聚会上，盖茨和克劳利都没有互相指责，但也没有道歉。

由此可见，长期的奴隶制度和种族歧视，给黑人造成了受害者情结。但随着黑人社会地位的攀升，白人也逐渐产生了独特的受害者情结。种族之间的冲突，仍然根深蒂固地扎在精神层面。

关键词：高职教育；实践教学；校企合作；真枪实战

中图分类号：G712

文献标志码：A

文章编号：1009—4156（2012）11—168—03

近年来，我国的高职教育在飞速发展的同时也遇到了很多问题，很多高职院校缺乏明显的办学特点，高职教师缺乏企业实践经验，教学模式类似于本科教育，没有达到职业教育的目的。随着高职教育改革精神的深入，很多高职院校在开展校企合作，建立校内外实训、实习基地，但实际上形式大于内容，没有真正起到人才培养的作用。高职教育最根本的任务，是培养高质量的应用型、技能型人才。校企合作，正是为实现这一目标搭建了一个良好的平台。怎样更好地利用这个平台，需要从事高职教育的教师认真思考、努力探索和实践。

基于高职教育培养高质量的应用型、技能型人才的培养目标的需要，实践教学环节在教学体系中越来越受到重视。在培养方案中，加重实践教学的比例，从课内实训到顶岗实习，以及各项技能竞赛的开展，为学生创造了各种实践机会。为了培养和训练学生的专项技能，部分重点课程还设立了实训教学周，按照培养目标的要求完成专项综合性技能训练项目。

由于实践教学条件的限制，文科类专业的实践教学一般以模拟或参观为主，学生缺乏真实的体验，难以达到理想的训练效果。例如推销与谈判实训，在教室里模拟对学生来说比较简单，面对的就是教师和同学，基本上没什么可变环境因素。但实际工作中并非如此，环境和顾客的变化因素非常重要，特别是上门推销很具有挑战性，是很好的锻炼。为了让学生能够体验真实的推销和谈判过程，在“推销与谈判实训”的课程实训周，教师主动利用校企合作的平台，与企业共同探索与实践，形成了“校企合作、真枪实战的实践教学模式”。

一、教学模式改革思路

为了让学生能够体验真实的推销与谈判过程，从真实的工作过程中理解和加深对知识和技巧的掌握，开始设想与商家联系，在实训周以批发价购进商品让学生推销并获利。但此事做起来并非容易，于是想到我们的校企合作单位。设想如果能够得到企业的支持，我们的实训应该能够达到满意的效果。心动不如行动，经过多次与合作单位协商达成如下协议：

1 企方选择适合学生在校园推销的商品供学生推销，以批发价与学生结算，让学生有获利的空间，使学生有赚钱的感受，激励学生的推销热情，增强学生的成就感。

2 在学生实训之前，企方委派专业人员为学生作相关商品的知识及推销与谈判技巧培训，以利于做好实训前的准备工作，达到最佳效果。并委派专业人员为学生商务谈判比赛作评委，进行定评和指导。

3 企方为每位学生准备胸卡供学生实训时佩戴，以利于和相关部门协调。

4 允许学生在实训结束后，商品没有损坏的情况下退回商品，为学生提供风险保障。

接下来又起草了实训计划和指导书，经多次共同商讨、修改，形成一系列的方案和制度，共同指导学生实践。

二、教学模式总体规划

实训周执行早会制度，每天早晨像上班一样按时参加早会，每天早会上要进行个人三分钟演讲，演讲活动结束，进行沟通、交流，早会结束，开始一天的推销工作。商品推销活动进行三天，第四天早会结束后，清货，完成个人推销报告，并准备小组商务谈判比赛。最后一天进行小组谈判比赛、总结颁奖大会，评选出三名最佳推销员和优秀谈判团队。考核成绩包括个人演讲、推销业绩、推销报告、商务谈判等四个部分。

实训教学基本内容安排如下：

星期一上午，早会内容：布置一周的实训任务；商品知识及推销技巧培训（企业培训）；分组领取推销商品。下午和晚上，各组组长组织小组成员讨论推销方案及策略，分配工作任务，实施上门推销。

星期二上午，早会内容：每组指定两名学生进行3分钟演讲，教师点评；学生、教师、企业之间交流与座谈；分组补货。早会之后以及下午和晚上，分组活动，调整推销方案、策略和每位同学的工作任务，继续推销工作。

星期三与星期二内容安排相同。另外，每组推荐一名学生准备参加最佳推销员竞选演讲；清理余货。

星期四上午，早会内容：没有演讲过的学生进行3分钟演讲，教师点评；最佳推销员竞选演讲；推销实训小结；商务谈判技巧培训（企业培训）；分组结算，退回剩余商品。下午，以小组为单位准备商务谈判方案。晚上，按要求撰写个人推销报告。

星期五上午，小组商务谈判比赛（淘汰式筛选优胜团队）。下午，首先，进行商务谈判总决赛；其次，总结及颁奖大会（最佳推销员奖、优胜谈判团队奖）；最后，提交个人推销报告和小组谈判方案。

三、考核及奖励方案

实训成绩考核分值比例：个人演讲25%、小组及个人推销业绩25%、个人推销报告25%、商务谈判25%。

1 早会个人演讲的考核，内容包括仪容仪表、普通话情况、思路及逻辑性、语言表达是否流畅等。由指导教师考核。

2 推销业绩的考核，小组推销业绩的考核，包括小组销售额、利润等，由企业考核；个人推销业绩由组长根据每个成员的贡献考核分等级，在小组业绩的基础之上进行加减分。

3 个人推销报告的考核，报告内容包括推销计划、推销过程、推销业绩、收获与体会等。由指导教师考核。

4 商务谈判的考核，内容包括：服装、仪表；举止、礼仪；风采、风格；分工、协作；语言、内容、过程；时间安排；工具运用；总体感觉等。由企业及校内指导教师作为评委，参照考核标准，采取淘汰制产生优秀谈判团队，分数根据被淘汰的先后次序给出。

5 最佳推销员和优秀谈判团队的评选和奖励：（1）最佳推销员，每个小组推选一名学生参加最佳推销员竞选演讲，然后根据推销业绩和演讲情况，由企业及校内指导教师综合评价，选出三名最佳推销员，颁发最佳推销员证书及奖品。（2）优秀谈判团队，给定商务谈判项目，组长抽签决定对谈的小组及上场顺序，企业人士及校内指导教师做评委，采取淘汰制，进行两到三轮谈判产生两个优秀谈判团队。颁发优秀谈判团队获奖证书，且团队每个学生都有一份奖品。

四、教学模式的执行情况

1 早会制度的执行。一开始，学生们看了实训计划，情绪比较抵触，抱怨实训内容太多，时间安排太紧，实地推销有困难等。在2008级实训周的第一天早上，迟到的学生很多，状态非常懒散。于是在第一天的早会上我们宣布：这一周我们执行企业管理制度，早会执行企业考勤制度，从明天早会开始执行迟到罚款制度（即迟到5分钟之内，迟到人员罚款5元，本部门其他成员每人罚款2元；迟到5—10分钟，迟到成员罚款10元，本部门其他成员每人罚款5元；迟到10分钟以上，相当于旷工一天，没有成绩），罚款金额结算时从利润中扣除。

这个制度很奏效，接下来的几天，真的没有学生再迟到。这一规定的杀手铜在于，迟到的学生不仅自己受惩罚，还连带小组其他成员受惩罚，涉及整个团队的荣誉。严格的制度、利益的驱动、团队的荣誉感等因素，使学生们进入状态，且充满激情。从此，我们也把迟到罚款规定正式写入制度，2009级和2010级的学生再没有出现懒散情况。

2 三分钟演讲的作用。在实训周的早会上，每个小组每天抽出两名学生进行个人演讲，每位学生都必须轮过一次。学生们的个人演讲内容自选，主要是通过演讲展示自己、推销自己，锻炼在众人面前讲话的能力。演讲的题材多样，但多数学生是讲推销的感受，通过演讲的内容反映出对本次实训的态度和感受，反映出遇到的问题和处理办法，以及对问题的理解和心态，这正好是个很好的沟通和交流机会，起到了积极的作用。

通过演讲，也反映出学生素质的差异，有的学生演讲主题明确、思路清晰、语言流畅且有感染力，时间也掌握得比较好；可是有个别学生提前准备好了上了，讲台却紧张得不知道说什么，讲几句就讲不下去了，但态度是端正的，的确很努力，第二天又重新来讲。这样的学生经受了一次心理素质的考验，收获更大。

3 推销实战情况。模拟演练是市场营销专业最常用的训练方式。在模拟的时候，一切场景都是我们自己设置的，发生的一切都是可预知的、可控制的；可是实战则不同，实战是真实的，来不得半点虚假。

推销的商品包括电脑周边产品和少量日用品，商品单价从几元到十几元不等，有效推销时间为三天，小组平均销售额大约三百二十元，平均利润为一百元左右。业绩最好的一组销售额1365元，利润620.5元。这一组采用了主题义卖营销方式，所得的利润用于捐献和慰问养老院的老人。

在推销实战中，学生们遇到了很多平时没有遇到过的问题，例如推销对象的冷言冷语、不屑一顾，甚至是蔑视，有的学生感到自尊心受到了伤害，甚至一些学生还会哭鼻子；推销对象是熟人、朋友的时候，推销工作业绩和人际关系的处理问题又遇到了困惑；还有对推销品掌握情况；等等。有一位学生在早会上演讲时讲到“推销实训伤害了我的心灵”（人际关系角度），也有学生讲到“如何利用人际关系做好关系营销”，还有学生讲到“笑对人生，态度决定一切”……学生们遇到问题、感到困惑、探讨问题、交流感受，最后正确的认识问题、认识自己，找到问题的解决途径以及自己的努力方向，不仅推销技巧得到了提高，而且从做人做事方面都得到了感悟，在问题中收获、成长，从真枪实战中得到锻炼、学到知识。

4 商务谈判比赛。实训周的最后一天安排了商务谈判比赛，小组之间抽签选择对手，通过初赛、复赛和决赛，选出优秀谈判团队。

我们每次都邀请企业人士作为专家评委给学生们做点评和指导。学生们穿着整齐的职业装，端庄有礼，一展职业的风采。在比赛过程中，学生们也在不断地进步，越来越能够体现出唇枪舌战的激烈场面。比较突出的不足是倾听的技巧运用得不够好，由于没有真正涉及经济利益，还没能最大限度地挖掘学生们的潜能。但从商务礼仪及谈判技巧等方面使学生们经历了一次很好的检验。我们也在跟企业探讨，怎样给学生提供机会参与真实的商务谈判项目。

五、教学模式创新点

1 校企合作。有效利用校企合作的环境背景，教师与企业分工协作，共同研究实训教学项目、共同编写实训指导书、共同指导学生实训、共同考核学生成绩。

2 真枪实战。把在实训室模拟演练的实训教学模式升级为到真实的工作环境去真枪实战的实训教学模式。学生推销的是真实的商品，自己寻找潜在顾客、约见和接近顾客、进行推销洽谈、达成真实的交易并获得真正的利润。使学生从心理素质、人际交往、推销与谈判技巧等多方面技能得到应有的训练。

3 借助企业管理模式。与企业的绩效考核相类似，成绩的考核与经济效益挂钩，用销售额和利润等指标考核推销业绩作为实训成绩的一部分；早会迟到实施罚款制度，并且是连带责任罚款制度，罚款金额从利润中扣除。

4 采用竞赛形式，激发学生潜力。整个实训教学过程中贯穿着竞争，例如，小组推销业绩的竞争、最佳推销员的竞争、商务谈判比赛淘汰式筛选优秀谈判团队的竞争等。

六、总结


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